銷售人員時(shí)間管理教材

1、銷售人員時(shí)間管理教材目錄培訓(xùn)的目標(biāo)時(shí)間的特性時(shí)間管理的法則時(shí)間管理的技巧時(shí)間管理寄語(yǔ)時(shí)間管理局培訓(xùn)的目標(biāo)時(shí)間的特性時(shí)間管理的法則時(shí)間管理的技巧時(shí)間管理寄語(yǔ)培訓(xùn)目標(biāo)12534了解時(shí)間管理的意義知道如何控制時(shí)間漏洞提升價(jià)值掌握提高時(shí)間效率的技能掌握常見(jiàn)時(shí)間管理工具的使用方法中中 國(guó)國(guó) 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)的目標(biāo)時(shí)間的特性時(shí)間管理的法則時(shí)間管理的技巧時(shí)間管理寄語(yǔ)1234無(wú)法補(bǔ)償無(wú)法補(bǔ)償獨(dú)一無(wú)二獨(dú)一無(wú)二必不可少必不可少無(wú)法積蓄無(wú)法積蓄時(shí)間的特性時(shí)間的特性算算我們的時(shí)間準(zhǔn)備一張白紙你用于工作的有效時(shí)間80年年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了周末占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1

2、/3你用于工作的時(shí)間吃飯路程娛樂(lè)中中 國(guó)國(guó) 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)時(shí)間的特性 在你的一生中，能為你創(chuàng)造價(jià)值的有效時(shí)間非常少。而時(shí)間又是不可再生、不可儲(chǔ)存的資源，能夠用好你的時(shí)間，關(guān)系到你一生的事業(yè)成功和生活幸福。中中 國(guó)國(guó) 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)時(shí)間的特性培訓(xùn)的目標(biāo)時(shí)間的特性時(shí)間管理的法則時(shí)間管理的技巧時(shí)間管理寄語(yǔ)u80%的結(jié)果由系統(tǒng)中20%的 變量決定80/20法則法則時(shí)間管理的法則n工作會(huì)自動(dòng)地膨脹占滿所有可用的時(shí)間帕金森原則帕金森原則時(shí)間管理的法則時(shí)間管理的法則14瑞士奶酪法瑞士奶酪法小事小事大事大事工作時(shí)間工作時(shí)間時(shí)間管理的法則怎么運(yùn)用我們的時(shí)間?時(shí)間管理的法則大事為主軸小

3、事插空擋用前五分鐘列出明天（下周、下月）要做的六件重要的事情；用后五分鐘將這六件事情按重要程度排序；上班開(kāi)始先做1號(hào)，完成之后再做2號(hào)，以此順延直至下班結(jié)束。時(shí)間管理的法則艾維李艾維李效率法效率法時(shí)間管理的法則時(shí)間時(shí)間星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期上星期上星期五星期五星期六星期六星期日星期日上午上午中午中午下午下午晚上晚上備注備注總結(jié)總結(jié)一周時(shí)間運(yùn)籌法一周時(shí)間運(yùn)籌法教養(yǎng)整理整頓清潔清掃中中 國(guó)國(guó) 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)時(shí)間管理的法則培訓(xùn)的目標(biāo)時(shí)間的特性時(shí)間管理的法則時(shí)間管理的技巧時(shí)間管理寄語(yǔ)下面用最簡(jiǎn)單的辦法測(cè)試你是否能掌握時(shí)間，你只需回答“Yes” Or “ No”.1 你通

4、常工作很長(zhǎng)時(shí)間嗎？2 你通常把工作帶回家嗎？3 你感到很少花時(shí)間去做你想做的事嗎？4 如果沒(méi)有完成你所希望做的工作，你是否有負(fù)罪感？5 即使沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題或危機(jī)，你也經(jīng)常感到工作有很多壓力？6 你的案頭有許多并不重要但長(zhǎng)時(shí)間未處理的文件？7 你經(jīng)常在做重要工作時(shí)被打斷嗎？8 你在辦公室用餐嗎？9 在上個(gè)月里，你是否忘記一些重要的約會(huì)？10 你時(shí)常把工作推到最后一分鐘，然后很努力的去做完它們？11 你覺(jué)得找借口推延你不喜歡做的事容易嗎？12 你總是感到需要做一些事情而保持繁忙嗎？13 當(dāng)你長(zhǎng)休了一段時(shí)間，你是否有負(fù)罪感？14 你常無(wú)暇閱讀與工作有關(guān)的書籍？15 你是否太忙于一些瑣碎的事而沒(méi)有去

5、做與目標(biāo)一致的大事？16 你是否有沉醉于過(guò)去的成功或失敗之中而沒(méi)有著眼于未來(lái)？時(shí)間管理的技巧 總結(jié)你的時(shí)間掌控1216 “yes” 救命！你在時(shí)間管理上需改進(jìn)救命！你在時(shí)間管理上需改進(jìn)812“yes” 48 “yes”04“yes”當(dāng)心！你需要重新審視你的時(shí)間行當(dāng)心！你需要重新審視你的時(shí)間行動(dòng)指南動(dòng)指南可以！方向正確，但需要提高沖勁可以！方向正確，但需要提高沖勁恭喜！堅(jiān)持并保留你的方法恭喜！堅(jiān)持并保留你的方法時(shí)間管理的技巧時(shí)間管理的五個(gè)步驟一三二第一步：堵住時(shí)間漏洞第二步：區(qū)分輕重緩急第三步：有效使用時(shí)間四第四步：制定周密的計(jì)劃五第五步：養(yǎng)成良好習(xí)慣中中 國(guó)國(guó) 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)時(shí)間

6、管理的技巧時(shí)間管理的技巧堵住時(shí)間漏洞堵住時(shí)間漏洞時(shí)間管理第一步時(shí)間管理的技巧常見(jiàn)的時(shí)間漏洞無(wú)價(jià)值的活動(dòng)看電視網(wǎng)上聊天玩游戲不良的工作習(xí)慣無(wú)序放置文件拖延工作不專心導(dǎo)致的低效率工作無(wú)序堵住時(shí)間漏洞（1） -不做無(wú)價(jià)值的事無(wú)價(jià)值有價(jià)值中中 國(guó)國(guó) 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)時(shí)間管理的技巧一起去喝茶？對(duì)不起，我沒(méi)空！中中 國(guó)國(guó) 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)時(shí)間管理的技巧堵住時(shí)間漏洞（2） -學(xué)會(huì)拒絕123記住：不能拒絕，就會(huì)受記?。翰荒芫芙^，就會(huì)受別人時(shí)間表的控制別人時(shí)間表的控制克服心理和情面障礙克服心理和情面障礙拒絕處理四部曲拒絕處理四部曲RealityIdentityCreativitySay

7、NOPlease!Title in here變變 通通之之 計(jì)計(jì)傾傾 聽(tīng)聽(tīng)委委 婉婉回回 絕絕提提 出出理理 由由時(shí)間管理的技巧客戶檔案宣傳資料中中 國(guó)國(guó) 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)時(shí)間管理的技巧堵住時(shí)間漏洞（3） -做好5S時(shí)間管理的技巧拜訪準(zhǔn)備清單出差準(zhǔn)備清單中中 國(guó)國(guó) 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)堵住時(shí)間漏洞（4） -制定自己的工作流程電話撥打清單堵住時(shí)間漏洞堵住時(shí)間漏洞區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急時(shí)間管理的技巧重要不緊急重要不緊急重要緊急重要緊急緊急不重要緊急不重要不重要不緊急不重要不緊急輕重緩急的優(yōu)先級(jí)管理輕重緩急的優(yōu)先級(jí)管理事情的四個(gè)象限事情的四個(gè)象限重要性重要性緊急性緊急性重要性A

8、 高度優(yōu)先（必須做）B 中度優(yōu)先（應(yīng)該做）C 低度優(yōu)先緊急性1 必須現(xiàn)在做2 應(yīng)該很快做3 不緊急時(shí)間管理的技巧防患未然防患未然改進(jìn)產(chǎn)能改進(jìn)產(chǎn)能建立人際關(guān)系建立人際關(guān)系發(fā)掘新機(jī)會(huì)發(fā)掘新機(jī)會(huì)規(guī)劃、休閑規(guī)劃、休閑危機(jī)危機(jī)急迫的問(wèn)題急迫的問(wèn)題有期限壓力的計(jì)劃有期限壓力的計(jì)劃不速之客、不速之客、 郵件與報(bào)告郵件與報(bào)告某些會(huì)議某些會(huì)議受歡迎的活動(dòng)受歡迎的活動(dòng)必要而不重要的事情必要而不重要的事情繁瑣的工作繁瑣的工作浪費(fèi)時(shí)間的事浪費(fèi)時(shí)間的事有趣的活動(dòng)有趣的活動(dòng)某些某些 、信件、信件輕重緩急的優(yōu)先級(jí)管理輕重緩急的優(yōu)先級(jí)管理事情的四個(gè)象限事情的四個(gè)象限重要性重要性緊急性緊急性時(shí)間管理的技巧堅(jiān)持自律1234根據(jù)優(yōu)

9、先順序進(jìn)行組織和必要時(shí)進(jìn)行重組履行時(shí)間安排確定優(yōu)先順序時(shí)間管理的技巧吃飯培訓(xùn)給老婆過(guò)生日鍛煉身體應(yīng)酬搓麻拜訪客戶做工作計(jì)劃M2M4M3M1吃飯吃飯培訓(xùn)給老婆過(guò)生日鍛煉身體應(yīng)酬搓麻搓麻拜訪客戶做工作計(jì)劃中中 國(guó)國(guó) 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)時(shí)間管理的技巧練習(xí)關(guān)注重要的事時(shí)刻關(guān)注幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作任務(wù)時(shí)刻關(guān)注你的重要客戶多做對(duì)你未來(lái)發(fā)展有益的事中中 國(guó)國(guó) 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)時(shí)間管理的技巧時(shí)間管理的技巧堵住時(shí)間漏洞堵住時(shí)間漏洞區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急有效使用時(shí)間有效使用時(shí)間時(shí)間管理的技巧為自己確定有激勵(lì)作用的目標(biāo)為每項(xiàng)任務(wù)確定完成期限有效利用黃金時(shí)間勞逸結(jié)合，保持充沛精力學(xué)會(huì)授權(quán)學(xué)會(huì)利

10、用現(xiàn)代化辦公設(shè)備聰明地做事學(xué)會(huì)授權(quán)有效利用黃金時(shí)間學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備精精力力曲曲線線合理安排好每個(gè)時(shí)段的工作，提高時(shí)間利用率及工作效率。時(shí)間管理的技巧時(shí)間管理的技巧堵住時(shí)間漏洞堵住時(shí)間漏洞區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急有效使用時(shí)間有效使用時(shí)間制定周密計(jì)劃制定周密計(jì)劃月計(jì)劃表周計(jì)劃表日計(jì)劃表時(shí)間管理的技巧月計(jì)劃表本月工作目標(biāo)：本周重點(diǎn)星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六時(shí)間管理的技巧返回周計(jì)劃表填表人： _年_月_日 第周時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日8:0010:0010:0012:0012:0013:0013:0014:0014:0015:0015:0016:0016:0017:001

11、7:0017:30每日總結(jié)時(shí)間管理的技巧返回 月 日工作計(jì)劃表時(shí) 間工作內(nèi)容工作準(zhǔn)備地點(diǎn)備 注上午9:009:259:30-10:0010:10-10:25 10:30-11:30 中午12:00-13:30 下午14:00-15:00 15:00-15:30 15:30-16:00 16:00-17:00 17:00加班制表人： 審核人： 時(shí)間管理的技巧返回早上工作開(kāi)始之前思維清晰，精神飽滿。更容易理清當(dāng)日工作思路。晚上下班時(shí)清楚當(dāng)天遺留的任務(wù)，能更加全面或有選擇地安排第二天任務(wù)。時(shí)間管理的技巧做計(jì)劃的最 好時(shí)間Step1列舉當(dāng)天需要完成的工作任務(wù)Step2按照優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序Step3給每件

12、事情預(yù)定時(shí)間Step4將內(nèi)容填入表格，制定出工作時(shí)間表時(shí)間管理的技巧時(shí)間表制作步驟：一、備忘錄填入常規(guī)事件（工作和私人）將重要目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃填入；將其他需要處理的事項(xiàng)填入二、月工作規(guī)劃確定月工作目標(biāo)確定每周的工作重點(diǎn)，并將重要的事情隨時(shí)標(biāo)注在每周最前面一列制定月計(jì)劃的方法時(shí)間管理的技巧本周重點(diǎn)本周重點(diǎn)星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分

13、鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘范例：月計(jì)劃表范例：月計(jì)劃表時(shí)間管理的技巧本周重點(diǎn)本周重點(diǎn)星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六跑步30分鐘跑步30分鐘拜訪張經(jīng)理跑步30分鐘跑步30分鐘給新興發(fā)貨跑步30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘給李總發(fā)mail跑步30分鐘跑步30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘永達(dá)回款跑步30分鐘跑步30分鐘跑步

14、30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘組織推廣會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘范例：月計(jì)劃表范例：月計(jì)劃表時(shí)間管理的技巧本周重點(diǎn)本周重點(diǎn)星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六跑步30分鐘跑步30分鐘拜訪張經(jīng)理跑步30分鐘跑步30分鐘給新興發(fā)貨跑步30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘給李總發(fā)mail跑步30分鐘跑步30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘永達(dá)回款跑步30分鐘跑步30分鐘老婆生日跑步

15、30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘組織推廣會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘做工作匯報(bào)范例：月計(jì)劃表范例：月計(jì)劃表時(shí)間管理的技巧本周重點(diǎn)本周重點(diǎn)星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六完成3個(gè)客戶跑步30分鐘跑步30分鐘拜訪張經(jīng)理跑步30分鐘跑步30分鐘給新興發(fā)貨跑步30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘完成3個(gè)客戶李總的訂單跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘給李總發(fā)mail跑步30分鐘跑步30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘永達(dá)匯款3個(gè)店面約談老婆生日跑步30

16、分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘永達(dá)回款跑步30分鐘跑步30分鐘老婆生日跑步30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘組織推廣會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘組織推廣會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開(kāi)例會(huì)跑步30分鐘2個(gè)訂單落彈工作總結(jié)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘做工作匯報(bào)范例：月計(jì)劃表范例：月計(jì)劃表本月工作目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)五十萬(wàn)銷售額，獲得三十個(gè)有價(jià)值的潛在客戶時(shí)間管理的技巧周計(jì)劃確定本周的工作目標(biāo)列出所有本周要做的事情判斷事情的重要性確定截止時(shí)間填寫周計(jì)劃時(shí)間管理的技巧優(yōu)先順序事項(xiàng)截止時(shí)間是否完成本周事項(xiàng)一覽表周計(jì)劃周計(jì)劃周計(jì)劃 年月日至日本周工作目標(biāo)：時(shí)間管理的技巧上午下午晚上星期

17、一星期二星期三星期四星期五星期六星期日本周事項(xiàng)一覽表周計(jì)劃本周工作目標(biāo)：簽訂三個(gè)4S店面，開(kāi)發(fā)十個(gè)有價(jià)值的客戶。優(yōu)先順序事項(xiàng)截止時(shí)間是否完成112714412215813312916611515周計(jì)劃周計(jì)劃 年月日至日上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日時(shí)間管理的技巧本周事項(xiàng)一覽表周計(jì)劃本周工作目標(biāo)：簽訂3個(gè)4S點(diǎn)面，開(kāi)發(fā)10個(gè)有價(jià)值的客戶。優(yōu)先順序事項(xiàng)截止時(shí)間是否完成112714412215813312916611515周計(jì)劃周計(jì)劃 年月日至日上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日時(shí)間管理的技巧如何填寫日計(jì)劃確定目標(biāo)列出待辦事項(xiàng)估算各項(xiàng)工作時(shí)間填寫“今日完成

18、的事項(xiàng)”時(shí)間管理的技巧本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個(gè)新客戶今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完成其他事項(xiàng)日計(jì)劃表日計(jì)劃表年月日星期時(shí)間管理的技巧本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：和永達(dá)公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個(gè)新客戶今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完成其他事項(xiàng)日計(jì)劃表日計(jì)劃表年月日星期時(shí)間管理的技巧本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：和永達(dá)公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個(gè)新客戶今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完成其他事項(xiàng)日計(jì)劃表日計(jì)劃表年月日星期40分鐘30分鐘60分鐘時(shí)間管理的技巧本日工作目標(biāo)：

19、本日工作目標(biāo)：和永達(dá)公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個(gè)新客戶今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完成8:30-9:109:20-10:20 其他事項(xiàng)日計(jì)劃表日計(jì)劃表年月日星期40分鐘30分鐘60分鐘時(shí)間管理的技巧應(yīng)用日計(jì)劃應(yīng)注意的事項(xiàng)讓你的時(shí)間表有彈性臨時(shí)插入工作先記錄、評(píng)估，然后安排時(shí)間專注于眼下的工作時(shí)間管理的技巧案例分析下面的計(jì)劃表合理嗎？時(shí)間管理的技巧本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完成拜訪陳總 2小時(shí)拜訪李經(jīng)理 1.5小時(shí)打20個(gè)陌生電話 1小時(shí)修訂銷售方案 50分鐘整理客戶檔案 40分鐘寫銷售報(bào)告

20、30分鐘其他事項(xiàng)日計(jì)劃表日計(jì)劃表年月日星期如果不堵車，往返路程1小時(shí)左右拜訪1小時(shí)如果不堵車，往返路程40分鐘拜訪50分鐘一般來(lái)說(shuō)，打一個(gè)大約需要3分鐘如果抓緊干，50分鐘能完成。時(shí)間管理的技巧本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完成拜訪陳總 2小時(shí)9:00-11:00拜訪陳總拜訪李經(jīng)理 1.5小時(shí)11:00-12:00打20個(gè)陌生電話打20個(gè)陌生電話 1小時(shí)12:00-1:00午餐修訂銷售方案 50分鐘1:00-2:30拜訪李經(jīng)理整理客戶檔案 40分鐘2:30-3:20修訂銷售方案寫銷售報(bào)告 30分鐘3:20-4:00整理客戶檔案其他事項(xiàng)4:00-4:30寫銷售報(bào)告日計(jì)劃表日計(jì)劃表年月日星期時(shí)間管理的技巧彈性的時(shí)間高效率的彈性留出干擾時(shí)間為每件事情留下較充足的時(shí)間留下間隙準(zhǔn)備后備工作高中低計(jì)劃法時(shí)間管理的技巧養(yǎng)成良好習(xí)慣堵住時(shí)間漏洞堵住時(shí)間漏洞區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急有效使用時(shí)間有效