選購工作總結(jié)15篇

1、選購工作總結(jié)15篇選購工作總結(jié)1 轉(zhuǎn)瞬間，20xx年上半年已經(jīng)過去，我的選購工作也將接近一年。在工作當(dāng)中，我深刻體會到選購工作是一門雜學(xué)，需要多方面的學(xué)問和閱歷，牽涉范圍廣，需要企業(yè)內(nèi)部各個有關(guān)部門的親密協(xié)作，同時與生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、質(zhì)保、倉庫等部門有著千絲萬縷、錯綜復(fù)雜的關(guān)系。在與這些部門不斷的接觸與合作中，我的專業(yè)學(xué)問、人際溝通、協(xié)調(diào)力量、分析與表達(dá)力量等都有了突飛猛進(jìn)的提高，工作邁向了一個新的臺階。 在工作中，我貨比三家，通過上網(wǎng)、電話查詢，親自到市場上調(diào)查，在保證質(zhì)量的前提下，力爭為公司節(jié)約更多的資金，哪怕是一分錢。在這半年里，為公司共節(jié)約約50多萬的資金，其中銅材35萬，鐵板15萬。

2、在質(zhì)量上，.“質(zhì)量在我心中，質(zhì)量在我手中”，來貨后，仔細(xì)檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，核對產(chǎn)品的數(shù)量。一旦出現(xiàn)問題，立刻于廠家聯(lián)系，協(xié)商解決。雖然工作忙勞碌碌，取得微薄成果，但工作中也有很多不足。對購買的一些原材料還不能充分了解其特性，生產(chǎn)工藝等，對于這些不足，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增加與各部門的溝通，多請示、多匯報、多溝通、多動腦、多動筆、多請教，在干中學(xué)，學(xué)中干，不斷在實(shí)踐中增長學(xué)問。今年面對的最大壓力與困難就是：公司緊急的財務(wù)狀況與日益增加的原材料之間的沖突，造成了選購工作中的最大障礙；其次是選購方案的零散和重復(fù)，不能集中選購，占用了時間和精力，不能爭取較多的折扣，積壓庫存，占用資金；最終是供應(yīng)材 料型號的不

3、精準(zhǔn)和模糊。這些問題獨(dú)立解決的力量還不足，還需公司領(lǐng)導(dǎo)及車間領(lǐng)導(dǎo)賜予關(guān)心。 在這半年里，我在作風(fēng)上始終堅(jiān)持遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事，求真求實(shí)，樂觀上進(jìn)；思想上保持清醒，嚴(yán)于律己；工作上始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作看法和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨；在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸實(shí)，與人為善，樂于助人的傳統(tǒng)。做到思想干潔凈凈，做人實(shí)實(shí)在在，做事勤勤懇懇，公司將步入新的歷史時刻，公司、車間也即將迎來更加嚴(yán)峻的將來，我的工作也會更加繁重，要求也會更高，為此，我將會更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力的上進(jìn)，全面提高自身的素養(yǎng)，與時間同進(jìn)步，與企業(yè)共命運(yùn)。 選購工作總結(jié)2 一、20xx年1-12月份招標(biāo)選購工作取得的成

4、效 1、20xx年1-12月份我縣的招標(biāo)選購工作，在改革進(jìn)程中有了較大的進(jìn)展。取得了必需成效，隨著財政收支的不斷增加，招標(biāo)選購規(guī)模逐步擴(kuò)大，我縣的招標(biāo)選購工作一向持續(xù)良好增長態(tài)勢。 截止20xx年1-12月份我縣招標(biāo)選購預(yù)算為10，896。3萬元，其中：財政預(yù)算資金8400萬元，自籌資金2496。3萬元。1-，12月份我縣共實(shí)現(xiàn)選購次數(shù)50次，選購金額突破億元大關(guān)到達(dá)10，059。9萬元，節(jié)省資金，836。4萬元，節(jié)省率為7。68%。 2、我縣的招標(biāo)選購工作，在全體招標(biāo)選購工作人員的共同努力下，取得了必需成效，這些成效的取得，一是得益于各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，二是得益于各個部門的協(xié)調(diào)協(xié)作，三是我們

5、仔細(xì)做好年初招標(biāo)選購工作方案，編制好預(yù)算，做到心中有數(shù)，重點(diǎn)從大的項(xiàng)目工程(如:防沙治沙、小流域治理、農(nóng)村新能源建設(shè)、城市污水處理等)抓起，透過參加、實(shí)施、監(jiān)督、管理，把我縣招標(biāo)選購工作落實(shí)到實(shí)處。20xx年1-12月份重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作： （1）為了做好20xx年我縣的招標(biāo)選購工作，我們制定了20xx年工作方案，并根據(jù)方案開展工作，首先我們從基礎(chǔ)工作抓起，3月份我們下發(fā)了關(guān)于填報20xx年度招標(biāo)選購預(yù)算的通知，全縣各行政事業(yè)單位按通知要求填報本單位20xx年度招標(biāo)選購預(yù)算，為更好的開展招標(biāo)選購工作打下基礎(chǔ)。另外，充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)作用，將每一項(xiàng)招標(biāo)選購活動信息都透過河北招標(biāo)選購網(wǎng)等媒風(fēng)光向.

6、公布，使招標(biāo)選購活動做到公開、透明。二是在供應(yīng)商管理方面，我們實(shí)行了在招投標(biāo)活動開頭前，對參與招投標(biāo)活動的供應(yīng)商整體狀況進(jìn)行嚴(yán)格審查，并主動與我縣檢察院聯(lián)系，爭取他們的支持，透過市檢察院反賄賂信息網(wǎng)絡(luò)對各供應(yīng)商有無犯罪記錄或其他違法行為進(jìn)行查詢。對有違法記錄的供應(yīng)商堅(jiān)決予以取消其資格，并記入不良記錄，三年內(nèi)不容許進(jìn)入興隆縣招標(biāo)選購市場，從根本上保證招標(biāo)選購活動環(huán)境的純凈性。三是加強(qiáng)招標(biāo)選購工作人員的管理，主要從業(yè)務(wù)素養(yǎng)、防腐倡廉等方面入手，緊緊圍繞興隆縣財政經(jīng)濟(jì)工作和招標(biāo)選購工作，開展學(xué)習(xí)，提高熟悉，為了使每位工作人員做到廉潔自律，我們聘請紀(jì)檢、監(jiān)察部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專題講座，組織人員參觀警示訓(xùn)練展

7、覽，使每位同志從思想上堅(jiān)固樹立據(jù)腐防線。同時，我們還與監(jiān)察部門簽定“防腐保廉承諾 書”、“無違紀(jì)違規(guī)職責(zé)書”，并在相關(guān)信息平臺公開發(fā)布，自覺理解.公眾的監(jiān)督。 （2）20xx年對訓(xùn)練系統(tǒng)教學(xué)設(shè)備、取暖煤及衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)療器械設(shè)備選購等方面進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，使訓(xùn)練及衛(wèi)生系統(tǒng)的招標(biāo)選購工作得到規(guī)范。6月份實(shí)行公開招投標(biāo)方式對訓(xùn)練系統(tǒng)教學(xué)設(shè)備、信息系統(tǒng)、安保、消防器材等項(xiàng)目進(jìn)行選購，涉及選購金額400萬元，節(jié)省資金54萬元。 （3）在縣政府領(lǐng)導(dǎo)及局領(lǐng)導(dǎo)大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，我們除在全縣行政事業(yè)單位、學(xué)校、衛(wèi)生院等辦公房的財產(chǎn)、大型會議、（人大、政協(xié)會議，全縣經(jīng)濟(jì)會議等）通用設(shè)備、車輛保險、辦公用品等實(shí)行了定

8、點(diǎn)選購?fù)?，專心和充分發(fā)揮招標(biāo)選購監(jiān)督職能，與監(jiān)察、審計(jì)等部門親密協(xié)作對全縣各部門的招標(biāo)選購執(zhí)行狀況進(jìn)行監(jiān)督。如20xx年4月我們和監(jiān)察、審計(jì)等部門對托付河北昊禹招標(biāo)代理有限職責(zé)公司為招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，實(shí)行公開招標(biāo)的方式對興隆縣柳河防洪綜合整治工程公開招投標(biāo)，我們對招標(biāo)活動進(jìn)行全程現(xiàn)場監(jiān)督，此次招投標(biāo)共有“河北水利工程局”、“任丘市水利建筑工程公司”、“承德市北方水利水電工程有限公司”、“秦皇島新禹水利工程有限公司”、“衡水滏新水電工程有限公司”、“保定市建筑安裝工程處”等六家企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)，經(jīng)評審專家仔細(xì)評審?fù)婆e，招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組確定“任丘市水利建筑有限公司”、“河北水利工程局”、“承德市北方水利水電工

9、程有限公司”等三家供應(yīng)商分別在一、二、三標(biāo)段中標(biāo)，中標(biāo)金額2，021。9萬元，節(jié)省資金479。21萬元。 （4）4月份為全力支持我縣的抗旱工作，我們和縣水務(wù)局共同實(shí)行詢價招標(biāo)的方式，組織了興隆縣水務(wù)局抗旱設(shè)備的招標(biāo)選購，共有4家貼合招投標(biāo)條件的供應(yīng)商參與了投標(biāo)，經(jīng)過詢價小組仔細(xì)評審，報詢價領(lǐng)導(dǎo)小組確認(rèn)“宣化市正遠(yuǎn)鉆采機(jī)械設(shè)備有限公司”以總價189。8萬元中標(biāo)，節(jié)省資金10。2萬元。有力的保障了全縣抗旱工作的順當(dāng)開展。 （5）9月28日，受縣衛(wèi)生局托付，組織了衛(wèi)生局為村醫(yī)配備電腦、打印機(jī)選購招標(biāo)，根據(jù)招標(biāo)選購法的要求，在監(jiān)察局、審計(jì)局、人大、檢察院等監(jiān)督單位的現(xiàn)場監(jiān)督下，嚴(yán)格根據(jù)招標(biāo)程序進(jìn)行招標(biāo)

10、，本次選購預(yù)算為105萬元，中標(biāo)金額91。35萬元，節(jié)省資金13。69萬元。10月21日受興隆縣人民醫(yī)院托付，實(shí)行邀請招標(biāo)方式對興隆縣人民醫(yī)院信息系統(tǒng)進(jìn)行招標(biāo)選購，此項(xiàng)目預(yù)算資金130萬元，中標(biāo)金額85。54萬元，節(jié)省資金44。46萬元，到達(dá)了透過招標(biāo)選購節(jié)省資金的目的。 3、根據(jù)省、市、縣的文件要求和領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，6月份重點(diǎn)參與了全縣公務(wù)用車問題專項(xiàng)治理工作，工作中全體同志專心努力加班加點(diǎn)仔細(xì)細(xì)致工作，準(zhǔn)時精準(zhǔn)的為領(lǐng)導(dǎo)帶給第一手材料，從而有力保障了公車專項(xiàng)治理工作的開展，為下一步公車專項(xiàng)治理工作打下了良好的基礎(chǔ)。 二、招標(biāo)選購改革工作中存在的問題 我縣招標(biāo)選購工作起步比較早，從目前招標(biāo)選購

11、工作上看，無論是監(jiān)督管理，還是操作運(yùn)行，仍舊存在一些與形式進(jìn)展、任務(wù)要求不相適應(yīng)，與制度和程序規(guī)定不相符的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題：一是招標(biāo)選購政策宣揚(yáng)不夠普及深化；二是一些選購單位和選購執(zhí)行單位的招標(biāo)選購法制意識淡薄，有的脫離甚至規(guī)避監(jiān)管，有的違法違規(guī)操作；三是招標(biāo)選購制度不盡完善，個性是監(jiān)督約束機(jī)制不夠健全，至使招標(biāo)選購監(jiān)督管理力度不夠，工作不到位。招標(biāo)選購活動中的隨便性和不規(guī)范問題時有發(fā)生；四是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級招標(biāo)選購還沒有完全納入縣級招標(biāo)選購統(tǒng)一管理，是我縣招標(biāo)選購工作比較薄弱的環(huán)節(jié)，出現(xiàn)了管理上的空白。 三、今后我縣招標(biāo)選購工作的思路 今后我縣招標(biāo)選購工作總的思路是“堅(jiān)持四項(xiàng)原則”：一是統(tǒng)一政策，

12、分級管理原則；二是集中選購與分散選購相結(jié)合原則；三是公開招標(biāo)選購為主，其他選購方式為輔原則；四是“管采分別、職能分設(shè)、政事分開”的原則。 （一）連續(xù)擴(kuò)大招標(biāo)選購范圍和規(guī)模。將招標(biāo)選購工作與年初預(yù)算編制結(jié)合起來，以預(yù)算編制、綜合預(yù)算編制為基礎(chǔ)，編制年度招標(biāo)選購預(yù)算，加大招標(biāo)選購力度，能夠進(jìn)行招標(biāo)選購的全部由招標(biāo)選購，在選購的項(xiàng)目品種上，要增加節(jié)能、環(huán)保等項(xiàng)目，尤其是關(guān)系到群眾利益的公共項(xiàng)目。在資金范圍上，要將上級補(bǔ)助?？詈湍杲K追加預(yù)算資金納入招標(biāo)選購范圍。 （二）進(jìn)一步健全機(jī)構(gòu)，完善制度。加強(qiáng)招標(biāo)選購管理部門的力氣配置，管理機(jī)構(gòu)和選購機(jī)構(gòu)要徹底脫鉤，實(shí)現(xiàn)“管采分別、職能分設(shè)、政事分開”。同時，連

13、續(xù)完善規(guī)章制度，增加可操作性。 （三）進(jìn)一步加大招標(biāo)選購工作的監(jiān)管力度。與監(jiān)察、審計(jì)等機(jī)關(guān)部門搞好協(xié)作，構(gòu)成合力，重點(diǎn)檢查與日常監(jiān)督檢查相結(jié)合，準(zhǔn)時發(fā)覺和解決招標(biāo)選購中出現(xiàn)的問題。加強(qiáng)行政自我監(jiān)督，自覺理解人大及.監(jiān)督，努力做到選購法規(guī)、需求信息、評標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)、選購過程、選購結(jié)果、選購記錄、糾紛處理結(jié)果、選購信息發(fā)布“八個公開透明”，提高選購效率，遏制腐敗問題發(fā)生。 （四）進(jìn)一步提高招標(biāo)選購人員的綜合素養(yǎng)。要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和調(diào)研工作，樹立和強(qiáng)化服務(wù)意識。努力造就一支“懂政策、會管理、廉潔高效”的招標(biāo)選購隊(duì)伍。 選購工作總結(jié)3 樹立“服務(wù)育人”的宗，規(guī)范學(xué)校食堂平安衛(wèi)生管理。我們xx學(xué)?，F(xiàn)

14、有xx人，分xx個教學(xué)班，在崗老師xx人，廚房聘用職工xx人。同學(xué)在校早餐人數(shù)在xx人左右，在校中餐人數(shù)在xx人左右。 學(xué)校在訓(xùn)練主管部門和衛(wèi)生主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督下，堅(jiān)固樹立“服務(wù)育人”的宗旨，規(guī)范了學(xué)校食堂平安衛(wèi)生管理工作，保障了師生員工的生活需求以及身體健康，維護(hù)了正常的教學(xué)秩序，受到了師生和家長的好評。 一、以人為本，堅(jiān)固樹立師生服務(wù)意識 我校食堂目前有專兼職行管人員x人，炊事員x人。炊工的聘請、選拔、考核、上崗培訓(xùn)、技能比武都嚴(yán)格根據(jù)程序公正、公開進(jìn)行。為確立服務(wù)育人意識，讓師生到食堂就有到家的感覺，感到省心、舒心、放心。 二、規(guī)范學(xué)校食堂平安衛(wèi)生管理的規(guī)章制度，以制度制約人 制

15、定了科學(xué)的、具有可操作性的管理制度。這些制度，從內(nèi)容上大致可分三類：工作人員職責(zé)類，食品衛(wèi)生平安管理類和財物管理類。有國家制定的，有市、縣主管部門制定的，也有食堂管理小組依據(jù)本校實(shí)際制定的，如食堂平安衛(wèi)生制度從業(yè)人員衛(wèi)生學(xué)問培訓(xùn)制度食堂員工考勤制度消防平安制度、選購人員崗位責(zé)任制度從業(yè)人員健康檢查制度餐具消毒崗位責(zé)任制。食堂工作人員不僅要對這些制度內(nèi)容熟識，而且一切行為都要受到這些制度的約束。 三、切實(shí)加強(qiáng)食堂食品衛(wèi)生平安工作 學(xué)校食堂衛(wèi)生平安工作是一項(xiàng)事關(guān)師生生命平安的大事，無論把這項(xiàng)工作提高到多么重要的程度來熟悉都不為過。為確保萬無一失，我們進(jìn)行了全方位、全過程、全天候的立體式檔案化管理，

16、食堂目前共印制各式表格xx多校，在確保衛(wèi)生平安過程中，做到了嚴(yán)把“五關(guān)”。 首先是嚴(yán)把采買準(zhǔn)入關(guān)。 對原料的購入日期、產(chǎn)品商標(biāo)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、健康證、經(jīng)營許可證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報告等都要仔細(xì)登記、驗(yàn)收，由事務(wù)長把關(guān)。不合要求的堅(jiān)決不準(zhǔn)進(jìn)入原料庫房；嚴(yán)禁向無衛(wèi)生許可證的單位和個人購買原材料、半成品和成品；嚴(yán)禁選購無生產(chǎn)廠家、無生產(chǎn)日期及保質(zhì)期和超過保質(zhì)期的食品及原料；食堂所購肉類必需有動物檢疫合格證明。對全部供貨商進(jìn)行建檔、所供商品索證齊全，對供貨商的生產(chǎn)基地進(jìn)行現(xiàn)場考察。學(xué)校還與供貨商簽定了食品衛(wèi)生平安責(zé)任書。原料進(jìn)入庫房隔墻離地，成品與半成品分開，生熟分開，非定型食品存放于潔凈容器中，并加蓋加

17、罩，防止交叉感染。 其次，嚴(yán)把生產(chǎn)操作關(guān)。 在食品加工過程中，嚴(yán)格根據(jù)有關(guān)規(guī)定，該消毒的消毒，該煮透的煮透。粗加工間做到擇菜切菜上案板。操作間做到清潔衛(wèi)生，餐廳做到干凈光明，全部門窗都安裝沙門、沙窗。每個班組每天都要填寫食堂考勤和食堂操作日志，生產(chǎn)食品質(zhì)檢表。洗菜有學(xué)問，什么菜先洗后切，什么菜先切后洗，什么菜只洗不泡，什么菜既泡又洗，什么菜用冷水浸泡，什么菜用熱水浸泡，什么菜用鹽水浸泡，什么菜泡多長時間，我們要求工人師傅嚴(yán)格按規(guī)程操作。葷素食物分柜存放，砧板分開，分刀加工。不用發(fā)芽土豆，四季豆要過水煮熟，豆?jié){要煮沸，冷菜要熱透，避開中毒大事發(fā)生。為了加強(qiáng)責(zé)任，學(xué)校與食堂各操作間班組簽定了食品衛(wèi)

18、生平安責(zé)任書。 第三、嚴(yán)把成品銷售關(guān)。 每餐烹制的食品均由烹調(diào)間移入配餐間進(jìn)行隔離存放，炊工售飯前必需再次進(jìn)行洗手、消毒，帶好口罩。食堂對隔夜食品均進(jìn)冷藏柜，堅(jiān)決不售霉變食品。 第四，嚴(yán)把餐具消毒關(guān)。 餐具及放作物容器的洗凈、消毒，我們一般采納物理消毒和化學(xué)消毒兩種方法，對消毒物品先用開水清洗，用潔滅凈等洗潔劑進(jìn)行化學(xué)消毒，再上蒸柜蒸30分鐘以上，大件物品放入稀飯鍋中煮沸30分鐘以上，既為物理消毒。后進(jìn)消毒間、消毒柜，實(shí)行保潔。以上消毒每天早、中、晚三次，并具體填寫消毒記載表，將消毒工作落到實(shí)處。近幾年來，市衛(wèi)生監(jiān)督局每次抽查我校食堂餐具的消毒衛(wèi)生狀況，合格率均在100%。 第五，嚴(yán)把炊工個人

19、衛(wèi)生關(guān)。 要求全部食堂操作人員實(shí)現(xiàn)定期體檢，持有健康證上崗。養(yǎng)成良好的個人習(xí)慣，勤理發(fā)、勤剪指甲，勤洗衣服，勤換工作服，做到上班前洗手、消毒、上班時穿工作服，戴工作帽，掛牌上崗；售飯時載口罩；工作中杜絕抽煙。 扎扎實(shí)實(shí)的食堂衛(wèi)生管理工作為我校健康快速進(jìn)展?fàn)I造了良好的環(huán)境，供應(yīng)了堅(jiān)實(shí)的后勤保障，得到了全校師生的認(rèn)可，家長的依靠和各級領(lǐng)導(dǎo)的確定。我們將在今后的工作中不斷努力創(chuàng)新，更多的接受上級部門的監(jiān)督與指導(dǎo)，更好地為師生服務(wù)，使學(xué)校食堂衛(wèi)生管理工作再上新的臺階。 選購工作總結(jié)4 首先我的感謝公司能給我一個展現(xiàn)自己的舞臺，突破自己的機(jī)會，這也是人生中的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓我熟悉了許很多多不同的事情，等等

20、一些事物，從一個不懂得我，內(nèi)向，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了，什么都敢面對的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了英勇追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。 這是我第一次踏上選購的道路，從今我也喜愛上了它，漸漸產(chǎn)生的感情，它讓我轉(zhuǎn)變了許多，從整個人都轉(zhuǎn)變了，更加的成熟了，有了一絲閱歷，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么虛心了些。 記得我第一次接待供應(yīng)商時，面對他的時候，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè)，他問我許多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新的熟悉，新的改變。 其實(shí)發(fā)覺自己有許多不足之處，比如跟客戶交談的時候，說著說

21、著，就不知道說什么了，.閱歷還沒達(dá)到肯定的程度，有時候還是會表入出緊急的心情，說話不夠沉穩(wěn)，不會轉(zhuǎn)彎，大腦的思維沒轉(zhuǎn)起來，有點(diǎn)馬虎敢，信任自己以后漸漸會好起來。不知道從哪里說起，當(dāng)時心里特殊的緊急，不知道怎么溝通，也讓自己見識了不足之處，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到不足的地方，當(dāng)時在想不管是勝利還是失敗，都沒關(guān)系，只要英勇去面對，去追求，總有突破自己的時候，總會有勝利的那一天。信任自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊，由于每天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情也不同，所以克服自己不足的地方，給自己打氣，給自己加油，給自己適當(dāng)施加壓力，回憶每天工作狀況，同時增加專業(yè)學(xué)問，應(yīng)付每個供應(yīng)商的

22、訪問。 在我的內(nèi)心深處我是個愛想的小伙子，什么時候都會從都到尾想一遍，特殊是對自己這份工作，給了我很大鼓舞，在從小我是一個比較好強(qiáng)的人，有上進(jìn)心，喜愛做些有挑戰(zhàn)的事情，時時嘗到了苦果，現(xiàn)在不一樣了，自從做了選購就轉(zhuǎn)變我的想法，我的看法，讓失敗的魔咒漸漸的消逝，也漸漸積累一些閱歷，克服了種種的困難。 在做選購中，時常會遇到困難是很正常，而每次都要預(yù)備好失敗的總結(jié)，它也會帶許很多多的樂趣，財寶等等，也會給你帶來競爭的對手，所以我們要好好珍惜身邊，每點(diǎn)每滴，不要讓自己懊悔，信任自己總會有突破，每天給自己一點(diǎn)自信，你會勝利的。 一、對選購工作的幾點(diǎn)心得和體會總結(jié)如下: 1.圍繞掌握成本、選購性價比最優(yōu)

23、的產(chǎn)品等方面開展工作.選購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價,注意溝通技巧和談判策略. 2.逐步加強(qiáng)對材料、設(shè)備價格信息的管理.每一次材料設(shè)備的方案、詢比價都進(jìn)行了復(fù)印留底,保持了信息資料的完整。 3.加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào).對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失 二、工作不足方面: 在工作中方案性不強(qiáng),沒有充分了解市場行情,特殊是材料市場價格改變狀況,沒有徹底了解材料的特性,對材料了解也不夠深刻。后期要努力彌補(bǔ)這方面的不足，把工作做好。 選購工作總結(jié)5 時間總是在悄無聲息中消逝，20xx年即將畫上一個圓滿句號，回顧這一年來的工作，有得亦有失，較去年相比心里有許

24、多的感受，更多的是欣喜！這一年多的時間我成長太多、進(jìn)步了太多、也收獲了太多，更多的是讓我對人生目標(biāo)也有了更高層次的定位。真的很感謝公司給我供應(yīng)磨練自己的機(jī)會，更感謝公司對我的信任和栽培！ 回想往年經(jīng)受的風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣，我發(fā)覺自己長大了，成熟了。在經(jīng)理和總監(jiān)的指導(dǎo)下，得到如此多的收獲，讓我感謝不盡，從供應(yīng)鏈部客服到選購助理，到現(xiàn)在的選購專員。誠心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作的確定，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛，感謝各位同事對我工作的支持和關(guān)心。 回顧這一年我做以下總結(jié)： 1、供應(yīng)鏈部： 雖然只有短短的幾個月的時間，但是我學(xué)到了人與人最主要的聯(lián)系感情的方法溝通，與客戶溝通，與公司同事溝通，與物流溝通。假

25、如溝通不準(zhǔn)時、不精準(zhǔn)，會嚴(yán)峻影響工作的效率甚至出現(xiàn)嚴(yán)峻的錯誤。平常注意同事間的友好關(guān)系，力所能及地關(guān)心身邊需要關(guān)心的同仁，相互支持工作，準(zhǔn)時完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事情。 2、銷售服務(wù)部： 選購部對于我來說是最生疏的工作，剛接觸選購部是做一些簡潔的樣品整理及出庫入庫的工作，還有平常的一些瑣碎的事情，對于方案的制作，有了肯定的閱歷以及產(chǎn)品資源后，在方案制作中已不像剛開頭那樣捉襟見肘，方案制作及報價都相對得心應(yīng)手，也得到了同事的認(rèn)可。從漸漸地熟識到熟知，到現(xiàn)在的能夠根據(jù)客戶的要求提出精準(zhǔn)的方案給銷售、到現(xiàn)在建立起浩大的供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)網(wǎng)、到現(xiàn)在選購部B2B和超級積分的全部的后臺都有我一人整理上傳完成、到現(xiàn)在經(jīng)

26、手上海武文浩工作做促銷選購專員等等，感謝公司賜予我的栽培及信任，讓我不斷的磨合、汲取學(xué)問，漸漸的轉(zhuǎn)型成為現(xiàn)在的選購專員打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過將近一年的學(xué)習(xí)，從不完全不懂，到現(xiàn)在的蛻變，無論在產(chǎn)品學(xué)問和選購閱歷都有了質(zhì)的飛躍。包括： 1、選購考察供應(yīng)商的供貨力量、企業(yè)資質(zhì)等，在現(xiàn)有供應(yīng)商基礎(chǔ)上不斷尋求新的供應(yīng)商，以確保供應(yīng)資源的豐富與寬敞的選擇范圍，負(fù)責(zé)新增供應(yīng)商的尋訪、調(diào)查。 2、對相同產(chǎn)品的供應(yīng)商進(jìn)行詢價、比價、議價，并上報相關(guān)信息等都大幅度的提升。 3、開發(fā)品牌供應(yīng)商。收集相關(guān)產(chǎn)品信息。 4、建立維護(hù)供應(yīng)商良好的合作關(guān)系。 5、私人時間去展會了解禮品走向及收集供應(yīng)商產(chǎn)品資料。 6、協(xié)作銷售

27、的相應(yīng)工作。 7、主動協(xié)作服務(wù)部其他同事工作包括各地辦事處。 8、市場品牌產(chǎn)品價格調(diào)查。 不足及20xx年工作方案： 1、開發(fā)核心品牌供應(yīng)商。到現(xiàn)在我都不認(rèn)為自己是個稱職的選購專員，我認(rèn)為是有關(guān)系不錯的工廠全方位支持，和熟識選購常規(guī)物料的基礎(chǔ)學(xué)問?，F(xiàn)在正在開發(fā)蘇泊爾品牌，調(diào)查市場得知蘇泊爾符合公司的三點(diǎn)要求，一夠品牌，可以說蘇泊爾是家喻戶曉的品牌。二夠支持，我現(xiàn)在聯(lián)系的蘇泊爾公司的負(fù)責(zé)人是特地針對特別渠道的負(fù)責(zé)人，對我公司的項(xiàng)目有很高的合作意向和大力的支持。三夠利潤，據(jù)我市場調(diào)查得知，蘇泊爾在零售渠道的價格掌握的很好，在京東上的價格，我們可以拿到5折左右。雖然進(jìn)展緩慢，但是這是我制定的攻堅(jiān)方案

28、也是我的目標(biāo)。 2、自從公司轉(zhuǎn)型后已經(jīng)很少客戶指定的產(chǎn)品進(jìn)行詢價，主要是以禮品提案為主，客戶更看重的是品類、品牌和新意，這將是我明年的工作重點(diǎn)。一是凡有關(guān)于專業(yè)大型的禮品展，必到現(xiàn)場，熟識了解工廠及工廠產(chǎn)品，做到學(xué)以致用；二是，個人產(chǎn)品庫的完善，根據(jù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)整合供應(yīng)商資源信息，做到給銷售推舉準(zhǔn)時精準(zhǔn)。 3、個人閱歷不足，需要在日后的工作中多學(xué)習(xí)多積累；此外，在方案提交之后，要聽取銷售對方案的看法與看法，方案提交給客戶之后也要主動向銷售了解客戶對此方案的回饋是什么，以便自己能了解到方案中存在的不足并加以改進(jìn)。對于選購基礎(chǔ)學(xué)問了解甚微，也盼望明年有機(jī)會能深化學(xué)習(xí)加大力度改善自己。多在定制類產(chǎn)品的

29、制作工藝方面下功夫?qū)W習(xí)，多向 有閱歷的同事虛心請教，爭取能成為一個專業(yè)的選購。 4、把握客戶的需求信息的精準(zhǔn)度低，這個需要與銷售多做溝通，并且多做客戶信息的調(diào)查及市場調(diào)查，預(yù)備把握各方信息，避開做事倍功半的工作。 5、優(yōu)勢產(chǎn)品沒有，這將是我在20xx年工作的重中之重。 6、產(chǎn)品優(yōu)勢價格不明顯，這個將在我日后工作中多做積累，開發(fā)出重點(diǎn)供應(yīng)商，提高中標(biāo)率。 以上是我20xx年的工作總結(jié)，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的支持和熱心關(guān)心，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出珍貴看法及建議。我會盡自己最大的努力，提高自己，改善自己，做一個全面提高的專業(yè)選購而不懈努力！祝公司興盛發(fā)達(dá)！ 選購工作總結(jié)6 回顧做包材選購的4個月是學(xué)習(xí)和累計(jì)

30、的過程?？蛻糍Y料、供應(yīng)商溝通等等一切都是從頭開頭；從無到有，這一過程都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的關(guān)心。感謝公司給我供應(yīng)磨練自己的機(jī)會；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的支持與關(guān)心。我會更加努力，期盼來年從有到穩(wěn)，從穩(wěn)到擅。 加強(qiáng)自身責(zé)任感，保持良好的工作作風(fēng)。 供應(yīng)工作是企業(yè)制造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是簡單發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對此，要.自己的職責(zé)，每筆業(yè)務(wù)都要本著對公司負(fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則，擺正心態(tài)，.，堅(jiān)持原則，仔細(xì)處事。 這個4個月以來，在包裝材料方面出過許多大大小小的問題，在以后的工作中，把工作做到最細(xì)是我的目標(biāo)，避開不必要的錯誤，以免造成延誤生產(chǎn)的狀況發(fā)生。

31、在時間上要把握好先后挨次，以及避開物料過早到倉現(xiàn)象。 加強(qiáng)對供應(yīng)商的協(xié)調(diào)及監(jiān)督，避開不必要的損失。 在其位，謀其事，擔(dān)其責(zé)，說實(shí)話，辦實(shí)事，求實(shí)效，盼望來年工作能夠更加協(xié)調(diào)順當(dāng)。祝福我們的公司飛黃騰達(dá)！祝福公司里全部領(lǐng)導(dǎo)及同事們新年歡樂！ 選購工作總結(jié)7 一般的工作總結(jié)都是三部分，不管是月總結(jié)，季總結(jié)，還是年總結(jié)，都是包括1.以前工作所取得的成果， 2.存在的問題，3.今后的進(jìn)展方向，或工作目標(biāo)，或者下一步的工作措施。以下內(nèi)容僅供參考！祝順！ 在已過去的一年中，經(jīng)過銷售系統(tǒng)全體員工的努力，并在總部有關(guān)部門的大力支持協(xié)作下，取得了長足的進(jìn)步。這里我代表公司銷售總部向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、售

32、后服務(wù)人員、銷售內(nèi)勤助理、分公司經(jīng)理、辦事處主任表示誠心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向賜予我們銷售系統(tǒng)大力支持協(xié)作的生產(chǎn)總部、技術(shù)部、財務(wù)部、企劃部、人事部等表示誠心的感謝。 回顧20xx年，我們致力于銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效，主動創(chuàng)建以效益為中心的駐外營銷機(jī)構(gòu)，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感增加了。駐外辦事處主任大都主動主動，有責(zé)任心的經(jīng)營一個個駐外營銷機(jī)構(gòu)，并取得了總體水平較好的成果。 一、20xx年銷售業(yè)績狀況 見各地報表（略）。其中福建、南京、重慶、太原都取得了較長足的進(jìn)步。 二、總部與各駐外機(jī)構(gòu)溝通狀況 1、市場部接待狀況，詳見市場部年終報表

33、。；共接待客戶270批；為此市場部的三位成員克服了常人不可思議的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業(yè)的進(jìn)展，作出了重要貢獻(xiàn)。 2、售后服務(wù)部于今年8月份正式移交到銷售總部，詳細(xì)統(tǒng)計(jì)狀況尚不完整，但原來公司售后服務(wù)體系的不規(guī)范性是有目共睹的。例如：給水設(shè)備調(diào)試。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人，但有些駐外機(jī)構(gòu)在還未有詳細(xì)調(diào)試條件時，就要求總部派人去，結(jié)果白白鋪張了很多人力和費(fèi)用。從今年下半年開頭銷售總部接手此部門后已逐步開頭形成一套適合市場要求的售后服務(wù)管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，開頭整理售后服務(wù)人員手冊及售后服務(wù)人員培訓(xùn)資料，盼望在20xx年，讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競爭對手

34、的一個重要“法寶”，并為最終占據(jù)市場，擴(kuò)大市場份額供應(yīng)一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 3、業(yè)務(wù)部主要為各駐外機(jī)構(gòu)供應(yīng)售前服務(wù)，將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個駐外單位，并完成各種標(biāo)書、報價書173份，為各駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開展供應(yīng)了很大的關(guān)心。在此基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)部還完成了銷售產(chǎn)值200萬。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大問題在于售后問題，駐外機(jī)構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后服務(wù)時，往往將其滯后支配，售后服務(wù)到位不準(zhǔn)時，嚴(yán)峻影響了公司聲譽(yù)，今后盼望大家考慮到業(yè)務(wù)部售后服務(wù)的特別要求，一律按第一時間支配售后服務(wù)工作。 此外標(biāo)書制作工作，大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參加標(biāo)書制作的人員很少，而且時間性要求很嚴(yán)，請各駐外機(jī)構(gòu)盡可能草

35、擬好選型方案及報價方案，以提高標(biāo)書制作的快捷性及精準(zhǔn)性。 4、對銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中，商務(wù)部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策供應(yīng)了大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及管理看法。今年8月份，我們推出了總部與各駐外機(jī)構(gòu)的“商務(wù)關(guān)系”分解，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機(jī)構(gòu)的商務(wù)關(guān)系，提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責(zé)任為主要考核對象的公司內(nèi)部考核打下了較好的基礎(chǔ)。目前這一份內(nèi)部商務(wù)關(guān)系正在完善中，隨公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整結(jié)束后，這套商務(wù)關(guān)系到時推出。 費(fèi)用考核是辦事處管理的健全，健康進(jìn)展的核心。今年就如何

36、進(jìn)行“費(fèi)用考核”問題，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性，對辦事處效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過7月1日的主任會議，我們在費(fèi)用支出上明確要求并確定了新的報銷制度，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理水平還不高，費(fèi)用支出問題還達(dá)不到我們預(yù)想的目的。比如，如何解決因超支費(fèi)用而要求補(bǔ)充備用金的問題等也始終在困擾著我們。明年，我們對費(fèi)用核銷制度預(yù)備一下，詳細(xì)內(nèi)容已補(bǔ)充到辦事處管理細(xì)則中。 5、人事關(guān)系問題上，對于已離職的業(yè)務(wù)人員，我們管理細(xì)則始終要求辦理正常的離職移交手續(xù)，并申報人事部門，這始終沒有做起來。從20xx年開頭，我們要求不管是何

37、種理由的離職，離職報告必需報到銷售 總部，由銷售總部交到人事部。同時，辦事處必需詳盡擬出一份離職人員的訂單狀況、應(yīng)收款狀況及相關(guān)的處理看法寄交公司總部商務(wù)部備案。 三、目前銷售工作中存在的主要問題 1、銷售費(fèi)用整體水平照舊較高。 我們分析造成這種狀況的緣由有以下幾條： A、目標(biāo)客戶流淌性大。目前建筑行業(yè)用泵量仍占據(jù)公司產(chǎn)品市場的主導(dǎo)。該目標(biāo)客戶流淌性大，產(chǎn)品購買行為特征是：對于業(yè)主選購?fù)且淮涡孕袨?，幾乎不行能形成固定的長期供貨關(guān)系；對于承建方的選購行為，由于風(fēng)險系數(shù)高，再加之價格低，今年放棄的訂單是較多的；能夠形成供貨關(guān)系的，相對公司的總訂單量，還是較少的。也就是說，由于承接方的單位性質(zhì)、

38、合同質(zhì)量、業(yè)主干預(yù)等因素的影響，承建方成為我公司的主體性客戶的可能性不大。 B、對于同樣的目標(biāo)客戶，競爭日趨激烈，一批小型企業(yè)進(jìn)入；由于其經(jīng)營成本低，相對而言，在銷售費(fèi)用上投入是高的，這對我公司銷售費(fèi)用水平較高的影響是不容忽視的。 C、產(chǎn)品的特色性不足以吸引客戶。大家都很清晰，產(chǎn)品的特色性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于產(chǎn)品特色性的不足，無疑會增大銷售費(fèi)用，尤其對于雙輪、凱泉、廣一這樣規(guī)模比我們大的競爭對手。 D、銷售主管在項(xiàng)目投入上缺乏方案性。我們不少銷售主管對項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析推斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺不少的合同質(zhì)量問題，如不執(zhí)

39、行，則費(fèi)用無法分?jǐn)?，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金投入。對于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我們當(dāng)然不行能特別精準(zhǔn)，但是至少要經(jīng)過較全面的考慮，再作出打算。 E、主管技術(shù)學(xué)習(xí)不扎實(shí)，過分以來產(chǎn)品本身質(zhì)量。我們很多業(yè)務(wù)主管，包括一些主任級別的業(yè)務(wù)主管，對水泵用法條件不了解，妄加套用公司的產(chǎn)品。我們售后服務(wù)產(chǎn)生的附加費(fèi)用由于不合理的選擇或用法不當(dāng) 造成的，占到30%以上。辦事處只重簽單，不重售后的問題存在依舊很嚴(yán)峻。這里不是說對公司產(chǎn)品的質(zhì)量無要求。而是說，作為我們駐外的營銷機(jī)構(gòu)必定認(rèn)清這么一點(diǎn)，對于任何產(chǎn)品來說，售后服務(wù)的質(zhì)量將會延長公司產(chǎn)品的質(zhì)量。 F、現(xiàn)有產(chǎn)品的行業(yè)跨

40、距小。對于如此浩大的直銷隊(duì)伍而言不能不說是一種鋪張。也就是說，公司生產(chǎn)系統(tǒng)的供貨力量，即供貨品種和力量及供貨速度力量，跟不上銷售的需要。造成不少交際費(fèi)用無法分?jǐn)偅@應(yīng)是公司目前存在的一個主要沖突。 G、產(chǎn)品本身質(zhì)量問題造成銷售費(fèi)用額外支出，這是個老生常談的問題。在這里，我們盼望看到公司生產(chǎn)系統(tǒng)，質(zhì)量系統(tǒng)明年會有一些真正見效的措施解決這些經(jīng)常提及的問題。這里，我個人對銷售系統(tǒng)提兩點(diǎn)要求：一、對產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)要有信念，就售后服務(wù)工作中發(fā)覺的問題主動反饋給公司。二、對水泵類產(chǎn)品的故障問題，要先調(diào)查分析后發(fā)言。 2、營銷工作會議得不到重視，以至于項(xiàng)目的人力、物力、財力投入具有較大的盲目性。表現(xiàn)為： A、

41、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣闊員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估量不足，造成管理錯位。 B、嚴(yán)峻缺乏項(xiàng)目的過程管理。有些辦事處到現(xiàn)在還未能完成最至少的項(xiàng)目登錄及分類。項(xiàng)目投入上透明度大，引起下屬員工的不滿，以及員工之間的沖突。我們要求各地對項(xiàng)目做到過程管理，無疑是給公司內(nèi)部的員工制造一個公正合理的工作環(huán)境，以及避開不必要的業(yè)務(wù)流失，同時也促使業(yè)務(wù)員個人素養(yǎng)的提高，這些意圖在很多駐外機(jī)構(gòu)得不到體現(xiàn)。 C、對失敗項(xiàng)目未做深化總結(jié)，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。體現(xiàn)不出辦事處的團(tuán)隊(duì)作用。 D、對競爭對手的分析不多，局限于個別項(xiàng)目，個別業(yè)務(wù)員的反映。 3、不

42、合理的區(qū)域劃分，業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依靠于一個業(yè)務(wù)員的力量。也就是 說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。形成不了市場開發(fā)的強(qiáng)勢局面。 4、回款意識較去年有所提高，但是照舊比較薄弱。對于過期貸款，尤其對人員流失造成的應(yīng)收款處理缺乏措施。 5、駐外機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)意識薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，主任的技術(shù)水平代表了辦事處的技術(shù)水平。 6、優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員流失，聘請工作困難大，影響了駐外機(jī)構(gòu)的業(yè)績穩(wěn)定性。 7、公司現(xiàn)有的體制，造成駐外機(jī)構(gòu)利益底線意識過強(qiáng)。銷售系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)形成不了統(tǒng)一的長線意識。生意場上，有的項(xiàng)目虧本，有的持平，有的贏利，最終目的是為了贏利。公司內(nèi)外的銷

43、售底線意識影響了我們對開發(fā)新業(yè)務(wù)口、樣板工程、渠道銷售的力度。這一點(diǎn)上，我們幾乎都犯了業(yè)務(wù)開發(fā)的“短視”錯誤。我們應(yīng)當(dāng)熟悉到業(yè)務(wù)工作的長期性。熟悉到市場份額及渠道銷售，對我們今后工作的影響。 8、與生產(chǎn)系統(tǒng)的關(guān)系，始終困擾著銷售工作。 產(chǎn)品的質(zhì)量，我們這里不想再談太多，以銷售工作考慮，我們更看重生產(chǎn)系統(tǒng)中能夠在體系建設(shè)上，能夠適合銷售工作的開展。至于人員的本身質(zhì)量更是我們要看重的。去年，今年反映出的混亂局面已經(jīng)特別多了。比如：質(zhì)量看法回復(fù)石沉大海；技術(shù)改進(jìn)要求石沉大海；生產(chǎn)發(fā)貨周期要求石沉大海；機(jī)封配置混亂；檢測標(biāo)準(zhǔn)缺七少八；明知廠內(nèi)有質(zhì)量問題，不上報，草草發(fā)貨；如此種種，我盼望明年在管理質(zhì)量

44、上多下功夫，先是有責(zé)任心，有質(zhì)量的人員結(jié)構(gòu)，才會出良好的產(chǎn)品質(zhì)量。 9、對于大項(xiàng)目的操作閱歷不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。兩年來，我們60萬以上勝利操作的單子微乎其微。 我今日把這些困擾銷售工作的問題提出來，是不好看。我在這里不是想批判哪一個人。而是經(jīng)過了這兩年來，我們在經(jīng)受了切膚之痛后，以踏踏實(shí)實(shí)做事的方法尋求我們將來的進(jìn)展道路。 選購工作總結(jié)8 這里我還想談?wù)勎覀€人的一些體會,剛將部門分開起初的一、兩個月中，我始終是不理解。對于管理而言，這樣的支配對于整個選購流程難度提高了許多。在此之前為了工作便利，我并沒有徹底根據(jù)_總指定的新的工作方法貫徹，始終采納自己覺得很正確很有效率的方法操

45、作。隨后也是帶著一種懷疑而牽強(qiáng)的看法開展工作的。直到出現(xiàn)了更大的工作成果。方對公司的支配有了真正的熟悉。沒有這樣的工作崗位變更，我甚至根本沒有剩余精力來完成這些極其重要的工作。原來認(rèn)為很急的必需馬上辦的工作，從現(xiàn)在的眼完來看都是對公司的進(jìn)展的意義不大的了。一些一般的崗位完全就可以勝任了。崗位價值根本沒得到體現(xiàn)。所以公司已明確的指令理解的要不折不扣的執(zhí)行，不理解的也必需先不折不扣的執(zhí)行，然后再去漸漸的理解。這就是我這半年來總結(jié)出來的閱歷。其實(shí)我們各部門執(zhí)行中所出現(xiàn)的各種困難，在公司下達(dá)指令的時候大多都已經(jīng)預(yù)見到了，就算沒有很好解決方案但肯定是考慮到不執(zhí)行既定的指令比執(zhí)行了指令產(chǎn)生的負(fù)面影響給公司

46、帶來的不利大的多。做為我們中層，假如在這些執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題能夠賜予公司良好的建議和解決方案為公司分憂，那才能使新的方案完善無缺。而不僅僅是提出問題。 管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本掌握過程中應(yīng)當(dāng)不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽摸索新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。 當(dāng)前.各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永久保持活力。 依據(jù)

47、公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門來看待。由于公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司全部供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政策的好壞將挺直影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。AA行業(yè)是個相對特別、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子很小，攤到每件部件可用供貨商資源并不多。AA制造商都用著許多同樣的供應(yīng)商。因此供方管理部必需考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的賜予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至關(guān)心他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最

48、佳的處理結(jié)果應(yīng)當(dāng)通過雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)覺他們的錯誤而是關(guān)心他們避開錯誤、預(yù)防出現(xiàn)錯誤。 對于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓舞，就如剛剛說的假如公司高層始終打擊著公司部門的工作差錯不管青紅皂白的一味的追究每項(xiàng)損失，那這些部門不論從心情、效率、主動性到工作效果都不會做的很優(yōu)異，甚至不知道該如何做事。供應(yīng)商亦是如此!因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司全部供應(yīng)商供應(yīng)良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正一心一意的為AA服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康進(jìn)展。 同時我部門盼望公司各個部門出新、特別的想出不斷下降成本和提高

49、效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不行能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。 選購工作總結(jié)9 轉(zhuǎn)瞬間20xx年已經(jīng)過去，這是我踏進(jìn)*公司的第*年，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下，我們仔細(xì)完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了肯定的成果，總結(jié)如下： 一、工作方面 1.工作中，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，仔細(xì)完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，幫助業(yè)務(wù)部的工作需要，選購工作總結(jié)。 2.與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，93的物料順當(dāng)如期跟催到位，基本保證生產(chǎn)順暢，材料方案下單正確率達(dá)98(沒有方法，公司部門不是很完善，所以材料

50、方案也由選購部制定.呵呵，不過就可以順便訓(xùn)練對材料的了解) 3.根據(jù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)時與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力根據(jù)我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料，工作總結(jié).選購工作總結(jié)。 4.開發(fā)了新的供應(yīng)商，緩解了*、*材料的質(zhì)量問題。 二、不足方面 1.材料方案下單錯誤2，但未造成嚴(yán)峻后果延誤出貨。 2.部門與部門之間的溝通未能達(dá)到抱負(fù)效果。 3.供應(yīng)商開發(fā)力度不夠大，未能培育有潛力供應(yīng)商。 三、明年工作方案 1.加強(qiáng)與各供應(yīng)商的合作與協(xié)調(diào)，縮短供貨周期，提高物料交期的百分比。 2.主動與各供應(yīng)商溝通，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量掌握力量與合約執(zhí)行力量，保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性。 3.極力協(xié)作質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題

51、，與質(zhì)檢部爭論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。 4.穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培育有潛力的供應(yīng)商。 5.建立穩(wěn)定、快速的供應(yīng)鏈。 選購工作總結(jié)10 個人年度總結(jié)及規(guī)劃 姓 名： * * 部 門：工 程 部 日 期：xx年1月12 一轉(zhuǎn)瞬就到了年底。自9月份至今我到公司已有四個多月，在完成公司支配的工程監(jiān)督工作外，還參加并學(xué)習(xí)了材料選購、工程資料制作、項(xiàng)目造價、審計(jì)等相關(guān)學(xué)問?，F(xiàn)將本年度工作狀況、工作的個人閱歷和對公司進(jìn)展的個人建議做如下梳理總結(jié)： 一、工作狀況 1、負(fù)責(zé)西山區(qū)南亞風(fēng)情園中石油大廈*樓*公司辦公室裝修； 2、負(fù)責(zé)盤龍區(qū)凱茵佳園*棟*單元*室新居裝修； 3、負(fù)責(zé)西山區(qū)前福路金盾花

52、園南區(qū)*棟*單元*室房屋改造； 4、參加盤龍區(qū)穿金路金尚國際*棟*辦公室裝修。 二、個人閱歷及工作狀況 1、關(guān)于項(xiàng)目招投標(biāo)。 在參加南亞項(xiàng)目之前，關(guān)于項(xiàng)目招投標(biāo)流程操作其實(shí)并不了解。在跟進(jìn)項(xiàng)目過程中，開頭參加項(xiàng)目招投標(biāo)流程的部分操作過程，自己私下也做了一些了解，對項(xiàng)目招投標(biāo)的流程有了肯定熟悉，并依據(jù)自己個人總結(jié)以及借鑒他人閱歷，制作項(xiàng)目招投標(biāo)流程表一張（附見表格）做參考。 對正常招標(biāo)項(xiàng)目操作可參考流程表，不多做贅述，在此主要對規(guī)避先進(jìn)場后補(bǔ)流程項(xiàng)目后期風(fēng)險的操作過程做一下總結(jié)。 （1）走程序前洽商。 有的項(xiàng)目雖然已經(jīng)確定有我們來做，但要走流程的話，洽談時也 千萬不能馬虎，洽談時要明確責(zé)權(quán)，爭取

53、對我方有最大的優(yōu)勢條件，對于該明確的事項(xiàng)堅(jiān)持先明確再加速跟進(jìn)工期的原則，在未明確相關(guān)事項(xiàng)時，將工程進(jìn)度掌握在合理偏慢的合適節(jié)點(diǎn)上。比如：在南亞項(xiàng)目中，跟物業(yè)對接的大部分事項(xiàng)，除工程現(xiàn)場及平安事宜，需與物業(yè)對接的各類事項(xiàng)由甲方代表出面解決更為相宜,這樣在遇到因甲方對接不到位而產(chǎn)生的工程進(jìn)度問題時，可以合理避開工期進(jìn)度緩慢的責(zé)任會落到我們身上。 (2)造價清單 在我跟進(jìn)南亞項(xiàng)目工程資料制作過程中發(fā)覺，工程造價清單制作時，可將工程單價做高一些，對后期工程決算變價有優(yōu)勢。由于一般工程簽證的工程量變更好落實(shí)，但是關(guān)于簽單價的變更一般不簡單得到認(rèn)可落實(shí)，南亞項(xiàng)目中材料變更單始終難簽的緣由也是在此。 （3）

54、投標(biāo)資料搜集 工程竣工后需要決算審計(jì)，審計(jì)所需資料：招標(biāo)書、投標(biāo)書（紙質(zhì)版、電子版）、中標(biāo)通知書、施工合同、會議紀(jì)要、竣工圖紙（紙質(zhì)版、電子版）、驗(yàn)收資料（有監(jiān)理要找監(jiān)理）、設(shè)計(jì)（工程）變更資料、結(jié)算書（紙質(zhì)版、電子版） 在辦工程簽證前，我們要對與甲方溝通的內(nèi)容做具體的記錄并讓甲方簽字確認(rèn)，辦理簽證速度要快，要即時（假如有監(jiān)理，辦理簽證就是找監(jiān)理），由于在南亞項(xiàng)目的簽證過程中，除了有關(guān)單價的單子外，我們辦理簽證的過程還算比較順當(dāng)?shù)?，但假如在正常?xiàng)目中，簽證辦理的難度將會大大提高，辦理簽證時就要與監(jiān)理多問、多溝通， 爭取提高簽證通過率。假如我們的工程量增加而辦不了簽證的話，會挺直使工程成本大幅增

55、加。 2、施工過程掌握及存在的問題 在施工方面，經(jīng)過對項(xiàng)目施工的學(xué)習(xí)跟進(jìn)，在跟進(jìn)學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)覺了自己有很多不足之處，也發(fā)覺了很多我們還要連續(xù)改進(jìn)的地方。 目前公司對項(xiàng)目的施工方式是外包，然而就目前經(jīng)手的幾個項(xiàng)目來看，我們在對施工隊(duì)的管理過程中有許多問題是忽視了的，在肯定程度上造成對施工隊(duì)的約束力比較小的境況。就像在南亞項(xiàng)目中門口石材鋪貼時， 就出現(xiàn)施工時不聽指揮的狀況，雖然最終施工進(jìn)度沒收到太大影響，但也不行忽視著潛在的問題。 （1）對施工平安問題不重視。在南亞項(xiàng)目中除物業(yè)規(guī)定的相關(guān)防火平安問題，施工過程中也出現(xiàn)很多施工平安隱患。比如在拆除的過程中，舊木板等垃圾任憑亂放，就發(fā)生過幾次工人踩

56、到倒釘傷腳板的事情。 （2）對施工工藝沒有明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。在施工監(jiān)督過程中，對施工隊(duì)工藝的要求就全憑監(jiān)管者的個人閱歷來矯正，這會導(dǎo)致我們所做工程的質(zhì)量稂莠不齊。 （3）施工隊(duì)付款程序不明確。在這點(diǎn)上，雖然我在公司的工作內(nèi)容沒有涉及與財務(wù)相關(guān)的工作，但就跟進(jìn)項(xiàng)目的過程中觀看來看，我們與施工隊(duì)合作最關(guān)鍵的是經(jīng)濟(jì)問題。假如我們對施工隊(duì)在經(jīng)濟(jì)問題上能有一個明確的管控流程，明確付款程序及路徑，可以使我們與 施工隊(duì)的合作更加親密，我們對施工隊(duì)的管理力度會更加深化，對項(xiàng)目進(jìn)度的把控力度也會更強(qiáng)。 （4）項(xiàng)目整體掌握。我覺得項(xiàng)目整體把控的最挺直的表現(xiàn)，就是工期進(jìn)度快慢了，幾個項(xiàng)目做下來，我們始終存在的施工進(jìn)度慢問題，雖然后來開會提出與施工隊(duì)簽屬施工進(jìn)度表，但從金盾花園項(xiàng)目來看，我們與施工隊(duì)也簽訂了施工