案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)方案 項(xiàng)目已進(jìn)入銷售一期清盤，二期排號(hào)、招商及商家簽約入駐關(guān)鍵期，同時(shí)面臨項(xiàng)目1、2期工程進(jìn)入驗(yàn)收、交房前期準(zhǔn)備工作。為項(xiàng)目后期更加的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，銷售工作成為現(xiàn)階段的重點(diǎn)推進(jìn)工作，如何提升到訪率，促進(jìn)銷量也成為目前急需解決的一個(gè)問(wèn)題？1、 情況概述： 4月份-6月份項(xiàng)目到訪數(shù)據(jù)表：時(shí)間總來(lái)訪量自然來(lái)訪招商來(lái)訪老帶新行銷來(lái)電4.1-4.30236779493305.1-5.314929071126.1-6.29291113140 由4-6月到訪數(shù)據(jù)可得，整體到訪量呈下滑趨勢(shì)，6月份的到訪量?jī)H為4月份的12.2%。自然來(lái)訪的下降幅度最大，由4月份的77組到6月份

2、的11組，整體下降85.7%。行銷到訪數(shù)據(jù)，從4月份到6月份整體下降57.5%，老帶新到訪量，從4月份到6月份整體下降66.6%。（招商來(lái)訪數(shù)據(jù)暫時(shí)不列入數(shù)據(jù)分析） 從數(shù)據(jù)可看出，公司現(xiàn)有渠道來(lái)訪人數(shù)都大幅減少。 1月份-6月份項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)表：時(shí)間銷售套數(shù)（套）銷售面積（）銷售金額（萬(wàn)元）1月23954.42975.08572月19774.82757.51353月13534.07528.94594月3135.9992.1485月145.1831.02446月140.4747.7741合計(jì)602484.952432.4916 從1-6月的銷售數(shù)據(jù)可得，整體銷量呈下滑趨勢(shì)，6月份的銷量?jī)H為1月份的

3、0.043%，至4月份以后銷量嚴(yán)重下滑，由于到訪量的減少直接影響到銷量。所以到訪量的提升是目前需要解決的重點(diǎn)工作。二、解決方案 據(jù)行銷專員、置業(yè)顧問(wèn)信息反饋，客戶達(dá)到項(xiàng)目后，了解項(xiàng)目后，案場(chǎng)沒(méi)有提供一些亮點(diǎn)增加客戶的停留時(shí)間，針對(duì)這系列問(wèn)題，提議公司在案場(chǎng)搞一系列暖場(chǎng)活動(dòng)，提升到訪率，延長(zhǎng)客戶到訪時(shí)間，促進(jìn)銷量。3、 活動(dòng)概況 活動(dòng)禮品：營(yíng)銷部對(duì)公司現(xiàn)有可用禮品資源進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，根據(jù)活動(dòng)的大小及客戶的類型，配備不同的禮品。名稱數(shù)量單位高級(jí)茶具87套普通茶具20個(gè)電瓶車2輛取暖器12個(gè)加多寶9箱美的微波爐1臺(tái)熊貓32寸電視機(jī)8臺(tái)杯子166個(gè)雨傘（短柄）1481把雨傘（花點(diǎn)點(diǎn)）16把一次性雨衣17

4、50個(gè)棉被12床陶瓷杯29件+48個(gè)件撲克2件空調(diào)2個(gè)電腦包3個(gè)襯衣75件汽車真皮套6個(gè)活動(dòng)類型：到訪送禮、購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)、微信活動(dòng)、看房團(tuán)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2016年7月1日至2016年12月31日活動(dòng)準(zhǔn)則：1.配合具體的營(yíng)銷活動(dòng)，符合推盤節(jié)奏 2.合理利用公司資源，不鋪張使用。活動(dòng)目的：1.提高到訪率，活躍項(xiàng)目案場(chǎng)氣氛，延長(zhǎng)到訪時(shí)間，最終達(dá)到銷售目的2.加強(qiáng)項(xiàng)目與社會(huì)公眾關(guān)系，始終保持旺盛的樓盤活力3.使項(xiàng)目概念具體化，深入人心，提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度一、到訪送禮 活動(dòng)形式：第一次到訪的客戶，可到抽獎(jiǎng)箱抽取相應(yīng)的禮品。 禮品配置：撲克牌、馬克杯、雨衣、雨傘、茶具 位置：轉(zhuǎn)盤放置在紅色方框處，2

5、、 購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng) 公司現(xiàn)針對(duì)已購(gòu)鋪業(yè)主，可獲得海鮮卡一張，每周可憑卡充值400元，到海鮮卡就餐。購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要是針對(duì)于7月份以后的購(gòu)鋪客戶，刺激客戶下單。7月份購(gòu)鋪的客戶同樣享受海鮮樓業(yè)主卡?；顒?dòng)形式：購(gòu)鋪客戶，到金蛋區(qū)砸金蛋，獲得相應(yīng)的禮品宣傳口號(hào)：清涼一夏，購(gòu)鋪送空調(diào)活動(dòng)目的：刺激客戶購(gòu)鋪，促進(jìn)銷量禮品配置：空調(diào)、微波爐、電腦包、汽車真皮皮套、綠源超市購(gòu)物卡，3、 微信活動(dòng)公司微信平臺(tái)已經(jīng)建設(shè)完善，可通過(guò)微信平臺(tái)了解公司項(xiàng)目、工程進(jìn)度及銷售優(yōu)惠政策?；顒?dòng)形式：關(guān)注項(xiàng)目微信公眾號(hào)，可到營(yíng)銷中心獲取禮品一份宣傳渠道：項(xiàng)目DM單、合作媒體微信渠道禮品配置：撲克牌、照片打印機(jī)5張照片4、 看房團(tuán)

6、活動(dòng)活動(dòng)流程： 1.建議每周末進(jìn)行一次暖場(chǎng)活動(dòng)，時(shí)間上避免與重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)沖突，喧賓奪主。 2.活動(dòng)前一天，相關(guān)物資物料，人員配備、室內(nèi)活動(dòng)布置全布到位，明確相關(guān)人員責(zé)任，便于相關(guān)工作人員熟悉活動(dòng)內(nèi)容。 3.每次活動(dòng)必須詳細(xì)登記客戶信息，便于后期營(yíng)銷部跟蹤拜訪參與人員：1.營(yíng)銷部統(tǒng)計(jì)收集的意向性客戶 2.合作媒體提供的意向客戶 3.關(guān)注官方微信，自主報(bào)名的客戶活動(dòng)形式：1. 海鮮樓燒烤活動(dòng) 活動(dòng)主題：“綠色食品城，海鮮燒烤季”西部綠色食品商貿(mào)城客戶聯(lián)誼會(huì) 活動(dòng)人數(shù)：20組，每組預(yù)計(jì)3人次，預(yù)計(jì)60人次。 參與方式：以發(fā)放邀請(qǐng)函形式邀約 活動(dòng)內(nèi)容：公司提供燒烤工具，由客戶自主組合，每6人一組，按每組進(jìn)行物料配備，每組自行去營(yíng)銷大廳前臺(tái)領(lǐng)取燒烤所需的材料和食材前往海鮮樓燒烤（特定食材限量領(lǐng)?。┵M(fèi)用預(yù)算：氛圍包裝+食材采購(gòu)=6000元、2.繪畫活動(dòng)活動(dòng)主題：“繪畫五彩世界，人人都是繪畫大師”活動(dòng)人數(shù)：40組，每組預(yù)計(jì)3人次，預(yù)計(jì)120人次。參與方式：以發(fā)放邀請(qǐng)函形式