業(yè)務(wù)推動(dòng)的方法概述(共44頁(yè)).ppt

1、 1、化被動(dòng)為主動(dòng) 2、集中注意力 3、激發(fā)潛能 4、完成目標(biāo) 1、資源有限：時(shí)間、金錢 人力、物力 2、波段經(jīng)營(yíng)的配合 3、有效達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo) 擬定業(yè)務(wù)計(jì)劃的方法* 歸納根本原因* 擬定推動(dòng)方案* 明確推動(dòng)流程 & 完整的推動(dòng)計(jì)劃 & 推動(dòng)的鋪墊 & 撤底執(zhí)行計(jì)劃 & 評(píng)估及調(diào)整一、目的二、目標(biāo)三、推動(dòng)方向 *教育 *推動(dòng) *追蹤操作流程 *輔導(dǎo)、定崗定位一、目的： 為持續(xù)壯大組織，發(fā)揮組織戰(zhàn)力，故頒此方案二、目標(biāo)： 營(yíng)銷員: 每日增員一訪 每周提供1個(gè)增員對(duì)象 主任: 每日增員二訪 每周新增個(gè)增員對(duì)象 觀念引導(dǎo)： *壽險(xiǎn)的價(jià)值 *增員的意義 *對(duì)們的幫助 增員

2、渠道： *選才的標(biāo)準(zhǔn) *目標(biāo)市場(chǎng) *建立增員卡 增員媒體運(yùn)用： *公司相關(guān)刊物 *公司活動(dòng)照片 *本人得獎(jiǎng)紀(jì)錄 *工資條增員技巧： *增員各階段話術(shù) *心得分享（增員及被增員者）增員促成： *促成技巧 *陪同技巧 職場(chǎng)布置 早會(huì)效率分析 喜訊報(bào)導(dǎo)、心得分享 增員短劇比賽 戰(zhàn)報(bào)、速報(bào)、花絮運(yùn)用 獎(jiǎng)勵(lì)措施 壽險(xiǎn)是最佳事業(yè) 以“我是培訓(xùn)中收獲最大 的人”來(lái)帶 增員話術(shù)的編寫與對(duì)練 增員活動(dòng)須記錄在活動(dòng)/經(jīng)營(yíng)日志中 每周五對(duì)增員活動(dòng)進(jìn)行小結(jié)，未滿5訪 人員，主任應(yīng)了解原因，加以輔導(dǎo) 全組人均增員訪量不足5訪者周一由經(jīng) 理參加該組組務(wù)會(huì)報(bào)，加以輔導(dǎo) 每周一經(jīng)理要求專員統(tǒng)計(jì)各組所提供的 增員對(duì)象數(shù)量是否達(dá)

3、標(biāo) 每周五檢查主任增員卡的純?cè)隽考鞍菰L 狀況 透過(guò)會(huì)報(bào)關(guān)懷、了解 利用恰當(dāng)時(shí)機(jī)分享自己的經(jīng)驗(yàn) 在挫折時(shí)給予鼓勵(lì) 必要時(shí)陪同前往 提供相關(guān)資料，不斷提醒 反復(fù)教育 整理各項(xiàng)進(jìn)度給主管參考 制作板報(bào)、海報(bào) 效率分析 制作增員媒體完整的推動(dòng)計(jì)劃* 推動(dòng)內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣* 明確的配套措施* 工作有明確時(shí)間點(diǎn)* 工作有明確負(fù)責(zé)人* 設(shè)立明確的檢查點(diǎn)推動(dòng)的鋪墊 對(duì)大家有利原因的說(shuō)明 讓主管明白需配合的工作 推動(dòng)中運(yùn)用的工具及技巧徹底執(zhí)行計(jì)劃* 計(jì)劃的各時(shí)間點(diǎn)均記載于行事歷內(nèi)* 在各會(huì)報(bào)中,對(duì)工作內(nèi)容及檢查點(diǎn) 不斷宣導(dǎo)* 各項(xiàng)工作的執(zhí)行，均以公開集體作 業(yè)方式* 各項(xiàng)工作落實(shí)狀況的了解與完善成果評(píng)估及修正推動(dòng)中

4、：階段效果達(dá)成狀況不完善原因修正推動(dòng)后：目的、效果的差異工作優(yōu)缺點(diǎn)小結(jié)下次推動(dòng)調(diào)整建議業(yè)務(wù)推動(dòng)的技巧& 藉口經(jīng)營(yíng)& 小動(dòng)作大情趣& 小題大做& 參與式經(jīng)營(yíng)& 活動(dòng)舉辦& 效率分析調(diào)動(dòng)氛圍的操作 * 職場(chǎng)布置 * 活動(dòng)舉辦 * 戰(zhàn) 報(bào) * 快 報(bào) * 花 絮 第六十二期新人 還在培訓(xùn)室的六十二期32位新人，在短短四天的實(shí)戰(zhàn)期就做到了新單業(yè)績(jī)56078元，吉祥卡業(yè)績(jī)3270元。而人均業(yè)績(jī)1855元，舉績(jī)率48已奪下公司排名第一名第一名！組訓(xùn)部截止9月10日，舉績(jī)率達(dá)到40的部門如下： 營(yíng)銷八部 61.18% 營(yíng)銷十部 48.69% 營(yíng)銷十一部 47.

5、69% 營(yíng)銷七部 42.10%9月13日“愛(ài)心班”早已不用參加。 營(yíng)銷九部 38.35% 營(yíng)銷四部 34.31% 營(yíng)銷一部 34.24% 營(yíng)銷三部 34.21% 營(yíng)銷六部 25.33% 9月13日中午12:00前達(dá)成者不必 參加“愛(ài)心班”，希望那天座上無(wú)人。希望那天座上無(wú)人。 組訓(xùn)部 1999年9月19日，五個(gè)“9”大聯(lián)串，蘊(yùn)意吉祥，在這一個(gè)意義特殊，千年一遇的日子，各營(yíng)銷部的業(yè)績(jī)可謂一日中天，僅一天的時(shí)間，就收了790000的保費(fèi)。 受理中心排成的長(zhǎng)龍持續(xù)不散，有一客戶見(jiàn)此情景，深深地體會(huì)到保險(xiǎn)的好處，馬上掏出身上所有的錢，交給營(yíng)銷員說(shuō):“快幫我買保險(xiǎn)！” 出現(xiàn)這一可喜可賀的情景,只因我們的

6、營(yíng)銷員心中都有一個(gè)堅(jiān)定的信念“我一定要簽單”，只要你要，你就行。 各位親愛(ài)的伙伴，別忘了九月份業(yè)績(jī)是以兩倍計(jì)算，還有五天的時(shí)間，別錯(cuò)過(guò)這難得的機(jī)會(huì)。 香港的高峰會(huì)議，香港迷人的夜景，圣誕節(jié)的狂歡氣氛，等著我們一起去領(lǐng)略！只要你要，每一天都可以是1999.9.19! 組訓(xùn)部一、目的二、目標(biāo)三、推動(dòng)方向 *教育 *推動(dòng) *追蹤操作流程 *輔導(dǎo)、定崗定位 包裝 目的及期望效果 簡(jiǎn)短、精要 親子繪畫比賽推動(dòng)方案目的： 為有效創(chuàng)造拜訪籍口，進(jìn)而提升總體活動(dòng)量，特頒此方案 * 以日為推動(dòng)單位 * 明確訪量 目標(biāo)： 每日20訪 每日新增一訪 親子繪畫拜訪5訪教育：活動(dòng)工具 效用 溝通 不斷重復(fù) 積累工作經(jīng)驗(yàn)

7、 提升工作技巧 累積客戶資源三、推動(dòng)方向 （1）教育： 親子繪畫是最好的接近籍口 親子繪畫比賽話術(shù) 如何填寫報(bào)名表 報(bào)名表與F/C卡 贈(zèng)送圖畫紙?jiān)捫g(shù) 評(píng)畫過(guò)程說(shuō)明 獎(jiǎng)勵(lì)的狀況 如何運(yùn)用親子繪畫切入保單 具體推動(dòng)流程 定崗定位 檢查表 不斷要求（2）推動(dòng)正式推動(dòng)前，經(jīng)理于主管晨會(huì)及經(jīng) 策會(huì)時(shí)行讓主管了解本活動(dòng)目的及 各項(xiàng)作業(yè)流程26日由經(jīng)理在早會(huì)以專題形式宣導(dǎo) 本次活動(dòng)的意義與期望效果，請(qǐng)大 家配合操作流程 *26日二次早會(huì)，由主管再次宣導(dǎo) 規(guī)定后，將空白報(bào)名表20張發(fā)到 各營(yíng)銷員手中 *每日規(guī)定5訪作親子繪畫拜訪，記 載入活動(dòng)日志中 *填寫報(bào)名表，并將客戶資料轉(zhuǎn)載 F/C 卡 *運(yùn)用報(bào)名表，換取空白圖畫紙一張 職場(chǎng)布置 早會(huì):效率分析心得分享戰(zhàn)報(bào)、速報(bào)、花絮運(yùn)用*與活動(dòng)管理工具緊密結(jié)合*要求主管批閱，并配合抽閱*透過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，掌握推動(dòng)成 效下限經(jīng)營(yíng)*運(yùn)用拜訪媒體,創(chuàng)造活動(dòng)藉口*輔導(dǎo)、陪同*分階段不斷提升標(biāo)準(zhǔn)*推動(dòng)過(guò)程先求有，再求好*推動(dòng)要領(lǐng)質(zhì)量并重*使活動(dòng)變成習(xí)慣*安排檢查*活動(dòng)工具*統(tǒng)計(jì)匯總*明確會(huì)報(bào)流程*將流程與活動(dòng)管理工具結(jié)合（3）追蹤 每日規(guī)定拜訪中有5訪為親子繪 畫拜訪，并記載記載于活動(dòng)日志 中，于每日二次早會(huì)中檢查 檢查F/C看是否作到轉(zhuǎn)載的動(dòng)作， 每周五檢查 每周五周小結(jié)時(shí)，由主管對(duì)親子 繪畫拜訪及成果作檢查，了解營(yíng)