產品市場調查報告范本

1、產品市場調查報告范本本文是關于產品市場調查報告范本，僅供參考，希望對您有所幫助，感謝閱讀。（ 一 ） 調研背景當今市場競爭日益激烈，無線路由器市場更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場情況，也為了企業(yè)能夠更好的作出經營策略，推出新產品，必須對無線路由器市場進行調研，形成對企業(yè)具有參考價值意義的數(shù)據(jù)。（ 二 ） 調研方法和時間本調查采用了典型調查的方法，抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力的 2 大地區(qū)：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調查過程中，綜合實用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時間：3 月 28 號、 29 號。（ 三 ） 調研目的：尋找新產品的市場切入點，為新產品的研發(fā)做

2、準備。（ 四 ） 調查情況（1） 深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：tp-link,d-link, 磊科， toto-link ， netgear ， 斐訊， 騰達， 飛魚星， linksys,tp-com ， 思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達為主，中端以磊科tp ，網(wǎng)件 ,d-link 為主，企業(yè)級路由器飛魚星，思科較多。市場占有率tp 33%,d-link12% ，（2） 路由器競爭特點：路由器消費需求特點：深圳地區(qū)近幾年時間，家用2 臺電腦增多，一些中小企業(yè)由于步線麻煩，擴大了對無線路由器市場的要求。路由器也從之前上千到現(xiàn)在幾百甚至是幾十元的價格，普通消費者對路由器的質量

3、要求越來越高，對價格要求也越來越低，高檔消費者則對路由器的穩(wěn)定性和功能要求較高。路由器銷售渠道的特點：一般一個品牌在一個電腦城有一個代理商，然后代理商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數(shù)碼等產品參雜在買，也有些在一些品牌電腦專賣店里有鋪貨，在賣電腦的時候方便把路由器推銷出去。網(wǎng)店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費者，他們鐘情于網(wǎng)絡購物，在網(wǎng)上方便對各式各樣的路由器進行對比。路由器銷售理念的特點：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名度和性價比吸引顧客：如tp ， d-link 。以專業(yè)性吸引顧客：如飛魚星專注上網(wǎng)行為控制，磊科以防蹭網(wǎng)為主打路由器

4、品牌廣告策略的特點：廣告從之前傳統(tǒng)的報紙雜志、戶外廣告、廣播電視等向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業(yè)網(wǎng)站上， 像太平洋電腦網(wǎng)、中關村在線、泡泡網(wǎng)等各大廠商都相繼在上面宣傳。（ 見附錄 ）（3） 主要競爭對手分析 鋪貨量大，廣告力度不大，產品線主要以家庭低端用戶為主，主要品牌有：tp ，水星，迅捷，騰達等，以150m 速率為主。tp- 出貨量最多，主要型號集中在740、 741、 840、 340，水星型號則以150、 300居多，外觀包裝以節(jié)約成本的小盒包裝為主。 鋪貨量大，價位適中，有一部分忠實的客戶群體。產品類型覆蓋全面，主要有品牌有：d-link（635 、

5、 655、 685 三款帶 usb 接口，其中685支持離線下載功能 ），網(wǎng)件（3500、 3700支持 usb 接口和離線下載功能） 知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀新穎。有4 款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶usb 接口，酷玩版支持離線下載功能。針對企業(yè)用戶：飛魚星，目前在最低成交價的基礎上減免30元。 技術成熟，知名度高，針對高端用戶：如思科，linksys, 。市場上帶usb 接口的路由器主要有：d-link635（2020 年上市，現(xiàn)價455）655（2020 年上市，現(xiàn)價688 元 ） 685（2020 年 5

6、月上市，現(xiàn)價1880 元 ） ，網(wǎng)件wnr3500l（2020 年 8 月上市，現(xiàn)價1190） wndr3700（2020 年 12月上市，現(xiàn)價1399元）、飛魚星ve982w（2020年9月上市，現(xiàn)價998元）貝爾金f7d4301zh（2020年11月上市，現(xiàn)價1400元 ）（4）jcg 經銷商分析：寶安經銷商：鑫元創(chuàng)網(wǎng)絡把磊科，斐訊，jcg 當做主推產品，低端磊科，斐訊，高端jcg 。據(jù)經銷商介紹，寶安地區(qū)大多數(shù)人對價格比較敏感，希望購買性價比高的路由器。還提出了815 相對其他產品無一個針對性的賣點。還提出一些用戶要求一鍵安裝，并且對后臺升級有一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一

7、些經銷商處帶usb 接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價格較高，此功能產品也一般都是企業(yè)級的用戶在購買。鋪貨相對來說多點的是 d-link635、655,飛魚星ve982% 銷售量飛魚星 ve982w相對較 大。（5） 用戶：寶安大多數(shù)用戶期望購買性價比較高的產品，一些用戶來電腦城購買電腦也都是直接看某品牌，然后砍價。一些用戶對路由器的設置還不熟悉， 不知道怎么對路由器進行升級，對后臺升級有一定要求。深圳消費者類型：第 1 類消費者對價格比較敏感，希望購買性價比高的產品。第2 類消費者對價格不敏感，但對路由器穩(wěn)定性較高。第3 類消費者對路由器功能要求較高。第4 類消費者忠于某一品牌的路由器。

8、市場路由器銷售情況：主要以tp-link 銷售量居多， tp740 、 741、 840銷售量居多，其次是d-link: 以 600,615 銷售量居多。低端路由器市場份額較大，高端企業(yè)路由器銷量較少，利潤高， 主要集中思科，linksys（ 五 ）swot 分析：jcg 發(fā)展新產品的機遇和優(yōu)勢：少數(shù)企業(yè)用戶對外接打印服務器的路由器有一定需求，市場上帶usb 接口支持移動存儲的路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產品進入市場提供一定的機會發(fā)展新產品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話框產品有一定抵觸情緒。產品知名度不高，前期進入市場開發(fā)成本較大。（ 六 ） 本企業(yè)路由器發(fā)展現(xiàn)狀：目前在市場上銷售的路由器主要以815， 816，916 為主，深圳華強北市場價格體系較為混亂，815 最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質還有待提高，對jcg 產品知識認識不夠。需要對零售商進行產品知識的普及，以及產品彩頁，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場競爭力。（ 七 ） 新產品應采取的市場策略針對競爭對手的市場策略：新產品上市之前加強廣告宣傳，對