業(yè)務人員的成長道路(共36頁).ppt

1、業(yè)務人員的成長道路一份耕耘，一份收獲。謀事在人，成事在天。技多不壓人！做業(yè)務是最有“錢”途的職業(yè)n你知道工廠員工的辛苦嗎？n你知道工廠員工的收入嗎？n要珍惜做業(yè)務的鍛煉機會。n業(yè)務人員能了解社會最新的情況或需求。n業(yè)務人員求職最容易。n現(xiàn)在有多少人事業(yè)？長立志和立長志n一字之差，天壤之別。n立長志一生的志向。把一生的志向分解為若干個五年計劃或三年計劃。不管實際發(fā)生了什么變化，始終不渝。比方說做一個企業(yè)家、學者、高官、科學家等。n不要長立志有的天天在立志向，到頭來，一事無成。很少有人按照自己設計好的道路走下去n目標是要清楚的，明確的；但選擇到目標的道路是千萬條。n可以從不同的方向到達目的地。n一

2、定要處理好目的與方法的關系。n做一個處處皆留心、用心的人。業(yè)務人員的成長道路n做一個頂級金牌的業(yè)務經(jīng)理！n先從小事做起學徒。n做一個優(yōu)秀的學徒。n比別人優(yōu)秀。n成為世界上最優(yōu)秀的。n要自強不息。做一個五年或三年規(guī)劃n計劃沒有變化快！變化太快了，太大了。n不要做十年規(guī)劃了。時間太長，變化太大。n做一個自己能看得見、實現(xiàn)得了的計劃。n不要自欺欺人。做好付出的準備n付出你的時間、精力、智慧和金錢。n有舍才有得。n從大學剛出來，你能干什么？大學是學習知識，工作還是要技巧和工作量。n接受你的企業(yè)還要花費培養(yǎng)你的技能。業(yè)務人員的思想現(xiàn)狀n蛇吞大象一口就吃一個胖子。在立業(yè)與創(chuàng)業(yè)中徘徊迷惘。立業(yè)就是在某一領域

3、有所成就。創(chuàng)業(yè)就是單干。n不勞而獲。貪圖安逸、貪圖享受。n挫折后沒有了銳氣。n不知道從何處下手？虛榮心嚴重，要面子。 n不滿現(xiàn)狀，但又不采取行動，付出努力和奮斗。十年難做一個生意人n你的思維敏捷嗎？n你能洞察先機嗎？n你能堅持不懈嗎？目標是什么！n中國古話說得好十年樹人。生意人的層次和境界層次n勉強糊口的生意人。n人云亦云的生意人。n做特色經(jīng)營的生意人扣子。n做貿(mào)易的生意人異地交易。n一技之長的生意人當鋪。n什么好就做什么的生意人。n做品牌的生意人。境界n四個層次的境界：掙錢賺錢生錢來錢。n工人是掙錢階層；業(yè)務人員是賺錢階層。n能做到生錢的境界就不簡單了有了投資。吃得苦中苦，方為人上人n一些中

4、外老板發(fā)家致富的故事。n在你身邊就有這樣的故事。n能否激勵我們成功或走向成功？n苦中苦的真實涵義。做一行，愛一行n行行出狀元。n行行能賺錢。n營銷這行，高深莫測。這是很有前途無量的一行。去做第一！n要做好受傷的準備。n要有第一流的教練。n加大你的活動量，也是一流的活動量。n比賽。有第一就有第二，就要比賽。比賽的結(jié)果是很殘酷的。n當不了冠軍，也要成為運動健將。學會獎賞自己n對自己的突出表現(xiàn)進行獎勵。n要幾個朋友一起分享快樂和成功的喜悅。n準備接受更大的壓力和挑戰(zhàn)。n不要得意忘形。傳統(tǒng)對業(yè)務人員的能力要求n專業(yè)能力良好的知識、技術、技能。n語言表達能力方式、技術、技巧。n思維能力思維敏捷（心細）。

5、n行動能力吃苦耐勞（膽大、臉皮厚）。n經(jīng)濟頭腦要學會算經(jīng)濟帳?，F(xiàn)在對業(yè)務人員的能力的新要求n行動能力馬上就做！n學習能力比別人更快地學習運用。n溝通能力啟發(fā)別人的思維。n業(yè)務能力我就是咨詢專家。n身體素質(zhì)精力充沛。n接受挑戰(zhàn)愿意接受做不完的事情，而不是好逸惡勞。不斷追求完美無缺。講一講，你還需要哪些能力n你需要這些能力干什么？n你的目標要清楚。n為了實現(xiàn)自己的目標，你需要補充。n分析你的目標所需要的種種能力要求。n分析這些能力通過哪些途徑獲得？你打算怎么獲得這些能力？n這些能力要為你的目標服務。n只學不練沒有用！n學以致用，用中提高或者說掌握分寸。n有能力不一定有經(jīng)驗；有經(jīng)驗不一定有能力。n學

6、習實踐觀察模仿等。認清你的抗風險能力n做任何事情都有風險。n做與你抗風險相當?shù)氖虑椤不能賠了夫人又折兵！你能接受多少壓力？n業(yè)務壓力有多種社會壓力（競爭）、家庭生活壓力、學習壓力、成功壓力、任務壓力等。n你的抗風險壓力強嗎？n你會卸壓嗎？你滿足當前的工作和待遇嗎？n滿足了就麻痹了，就知足了，就完蛋了。n你的工作能否再提高一個水平層次？n打掃廁所的水平為方便者提供方便。n是對自己不滿足還是對老板不滿足？n為什么不滿足？你為什么沒有被重用？n找到原因才是重要的不是老埋怨。n不得志有自己的原因。有社會的原因；也有老板的原因。你有目標嗎？n沒有目標是失敗的根源。n有目標是你的方式、方法問題。n集中你

7、的注意力于你的目標上。n不要同時有幾個不協(xié)調(diào)的目標方向南轅北轍。什么樣的素質(zhì)是業(yè)務人員成功的關鍵n目標明確。n契而不舍的精神。n不怕苦不怕累的精神。n認真負責的態(tài)度。n按行動計劃行動。n善于思考的良好的習慣。n貓有九命抗風險能力很強。n事有九法。n創(chuàng)新與眾不同而有淵源。勤于思考n比別人多問十個為什么！n想一想，真正的原因是什么？n別人提出的問題或遇到的困難或許就是自己的問題。n要將思考的結(jié)果記錄下來。愛惜每一次工作經(jīng)歷n能增加你的知識、才干。豐富你的閱歷。n站好最后一班崗。n明明白白，清清楚楚；在每次工作經(jīng)歷中不留下污點。n人脈就是金脈。建立好你的關系網(wǎng)。象海綿一樣學習n謙虛地學習海綿的精神。

8、n你的最大能力就是比別人能夠更快地學習。n快樂地學習。n為你的學習做投資花費一些資金。犧牲一點時間。投資學習，讓你的能力提高n學習培訓是最大的福利。n日本的終身雇傭制度和美國的終身教育制度。n不要擔心失業(yè)。n蒙牛的創(chuàng)業(yè)故事。想做老板嗎？n老板是怎么做的？n要學會做老板的樣子。n真正學會做老板的精神而不是樣子。n老板的精神財富有哪些？不做老板也能賺錢n知道嗎？老板的風險最大！血本無歸。當然，老板的利益回報也是最大的。n你能幫老板賺錢，老板就能幫你賺錢。n要用開放的思想經(jīng)營。你的賺錢能力有多強n提高你的賺錢能力?？梢詮脑S多方面著手。n能力越強，賺錢的渠道越多。賺錢的數(shù)額越大。體力勞動越少。n靠你的

9、智慧賺錢。有錢不是最重要的，重要的是有智慧。你能從老板哪里得到什么？n得到工資和獎金。n得到技術觀察市場，摸清規(guī)律。n得到為人處世的方法。學到了做人做事的技巧。建立起個人的關系網(wǎng)。n得到了管理經(jīng)歷。n得到了老板的生意經(jīng)。n得到了老板的信任！最難！學會得到信任。你能從其他同事那里得到什么？n得到同事的友情。n得到同事的幫助和支持。n每個人都有一個生活圈子，同事就是你生活圈子中的人。你沒有他們，就會缺少一些東西。n不管是在你事業(yè)的順境或是逆境，不要忘記你身邊的同時給予你的鼓勵。n每個人都是你的一面鏡子。近墨者黑，近朱者赤。n要靠近有能力的人。與一幫有能力的人交朋友。n既能學到知識技能，又能建立人際關系。n虛心學習。誠懇交流。做一個虛心而有主見的人n虛是能夠接納，虛懷若谷是一種接納精神。n做事有99種方法，你能擁有一種獨特的方法而不是人云亦云。n按你認為對的方法去做也能成功。但注意，貴在堅