臨沂大學(xué)《市場營銷》課程分析2016秋

1、 市場營銷學(xué)課程分析許 華臨沂大學(xué)物流學(xué)院營銷學(xué)說課提綱營銷學(xué)說課提綱 人才目標(biāo)與課程定位人才目標(biāo)與課程定位一課程設(shè)計(jì)方案課程設(shè)計(jì)方案二教學(xué)評價(jià)與考核方式教學(xué)評價(jià)與考核方式三一、人才目標(biāo)與課程定位n專業(yè)目標(biāo)n崗位群勝任能力n課程定位n課程目標(biāo)1.專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)n培養(yǎng)具有沂蒙精神特質(zhì)和國際視野，具有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)管理和現(xiàn)代商務(wù)理論基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉信息科學(xué)理論與技術(shù)，掌握計(jì)算機(jī)操作、網(wǎng)絡(luò)營銷、商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)等基本技能，具有電子商務(wù)開發(fā)、應(yīng)用與管理能力，能在工商、金融、服務(wù)等行業(yè)從事電子商務(wù)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、應(yīng)用和管理工作，適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。（臨沂大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)方案）2.1崗位群及

2、崗位職責(zé)n技術(shù)崗位群：包括網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計(jì)，網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)、多媒體制作、廣告設(shè)計(jì)n商務(wù)崗位群：包括網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站商務(wù)平臺(tái)維護(hù)，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)銷售推廣、渠道開發(fā)和國內(nèi)貿(mào)易國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)拓展n管理崗位群：包括網(wǎng)站運(yùn)營管理及公司電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)部管理n從初級崗位到中高級崗位，隨著職業(yè)發(fā)展，對市場洞察能力的要求越高。2.2崗位勝任能力n技術(shù)崗位群：市場導(dǎo)向是網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計(jì)的最基本原則，客戶需求與行為把握的精準(zhǔn)與否直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率與網(wǎng)絡(luò)營銷的績效。n商務(wù)崗位群：網(wǎng)絡(luò)營銷績效和網(wǎng)站維護(hù)的有效性，很大程度上取決于網(wǎng)站定位與營銷戰(zhàn)略的正確與否，取決于營銷組合的有效性。n管理崗位群：網(wǎng)站運(yùn)營管理的使命在

3、于最大程度地創(chuàng)造客戶價(jià)值，管理崗位特別是高層管理崗位的有效性取決于市場機(jī)會(huì)的把握與正確戰(zhàn)略的制定3.課程定位n主干課程：市場營銷是所有企業(yè)的核心職能，是電子商務(wù)人員的核心業(yè)務(wù)，是電子商務(wù)專業(yè)主干課程，對創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新人才培養(yǎng)意義重大。n先導(dǎo)課程：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)n后續(xù)課程：網(wǎng)絡(luò)營銷、市場調(diào)查與預(yù)測、戰(zhàn)略管理4.教學(xué)目標(biāo)n教學(xué)目的：激發(fā)學(xué)習(xí)興趣和求知欲望，培養(yǎng)市場意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，掌握市場營銷基本理論、方法與技能，為后續(xù)課程開設(shè)和一生職業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。n教學(xué)目標(biāo)可以分解為知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)。4.1知識(shí)目標(biāo)n了解市場營銷產(chǎn)生與發(fā)展的歷史，準(zhǔn)確掌握市場營銷的基本概念n掌握市場營銷環(huán)境與

4、購買者行為分析的方法n熟悉市場營銷組合和產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷n掌握市場細(xì)分、價(jià)格制定、營業(yè)推廣的方法與技巧4.2能力目標(biāo)n能根據(jù)企業(yè)實(shí)際制定市場調(diào)查與分析的方案，準(zhǔn)確把握市場機(jī)會(huì)n能根據(jù)市場分析與企業(yè)實(shí)際進(jìn)行市場細(xì)分并科學(xué)合理地進(jìn)行目標(biāo)市場、進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ籲能根據(jù)市場競爭戰(zhàn)略的需要選擇正確的市場營銷組合，并根據(jù)市場變化對營銷組合進(jìn)行管理n建立對于相關(guān)市場的持續(xù)關(guān)注，培養(yǎng)職業(yè)敏感4.3素質(zhì)目標(biāo)n培養(yǎng)學(xué)生管理意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)強(qiáng)烈求知欲望和自主學(xué)習(xí)風(fēng)氣。n培養(yǎng)敏銳的市場洞察力，和一定的辯證思維能力，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，增強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主動(dòng)精神。二、營銷學(xué)課程設(shè)計(jì)方案n學(xué)情

5、分析n教學(xué)內(nèi)容與組織n教學(xué)方法與手段n教學(xué)資源概括性抽象性綜合性應(yīng)用性實(shí)踐性缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏理論基礎(chǔ)難難授課對象授課對象課程本身課程本身1.學(xué)情分析學(xué)情分析有利條件：n學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高n專業(yè)認(rèn)識(shí)比較深刻n有一定的專業(yè)知識(shí)和學(xué)習(xí)能力，信息檢索能力n教師經(jīng)驗(yàn)豐富n能整合一定的校友資源n創(chuàng)造實(shí)戰(zhàn)情境促銷策略促銷策略營銷組織與營銷變革營銷組織與營銷變革營銷核心概念營銷哲學(xué)營銷哲學(xué)營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略STP產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略渠道策略渠道策略價(jià)格策略價(jià)格策略2.1教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容與課時(shí)安排教學(xué)模塊章節(jié)教學(xué)內(nèi)容理論課時(shí)（含討論）實(shí)踐課時(shí)小計(jì)認(rèn)識(shí)篇1導(dǎo)論 22分析篇2市場營銷環(huán)境223市場營銷調(diào)研224消費(fèi)者購買行為

6、22決策篇5目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略4266競爭戰(zhàn)略227產(chǎn)品策略4268價(jià)格策略4489分銷策略42610促銷組合4411營銷組織與控制22擴(kuò)展篇增營銷與社會(huì)426總計(jì)481.1.市場營銷或創(chuàng)業(yè)問題市場營銷或創(chuàng)業(yè)問題2.2.知識(shí)嵌入知識(shí)嵌入3.3.管理模擬或游戲管理模擬或游戲4.4.案例討論案例討論5.5.實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)6. 6. 報(bào)告點(diǎn)評報(bào)告點(diǎn)評2.2教學(xué)內(nèi)容組織團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練情景模擬情景模擬管理游戲管理游戲體驗(yàn)式教學(xué)體驗(yàn)式教學(xué)討論式教學(xué)討論式教學(xué)啟發(fā)式教學(xué)啟發(fā)式教學(xué)案例教學(xué)案例教學(xué)問題探究式教學(xué)問題探究式教學(xué)3.1教學(xué)方法以做中學(xué)為最根本學(xué)法，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)自主性，組隊(duì)參與營銷實(shí)戰(zhàn)，討論制定活

7、動(dòng)方案與行動(dòng)策略，教師充當(dāng)教練，發(fā)掘?qū)W生潛力，及時(shí)總結(jié)提高。3.2教學(xué)手段4. 1教學(xué)資源主 編：吳健安 出版社：清華大學(xué)出版社 出版日期：2015年主 編：Philip Kotler 出版社：中國人民大學(xué)出版社 出版日期：2013年參考書目n定位，阿爾.里斯，杰克.特勞特, 機(jī)械工業(yè)出版社，2011n商戰(zhàn)，阿爾.里斯，杰克.特勞特, 機(jī)械工業(yè)出版社，2011n營銷革命，阿爾.里斯，杰克.特勞特,機(jī)械工業(yè)出版社，2011n重新定位，杰克.特勞特,史蒂夫.里夫金，機(jī)械工業(yè)出版社，2011n大品牌大問題，杰克.特勞特,海南出版社、三環(huán)出版社，2004n品牌的起源，艾 .里斯，勞拉.里斯，山西人民出版社，2010n廣告的沒落公關(guān)的崛起，艾 .里斯，勞拉.里斯，山西人民出版社，2009n影響力，羅伯特.西奧迪尼，中國人民大學(xué)出版社,2006n營銷革命3.0，菲利普.科特勒, 機(jī)械工業(yè)出版社，2011n正營銷，菲利普.科特勒等, 機(jī)械工業(yè)出版社，20134.2 教學(xué)資源經(jīng)理人經(jīng)理人http:/www.sino-