演說(shuō)心理學(xué)(1)

1、演說(shuō)演說(shuō)是一門(mén)心理學(xué)演說(shuō)是一門(mén)心理學(xué)演說(shuō)Presentation is Psychology是一門(mén)心理學(xué)W Y為什么W Y為什么Presentation is the process that deliver information to the audience, and make them change.演說(shuō)就是將信息傳遞給聽(tīng)眾，并讓 的過(guò)程。他們改變Presentation is the process that deliver information to the audience, and make them change.演說(shuō)就是將信息傳遞給聽(tīng)眾，并讓 的過(guò)程。他們改變How to

2、 make them change ?如何讓他們改變How to make them change ?如何讓他們改變This depends on their brain.這取決于聽(tīng)眾的大腦。這顆比生菜還小一些的灰白色物體，決定了：聽(tīng)眾如何接收信息聽(tīng)眾會(huì)采取什么行動(dòng)聽(tīng)眾如何過(guò)濾信息聽(tīng)眾如何加工信息聽(tīng)眾喜歡怎樣的信息人們的購(gòu)買(mǎi)行為有85是由潛意識(shí)控制的。 全球首席品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 馬丁 林斯特龍（Martin Lindstrom）聽(tīng)眾也許從未關(guān)注過(guò)自己的心理。The audience may never concerned about their own mentation.但是，作為演說(shuō)者如果你也

3、從未關(guān)注聽(tīng)眾的心理 If you have never concerned about the audiences mentation 但是，作為演說(shuō)者如果你也從未關(guān)注聽(tīng)眾的心理 If you have never concerned about the audiences mentation 那么，你就無(wú)法控制聽(tīng)眾的改變。Well, you will not be able to control the audience changes.改變。CHANGE那么，你就無(wú)法控制聽(tīng)眾的改變。Well, you will not be able to control the audience cha

4、nges.改變。CHANGE這是演說(shuō)的關(guān)鍵！This is the key.H W怎么做H W怎么做ZZZ如果你不希望ZZZ如果你不希望If you dont want them to sleep 聽(tīng)眾坐在下面睡覺(jué)如果你不希望如果你不希望If you dont want them to daydream 聽(tīng)眾對(duì)著窗外做白日夢(mèng)如果你不希望如果你不希望If you dont want them to play the phone 聽(tīng)眾擺弄他的智能手機(jī)那么，你就要知道Then, you should know 注意力的科學(xué)規(guī)律。Rules of attention.注意力的科學(xué)規(guī)律。Rules of

5、 attention.1聽(tīng)眾關(guān)注自身的利益Audience concerned about benefit問(wèn)題1 你愛(ài)吃什么？What are your favorites?蔬菜？vegetables肉類(lèi)？meat還是冰激凌？ice creamWill you use these to catch fish ?問(wèn)題2 你會(huì)用這些來(lái)釣魚(yú)嗎？Will you use these to catch fish ?問(wèn)題2 你會(huì)用這些來(lái)釣魚(yú)嗎？Will you use these to catch fish ?問(wèn)題2 你會(huì)用這些來(lái)釣魚(yú)嗎？Will you use these to catch fish ?

6、問(wèn)題2 你會(huì)用這些來(lái)釣魚(yú)嗎？你愛(ài)吃蟲(chóng)子嗎？Do you like worm ?Will you use these to catch fish ?問(wèn)題2 你會(huì)用這些來(lái)釣魚(yú)嗎？Will you use these to catch fish ?問(wèn)題2 你會(huì)用這些來(lái)釣魚(yú)嗎？釣魚(yú)所以，要用魚(yú)愛(ài)吃的東西；而不是自己愛(ài)吃的。To use what fish love to eatrather than what we love to eat.釣魚(yú)所以，要用魚(yú)愛(ài)吃的東西；而不是自己愛(ài)吃的。To use what fish love to eatrather than what we love to eat

7、.釣魚(yú)所以，要用魚(yú)愛(ài)吃的東西；而不是自己愛(ài)吃的。To use what fish love to eatrather than what we love to eat.同樣，演說(shuō)要關(guān)注聽(tīng)眾的利益；而不是我的擅長(zhǎng)我的興趣我的理論我的 To focus on the benefits of the audience, instead of my strengths, my interest, my theory, my 我的擅長(zhǎng)我的興趣我的理論我的 與你的聽(tīng)眾換位思考Put yourself in their shoes你為什么來(lái)？你有什么困惑？對(duì)你有什么好處？解決你什么問(wèn)題？注意力的科學(xué)規(guī)律。R

8、ules of attention.1聽(tīng)眾關(guān)注自身的利益Audience concerned about benefit2聽(tīng)眾關(guān)注有趣的東西Audience concerned about interesting大腦不關(guān)注無(wú)聊之事。 西雅圖太平洋大學(xué)應(yīng)用學(xué)習(xí)研究腦中心主任 約翰 梅迪納（John Medina）除非unless. . .太抓狂了 太崩潰了太抓狂了 太崩潰了太抓狂了 太崩潰了太抓狂了 太崩潰了如何讓你的演說(shuō)有趣而有吸引力？ How to make your speech interesting and attractive? 特別 Remarkable懸念 Suspense美麗

9、Beautiful性感 Sexy圖片 Visual視頻 Video如何讓你的演說(shuō)有趣而有吸引力？ How to make your speech interesting and attractive? 注意力的科學(xué)規(guī)律。Rules of attention.1聽(tīng)眾關(guān)注自身的利益Audience concerned about benefit2聽(tīng)眾關(guān)注有趣的東西Audience concerned about interesting3聽(tīng)眾關(guān)注熟悉的事物Audience concerned about familiar things進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類(lèi)的心理就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自

10、然選擇而形成的，其目的是處理我們祖先在狩獵等生存過(guò)程中所遇到的適應(yīng)問(wèn)題。 它是一種綜合了生物學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)科學(xué)的研究思想 進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類(lèi)的心理就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自然選擇而形成的，其目的是處理我們祖先在狩獵等生存過(guò)程中所遇到的適應(yīng)問(wèn)題。 它是一種綜合了生物學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)科學(xué)的研究思想 進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類(lèi)的心理就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自然選擇而形成的，其目的是處理我們祖先在狩獵等生存過(guò)程中所遇到的適應(yīng)問(wèn)題。 它是一種綜合了生物學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)科學(xué)的研究思想 進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類(lèi)的心理就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自然選擇而形成的，其目的是處理我

11、們祖先在狩獵等生存過(guò)程中所遇到的適應(yīng)問(wèn)題。 它是一種綜合了生物學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)科學(xué)的研究思想 進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類(lèi)的心理就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自然選擇而形成的，其目的是處理我們祖先在狩獵等生存過(guò)程中所遇到的適應(yīng)問(wèn)題。 它是一種綜合了生物學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)科學(xué)的研究思想 進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類(lèi)的心理就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自然選擇而形成的，其目的是處理我們祖先在狩獵等生存過(guò)程中所遇到的適應(yīng)問(wèn)題。 它是一種綜合了生物學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)科學(xué)的研究思想 進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類(lèi)的心理就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自然選擇而形成的，其目的是處理我們祖先在狩獵等生存過(guò)程中所遇到

12、的適應(yīng)問(wèn)題。 它是一種綜合了生物學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)科學(xué)的研究思想 No No No，這樣不行進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類(lèi)的心理就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自然選擇而形成的，其目的是處理我們祖先在狩獵等生存過(guò)程中所遇到的適應(yīng)問(wèn)題。 它是一種綜合了生物學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)科學(xué)的研究思想 進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類(lèi)的心理就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自然選擇而形成的，其目的是處理我們祖先在狩獵等生存過(guò)程中所遇到的適應(yīng)問(wèn)題。 它是一種綜合了生物學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)科學(xué)的研究思想 進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類(lèi)的心理就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自然選擇而形成的，其目的是處理我們祖先在狩獵等生存過(guò)程中所遇到的適

13、應(yīng)問(wèn)題。 它是一種綜合了生物學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)科學(xué)的研究思想 進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類(lèi)的心理就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自然選擇而形成的，其目的是處理我們祖先在狩獵等生存過(guò)程中所遇到的適應(yīng)問(wèn)題。 它是一種綜合了生物學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)科學(xué)的研究思想 進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類(lèi)的心理就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自然選擇而形成的，其目的是處理我們祖先在狩獵等生存過(guò)程中所遇到的適應(yīng)問(wèn)題。 它是一種綜合了生物學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)科學(xué)的研究思想 進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類(lèi)的心理就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自然選擇而形成的，其目的是處理我們祖先在狩獵等生存過(guò)程中所遇到的適應(yīng)問(wèn)題。 它是一種綜合了生物學(xué)

14、、心理學(xué)和社會(huì)科學(xué)的研究思想 進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類(lèi)的心理就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自然選擇而形成的，其目的是處理我們祖先在狩獵等生存過(guò)程中所遇到的適應(yīng)問(wèn)題。 它是一種綜合了生物學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)科學(xué)的研究思想 進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類(lèi)的心理就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自然選擇而形成的，其目的是處理我們祖先在狩獵等生存過(guò)程中所遇到的適應(yīng)問(wèn)題。 它是一種綜合了生物學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)科學(xué)的研究思想 江南style為何那么紅？漫長(zhǎng)的原始社會(huì)，跳舞是向女性展示力量的最佳途徑，就像雄招潮蟹揮動(dòng)鉗子勾引雌蟹，良好的運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)性意味著能提供更好的生存資源，因此激烈的舞蹈更能引發(fā)好感。這就是從進(jìn)化心

15、理學(xué)看問(wèn)題的方式。哦 哦 哦 哦 哦 哦NG熟悉引發(fā)共鳴？今天的新聞昨天的花邊社會(huì)的熱點(diǎn)聽(tīng)眾的生活如何創(chuàng)造共鳴？How to create resonance?如何創(chuàng)造共鳴？How to create resonance?別急著切入主題，從聽(tīng)眾熟悉的話題開(kāi)始！ Dont rush to the topic, start from listeners familiar!今天的新聞昨天的花邊社會(huì)的熱點(diǎn)聽(tīng)眾的生活注意力的科學(xué)規(guī)律。Rules of attention.1聽(tīng)眾關(guān)注自身的利益Audience concerned about benefit2聽(tīng)眾關(guān)注有趣的東西Audience concer

16、ned about interesting3聽(tīng)眾關(guān)注熟悉的事物Audience concerned about familiar things想了解更多？Want to learn more?想讓你的演說(shuō)更有吸引力、說(shuō)服力和影響力？Want to make your presentation more attractive, persuasive and influential?讓你的演說(shuō)更有吸引力、說(shuō)服力和影響力的21條規(guī)則21 Rules for Making You More Attractive, Persuasive and Influential1利益 聽(tīng)眾要的不是演說(shuō)，是對(duì)他們的

17、好處如何更有吸引力 Attractive2有趣 人們都在尋求多巴胺的釋放3熟悉 與聽(tīng)眾產(chǎn)生共鳴4新奇 拉響聽(tīng)眾注意力的警報(bào)5故事 我們?cè)趧e人的世界找到自己6互動(dòng) 人們都渴望成為主角7視覺(jué)化 你的大腦看了200萬(wàn)年讓你的演說(shuō)更有吸引力、說(shuō)服力和影響力的21條規(guī)則21 Rules for Making You More Attractive, Persuasive and Influential1利益 聽(tīng)眾要的不是演說(shuō)，是對(duì)他們的好處如何更有吸引力 Attractive2有趣 人們都在尋求多巴胺的釋放3熟悉 與聽(tīng)眾產(chǎn)生共鳴4新奇 拉響聽(tīng)眾注意力的警報(bào)5故事 我們?cè)趧e人的世界找到自己6互動(dòng) 人們都渴

18、望成為主角7視覺(jué)化 你的大腦看了200萬(wàn)年讓你的演說(shuō)更有吸引力、說(shuō)服力和影響力的21條規(guī)則21 Rules for Making You More Attractive, Persuasive and Influential8權(quán)威 社會(huì)說(shuō)服與專(zhuān)業(yè)積淀如何更有說(shuō)服力 Persuasive9專(zhuān)業(yè) 行為說(shuō)服與職業(yè)風(fēng)范10一致 示范說(shuō)服與自我運(yùn)用11證據(jù) 中心說(shuō)服與持久改變12簡(jiǎn)明 外圍說(shuō)服與快速?zèng)Q策13情感 感性說(shuō)服與情緒本能14真誠(chéng) 不欲說(shuō)服是最強(qiáng)大的說(shuō)服力讓你的演說(shuō)更有吸引力、說(shuō)服力和影響力的21條規(guī)則21 Rules for Making You More Attractive, Persuasive and Influential8權(quán)威 社會(huì)說(shuō)服與專(zhuān)業(yè)積淀如何更有說(shuō)服力 Persuasive9專(zhuān)業(yè) 行為說(shuō)服與職業(yè)風(fēng)范10一致 示范說(shuō)服與自我運(yùn)用11證據(jù) 中心說(shuō)服與持久改變12簡(jiǎn)明 外圍說(shuō)服與快速?zèng)Q策13情感 感性說(shuō)服與情緒本能14真誠(chéng) 不欲說(shuō)服是最強(qiáng)大的說(shuō)服力讓你的演說(shuō)更有吸引力、說(shuō)服力和影響力的21條