直銷制度管理要求

1、直銷制度管理要求直銷公司獎(jiǎng)金制度設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)由于直銷是直接銷售的簡(jiǎn)稱，又稱零價(jià)銷售。也就是說(shuō)，將產(chǎn)品通過(guò)直接銷售人員銷售給客戶，其間不經(jīng)過(guò)任何中間商。因此，其價(jià)格只有兩種，一是直銷價(jià)格；二是零售價(jià)格。而其直銷商所獲的利潤(rùn)，則是以零售毛利及累積的銷售額的獎(jiǎng)金而來(lái)。（一 ）零售毛利及效益獎(jiǎng)金零售毛利平均為30%（零售彳格-直銷商進(jìn)貨價(jià)格）+直銷商進(jìn)貨價(jià)格（亦簡(jiǎn)稱直銷商價(jià)）效益獎(jiǎng)金由每月積分額來(lái)算，所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目：一組是"積分額"，是不會(huì)變動(dòng)的。另一組是"售貨額"，乃是隨貨價(jià)膨脹而變的金額。為簡(jiǎn)單起見(jiàn)，下列中假設(shè)兩者相同。假設(shè)您每個(gè)月得到積分額 5000 分

2、，而零售毛利平均是30%，那么您的收入就是人民幣1500元（5000X 30%）。當(dāng)您某月的積分額超過(guò)5000 分，參照效益獎(jiǎng)金表，您可獲得5000 元的3%，也就是150 元獎(jiǎng)金。加上原來(lái)的零售毛利1500 元，即為 1650 元，也就是一年可得19800 元。例一：假設(shè)每月積分額為5000 分，立即收入如下所示¥ 5000 X 30%（售售毛利尸¥ 15003%微益獎(jiǎng)金尸¥ 150小計(jì)=¥1650/月例二： 如果您的每月積分額增至9000 分， 收入也依此而增加：¥9000X30%零售毛利=¥2700例三：同樣的如果每月積分額增至

3、18000分，獎(jiǎng)金也增加：¥18000 零售毛利 30%=¥ 54006%效益獎(jiǎng)金=¥ 1080小計(jì)=¥ 6480/月合計(jì)二¥77760/年（二 ）效益獎(jiǎng)金效益計(jì)算方法每月效益獎(jiǎng)金的百分比，是依照當(dāng)月所購(gòu)買貨品的積分額來(lái)決定的。也就是每月的積分額越高，您的效益獎(jiǎng)金愈高。利用積分額來(lái)計(jì)算效益獎(jiǎng)金，是因?yàn)樗木袷窃谟谪浧返臄?shù)量，而不是售價(jià)。因此，一且因通貨膨脹而售價(jià)提高了，雖然銷售的數(shù)量相同，但是獎(jiǎng)金也隨而增加了。而效益獎(jiǎng)金不僅是根據(jù)自己的售貨額， 同時(shí)還加上他所推薦的直銷商售貨額來(lái)計(jì)算。而當(dāng)收到金額效益獎(jiǎng)金后，再依據(jù)所推薦的直銷個(gè)別的售貨額，來(lái)

4、計(jì)算他們的效益獎(jiǎng)金，而后發(fā)給他們。例四：由推薦而增長(zhǎng)假設(shè)您推薦了7個(gè)直銷商，他們每人每個(gè)月積分額為5000分，您自己也同時(shí)作 5000分，所得的獎(jiǎng)金如下所示：40000X 9%=¥ 3600微益獎(jiǎng)金）您付出效益獎(jiǎng)金=¥ 1050（5000X 3%X 7）當(dāng)余二¥2550您的5000元X 30%零售毛利=¥ 1500小計(jì)=¥4050/月合 計(jì)=¥ 48600/年例五：由重復(fù)而成長(zhǎng)如果您的直銷商也效法您的作法推薦其他直銷商，則您的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金則愈多，就拿7 個(gè)直銷商每月仍作積分額5000 分來(lái)說(shuō)，而每位也有 7 個(gè)他們自己推薦的直銷商，每組總

5、分為40000分，若您自己保持每月 5000 分的積分額，收入將如下所示：您直銷網(wǎng)小組的積分=285000分285000X 21%=¥ 59850(效益獎(jiǎng)金)您付效益獎(jiǎng)金=¥25200(40000X 9%X 7)當(dāng)余=¥ 34650您的5000元X 30%零售毛利=¥ 1500小計(jì)=¥36150/月合 計(jì)(12X36150)=¥433800/年(三 )突出獎(jiǎng)直銷商可是當(dāng)您的直銷網(wǎng)某一小組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金時(shí)，則您無(wú)法從此小組得到差額的效益獎(jiǎng)金，如21%和 9%差額有12%，因此就要設(shè)立另外一種獎(jiǎng)金稱為3%獎(jiǎng)金，往往能夠得到這些獎(jiǎng)金的直銷

6、商亦可達(dá)到另一頭銜，即所謂的直系直銷商。而要達(dá)到直系直銷商，必須先符合連續(xù)3 個(gè)月突出獎(jiǎng)直銷商資格，何謂突出獎(jiǎng)直銷商呢?突出獎(jiǎng)直銷商定義，直銷商中合于下列條件之一者：1 .每個(gè)月份達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者(21%)。2 .所推薦的直銷網(wǎng)小組中，有一組達(dá)21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者，且本身的個(gè)人小組效益當(dāng)月達(dá)到100000積分額以上者。3 .每個(gè)月份中，有兩組經(jīng)推薦的小組達(dá)到21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。申請(qǐng)突出獎(jiǎng)直銷商的總售貨額1 .我(我們)保證該直銷商至少在這個(gè)月中，曾向10位不同的客戶，每人進(jìn)行一次零售。n.上面數(shù)字是這個(gè)月極為正確的效益數(shù)字，同時(shí)該直銷商也遵照規(guī)定在事實(shí)上的月份里，以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其

7、進(jìn)貨總額的70%，獲應(yīng)有的獎(jiǎng)金。直系直銷商的各類獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金有按月付或按年付的方式，凡效益獎(jiǎng)金、3%獎(jiǎng)金、廣度獎(jiǎng)金、深度獎(jiǎng)金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn)，按月計(jì)算，按下列日 期支付： 直銷商獎(jiǎng)金類別公司寄付支票日期效益獎(jiǎng)金(21%) 次月10日廣度獎(jiǎng)金(2%) 次月20 日3%獎(jiǎng)金(3%) 次月 20 日深度獎(jiǎng)金(0.5%) 次月30日（一 ）效益獎(jiǎng)金效益獎(jiǎng)金是由公司付與15%以上直銷商或直系直銷商，由收取支票的直銷商，或直系直銷商，再付與他們所推薦的合格直銷商應(yīng)得的獎(jiǎng)金， 這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎(jiǎng)金付出，獎(jiǎng)金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎(jiǎng)金表而決定。（二 ）直系直銷商效益月累計(jì)

8、直系直銷商效益月累計(jì)實(shí)際上有兩種記錄，記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額，以及您欠公司的款項(xiàng)（如果有欠的話）。每次在您訂貨后，總價(jià)款若與實(shí)際上您支付公司的貨款（無(wú)論是現(xiàn)金或支票等）有不符合的時(shí)候，這差額欠帳就會(huì)被記入您的"短收/溢收"欄內(nèi)。在月累計(jì)的最下行，列有總計(jì)項(xiàng)目，以說(shuō)明最后的結(jié)果，或公司欠您的錢，或是您欠公司的錢，這些差額的結(jié)果通常都不大，解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎(jiǎng)金支票中增加或減去適當(dāng)?shù)腻X數(shù)。所有獲得積分額及售貨額的訂單，都詳細(xì)記載于您的效益月累計(jì)上， 您個(gè)人及下手直銷商訂貨的積分額，售貨額及差額同是此月累計(jì)標(biāo)示出來(lái)?，F(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎(jiǎng)金! 由這種制度

9、，您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。此外， 現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約8 個(gè)工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購(gòu)能力，而不必等以收訖效益獎(jiǎng)金時(shí)，才收到代用券。積分額/售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉(cāng)庫(kù)/電話訂貨直銷商。（三 ）現(xiàn)代用券的功用1 .當(dāng)直銷商訂的某項(xiàng)產(chǎn)品缺貨而沒(méi)有記載于送貨憑單時(shí)，公司于產(chǎn)品裝運(yùn)后3 個(gè)工作天內(nèi)，即刻寄發(fā)代用券。2 .直銷商所訂購(gòu)的產(chǎn)品，不論是否全數(shù)出貨，其積分額與售貨額都用以計(jì)算當(dāng)月的效益獎(jiǎng)金。如此可以確保您的效益獎(jiǎng)金不會(huì)因?yàn)楣灸稠?xiàng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨而受到影響。只在您贖回現(xiàn)金代用券時(shí)，該月份的積分額與售貨額才會(huì)扣除。3 .除非情況特殊，則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨，而不得要求退回現(xiàn)款。

10、假設(shè)您在該月份唯一的訂貨，您將從公司收到根據(jù)150 積分額計(jì)算而得的效益獎(jiǎng)金，現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點(diǎn)：4 .不論所訂產(chǎn)品是否出貨，您的效益獎(jiǎng)金將保持不變，因?yàn)樗啴a(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。5 .積分額/售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用，您可用此訂購(gòu)任何等值的產(chǎn)品，您可恢復(fù)購(gòu)貨力。6 .在這個(gè)制度下，雖然現(xiàn)金代用券贖回時(shí)會(huì)扣掉積分，但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時(shí)間。（四 ）3%獎(jiǎng)金3%獎(jiǎng)金，每月由公司支付給合格直銷商，由他個(gè)人所推薦的21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他（她 ）所推薦的直銷商共同工作，他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷商，直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。達(dá)此

11、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。 因此， 為了鼓勵(lì)推薦人對(duì)于直系直銷商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作，直銷計(jì)劃提供了3%獎(jiǎng)金給推薦人，金額是根據(jù)推薦人個(gè)人所推薦的21%小組的售貨額來(lái)計(jì)算。在這個(gè)直銷商獎(jiǎng)金制度下，只要被推薦的直銷商能維持21%的效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，而推薦人的個(gè)人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn)，那么推薦人就可以獲得3%獎(jiǎng)金。換言之，一個(gè)21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎(jiǎng)金。（五 ）獎(jiǎng)金如何支付一位合格推薦人賺取的3%獎(jiǎng)金是從他個(gè)人推薦的21%小組的售貨額來(lái)決定其獎(jiǎng)金額。直銷計(jì)劃提供推薦人3%獎(jiǎng)金，同時(shí)，他也產(chǎn)生了3%獎(jiǎng)金給他的推薦人，通常稱之為"收益保

12、證"。這項(xiàng)收益保證額可能會(huì)有調(diào)整，由總售貨額與積分額的比例變化而決定。"最低收益保證額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額（PV和售貨額（BV）出現(xiàn)顯著的差異時(shí)予以調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)額所達(dá)到的最低21%小組的"平均"售貨額便為"最低收益保證額"的計(jì)算基礎(chǔ)。若一個(gè)合格小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金比公布的"最低收益保證額"低，比較低的數(shù)額將用以計(jì)算應(yīng)得的3%獎(jiǎng)金（請(qǐng)參閱3%獎(jiǎng)金的范例4 與 6）。計(jì)算是從下手算到上手，直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。如果您是一位合格推薦人，而您的個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的3%收

13、益保證額，那么公司就會(huì)調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金，以對(duì)您的合格推薦人維持其"收益保證"。 您不能從您的個(gè)人小組售貨額所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金中獲取利益。通常，這個(gè)獎(jiǎng)金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。（六 ）3%獎(jiǎng)金的計(jì)算準(zhǔn)則1 .公司根據(jù)直銷商每月售貨額，支付3%獎(jiǎng)金，公司負(fù)責(zé)計(jì)算并支付所有的3%獎(jiǎng)金。2 .3%資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起，由下而上，絕不由上而下。3 .您的合格推薦人可以得到根據(jù)您售貨額算出的獎(jiǎng)金，或者是"最低收益保證額"。如果您的個(gè)人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到"最低收益保證"的話，公司將調(diào)整您所收到的3

14、%獎(jiǎng)金以達(dá)到您推薦人的"最低收益保證"。4 .根據(jù)您的個(gè)人積分額，您可以保有：（1）您個(gè)人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的全部：如果您的個(gè)人小組積分額在250， 000 之上，而且您的個(gè)人小組售貨額的3%達(dá)到最低保證額要求。（請(qǐng)參閱下面的例子，附圖15.1.20）如果您個(gè)人推薦一個(gè)21%小組，但您從這21%小組所得到的3%獎(jiǎng)金，比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。（請(qǐng)參閱下面的例子，附圖15.1.21）-如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上21%小組，但您從這些21%小組所得的3%獎(jiǎng)金平均數(shù)比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的還少。由于A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金84000元大于B與C所產(chǎn)生的3%

15、獎(jiǎng)金的平均數(shù)8325元(7800+8850+ 2=8325),雖然A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金少 于最低收益保證額8700元，但是A仍可保有B與C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金 的全部 16650 元 (7800+8850)2.您個(gè)人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的一部分：(1) 如果您個(gè)人積分在100000 以上，但不足250000。由于A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金為3600元，小于最低收益保證額8700元，所以A只能保有B產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的部分5700=10800-8700-3600) (2)如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上21%小組，而自己的積分在250， 000 以下。由于 A 個(gè)人推薦兩個(gè)21%小組，所以A 可以保有B

16、與 C 所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的一部分15，100=10，800+9，000-(8，700-3，000)。(3)如果您只推薦一個(gè)21%小組，而且您個(gè)人積分在100， 000以下，您則不能獲得每月3%獎(jiǎng)金。(七 )3%獎(jiǎng)金的"保證額 "規(guī)定當(dāng)一位21%小組的推薦人所獲得的3%獎(jiǎng)金，超過(guò)公司規(guī)定的保證額時(shí)，此一3%獎(jiǎng)金"保證"他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎(jiǎng)金水平上。換言之，您推薦人的"保證額 "不會(huì)和規(guī)定的金額有所不同。(八 )如何建立直銷網(wǎng)以獲取最大利潤(rùn)欲獲取最大利潤(rùn)，通常要采取"廣度勝于深度"的做法來(lái)擴(kuò)展您的直銷網(wǎng)。以一

17、條直線式推薦您的直銷商，而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi)，這樣您所得到的利潤(rùn)，絕對(duì)比不上您同時(shí)推薦幾個(gè)直系直銷商小組或者在您的個(gè)人小組里推薦很多的直銷商， 直系直銷商如果擁有一個(gè)廣度與深度平衡發(fā)展的個(gè)人小組，通?？杀Ａ粜б妾?jiǎng)金支票的50%左右歸自己所有。身為直系直銷商，您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷商，便于擴(kuò)大您的直銷網(wǎng)。您可能推薦一個(gè)被動(dòng)而能力缺乏的人，而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的人去建立一個(gè)大的直銷網(wǎng)，那么建立這個(gè)直銷網(wǎng)時(shí)，您所耗費(fèi)的時(shí)間與努力將會(huì)獲得報(bào)償。3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補(bǔ)償。重要的是，您不必耗費(fèi)所有的努力在您所推薦的某一個(gè)

18、人身上，而是您要同時(shí)建立一群直銷網(wǎng)，并在每一個(gè)直銷網(wǎng)上努力以幫助其成長(zhǎng)。如前所述（見(jiàn) "3%最低收益保證額"）， 3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動(dòng)時(shí)，而有所調(diào)整。（九 ）廣度獎(jiǎng)金合格直系直銷商的個(gè)人小組積分額若達(dá)500000 分，即有資格得到廣度獎(jiǎng)金，廣度獎(jiǎng)金等于該直系直銷商該月個(gè)人小組售貨額的2%。只有以個(gè)人小組的效益才能有資格獲得廣度獎(jiǎng)金。由突出獎(jiǎng)直銷商發(fā)展的21%效益不符合資格，直系直銷商或突出獎(jiǎng)直銷商的上述效益亦不符合資格（指直銷商以前曾達(dá)到21%效益標(biāo)準(zhǔn)，而于該月未達(dá) 21%效益標(biāo)準(zhǔn)）。直銷商對(duì)于符合直系直銷商資格的連續(xù)3 個(gè)月中的效益如符合廣度獎(jiǎng)金

19、資格時(shí)，必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。范例： 某直系直銷商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額600000，而其積分額高于500000時(shí)，其該月廣度獎(jiǎng)金為 12000元（600000X 2%=12000），廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷商廣度發(fā)展，也就是直銷網(wǎng)愈廣，獎(jiǎng)金愈多。（十 ）深度獎(jiǎng)金公司每月支付的深度獎(jiǎng)金，是所有第2 層以下的21%小組， 一直計(jì)算到下一位深度獎(jiǎng)金合格者的效益，再加上該獎(jiǎng)獲得者個(gè)人推薦的 21%小組的總售貨額，乘上0.5%的結(jié)果。深度獎(jiǎng)金支付給在該月份中個(gè)人推薦了3個(gè)或 3個(gè)以上合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的小組的推薦人。（十一）深度獎(jiǎng)金最低保障金額每位合格的深度獎(jiǎng)金得主，必須向

20、他上手推薦人，以其個(gè)人推薦的21%小組的效益，提供最低保證金額，其金額最低為21%合格售貨額的0 5%（亦即3%"最低收益保證額"的 1/6）。此最低保證額隨效益獎(jiǎng)金表改變（亦即積分額與售貨額比例調(diào)整）而變更。同時(shí)，在計(jì)算3%獎(jiǎng)金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷商建立深的直銷網(wǎng)，也就是說(shuō)直銷商建立的愈深，深度獎(jiǎng)金亦愈多。優(yōu)秀獎(jiǎng)金目的與獲獎(jiǎng)?wù)哔Y格當(dāng)一個(gè)小組中的許多人達(dá)到了直系直銷商的身份時(shí)，情況就改變了， 一位發(fā)展3 個(gè)或 3 個(gè)以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，將收到一份獎(jiǎng)金，這份獎(jiǎng)金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金而來(lái)。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人

21、確實(shí)是支持他們所推薦的直系直銷商；因此，這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當(dāng)重要的，而且也會(huì)常常被要求來(lái)協(xié)助一些促銷活動(dòng)。這些活動(dòng)可能是區(qū)域性業(yè)務(wù)研習(xí)會(huì)、訓(xùn)練課程、特殊情況的應(yīng)對(duì)、供貨及鼓勵(lì)?；谶@項(xiàng)理由，發(fā)展了優(yōu)秀獎(jiǎng)金，以付給優(yōu)秀直系直銷商，這些直銷商在個(gè)人推薦或代推薦了3 個(gè)或 3 個(gè)以上的21%小組，每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商，并有 6 個(gè)月達(dá)到21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，雖不需要連續(xù)6 個(gè)月，但須在會(huì)計(jì)年度中完成。由于這份獎(jiǎng)金是給予這位推薦人，依其直銷網(wǎng)中的全部效益計(jì)算。由此 當(dāng)他提供了他的才華與時(shí)間來(lái)鼓勵(lì)與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商，而這些直銷商的效益并不能對(duì)其直系直銷商獎(jiǎng)金收益有所助益時(shí)，優(yōu)

22、秀獎(jiǎng)金對(duì)其本人也能帶來(lái)好處。（十二）獎(jiǎng)金如何計(jì)算與支付優(yōu)秀獎(jiǎng)金是在每一會(huì)計(jì)年度結(jié)束后的12 月底支付，合格的優(yōu)秀直系直銷商有資格參與優(yōu)秀獎(jiǎng)金的分配?？偨痤~就是從國(guó)內(nèi)每位優(yōu)秀獎(jiǎng)金得主所有下手直銷商總售貨額的0.25%，以下就是計(jì)算方法：第一優(yōu)秀小組的年售貨額，包括其得以賺取3%獎(jiǎng)金的售貨額，全部加在一起。不到 1250000售貨額每1000售貨額算4 分； 1250001到 3750000 售貨額每1000 售貨額算2 分； 3750001 到 6250000 售貨額每 1000 售貨額算1 分， 6250000 以上則每10000 售貨額算1 分，每組以此計(jì)算，請(qǐng)參考下表：從所有優(yōu)秀獎(jiǎng)金得主及

23、其下手的全年售貨額中提出0.25%做獎(jiǎng)金。（十三）優(yōu)秀直系直銷商獎(jiǎng)金1 .優(yōu)秀直系直銷商資格個(gè)人推薦或代推薦三個(gè)小組以上，每小組在一會(huì)計(jì)年度內(nèi)至少六個(gè)月均達(dá)最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)2 .優(yōu)秀獎(jiǎng)金優(yōu)秀總獎(jiǎng)金-全國(guó)合格優(yōu)秀直系直銷商的下手所有總售額的0.25%（包括所有外國(guó)分公司能溯源內(nèi)地所推薦的售貨額）優(yōu)秀積分的計(jì)算-優(yōu)秀直系直銷商的各組售貨額相加（僅達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份），3 十四）V級(jí)獎(jiǎng)金合格參與V級(jí)獎(jiǎng)金分配的直銷商，可分享國(guó)內(nèi)所有V級(jí)直系直 銷商下手的總售貨額的0.25%為獎(jiǎng)金，其分配方式與V級(jí)獎(jiǎng)金付予的 方式相同。4 級(jí)獎(jiǎng)金是由公司每年支付合乎V 級(jí)資格的直系直銷商，其個(gè)人必須在個(gè)人推薦

24、或代推薦至少6 個(gè) 21%效益小組，每一小組須有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商，且在會(huì)計(jì)年度內(nèi)的12個(gè)月份里，至少有6 個(gè)月能維持21%效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。5 十五）杰出直系直銷商海外旅游研討會(huì)海外旅游研討會(huì)的參加資格是由積分制度來(lái)決定，而且開(kāi)放給所有直系直銷商。海外旅游研討會(huì)邀請(qǐng)直系直銷商，在風(fēng)景宜人的舒適環(huán)境下，與資深的及優(yōu)秀的杰出直銷商，彼此切磋并交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，與會(huì)者也可借此探討新的促銷技巧、以及增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)才能。公司僅邀請(qǐng)合 乎資格者參加此海外旅游研討會(huì)。1 .雖然參加資格的積分可在合格的月份里加以累積，參加海外旅游研討會(huì)者，必須是合格的直系直銷商。欲參加海外旅游研討會(huì)，直系直銷商必須達(dá)到某最低積分。每次直系直銷商參加海外旅游研