金祥裕產(chǎn)品基礎(chǔ)知識介紹7.19新人班

1、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識介紹陽光人壽市場部個人介紹個人介紹姓名：張威性別：？年齡：？個人經(jīng)歷：心理教育學(xué)、運動訓(xùn)練學(xué)學(xué)士國家二級運動員09-10年 德州天衢中心小學(xué)任教11年陽光文化、銷售文化感召加盟陽光現(xiàn)在陽光保險開發(fā)區(qū)總經(jīng)理座右銘：君子以終日乾乾，夕惕若厲，無疚！小金人小金人 曾經(jīng)有個小國給中國進貢了三個一模一樣的小金人，金碧輝煌，皇帝非常高興，同時使者提了一個問題：“這三個小金人那個價值最高？”皇帝想了很多辦法，請來了珠寶匠讓他鑒定，珠寶匠通過稱重量、看做工都沒有找到答案?！斑@么一個泱泱大國，連這點問題都解決不了嗎？”皇帝非?？鄲?、一籌莫展。 這時候有個老臣告訴皇帝他可以鑒定出來。 于是皇帝將使者請

2、到大殿，老臣拿了三根稻草，分別插進了三個小金人的耳朵里，第一個小金人的稻草從他的另只耳朵出來了，第二個從金人的嘴里出來了，第三個的稻草掉進了金人的肚子里了，這時候老臣告訴使者第三個金人最有價值。使者點點頭，表示答案是正確的。萬能保險的起源萬能保險的起源 1979年，世界上第一款萬能壽險在美國應(yīng)運而生。 由于繳費靈活與保障可調(diào)等特點，萬能險一經(jīng)推出就受到了市場的青睞。在很短的時間內(nèi)，就搶占了歐洲保險市場。在萬能壽險登陸亞洲市場以后，也迅速風(fēng)靡日本、新加坡、香港等地，成為市場銷售的主力險種之一。 萬能險種真正成型至今只有不到三十年的歷史。在中國已經(jīng)經(jīng)過了幾年的發(fā)展，可以說萬能壽險在中國保險市場的發(fā)

3、展正面臨著歷史最好的機遇。一類產(chǎn)品撐起半壁江山一類產(chǎn)品撐起半壁江山2009 2010 2011 2012(1-10)2009 2010 2011 2012(1-10)驕人業(yè)績驕人業(yè)績 所向披靡所向披靡市場的需求市場的需求客戶需要萬能險市場需要保障型產(chǎn)品萬能保險與傳統(tǒng)壽險的區(qū)別 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 案例展示案例展示 特色總結(jié)特色總結(jié) 行銷工具行銷工具一、一、金祥裕及附加金賬戶產(chǎn)金祥裕及附加金賬戶產(chǎn)品解析品解析二、附加成人萬能重大疾病二、附加成人萬能重大疾病保險解析保險解析三、附加賬戶式短期險解析三、附加賬戶式短期險解析目目 錄錄主險產(chǎn)品全稱： 陽光人壽金祥裕終身壽險（萬能型）主險簡稱：金祥裕產(chǎn)品代

4、碼：AULQ附加險產(chǎn)品全稱： 陽光人壽附加金賬戶終身壽險（萬能型）附險簡稱：附加金賬戶產(chǎn)品代碼：AULR投保年齡：投保年齡：18周歲-55周歲，從事五類（含）以上職業(yè)者不能投保，同一被保險人投保本險種只限投保一件 。保險期間：保險期間：終身交費期間：交費期間：終身（前十年必須繳費，否則保單將會中止）期交保費：期交保費： 金祥裕期交保險費必須是6000元或10000元；關(guān)于風(fēng)險保額的累計：關(guān)于風(fēng)險保額的累計：主附險均以一倍的主附險期交保費對應(yīng)的主附險基本保額累計壽險風(fēng)險保額。基本保險金額的確定基本保險金額的確定基本保險金額的確定基本保險金額的確定最高基本保險金額 基本保險金額基本保險金額最低基本

5、保險金額期交保險費*各年齡段對應(yīng)的最高保額倍數(shù) =主險最低基本保險金額不得低于主險最低基本保險金額不得低于1212萬元萬元附加險最低基本保險金額不得低于附加險最低基本保險金額不得低于8 8萬元萬元基本保險金額的變更范圍基本保險金額的變更范圍最高限額變更范圍最低限額投保時基本保險金額的最高限額 + 累計追加保險費 - 累計部分領(lǐng)取基本保險金額基本保險金額期交保險費的5倍附加金賬戶產(chǎn)品責(zé)任附加金賬戶產(chǎn)品責(zé)任持續(xù)繳費特別獎勵持續(xù)繳費特別獎勵自第4保單年度起，每滿一個保單年度時，在您交納期交保險費后，如果下列條件均符合，我們將發(fā)放持續(xù)交費特別獎金，并計入附加險個人賬戶價值。（1）本合同生效日起3年內(nèi)的

6、每一期應(yīng)交期交保險費，均在其約定的交費日期或其后的60日內(nèi)交納；（2）以前各期期交保險費已交納，并且當期應(yīng)交期交保險費在約定的交費日期或其后的60日內(nèi)交納。持續(xù)交費特別獎金等于當期應(yīng)交期交保險費的2%。追加保險費和補交的以前各期期交保險費均不享有持續(xù)交費特別獎金。 分分配配入入個個人人賬賬戶戶的的保保費費 10 前三年每年均前三年每年均按時交保險費按時交保險費公司額外分配公司額外分配2%2%保單年度保單年度（1）本合同生效日起3年內(nèi)的每一期應(yīng)交期交保險費，均在其約定的交費日期或其后的60日內(nèi)交納；（2）以前各期期交保險費已交納，并且當期應(yīng)交期交保險費在約定的交費日期或其后的60日內(nèi)交納。追加保

7、險費和補交的以前各期期交保險費均不享有持續(xù)交費特別獎金。 持續(xù)交費特別獎金的條件：持續(xù)交費特別獎金的條件：金祥裕及附加金賬戶金祥裕及附加金賬戶持續(xù)繳費特別獎勵持續(xù)繳費特別獎勵附加金賬戶產(chǎn)品責(zé)任附加金賬戶產(chǎn)品責(zé)任年金轉(zhuǎn)換選擇權(quán)年金轉(zhuǎn)換選擇權(quán)注意：該年金轉(zhuǎn)換選擇權(quán)僅附加金祥裕有這個責(zé)任，主險沒有年金轉(zhuǎn)換選擇權(quán)。金祥裕及附加金賬戶金祥裕及附加金賬戶期交保費期交保費追加部分初始扣費為5%寬限期：寬限期：繳費期內(nèi)的寬限期：合同生效日起10年內(nèi)，在交納首期保險費后，到期未交納保險費，自保險費約定交納日的次日零時起60日為寬限期。保障成本不夠扣時的寬限期：每月結(jié)算時，賬戶價值不夠扣除保障成本時，則自該結(jié)算日

8、的次日零時起60天為寬限期。金祥裕及附加金賬戶金祥裕及附加金賬戶期交保費期交保費緩繳期：緩繳期：針對繳費期內(nèi)的寬限期而設(shè)置：申請緩交：申請緩交：保單有效期內(nèi)前10個保單年度內(nèi)，交費對應(yīng)日的次日零時起60天為寬限期，寬限期到期時刻起6個月為緩繳期。未在60天寬限期內(nèi)繳費的，則可以申請在緩繳期內(nèi)補交本年度保費。如果超出緩繳期尚未繳納保費，則保單中止。申請緩交必須在寬限期內(nèi)的保單有效期內(nèi)申請，每5個保單年度僅限申請一次，繳費期內(nèi)共有兩次申請緩交的機會。取消緩交：取消緩交：如果申請了緩交，在緩交期結(jié)束前的保單有效期內(nèi)可以申請取消緩交。取消緩繳后，請及時繳納緩交的保險費，保單繼續(xù)有效。否則保單將中止。金

9、祥裕及附加金賬戶金祥裕及附加金賬戶期交保費期交保費l個人賬戶價值每月結(jié)算，結(jié)算時間為每月1日零時，按公布的結(jié)公布的結(jié)算利率算利率結(jié)算個人賬戶價值；l保險合同終止時，按合同規(guī)定的最低保證利率最低保證利率結(jié)算上一結(jié)算日至合同終止時的個人賬戶價值 日復(fù)利月結(jié)息1結(jié)算利率1結(jié)算日利率3651金祥裕及附加金賬戶金祥裕及附加金賬戶持續(xù)繳費特別獎勵持續(xù)繳費特別獎勵一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月本本錢錢利息利息本錢本錢利利息息日計息月復(fù)利每月結(jié)算一次一年結(jié)算日計息月復(fù)利每月結(jié)算一次一年結(jié)算12次次l猶豫期后保單有效期內(nèi)申請，每次部分領(lǐng)取金額按領(lǐng)取時刻主附險個人賬戶價值的余額比例分別從主附險的個人萬能

10、賬戶中扣除（如果附加了附加險的情況）；l每次申請部分領(lǐng)取的個人賬戶價值的金額不得低于1000元，且為100元的整數(shù)倍；l部分領(lǐng)取后主附加萬能險的個人賬戶價值余額之和不得低于1000元；l前五年部分領(lǐng)取要收取部分領(lǐng)取手續(xù)費：金祥裕及附加金賬戶金祥裕及附加金賬戶部分領(lǐng)取部分領(lǐng)取 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 案例展示案例展示 特色總結(jié)特色總結(jié) 行銷工具行銷工具一、金祥裕及附加金賬戶產(chǎn)一、金祥裕及附加金賬戶產(chǎn)品解析品解析二、二、附加成人萬能重大疾病附加成人萬能重大疾病保險解析保險解析三、附加賬戶式短期險解析三、附加賬戶式短期險解析目目 錄錄產(chǎn)品全稱： 附加成人萬能重大疾病保險附加成人萬能重大疾病保險產(chǎn)品簡稱：

11、附加成人萬能重疾附加成人萬能重疾產(chǎn)品代碼： ADDTADDT同主險關(guān)系：捆綁銷售捆綁銷售自本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起180天內(nèi)，被保險人發(fā)生下列情形之一的：（一）“輕癥重疾”或“重大疾病”（二）因?qū)е隆拜p癥重疾”或“重大疾病”的相關(guān)疾病就診，我們不承擔(dān)保險責(zé)任，本附加合同效力終止，我們將本附加合同所收取的保障成本無息退還至主合同的個人賬戶，主合同的個人賬戶價值按退還的金額等額增加。這180天的時間稱為等待期；被保險人因意外傷害（見10.4）發(fā)生上述兩項情形之一的，無等待期。若您申請增加本附加合同的基本保險金額，則對于每次增加的部分也適用上述等待期的約定。180天等待期一、輕癥重疾保險金

12、：20%附加重疾基本保額若被保險人在確診首次患本合同約定的重大疾?。o論一種或多種）前，經(jīng)我們認可的醫(yī)院、?？漆t(yī)生確診首次患本合同約定的輕癥重疾（無論一種或多種），則我們按照輕癥重疾保險金額給付輕癥重疾保險金，本輕癥重疾保險金責(zé)任終止，本附加合同繼續(xù)有效二、重大疾病保險金額：120%主險賬戶價值與附加重疾基本保險金額較大者被保險人經(jīng)我們認可的醫(yī)院?？漆t(yī)生確診首次患本合同約定的重大疾?。o論一種或多種） ，則我們按照重大疾病保險金額給付重大疾病保險金 ，本附加合同終止。三、與主合同關(guān)聯(lián)給付重大疾病保險金后，主合同基本保險金額，主合同個人賬戶價值均按照給付的重大疾病保險金與主合同保險金額的比例相應(yīng)

13、減少。非危及生命的惡性病變（包括原位癌）腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤主動脈介入手術(shù)輕度原發(fā)性肺動脈高壓冠狀動脈介入手術(shù)單肢缺失心臟瓣膜介入手術(shù)腦外傷開顱手術(shù)較小面積III度燒傷視力嚴重受損產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 之二之二產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 之二之二所有賬戶式一年期短期附加險都可以附加：所有賬戶式一年期短期附加險都可以附加： 附加賬戶式意外傷害保險B款 附加賬戶式意外傷害醫(yī)療保險A/B 附加賬戶式住院費用醫(yī)療保險A/B 附加賬戶式住院津貼醫(yī)療保險共計共計6 6款一年期短期賬戶式附加險，根據(jù)客戶的需求隨時附加?？钜荒昶诙唐谫~戶式附加險，根據(jù)客戶的需求隨時附加。賬戶式一年期附加險的優(yōu)勢賬戶式一年期附

14、加險的優(yōu)勢產(chǎn)品傭金追加保費的傭金2.5% 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 案例展示案例展示 特色總結(jié)特色總結(jié) 行銷工具行銷工具目目 錄錄一個優(yōu)勢應(yīng)保盡保一張保單可以解決人生所有的問題，健康、醫(yī)療、意外、養(yǎng)老、理財?shù)纫蛐瓒儭Ｒ粡埍慰梢越鉀Q人生的七大保險需求，一單頂七單。二個賬戶保障賬戶理財賬戶主險為保障賬戶，可以根據(jù)自己的需求增加各種保障，所有保障成本從主險扣除附加險賬戶為理財賬戶，讓您的錢享受下有保底、上不封頂?shù)膹?fù)利生息，理財賬戶一直復(fù)利計息不斷增值，按需領(lǐng)取和追加，并有年金轉(zhuǎn)換權(quán)滿足養(yǎng)老需求，還能在關(guān)鍵時期對保障賬戶提供支持。金祥裕一、二、三、四金祥裕一、二、三、四金祥裕一、二、三、四金祥裕一、二、三

15、、四三重收益保底利率復(fù)利靈活保底結(jié)算利率2.5%，日計息，月復(fù)利；可方便靈活追加資金，享受復(fù)利計息帶來的高收益；還可以進行貸款和部分領(lǐng)取。前三年按時繳費，自第4年開始，享受持續(xù)繳費獎金，交納保費時間越長，享受獎勵越多。持續(xù)交費獎勵多多新農(nóng)合納入社保：享受更低費率，報銷比例更高； 賬戶式更便宜：不需要額外繳費，只收取基本的保障成本，沒有任何附加費用，保障成本收取更低。更低的保障成本收取，讓帳戶價值累計更多。帳戶醫(yī)療成本更低金祥裕一、二、三、四金祥裕一、二、三、四四大保障身價保障高額身價保障，重疾發(fā)生理賠后，身價保障不終止，附加險身故保障繼續(xù)，對您的保障進行到底。重疾保障42種重大疾病，10種額外

16、輕癥保障根據(jù)自己的需求增加意外傷害保障、意外醫(yī)療保障、住院費用保障、住院津貼等各種保障意外、醫(yī)療保障附加萬能有年金轉(zhuǎn)換功能，同時萬能帳戶領(lǐng)取不限次數(shù)，客戶根據(jù)自己的情況進行年金轉(zhuǎn)換和靈活部分領(lǐng)取，滿足養(yǎng)老需求。養(yǎng)老保障保障賬戶保障全面讓您安心理財賬戶保值增值讓您放心靈活支取養(yǎng)老所需讓您省心金色人生吉祥富裕讓您舒心金祥裕綜合保障計劃金祥裕綜合保障計劃-四心產(chǎn)品四心產(chǎn)品 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 案例展示案例展示 特色總結(jié)特色總結(jié) 案例展示案例展示目目 錄錄銀行開戶銀行開戶60006000元元保障賬戶保障賬戶 金賬戶理財金賬戶理財保保額額可可調(diào)調(diào)180180天天 擁擁有有1010萬萬重重疾疾4242種種提

17、提前前給給付付1010種種輕輕癥癥2002000000元元 4.4.0000% %一一年年1212次次復(fù)復(fù)利利2.52.5 % % 保保底底利利率率2%2%獎獎勵勵存存取取靈靈活活透透明明公公開開避避債債避避稅稅陽光人壽陽光人壽500500元元/ /月月本金+利息住住院院津津貼貼每每天天補補助助5050元元住住院院費費用用每每年年不不限限次次數(shù)數(shù)6006000 0元元意意外外醫(yī)醫(yī)療療1001000000元元門門診診報報銷銷2424小小時時后后擁擁有有2222萬萬的的身身價價保保障障定定活活兩兩便便存存折、折、活有品質(zhì)，老有尊嚴，病有所醫(yī)，急有所需！活有品質(zhì)，老有尊嚴，病有所醫(yī)，急有所需！存取靈

18、活，手續(xù)簡便存取靈活，手續(xù)簡便儲蓄功能：可隨時追加資金可隨時追加資金案例分析案例分析陽光先生，陽光先生，3030歲男每歲男每年存年存1000010000，持續(xù)存入，持續(xù)存入1010次次, ,共存入共存入1010萬元萬元 張先生的受益情況如張先生的受益情況如下下: :60歲歲約約34.3萬萬元元70歲歲約約65.5萬萬元元80歲歲約約105萬萬元元累計存：累計存：101000000000元元金 祥 裕 養(yǎng) 老 計 劃案例分析案例分析 王先生王先生2525歲計劃為自己歲計劃為自己儲存一份金泰福萬能險，儲存一份金泰福萬能險，受益人為孩子受益人為孩子0 0歲。以滿歲。以滿足孩子成長的各階段的資足孩子成

19、長的各階段的資金需要，現(xiàn)存入金需要，現(xiàn)存入1010000000元元設(shè)立教育儲蓄理財賬戶，設(shè)立教育儲蓄理財賬戶，連續(xù)存入連續(xù)存入1010次。其孩子可次。其孩子可享有如下利益：享有如下利益：大學(xué)教育金大學(xué)教育金孩子：孩子：15-1715-17高中一年取高中一年取1000010000元元 合計合計3000030000元元孩子孩子：1818、1919、2020、2121歲時每年歲時每年 領(lǐng)取領(lǐng)取1 15 5000000元的大學(xué)教育金元的大學(xué)教育金大一大一大二大二大三大三大四大四合計合計140000元元婚嫁金婚嫁金 當孩子當孩子2525歲時領(lǐng)取歲時領(lǐng)取5005000000元元的婚嫁金；的婚嫁金；養(yǎng)老金或

20、醫(yī)療金養(yǎng)老金或醫(yī)療金 當當孩子孩子6 60 0歲時，個人賬戶歲時，個人賬戶的資金已達到的資金已達到520000520000元，元，可供王先生養(yǎng)老?？晒┩跸壬B(yǎng)老。金 祥 裕 PK 儲 蓄 故事故事1： 張三辛辛苦苦在銀行存了張三辛辛苦苦在銀行存了10萬萬，一年定期的收益是一年定期的收益是3250元元。 時光飛逝，天有不測風(fēng)云時光飛逝，天有不測風(fēng)云，張三不幸得了大病，需，張三不幸得了大病，需要花費要花費10萬，他無奈只能萬，他無奈只能把儲蓄存的把儲蓄存的10萬元拿去看萬元拿去看?。ù婵罾⒉坏揭荒曜儾。ù婵罾⒉坏揭荒曜兂闪嘶钇冢┬列量嗫鄴甑某闪嘶钇冢┬列量嗫鄴甑腻X全部給了醫(yī)院，銀行里錢全部給了

21、醫(yī)院，銀行里0存款，以后的生活很艱存款，以后的生活很艱難。難。 故事故事2： 康先生和張三一樣也積攢儲康先生和張三一樣也積攢儲蓄了蓄了10萬，他進行人生規(guī)劃萬，他進行人生規(guī)劃，想解決人生無法控制的，想解決人生無法控制的3大大風(fēng)險，他銀行里風(fēng)險，他銀行里存了存了94000元元2.在陽光在陽光保險開個保險開個6000元元存折存折. 時光飛逝，天有不測風(fēng)云，假時光飛逝，天有不測風(fēng)云，假設(shè)康先生和張三一樣得了大病設(shè)康先生和張三一樣得了大病，需要，需要10萬元，陽光萬元，陽光金祥裕金祥裕輕重疾輕重疾2萬萬+重疾提前給付重疾提前給付10萬萬康康先生先生+保障賬戶里還有保障賬戶里還有2萬元萬元+儲蓄賬戶里還

22、有儲蓄賬戶里還有94000元，合計是元，合計是234000元元 +夫妻夫妻對開同樣享受一樣的保障。對開同樣享受一樣的保障。 一樣的存錢不一樣收益，金祥裕是最有價值的儲蓄存取靈活存取靈活 繳費不限繳費不限想存就存想存就存 余錢多存余錢多存沒錢緩存沒錢緩存 需要就領(lǐng)需要就領(lǐng)有病保病有病保病 無病養(yǎng)老無病養(yǎng)老讓我們在陽光下共同成長讓我們在陽光下共同成長企業(yè)企業(yè) 員工員工 客戶客戶陽光第一個十年：陽光第一個十年：分擔(dān)風(fēng)雨分擔(dān)風(fēng)雨陽光第二個十年：陽光第二個十年：共享陽光共享陽光喜來登酒店專項海外投資項目陽光十周年榮耀鉅獻50投保規(guī)則投保年齡：30天（含）至70周歲（含）交費方式：3年交保險期間：至年滿1

23、05周歲保費限制：2萬起售，保費必須是1萬的整數(shù)倍本險種不累計被保險人風(fēng)險保額51產(chǎn)品責(zé)任生存保險金 自本合同的第3個保單周年日起，至本合同保險期間屆滿時止，若被保險人在每個保單周年日時仍生存，我們給付等值于基本保險金額的生存保險金。身故保險金 若被保險人身故，本合同效力終止，我們按照本合同累計已交保險費的100%給付身故保險金滿期保險金 若被保險人于本合同保險期間屆滿時仍生存，我們給付等值于本合同累計已交保險費100%的滿期保險金，本合同效力終止。52保全規(guī)則保單貸款：在本合同有效期內(nèi)且在累積有現(xiàn)金價值的情況下，您可以申請辦理保單貸款可貸主約和附加財富賬戶E現(xiàn)價和的95%新增附約： 本主險可新增非保證續(xù)保的一年期附加險（陽光人壽附加意外傷害保險B款和陽光人壽附加意外傷害醫(yī)療保險）主險不可以進行減額交清53附加財富賬戶E附加財富賬戶年金保險E款54投保規(guī)則 與主約捆綁銷售投保年齡30天（含）-70周歲（含)不累計壽險風(fēng)險保額交納首期保費時可追加，1000元起，且為500元的整數(shù)倍，以主約期交保費的5