VMD視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的終端應(yīng)用(共45頁(yè)).ppt

1、（Visual Merchandise design） 一、VMD視 覺(jué) 營(yíng) 銷(xiāo) 體 系VMD中文意思就是“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”或者“商品計(jì)劃視覺(jué)化”，即在流通領(lǐng)域里表現(xiàn)并管理以商品為主的所有視覺(jué)要素的活動(dòng)，從而達(dá)到表現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特性以及與其他企業(yè)差別化的目的。這項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)是商品計(jì)劃，必須要依據(jù)企業(yè)理念來(lái)決定?！?VMD是將MD(Merchandising商品商品企劃)、SD (Store Design賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)與布局）、MP(Merchandise Presentation陳列技法（VP、PP、IP）有機(jī)結(jié)合而營(yíng)造的一種店鋪氛圍，完美的展示給目標(biāo)群體的一種視覺(jué)表現(xiàn)手法。第一部分VMD視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)體系VMD的作

2、用 為顧客提供更舒適的購(gòu)物環(huán)境 鞏固良好的品牌形象 使貨品增值 提升銷(xiāo)售_MD (Merchandising） 商品商品企劃SD （Store Design） 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)與布局布局MP（Merchandise Presentation） 商品陳列陳列形態(tài)MDSDMP1.了解市場(chǎng)、價(jià)格、 消費(fèi)群體定位 2.傳遞的貨品的空間氛圍 3.商品的色彩、風(fēng)格等 1.商品主題、風(fēng)格、搭配 2.上貨波段、主推面料等 3.把貨品設(shè)計(jì)創(chuàng)意展示出來(lái)給顧客認(rèn)知 1.先有空間，才有陳列標(biāo)準(zhǔn) 2.兩者必須同時(shí)進(jìn)行 SD決定了材質(zhì)、色彩燈光、布局、道具等MP在展示商品時(shí)對(duì)空間背景色彩、燈光、道具的需要 商品企劃商品企劃賣(mài)場(chǎng)設(shè)

3、計(jì)與布局賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)與布局商品陳列形態(tài)商品陳列形態(tài)一）人體工程學(xué)1.顧客的視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律2.顧客的動(dòng)線(xiàn)規(guī)律3.不同貨架高度的不同展示要求二）留住顧客的店內(nèi)磁石VP設(shè)計(jì)垂直：25度視野：140度視線(xiàn)：120度水平：25度視野：150度視線(xiàn)：120度雙眼200度人邊走邊看的視線(xiàn)呈水平位置人的平均身高：165-168cm眼：150150cm度（有效視線(xiàn)范圍，垂直25度，水平25度）165-168150-152度（有效視線(xiàn)范圍，垂直25度，水平25度）距離1米黃黃金金展展示示空空間間展展示示空空間間視線(xiàn)范圍外150-80180-60視線(xiàn)范圍外180cm以上位置能吸引遠(yuǎn)處顧客，因?yàn)閺倪h(yuǎn)處看，當(dāng)有人在賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候

4、，最容易看到的就是店鋪的高處店鋪氛圍展示空間180cm以上位置最好以面來(lái)進(jìn)行展示，如果有運(yùn)用道具，其展示的商品一定在有效空間里面可以取到，同時(shí)要注意商品是否被顧客看得見(jiàn)，如在高柜第一層鞋的擺放，若是低幫鞋需要調(diào)整鞋的展示角度，便于顧客觀(guān)看。60-180cm為整體的面展示高度，80-150cm重點(diǎn)商品的展示高度主商品的展示系列商品展示60cm以下的空間，顧客不容易好看到，且經(jīng)常有人走動(dòng)會(huì)有灰層，所以不可用陳列道具、也不可以用花樣展示。商品儲(chǔ)藏空間所以按照顧客在貨架前常規(guī)的觀(guān)看距離與角度（與貨架一米的距離時(shí)） 有效的視線(xiàn)范圍一般在60-180cm之間，但看得清楚的范圍是80-150cm45-60

5、商品的儲(chǔ)存空間60-170 商品展示空間80-150 黃金展示空間180-240 店鋪氛圍空間1.中島的高度最好為顧客的黃金視覺(jué)點(diǎn)，同時(shí)要注意通透性。以上高度可以吸引遠(yuǎn)處的顧客，也就是影響著我們的進(jìn)店率以下商品展示不做花樣展示，因?yàn)檫^(guò)低顧客看不到，還有就是容易粘到灰塵注意，你的陳列是做給顧客看的，所以要以顧客的生活習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)。不同空間高度不同商品類(lèi)別不同的道具開(kāi)發(fā)及運(yùn)用因?yàn)橹本€(xiàn)是連接兩個(gè)刺激物最短的距離先看到大的，再看小的停留的時(shí)間越長(zhǎng)，獲得的信息量就越多誘目色（暖色、對(duì)比色）來(lái)吸引顧客的視線(xiàn)由淺到深，亮到暗由左到右，由上至下的原則，如上輕下重、左暖右邊冷1.櫥窗的刺激度要大，面積要比旁邊品

6、牌的大，色彩上以誘目色為主，或是用對(duì)比的手法，然后是主題風(fēng)格；2.色彩規(guī)劃時(shí)把誘目色放前場(chǎng)；3.陳列時(shí)，要把輕的色彩放高處，重的色彩則陳列于低處；4.左邊陳列暖色，右邊則展示冷色；1.由右到左（以店鋪的主通道方向?yàn)橹鳎?.喜歡直線(xiàn)3.往寬的地方走1、基本型賣(mài)場(chǎng)，出口位置的動(dòng)線(xiàn)管理。2、出入口多的動(dòng)線(xiàn)管理。出入口多，入店處客流量會(huì)爭(zhēng)奪，挽回這種情況發(fā)生，道具的擺設(shè)很重要1.入口處要大2.讓顧客走到店鋪的最深處； （用燈光，色彩來(lái)引導(dǎo)顧客）3.讓顧客在賣(mài)場(chǎng)上停留的時(shí)間越長(zhǎng)，機(jī)會(huì)就越多；（設(shè)計(jì)讓顧客停留的點(diǎn)）4.通過(guò)店鋪磁石的設(shè)計(jì)，增加顧客的觸摸率及試穿率；用陳列吸引顧客1）磁石商品的展示購(gòu)買(mǎi)率高，

7、價(jià)格較低，或是顧客興趣較高的商品稱(chēng)為磁石商品，將磁石商品沿著主通道擺放，引導(dǎo)顧客的行走路線(xiàn)2）色彩及氛圍在顧客最佳視線(xiàn)區(qū)內(nèi)，用誘目性的色彩進(jìn)行商品的氛 圍展示，引發(fā)顧客的興趣注意：小店靠商品，大店則更多需要焦點(diǎn)區(qū)域的設(shè)注意：小店靠商品，大店則更多需要焦點(diǎn)區(qū)域的設(shè)定定磁石出現(xiàn)的位置、大小、形式由以下三個(gè)方面決定磁石出現(xiàn)的位置、大小、形式由以下三個(gè)方面決定顧客的動(dòng)線(xiàn)視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律店鋪的面積及布局1、VP 傳達(dá)信息 (櫥窗、流水臺(tái)等）2、PP 重點(diǎn)商品的展示（正面掛）3、IP 儲(chǔ)藏品的展示 （側(cè)掛或疊裝）為了吸引顧客的視線(xiàn)而進(jìn)行的展示、宣傳方法全店最大的氛圍景觀(guān)，注重氛圍的營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)主題及品牌所營(yíng)

8、造的生活方式櫥窗VP 店內(nèi)磁石VP任何一家店鋪的賣(mài)場(chǎng)，都不能忽視任何一家店鋪的賣(mài)場(chǎng)，都不能忽視VP的重要性，主要起的重要性，主要起到吸引消費(fèi)者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，到吸引消費(fèi)者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必須在最重要、最醒目的位置它必須在最重要、最醒目的位置1）品牌形象及品牌文化宣傳2）表達(dá)店鋪、賣(mài)場(chǎng)的整體形象3）引導(dǎo)顧客進(jìn)入店內(nèi)、賣(mài)場(chǎng)4）增加店鋪關(guān)注度，從而提升進(jìn)店率5）提示重點(diǎn)商品題目、重點(diǎn)商品6）提供季節(jié)性、生活方式提案7）設(shè)計(jì)主題及故事情節(jié)的營(yíng)造作用方式延長(zhǎng)客流線(xiàn)，延長(zhǎng)顧客在店內(nèi)停留的時(shí)間，提高觸摸率和試穿率。地點(diǎn)：正面櫥窗(封閉式、開(kāi)放式、半開(kāi)放式等） 賣(mài)場(chǎng)入

9、口 中島 貨柜的第一層提示：強(qiáng)調(diào)主題性 相關(guān)聯(lián)的商品必須容易看到及摸到VP視覺(jué)展示VP視覺(jué)展示對(duì)暢銷(xiāo)商品及主推商品進(jìn)行宣傳來(lái)吸引顧客的展示方法要點(diǎn)陳列，也叫焦點(diǎn)陳列，注重商品與商品之間的搭配性及商品的系列感，講究色彩的搭配性1）是VP效果的延續(xù)，在PP中，更強(qiáng)調(diào)當(dāng)季或某系列的銷(xiāo)售主題或重點(diǎn)；2)注重色彩、款式之間的搭配；3）表達(dá)區(qū)域賣(mài)場(chǎng)的印象及主體風(fēng)格4）引導(dǎo)顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)深處5）展示商品的風(fēng)格、特征合搭配6）展示與實(shí)際銷(xiāo)售商品的關(guān)聯(lián)性方式：通過(guò)組合陳列、點(diǎn)構(gòu)圖 及陳列道具輔助提示：1）新品到店后，通過(guò)PP展示產(chǎn)生新的陳列搭配視覺(jué)效果 2）突出該商品本身的設(shè)計(jì)風(fēng)格 3）商品要與陳列面吻合，是該區(qū)域商品主題重點(diǎn) 4）PP產(chǎn)品的組合性要強(qiáng)，起到帶動(dòng)銷(xiāo)售的作用PP的展示PP的展示單品陳列或是庫(kù)存陳列顧客容易看到合接觸到的商品品類(lèi)賣(mài)場(chǎng)陳列1）與PP同系列的其它相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，或互相搭配型商品的展示，于顧客挑選時(shí)一目了然；2）展示賣(mài)場(chǎng)中實(shí)際銷(xiāo)售的商品，并講實(shí)際銷(xiāo)售商品進(jìn)行分類(lèi)，整