阿米巴經(jīng)營—初階介紹版

1、日本經(jīng)營四圣：松下公司的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫、本田公司的本田宗一郎以及京瓷集團的稻盛和夫世界500強3/6/2022京瓷集團第二電信1959年1984年3/6/2022破產(chǎn)全球第三大航空公司3/6/20222010年年-2011年利潤表年利潤表-1800億1884億424天 什么是“阿米巴阿米巴”？6變形蟲是一種單細胞生物，又音譯為“阿米巴”。屬原生動物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。由于變形蟲身體僅由一個細胞構成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。 生物學意義上的“阿米巴”阿米巴管理的定義：一個公司

2、部門由若干自治性的小單位組成。每個單位都對自己的工作績效和成果負責。每個單位都有自己的管理層，這些管理層事實上在經(jīng)營自己的“自治性企業(yè)”。3/6/2022阿米巴是一個獨立核算單位。3/6/2022阿米巴是一個獨立完成業(yè)務的單位。阿米巴是把組織劃分成能夠執(zhí)行公司目的與方針的單位。9京瓷發(fā)展到200多人的時候，經(jīng)營力不從心。開始劃分獨立的經(jīng)營單位。京瓷公司現(xiàn)有3000個阿米巴。面對浪費，為什么大部分的人不著急？面對浪費，為什么大部分的人不著急？成本過高，為什么管理者也麻木不仁成本過高，為什么管理者也麻木不仁？ 當事人不是老板 沒有采用“阿米巴”經(jīng)營 阿米巴的產(chǎn)生與發(fā)展：10每一位員工都是主角確立確

3、立與市場掛鉤的部門核算制度培養(yǎng)培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才實現(xiàn)實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營阿米巴經(jīng)營的目的：怎樣實現(xiàn)阿米巴阿米巴經(jīng)營？12確立確立與市場掛鉤的部門核算制度核心：與市場市場掛鉤（實現(xiàn)全員參與經(jīng)營）關鍵：需要現(xiàn)在現(xiàn)在的數(shù)字形式：小經(jīng)營單元公司內(nèi)部購銷機制追求目標：銷售額最大化同時同時經(jīng)費最小化直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應對阿米巴作為一個核算單位,是一個擁有明確的志向和目標、持續(xù)自主成長的獨立組織。傳統(tǒng)成本結(jié)算方式傳統(tǒng)成本結(jié)算方式部門成本3/6/2022成本成本凈利潤銷售經(jīng)費成本成本 業(yè)務部門 接單金額 毛利阿米巴成本結(jié)算方式阿米巴成本結(jié)算方式部門成本3/6/2022成本成本利潤銷售經(jīng)費成本

4、成本 業(yè)務部門 接單金額 凈利潤利潤人工成本人工成本行政成本行政成本其他成本其他成本傳統(tǒng)控制成傳統(tǒng)控制成本的做法本的做法裁員降低工資減少廣告投入縮減生產(chǎn)阿米巴成本阿米巴成本控制法控制法保持原有的人員提高員工附加值產(chǎn)出養(yǎng)成節(jié)約意識維持原有產(chǎn)量業(yè)績業(yè)績利潤利潤3/6/2022阿米巴之間的交易3/6/2022工序銷售工序Z工序Y工序X100萬人工：10萬生產(chǎn)成本：90萬利潤1：？低于90萬人工：15萬生產(chǎn)成本：65萬利潤1：？低于65萬人工：20萬生產(chǎn)成本：45萬利潤1：？低于45萬阿米巴之間的交易3/6/2022工序銷售工序Z工序Y工序X80萬人工：10萬生產(chǎn)成本：70萬利潤1=利潤2低于70萬人

5、工：15萬生產(chǎn)成本：45萬利潤1=利潤2低于45萬人工：20萬生產(chǎn)成本：25萬利潤1=利潤2低于25萬飛利浦公司的財務數(shù)據(jù)顯示：1的成本下降，可以給公司增加7.5的利潤；另外一個客戶年收入3000萬的德力電器,1%的成本下降，可以給公司增加16.5%的利潤！成本占企業(yè)總成本的比率越大,降低成本對企業(yè)利潤的貢獻就越大!”3/6/20223/6/2022 因宣告破產(chǎn)，日航的規(guī)?？s小到原來的三分之二，銷售額縮小到2010年的四分之三，然而卻取得了日航歷史上空前的高額利潤。 創(chuàng)造了日航歷史上空前的1884億日元的利潤，是“全日空”利潤的三倍，2011年全世界航空公司中利潤第一。 準確把握經(jīng)營現(xiàn)狀，進行

6、細化管理；3/6/2022小時指標小時指標日指標日指標周指標周指標月度指標月度指標年度指標年度指標21-獨特的單位時間核算制追求“兩化”：銷售最大化經(jīng)費最小化以市場價格為基礎力所能及技術和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標和成果每天進行核算用核算表統(tǒng)一運作管理阿米巴之間可以調(diào)撥時間京瓷將核算時間精確到0.5小時阿米巴領導的工作重點：提高單位時間盈利能力阿米巴只控制自己能夠控制的準確把握經(jīng)營現(xiàn)狀，進行細化管理；3/6/2022 京瓷成立初期，甚至規(guī)定“使用公司電話打私人電話時的電話費由員工個人承擔”，“工作所需的算盤或制圖工具也由員工個人掏腰包購買?！币孕r核算作為衡量員工貢獻的重要指標，培養(yǎng)員

7、工的目標意識；3/6/2022月份月份網(wǎng)商網(wǎng)商1 1網(wǎng)商網(wǎng)商2 2技術技術1 1技術技術2 2大項目大項目人數(shù)人數(shù)日均日均月總額月總額人數(shù)人數(shù)日均日均月總額月總額人數(shù)人數(shù)日均日均月總額月總額人數(shù)人數(shù)日均日均月總額月總額人數(shù)人數(shù)日均日均月總額月總額8月9154.12 30168.37 8152.71 26572.18 12182.39 47602.90 11182.39 43635.99 2193.45 8414.97 9月1099.23 21582.79 999.23 19424.51 12139.08 2320.55 11139.08 33274.02 3147.17 9602.89 10月

8、8139.90 24342.35 12139.90 36513.53 13178.50 50471.91 10178.50 38824.55 3183.91 12000.30 日均9.00 131.08 25364.50 9.67 130.61 27503.41 12.33 166.66 33465.12 10.67 166.66 38578.18 2.67 174.84 10006.06 時均17.48 3381.93 17.42 3667.12 22.22 4462.02 22.22 5143.76 23.31 1334.14 3/6/2022阿米巴的“單位時間核算”，如果低于單位時間平均

9、勞務費，就表示該阿米巴虧損；反之，如果超出單位時間平均勞務費，就表示盈利?！皢挝粫r間”核算表中的總時間是各個阿米巴所屬員工一個月的正常工作時間、加班時間、內(nèi)部公共時間和間接公共時間的總和。另外，當阿米巴之間發(fā)生相互支援的情況時，時間業(yè)績和經(jīng)費開支一樣也可以進行轉(zhuǎn)嫁。各事業(yè)部公共部門的總時間可以按比例分攤給各個阿米巴。每天必須把前一天的時間業(yè)績和月初以來的累計業(yè)績反饋給每一位成員，以便掌握總時間。單位時間：阿米巴的原理：商務人員輕易地降價而使技術部門陷入疲于應付的窘境，這是否太不符合常理了？3/6/2022只要價格便宜，當然能夠拿到定單，因此作為一個商務人員，只會用這種方法取得定單，根本不值得褒

10、獎。商務人員的使命就是看清客戶能夠欣然接受的最高價格，讓客戶認為“這個價格可以”。低于這個價格當然定單就會源源不斷，但高于這個價格就會拿不到定單，商務人員必須能夠準確地判斷出這個極限點。所以領導必須對商務人員收集來的信息進行徹底的分析，在準確掌握市場和競爭對手動向的基礎上，正確認識自家產(chǎn)品的價值，然后進行定價。定價是決定經(jīng)營成敗的關鍵，領導必須全神貫注。避免惡意降價；3/6/2022避免績效出現(xiàn)偏差27實行高度透明的經(jīng)營項目計劃日均實際日均日均差本月計劃總額本月完成總額計劃完成比例收入代理費收入其他收入收入合計變動費用銷售傭金差旅費招待費提成/計件工資其他費用變動費用合計邊界利益固定費用底薪/

11、績效/獎金福利固定資產(chǎn)折舊易耗品房租/物管/水電氣網(wǎng)電話其他雜費固定費用合計凈利潤3/6/2022實行高度透明的經(jīng)營部門人數(shù)費用項目費用金額總經(jīng)辦招待費辦公費用固定資產(chǎn)折舊人力資源部招聘廣告費辦公費用固定資產(chǎn)折舊行政部活動費用辦公費用固定資產(chǎn)折舊監(jiān)督部辦公費用固定資產(chǎn)折舊財務部辦公費用固定資產(chǎn)折舊其中，辦公費用包含集團行政費用分攤成本、團隊經(jīng)費、辦公易耗品費用招待費指總經(jīng)辦為請同事吃飯而發(fā)生的費用活動費用指如羽毛球、年會等組織員工活動發(fā)生的費用自上而下和自下而上的整合；3/6/20221、可以加強員工的相互協(xié)作。從“個人”為中心轉(zhuǎn)移為以“團隊”為中心。3/6/2022實現(xiàn)自上而下和自下而上的整合；2、加強團隊之間的協(xié)調(diào)。31讓有實力的人來