銷售累計(jì)積分比賽方案

1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-847編號(hào)：_銷售累計(jì)積分比賽方案編輯：_日期：_單位：_銷售累計(jì)積分比賽方案用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時(shí)，根據(jù)預(yù)定的行動(dòng)方針和思路，制定具備可行性的計(jì)劃，對(duì)從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)以后形成類似的事項(xiàng)的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。一、方案陳述：本次系列活動(dòng)包含“終端陳列比賽”和“銷售累計(jì)積分比賽”兩個(gè)部分，以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實(shí)施根據(jù)時(shí)間分重點(diǎn)推進(jìn),以達(dá)到陳列和銷量同步推進(jìn)的整體效果。終端陳列比賽：主要以康必得

2、陳列位置、陳列面、陳列保持時(shí)間三個(gè)指標(biāo)作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(附康必得每月陳列評(píng)分表1)。銷售累計(jì)積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進(jìn)行積分。二、方案計(jì)劃：(一)時(shí)間計(jì)劃：XX.12.9XX.3.31分為三個(gè)目標(biāo)階段，每個(gè)階段對(duì)工作效果進(jìn)行評(píng)估，以根據(jù)變化進(jìn)行一定的調(diào)整和補(bǔ)充。(二)目標(biāo)計(jì)劃：第一階段：XX.12.912.31主要目標(biāo)：終端陳列提高。次要目標(biāo)：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。第二階段：XX.1.12.28主要目標(biāo)：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升;次要目標(biāo)：整體終端陳列達(dá)到主要競品水平，20%終端陳列超過競品。第三階段：XX.2.13.31主要目標(biāo)：整體終端陳列水平超過主要競品。次要目標(biāo)：20%以上

3、重要藥店銷量超過競品。(三)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置計(jì)劃：根據(jù)otc目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個(gè)層次：特別市場(2個(gè))：北京、上海;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進(jìn)。主要是在評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)上銷售積分的比重偏大一點(diǎn)，以促使藥店進(jìn)貨(24片康必得)。一組市場(7個(gè))：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶;這類城市主要著眼于目前市場通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。二組市場(8個(gè))：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。a、特別市場和一組市場獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附特別市場和一組市場獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表)1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)2、一等獎(jiǎng)：4名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥

4、800(禮品)3、二等獎(jiǎng)：800人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥38(手表化妝品禮品包)4、陳列獎(jiǎng)：1100份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)5、小禮品：10000份，價(jià)值金額￥0.8元費(fèi)用合計(jì)：每省63200元，總計(jì)568800元。b、二組市場獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附二組市場獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表)1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)2、一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)3、二等獎(jiǎng)：600人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥30(手表化妝品禮品包)4、陳列獎(jiǎng)：900份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)5、小禮品：8000份，價(jià)值金額￥0.8元費(fèi)用合計(jì)：每省49600元，總計(jì)396800元。全國活動(dòng)費(fèi)用

5、總計(jì)：96.56萬元獎(jiǎng)品說明：(附“康必得健康樂園系列活動(dòng)評(píng)分辦法”)小禮品：在整個(gè)活動(dòng)過程中(4個(gè)月)用于otc人員在平時(shí)工作和店員的溝通上?？梢远鄻踊腕w現(xiàn)一定的價(jià)值差。陳列獎(jiǎng)：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上，對(duì)藥店的獎(jiǎng)勵(lì)面在91.6%，對(duì)藥店店員的獎(jiǎng)勵(lì)面在25%左右。獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)實(shí)用性。二等獎(jiǎng)：主要用于在活動(dòng)完后綜合評(píng)分發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)面在17%左右，獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)要有特色和有價(jià)值。一等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到45分以上(指標(biāo)不宜定得過高，以讓更多的人看到希望)。特等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，體現(xiàn)較大吸引力，以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到60以上。三、方案的執(zhí)行和控制：1、

6、活動(dòng)通知到位的問題：關(guān)系到參與藥店廣度的問題具體規(guī)定：活動(dòng)告知臨時(shí)協(xié)議判定認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)2、評(píng)分記錄準(zhǔn)確的問題：otc代表對(duì)大局和自己利益平衡的問題具體規(guī)定：流動(dòng)相冊評(píng)比、陳列獎(jiǎng)和小禮品各省的區(qū)域細(xì)分。3、陳列比賽獎(jiǎng)品發(fā)放的問題：參加活動(dòng)的藥店店員提供身份證具體規(guī)定：活動(dòng)流程告知書。4、活動(dòng)終止前(3月份)的烘托問題：媒體炒作，消費(fèi)者促銷。四、方案的落實(shí)和評(píng)估落實(shí)：(附活動(dòng)執(zhí)行方案)評(píng)估的幾個(gè)問題：1、活動(dòng)的吸引力：感到費(fèi)用不是很高，這對(duì)一個(gè)跨度比較長的活動(dòng)是一個(gè)難點(diǎn)。(目前通過縮短跨度時(shí)間和增加獎(jiǎng)勵(lì)面基本解決)2、本次活動(dòng)的目標(biāo)(被動(dòng)的)比較多，顯得有一定的復(fù)雜性，怎樣簡化的問題。(活動(dòng)執(zhí)行細(xì)化表)3、店員會(huì)怎么看這次活動(dòng)：關(guān)鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎(jiǎng)勵(lì)面?4、本次活動(dòng)必須要有其它活動(dòng)的穿插，才能體現(xiàn)恒利制藥的整體形象：大氣、上檔次。營 銷 預(yù) 算一、禮品費(fèi)用預(yù)算：96.56萬元 占總費(fèi)用比78.5%核算指標(biāo)市場類別 單一市場費(fèi)用(萬元) 占費(fèi)用的百分比(%) 覆蓋藥店數(shù)(家) 藥店百分比(%)戰(zhàn)略市場(2個(gè)) 12.64 13.1 2400 14一組市場(7個(gè)) 44.24 45.8 8400 48.8二組市場(8個(gè)) 39.68 41.1 6400 37.2總計(jì) 96.56