十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)感冒用藥課件

1、十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn) - - 感冒用藥關(guān)聯(lián)銷售感冒用藥關(guān)聯(lián)銷售十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 - - 了解和掌握感冒用藥關(guān)聯(lián)銷售技巧了解和掌握感冒用藥關(guān)聯(lián)銷售技巧 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 - - 情景模擬情景模擬 - - 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥 情景模式一：情景模式一： 顧客指名要品牌藥顧客指名要品牌藥A A，店里沒(méi)有，店里沒(méi)有， 店員需推薦其他商品店員需推薦其他商品 。 情景模擬情景模擬十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥“您說(shuō)的藥，我們店里暫時(shí)沒(méi)有，但是，您的癥狀是您說(shuō)的藥，我們店里暫時(shí)沒(méi)有，但是，

2、您的癥狀是* * * *，我們建議您可以我們建議您可以* * * * *”舉例：當(dāng)顧客指名要白加黑，對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)為：舉例：當(dāng)顧客指名要白加黑，對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)為：“您說(shuō)您說(shuō)的藥，我們店里暫時(shí)沒(méi)有，但是，您的癥狀看來(lái)是患的藥，我們店里暫時(shí)沒(méi)有，但是，您的癥狀看來(lái)是患感冒感冒，感冒大部分由病毒引起，我們建議您可以用復(fù)方，感冒大部分由病毒引起，我們建議您可以用復(fù)方氨酚烷胺，氨酚烷胺，它是復(fù)方制劑，對(duì)于抗病毒、改善感冒它是復(fù)方制劑，對(duì)于抗病毒、改善感冒引起的頭痛、發(fā)熱、流涕等癥效果都不錯(cuò)（引起的頭痛、發(fā)熱、流涕等癥效果都不錯(cuò)（抗病毒抗病毒治流感效果相當(dāng)不錯(cuò)，我們有這幾個(gè)品牌供您選擇。治流感效果相當(dāng)不錯(cuò)，我

3、們有這幾個(gè)品牌供您選擇。你如果您白天要開車或進(jìn)行高空作業(yè)，也可用日夜你如果您白天要開車或進(jìn)行高空作業(yè)，也可用日夜百服嚀，它有相同的功效。百服嚀，它有相同的功效。” （流感是要流行病學(xué)檢測(cè)才可以下診斷的，我們不能輕（流感是要流行病學(xué)檢測(cè)才可以下診斷的，我們不能輕易的下結(jié)論）易的下結(jié)論） 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) -1-1十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥“您說(shuō)的藥您說(shuō)的藥/ /產(chǎn)品成分是產(chǎn)品成分是* * * *，我們店里有，我們店里有* * * * *，成份和您說(shuō)的藥成份和您說(shuō)的藥/ /產(chǎn)品完全一樣，質(zhì)量好，價(jià)格產(chǎn)品完全一樣，質(zhì)量好，價(jià)格更實(shí)惠。更實(shí)惠?！迸e例：當(dāng)顧客指名要感康，對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)為：舉例：當(dāng)顧

4、客指名要感康，對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)為：“您說(shuō)的藥，我們店里暫時(shí)沒(méi)有，但是您說(shuō)的您說(shuō)的藥，我們店里暫時(shí)沒(méi)有，但是您說(shuō)的藥藥成分是氨酚烷胺，我們店里有瑞麗普氨酚烷胺成分是氨酚烷胺，我們店里有瑞麗普氨酚烷胺膠囊，成份和您說(shuō)的藥完全一樣，質(zhì)量好膠囊，成份和您說(shuō)的藥完全一樣，質(zhì)量好價(jià)格價(jià)格更實(shí)惠。更實(shí)惠。” 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) -2-2十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥“您說(shuō)的產(chǎn)品，我們店里暫時(shí)沒(méi)有，但是，您您說(shuō)的產(chǎn)品，我們店里暫時(shí)沒(méi)有，但是，您是是要買要買* * * *功能的產(chǎn)品，我們有功能的產(chǎn)品，我們有* * * *，它的效果也，它的效果也相當(dāng)不錯(cuò)，而且價(jià)格更加實(shí)惠。相當(dāng)不錯(cuò)，而且價(jià)格更加實(shí)惠。舉例：當(dāng)顧客指名

5、要感康，對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)為：舉例：當(dāng)顧客指名要感康，對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)為：“您說(shuō)的藥，我們店里暫時(shí)沒(méi)有，但您是要治您說(shuō)的藥，我們店里暫時(shí)沒(méi)有，但您是要治感感冒，我們建議您可以用海王銀得菲，治療感冒冒，我們建議您可以用海王銀得菲，治療感冒特別是改善鼻塞、流涕癥狀特別是改善鼻塞、流涕癥狀起效快，價(jià)格也更起效快，價(jià)格也更加實(shí)惠。加實(shí)惠?！?標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) -3-3十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) -4-4“您患的是您患的是* * * *感冒，西藥能快速緩解癥狀，同感冒，西藥能快速緩解癥狀，同時(shí)搭配一些清熱解表的中成藥，能夠更有效地時(shí)搭配一些清熱解表的中成藥，能夠更有效地幫助身體抵抗病毒，比如

6、幫助身體抵抗病毒，比如* * * * *，就有不錯(cuò)的抗，就有不錯(cuò)的抗病毒效果。病毒效果?！崩纾豪纾骸澳嫉氖秋L(fēng)熱感冒，西藥能迅速緩解您患的是風(fēng)熱感冒，西藥能迅速緩解癥癥狀，同時(shí)搭配一些中成藥，能夠更有效地幫助狀，同時(shí)搭配一些中成藥，能夠更有效地幫助身體抵抗病毒，比如弘盈康抗病毒口服液，就身體抵抗病毒，比如弘盈康抗病毒口服液，就有不錯(cuò)的抗病毒效果。有不錯(cuò)的抗病毒效果?！?” 十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 55“您發(fā)燒么？如果病癥明確無(wú)其它不適，您發(fā)燒么？如果病癥明確無(wú)其它不適，38.538.5度以下度以下可以自己進(jìn)行物理降溫，如冷敷、退熱貼等，我們這有可以自己進(jìn)行物理降溫

7、，如冷敷、退熱貼等，我們這有* * * * *，用于物理降溫，效果不錯(cuò)，安全無(wú)副作用；如果，用于物理降溫，效果不錯(cuò)，安全無(wú)副作用；如果體溫在體溫在38.538.5度以上，可用藥物降溫。家里有沒(méi)有體溫表？度以上，可用藥物降溫。家里有沒(méi)有體溫表？我們的電子體溫計(jì)測(cè)量方便衛(wèi)生，您可以購(gòu)買一支回去。我們的電子體溫計(jì)測(cè)量方便衛(wèi)生，您可以購(gòu)買一支回去。（或針對(duì)支付能力較弱顧客（或針對(duì)支付能力較弱顧客“我們有我們有* * * * *體溫計(jì)，使用安體溫計(jì)，使用安全方便全方便”。）。）舉例：舉例：“您發(fā)燒么？如果病癥明確無(wú)其它不適，您發(fā)燒么？如果病癥明確無(wú)其它不適，38.538.5度以度以下可以自己進(jìn)行物理降溫

8、，如冷敷、退熱貼等，下可以自己進(jìn)行物理降溫，如冷敷、退熱貼等，我們這有凡卡退熱貼，用于物理降溫，效果不錯(cuò)，安全我們這有凡卡退熱貼，用于物理降溫，效果不錯(cuò)，安全無(wú)副作用；如果體溫在無(wú)副作用；如果體溫在38.538.5度以上，可用藥物降溫。家度以上，可用藥物降溫。家里有沒(méi)有體溫表？我們的瑞沃電子體溫計(jì)，測(cè)量方便快里有沒(méi)有體溫表？我們的瑞沃電子體溫計(jì)，測(cè)量方便快捷，捷，您可以購(gòu)買一支回去您可以購(gòu)買一支回去” ” 十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) -6-6“經(jīng)常感冒者要大量補(bǔ)充經(jīng)常感冒者要大量補(bǔ)充VCVC，能夠幫助身體迅，能夠幫助身體迅速提高免疫力，加強(qiáng)身體對(duì)抗病毒的能力，速提高免疫力

9、，加強(qiáng)身體對(duì)抗病毒的能力，我們這里的我們這里的* * * * *，口味好，服用方便，您，口味好，服用方便，您可以買一瓶回去，服用一段時(shí)間?？梢再I一瓶回去，服用一段時(shí)間?！迸e例：舉例：“經(jīng)常感冒者經(jīng)常感冒者感冒了要大量補(bǔ)充感冒了要大量補(bǔ)充VCVC，能，能夠幫助身體迅速提高免疫力，加強(qiáng)身體對(duì)夠幫助身體迅速提高免疫力，加強(qiáng)身體對(duì)抗病毒的能力，我們這里的盈樂(lè)兒維生素抗病毒的能力，我們這里的盈樂(lè)兒維生素C C咀嚼片，口味好，服用方便，您咀嚼片，口味好，服用方便，您可以買一可以買一瓶回去，服用一段時(shí)間。瓶回去，服用一段時(shí)間?！笔N常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) -7-7“經(jīng)常感冒者也可以適當(dāng)

10、服用蛋白質(zhì)粉、牛初經(jīng)常感冒者也可以適當(dāng)服用蛋白質(zhì)粉、牛初乳，幫助身體迅速提高免疫力，加強(qiáng)身體乳，幫助身體迅速提高免疫力，加強(qiáng)身體對(duì)抗病毒的能力，我們這里的對(duì)抗病毒的能力，我們這里的* * * * *，口味，口味好，效果明顯，您可以買一些回去，服用好，效果明顯，您可以買一些回去，服用一段時(shí)間。一段時(shí)間。”舉例：舉例：“經(jīng)常感冒者經(jīng)常感冒者也可以適當(dāng)服用蛋白質(zhì)粉、也可以適當(dāng)服用蛋白質(zhì)粉、牛初乳，能夠幫助身體迅速提高免疫力，牛初乳，能夠幫助身體迅速提高免疫力，加強(qiáng)身體對(duì)抗病毒的能力，我們這里的海加強(qiáng)身體對(duì)抗病毒的能力，我們這里的海王牛初乳，口味好，效果明顯，您王牛初乳，口味好，效果明顯，您可以買可以

11、買一些回去，服用一段時(shí)間。一些回去，服用一段時(shí)間?！笔N常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) -8-8“經(jīng)常感冒者也可以適當(dāng)補(bǔ)充胡蘿卜素、氨基經(jīng)常感冒者也可以適當(dāng)補(bǔ)充胡蘿卜素、氨基酸，能夠幫助身體迅速提高免疫力，加強(qiáng)酸，能夠幫助身體迅速提高免疫力，加強(qiáng)身體對(duì)抗病毒的能力，我們這里的身體對(duì)抗病毒的能力，我們這里的* * * * *，服用方便，增強(qiáng)免疫力效果明顯，您可以服用方便，增強(qiáng)免疫力效果明顯，您可以買一些回去，服用一段時(shí)間。買一些回去，服用一段時(shí)間?！迸e例：舉例：“經(jīng)常感冒者經(jīng)常感冒者也可以適當(dāng)補(bǔ)充胡蘿卜素、也可以適當(dāng)補(bǔ)充胡蘿卜素、氨基酸，能夠幫助身體迅速提高免疫力，氨基酸，能夠幫助

12、身體迅速提高免疫力，加強(qiáng)身體對(duì)抗病毒的能力，我們這里的海加強(qiáng)身體對(duì)抗病毒的能力，我們這里的海王澳洲牧場(chǎng)胡蘿卜素，服用方便，增強(qiáng)免王澳洲牧場(chǎng)胡蘿卜素，服用方便，增強(qiáng)免疫力效果明顯，您疫力效果明顯，您可以買一些回去，服用可以買一些回去，服用一段時(shí)間。一段時(shí)間?！笔N常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥 情景模式二：情景模式二： 顧客指名要品牌藥顧客指名要品牌藥A A，店里有，店里有， 店員仍需盡量嘗試導(dǎo)購(gòu)店員仍需盡量嘗試導(dǎo)購(gòu)PBPB商品。商品。 情景模擬情景模擬十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥“您說(shuō)的藥成分是您說(shuō)的藥成分是* * * *，我們店里有，我們店里有* * * * *，成，成份份和您說(shuō)的藥完全一

13、樣，質(zhì)量好，價(jià)格也更實(shí)和您說(shuō)的藥完全一樣，質(zhì)量好，價(jià)格也更實(shí)惠?；?。”舉例：顧客指名品牌藥舉例：顧客指名品牌藥A A感康。感康。“您說(shuō)的藥成您說(shuō)的藥成分分是氨酚烷氨，我們店里有瑞麗普氨酚烷胺膠囊，是氨酚烷氨，我們店里有瑞麗普氨酚烷胺膠囊，成份和您說(shuō)的藥完全一樣，質(zhì)量好，價(jià)格更實(shí)成份和您說(shuō)的藥完全一樣，質(zhì)量好，價(jià)格更實(shí)惠?；荨！辈灰涥P(guān)聯(lián)銷售！話術(shù)見(jiàn)情景模式一之不要忘記關(guān)聯(lián)銷售！話術(shù)見(jiàn)情景模式一之4 4、5 5、6 6、7 7、8 8。 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥情景模擬情景模擬情景模式三：情景模式三： 顧客指名要品牌藥顧客指名要品牌藥A A，店里有，店里有，如果顧客執(zhí)意

14、要自己選的品牌藥，如果顧客執(zhí)意要自己選的品牌藥，不要忘記關(guān)聯(lián)銷售！不要忘記關(guān)聯(lián)銷售！ 十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)“這是您的藥。這是您的藥?！辈灰涥P(guān)聯(lián)銷售！不要忘記關(guān)聯(lián)銷售！話術(shù)見(jiàn)情景模式一話術(shù)見(jiàn)情景模式一之之4 4、5 5、6 6、7 7、8 8。 十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥 情景模式四：情景模式四： 顧客告知癥狀，問(wèn)吃什么藥。顧客告知癥狀，問(wèn)吃什么藥。 情景模擬情景模擬十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥“您患的是您患的是* * * *感冒，西藥，比如感冒，西藥，比如* * * *，能快速，能快速緩解癥狀，同時(shí)搭配一些清熱解表的中成藥，緩解癥狀，同時(shí)搭配一些清熱解

15、表的中成藥，能夠更有效地幫助身體抵抗病毒，比如能夠更有效地幫助身體抵抗病毒，比如* * * * *，就有不錯(cuò)的抗病毒效果。就有不錯(cuò)的抗病毒效果?！崩纾豪纾骸澳嫉氖秋L(fēng)熱感冒，西藥，比如瑞麗您患的是風(fēng)熱感冒，西藥，比如瑞麗普氨酚烷胺膠囊，能迅速緩解癥狀，同時(shí)搭配普氨酚烷胺膠囊，能迅速緩解癥狀，同時(shí)搭配一些中成藥，能夠更有效地幫助身體抵抗病毒，一些中成藥，能夠更有效地幫助身體抵抗病毒，比如弘盈康抗病毒口服液，就有不錯(cuò)的抗病毒比如弘盈康抗病毒口服液，就有不錯(cuò)的抗病毒效果。效果?！睒?biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥 情景模式五：情景模式五： 顧客嫌推薦的藥貴，或者無(wú)顧客嫌推薦的藥貴，

16、或者無(wú) 理由地不采納推薦藥品。理由地不采納推薦藥品。 情景模擬情景模擬十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥“相同或類似成分的藥還有相同或類似成分的藥還有* * * * *，價(jià)格更加，價(jià)格更加實(shí)實(shí)惠，質(zhì)量也有保障，您也可以考慮買這種?；?，質(zhì)量也有保障，您也可以考慮買這種?！崩纾合蝾櫩屯扑]了瑞麗普氨酚烷胺膠囊，例如：向顧客推薦了瑞麗普氨酚烷胺膠囊，顧客嫌貴。顧客嫌貴?！跋嗤蝾愃瞥煞值乃庍€有爽寧相同或類似成分的藥還有爽寧氨氨酚烷胺膠囊，價(jià)格更加實(shí)惠，質(zhì)量也有保障，酚烷胺膠囊，價(jià)格更加實(shí)惠，質(zhì)量也有保障，您也可以考慮買這種。您也可以考慮買這種?！?” 不要忘記關(guān)聯(lián)銷售！話術(shù)見(jiàn)情景模式一之不要忘記關(guān)聯(lián)銷

17、售！話術(shù)見(jiàn)情景模式一之4 4、5 5、6 6、7 7。 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥 情景模式六：情景模式六： 顧客直接索取低價(jià)常規(guī)藥顧客直接索取低價(jià)常規(guī)藥 （如：速效傷風(fēng)膠囊）（如：速效傷風(fēng)膠囊） 情景模擬情景模擬十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥“您說(shuō)的藥在這里。您說(shuō)的藥在這里?！辈灰涥P(guān)聯(lián)銷售！話術(shù)見(jiàn)情景模式不要忘記關(guān)聯(lián)銷售！話術(shù)見(jiàn)情景模式一之一之4 4、5 5、6 6、7 7、8 8。 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥情景模擬情景模擬 情景模式七：情景模式七： 當(dāng)顧客是老年人時(shí)當(dāng)顧客是老年人時(shí) 十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)“如果您

18、患有心腦血管方面的病，我建議您如果您患有心腦血管方面的病，我建議您選選用中成藥治療，中成藥性質(zhì)溫和，能夠更安用中成藥治療，中成藥性質(zhì)溫和，能夠更安全地幫助身體抵抗病毒。因?yàn)槟嫉氖侨貛椭眢w抵抗病毒。因?yàn)槟嫉氖? * * *感感冒，您不妨使用冒，您不妨使用* * * * *，它具有不錯(cuò)的抗病毒，它具有不錯(cuò)的抗病毒效果。效果?！崩纾豪纾骸叭绻加行哪X血管方面的病，我如果您患有心腦血管方面的病，我建建議您選用中成藥治療，中成藥性質(zhì)溫和，能議您選用中成藥治療，中成藥性質(zhì)溫和，能夠更安全地幫助身體抵抗病毒，治療感冒。夠更安全地幫助身體抵抗病毒，治療感冒。因?yàn)槟嫉氖秋L(fēng)熱感冒，您不妨使用同愛(ài)維

19、因?yàn)槟嫉氖秋L(fēng)熱感冒，您不妨使用同愛(ài)維C C 銀翹片，它具有有不錯(cuò)的抗病毒效果。銀翹片，它具有有不錯(cuò)的抗病毒效果?！?” 十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥 支付能力強(qiáng)的表現(xiàn)：支付能力強(qiáng)的表現(xiàn)：1 1、指明索取價(jià)格在、指明索取價(jià)格在1010元以上的品牌藥；元以上的品牌藥；2 2、對(duì)于病理自述清晰如：、對(duì)于病理自述清晰如：“我頭疼發(fā)燒，大我頭疼發(fā)燒，大概是得流感了概是得流感了 ?！? 3、注意觀察顧客的著裝舉止細(xì)節(jié)。如：是否、注意觀察顧客的著裝舉止細(xì)節(jié)。如：是否 佩戴手表；頭發(fā)、鞋子、指甲、領(lǐng)口是否佩戴手表；頭發(fā)、鞋子、指甲、領(lǐng)口是否 衛(wèi)生，說(shuō)話音量的高低，這些都可以透露衛(wèi)生，說(shuō)話音量的高低，這些

20、都可以透露 出顧客的支付能力。出顧客的支付能力。 顧客支付能力判斷顧客支付能力判斷十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥 癥狀癥狀人群人群風(fēng)熱感冒風(fēng)熱感冒 風(fēng)寒感冒風(fēng)寒感冒 流行性感冒流行性感冒 支支付付能能力力強(qiáng)強(qiáng) 西藥治標(biāo)產(chǎn)品：海王銀得菲、西藥治標(biāo)產(chǎn)品：海王銀得菲、瑞麗普復(fù)方氨酚脘胺膠囊、潛瑞麗普復(fù)方氨酚脘胺膠囊、潛龍復(fù)方氨酚脘胺片、海王金象龍復(fù)方氨酚脘胺片、海王金象桑菊感冒片、雄勢(shì)銀黃膠囊桑菊感冒片、雄勢(shì)銀黃膠囊 慶陽(yáng)感冒靈顆粒、慶陽(yáng)感冒靈顆粒、康可達(dá)感冒靈顆粒、康可達(dá)感冒靈顆粒、感欣舒復(fù)方氨酚脘感欣舒復(fù)方氨酚脘胺片（聯(lián)采）胺片（聯(lián)采） 瑞麗普復(fù)方氨瑞麗普復(fù)方氨酚脘胺膠囊、酚脘胺膠囊、潛龍復(fù)方

21、氨酚潛龍復(fù)方氨酚脘胺片脘胺片 中成藥治本產(chǎn)品：潛龍雙黃連中成藥治本產(chǎn)品：潛龍雙黃連軟膠囊、弘盈康抗病毒口服液、軟膠囊、弘盈康抗病毒口服液、康必欣雙黃連口服液、博抉雙康必欣雙黃連口服液、博抉雙黃連口服液、海精靈夏桑菊顆黃連口服液、海精靈夏桑菊顆粒、福州海王銀翹解毒片粒、福州海王銀翹解毒片 廣良源風(fēng)寒感冒顆廣良源風(fēng)寒感冒顆粒、益群堂感冒清粒、益群堂感冒清熱顆粒、弘盈康感熱顆粒、弘盈康感冒清熱顆粒、同愛(ài)冒清熱顆粒、同愛(ài)小柴胡顆粒、伏羲小柴胡顆粒、伏羲清熱解毒口服液清熱解毒口服液 君逸板藍(lán)根顆君逸板藍(lán)根顆粒、凌波板藍(lán)粒、凌波板藍(lán)根沖劑、福州根沖劑、福州海王金象羚羊海王金象羚羊感冒片感冒片 其他搭配產(chǎn)品

22、：其他搭配產(chǎn)品：瑞沃體溫計(jì)、瑞沃（數(shù)字）電子體溫計(jì)、瑞沃體溫計(jì)、瑞沃（數(shù)字）電子體溫計(jì)、KINGLIGHTKINGLIGHT蛋白質(zhì)粉、零星蛋白質(zhì)粉、零星多種維生素泡騰片、盈樂(lè)兒成人維生素多種維生素泡騰片、盈樂(lè)兒成人維生素C C咀嚼片、海王牛初乳、奈氏咀嚼片、海王牛初乳、奈氏力斯力斯胡蘿卜素、海王澳洲牧場(chǎng)胡蘿卜素、海王澳洲牧場(chǎng)胡蘿卜素、悠汝琳瑞特氨基酸片、胡蘿卜素、悠汝琳瑞特氨基酸片、紫伊氨基酸口服液紫伊氨基酸口服液 、海王澳洲牧場(chǎng)復(fù)合氨基酸軟膠囊、海王澳洲牧場(chǎng)復(fù)合氨基酸軟膠囊 十種常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)-感冒用藥 支付能力弱的表現(xiàn)：支付能力弱的表現(xiàn)：1 1、留連于貨架前，不說(shuō)話，在貨架下三層、留連于貨架前，不說(shuō)話，在貨架下三層 找藥；找藥；2 2、直接詢問(wèn)、直接詢問(wèn)“我有點(diǎn)感冒，吃什么藥？我有點(diǎn)感冒，吃什么藥？”之之 后對(duì)于推薦的藥莫名猶豫不決，希望再后對(duì)于推薦的藥莫名猶豫不決，希望再 能推薦便宜一點(diǎn)的；能推薦便宜一點(diǎn)的；3 3、直接索取低價(jià)常規(guī)藥，如、直接索取低價(jià)常規(guī)藥，如 “ “速效傷風(fēng)膠速效傷風(fēng)膠