人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)課件

1、人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 三得利BOSS罐裝咖啡人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 新生期19921994上半年人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 新生期概況市場狀況：罐裝咖啡已有20年歷史，可口可樂（喬治亞）市場占有率NO.1其余品牌各10%左右目標(biāo)消費(fèi)層：藍(lán)領(lǐng)為主BOSS目標(biāo)：擴(kuò)大認(rèn)知，促進(jìn)試飲人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 新生期的信息溝通平面和電視（代言人的選擇消費(fèi)心理共鳴）人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例

2、介紹 新生期的促銷活動(dòng)擴(kuò)大品牌露出度（品牌名與商標(biāo)）、直接接近主要目標(biāo)認(rèn)知：為引人注目成為人們談?wù)摰脑掝}采用公開式抽獎(jiǎng)試飲：多方開拓樣品發(fā)放渠道人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 象征品牌的饋贈(zèng)品的誕生人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 派發(fā)要點(diǎn)從目標(biāo)消費(fèi)群中集中發(fā)送以下2類人員 地點(diǎn) 數(shù)量駕駛員 加油站 11萬余罐工人 工廠密集區(qū) 22萬余罐人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 新生期的促銷業(yè)績 93年BOSS夾克促銷活動(dòng)應(yīng)征數(shù) 230萬封 93年目標(biāo)消費(fèi)層人口數(shù)1801萬人增長率極高人力資源

3、管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 品牌鞏固期19941996人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 品牌鞏固期概況市場概況： 罐裝咖啡市場止步不前 喬治亞NO.1地位牢不可破目標(biāo)消費(fèi)群：藍(lán)領(lǐng)為主人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 信息溝通NP、CF 代言人保持不變，夾克露出較多人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 品牌鞏固期的促銷封閉式抽獎(jiǎng)收集 枚貼在BOSS上的不干膠應(yīng)征標(biāo)識(shí)，寄出明信片，抽簽選出 名中獎(jiǎng)?wù)?，?zèng)送BOSS夾克人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活

4、動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 購買證明：商品上的不干膠不受流通渠道限制可在其上面告知活動(dòng)內(nèi)容、電話人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 開發(fā)小道具（明信片） BOSS夾克變遷人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 定期持續(xù)發(fā)送樣品出租貨運(yùn)全國7城400工業(yè)區(qū)人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 品牌鞏固期促銷業(yè)績市場份額增長1%數(shù)量1億6千萬罐人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 產(chǎn)品系列擴(kuò)充期（9699）市場狀況：口味變化（清爽）目標(biāo)消費(fèi)者：藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)目標(biāo)：擴(kuò)大市場人力資源

5、管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 促銷開拓新市場代言人改變?nèi)肆Y源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 發(fā)送渠道1000家公司內(nèi)勤人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 促銷戰(zhàn)消除負(fù)面影響70萬人大贈(zèng)送（冬季）BOSS男子漢夾克 VS JZA加油大衣人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 罐裝咖啡成功條件商品計(jì)劃統(tǒng)籌有滿足不同嗜好的產(chǎn)品獲取商品途徑方便、廣泛品牌引人注目，持有好感人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 成熟期（1999以后）面臨課題 保持

6、品牌鮮度 有時(shí)代感的促銷活動(dòng) 適合各種流通渠道的促銷 捕捉嗜好變化，開發(fā)新口味人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 為 711需求開發(fā)新品打入冷柜市場（節(jié)省空間）增大產(chǎn)品露出度對(duì)應(yīng)環(huán)保對(duì)應(yīng)711塑料瓶需求輕型化趨勢(shì)人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 開發(fā)超越BOSS-JANG的贈(zèng)品及BOSS-JANG的提高易記、易懂的BOSS - DEN人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 電視廣告、促銷道具專為促銷所做的電視廣告大明信片人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 BOS

7、S夾克的進(jìn)化著眼于目標(biāo)消費(fèi)層年齡的變化人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 第二代BOSS- DEN BOSS-MD促銷活動(dòng)人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 NEC的BAZARU - DEGOZARU人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 吉祥物的使用戰(zhàn)略提高知名度、關(guān)注度與競品的差異化創(chuàng)造親近感人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 NEC日本電器10年前綜合家電廠商，面向法人，缺乏自身專賣店現(xiàn)今以網(wǎng)絡(luò)事業(yè)為核心，提供解決方案的企業(yè)人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖

8、啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 10年課題變化91年：擴(kuò)大話題性93年：為經(jīng)銷店吸引客源97年：PC促銷2000年：促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 91年定向說明開發(fā)消費(fèi)者和流通領(lǐng)域支持人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 策劃要點(diǎn)易理解用消費(fèi)者的語言促銷者能夠接受人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹第一階段 統(tǒng)一封閉式抽獎(jiǎng) 統(tǒng)一POP 視覺沖擊力強(qiáng)人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 活動(dòng)評(píng)語消費(fèi)者：可愛、打算去商店經(jīng)銷商：可愛，與銷售有關(guān)人力

9、資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹第二階段 封閉式抽獎(jiǎng)向5000名消費(fèi)者贈(zèng)送小手提箱購買PC的前4萬名消費(fèi)者可獲贈(zèng)工具、游戲光碟人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹第三階段 NEC向PC廠商轉(zhuǎn)變，同時(shí)擴(kuò)充一般家電系列 競爭變化：NEC VS IBM SONY 富士通 課題：銷售電腦人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 PC促銷機(jī)制買電腦中獎(jiǎng)買其它NEC產(chǎn)品中獎(jiǎng)人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 POP明確以下目的通用PC專用其它商品使用人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 PC封閉抽獎(jiǎng)只要買電腦，每周有2000名消費(fèi)者中獎(jiǎng)（小猴坐椅）人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(dòng)促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 其它NEC產(chǎn)品封閉抽獎(jiǎng)只要買NEC產(chǎn)品，每周有2000名消費(fèi)者中獎(jiǎng)（冬眠