2019珠寶銷售工作計劃

1、精選公文范文2019珠寶銷售工作計劃各位讀友大家好，此文檔由網絡收集而來，歡迎您下載，謝謝新的一年已經開始了，作為一名珠 寶銷售人員，需要不斷站在潮流的頂端，熟悉每個產品的特殊意義。下面是XXXX為大家整理的工作計劃，“ 201201 珠寶銷售 工作計劃”僅供參考，歡迎閱讀。20192019 珠寶銷售工作計劃（一）20192019 年新的開始，新的計劃，下面 是本人 20192019 年工作計劃：一、銷售觀念當柜臺銷售員面對一位有潛力的購 買顧客時，每一位營業(yè)員都應該做到如 下幾點：面帶微笑；儀表整潔；注意傾 聽對方的話；推薦商品的附加值；需求 消費者最時尚最關心的話題拉攏消費 者。二、了解商

2、品的特點作為銷售員，了解商品的基本知識 精選公文范文-精選公文范文2精選公文范文的目的是為了幫助建立顧客的購買信 心，以促進銷售。以商品的品質問題向 顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家 買賣包回收的保障性；就商品的特別之 處作為顧客有價值的有點進行說明。三、了解顧客1 1、顧客購買的主要障礙。對珠寶首 飾缺乏信心；對珠寶商缺乏信心。2 2、顧客的類型。了解顧客是什么類 型的人，是與顧客做成生意的基礎。3 3、顧客的購買動機。4 4、顧客的購買過程：產生欲望；收 集信息；選擇貨品；購買決策；購后評 價。四、銷售常用語作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范 的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象, 也能建立顧

3、客的購買信心。因此，要求 每一位營業(yè)員使用一下常用語：1 1、顧客進店時的招呼用語：您好； 您早；歡迎光臨；您想要些什么？我能 為你做什么？請隨便看看；請您稍后； 對不起，讓您久等了；歡迎您下次光臨， 再見。精選公文范文3精選公文范文2 2、展示貨品時的專業(yè)用語（1 1 ）介紹珠寶的專業(yè)用語：ABCABC 貨等等誰才增值（2 2）鼓勵顧客試戴的銷售用語3 3、柜臺禮貌用語（1 1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下；（2 2）這是您的發(fā)票，您收好；（3 3）收您多少元，找您多少元，謝謝。4 4、顧客走時的禮貌用語（1 1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來；（2 2）新貨到了（指圈改好

4、后），我們會馬上給您電話；（3 3）這里是一份介紹珠寶知識和珠 寶保養(yǎng)得小冊子，送給您。在銷售的過程中，需要與顧客達成 共識，才能更好的推銷合適的珠寶給顧 客。精選公文范文420192019 珠寶銷售工作計劃（二）為了 20192019 年更好的開展銷售，需要 加強對新產品的熟悉度，了解每一個珠 寶的特殊寓意，下面是本人 20192019 年的工 作計劃：在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要 做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售 目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā) 目標、終端建設目標、人員配置目標等 等，并細化分解。如終端類產品的銷售 目標就要按品項分解到每個區(qū)域、

5、每個 客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產品分解 到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需 求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計 劃；通過銷售數據分析出區(qū)域主導產品，擬制岀區(qū)域產品銷售組合；根據不同區(qū) 域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要 擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議 零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動 -精選公文范文-精選公文范文范圍。有時非常必要結合產品生命周期 擬制價格階段性調整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填 補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷 售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或 者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完 善商超門店開發(fā)計劃。然后擬

6、制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴 大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽 度、忠誠度， 需要分終端形象建設、 促 銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來 明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后，就是營銷費用預算，分別制 定出各項目費用的分配比例、各產品費 用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體年度工作計劃和新年度 營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為 了保障營銷工作順利高效地實施，還需 要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流 程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。20192019 珠寶銷售工作計劃（三） 營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā) -精選公文范文-精選公文范文6展產生影響的各種外部條件。 營銷環(huán)境 是企業(yè)營銷管理過程

7、中不可控制的因 素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之 外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目 標顧客 良好關系的能力的各種因素和 力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能 造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地 觀察與適應變化著的環(huán)境，為了適應公 司的不斷變化，下面是我本人20192019 年的 工作計劃。一、加強產品分析公司成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝，該工藝 的發(fā)明有效地解決了長期以來困擾首飾 界因黃金硬度低而導致金飾易變形，易 磨損，易塌陷等難題。公司的飾品是近 年來國內珠寶市場上產品創(chuàng)新的奇跡和 典范。通過技術創(chuàng)新和工藝改良，使產 品顛覆了傳統(tǒng)黃

8、金首飾的局限性，為廣 大消費者詮釋了全新的純黃金首飾理 念。飾品結合了傳統(tǒng)純黃金首飾和k k 金 -精選公文范文-精選公文范文7首飾的優(yōu)點，制作出來的首飾既符合中 國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消 費觀念，同時擁有 k k 金首飾硬度高、可 塑性強的優(yōu)點。產品不僅在大陸許多城 市走進了消費者的視野，甚至遠銷中國 香港、中國臺灣、美國、印度、泰國、 東南亞等地區(qū)。公司目前的品牌加盟商 多達幾百家，覆蓋全國各地，啟動的品 牌專賣店也陸續(xù)進軍國內一、二線城市。 所以作為一名銷售人員，需要對每款新 產品都了解到位。二、加強競爭分析按本公司的實力來看，在我國國內 競爭者是很少的。但是，我們也不能粗 心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有 虛而入。我們需要運用品牌的設計優(yōu)勢 和影響力，取得國際品牌中國市場的成 功，依據國內巨大的市場需求，建立長 期、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。使我們的產 品具有起點高、國際化、專 業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際 市場、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。 -精選公文范文-精選公文范文820192019 年，公司一樣是把產品定