前面講了這么多的比車及試車的經歷

1、前面講了這么多的比車及試車的經歷，大家應該明白，小弟這臺車肯定是要買比亞迪F6財富手舒了。但好事多磨，11月23日我們仍然與F6擦肩而過。大家可能要問了，既然說得這么好，試得這么細，怎么還是沒有買成呢，原因有兩個，一是價格，二是對售后服務的擔心。我試車的那家經銷商是地區(qū)二級經銷商，即2S店吧，他們是從武漢提車到宜昌銷售。比業(yè)迪在宜昌的維修點在東山大道萬壽橋軍供站對面，屬于外包性質，不是自營維修站。車試好后，我和宜昌*的XSGG及XSJL談價格，得到的最后答復是89800，一分不少，而且是鐵輪轂，三臺車，其中一臺是試駕車，另外兩臺在倉庫中，反復磨了半天，經銷商還是一分不降，一分裝飾不送，依著老大

2、的意思就是買了算了，正在準備掏銀子的關鍵時刻，宜昌華康一位哥們過來了，他們在對面賣長安汽車，我的長安CM8是他經手的，服務一直非常好，因生意關系大家成了好朋友。他看見我在試F6后，給我使了個眼色，小弟會意，出門才得知，比亞迪F3/F6的經營權馬上要給宜昌華康，而且根據合同，華康是準備做一級代理的，他們負責建立宜昌比亞迪4S店。出于對朋友的信任，同時也是因為對沒有還下一分錢，沒有搞到一分裝飾的不滿，我決定再忍耐一下。于是大家打道回府，靜待我朋友的電話。12月7日，朋友來電話說華康已經取得比亞迪F3/F6的經銷權，讓我去和他們老總談定車的事，于是和老大，胡哥一起到華康管銷售的副總老秦辦公室簽訂定車

3、合同。老秦不愧是老江湖，小弟只做了三年生意遠不是他對手，談了兩個半小時，硬是連飯都沒有請我們吃一頓，就把訂車合同簽訂了，5000元定金俺也交了。車價89800，優(yōu)惠條件如下：免費給我換鋁合金輪轂（那時候我還以為真是要花1000元換），送全車膜（藍鉆的），這里請大家注意，車膜分很多種，藍鉆的膜我后來知道是用于長安鈴木天語的膜，檔次不錯。大家在和經銷商談這些裝飾的時候，一定要把品名、規(guī)格搞清楚，不同的膜價格差一倍多。同時，一般經銷商說的送車膜是指4個車窗的，不包括前檔和后檔，我當時是因為老大和胡哥有經驗，才沒有上當。大家買車時，如果經銷商說送車膜，一定要談成4窗加前后檔。全車藍鉆膜值多少錢呢？我后

4、來查清楚了，膜的成本約1000元，工本費在200左右。如果按市價，不會低于1500元。送地膠（我后來要求必須是比亞迪原廠的，貨還沒有到，過年后去鋪），估計要值500元。前后腳墊，亞麻的，質量不錯，估計值150元左右。真皮方向盤套，手感好，不知值多少錢。承諾送香水座、掛飾等，我也要求是比亞迪的，因為沒有到貨，還沒有裝上。當時強烈想要一個倒車雷達，但老秦扯淡說他那里的都是便宜貨，只值300多的，兩個探頭，老大認為沒有用，就算了。后來發(fā)現(xiàn)這東東非常重要，為了車不經常受傷，看來得花錢安裝一個了。這些送的東東都寫在了定車協(xié)議上。這個是我要求的，也提醒大家注意一下，先小人后君子，我的提車經歷告訴我，如果不

5、是我前面工作做得足，后面是要吃大虧的，只要你交了定金，付完車款，你就得聽經銷商指揮，那時候再想談什么就比登天還難了。由于本人是做生意的，需要大量流動資金。因此買F6前就考慮要申請銀行車貸。LP在*行，用她的名義貸，我做共同還款人，有百分之九十以上的把握。本人在*行工作過14年，又有這次買車貸款的經歷，在這里就浪費下大家時間，告訴朋友們如何順利辦車貸（就我這條件都差點沒有搞成）。以*行為例，車貸是首先要和經銷商簽訂購車合同的，貸款核定以合同約定的金額為準（車價款的70%，最長五年，一般只給三年，我搞到了五年），錢批下來后會由銀行直接打到與合同公章相符的經銷商*行帳戶上（也可以是其他行的帳戶，但*

6、行比較煩這種人，不一定批）。這里大家就要注意了，一是購車合同公章和后來的發(fā)票章上的單位必須完全一致，本人找的這家華康，它是賣長安汽車的，為了接比亞迪，他們另外注冊了一家公司，叫華建，我和他們簽訂合同時，由于他們也不知道這套過程或者是華建沒有注冊完成等原因，公章是華康的，這為以后惹了巨大的麻煩，而且使我多交了千把元的稅。二是*行放款的歷程比較正規(guī)：支行申請，需要的手續(xù)約為雙方的身份證、結婚證、汽車的合格證復印件、合同的原件、首付款的發(fā)票（注意，是發(fā)票不是收據，但不一定是購車的發(fā)票，即可以不用增值稅票開），保險的發(fā)票，要求有交強險（順便就要交了車船使用稅）、車損險，車上人、盜搶、不計免賠、第三者責

7、任等，我總共花了3552元買的，正常情況下應該是4500左右，我在保險的朋友給我打七折后再把自己應得的提成返還了很大一部分，算是給我?guī)兔?。首付款存?行承辦行的證明（有時也可以用首付款的POS消費單代替）。支行審核通過后上報分行個貸中心，審批通過后，*行會給一個審批通知書，憑這個通知書到經銷商處開出全額發(fā)票。到車管所上牌，上完牌后，把行車證，所有權證等交*行到車管所辦它項權證做抵押。然后*行把款打到指定的經銷商帳號上，過程就算結束了。在這里特別說明一點，本人信用卡有十萬多額度，為了先用車我是繞過了一部分手續(xù)的，大家辦貸款時，不一定象我這樣麻煩，。也不一定象我這樣簡單，但總之有一條，就是不要急，

8、嚴格按銀行客戶經理的要求一步步搞，那樣才不至于自己給自己找麻煩了。還有，由于內部職工的原因，*行給我減免了很多費用，整個貸款過程中，我只花了100元，什么擔保費（據說上千元），工本費全免了，在此向幫忙的朋友們表示最真誠地感謝?？偨Y本人的車貸經歷，我發(fā)現(xiàn)有兩點失誤造成了比較大的麻煩。一是簽訂合同時車價款沒有做處理。到開發(fā)票時就沒有辦法了，導致后面多出了接近1200的購置附加稅（最低是多少，大家可以算出來）。二是刷卡時沒有先刷首付款，導致貸款審批差點出了問題，朋友們購車時請吸取教訓。交還定金，余下的事就是漫長的等待了，合同上寫的是12月20號前到車，20號問，說車快發(fā)了，要再等一下，一定在12月3

9、1號前讓我用上車。我忍，12月31號再問，說車馬上就發(fā)，3號一定給我車。我再忍，3號查詢，說車上路了，8號交，很開心?；厝ソoLP肯定的答復，因為1月9號是結婚紀念日，心里8號到也好，9號正好當結婚禮物送LP。8號晚上華康的王經理告訴我車到了沙市，9號準備好錢準備出發(fā)前打了個電話給他，卻告訴我車沒有發(fā)出來，前面的消息都是錯的，那個氣啊，是可忍，孰不可忍。打電話把老秦和小王罵了一頓，他們虛心地承認錯誤，老秦還答應多送點裝飾補償我一下（準備找他要倒車雷達），這樣心里才開心了一些。10號晚上兩點，車終于到了宜昌，11號下午，我自己騎了摩托車到華康提車，一個小時后，老大，胡哥，LP都到了，買這車把我老大

10、和胡哥折騰地夠嗆，在此深表感謝。F6財富手舒黑色一下到了8臺，F(xiàn)3好象是12臺，停在一堆，挺壯觀的。展廳里停放了三臺車，中間一臺黑色F6，左邊一臺白色F3，右邊一臺黑色F3。都才洗過澡，看起來挺養(yǎng)眼。猛一看下去，F(xiàn)3比F6小不了多少，細看還是有點差距的，打開車門對比，F(xiàn)6的內飾和配置比F3強太多了，做工和用料也好出很多，于是給自己的選擇再加10分，很開心。也許是賣微車賣習慣了，也許是車才到太忙，總之我感覺華康的銷售人員不是很熱情，也不專業(yè)，在老大他們來前我一直當現(xiàn)場講解。給客戶介紹F6。人到齊后我們開始選車，也沒有幾個人陪同（他們陳總后面保證一定加強服務培訓，我后面去過幾次，改進挺大），有時甚

11、至是一大把車鑰匙直接給我們自己搞。以前看過一些提F6的作業(yè)，都是很細的選法，我老大和胡哥肯定沒有看過，他們選法是首先把所有的車的引擎蓋打開，打了火聽發(fā)動機，也不用什么起子頂著聽，就憑耳朵的功夫挑。8臺全部聽完后，選中兩臺發(fā)動機聲音特別好的，其中一臺是001號車，它的發(fā)動機聲音最好。另外一臺是我買走的76號車。也很好，但感覺稍差點。確定了發(fā)動機后，我們開始選外觀，說實話比亞迪到底是做電池的，做車的手藝真差，沒有一臺是讓人滿意的，八臺車只有我選的這臺76號沒有明顯的做工問題，其他一般是后備箱蓋子沒有對正，尾燈上歪，后保險杠上歪，前燈沒有裝配好等，這些有模具的問題，有裝配的問題，總之這方面無法和合資

12、車比，我選的這臺稍好，但接縫大，手套箱沒有對好等問題還是有的，車才開了半個月，副駕駛的地毯、副駕車門上的膠條都裂開了。比亞迪的確需要在做工上狠下功夫，這種手藝太影響企業(yè)形象了。我們選車的原則是聽發(fā)動機的聲音是否均勻清晰，有沒有異響，有沒有喘息、抖動等問題。再就是比誰的聲音小，這些我是外行，也是現(xiàn)場問了胡哥知道的一點零碎，按他的說法，他也說不出多少大道理，反正玩車幾十年了，一聽就知道好壞，所以我的建議是，買車時朋友們一定帶個好手幫忙選就行了。自己不懂不要緊，關鍵要有朋友。兩臺車挑出來后，我們分別開到沿江大道上試駕一次，簡化了幾個科目，回來后，大家一致的感覺是差不多，很難分出上下，于是根據外部做工

13、，確定了76號車作為我們的愛車。至此，車選完了，余下的事是辦財務手續(xù)，把勞累了大半天的老大們送走，我和LP留下來交錢。這時候才發(fā)現(xiàn)問題出來了，*行客戶經理指示，發(fā)票只能開成華康的，但真正的經銷商是華建，雙方由僵持而爭執(zhí)，最后我發(fā)火要求退定金，華康的陳總親自出面道歉和協(xié)調此事，我們在他的辦公室見到了比亞迪大區(qū)經理，他也做了很多解釋工作，凡事點到為止，畢竟我很喜歡這車。最終雙方達成一致，就開華康的發(fā)票，余下的事華康自己處理。下來刷卡交款（我沒有寫錯，如何操作不好寫出來，大家自己分析）。王飛經理幫忙把新車開到了車間做裝飾。開始給我交配件，有合格證，說明書、工具、點煙器、音頻線等。車鑰匙共三把，一把帶控制的，兩把普通的，注意都不是折疊鑰匙，不上檔次。這車沒有滅火器、搖把、沒有三角牌。我找王經理要了一套長安的放在車上。12號下午，王經理來電，車膜做好了，提車時發(fā)現(xiàn)后檔沒有做，抗議了一下，老秦馬上同意補上。沒有再多說什么。寫到這里提醒大家注意，才做的車膜由于沒有收膜，兩天內不能升降車窗。因為當時已經有消息20號左右購置附加稅要下調，因此我選擇了先不開發(fā)票，搞個臨時牌照