大數(shù)據(jù)應(yīng)用項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書深圳富思數(shù)據(jù)分析技術(shù)開(kāi)發(fā)日 期：二O四年五月二十五日目錄目錄 2一、項(xiàng)目的概述 41.1 項(xiàng)目提出的原因 41.2 項(xiàng)目的先進(jìn)性與優(yōu)勢(shì) 41.3 公司的定位 5二、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析 52.1 企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的廣闊前景： 52.2 市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模 5三、產(chǎn)品功能介紹 53.1 管理咨詢產(chǎn)品介紹 53.2 PGS 智能管理系統(tǒng)介紹 63.2.1 PGS 的基于業(yè)務(wù)平臺(tái)的技術(shù)架構(gòu) 63.2.2 PGS 智能管理系統(tǒng)功能介紹 63.3 儒道網(wǎng)云平臺(tái)的企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)介紹 73.3.1 云平臺(tái)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù) 73.3.2 云平臺(tái)的基于數(shù)據(jù)模型的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù) 83.3.3 儒道網(wǎng)

2、云平臺(tái)的功能介紹 8四、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略 84.1 為客戶提供通用型的免費(fèi)產(chǎn)品，快速搶占客戶 84.2 為客戶提供增值服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘附性 94.3 與客戶形成戰(zhàn)略合作 9五、富思的商業(yè)模式 95.1、商業(yè)模式解讀 95.1.1 富思大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制的核心： 95.1.2 富思大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)示意圖 105.2、盈利模式 105.2.1 管理咨詢的收入模式： 105.2.2 PGS 智能管理系統(tǒng)的收入模式 105.2.3 儒道網(wǎng)平臺(tái)的收入模式： 10六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 116.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 116.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 11七、未來(lái)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 117.1 公司的使命和愿景 117.2 建立

3、與企業(yè)直接關(guān)聯(lián)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái) 117.3 實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)應(yīng)用與移動(dòng)商務(wù)無(wú)縫對(duì)接 12八、公司概況介紹 128.1 公司基本情況 128.1.1 公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 138.1.2 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力與業(yè)績(jī) 138.2 管理團(tuán)隊(duì)介紹 138.3 公司發(fā)展里程碑 14九、項(xiàng)目融資計(jì)劃方案 14企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目的概述1.1 項(xiàng)目提出的原因 隨著企業(yè)信息化管理的不斷深入，用信息技術(shù)提高管理效率、促進(jìn)業(yè)務(wù)流程和 組織結(jié)構(gòu)的重組與優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和高效應(yīng)用，增強(qiáng)了產(chǎn)、供、銷協(xié)同運(yùn) 作能力，提高企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)能力、科學(xué)決策水平和經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)創(chuàng)造了更大價(jià) 值，但同時(shí)也積累了大量的管理數(shù)據(jù)，如

4、銷售數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、品質(zhì)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 等，這些海量的數(shù)據(jù)由于沒(méi)有科學(xué)的分析和挖掘工具，使這些數(shù)據(jù)的價(jià)值不能得到充 分的發(fā)揮?，F(xiàn)在有的企業(yè)引入了 ERP 系統(tǒng)，還有很多企業(yè)沒(méi)有引入任何管理系統(tǒng)，基本沿用 傳統(tǒng)的手工管理模式，即便是引入了 ERP 管理系統(tǒng)，也不能將企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行有秩 序的存儲(chǔ)，更沒(méi)有具備數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘的功能，只有簡(jiǎn)單的報(bào)表統(tǒng)計(jì)功能，并且 只是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的分析，不能形成大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。只有通過(guò)云計(jì)算技術(shù)將眾多的企 業(yè)數(shù)據(jù)匯總起來(lái)，再借助數(shù)據(jù)挖掘與分析技術(shù)，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。 這種大數(shù)據(jù)應(yīng)用涉及到企業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域 如市場(chǎng)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品預(yù)測(cè)、成本管理、人力資源管理、生產(chǎn)管

5、理、物流管理等，據(jù)專家預(yù)測(cè)未來(lái)企業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用市場(chǎng)前景廣闊， 市場(chǎng)價(jià)值巨大。1.2 項(xiàng)目的先進(jìn)性與優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目的核心是幫助企業(yè)在兩方面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力： 1 是幫助企業(yè)建立管理 模式和管理機(jī)制； 2 是借助數(shù)據(jù)管理工具，幫助企業(yè)收集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，最后實(shí)現(xiàn) 企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用。從而持續(xù)的提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、決策力和市場(chǎng)的預(yù)知能力。一方面：新經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理發(fā)生著深刻的變化。一是競(jìng)爭(zhēng)日益激 烈，依靠產(chǎn)品銷售產(chǎn)生利潤(rùn)的上升空間有限， 企業(yè)開(kāi)始向管理模式或商業(yè)模式要利潤(rùn)， 并且高額的壟斷利潤(rùn)的越來(lái)越依賴商業(yè)模式；二是市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)迫切想把握這 種萬(wàn)變的市場(chǎng)，精準(zhǔn)的預(yù)知企業(yè)的未來(lái)，為企業(yè)的

6、發(fā)展提供應(yīng)變的空間。依靠數(shù)據(jù)分 析工具把握市場(chǎng)規(guī)律、預(yù)測(cè)市場(chǎng)方向，精準(zhǔn)制定企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)變的非常的重要。另一方面：現(xiàn)代企業(yè)的數(shù)據(jù)越來(lái)越多，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)的資產(chǎn)，而如何借助數(shù) 據(jù)資產(chǎn)為企業(yè)的營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、物流管理、人力資源管理等提供決 策依據(jù)，企業(yè)越來(lái)越重視。同時(shí)日益注重以數(shù)據(jù)說(shuō)話，借助數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)未來(lái)，避免 過(guò)去的粗放式管理和“拍腦袋”的決策方式，企業(yè)更多的是集中精力進(jìn)行預(yù)防、提前 應(yīng)對(duì)管理中漏洞，而不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，所以對(duì)于只 能為企業(yè)提供信息化的管理軟件已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)新的要求， 應(yīng)運(yùn)而生的基于數(shù)據(jù)挖 掘與分析的大數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)將更能夠幫助企業(yè)適應(yīng)

7、新的市場(chǎng)環(huán)境和新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。富思分析一直關(guān)注并致力于企業(yè)管理模式的設(shè)計(jì)和企業(yè)數(shù)據(jù)收集系和數(shù)據(jù)挖掘與 數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的研究，重點(diǎn)放在企業(yè)管理模式和企業(yè)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用上。1.3 公司的定位為企業(yè)設(shè)計(jì)管理模式和幫助企業(yè)建立數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)系統(tǒng)，并借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為企 業(yè)提供持續(xù)的增值服務(wù)。實(shí)現(xiàn)定位的方法： 富思的管理咨詢團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)設(shè)計(jì)管理模式 +富思的智能管理系 統(tǒng)數(shù)據(jù)收集 +富思儒道云平臺(tái)將各企業(yè)和行業(yè)的數(shù)據(jù)匯總到云平臺(tái)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，再運(yùn)用 數(shù)據(jù)挖掘與分析技術(shù)的實(shí)現(xiàn)企業(yè)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用， 為全球中小企業(yè)和管理者提供全方位 的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)。二、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析2.1 企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的廣闊前景隨著中國(guó)改革進(jìn)入深水區(qū)，市

8、場(chǎng)管理不斷規(guī)范，國(guó)家為了扶持中小企業(yè)的發(fā)展， 制定了很多優(yōu)惠政策，所以中小企業(yè)發(fā)展遇到空前的機(jī)遇，企業(yè)數(shù)量和規(guī)模都比以前 有很大的突破，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也變得異常的激烈。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須加強(qiáng)企業(yè) 的內(nèi)部管理和提升對(duì)市場(chǎng)的敏感度和準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)方向，要想實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，建 立科學(xué)的管理機(jī)制和應(yīng)用數(shù)據(jù)分析工具是必由之路。2.2 市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至 2021 年 12 月，全國(guó)小微企業(yè)數(shù)量為 4200 萬(wàn)家，中大型企業(yè) 1500萬(wàn)家。并且以 10%的速度增加，按照小微企業(yè)每年需要花費(fèi) 5 萬(wàn)元來(lái)提升管理水 平和建立管理系統(tǒng)，中型以上的企業(yè)每年花費(fèi) 10 萬(wàn)元來(lái)提升管理水平和建立管理系

9、統(tǒng)計(jì)算，市場(chǎng)潛在規(guī)模高達(dá) 3 萬(wàn)多億。三、產(chǎn)品功能介紹3.1 管理咨詢產(chǎn)品介紹為企業(yè)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)化管理模式的內(nèi)容和步驟如下：? 通過(guò)管理工具，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化成可量化的公司、業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)。? 通過(guò)目標(biāo)分解，把公司的總目標(biāo)轉(zhuǎn)換成業(yè)務(wù)單元、部門和員工個(gè)人的目標(biāo)，使業(yè)務(wù)單元、部門和員工的目標(biāo)與企業(yè)的目標(biāo)相一致，以降低內(nèi)耗提升效率。? 制定基于目標(biāo)的實(shí)施計(jì)劃和實(shí)施策略與措施，把目標(biāo)轉(zhuǎn)換成業(yè)務(wù)單元、各部門和 個(gè)人的行動(dòng)綱領(lǐng)，確保組織和個(gè)人的目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。? 建立基于業(yè)務(wù)單元、部門目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)之上的績(jī)效管理機(jī)制，通過(guò)績(jī)效管理挖掘業(yè)務(wù)單元、 部門和個(gè)人的潛能， 用正激勵(lì)的方式， 提升員工的成就感和貢獻(xiàn)率

10、。? 建立基于目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析機(jī)制，通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，為制定 精準(zhǔn)的改善措施提供科學(xué)的依據(jù)，形成持續(xù)的改善機(jī)制，不斷實(shí)現(xiàn)和超越業(yè)務(wù)單 元、部門和個(gè)人的目標(biāo)。3.2 PGS 智能管理系統(tǒng)介紹3.2.1 PGS的基于業(yè)務(wù)平臺(tái)的技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)架構(gòu)時(shí)引入了業(yè)務(wù)模型理論（ BM ）。按照架構(gòu)體系來(lái)定制部件和組件， 并將其安裝到合適的層次位置上，使系統(tǒng)有效運(yùn)作和集成。具體的方法是： 基于業(yè)務(wù)建模工具來(lái)開(kāi)發(fā)軟件（非通用 RAD 工具來(lái)開(kāi)發(fā)軟件） 基于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)來(lái)運(yùn)行軟件（非基于基礎(chǔ)技術(shù)平臺(tái)來(lái)運(yùn)行軟件） 關(guān)鍵核心：把應(yīng)用如企事業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)邏輯、用戶交互與實(shí)現(xiàn)技術(shù)相剝離，全 面實(shí)現(xiàn)（一

11、）業(yè)務(wù)資源是隨用戶需求而變動(dòng)的最頻繁的部分，通過(guò)分離業(yè)務(wù)與實(shí)現(xiàn)部 分，可以做到業(yè)務(wù)資源變動(dòng)時(shí)，不影響底層的實(shí)現(xiàn)技術(shù)，無(wú)需重新配置或升級(jí)運(yùn)行環(huán) 境。（二）運(yùn)行環(huán)境的獨(dú)立可以保證應(yīng)用能夠跨實(shí)現(xiàn)技術(shù)，運(yùn)行在不同的系統(tǒng)之上， 可以隨時(shí)零成本遷移到新的實(shí)現(xiàn)技術(shù)。3.2.2 PGS 智能管理系統(tǒng)功能介紹一集成化：數(shù)據(jù)收集與經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行有效的整合， 如將市場(chǎng)上的辦公自動(dòng)化系統(tǒng) （ OA 系統(tǒng)）、進(jìn)銷存系統(tǒng)、物流系統(tǒng)（ SCM 系統(tǒng) ）、客戶管理系統(tǒng)（ CRM 系統(tǒng)）、生產(chǎn)制造 系統(tǒng)（ ERP 系統(tǒng)）、財(cái)務(wù)系統(tǒng)等核心部分進(jìn)行了高度的集成，讓系統(tǒng)的在具有實(shí)用性 同時(shí)，收集到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)，為數(shù)據(jù)挖掘提供數(shù)據(jù)

12、源。 二簡(jiǎn)單化：在軟件設(shè)計(jì)方面采用懶人法則，讓操作人員一目了然，絕大部分的操作全 部在三至四次點(diǎn)擊鼠標(biāo)以內(nèi)完成。三智能化：富思分析軟件是一種會(huì)思考的軟件，它像使用軟件的操作人員一樣會(huì)對(duì)存 入電腦的工作數(shù)據(jù)進(jìn)行各個(gè)方面的分析、提示、預(yù)警、通知、考評(píng)、知識(shí)提升等，讓 軟件不再是簡(jiǎn)單的信息存儲(chǔ)器， 而是更加高級(jí)的管理助手、 營(yíng)銷助手和決策助手。 系 統(tǒng)功能模塊介紹如下：? 營(yíng)銷管理模塊 集成了客戶關(guān)系管理、銷售訂單管理和分銷管理功能，使?fàn)I銷管理數(shù)據(jù)更加完整，并 且加入了銷售數(shù)據(jù)分析，幫助銷售人員提升銷售業(yè)績(jī)、增加客戶的粘附度、提高客戶 終身價(jià)值。? 生產(chǎn)管理模塊 本模塊實(shí)現(xiàn)了智能排單和自動(dòng)生成生產(chǎn)計(jì)

13、劃和物料需求計(jì)劃， 大大提提升了生產(chǎn)計(jì)劃 的準(zhǔn)確度，有效的降低了庫(kù)存成本，保持產(chǎn)供銷平衡，提高預(yù)測(cè)、決策的能力具有重 要的意義。? 車間管理模塊 車間管理模塊具備車間人、機(jī)、料、法、環(huán)的全面的管理功能，提供了智能計(jì)算計(jì)件 工資的功能、智能扣減物料， 幫助企業(yè)提升車間的物料控制能力， 降低企業(yè)物料消耗， 以滿足企業(yè)采用低成本戰(zhàn)略的需要。? 人力資源管理模塊 本模塊著重于對(duì)于建立企業(yè)目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)績(jī)效管理和薪酬管理的有機(jī)結(jié)合，讓系統(tǒng)智能 讓每個(gè)員工可以獨(dú)立實(shí)現(xiàn) PDCA 優(yōu)化循環(huán)，大大提高員工的工作效率員工可以根據(jù)公司目標(biāo)制定工作計(jì)劃（P計(jì)劃） 系統(tǒng)自動(dòng)跟蹤工作計(jì)劃實(shí)施情況（D實(shí)施） 系統(tǒng)對(duì)計(jì)劃實(shí)施情

14、況進(jìn)行反饋，員工對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行檢查（C檢查） 系統(tǒng)對(duì)員工的實(shí)施結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，員工根據(jù)評(píng)估優(yōu)化和改善（ A 調(diào)整） ? 辦公自動(dòng)化管理模塊 本模塊集成了消息通知、郵件、即時(shí)通訊、辦公管理等功能，通過(guò)智能提示和智能通 知功能，大大減少了員工間的 通知或會(huì)議，既減少了工作中的錯(cuò)誤和遺忘的事物， 又節(jié)約了成本，同時(shí)提高了員工的工作效率。? 財(cái)務(wù)管理模塊 本模塊是一個(gè)可用于企業(yè)、商業(yè)等多個(gè)行業(yè)，簡(jiǎn)潔易用而又功能強(qiáng)大的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。模 塊的功能完全按照國(guó)家的財(cái)務(wù)法規(guī)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)的，并全部智能即時(shí)生成，操作人 員的作用就是審核， 確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)結(jié)果的準(zhǔn)確和及時(shí)， 并為企業(yè)節(jié)省大量的人力資源。 ? 管理儀表盤模塊

15、管理儀表盤模塊向戶提供了各種需要提升管理的系統(tǒng)功能， 例如員工離職后的各種數(shù) 據(jù)的處理問(wèn)題、對(duì)物料的超額采購(gòu)的預(yù)警提示問(wèn)題、對(duì)某個(gè)窗體功能的審核權(quán)力問(wèn)題 等，滿足經(jīng)理人沒(méi)有時(shí)間監(jiān)管細(xì)節(jié)，而想通過(guò)軟件工具來(lái)實(shí)現(xiàn)的需求，讓系統(tǒng)智能完 成管理的任務(wù)。3.3 儒道網(wǎng)云平臺(tái)的企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)介紹3.3.1 云平臺(tái)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)數(shù)據(jù)的抽取和清理 數(shù)據(jù)的抽取是數(shù)據(jù)進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的入口。由于數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)是一個(gè)獨(dú)立的數(shù)據(jù)環(huán)境，它需 要通過(guò)抽取過(guò)程將數(shù)據(jù)從聯(lián)機(jī)事務(wù)處理系統(tǒng)、外部數(shù)據(jù)源、脫機(jī)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)介質(zhì)中導(dǎo) 入到數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。數(shù)據(jù)抽取在技術(shù)上主要涉及互連、復(fù)制、增量、轉(zhuǎn)換、調(diào)度和監(jiān)控等 幾個(gè)方面。數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的數(shù)據(jù)并不要求與聯(lián)機(jī)

16、事務(wù)處理系統(tǒng)保持實(shí)時(shí)的同步，因此數(shù)據(jù) 抽取可以定時(shí)進(jìn)行，但多個(gè)抽取操作執(zhí)行的時(shí)間、相互的順序、成敗對(duì)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中信 息的有效性則至關(guān)重要。數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和管理數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的真正關(guān)鍵是數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和管理。數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)解決了（一）是對(duì)大量數(shù)據(jù) 的存儲(chǔ)和管理。（二）是解決了數(shù)據(jù)的并行處理。 （三）是解決了對(duì)決策支持查詢的優(yōu) 化。如針對(duì)決策支持的優(yōu)化涉及數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的索引機(jī)制、查詢優(yōu)化器、連接策略、數(shù) 據(jù)排序和采樣等諸多部分。 （四）是解決了支持多維分析的查詢模式，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)機(jī)分 析。如圖 1.3 所示，它的特點(diǎn)是將數(shù)據(jù)想象成多維的立方體，用戶的查詢便相當(dāng)于在 其中的部分維 （棱）上施加條件，對(duì)立方體進(jìn)行切片、分割，得到

17、的結(jié)果則是數(shù)值的矩 陣或向量，并將其制成圖表或輸入數(shù)理統(tǒng)計(jì)的算法。數(shù)據(jù)的表現(xiàn) 數(shù)據(jù)表現(xiàn)主要集中在多維分析、數(shù)理統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)挖掘方面。多維分析是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù) 的重要表現(xiàn)形式，由于 MOLAP 系統(tǒng)是專用的，因此，關(guān)于多維分析領(lǐng)域的工具和產(chǎn) 品大多是 ROLAP 工具。3.3.2 云平臺(tái)的基于數(shù)據(jù)模型的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在云平臺(tái)上嵌入企業(yè)常用的數(shù)據(jù)模型如：預(yù)測(cè)模型、時(shí)間序列模型、排隊(duì)模型、 經(jīng)濟(jì)采購(gòu)模型等；并將特定的模型與相關(guān)企業(yè)問(wèn)題相關(guān)聯(lián)。實(shí)現(xiàn)“人機(jī)的高度合一” 方便用戶在遇到管理難題時(shí)，及時(shí)借助數(shù)據(jù)模型智能解決管理問(wèn)題。提高了管理決策 的實(shí)用性和易操作性。3.3.3 儒道網(wǎng)云平臺(tái)的功能介紹（ roodoo

18、r ）借助數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，提供各種數(shù)據(jù)應(yīng)用模型，幫助企業(yè)家或者管理者分析找出問(wèn) 題解決的方法和規(guī)律，從而實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。具體應(yīng)用領(lǐng)域如下：? 供應(yīng)鏈的管理應(yīng)用，大大降低企業(yè)的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)成本：主要有采購(gòu)與庫(kù)存數(shù)量的 預(yù)測(cè)應(yīng)用、配料最小化的預(yù)測(cè)應(yīng)用、供應(yīng)商選擇與評(píng)估的預(yù)測(cè)應(yīng)用等；? 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)應(yīng)用：主要有客戶價(jià)值預(yù)測(cè)應(yīng)用，市場(chǎng)和銷售預(yù)測(cè)、產(chǎn)品分析與預(yù) 測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析應(yīng)用等? 財(cái)務(wù)與投資分析應(yīng)用：主要有財(cái)務(wù)預(yù)算分析、成本分析、投資分析等應(yīng)用；? 人力資源分析應(yīng)用：主要有工資分析、人員結(jié)構(gòu)分析、工作績(jī)效分析等應(yīng)用；? 產(chǎn)品研發(fā)分析應(yīng)用：主要有產(chǎn)品生命周期分析、研發(fā)成本分析、新產(chǎn)品上市分析 等；?

19、生產(chǎn)制造管理應(yīng)用：計(jì)劃的有效性分析、產(chǎn)能分析、工藝分析等。四、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略4.1 為客戶提供通用型的免費(fèi)產(chǎn)品，快速搶占客戶 對(duì)本項(xiàng)目而言，要獲得快速發(fā)展，免費(fèi)向客戶提供通用化的產(chǎn)品是必由之路。免 費(fèi)是最好的營(yíng)銷手段，唯有將通用化的產(chǎn)品的免費(fèi)向客戶提供，才可能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā) 展。具體的營(yíng)銷策略：一是直接提供免費(fèi)的產(chǎn)品，換取企業(yè)管理數(shù)據(jù)，通過(guò)儒道網(wǎng)云 平臺(tái)來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源；二是配合管理咨詢，為客戶提供免費(fèi)的管理工具，從而搶占客 戶資源。4.2 為客戶提供增值服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘附性借助儒道網(wǎng)云平臺(tái)+PGS軟件的無(wú)縫結(jié)合，讓客戶在運(yùn)營(yíng)和管理企業(yè)的同時(shí)依賴儒 道網(wǎng)云平臺(tái)，從而將客戶資源持續(xù)的捆綁在云平臺(tái)上

20、，最后把客戶的行為數(shù)據(jù)存放到 云平臺(tái)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中，借助數(shù)據(jù)分析模型和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，形成大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)，供企 業(yè)和個(gè)人使用時(shí)，實(shí)現(xiàn)真正的大數(shù)據(jù)應(yīng)用 - 預(yù)測(cè)魅力。4.3 與客戶形成戰(zhàn)略合作用管理咨詢+PGS管理軟件+儒道網(wǎng)云平臺(tái)的模式，讓客戶與富思形成利益共同體， 最后把客戶的變成富思的業(yè)務(wù)員和股東，徹底顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。五、富思的商業(yè)模式5.1 商業(yè)模式解讀5.1.1 富思大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制的核心：一是：用管理咨詢的方式解決企業(yè)的管理模式構(gòu)建或重建問(wèn)題，幫助企業(yè)建立科學(xué)的 數(shù)據(jù)化目標(biāo)管理系統(tǒng)，使企業(yè)的管理模式更系統(tǒng)和科學(xué)，并形成客戶資源； 二是：采用富思 PGS 智能管理系統(tǒng)作為工具，固化

21、和升華管理咨詢的成果，使數(shù)據(jù) 化管理模式更具有實(shí)操性和持久性，同時(shí)形成數(shù)據(jù)資源； 三是：將企業(yè)的數(shù)據(jù)資源歸并到富思的儒道網(wǎng)云平臺(tái)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)， 通過(guò)建立數(shù)據(jù)模型， 借助數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，形成大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)，以便更好的為客戶提供延伸服務(wù)如企業(yè)的 決策服務(wù)、預(yù)測(cè)服務(wù)以及其他類型的分析服務(wù)，提升數(shù)據(jù)價(jià)值。5.1.2 富思大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)示意圖5.2、盈利模式管理咨詢的收入模式：在為客戶提供管理咨詢幫助企業(yè)建立管理模式，同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部建立培訓(xùn)系統(tǒng)， 并用PGSt理軟件進(jìn)行固化，收取管理咨詢費(fèi)用；5.2.2 PGS智能管理系統(tǒng)的收入模式免費(fèi)向客戶提供富思的PGS智能管理系統(tǒng)的，并每年向客戶收取軟件維護(hù)和版權(quán) 費(fèi)

22、；5.2.3 儒道網(wǎng)平臺(tái)的收入模式：儒道網(wǎng)云平臺(tái)上大量的免費(fèi)數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)項(xiàng)目，可以吸納大量的客戶群體，我們 可以為這些客戶群體提供如下增值服務(wù)，形成利潤(rùn)來(lái)源：(1)增值服務(wù)的中介費(fèi)，如人才中介費(fèi)、融資服務(wù)費(fèi)、物流服務(wù)費(fèi)等等；2）大數(shù)據(jù)應(yīng)用中的收費(fèi)項(xiàng)目，如成本分析模型和預(yù)測(cè)模型使用費(fèi)等；3）對(duì)客戶進(jìn)行分類，形成 VIP 客戶的會(huì)員費(fèi)；4）儒道網(wǎng)的電商服務(wù)費(fèi)；5）儒道網(wǎng)上的廣告發(fā)布費(fèi)等。六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析富思的核心價(jià)值是借助 IT 技術(shù)，幫助企業(yè)建立科學(xué)的管理模式，然后再通過(guò)數(shù) 據(jù)挖掘與分析技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)和精準(zhǔn)把握， 所以我們面臨的主要風(fēng)險(xiǎn) 如下：6.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在當(dāng)今知識(shí)和信息爆炸的

23、時(shí)代，科技發(fā)展日新月異，所以技術(shù)存在被淘汰或者缺 少競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)存在人才缺失的風(fēng)險(xiǎn)，為防范這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)技術(shù)架構(gòu) 時(shí)充分考慮架構(gòu)的擴(kuò)展性和靈活性，與時(shí)俱進(jìn)不斷融合當(dāng)代新技術(shù)；為了留住人才，公司準(zhǔn)備建立期權(quán)激勵(lì)機(jī)制，以保證核心技術(shù)人員不易流失。6.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的核心是通過(guò)對(duì)海量數(shù)據(jù)的收集和整理，通過(guò)數(shù)據(jù)模型和數(shù)據(jù)挖掘來(lái) 滿足客戶對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、對(duì)價(jià)格預(yù)測(cè)、對(duì)投資的決策等需要。所以隨著市場(chǎng)的變化， 人們對(duì)預(yù)測(cè)領(lǐng)域的需求會(huì)發(fā)生變化， 這就需要我們的智能挖掘系統(tǒng)要不斷的開(kāi)發(fā)出適 應(yīng)市場(chǎng)變化的數(shù)據(jù)挖掘模型，為此，我們通過(guò)儒道網(wǎng)平臺(tái)，不斷收集客戶新的預(yù)測(cè)趨 勢(shì)，同時(shí)建立專項(xiàng)的數(shù)據(jù)模型研

24、發(fā)團(tuán)隊(duì)，來(lái)動(dòng)態(tài)防范這種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。七、未來(lái)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃7.1 公司的使命和愿景愿景：用數(shù)據(jù)改變世界。 使命：為全球中小企業(yè)提供持續(xù)的源動(dòng)力。 價(jià)值觀：成長(zhǎng)，價(jià)值，伴侶。人才觀：信任，創(chuàng)新、聆聽(tīng)批評(píng)！ 經(jīng)營(yíng)理念：關(guān)注細(xì)節(jié)，用數(shù)據(jù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值 !7.2 建立與企業(yè)直接關(guān)聯(lián)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)通過(guò)管理咨詢 +PGS 智能管理軟件的模式，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)客戶的粘附性，借助富思 儒道網(wǎng)云平臺(tái)對(duì)企業(yè)行業(yè)的數(shù)據(jù)的收集和存儲(chǔ)，再借助大數(shù)據(jù)應(yīng)用，提升企業(yè)的市場(chǎng) 預(yù)測(cè)能力、管理預(yù)防能力等，持續(xù)為企業(yè)提供發(fā)展源動(dòng)力。首先，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)管理的基礎(chǔ)是建立商業(yè)模式，但是商業(yè)模式的形成、 固化到高效運(yùn)行，必須建立在數(shù)據(jù)分

25、析的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)；其次，依賴人的管理向依 靠體系轉(zhuǎn)變。在現(xiàn)代管理中，對(duì)個(gè)人的依賴程度越大，管理風(fēng)險(xiǎn)越大，所有要想讓企 業(yè)管理高效，必須擺脫對(duì)個(gè)人主觀和經(jīng)驗(yàn)的依賴，通過(guò)數(shù)據(jù)應(yīng)用擴(kuò)大人對(duì)未來(lái)預(yù)知的 能力，讓管理更加客觀和精準(zhǔn)。7.3 實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)應(yīng)用與移動(dòng)商務(wù)無(wú)縫對(duì)接大數(shù)據(jù)應(yīng)用主要是借助云技術(shù)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)的， 而云計(jì)算與移動(dòng)終端可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù) 互換，通過(guò)數(shù)據(jù)互換實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，這樣可以更加便捷的為企業(yè)和個(gè)人提供高效 的數(shù)據(jù)服務(wù)，開(kāi)辟移動(dòng)商務(wù)的新紀(jì)元。一方面通過(guò)儒道網(wǎng)云平臺(tái)將企業(yè)數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)按分析維度存放在數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中， 并借助數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)；另一方面，在通過(guò)移動(dòng)終端與儒道云平臺(tái)交換數(shù) 據(jù)，為

26、企業(yè)和個(gè)人提供預(yù)測(cè)服務(wù)，提升數(shù)據(jù)應(yīng)用的頻率，最大挖掘數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值；八、公司概況介紹8.1 公司基本情況富思數(shù)據(jù)分析技術(shù)開(kāi)發(fā)成立于 2021年 3 月，位于深圳國(guó)家高新區(qū)技術(shù)園內(nèi)，是一 家由管理專家和 IT 精英共同創(chuàng)辦的創(chuàng)新型企業(yè)。公司致力于企業(yè)智能數(shù)據(jù)收集系統(tǒng) 的研究、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、企業(yè)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用、企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用與推廣、數(shù)據(jù)管理咨詢 服務(wù)等。公司采用先進(jìn)的軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)，開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)版權(quán)的富思智能管理數(shù) 據(jù)收集系統(tǒng)軟件和中小企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的平臺(tái) - 儒道網(wǎng)大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)。公司現(xiàn)有的 20 名員工中，擁有本科以上學(xué)歷的員工占 80以上，包括高級(jí)軟件 工程師、會(huì)計(jì)師和管理專家等在內(nèi)的高素

27、質(zhì)團(tuán)隊(duì)。 公司設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)部、 產(chǎn)品測(cè)試部、 市場(chǎng)營(yíng)銷部、人資財(cái)務(wù)部、管理科咨詢部。富思團(tuán)隊(duì)的最大特點(diǎn)是擁有 20 年積累起來(lái)的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 并將其轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)分 析管理模式和企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)用數(shù)據(jù)制定戰(zhàn)略、用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)決策、用 數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，用數(shù)據(jù)管理團(tuán)隊(duì)，全面提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和持續(xù)贏利能力。富思分析研發(fā)的 PGS 智能管理系統(tǒng)既是先進(jìn)管理模式的固化和升華，也是中小企 業(yè)收集和存儲(chǔ)數(shù)據(jù)、對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和分析的高效工具，它可以將企業(yè)的數(shù) 據(jù)資源轉(zhuǎn)變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為企業(yè)提供持續(xù)的核心源動(dòng)力，讓更多的中小企業(yè)成為卓越 企業(yè)。同時(shí)創(chuàng)造性的將各企業(yè)數(shù)據(jù)資源匯聚到富思搭建的儒道網(wǎng)大數(shù)

28、據(jù)應(yīng)用平臺(tái)上，再借助最新的挖掘技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全面的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，徹底改變了企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式8.1.1 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)創(chuàng)始人付顯明占公司 100%股份，股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰。公司的注冊(cè)資本： 100 萬(wàn)人民幣8.1.2 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力與業(yè)績(jī)公司 2021年2人投入 10萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)至今，經(jīng)過(guò) 7年的發(fā)展，公司人員規(guī)模從 2 人發(fā)展到現(xiàn)在的 20 人，銷售額從每年的 10萬(wàn)元到現(xiàn)在的銷售額達(dá) 1000萬(wàn)元，產(chǎn)品 從無(wú)到現(xiàn)在擁有（ 1）自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 PGS 智能管理系統(tǒng)；（ 2）搭建起儒道網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng) 用平臺(tái)，等待推廣和應(yīng)用；市場(chǎng)規(guī)模從 2021年1 個(gè)客戶，到現(xiàn)在 30余家客戶，并在 浙江金華地區(qū)形成一定的影響力

29、，并已經(jīng)在浙江杭州建立了辦事處，準(zhǔn)備向浙江其他 地區(qū)發(fā)展。公司為了實(shí)現(xiàn)自己的定位即致力于企業(yè)數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)分析、以及企業(yè)大數(shù)據(jù)平 臺(tái)搭建和企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等，并在這方面形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司在沒(méi)有外來(lái)資本注 入的情況下，采用了兩條腿走路的方法：一是用數(shù)據(jù)管理咨詢的作為切入點(diǎn)先獲取客 戶，一方面取得收入為研發(fā)提供經(jīng)費(fèi)，二方面為研發(fā)提供實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，豐富和完善研發(fā) 產(chǎn)品，讓研發(fā)更具有實(shí)操性和商用價(jià)值；二是組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，把數(shù)據(jù)管理咨詢中的成 果通過(guò)軟件產(chǎn)品進(jìn)行固化和升華，讓軟件產(chǎn)品彌補(bǔ)數(shù)據(jù)管理咨詢的不足，提升數(shù)據(jù)咨 詢管理的落地性和咨詢的價(jià)格，形成二者互為補(bǔ)充互為發(fā)展的良性循環(huán)。8.2 管理團(tuán)隊(duì)介紹（1）

30、公司創(chuàng)始人付顯明介紹付顯明，男， 49 歲，雙碩士學(xué)位，擁有 20 多年大、中型國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)管理或 高級(jí)管理人員的背景， 曾任香港曼其集團(tuán)副總、 富安娜集團(tuán)副總裁、 派締實(shí)業(yè)總經(jīng)理、 萬(wàn)邦集團(tuán)常務(wù)副總、 萬(wàn)商市場(chǎng)總經(jīng)理等職務(wù)。 現(xiàn)任深圳富思分析技術(shù)開(kāi)發(fā)董事長(zhǎng)兼總 經(jīng)理。自 2003 年開(kāi)始從事企業(yè)管理咨詢， 擁有近 10 年的高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)等執(zhí)業(yè)資歷， 主持的項(xiàng)目多達(dá) 300 多個(gè)。在為企業(yè)做管理咨詢時(shí)，擅長(zhǎng)創(chuàng)新與實(shí)踐，將自己近 20 多年的管理經(jīng)驗(yàn)， 獨(dú)創(chuàng)了一種適應(yīng)中國(guó)企業(yè)的數(shù)據(jù)分析商業(yè)模式， 在多家企業(yè)運(yùn)行成 功。自 2005 年開(kāi)始涉足數(shù)據(jù)分析與挖掘技術(shù)的研究， 不斷將最前沿的數(shù)據(jù)挖

31、掘技術(shù)應(yīng) 用到企業(yè)管理中， 在數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析與大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域獨(dú)具慧眼， 具有豐富的理論與實(shí) 踐經(jīng)驗(yàn)。（2）公司技術(shù)總監(jiān)徐金龍介紹徐金龍，男， 29 歲，學(xué)士學(xué)位，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，從事軟件研發(fā) 7年，曾在騰訊 公司擔(dān)任內(nèi)部管理系統(tǒng)研發(fā)項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人。 掌握多種研發(fā)語(yǔ)言和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)， 如 JAVA C#等，現(xiàn)任深圳富思分析技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)總監(jiān)。自 2021 年開(kāi)始對(duì)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)和數(shù)據(jù)模型進(jìn)行研究， 至今已有近 4 年經(jīng)驗(yàn)， 擅長(zhǎng) 技術(shù)架構(gòu)創(chuàng)新與實(shí)踐，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)應(yīng)用與數(shù)據(jù)應(yīng)用模型的研發(fā)。8.3 公司發(fā)展里程碑富思的發(fā)展經(jīng)歷了如下幾個(gè)階段：?2021年 3 月，富思公司成立，主要業(yè)務(wù)是企業(yè)管理咨詢，管理

32、系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)在醞釀階段；?2021年 6 月，富思研發(fā)團(tuán)隊(duì)正式成立：開(kāi)始進(jìn)行大數(shù)據(jù)應(yīng)用項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)和管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)；?2021年 7 月，自主研發(fā)的管理系統(tǒng)取得軟件著作權(quán)，同時(shí)浙江贏佳電器成為富思PGS智能管理系統(tǒng)的第一家客戶；?2021年 7 月，公司經(jīng)深圳貿(mào)發(fā)局審核批準(zhǔn)成為正式的軟件產(chǎn)品企業(yè)，并獲得軟件產(chǎn)品登記書，當(dāng)年又有 3 家客戶成交。? 2021年 4 月，公司正式取得雙軟企業(yè)資格，同時(shí)儒道網(wǎng)平臺(tái)上線試運(yùn)行。今年到 9 月份又有 3 家客戶成交。九、項(xiàng)目融資計(jì)劃方案根據(jù)公司的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，計(jì)劃融資 2000萬(wàn)元，資金的使用方向如下：（1）融資的 800 萬(wàn)元用于儒道網(wǎng)云平臺(tái)

33、的成型和優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析模型的開(kāi)發(fā)以及服 務(wù)器的購(gòu)置。（2）融資的600萬(wàn)元用于PGS智能管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與優(yōu)化。3）融資的 600萬(wàn)元用于市場(chǎng)營(yíng)銷以及咨詢老師前期服務(wù)客戶費(fèi)用生物高技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書sat-jy 2004-11-29 中國(guó)晉宇經(jīng)營(yíng)管理專家督導(dǎo)中心 X X生物高技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書目錄1. 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司與組織1.2 產(chǎn)品與技術(shù)1.3 市場(chǎng)與營(yíng)銷1.4 投資與財(cái)務(wù)2. 行業(yè)分析2.1 殼聚寡糖的可應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用情況2.2 目前國(guó)內(nèi)、國(guó)際的市場(chǎng)需求及研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化狀況3. 市場(chǎng)調(diào)查與定位3.1 市場(chǎng)細(xì)分3.2 市場(chǎng)容量分析3.3 市場(chǎng)定位4. 競(jìng)爭(zhēng)分析4.1 國(guó)外相關(guān)產(chǎn)品4.2 國(guó)

34、內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4.3 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)4.4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析4.5 原材料供應(yīng)5. 營(yíng)銷策略及實(shí)施5.1 市場(chǎng)進(jìn)入策略5.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5.3 分銷渠道5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟策略6. 公司發(fā)展戰(zhàn)略6.1 規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃6.2 人力資源計(jì)劃6.3 公司的組織管理7. 產(chǎn)品與生產(chǎn)7.1 主要研究?jī)?nèi)容7.2 工藝路線7.3 具體參考指標(biāo)7.4 主要技術(shù)特點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)7.5 目前取得的專利狀況和產(chǎn)品可能取得的專利8. 企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況與財(cái)務(wù)預(yù)算8.1 財(cái)務(wù)假設(shè)8.2 財(cái)務(wù)預(yù)算8.3 銷售預(yù)測(cè)8.4 財(cái)務(wù)報(bào)告 ( 未來(lái)四年財(cái)務(wù)分析 )8.5 盈利能力分析8.6 成本分析9融資與回報(bào)9.1 資金需求9.2 資金的使用初步估計(jì)9.3

35、經(jīng)濟(jì)效益9.4 退出機(jī)制10. 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題分析10.1 生產(chǎn)供應(yīng)問(wèn)題10.2 宏觀環(huán)境的變化趨勢(shì)與影響10.3 市場(chǎng)后入者的威脅10.4 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制附件團(tuán)隊(duì)介紹和管理分工1. 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司與組織 本公司是一家擬議中的高科技產(chǎn)品公司，將以生物酶法降解殼聚寡糖作為進(jìn)入市場(chǎng)的第一個(gè)產(chǎn)品。我們以 浙江大學(xué)生物工程研究所為技術(shù)依托，采用該所最新研制成功的酶法降解殼聚寡糖新技術(shù)，為市場(chǎng)提供穩(wěn) 定可靠低價(jià)位的殼聚寡糖供應(yīng)。公司以聯(lián)系社會(huì)，鼓勵(lì)科研，造福大眾為宗旨，力爭(zhēng)在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)相關(guān)的 殼聚寡糖產(chǎn)品系列，為廣大企業(yè)客戶及消費(fèi)者提供更多更實(shí)惠的服務(wù)。本公司是由浙江大學(xué) 8 位在校本科生發(fā)起

36、的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)并人員組成極具互補(bǔ) 性，主要成員均有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)得到浙大材化學(xué)院生物工程研究所鄭連英副教授和吳綿斌 博士的大力支持并提供技術(shù)指導(dǎo)，具有較為成熟的技術(shù)背景。隨著公司的發(fā)展，另擬邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人士的 加盟。本公司采用的是有限責(zé)任公司形式，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，在創(chuàng)業(yè)初期采用集體表決的方法，當(dāng)公司發(fā) 展壯大后，將引進(jìn)董事會(huì)決策制，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的管理。在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，浙江大學(xué)鄭連英副教授以技術(shù)作價(jià)人民幣 100 萬(wàn)元入股，并出任研發(fā)中心主任；其他的股 權(quán)由風(fēng)險(xiǎn)投資者擁有。創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)任日常各項(xiàng)管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。1.2 產(chǎn)品與技術(shù)殼

37、寡糖 (chitlsan oligosaccharide) 又稱幾丁寡糖、殼低聚糖等，是以普通蝦蟹殼為原料，經(jīng)脫鈣、脫蛋 白、脫色、及脫乙?；磻?yīng)后，運(yùn)用酶生物技術(shù)和先進(jìn)分離技術(shù)制備而成的氨基寡聚糖類產(chǎn)品。殼寡糖是甲殼素、殼聚糖系列產(chǎn)品的高級(jí)產(chǎn)品，具備水溶性好、生物活性高、功能作用大、應(yīng)用領(lǐng)域廣、 易被人體吸收等突出特點(diǎn)，在國(guó)外素有人體第六大生命要素、軟黃金之美譽(yù)，在醫(yī)藥、功能性食品、日化、 農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。殼寡糖作為新世紀(jì)前瞻性生物技術(shù)產(chǎn)品，具備廣泛的應(yīng)用前景。關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢(shì) ：(1 )從土壤中篩選，優(yōu)化得到殼聚糖酶，比國(guó)際上報(bào)道的0.3 U/mg酶活力提高10 0倍。該項(xiàng)產(chǎn)品具有自主生產(chǎn)

38、權(quán)，將申請(qǐng)專利；(2 ) 生產(chǎn)過(guò)簡(jiǎn)化酶的提取工藝，直接將粗酶液降解，大大降低了生產(chǎn)成本；(3 )殼低聚糖得率達(dá)8 5%以上，質(zhì)量達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；(4 ) 可根據(jù)不同需求，控制酶降解條件，生產(chǎn)不同分子量的低聚糖產(chǎn)品；(5 ) 可以開(kāi)發(fā)， 制備富集殼低聚糖的生產(chǎn)工藝， 制造具有高附加值的產(chǎn)品， 達(dá)到明顯的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。（6 ） 內(nèi)切酶的添加方式具有獨(dú)特性，為優(yōu)化得到的高效的分批添加法。1.3 市場(chǎng)與營(yíng)銷 在創(chuàng)業(yè)初期，引入風(fēng)險(xiǎn)基金，用酶解法新技術(shù)極大地降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，踏上溝通終端 用戶的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)避免初始資金在銷售環(huán)節(jié)上的無(wú)謂耽擱，加速資本的周轉(zhuǎn)回收，降低風(fēng)險(xiǎn)并獲得較 高的回報(bào)

39、率。在通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)并占據(jù)一定分額之后，可以不斷推陳出新，采用人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉 的經(jīng)營(yíng)方式，積極保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，打造以殼聚寡糖為原料的一系列產(chǎn)品生產(chǎn)的上游供應(yīng)商地位。此外，通過(guò)與浙大材化學(xué)院生物工程研究所的緊密聯(lián)系，不斷在生產(chǎn)技術(shù)與產(chǎn)品上進(jìn)行深入發(fā)掘。預(yù)計(jì)在 進(jìn)入市場(chǎng)一年并占據(jù)足夠有效的市場(chǎng)份額情況下，公司將可以獨(dú)立開(kāi)發(fā)自身品牌，打造新市場(chǎng)氣息。1.4 投資與財(cái)務(wù)本公司屬于高科技企業(yè)， 落址于杭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)， 可以享受免稅兩年的優(yōu)惠政策， 適用 15 的低稅率。公司注冊(cè)資本為人民幣 900 萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)資金 800 萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的 89 ；浙江大學(xué)化工系教授鄭 連英以

40、技術(shù)入股 100 萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的 11 。公司創(chuàng)立初期將采用直接切入高端產(chǎn)品的方式，以殼聚糖為原料，運(yùn)用最新酶解工藝生產(chǎn)市場(chǎng)上緊俏的殼 聚寡糖。 第一年計(jì)劃投資 700 萬(wàn)元，主要用于公司運(yùn)作，生產(chǎn)設(shè)備的購(gòu)買，以及原料和添加劑等的采購(gòu)。 第三年將追加投資 1000 萬(wàn)元，用于自建廠房，資金來(lái)源以公司自身積累為主。公司投產(chǎn)第一年即可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 570 萬(wàn)元，銷售凈利率為 19 。第二年將達(dá)到 24 的銷售凈利率和凈利 潤(rùn) 1800 萬(wàn)元（具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn) 8.3 收入報(bào)告），最多兩年即可回收全部投資。屬于高速成長(zhǎng)類企業(yè)，將會(huì)為 投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制將有以下幾種：（1 ）上市，從

41、資本市場(chǎng)上籌集資金，撤出風(fēng)險(xiǎn)資金；（2 ）公司整體出售；（3 ）公司清算推出。2. 行業(yè)分析2.1. 殼聚寡糖的可應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用情況殼聚寡糖的應(yīng)用領(lǐng)域極為廣泛。目前國(guó)際國(guó)內(nèi)對(duì)于該類技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)需求也正日益擴(kuò)大。除了出口西歐 北美作為食品添加劑，制造香煙箔片膠之外，更廣泛地用作醫(yī)藥加工；尤其是其具有良好的抗腫瘤效果， 可以作為早期癌癥的治療藥物，售價(jià)昂貴。目前美國(guó)已有用作治療腫瘤藥物的生產(chǎn)；此外，殼低聚糖具有 降血壓血糖，降膽固醇，增強(qiáng)免疫力和減肥的功能，還能提高食品的保水性?？勺鳛楣δ苄允称诽砑觿┯?于飲料，糕點(diǎn)及保健品的生產(chǎn)。日本愛(ài)寶公司（ Apio ）已生產(chǎn)出該類保健食品，國(guó)內(nèi)上海偉康生

42、物制品公司也生產(chǎn)出了保健品（鱘之寶）； 同時(shí)，其作為植物的生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑和新型生物農(nóng)藥，在抗病蟲(chóng)害和礎(chǔ)進(jìn)作物生長(zhǎng)方面也有顯著的作用，用量 低（ ppm 級(jí)），效果好，無(wú)環(huán)境污染。目前中國(guó)科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所就已成功開(kāi)發(fā)出生物農(nóng)藥并投入生產(chǎn)；而殼聚寡糖極好的保濕性和抗菌抑菌能力使其作為化妝品獨(dú)巨防衰老，美白和保濕三大功效， 可用于制備高級(jí)化妝品。例如國(guó)內(nèi)的化妝名牌大寶中就使用了大量的可溶性殼聚寡糖。此外，殼聚寡糖在化工及科學(xué)研究中也有很大用途。2.2 研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化狀況 飼料添加劑： 抗生素對(duì)養(yǎng)殖業(yè)造成的危害已引起全世界的關(guān)注。新型的可取代抗生素的綠色環(huán)保型飼料 添加劑有極大的應(yīng)用前景。美國(guó)，歐洲

43、，日本等國(guó)已開(kāi)發(fā)將殼低聚糖用于魚蝦等飼料添加劑。產(chǎn)品進(jìn)入大 規(guī)模生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售階段后，市場(chǎng)占有率將有可能達(dá)到 5 。將這一高新技術(shù)盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，服務(wù)于 社會(huì)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，有利于促進(jìn)我國(guó)綠色環(huán)保飼料新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展。無(wú)公害農(nóng)藥： 殼聚糖對(duì)作物病原菌的抗菌火星和豌豆產(chǎn)生的抗菌物質(zhì)會(huì)產(chǎn)生誘導(dǎo)的效果，可低聚糖對(duì)植 物促增產(chǎn)，增強(qiáng)抗瘤抗菌作用效果更加明顯，對(duì)我國(guó)無(wú)公害農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有一定推動(dòng)作用，作為無(wú)毒生物 農(nóng)藥，前途無(wú)量?；瘖y品：低聚糖具有保溫，吸濕，抗菌，抑菌，抗皺紋能力，有效治療凍瘡，青春痘等，是很有魅力的天然化妝品原料。食品：在食品方面的應(yīng)用國(guó)外已開(kāi)發(fā)了三種低聚糖混合物， 既

44、N- 乙酰殼低聚糖 M-1,M-1H,M-2 。稍高分子量的低聚糖可作為食品添加劑，能提高食品的保水性和水分活性。醫(yī)藥制造： 由于低聚糖具有抗感染，抗癌癥的效果，特別是 N- 乙酰殼已糖（六糖）具有最強(qiáng)的生理活 性，在抗癌新藥的開(kāi)發(fā)方面有較大前途。測(cè)試試劑： 甲殼質(zhì)，殼聚糖可被溶菌酶降解。溶菌酶存在于人的血，尿中，病人當(dāng)有某種疾患時(shí)，則 顯示出高于正常值，利用這一特征，使低聚糖衍生物應(yīng)用于溶菌酶活性的臨床判斷。其他： 可作為親和色譜法的配位體用于殼多糖酶，溶菌酶等酶類或凝集素的精制。也可作為高效 液相色譜，氣象色譜等分析的標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)或生理活性物質(zhì)的合成材料。還可利用長(zhǎng)鏈烷基的酰氯將低聚糖中 的羥

45、基和伯氨基完全?；玫难苌铮勺?yōu)樾滦偷囊壕?，這將在電子工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)獲得充分的利用。3 .市場(chǎng)調(diào)查與定位3.1 市場(chǎng)細(xì)分 國(guó)際市場(chǎng)：大部分歐美、韓國(guó)及日本廠商在各自的領(lǐng)域中直接利用殼聚寡糖進(jìn)行高端生產(chǎn)，涉及到的領(lǐng)域包括抗癌藥 物、保健食品、新型農(nóng)藥、美容化裝品等各個(gè)方面。因其自身并不生產(chǎn)殼聚寡糖，所以其原料需求成為殼 聚寡糖國(guó)際市場(chǎng)的重要組成部分。該原料需求市場(chǎng)十分巨大：據(jù)保守估計(jì)，僅韓國(guó)一家大型跨國(guó)公司的年 需求量就達(dá)到 60 多噸。 而目前，由于中國(guó)作為世界制造業(yè)中心及其所擁有的廉價(jià)的勞動(dòng)力帶來(lái)的巨大競(jìng) 爭(zhēng)力，國(guó)際廠商的主要原料供應(yīng)商必當(dāng)是中國(guó)廠家。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)： 國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有部分廠商開(kāi)始

46、將殼聚寡糖應(yīng)用到其產(chǎn)品制造中。如國(guó)內(nèi)的化妝名牌大寶中就使用了大量的可 溶性殼聚寡糖。此外還有不少的新興的綠色生物農(nóng)藥。同樣，其原料需求是不可忽視的一塊市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上殼聚寡糖的主要需求方大致可分為歐美， 日韓以及國(guó)內(nèi)的一些美容保健和醫(yī)藥食品廠家。 在下 圖中我們將按照各方需求量和自給能力的多少給出一個(gè)量化并且形象的圖解說(shuō)明 ：殼聚寡糖的市場(chǎng)細(xì)分圖（圖略）3.2 市場(chǎng)容量分析 據(jù)保守估計(jì)，目前國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)對(duì)殼聚寡糖的年需求量有以下一些數(shù)據(jù)： 日本與韓國(guó) 平均15 0噸/年需求量歐洲美國(guó) 平均17 0噸/年需求量國(guó)內(nèi)企業(yè) 平均 50噸 /年需求量總計(jì)：150 +170 + 50 = 370噸 /

47、年需求量 并且這個(gè)數(shù)據(jù)還將隨著殼聚寡糖在各行業(yè)獲得更廣泛的應(yīng)用而不斷增長(zhǎng)。 預(yù)計(jì)在今后三年， 國(guó)外市場(chǎng)對(duì)于殼聚寡糖的需求量將保持在 30 的年增長(zhǎng)率上下波動(dòng)； 而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò) 大致五年左右的培養(yǎng)與壯大之后，將有望達(dá)到與歐美日韓分庭抗拒的巨大需求量。根據(jù)國(guó)家輕工總局的預(yù)計(jì)，到2 0 0 6年，殼聚糖業(yè)的市場(chǎng)容量將有1 0 5 0噸之巨，發(fā)展前景無(wú)限。3.3 市場(chǎng)定位 基于上述調(diào)查與分析，我們認(rèn)為由于殼聚寡糖的應(yīng)用領(lǐng)域如此廣泛，在其作為各項(xiàng)產(chǎn)品的原料被越來(lái)越多 的使用，需求量亦越來(lái)越大的今天，更多的廠商將不可能冒提高成本的風(fēng)險(xiǎn)，直接投產(chǎn)于生產(chǎn)殼聚寡糖。 因此市場(chǎng)對(duì)殼聚寡糖的供應(yīng)將有一個(gè)迫切的集中

48、需求并新的增長(zhǎng)趨勢(shì)。有鑒于此，我們公司將抓住這個(gè)有巨大潛力的市場(chǎng)，在創(chuàng)業(yè)初期，努力爭(zhēng)做殼聚寡糖的上游供應(yīng)商，締結(jié) 戰(zhàn)略伙伴。而當(dāng)我們積累了一定的資本及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，將有希望選擇一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域，投入以殼聚糖產(chǎn)業(yè) 為基礎(chǔ)的相關(guān)高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，打造自己的品牌。4. 競(jìng)爭(zhēng)分析4.1 國(guó)外相關(guān)產(chǎn)品Chitosan Oligosaccharide & Health FoodThe health products of chito world are made from chitosan the raw materital of which is red crabs caught in East Se

49、a of Korea. Deacetylation is a minimum 70%. The product decreases LDL cholesterol, increases HDL cholesterol, promotes circulation of blood, lowers high blood pressure, restrains cancer and prevents metastasis of tumors, lowers sugar in blood and improves diabetes, reinforces liver function, activat

50、es immune function, prevents diarrhea and constipation and absorbs and facilitates excretion of heavy metals The Chitosan Oligosaccharides use organic acids, not inorganic acids, minimize addition of enzymes by using high titer and high purity chitosanase, eliminate salts in reaction substances. The

51、y also increase stability by adopting freeze dry method and are 100% water soluble.4.2 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前國(guó)內(nèi)的一些生產(chǎn)廠家及其產(chǎn)品狀況如下：1 ） 浙江同伴科技：該公司尚處于試產(chǎn)階段，技術(shù)也不先進(jìn)。A .產(chǎn)品規(guī)格：均分子量 30007000，脫乙酰度90以上。B 價(jià)格說(shuō)明：48000 元人民幣噸C 產(chǎn)品數(shù)量：3 噸/ 月2） 濟(jì)南海得貝該公司現(xiàn)已形成生產(chǎn)系列產(chǎn)品 2000 余噸的年生產(chǎn)能力，產(chǎn)品 90 以上出口日、歐、美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，但該公司同時(shí)生產(chǎn)殼聚糖、甲殼質(zhì)、鹽酸鹽等產(chǎn)品，并非以殼聚低糖為主。簡(jiǎn)要分

52、析：A 產(chǎn)品主要技術(shù)指標(biāo)：分子量 5000 ；脫乙酰度 85 。B 該公司以生物研究所為后盾，具有較強(qiáng)的生物技術(shù)支持。C 該公司占有較大的市場(chǎng)份額，但這方面的技術(shù)并不領(lǐng)先，可從其產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)品較雜這兩點(diǎn)得到 說(shuō)明。3 ）另外還有些廠在進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)，技術(shù)落后且占據(jù)極小的市場(chǎng)份額。4.3 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 本公司研發(fā)的酶解工藝具有以下特點(diǎn)：a. 反應(yīng)條件溫和，產(chǎn)品得率高，平均聚合度（分子量）可定向調(diào)節(jié);b. 工藝簡(jiǎn)便，產(chǎn)品質(zhì)量高，環(huán)境污染小；c. 生產(chǎn)成本低，經(jīng)濟(jì)效益明顯。4.4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析優(yōu)勢(shì) 1 生產(chǎn)成本低，2 經(jīng)濟(jì)效益明顯 3采用酶法降解，所得產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品平均聚合度可以定向調(diào)節(jié) 4 工藝

53、簡(jiǎn)便，產(chǎn)品得率高，環(huán)境污染小劣勢(shì) 1 資金來(lái)源有限 2 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足 3 對(duì)市場(chǎng)缺乏經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì) 1. 特定的目標(biāo)市場(chǎng)2 大的市場(chǎng)發(fā)展空間威脅 1 市場(chǎng)領(lǐng)先者 2 新的生產(chǎn)者進(jìn)入4.5 原材料供應(yīng)本公司原材料將來(lái)源于玉環(huán)縣海洋生物化學(xué)，此公司地處我國(guó)黃金海岸中段，浙江溫州市甌江口北側(cè)，素 有海鮮王國(guó)之稱的玉環(huán)島上。甲殼素生產(chǎn)歷史悠久，有甲殼素之鄉(xiāng)的美譽(yù)，是目前國(guó)內(nèi)最大的甲殼素及其 衍生物生產(chǎn)企業(yè)之一，現(xiàn)有甲殼素、殼聚糖、羧化殼聚糖（水溶性）、甲殼素造紙助劑、D- 氨基葡萄糖鹽酸鹽、D-氨基葡萄糖硫酸鹽和 N-乙酰-D氨基葡萄糖生產(chǎn)流水線各一條，生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備獨(dú)特，達(dá)到 國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。5. 營(yíng)銷

54、策略及實(shí)施5.1 市場(chǎng)進(jìn)入策略 我們分兩個(gè)階段發(fā)展我們的事業(yè)，在每個(gè)階段我們有不同的市場(chǎng)進(jìn)入策略。1. 創(chuàng)業(yè)初期 ：在這個(gè)階段，我們的定位是上游供應(yīng)商。由于在技術(shù)和成本上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我們將直接 利用這些優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)， 爭(zhēng)奪市場(chǎng)。 我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)外各大廠商， 同時(shí)兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 我們將積極聯(lián)系國(guó)內(nèi)外各家對(duì)殼聚寡糖有所需求的廠商，以高質(zhì)量的產(chǎn)品（分子量可控），并憑借成本優(yōu) 勢(shì)放棄一部分客觀利潤(rùn)與廠商建立合作意向，與對(duì)手展開(kāi)爭(zhēng)奪。2. 發(fā)展階段 ：這一階段， 我們希望在大規(guī)模占領(lǐng)原料供應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)， 在某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行高端生產(chǎn)， 擁有自己的產(chǎn)品，打造自己的品牌。由于殼聚寡糖

55、的應(yīng)用領(lǐng)域及其廣泛，且對(duì)殼聚寡糖的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用仍是 一個(gè)新興的高科技產(chǎn)業(yè)，所以市場(chǎng)并未被瓜分殆盡。而已存在的市場(chǎng)先入者，無(wú)論在經(jīng)驗(yàn)、資金、技術(shù)和 品牌觀念上都具有不可小看的優(yōu)勢(shì)。因此，此時(shí)我們將采用迂回戰(zhàn)術(shù)，繞開(kāi)已被占領(lǐng)領(lǐng)域，迅速直接地進(jìn) 入空白市場(chǎng)。5.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們將以低成本、高質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)努力塑造品牌形象，占領(lǐng)有效的市場(chǎng)份額。 我們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) 略將隨公司的發(fā)展而分為以下四個(gè)階段：1. 創(chuàng)業(yè)初期 - 集中化策略 立足于原料的上游供應(yīng)商地位，目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在國(guó)外廠商。憑借高品質(zhì)低 成本的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立良好口碑，占距原料供應(yīng)市場(chǎng)上的主要份額，為公司的下一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。2. 發(fā)展階段

56、- 集中多元化策略 在保持原料供應(yīng)市場(chǎng)中的壟斷地位同時(shí)，推出殼寡糖類系列產(chǎn)品，迅速進(jìn) 入其他空白市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的情況下，主要著力于開(kāi)發(fā)切合顧客需求且價(jià)廉物美的產(chǎn)品。憑借已有 的資金和技術(shù)基礎(chǔ)，配合多渠道的廣告攻勢(shì)，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌。3. 騰飛階段 - 擴(kuò)張和吞并策略 在這個(gè)階段，我們將擴(kuò)展原有的產(chǎn)品線，進(jìn)一步進(jìn)入其他市場(chǎng)。通過(guò)謹(jǐn)慎 收購(gòu)國(guó)內(nèi)殼聚寡糖生產(chǎn)行業(yè)的破產(chǎn)或虧損企業(yè)，在它們?cè)械膹S房設(shè)備人員及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，利用我們 的技術(shù)加以迅速的擴(kuò)張。同時(shí)配合品牌攻勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象和擴(kuò)大利潤(rùn)。4. 守業(yè)階段 - 保持現(xiàn)有市場(chǎng)策略 在這一階段，我們將努力保持行業(yè)的領(lǐng)先地位。通過(guò)不斷的

57、創(chuàng)新，革新 技術(shù)，定期推出多種型號(hào)的改進(jìn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品，來(lái)鞏固品牌形象，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。5.3 分銷渠道我們將力求通過(guò)傳統(tǒng)的渠道取得突破， 但是我們同樣看好以英特網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上銷售。 通過(guò)網(wǎng)上銷售將可 以降低我們的銷售成本，同時(shí)也符合我們面向世界，尋求與國(guó)內(nèi)外廠商友好合作的市場(chǎng)定位。我們的發(fā)展可分為兩個(gè)階段 （1 ） 利用傳統(tǒng)的銷售渠道，如尋求經(jīng)銷商，代理商等；（2 ） 在保持傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí)， 我們將逐漸建立網(wǎng)上交易系統(tǒng)， 合理運(yùn)作網(wǎng)上的訂貨方式。 我們會(huì)把 整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分成幾個(gè)大區(qū)，在接到訂單后，迅速在各大區(qū)之間進(jìn)行協(xié)調(diào)送貨。5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟策略 由于在生產(chǎn)殼聚寡糖的技術(shù)上我們擁有絕對(duì)廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，并且可以通過(guò)規(guī)模效應(yīng)極大的降低生產(chǎn)成本。因 此，對(duì)于現(xiàn)有的那部分一邊生產(chǎn)殼聚寡糖一邊以此為原料生產(chǎn)高端產(chǎn)品國(guó)內(nèi)廠商，可以說(shuō)服他們與我們結(jié) 成戰(zhàn)略聯(lián)盟，由我公司提供廉價(jià)原料，而他們可以集