藥品銷售工作方案

1、藥品銷售工作方案藥品銷售工作方案1 一、20xx年工作總結(jié) 目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)當(dāng)有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是特別熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的特別好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。 現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有

2、一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。 以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售狀況不是特別了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是休戚相關(guān)。 二、20xx年工作方案 總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，賜予了我特別大的厚愛，在這里道一聲感謝。 自從做業(yè)務(wù)以來擔(dān)當(dāng)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說

3、xxx和xxx把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了我，對我有特別大的期望，可是對于我來說卻是一個特別大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了特別大的提升。 可以說自己在這一年中，自己對自己都不是特別滿足，首先沒能給企業(yè)制造特別大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己特別信服，有一些客戶沒能維護(hù)的特別好，還有就是對市場了解不透，沒能準(zhǔn)時把握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。 20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了特別大的決心，由于這些

4、地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三、下面是我對下一年工作的想法： 1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。 3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四、各地區(qū)的綜合狀況 1、xxxx xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力關(guān)心。

5、幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。 2、xxxx xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我們制造特別大的利潤。我應(yīng)當(dāng)常見的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。 3、xxxx xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有常見的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)肯定要看緊，看牢。 4、xxx xxxx地區(qū)，始終不是特別了解，但是從側(cè)面了解

6、到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻特別少。這是一個極大的遺憾。在這一年中肯定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新奇的血液。 5、xxx 屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的留意，由于是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的力量去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。 結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定： 1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。 2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。并準(zhǔn)時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新狀況和政策上

7、的支持。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對全部客戶的都要有一個特別好的工作看法，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。 5、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的工作力量，才能更好的完成任務(wù)。 6、要對企業(yè)和自己有足夠的信念。擁有健康、樂觀、主動向上的工作看法，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。 7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品狀況和他們方法方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種

8、各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx討論客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。 藥品銷售工作方案2 20xx年全年方案銷售70萬箱，以100萬箱為目標(biāo)，必需分析市場問題，進(jìn)行更具體的劃分，進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)。 一、目的醫(yī)藥市場分析: 目的是全國基本上進(jìn)行點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價格過高，18.00元/箱，平均銷售價格為11.74元，合計商品價格為3-3.60元，相當(dāng)于19-23折，部分地區(qū)零售價格為17.10元/箱，由于新品牌需要量工作，折合單位箱的利潤空間，代理商和營業(yè)員不愿投入。 經(jīng)營業(yè)員數(shù)量溝通，營業(yè)員缺乏公司信任，主要緣由是公

9、司管理表面簡潔，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理感情和不適當(dāng)溝通措辭的相關(guān)因素，引起心理壓力，投入市場進(jìn)行新的劃分，或者市場失控，沖走商品，發(fā)生商品強(qiáng)制進(jìn)行市場劃分，公司沒有投入，沒有工資，沒有費(fèi)用支持，產(chǎn)品清單，目的利潤少，業(yè)務(wù)員沒有依靠公司，銷售代表公司沒有忠誠度，市場競爭混亂，相互惡意競爭，不僅不能擴(kuò)大市場，還可以縮小市場。 二、營銷手段分析: 全部經(jīng)營活動都必需有統(tǒng)一的市場營銷模式，不是放任自流，而是通過代理店的主觀能動性把握市場，通過產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品路途定位、同類產(chǎn)品競爭分析等綜合要素的考試，不能期盼營業(yè)員更換單箱利潤空間的產(chǎn)品。事實(shí)上，公司建議以0tc、農(nóng)村市場目標(biāo)市場銷售定位主，以營銷實(shí)

10、現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理，快速提高市場占有率。依據(jù)營業(yè)員的自覺進(jìn)展，公司只能聽取市場的自然進(jìn)展，失去主導(dǎo)性。 三、公司支持分析: 目前，公司市場支持基本為0，但全部新產(chǎn)品都在進(jìn)行市場開拓期，哪家企業(yè)沒有適當(dāng)投入市場，目的醫(yī)藥市場透明，市場開拓費(fèi)漸漸增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，也考慮資金投入收益的產(chǎn)出比例，同樣的投入比較勝利的企業(yè)確定會支持新產(chǎn)品進(jìn)入市場期間的投入。 四、管理分析: 新營業(yè)員和大部分營業(yè)員公司的管理有疑問，有些人覺得企業(yè)沒有實(shí)力，沒有合資企業(yè)的基本管理流程，沒有信任，沒有平安感。 企業(yè)進(jìn)展三素人力資本充分發(fā)揮，組織獨(dú)特，企業(yè)進(jìn)展。 文化員工的吸引力和絕凝聚力。 管理絕公正公正，信息反饋

11、處理速度力量機(jī)制健全。目的公司的管理問題基本上是主觀推想處理問題。 事實(shí)上，保證企業(yè)健康進(jìn)展，充分發(fā)揮各智能部門的動力，提高銷售代表企業(yè)依靠性的忠誠度，20xx年的工作如期支配： 一、市場擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè): 目的市場基本上實(shí)現(xiàn)布局完成工作，通過近半年的相互考察，目的全部人員的資格程度都應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸J(rèn)可，避開風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)當(dāng)確定其管理的主要地位，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行必要的支持，進(jìn)行市場開拓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，詳細(xì)如下： 1、北京、天津。 半年銷售任務(wù):52800箱，實(shí)際償還45600箱公司7200箱。 2、海。 建議:公司進(jìn)行市場投資，海實(shí)行單獨(dú)操作模式，實(shí)行工資加薪制度，公司長期投資市場。 3、重慶。 其從事新藥推廣時間短

12、，地區(qū)管理閱歷不足，但人勤勞，經(jīng)濟(jì)力量弱，可扣押業(yè)務(wù)代表工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表主動性。依據(jù)以往的工作閱歷，我喜愛沖走商品，逃走商品。 市場要求: 必需保證1000個終端，目的市場必需觸底，尋求招商。請留意貨物的流淌。 半年銷售任務(wù):37200箱實(shí)際償還:30000箱公司基礎(chǔ):7200箱。 4、黑龍江。 5、遼寧省。 有很長一段時間的otc操作管理閱歷，市場很熟識，但遼寧市場混亂，特殊是otc競爭激烈，一般店鋪的促銷員，費(fèi)用過高，需要留意轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場。 半年銷售任務(wù):36000箱實(shí)際償還28800箱公司7200箱。 6.河北。 力量強(qiáng)，但動力不足。 求:石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)7

13、、河南。 尋求17個地區(qū)的10個地區(qū)。 8、湖北省。 要求半年連續(xù)開議，推動農(nóng)村。 9.湖南。 幫助招商。 10、廣東。 要求廣東21個地區(qū)15個地區(qū)，市場、扣除率、進(jìn)店費(fèi)，必需支持轉(zhuǎn)讓利益，供應(yīng)藥品方法。 11、廣西。 尋求otc市場， 12、浙江省。 浙江市場，扣除率，進(jìn)店費(fèi)，必需支持轉(zhuǎn)讓利益，送藥方法。 13、江蘇省。 市場、扣除率、進(jìn)店費(fèi)，必需支持轉(zhuǎn)讓利益，送藥方法。 14、安徽。 15、福建。 報紙聘請。 16、江西省。 報紙聘請。 17、山東。 確定唯一的總代理、總責(zé)任制度，進(jìn)行必要的市場幫助劃分。 18、四川省。 19、貴州省。 20、云南省。 幫助聘請。 21、陜西省。 報紙聘

14、請。 22、.。 二、營銷方案: 依據(jù)目標(biāo)市場，應(yīng)確立目標(biāo)地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)開拓的基礎(chǔ)整體思想，市場定位otc和農(nóng)村市場，加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求，保障點(diǎn)結(jié)合。 三、市場支持。 1、愛護(hù)市場，擴(kuò)大基礎(chǔ)范圍，加上商業(yè)管理工作，年底需要完成70萬箱的銷售償還，市場基礎(chǔ)必需達(dá)到110萬箱。 2、8月底，要求全部代表做好必招商、聘請工作，要求本地聘請，收費(fèi)掌握20xx，公司貨物支持，不能協(xié)作地區(qū)經(jīng)理資格。招商勝利地區(qū)實(shí)行嘉獎，新地區(qū)、次級銷售。 銷售5，賜予1酬勞。 四、管理建議。 公司應(yīng)形成規(guī)范管理，避開給營業(yè)員帶來管理混亂、動蕩感，明確銷售活動都是公司的進(jìn)展觀念，確立管理威信，明確市場階段，營業(yè)員不

15、能獲得少利潤現(xiàn)狀，指定營業(yè)員投入的公司是otc，推動銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑模式，實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào) 要求公司做好工作: 一、目標(biāo)明確: 全部銷售都是公司服務(wù)，全部員工都是企業(yè)資源，銷售活動企業(yè)進(jìn)展服務(wù)。不管是銷售公司什么產(chǎn)品，都屬于公司。全部網(wǎng)絡(luò)、人員本身都應(yīng)充分利用公司資源，進(jìn)行整體營銷和管理。 二、分工細(xì)致: 既然成都已經(jīng)建立了市場銷售心，整個業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)移到成都，全部的合同管理、合同審查、貨款催款、商業(yè)文件的收集和管理、發(fā)貨確定等，樂山只能進(jìn)行特殊的合同審查、勤務(wù)保障工作。 沒有企業(yè)的銷售心，不知道具體的發(fā)貨、銷售、還款，市場信息的反饋也不利于市場管理，市場決策者的信息來源是各種各樣的銷售數(shù)據(jù)，失去這

16、些數(shù)據(jù)，市場營銷心就失去了意義。 因此，詳細(xì)要求如下: 1、成都智能: 負(fù)責(zé)全部銷售工作，樂山必需挺直將全部信息反饋交給成都，在成都進(jìn)行必要的信息處理。許樂山?jīng)]有事先處理，處理不會使成都處理局面，業(yè)務(wù)員失去企業(yè)的信任度。 2.樂山智能； 供應(yīng)每日銷售信息、發(fā)貨、償還信息，嚴(yán)格管理，重新簽約實(shí)現(xiàn)審查。只有工作保障問題才能最終打算處理。 三、詳細(xì)支配: 1、召開下一個全國地區(qū)經(jīng)理議，規(guī)定統(tǒng)一市場運(yùn)營模式，加強(qiáng)營業(yè)員企業(yè)信念，提高企業(yè)凝聚力。 2、要求市場細(xì)分、招商、聘請，公司采藥抵達(dá)，削減公司現(xiàn)金支出。 3、連續(xù)愛護(hù)市場，尋求銷售價格。加上市場支持力度。 4、加強(qiáng)合同商業(yè)管理。 藥品銷售工作方案3

17、 全國基本 進(jìn)行 點(diǎn) 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因 零售價格過 ，18.00元/盒，平均銷售價格 11.74元，共貨價格 3-3.60元，相當(dāng)于19-23扣，部分地區(qū) 零售價格 17.10元/盒，因? 新品牌，需 進(jìn)行 量? 工作，而折合 單位盒 利潤空間過 ，造成 代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不情愿投入而沒有進(jìn)行必? 市場拓展. 經(jīng)過 業(yè)務(wù)員? 量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏 公司 信任，主 緣由 公司管理表面簡潔，實(shí)際復(fù)雜，加 地區(qū)經(jīng)理 感情及不合適 溝通措辭其 相關(guān)因素，造成 心理? 壓力，可怕投入 市場進(jìn)行新 劃分、或市場 失控，造成沖貨、竄貨 發(fā)生，不情愿進(jìn)行市場投入， 變 情感 銷售，實(shí)際 ，因? 利潤 緣由，這樣

18、 能持續(xù) 每個市場 潤利潤 10000以 才有所轉(zhuǎn)變。 假如強(qiáng)制性 進(jìn)行市場 劃分，因 公司沒有進(jìn)行必? 投入、更沒有工資、費(fèi)? 支持，加 產(chǎn)品 單 、目 利潤 少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成 公司 依靠、銷售代表 公司 沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭 混亂，相互 惡意競爭，不僅不能拓展市場，更 能 使市場畏縮。 二、營銷手段 分析： 全部經(jīng)營活動必需有 個統(tǒng)? 營銷模式，而不 所謂 放任自流，憑借代理商 主觀能動性去 握 操作市場，因 產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品 途 定位、同類產(chǎn)品 競爭分析等綜合因素 考慮，更不 能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間? 某個產(chǎn)品，事實(shí)? 如此，? 公司? 提出 以0TC、以農(nóng)村市

19、場 目標(biāo)市場 市場銷售定位 主、以 議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò) 組建 管理，快速提 市場 占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員 自覺性 任其進(jìn)展，公司只能聽?wèi){市場 自然進(jìn)展，失去主動性。 三、公司 支持方面分析： 目? 止，公司 市場支持工作基本? 0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場 適當(dāng)投入，因 目 醫(yī)藥市場 相 透明，市場開拓費(fèi)? 逐步增加，銷售代表 考慮風(fēng)險 同時，更 考慮資金投入 收益 產(chǎn)出比例，假如 相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過 ，代表 其 忠實(shí)度 過底。而比較勝利 企業(yè)無疑 新產(chǎn)品進(jìn)入市場 期進(jìn)行必? 支持 投入。 四、管理方面分析： 新業(yè)務(wù)員及絕 部分業(yè)務(wù)員 公司管理存 較? 懷疑，幾

20、全部人 感覺 企業(yè)沒有實(shí)力、沒有? 合資企業(yè) 基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。 企業(yè)進(jìn)展 三? 素? 人力資本 充分發(fā)揮、組織行? 絕 統(tǒng) 、企業(yè) 文化 員工 吸引及絕? 凝聚力。 管理 絕 公正 公 、信息反饋 處理速度 力量 機(jī)制 健全。而目 公司 管理問題 基本還 憑借主觀 臆斷而處理問題。 依據(jù)以 實(shí)際 ，? 保證企業(yè) 健康進(jìn)展、充分發(fā)揮各智能部門 能動性、提 銷售代表 企業(yè) 依靠性 忠實(shí)度， 20xx年工作做出如 方案 支配： 市場拓展 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 目 市場基本 實(shí)現(xiàn) 布點(diǎn) 完成工作，通過近半年 彼此磨合 考察， 目 全部人員 資性程度應(yīng)當(dāng)?shù)?認(rèn) ，? 絕 回避風(fēng)險，

21、企業(yè)應(yīng)當(dāng)確定其管理 主 地位，然 適當(dāng)進(jìn)行必? 誘? 支持，進(jìn)行市場 拓展 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，詳細(xì) 求如 ： 1、北京、天津 半年銷售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒 2、 海 建議：公司必需進(jìn)行市場 投入，? 海實(shí)行單獨(dú) 操作模式，實(shí)行底薪加提成 薪金制度，作 公司 長線投資市場。 3、重慶 其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理閱歷不足，但 人勤奮，經(jīng)濟(jì)力量弱， 能 扣押業(yè)務(wù)代表 工資、費(fèi) ，挫傷業(yè)務(wù)代表 主動性。依據(jù)以往 工作經(jīng)受，喜愛沖貨、竄貨。 市場 求： 必需保證有1000個以 終端， 目? 市場進(jìn)行必? 摸底，然? 求聘請招商。留意 解貨物流向。 半年銷售任務(wù)

22、：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒 4、黑龍江 5、遼寧 有較長時間 OTC操作管理閱歷，市場熟識，但遼寧市場混亂，尤其 OTC競爭激烈， 般 店促銷人員? ，費(fèi) 過 ，需 提示向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。 半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒 6、河北 力量強(qiáng)、但缺乏動力 藥品銷售工作方案4 一、 目前的醫(yī)藥市場狀況 目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，

23、但我們應(yīng)當(dāng)有一個明確的進(jìn)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。 現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。 以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷

24、售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是休戚相關(guān)。 二、XX年工作方案 總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是XX和XX給了我這個機(jī)會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，賜予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲感謝。 自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)XX和XX地區(qū)，可以說XX和XX把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了很大的提升。 可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿足，首先沒能給公司制造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服

25、，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能準(zhǔn)時把握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的。 XX年，新的開端，XX既然把XX、XX、XX、XX、XX五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出XX和XX下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們公司的進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三、下面是我對下一年工作的想法： 1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。 3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把

26、學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四、各地區(qū)的綜合狀況 1、 XX XX地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要XX的大力關(guān)心。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。 2、 XX XX地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我們制造相當(dāng)大的利 潤。我應(yīng)當(dāng)常常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。 3、XX XX地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有常常的和老客

27、戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如XX，還有就是XX方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司肯定要看緊，看牢。 4、XX XX地區(qū)，始終不是很了解，但是從側(cè)面了解到XX地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是許多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中肯定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新奇的血液。 5、XX 屬于XX區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的留意，由于是屬于XX的品種，但是我會盡最大的力量去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。 結(jié)合以上的想法，

28、下面是我今年對自己的要求： 1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。 2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。并準(zhǔn)時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新狀況和政策上的支持。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對全部客戶的都要有一個很好的工作看法，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。 5、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 6、要對公司和自己有足夠的信念。擁有健康、樂觀、主動向上

29、的工作看法，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。 7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品狀況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和XX討論客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 藥品銷售工作方案5 xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們公司的進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三、下面是我對下一年工作的想法： 1、對

30、于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。 3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四、各地區(qū)的綜合狀況 1、 xxxx xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力關(guān)心。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。 2、 xxxx xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，

31、還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我們制造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)當(dāng)常常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過 百名以上。 3、xxxx xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有常常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司肯定要看緊，看牢。醫(yī)藥銷售工作方案醫(yī)藥銷售工作方案。 4、xxx xxxx地區(qū)，始終不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商

32、業(yè)是許多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中肯定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新奇的血液。 5、xxx 屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的留意，由于是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的力量去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。 結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求： 2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。并準(zhǔn)時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新狀況和政策上的支持。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對全部客戶的都要有一個很好的工作看

33、法，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。 5、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 6、要對公司和自己有足夠的信念。擁有健康、樂觀、主動向上的工作看法，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。 7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品狀況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx討論客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢

34、獻(xiàn)。 藥品銷售工作方案6 一、對于老客戶要常常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的狀況下 送些小禮物或宴請客戶(依據(jù)個人喜好因人而異) 二、在維護(hù)老客戶的同時要不斷從開彩能美文發(fā)新客戶(盡一切努力找到 統(tǒng)方) 。 三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)力量。 四、今年對自己有以下要求工作方案 1、每周要訪問 6 個以上的客戶，科主任每周兩次。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)， 一年一方案。找出工作中的失誤和不足，準(zhǔn)時訂正并記錄避開下 次再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。 4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看 書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)多查

35、閱相關(guān)資料，與同行們溝通向他們 學(xué)習(xí)更好的方式方法。 5、加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。 以上是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己 最大的貢獻(xiàn)。 藥品銷售工作方案7 一、工作目標(biāo) 仔細(xì)貫徹實(shí)施藥品管理法國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品平安監(jiān)督管理的特殊規(guī)定、中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例、藥品流通監(jiān)督管理方法和國家局關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知國食藥監(jiān)市496號文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)厲查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥平安。 二、檢查范圍和對象 全

36、區(qū)范圍內(nèi)的全部藥品零售企業(yè)。 三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理看法 對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收、陳設(shè)與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行狀況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識的規(guī)范、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品狀況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告狀況等。 此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重點(diǎn)問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)覺的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。 對檢查中發(fā)覺的問題依據(jù)市局關(guān)于開展全

37、市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通知舟食藥監(jiān)稽8號文件精神，按下列處理看法進(jìn)行查處。 1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣揚(yáng)或推銷活動。違反規(guī)定的，按藥品管理法第八十二條查處。 2、藥品零售企業(yè)必需向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。檢查選購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人或無證的單位等非法渠道購入藥品。如發(fā)覺從非法渠道進(jìn)貨按藥品管理法第八十條查處。 3、藥品零售企業(yè)在選購藥品時必需根據(jù)規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供

38、貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內(nèi)容。如發(fā)覺未根據(jù)規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按藥品流通監(jiān)督管理方法第三十條查處；責(zé)令限期改正，賜予警告；逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。 4、藥品零售企業(yè)必需建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，依法對購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄，未閱歷收不得上柜陳設(shè)與銷售。購銷記錄必需注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購（銷）貨單位、購（銷）貨數(shù)量、購銷價格、購（銷）貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否根據(jù)規(guī)定對購進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收、記錄。上柜陳設(shè)及入庫儲存的藥品沒有驗(yàn)收記錄的、按藥品管理法第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改

39、正，賜予警告；情節(jié)嚴(yán)峻的，吊銷藥品經(jīng)營許可證。 5、藥品零售企業(yè)必需配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必需根據(jù)省人事廳與省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參與連續(xù)訓(xùn)練完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必需持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。根據(jù)藥品管理法第七十九條經(jīng)查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員與其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。 6、藥品零售企業(yè)必需執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行狀況，是否按

40、規(guī)定銷售藥品；檢查留存的處方是否與銷售量全都。違法規(guī)定的，按藥品流通監(jiān)督管理方法第三十八條第一款查處：責(zé)令改正，賜予警告；逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)峻的，處以一千元以下罰款。 檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量全都，登記內(nèi)容是否符合要求，違法規(guī)定的，按藥品管理法第七十九條查處。 7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及留意事項(xiàng)等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹與推舉。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按藥品流通監(jiān)督管理方法第三十八條其次款查處：責(zé)令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處

41、以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時，應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明藥品名稱。生產(chǎn)廠商。數(shù)量。價格。批號等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，根據(jù)藥品流通監(jiān)督管理方法第三十四條查處；責(zé)令改正。賜予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。 8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必需設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)記。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)記提示，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置精準(zhǔn)。字跡清楚。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售。 9、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行藥品廣告審查方法、醫(yī)療器械廣告審查方法等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣揚(yáng)。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部

42、門處理。 10、在檢查過程中，對不符合藥品管理法、國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品平安監(jiān)督管理的特定規(guī)定、藥品管理法實(shí)施條例、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范、藥品經(jīng)營許可證管理方法等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實(shí)，必需依法予以處理。情節(jié)嚴(yán)峻的，要依法吊銷藥品經(jīng)營許可證。 四、工作支配和進(jìn)度 專項(xiàng)檢查從20xx年8月23日起至10月31日止。分三個階段開展。 1、預(yù)備部署階段（8月23日8月27日）：依據(jù)市局實(shí)施方案，結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn)，制定詳細(xì)的工作方案。 2、組織實(shí)施階段（8月28日10月26日）：依據(jù)工作方案組織開展檢查工作。 3、檢查總結(jié)階段（10月27日10月31日）：對轄區(qū)內(nèi)專項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié)，將專項(xiàng)

43、檢查的狀況、發(fā)覺的問題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總，并將總結(jié)材料上報市局稽查處。 五、工作要求 1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作是實(shí)行省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會精神、全面開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項(xiàng)重要舉措，挺直關(guān)系到公眾的用藥平安。為確保此次專項(xiàng)檢查取得實(shí)效，分局成立以局長謝勇為組長，徐海虹副局長為副組長，汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)詳細(xì)負(fù)責(zé)專項(xiàng)檢查的日常工作。 2、結(jié)合藥品流通監(jiān)督管理方法實(shí)施，明確工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，要在全面把握藥品流通監(jiān)督管理方法的內(nèi)涵基礎(chǔ)上，仔細(xì)梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問題，確定工作

44、重點(diǎn)，檢查要突出針對性、實(shí)效性。 3、抓住薄弱環(huán)節(jié)，突出工作重點(diǎn)。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營過程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位，突出工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加大工作力度，突出對零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購進(jìn)、驗(yàn)收、陳設(shè)與儲存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，要加大對非法渠道購藥案件的查辦力度，嚴(yán)峻查處違反藥品流通監(jiān)督管理方法的各類嚴(yán)峻違規(guī)違法行為。 4、查處與規(guī)范并重。專項(xiàng)檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和gsp管理工作有機(jī)地結(jié)合起來。在專項(xiàng)檢查中發(fā)覺有違反藥品流通監(jiān)督管理方法規(guī)定的，嚴(yán)格根據(jù)藥品流通監(jiān)督管理方法予以查處。要通過加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲查處嚴(yán)峻違反藥品流通監(jiān)督管理方法規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè)，訓(xùn)練并督促藥

45、品零售企業(yè)嚴(yán)格根據(jù)藥品流通監(jiān)督管理方法和gsp規(guī)定要求經(jīng)營，從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營活動中存在的突出問題。要充分運(yùn)用警告、責(zé)令改正、罰款等行政手段，督促、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范化、制度化。 5、仔細(xì)分析總結(jié)，提出對策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專項(xiàng)檢查結(jié)束后，要進(jìn)行仔細(xì)總結(jié)分析，客觀評評價本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足，并對檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析，提出對策思路。 藥品銷售工作方案8 200*年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品平安合格的基礎(chǔ)上，排列出以下銷售方案和目標(biāo)。 200*年醫(yī)藥銷售工作方案銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對

46、市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。 一、目前醫(yī)藥市場分析： 目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在33.60元,相當(dāng)于19 23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,由于為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不情愿投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展. 經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信任,主要緣由是公司管理表面簡潔,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,可怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或

47、市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，事實(shí)上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉(zhuǎn)變。 假如強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，由于公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。 二、 營銷手段的分析： 全部經(jīng)營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合

48、因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其進(jìn)展，公司只能聽?wèi){市場的自然進(jìn)展，失去主動性。 三、 公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較勝利的企業(yè)無

49、疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。 四、 管理方面分析： 新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。 企業(yè)進(jìn)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及肯定的凝聚力。 管理的肯定公正和公正、信息反饋的處理速度和力量的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。 依據(jù)以上實(shí)際狀況，為了保證企業(yè)的健康進(jìn)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依靠性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作方案和支配： 一、

50、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前全部人員的資性程度應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸J(rèn)可，為了肯定回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)當(dāng)確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，詳細(xì)要求如下： 1、 北京、天津 下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒 2、 上海 建議：公司必需進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。 3、 重慶 其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理閱歷不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)力量弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的主動性。依據(jù)以往

51、的工作經(jīng)受，喜愛沖貨、竄貨。 市場要求：必需保證有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求聘請招商。留意了解貨物流向。 下半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒 4、 黑龍江 5、 遼寧 有較長時間的otc操作管理閱歷，市場熟識，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員許多，費(fèi)用過大，需要提示向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。 年度銷售工作方案的下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒 6、 河北 力量強(qiáng)、但缺乏動力 要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū) 7、 河南 要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

52、8、 湖北 要求下半年連續(xù)召開會議，進(jìn)行農(nóng)村推廣 9、 湖南 進(jìn)行幫助招商。 10、 廣東 要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必需進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法 11、 廣西 要求開發(fā)otc市場， 12、浙江 浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必需進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法 13、 江蘇 市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必需進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法 14、 安徽 15、 福建 報紙聘請 16、 江西 報紙聘請 17、 山東 確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場幫助劃分。 18、 四川 19、 貴州 20、 云南 幫

53、助聘請 在已經(jīng)到來的20xx年里，世界在進(jìn)展，時代在前行，人們都布滿著盼望。在新一年里，公司也將迎來更大的進(jìn)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批判和指導(dǎo)。 渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，依據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，假如還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必需對每個人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。 一.老客戶的回訪和溝通 對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里肯定要送出問候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平常，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)懷他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司 eami等聯(lián)絡(luò)感情。假如便利的話，可以登門訪問客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，