商品試銷流程

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流商品試銷流程.精品文檔. 營銷策劃部2014年商品試銷流程1、 工作簡要1. 新品定位,定價根據(jù)市場需求,以及競爭需求,進(jìn)行定位,然后通過試銷進(jìn)行定價.2. 陳列新品專區(qū)化陳列.3. 美陳對新品通過物料進(jìn)行包裝,突顯產(chǎn)品特性優(yōu)化美陳.4. 利益點(diǎn)展示產(chǎn)品利益點(diǎn)、消費(fèi)者利益點(diǎn)，包含產(chǎn)品特性、贈品來吸引消費(fèi)者。5. 導(dǎo)購導(dǎo)購心得分享,導(dǎo)購FABE法則,產(chǎn)品特性,優(yōu)勢,利益點(diǎn),佐證.導(dǎo)購語言的市場化.6. 機(jī)制提成機(jī)制,以及PK機(jī)制.促進(jìn)該新品的合理化導(dǎo)入.2、 目標(biāo)1. 為公司提供產(chǎn)品反饋性意見，改造產(chǎn)品的配置或定價，二次穩(wěn)定投放市場。2. 通過

2、新品拉動品牌高度，拉動經(jīng)銷商利潤點(diǎn)的增加。3. 掌握全產(chǎn)品大數(shù)據(jù)流，為制造和銷售提高有效憑據(jù)，增強(qiáng)產(chǎn)品對目標(biāo)客戶命中率。3、 推進(jìn)步驟步驟工作項(xiàng)目具體工作項(xiàng)完成時間責(zé)任人完成第一步做標(biāo)桿明星產(chǎn)品適應(yīng)區(qū)域,全省打樣10天第二步下指標(biāo)區(qū)域經(jīng)理個區(qū)域不低于兩家標(biāo)桿5天第三步跟蹤各完成區(qū)域數(shù)據(jù)跟進(jìn)5天第四步總結(jié)升級根據(jù)各完成區(qū)域數(shù)據(jù)總結(jié)升級方案2天第五步復(fù)制各區(qū)域店全面復(fù)制5天第六步檢查隨機(jī)抽樣檢查7天要點(diǎn)1、三個環(huán)節(jié)：經(jīng)銷商店面出樣美陳導(dǎo)購（培訓(xùn)、機(jī)制）2、第一環(huán)節(jié)打通：經(jīng)銷商的思路貫通比較關(guān)鍵，3、第二終端出樣、美陳按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行4、第三導(dǎo)購導(dǎo)購的培訓(xùn)和機(jī)制非常關(guān)鍵，日工作聚能王工作例會5、數(shù)據(jù)的跟蹤分析，反向指導(dǎo)銷售和導(dǎo)購4、 周時間流程時間工作項(xiàng)目參與人員禮拜一新品產(chǎn)品定位溝通,營銷模式的闡述,提成機(jī)制確定產(chǎn)品經(jīng)理,經(jīng)銷商禮拜二產(chǎn)品陳列,新品包裝物料制作,導(dǎo)購新品講解產(chǎn)品經(jīng)理,導(dǎo)購禮拜三產(chǎn)品美陳(內(nèi)店,外場),下班例行分享會產(chǎn)品經(jīng)理,經(jīng)銷商,導(dǎo)購禮拜四造勢,巡游,口播,宣傳,下班例行分享會產(chǎn)品經(jīng)理,經(jīng)銷商禮拜五數(shù)據(jù)跟蹤,下班例行分享會,總結(jié)優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)理,經(jīng)銷商,導(dǎo)購禮拜六調(diào)整后數(shù)據(jù)跟蹤.產(chǎn)品經(jīng)理禮拜天周銷售總結(jié),產(chǎn)品浮動數(shù)據(jù),優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)復(fù)制經(jīng)銷商,產(chǎn)品經(jīng)理備注:此采樣點(diǎn)建立后,對新品進(jìn)行一個月的數(shù)據(jù)跟蹤,回傳總部,便于收集統(tǒng)計(jì)分析.5、 預(yù)算編號模塊費(fèi)用小計(jì)