廣東農(nóng)業(yè)網(wǎng)電子商務(wù)策劃書

1、廣東農(nóng)業(yè)網(wǎng)電子商務(wù)策劃書目錄一、項目簡介二、 赤峰市農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀三、現(xiàn)有農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的基本情況四、網(wǎng)站策劃及定位五、 網(wǎng)站效益分析前言根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2008年底我國內(nèi)地網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)到2.67億，僅次于美國居世界第二位網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是一種趨勢，阻擋不了它進(jìn)入任何一個領(lǐng)域，現(xiàn)實的市場滿足不了人們的需求，需要依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步滿足人類的需求。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會中，各類網(wǎng)站眾多，人們門不出戶就可以享受到市場上同等的待遇。大量地節(jié)約了時間。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站目前發(fā)展還不夠,網(wǎng)民關(guān)注比較少,現(xiàn)在處于冷門,還有運(yùn)作模式不十分完善，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們就要吸引他們到

2、我們農(nóng)業(yè)網(wǎng)站采集活動.如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集.人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，突破在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。 如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢?一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。也是電子商務(wù)成功的關(guān)鍵。一、項目簡介農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展比較薄弱，中國的前身是個農(nóng)業(yè)大國，隨著中國的強(qiáng)大，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)大國。但是農(nóng)業(yè)在中國仍然是個大問題，始終面對的“三農(nóng)”問題

3、，需要完善農(nóng)業(yè)體制改革，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)管理。從廣東省看，農(nóng)業(yè)人口占有一定比重，農(nóng)民都是靠農(nóng)業(yè)來維持生活。農(nóng)業(yè)在市場上具有很大的開發(fā)潛力，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電子商務(wù)的興起，不緊給第二、第三產(chǎn)業(yè)帶了更方便快捷的發(fā)展空間，還降低了成本。也將帶動農(nóng)業(yè)的發(fā)展。政府的鼓勵隨著國際影響的加強(qiáng)，政府對互聯(lián)網(wǎng)的重視力度加大，城市上網(wǎng)人數(shù)迅猛增加。隨著上網(wǎng)成本的不斷下降，正在發(fā)展壯大的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體和個體戶，上網(wǎng)率也正在迅速提高。實用性大部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經(jīng)可以不用訂報就看到新聞，不聽廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負(fù)擔(dān)個人電腦和

4、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)村上網(wǎng)的家庭逐漸增多。網(wǎng)上無障礙，通過互聯(lián)網(wǎng)能訪問到世界上所有的3300個地區(qū)。突破時間概念，去任何網(wǎng)站都是彈指一揮間。人們更方便快捷地尋找所需要的信息。所以利用快捷地電子商務(wù)活動發(fā)展農(nóng)業(yè)網(wǎng)站,進(jìn)一步滿足人們的需求.二、廣東現(xiàn)有農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的基本情況農(nóng)業(yè)行業(yè)的特殊性和中國農(nóng)業(yè)國情的制約，是農(nóng)業(yè)網(wǎng)站無法規(guī)避，也無法抗拒的外在客觀因素，因此農(nóng)業(yè)網(wǎng)站必須把目標(biāo)客戶的鎖定從單個農(nóng)民或農(nóng)戶，轉(zhuǎn)變到以有支付能力、有信息需求要求的其他客戶群體，同時對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行市場細(xì)分，爭取實現(xiàn)有針對性的分眾營銷，以建立起適合企業(yè)的贏利模式. 分眾行銷有兩個方面的涵義：一是放棄試圖把產(chǎn)品賣給所有人的想法;二是

5、對目標(biāo)消費(fèi)者了如指掌。認(rèn)真地細(xì)分農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)市場，并針對不斷細(xì)分的市場，將產(chǎn)品信息精確地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，從而和消費(fèi)者建立良性互動的牢固關(guān)系。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站可以將自己的營銷重點定為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的企事業(yè)單位、政府部門、行業(yè)組織等集團(tuán)客戶，因為提供農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的信息資訊和相關(guān)數(shù)據(jù)是農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的強(qiáng)項。只要農(nóng)業(yè)網(wǎng)站能真正建立起目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)庫，并與主要的客戶群體建立起商務(wù)關(guān)系，這不但會提高市場后入者的進(jìn)入門檻，而且將為農(nóng)業(yè)網(wǎng)站未來開發(fā)自己的資訊產(chǎn)品體系、形成可行的贏利模式打下堅實基礎(chǔ)目前，廣東只有廣東農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),這只是一個信息網(wǎng),提供一些農(nóng)業(yè)信息以及政府對發(fā)展農(nóng)業(yè)的具體措施很實施方法.以及一些市級的二級網(wǎng)站。但是還

6、沒出現(xiàn)B2C模式的電子商務(wù)網(wǎng)站,所以建設(shè)廣東農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站是很有前途的。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站點擊不高,隨著網(wǎng)民的增多，但是農(nóng)業(yè)網(wǎng)站仍然沒有很多人去光顧.還有農(nóng)業(yè)網(wǎng)站更新速度慢,更新內(nèi)容少,提供的信息沒有吸引力.在這種情況下，是要加大對農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣工作- 立足媒體行業(yè)，突出網(wǎng)站的大眾傳媒色彩，同時遵循媒體行業(yè)規(guī)律運(yùn)作;遵循媒體行業(yè)運(yùn)營規(guī)律，建立可行的贏利模式(網(wǎng)上廣告、強(qiáng)化資訊內(nèi)容管理、注重農(nóng)業(yè)及其相關(guān)數(shù)據(jù)的搜集整理工作，建設(shè)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫，完善商業(yè)服務(wù))。四、網(wǎng)站策劃及定位1.網(wǎng)站的內(nèi)容: 農(nóng)業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：首頁、農(nóng)業(yè)新聞、種養(yǎng)技術(shù)、價格信息、交易中心、等等.服務(wù)內(nèi)容、價格信息、會員VIP、物流中心等基

7、本內(nèi)容。網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。主頁及二級域名頻道可以采用相同的頁面設(shè)置，或清新自然，或唯美奔放2.網(wǎng)站對象定位: 農(nóng)民不應(yīng)成為農(nóng)業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)在最重要和最重視的客戶，也許未來的幾年中會依然如此。這雖然有些滑稽和無奈，但卻是最符合商業(yè)規(guī)律的現(xiàn)實選擇。市場經(jīng)濟(jì)下，資源向何處去，收益回報率應(yīng)該是主要考慮的因素。由于現(xiàn)實農(nóng)業(yè)的投入產(chǎn)出比和農(nóng)民收入的水平?jīng)Q定了，將資源用于農(nóng)民客戶群體的培育和開發(fā)，現(xiàn)實風(fēng)險遠(yuǎn)大于收益預(yù)期。且不說農(nóng)業(yè)網(wǎng)站對農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)無計可施，僅就可上網(wǎng)的硬件設(shè)備這一塊，單憑農(nóng)業(yè)網(wǎng)站自身也是無力承擔(dān)的。即使政府有推動農(nóng)村信息

8、化的決心，并撥出?？?，可是哪又能有多少錢?能激起多大的浪花?畢竟農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)、義務(wù)教育事業(yè)、農(nóng)村社會保障事業(yè)，更緊迫、更缺錢的地方還有很多，農(nóng)村信息化的真正推進(jìn)最后可能還是要靠農(nóng)民自力更生農(nóng)業(yè)網(wǎng)站無論是以信息資訊，還是以電子商務(wù)、解決方案、技術(shù)服務(wù)等為產(chǎn)品，都需要明確自己的目標(biāo)客戶群體。市場雖然很大，但并不是所有的人都能成為買主。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站必須尋找到最具需求力、有支付能力的客戶，這就需要農(nóng)業(yè)網(wǎng)站根據(jù)不同地域、企業(yè)產(chǎn)品類別、規(guī)模等屬性對客戶群體進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分，有針對性地調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)容和銷售策略，制定進(jìn)行分眾營銷。這些客戶資源才是農(nóng)業(yè)網(wǎng)站下一步形成自己核心業(yè)務(wù)、確立自己贏利模式的根本所在，無論是靠

9、廣告收入，還是靠出售資訊產(chǎn)品、租賃網(wǎng)絡(luò)空間、推銷軟件方案、提供技術(shù)服務(wù)等，準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群體將使市場營銷工作事半而功倍。3.網(wǎng)站定位：通過建設(shè)網(wǎng)站建立農(nóng)業(yè)品牌形象,樹立品牌農(nóng)業(yè)在顧客心目中的地位,提高可信任度.并且對農(nóng)業(yè)進(jìn)一步在網(wǎng)上了解被人們忽視的農(nóng)業(yè)。通過建設(shè)網(wǎng)站改變本市品牌的缺點,時刻關(guān)注市場變化，及時作出反應(yīng)，開發(fā)新產(chǎn)品來扭轉(zhuǎn)。由于老產(chǎn)品 逐步被淘汰而造成的市場頹勢使之重新上升.通過網(wǎng)站作用,在“問題產(chǎn)品可以有條件退換”最基本的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上，解決售前、售中和售后三個階段的一貫化服務(wù)問題,建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng), 吸引更多的客戶,為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù),開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會,提高管理效率.

10、網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型。好馬配好鞍，名企配好站一個名牌企業(yè)，肯定可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到它的蹤影，農(nóng)業(yè)品牌也不例外。然而縱觀現(xiàn)有的XX集團(tuán)網(wǎng)站，我們總感覺到，它可以也應(yīng)該做的更好。4.技術(shù)方案1)租用虛擬主機(jī)。2) 操作系統(tǒng)：Window2000/XP/Vista3)采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的電子商務(wù)解決方案?4)網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導(dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設(shè)計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設(shè)備

11、的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用RAID冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。 5) 域名購買，網(wǎng)站已經(jīng)注冊得到(廣農(nóng))這個域名，廣東農(nóng)業(yè)的簡稱，整體顯得大氣而且易記。6)相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等五、網(wǎng)站效益分析1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的直接效益1) 管理成本的降低電子商務(wù)通過電子手段、

12、電子貨幣大大降低了傳統(tǒng)的書面形式的費(fèi)用，節(jié)約了單位貿(mào)易成本。有統(tǒng)計顯示，使用電子商務(wù)方式處理單證的費(fèi)用是原來書面形式的1/10，可以有效節(jié)約管理成本。2) 降低庫存成本，可以實現(xiàn)“零庫存”大量的農(nóng)產(chǎn)品庫存意味著農(nóng)業(yè)企業(yè)流動資金占用和倉儲面積的增加，利用電子商務(wù)可以有效地管理農(nóng)業(yè)企業(yè)庫存，降低庫存成本，這是電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)最突出的一個特點。通過電子商務(wù)還可以減少農(nóng)產(chǎn)品庫存的時間、降低農(nóng)產(chǎn)品積壓程度，進(jìn)而可以實現(xiàn)“零庫存”， 庫存量的減少意味著農(nóng)業(yè)企業(yè)在原材料供應(yīng)、倉儲和管理開支上將實現(xiàn)大幅度的節(jié)省，尤其是在土地價格不斷上漲的今天，更可以節(jié)約大量成本。3) 降低采購成本利用電子商

13、務(wù)進(jìn)行采購，可以降低大量的勞動力和郵寄成本，據(jù)統(tǒng)計，施樂、通用汽車、萬事達(dá)信用卡等三個不同行業(yè)、不同性質(zhì)的企業(yè)，通過電子商務(wù)在線采購后，成本分別下降了83%、90%和68%。4) 降低交易成本雖然企業(yè)從事農(nóng)業(yè)電子商務(wù)需要一定的投入(如，域名、軟件系統(tǒng)、硬件系統(tǒng)的維護(hù)費(fèi)用)，但是與其他銷售方式相比，使用農(nóng)業(yè)電子商務(wù)進(jìn)行貿(mào)易的成本將會大大降低。例如，將 Internet 當(dāng)作媒介做廣告，進(jìn)行網(wǎng)上促銷活動，可以節(jié)約大量的廣告費(fèi)用而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。同時農(nóng)業(yè)電子商務(wù)進(jìn)行交易，可以不分時間、空間的限制，全天候地進(jìn)行網(wǎng)上交易。5) 時效效益通過農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠使交易雙方提前回籠貨品的應(yīng)收帳款，從而節(jié)約

14、一大筆資金占用成本。時效效益的大小通常根據(jù)商家應(yīng)收帳款的數(shù)量和提前回籠時間的長短來估算。(主要是測算利息)。6) 擴(kuò)大銷售量通過電子商務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品可以打破地域的限制，擴(kuò)大銷售量，為農(nóng)業(yè)企業(yè)獲取更多的利潤。2、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的間接效益1) 更好地客戶關(guān)系管理通過電子商務(wù)在Internet 上介紹產(chǎn)品，可以為客戶提供農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)支持，客戶可以自己查詢已訂購農(nóng)產(chǎn)品的處理信息，這一方面使客戶服務(wù)人員從繁瑣的日常事務(wù)中解放出來，去更好地處理與客戶的關(guān)系。而且使客戶更加滿意。2) 促進(jìn)信息經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全社會的增值農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是目前信息經(jīng)濟(jì)中最具前途的發(fā)展趨勢，是未來的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展方向，必將推動農(nóng)業(yè)信息經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時農(nóng)業(yè)電子商務(wù)還大幅度增加世界各國的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動，大大提高農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易環(huán)節(jié)中多數(shù)角愛的成交數(shù)量