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1、產(chǎn)品市場調(diào)查報告范本本文是關(guān)于產(chǎn)品市場調(diào)查報告范本,僅供參考,希望對您有所幫助,感謝閱讀。( 一 ) 調(diào)研背景當今市場競爭日益激烈,無線路由器市場更是硝煙四起,為了把握無線路由器的市場情況,也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營策略,推出新產(chǎn)品,必須對無線路由器市場進行調(diào)研,形成對企業(yè)具有參考價值意義的數(shù)據(jù)。( 二 ) 調(diào)研方法和時間本調(diào)查采用了典型調(diào)查的方法,抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力的 2 大地區(qū):寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調(diào)查過程中,綜合實用了觀察法,詢問法,以獲取更多有用的資料,時間:3 月 28 號、 29 號。( 三 ) 調(diào)研目的:尋找新產(chǎn)品的市場切入點,為新產(chǎn)品的研發(fā)做
2、準備。( 四 ) 調(diào)查情況(1) 深圳無線路由器品牌總體狀況:品牌眾多,主要有:tp-link,d-link, 磊科, toto-link , netgear , 斐訊, 騰達, 飛魚星, linksys,tp-com , 思科等。端品牌主要以水星,迅捷,騰達為主,中端以磊科tp ,網(wǎng)件 ,d-link 為主,企業(yè)級路由器飛魚星,思科較多。市場占有率tp 33%,d-link12% ,(2) 路由器競爭特點:路由器消費需求特點:深圳地區(qū)近幾年時間,家用2 臺電腦增多,一些中小企業(yè)由于步線麻煩,擴大了對無線路由器市場的要求。路由器也從之前上千到現(xiàn)在幾百甚至是幾十元的價格,普通消費者對路由器的質(zhì)量
3、要求越來越高,對價格要求也越來越低,高檔消費者則對路由器的穩(wěn)定性和功能要求較高。路由器銷售渠道的特點:一般一個品牌在一個電腦城有一個代理商,然后代理商在分銷給電腦城的零售商,賣路由器的一般集中到電腦城,而且專賣店較少,都是和一些數(shù)碼等產(chǎn)品參雜在買,也有些在一些品牌電腦專賣店里有鋪貨,在賣電腦的時候方便把路由器推銷出去。網(wǎng)店最近幾年也開始紅火,問了一些年輕消費者,他們鐘情于網(wǎng)絡(luò)購物,在網(wǎng)上方便對各式各樣的路由器進行對比。路由器銷售理念的特點:各大品牌路由器銷售理念都不一樣,以其知名度和性價比吸引顧客:如tp , d-link 。以專業(yè)性吸引顧客:如飛魚星專注上網(wǎng)行為控制,磊科以防蹭網(wǎng)為主打路由器
4、品牌廣告策略的特點:廣告從之前傳統(tǒng)的報紙雜志、戶外廣告、廣播電視等向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳,但在一些行業(yè)網(wǎng)站上, 像太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線、泡泡網(wǎng)等各大廠商都相繼在上面宣傳。( 見附錄 )(3) 主要競爭對手分析 鋪貨量大,廣告力度不大,產(chǎn)品線主要以家庭低端用戶為主,主要品牌有:tp ,水星,迅捷,騰達等,以150m 速率為主。tp- 出貨量最多,主要型號集中在740、 741、 840、 340,水星型號則以150、 300居多,外觀包裝以節(jié)約成本的小盒包裝為主。 鋪貨量大,價位適中,有一部分忠實的客戶群體。產(chǎn)品類型覆蓋全面,主要有品牌有:d-link(635 、
5、 655、 685 三款帶 usb 接口,其中685支持離線下載功能 ),網(wǎng)件(3500、 3700支持 usb 接口和離線下載功能) 知名度不高,鋪貨量較少,但具有針對性用戶:如:貝爾金:針對年輕群體,外觀新穎。有4 款路由器上市在賣,外觀相同,分為樂活、疾速、暢想、酷玩版,都帶usb 接口,酷玩版支持離線下載功能。針對企業(yè)用戶:飛魚星,目前在最低成交價的基礎(chǔ)上減免30元。 技術(shù)成熟,知名度高,針對高端用戶:如思科,linksys, 。市場上帶usb 接口的路由器主要有:d-link635(2020 年上市,現(xiàn)價455)655(2020 年上市,現(xiàn)價688 元 ) 685(2020 年 5
6、月上市,現(xiàn)價1880 元 ) ,網(wǎng)件wnr3500l(2020 年 8 月上市,現(xiàn)價1190) wndr3700(2020 年 12月上市,現(xiàn)價1399元)、飛魚星ve982w(2020年9月上市,現(xiàn)價998元)貝爾金f7d4301zh(2020年11月上市,現(xiàn)價1400元 )(4)jcg 經(jīng)銷商分析:寶安經(jīng)銷商:鑫元創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)把磊科,斐訊,jcg 當做主推產(chǎn)品,低端磊科,斐訊,高端jcg 。據(jù)經(jīng)銷商介紹,寶安地區(qū)大多數(shù)人對價格比較敏感,希望購買性價比高的路由器。還提出了815 相對其他產(chǎn)品無一個針對性的賣點。還提出一些用戶要求一鍵安裝,并且對后臺升級有一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一
7、些經(jīng)銷商處帶usb 接口的路由器鋪貨也都較少,主要原因是價格較高,此功能產(chǎn)品也一般都是企業(yè)級的用戶在購買。鋪貨相對來說多點的是 d-link635、655,飛魚星ve982% 銷售量飛魚星 ve982w相對較 大。(5) 用戶:寶安大多數(shù)用戶期望購買性價比較高的產(chǎn)品,一些用戶來電腦城購買電腦也都是直接看某品牌,然后砍價。一些用戶對路由器的設(shè)置還不熟悉, 不知道怎么對路由器進行升級,對后臺升級有一定要求。深圳消費者類型:第 1 類消費者對價格比較敏感,希望購買性價比高的產(chǎn)品。第2 類消費者對價格不敏感,但對路由器穩(wěn)定性較高。第3 類消費者對路由器功能要求較高。第4 類消費者忠于某一品牌的路由器。
8、市場路由器銷售情況:主要以tp-link 銷售量居多, tp740 、 741、 840銷售量居多,其次是d-link: 以 600,615 銷售量居多。低端路由器市場份額較大,高端企業(yè)路由器銷量較少,利潤高, 主要集中思科,linksys( 五 )swot 分析:jcg 發(fā)展新產(chǎn)品的機遇和優(yōu)勢:少數(shù)企業(yè)用戶對外接打印服務(wù)器的路由器有一定需求,市場上帶usb 接口支持移動存儲的路由器較少,綁定殺毒軟件的更少,為產(chǎn)品進入市場提供一定的機會發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢:消費者對彈出對話框產(chǎn)品有一定抵觸情緒。產(chǎn)品知名度不高,前期進入市場開發(fā)成本較大。( 六 ) 本企業(yè)路由器發(fā)展現(xiàn)狀:目前在市場上銷售的路由器主要以815, 816,916 為主,深圳華強北市場價格體系較為混亂,815 最低的有200,高的有360。一些零售商整體素質(zhì)還有待提高,對jcg 產(chǎn)品知識認識不夠。需要對零售商進行產(chǎn)品知識的普及,以及產(chǎn)品彩頁,吊旗,橫幅等小廣告的宣傳,以提高市場競爭力。( 七 ) 新產(chǎn)品應(yīng)采取的市場策略針對競爭對手的市場策略:新產(chǎn)品上市之前加強廣告宣傳,對
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