正商城2016年2月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案1223

1、 鄭州·正商城項(xiàng)目2016年2月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案審批單項(xiàng)目名稱鄭州·正商城上月總結(jié)大定目標(biāo)金額15000萬(wàn)實(shí)際大定金額8500萬(wàn)超額或差距超額-6500萬(wàn)簽約目標(biāo)金額15000萬(wàn)實(shí)際簽約金額8500萬(wàn)超額或差距超額-6500萬(wàn)回款目標(biāo)金額5000萬(wàn)實(shí)際回款金額4615.5萬(wàn)超額或差距差距-384.5萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算109.3營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)際支出89.63萬(wàn)透支或盈余盈余19.378萬(wàn)本月計(jì)劃大定目標(biāo)金額15000萬(wàn)簽約目標(biāo)金額15000萬(wàn)回款目標(biāo)金額3000萬(wàn)本月可用費(fèi)用上月可用費(fèi)用3615037.8121+1月份簽約額85600元*0.75%=2000821.32元-上月實(shí)際支出130

2、4862元=4310997.13821元本月費(fèi)用預(yù)算支出計(jì)劃（58.365萬(wàn)）媒體類渠道類物料類活動(dòng)類禮品類日常辦公類不可預(yù)見(jiàn)合計(jì)（萬(wàn)）住宅+商業(yè)5.413.041910.50.4258258.365銷(xiāo)售代理公司案場(chǎng)對(duì)接財(cái)務(wù)中心營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)副總裁正商城2016年2月1日2月29日營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告目 錄一、上月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出明細(xì)二、剩余房源統(tǒng)計(jì)分析及本月主推房源統(tǒng)計(jì)三、來(lái)電來(lái)訪成交客戶分析 四、住宅策略調(diào)整及2月份銷(xiāo)售目標(biāo) 五、月度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃六、費(fèi)用預(yù)算本月考慮的問(wèn)題：Ø 目標(biāo)任務(wù)分解細(xì)化到個(gè)人。Ø 如何尋找新客戶群體，做好裕園清盤(pán)工作？Ø 項(xiàng)目推廣核心問(wèn)題：如何策

3、劃活動(dòng)，考慮長(zhǎng)線和短線相輔相成的進(jìn)行，尋找客戶利益點(diǎn)，為案場(chǎng)吸引客戶。Ø 航海公寓及剩余商鋪如何清盤(pán)、大平層如何挖掘大意向客戶Ø 對(duì)周邊住宅競(jìng)品樓盤(pán)的調(diào)研和客戶攔截問(wèn)題。Ø 如何發(fā)到合作商家參與銷(xiāo)售任務(wù)。Ø 如何維護(hù)老客戶，卷入新客戶。Ø 本月難點(diǎn)工作：尋找新的宣傳渠道，強(qiáng)化動(dòng)態(tài)渠道；如何快速圈定客戶群體，最快最好的宣傳。Ø 本月重點(diǎn)工作營(yíng)銷(xiāo)大策略貫穿小策略的制定和執(zhí)行，以及根據(jù)實(shí)際情況的適時(shí)調(diào)整。目的：ØØ 提高單頁(yè)、報(bào)廣、戶外等宣傳畫(huà)面的品質(zhì)感及主題提煉，特別是微信平臺(tái)內(nèi)容的新穎和加強(qiáng)，以及實(shí)施動(dòng)態(tài)微信。

4、16; 利用工地圍墻戶外廣告、廣播、大河報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、派單、條幅、海報(bào)、拓客等全方位籠絡(luò)客源。Ø 維護(hù)老客戶，帶入新客戶，實(shí)施圈層營(yíng)銷(xiāo)。 Ø 分析市場(chǎng)行情減少購(gòu)買(mǎi)者對(duì)房?jī)r(jià)的顧慮。Ø 結(jié)合目前市場(chǎng)大環(huán)境，搶時(shí)間、搶客源，逆勢(shì)而行，搶銷(xiāo)快銷(xiāo)。Ø 迅速將來(lái)電、來(lái)訪客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，避免客戶流失。Ø 提升品牌形象，拔高項(xiàng)目品質(zhì)，提升客戶心理價(jià)位。Ø 增加活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，最大限度的保證案場(chǎng)來(lái)電、來(lái)訪量，增加案場(chǎng)熱銷(xiāo)氛圍。1、 上月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出明細(xì) 1月份正商城營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出明細(xì)月份類別款項(xiàng)用途收款方名稱費(fèi)用金額（元）備注方案內(nèi)/外已超/未超月度費(fèi)用

5、預(yù)算公寓+住宅（元）實(shí)際發(fā)生費(fèi)用（元）1媒體類1月份FM90.0交通廣播費(fèi)用鄭州千藝百意廣告有限公司130000方案內(nèi)未超595800 415000 1月內(nèi)部短信資源發(fā)送平臺(tái)費(fèi)用鄭州仕恒文化傳播有限公司18000方案內(nèi)未超公寓1月1日3日19日26日30日31日彩頁(yè)印刷費(fèi)用河南威明印務(wù)有限公司31880方案內(nèi)未超物料類住宅1月11日19日22日24日30日戶型計(jì)算單、彩頁(yè)制作費(fèi)用河南威明印務(wù)有限公司17010方案內(nèi)未超1月15日抽獎(jiǎng)券制作費(fèi)用大美印刷1100方案內(nèi)未超1月1日3日9日12日23日25日28日29日30日彩頁(yè)便簽本戶型計(jì)算單費(fèi)用河南利達(dá)印刷有限公司117325方案內(nèi)未超禮品類1月

6、青花瓷四件套購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用鄭州市金水區(qū)聯(lián)創(chuàng)百貨商行4400方案內(nèi)未超67610 107920 1月份冬被干果盒料理機(jī)健身器費(fèi)用河南昌頤商貿(mào)有限公司第二分公司103520方案內(nèi)未超活動(dòng)類（住宅）1月11日老業(yè)主活動(dòng)12日-30日龍門(mén)架安裝26日公寓開(kāi)盤(pán)桁架費(fèi)用鄭州一博文化傳播有限公司49320方案內(nèi)未超208000 129420 1月1日6日11日-25日20-31日推介會(huì)桌椅活動(dòng)費(fèi)用鄭州榮合商務(wù)會(huì)展服務(wù)有限公司23590方案內(nèi)未超1月11日24日圣誕老人費(fèi)用河南星風(fēng)文化傳播有限公司9800方案內(nèi)未超1月11日老業(yè)主活動(dòng)15日21日暖場(chǎng)冷餐費(fèi)用鄭州市金水區(qū)彼得披薩店9300方案內(nèi)未超12月份圣誕包裝費(fèi)

7、用河南先鋒文化傳媒有限公司4800方案內(nèi)未超1月12日廣播90.0活動(dòng)物料1月15-31推介會(huì)冷餐食品費(fèi)用鄭州萬(wàn)瑞文化傳播有限公司15270方案內(nèi)未超渠道類1月1-31日看房車(chē)租賃費(fèi)用河南通園汽車(chē)租賃有限公司25343方案內(nèi)未超82110402816 1月1-31日看房車(chē)租賃費(fèi)用鄭州榮偉租賃有限公司50773方案內(nèi)未超1月份看房車(chē)租賃費(fèi)用冠格3000方案內(nèi)未超1月整月拓客費(fèi)用/323700方案內(nèi)未超490800辦公物業(yè)類1月花卉租賃費(fèi)用鄭州市金水區(qū)曦陽(yáng)花卉經(jīng)營(yíng)部9500方案內(nèi)未超80000 75064 1月正商城開(kāi)盤(pán)簽約人員餐費(fèi)鄭州尚奇商貿(mào)有限公司10960方案內(nèi)未超1月份辦公用品費(fèi)用河南昌頤

8、商貿(mào)有限公司第二分公司4604方案內(nèi)未超1月份物業(yè)工資/45000方案內(nèi)未超1月份案場(chǎng)電話接聽(tīng)費(fèi)用/2000方案內(nèi)未超1月案場(chǎng)日常飲用水水費(fèi)鄭州高新開(kāi)發(fā)區(qū)均熠副食百貨店3000方案內(nèi)未超不可預(yù)計(jì)0方案內(nèi)未超30000 8905142、 本月主推房源統(tǒng)計(jì)1、 主推房源剩余房源統(tǒng)計(jì)正商城已推三期裕/禧園房源匯總表類別樓棟總套數(shù)已售套數(shù)未售套數(shù)剩余套數(shù)比成交均價(jià)可售面積可售金額裕園2#260245156%82181934.33170212523#20119563%8436828.7276385886#1331201310%86801795.85167242167#1341082619%8738358

9、7.59336837328#1341201410%87401930.19180144069#20420400%81850010#133775642%86747776.1872740525禧園6#2009110955%832613667128413637#2782126624%8349824474002151創(chuàng)富欣城1#6605860291%851430445259203166合計(jì)23371430907804770208.86511869399正商城商業(yè)剩余房源匯總表類別樓棟總套數(shù)在售樓棟面積已售套數(shù)未售套數(shù)剩余套數(shù)比成交均價(jià)可售面積可售金額航海公寓1#163775.871516%2056919

10、04670010航海廣場(chǎng)2#1214010.57542%169133487.3187763175和園1號(hào)院商業(yè)1#61255.945117%22982275.6360856353#162929.6311531%227531270.25301941534#81472.065338%28712743.0217083267創(chuàng)富欣城1#101090010100%21275109024217719合計(jì)68245344325228407056.21170013959正商城泰園3號(hào)院剩余房源匯總表類別樓棟總套數(shù)在售樓棟面積已售套數(shù)未售套數(shù)剩余套數(shù)比成交均價(jià)可售面積可售金額泰園3號(hào)院寫(xiě)字樓639692.732

11、04375%77888893.8288383968商業(yè)2613.5502100%24503613.5515340400合計(jì)6510306.282045102839507.371037243682、 裕、禧園紅綠圖 第 40 頁(yè) 共 40 頁(yè) 3、 來(lái)訪、成交客戶分析（一） 整體總結(jié)：1、1月主要推廣渠道主要使用了短信、廣播、網(wǎng)絡(luò)、派單、夾報(bào)、外拓巡展、海報(bào)、戶外噴繪。2、目前為止共來(lái)電1280組，來(lái)電主要渠道為短信、派單、戶外/條幅、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、路過(guò)、朋介、廣播。3、目前為止來(lái)訪1249組來(lái)訪渠道主要為電邀、自然、拓客、短信、朋介、派單、老帶新、派單等。（二）、來(lái)電客戶分析來(lái)電需求一房?jī)煞咳?/p>

12、多層復(fù)式商鋪寫(xiě)字樓公寓合計(jì)數(shù)量151125440120658212801、產(chǎn)品來(lái)電需求 分析：分析：本月主推主推三房，其中公寓和三房的來(lái)電居多，占據(jù)總體的87.9%，其余一房、多層、復(fù)式、商鋪有待提高和加強(qiáng)宣傳，后期仍以三房為主推,繼續(xù)加大對(duì)三房的推廣力度。2、來(lái)電途徑分析 來(lái)電途徑報(bào)紙/廣播朋介路過(guò)戶外/條幅派單短信老業(yè)主/老帶新電邀網(wǎng)絡(luò)合計(jì)數(shù)量1704929174291367801921280 綜上所述：從來(lái)電量上來(lái)看，短信來(lái)電量最高，其次是派單，然后是網(wǎng)絡(luò)和戶外/條幅。1月外場(chǎng)可持續(xù)加強(qiáng)圈客，繼續(xù)加強(qiáng)短信、單頁(yè)樓體、戶外大牌和條幅的推廣力度，網(wǎng)絡(luò)加大推廣特別是微信平臺(tái)、QQ等范傳播工具的

13、應(yīng)用。（三）、來(lái)訪客戶分析1、 來(lái)訪客戶區(qū)域分析區(qū)域二七區(qū)中原區(qū)金水區(qū)管城區(qū)惠濟(jì)區(qū)鄭東新區(qū)高新區(qū)郊縣外地合計(jì)數(shù)量920561219622432611249 分析：客戶主要分布在二七區(qū)和金水區(qū)，接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)對(duì)中原區(qū)和管城區(qū)及城市以北的客戶群體，加大宣傳，卷入更多客戶群體。2. 來(lái)訪客戶需求類型分析需求類型一房?jī)煞咳繉?xiě)字樓商鋪公寓合計(jì)數(shù)量01648503153931425 分析：來(lái)訪客戶需求產(chǎn)品類型仍以三房為主，說(shuō)明近期針對(duì)三房的宣傳效果明顯，因此在今后的宣傳推廣中三房仍應(yīng)作為主要方向推廣。2、 來(lái)訪客戶渠道分析來(lái)訪渠道介紹路過(guò)老帶新戶外短信自然來(lái)訪電邀網(wǎng)絡(luò)單頁(yè)合計(jì)數(shù)量3331289273210

14、491425 分析：根據(jù)上述圖表分析，到訪客戶的主要渠道是電邀和單頁(yè)，其次是自然來(lái)訪，然后是朋介、路過(guò)和老帶新，短信到訪較弱。后期會(huì)加強(qiáng)電轉(zhuǎn)訪，以及網(wǎng)絡(luò)信息及時(shí)調(diào)整。以創(chuàng)新吸引更多的客戶群體。（3) 成交客戶分析1. 成交客戶居住區(qū)域分析區(qū)域東區(qū)高新區(qū)二七區(qū)金水區(qū)中原區(qū)管城區(qū)惠濟(jì)區(qū)外地郊縣合計(jì)數(shù)量101688241521598196 分析；從以上可以成交客戶區(qū)域以二七區(qū)及金水區(qū)為主，項(xiàng)目主要輻射范圍尚處于周邊區(qū)域。接下來(lái)的宣傳重點(diǎn)將會(huì)放在管城區(qū)、中原區(qū)、高新區(qū)、東區(qū)等地點(diǎn)，設(shè)立定點(diǎn)巡展和新增夾報(bào)推廣渠道，擴(kuò)大派單范圍，為項(xiàng)目增加到訪量。2、 成交客戶年齡分析年齡23歲以下24272831323

15、53639404344歲以上合計(jì)數(shù)量26363334312016196比例13%18%17%17%16%10%8%100% 分析：成交客戶年齡多在24-39歲之間，此類人群多數(shù)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，改善型和自住型居多。3、 成交客戶樓棟分析禧園裕園商業(yè)創(chuàng)富欣城合計(jì)樓棟6#7#2#3#6#7#8#10#商業(yè)1#數(shù)量59204214121641055196 分析：目前項(xiàng)目主推房源為裕園、禧園大三房為主，6號(hào)樓是新推房源，可選擇性較大，其次為7號(hào)和8號(hào)樓，接下來(lái)在沒(méi)有推出新樓棟的時(shí)期，將會(huì)對(duì)剩余房源進(jìn)行分析和培訓(xùn)。4、 成交客戶來(lái)訪渠道分析渠道單頁(yè)短信電約網(wǎng)絡(luò)介紹老業(yè)主老帶新抵款/推薦路過(guò)自然來(lái)訪戶外合計(jì)

16、數(shù)量19521610141592356196 分析：成交客戶認(rèn)知途徑以區(qū)位及推廣宣傳為主，后期整體加強(qiáng)電邀及回訪說(shuō)辭，加強(qiáng)對(duì)老業(yè)主的的推廣和引導(dǎo)，加大戶外宣傳力度。5、 成交客戶家庭月收入分析家庭月收入5000元以下5001-80008001-1000010000元以上合計(jì)數(shù)例8%18%45%30%100% 分析：成交客戶的購(gòu)買(mǎi)力度在月收入8000元以上的居多，同時(shí)也說(shuō)明了對(duì)于本項(xiàng)目的潛在客戶也是居多的，后期應(yīng)有針對(duì)性的宣傳和挖掘這方面的客戶。多次改善首次置業(yè)首次改善投資合計(jì)219224591966、 成交客戶購(gòu)買(mǎi)情況分析 分析：根據(jù)客戶購(gòu)買(mǎi)情況來(lái)看，首次置業(yè)和投資的

17、居多。這類群體主要體現(xiàn)在成年，且大多是居住型客戶。7、 成交客戶現(xiàn)居住情況分析父母有房自己有房租賃房合計(jì)515293196 8、 成交客戶購(gòu)買(mǎi)認(rèn)可點(diǎn)分析 價(jià)格戶型位置品牌環(huán)境合計(jì)11719231819196 分析：客戶整體對(duì)項(xiàng)目本身還是認(rèn)可的，但重點(diǎn)還是對(duì)價(jià)格和位置比較關(guān)注。對(duì)于戶型、環(huán)境和品牌還是有一定認(rèn)知度的，后期應(yīng)該在概念上加深客戶音響，樹(shù)立品牌形象。四、推廣策略調(diào)整及2月份銷(xiāo)售目標(biāo)（一）上月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣問(wèn)題1月主要是外部宣傳執(zhí)行不到位。宣傳方面雖有新增，但是監(jiān)控不到位，導(dǎo)致效果并不能很好體現(xiàn)；另外戶外、樓體未能及時(shí)處理和出街問(wèn)題，對(duì)銷(xiāo)售也有所影響。相比較本月銷(xiāo)售狀態(tài)也有所下降，致使業(yè)績(jī)未能

18、很好突破。1月重新整理戶外宣傳資源，也將和媒體合作，組織舉辦新客戶群體活動(dòng)，增加客戶群體。銷(xiāo)售狀態(tài)也會(huì)改善，客服困難，沖刺任務(wù)目標(biāo)。（二）2月策略及目標(biāo)1月份將結(jié)合媒體組織舉辦兩場(chǎng)活動(dòng)，號(hào)召吸引新的客戶全體，發(fā)展新業(yè)主，建立全面的銷(xiāo)售線路。當(dāng)然，本月也會(huì)轉(zhuǎn)變老業(yè)主活動(dòng)形式，采取主動(dòng)出擊送禮品和頒發(fā)金牌業(yè)主獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)，鞏固加強(qiáng)維護(hù)老業(yè)主。且宣傳渠道也新增了大河報(bào)定點(diǎn)定向的針對(duì)性宣傳，有助于我們尋找有效客戶，和潛在群體；還有戶外、樓體均已出街，為我們現(xiàn)有的宣傳面加分不少。1、推廣方式：（1）、單頁(yè)投放：擴(kuò)大項(xiàng)目周邊的單頁(yè)、條幅、海報(bào)。提高宣傳力度，對(duì)正商老社區(qū)、其它周邊項(xiàng)目周?chē)M(jìn)行拓客。對(duì)待拆遷城中

19、村、社區(qū)周邊加大宣傳力度。（2）、手舉牌投放：擴(kuò)大項(xiàng)目周邊的手舉牌投放力度，航海路、紫荊山路、京廣快速路、嵩山路、農(nóng)業(yè)路、南陽(yáng)路、花園路及突破項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的包圍。（3）、短信投放：短信投放信息主要以住宅信息為主，進(jìn)行每天4萬(wàn)條的投放力度。（4）、廣播長(zhǎng)線活動(dòng)投放：針對(duì)性的宣傳釋放項(xiàng)目信息，另外結(jié)合活動(dòng)，尋找新的客戶群體。（5）、活動(dòng)推廣：周末針對(duì)到訪、排卡客戶進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)，帶動(dòng)客戶積極性，同時(shí)增加客戶口碑傳誦度。（6）、大力增加對(duì)老客戶的回訪工作，對(duì)老帶新客戶進(jìn)行禮品獎(jiǎng)勵(lì)，以帶動(dòng)新客戶的成交。（7）、根據(jù)每天實(shí)際銷(xiāo)售情況，對(duì)外拓點(diǎn)位進(jìn)行調(diào)整。每天報(bào)備外場(chǎng)計(jì)劃，具體到人、點(diǎn)位、物料等銷(xiāo)售

20、配套。 長(zhǎng)線點(diǎn)位：萬(wàn)客來(lái)、帝湖、富田太陽(yáng)城、紫荊山花園、南三環(huán)汽配大世界、東建材 移動(dòng)點(diǎn)位：北環(huán)陳寨、廟里、劉莊、天榮汽配城、國(guó)貿(mào)360、二七廣場(chǎng)、人民公園、銀基火車(chē)站、大石橋、 綠城廣場(chǎng)、碧沙崗（8）、樓體戶外安裝：加大戶外樓體的安裝和設(shè)計(jì)，增加周邊宣傳區(qū)域。2、客群鎖定：1.目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)動(dòng)機(jī)：（1）自用自用客群多為首次置業(yè)客戶，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱。他們主要考慮：地段、環(huán)境、價(jià)格、交通、物業(yè)、配套設(shè)施。 投資投資客戶群多以做生意的客戶為主，經(jīng)濟(jì)比較寬裕。主要考慮：區(qū)域前景+投資回報(bào)。3.主要客戶群體：周邊市場(chǎng)客戶群 正商老業(yè)主再次購(gòu)買(mǎi)及推薦客戶 老社區(qū)、待拆遷城中村居民 投資人士4.目標(biāo)客戶

21、選擇的主要考慮因素： 相對(duì)較低的置業(yè)成本 便捷的交通環(huán)境 優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境和基本設(shè)施的配套（學(xué)校、醫(yī)院等） 極具潛力的升值空間3、推廣主題：首付3萬(wàn)置業(yè)航海路45-65精裝小戶 116陽(yáng)光三房 138通透三房 航海路280萬(wàn)醇熟社區(qū) （三）、銷(xiāo)售目標(biāo)：2月1日29日 銷(xiāo)售目標(biāo)公寓+住宅230套0.8億銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)排卡排卡排卡期排卡 住宅+公寓開(kāi)盤(pán)公寓+住宅開(kāi)盤(pán)公寓+住宅開(kāi)盤(pán) 春節(jié)期間不開(kāi)盤(pán) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2.1 2.3 2.4 2.5 2.13 2.20 2.21 2.27 2.28 （四）、銷(xiāo)售組織第一梯隊(duì)：郭玉嬌、周子健、李娟、李芳芳、李森第二梯隊(duì)：汪海燕、王斌、張明振、曾偉、劉永昂第三梯隊(duì)：駱麗娟

22、、張莉、周文峰、牛春蘭1、 第一梯隊(duì)每人800萬(wàn)/月完成本月所有罰款退還，每周目標(biāo)3套，少1套罰款100，完成額外獎(jiǎng)勵(lì)3002、 第二梯隊(duì)每人600萬(wàn)/月完成本月所有罰款退還，每周目標(biāo)2套，少1套罰款100，完成額外獎(jiǎng)勵(lì)2003、 第三梯隊(duì)每人500萬(wàn)/月完成本月所有罰款退還，每周目標(biāo)1套，少1套罰款100，完成額外獎(jiǎng)勵(lì)100 4、完成1億簽約目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)第一名8000元、第二名5000元，未完成獎(jiǎng)勵(lì)減半；5、 周目標(biāo)完成，獎(jiǎng)勵(lì)第一名1000元五、月度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃1、本月重大營(yíng)銷(xiāo)事項(xiàng)一覽表正商城項(xiàng)目2月份營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃銷(xiāo)售階段 主推住宅周次/日期第1周第2周第3周第4周2.1-7日2.8-13日2.

23、14-20日2.21-29日推廣主題 10萬(wàn)買(mǎi)3套房 置業(yè)航海路 約45-65免裝小戶型 116-138通透三房 12所優(yōu)質(zhì)教育資源+4大生態(tài)公園+50萬(wàn)商業(yè)配套=280萬(wàn)國(guó)際生活大城節(jié)點(diǎn)2月4日公寓+住宅開(kāi)盤(pán)春節(jié)期間不開(kāi)盤(pán)2月20日公寓+住宅開(kāi)盤(pán)2月28日公寓+住宅開(kāi)盤(pán)媒體類短信內(nèi)部平臺(tái)短信60萬(wàn)條網(wǎng)絡(luò)大豫網(wǎng)全網(wǎng)絡(luò)覆蓋渠道巡展+外拓外場(chǎng)巡展+拓客活 動(dòng)暖場(chǎng)和大型比賽 開(kāi)盤(pán)+暖場(chǎng)活動(dòng)+線上主題活動(dòng)2、線上媒體執(zhí)行計(jì)劃（1）網(wǎng)絡(luò)：投放時(shí)間網(wǎng)絡(luò)媒體投放位置投放內(nèi)容費(fèi)用2月01日-2月29日 大豫網(wǎng)首屏通欄+看房團(tuán)+長(zhǎng)線活動(dòng)航海路地鐵口公園45-135全能戶型首付3萬(wàn)置業(yè)正商城 團(tuán)購(gòu)入會(huì)享3%鉅惠

24、/ 合計(jì) /（2）廣播：投放時(shí)間媒體投放內(nèi)容費(fèi)用（萬(wàn))2月01日2月29日 FM91.2交通廣播 航海路地鐵口 首付3萬(wàn)置業(yè)航海路，45-65全能免裝小戶型，116-138通透三房，團(tuán)購(gòu)入會(huì)享3%優(yōu)惠 636 5個(gè)2 13 合計(jì) 13萬(wàn)（3)短信媒體：投放時(shí)間投放頻率投放數(shù)量投放內(nèi)容單價(jià)費(fèi)用2月01日2月29日 60萬(wàn)條內(nèi)部短信平臺(tái) 60萬(wàn)條航海路、地鐵口。首付10萬(wàn)買(mǎi)三套房，45-65格調(diào)小戶型，周邊配套完善，拎包即可入住?，F(xiàn)在撥打63622222就能獲得正商城10萬(wàn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠0.05元/條3萬(wàn)合計(jì)3萬(wàn) (4) 手機(jī)快報(bào)：投放時(shí)間投放區(qū)域投放數(shù)量投放內(nèi)容單價(jià)費(fèi)用（萬(wàn)）2月01日2月29日 二七

25、萬(wàn)達(dá)、二七廣場(chǎng)、二七商圈3個(gè)社區(qū)12萬(wàn)條10萬(wàn)買(mǎi)3套房、45一室、65二室 113-138三房 超高性價(jià)比 （包含彩色單頁(yè)）0.2元/條 2.4合計(jì)2.4萬(wàn)2、渠道執(zhí)行（1）外拓客組：時(shí)間區(qū)域拓客內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算單價(jià)總價(jià)（萬(wàn)元）費(fèi)用合計(jì)（萬(wàn)元）2月1日- 29日項(xiàng)目周邊各大路段沿線、專業(yè)市場(chǎng)拓客；競(jìng)品樓盤(pán)：升龍?zhí)飙t、長(zhǎng)江一號(hào)、永恒理想世界等周邊項(xiàng)目客戶攔截派單拉訪、條幅懸掛、海報(bào)張貼、競(jìng)品樓盤(pán)客戶攔截、小禮品贈(zèng)送100人/60元/天*15天912.2193輛/280元+1元/公里（90公里）3.219 （2）正商老社區(qū)電梯廣告時(shí)間區(qū)域廣告內(nèi)容單價(jià)/數(shù)量總價(jià)（萬(wàn)）2月1日- 29日幸福港灣、書(shū)香華府、正商城和園、花都港灣10萬(wàn)買(mǎi)3套房、45一室、65二室 113-138三房 超高性價(jià)比600塊18元/塊1.08 合計(jì)1.08萬(wàn)4、本月活動(dòng)主提案1. 周周開(kāi)盤(pán)+住宅+公寓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間：2016年2月4日、21日、28日住宅開(kāi)盤(pán)。活動(dòng)地點(diǎn)：正商城銷(xiāo)售中心活動(dòng)內(nèi)容：辦卡客戶集中選房分時(shí)段抽獎(jiǎng)（美的料理機(jī)、四件套、青花瓷套碗） 共計(jì)：3場(chǎng) 6000元/場(chǎng) 費(fèi)用預(yù)算：1.8萬(wàn)元元、2、 元宵節(jié)送溫馨活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：正商城銷(xiāo)售中心 活動(dòng)時(shí)間 ：元宵節(jié)2016年2月22日 活動(dòng)內(nèi)容 ：元宵節(jié)，