中秋節(jié)商場促銷活動總結(jié)怎么寫？

1、中秋節(jié)商場促銷活動總結(jié)怎么寫？商場中秋促銷活動總結(jié) （ 一）本次活在時間從 20 xx 年 9 月 5 日到 20 xx 年 9 月 10 日， 共6 天活動時間， 總銷售額 100000 元，環(huán)比增長率 5%，除去 節(jié)日期間 8%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前 5%預(yù)計增長目標(biāo)。活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在 6 日至 8 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額 xxxx 元，并將這種形式 延續(xù)到 9 月 8日。本次活動前期宣傳費用，9 月 4 日商業(yè)刊封底整版 1000 元，展板和 9 展架 1000 元，宣傳費銷售占比 1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，

2、但消費額 集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。在 6 日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡 41 張。與聯(lián)通公司合 作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其 是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián) 合購物送手機體驗卡”和印刷的 500 份宣傳單頁，“繽紛節(jié) 日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我 們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足， 4 日廣告宣傳打 出， 5日 （ 周六 ） 銷售比上個周六卻下降 17.6%，在中秋前夕營 業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)

3、額增 長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍 狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年 輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名 度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。2、缺乏計劃性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一 定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上 存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施， 重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考 了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻 沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、 營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各

4、樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳 到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到 增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤 立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時， 失去立場。4、活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實 施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活 動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大 量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。5、前瞻性和

5、時尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息 歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。以上就是對此次活動的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后 做的更好。中秋商場促銷活動總結(jié) （ 二）本月 6 日 -8 日是卓朗電器為期 3 天的中秋促銷活動日。 本次活動以“帥康 30 年，感恩有你”為主題， 主推帥康 20m3 大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在 高端煙機市場上的占有額， 從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。 目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷 力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的 兩次動員大會的認真講

6、解和部署，各門店店長及公司各部門 人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本 次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷 手冊。在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不 齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅 一次的大力度買贈套餐“帥康大吸力套餐活動”，在中秋 三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達到了應(yīng)有的效果，消費者們 對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。在商品方面，帥康中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄 冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷 機之首的高端煙機。本次主推套餐中的 T928 大吸力煙機， QA118 系列灶具，和K1

7、0 消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)端的 產(chǎn)品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門 店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促 銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大 的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。但是，我們在工作的計劃、 組織安排和活動控制過程中， 仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一 些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p 失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下 達。2 新商品開發(fā)， 部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進， 致使很多經(jīng)銷 商沒有配合本次活動，這是本次促銷

8、活動的遺憾。3 門店在本次中秋促銷活動中， 在一些商品的創(chuàng)意陳列方 面明顯不足，有待改進。4 門店在本次中秋促銷活動中， 現(xiàn)場促銷作的不到位， 有 時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤， 這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作 借鑒。5“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼 之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的 高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑 不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。當(dāng)然，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次 的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸

9、取總結(jié)本次工作 的不足，完善自身，與卓朗共同進步。家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水， 卓朗都歷歷在目， 有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭 奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油 !中秋商場促銷活動總結(jié) （ 三）20 xx 年 9 月 10，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。 會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分 析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié) 束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結(jié)。上午， 會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周

10、 才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市 場主管負責(zé)人。各區(qū)域市場負責(zé)人先后做了工作報告，會上 大家各展風(fēng)采，認真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新 問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與 大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力 奉獻出來。 對于活動進行過程中存在的問題， 大家各抒己見， 對活動情況進行細致的分析和探究。最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容 做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場 代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼 此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才 友說：各市場代表和經(jīng)銷商

11、要客服自身惰性，滿足甚至超越 公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā) 展和多贏的局面。大會最后對的 9、 10 月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在 經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已 經(jīng)告以段落。針對此次活動， 公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊 是雅寶家具公司的銷售冠軍。 平頂山、 虞城等店則緊跟其后。 而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取 得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到 心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導(dǎo)致銷售 結(jié)果天差地別的原因，

12、并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友 有所助益。1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的 維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更 好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具 的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu) 雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專 賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級 市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、 拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。當(dāng)走進店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并 論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌 價值的能力。失去了這一價值，

13、你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢 ?2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng) 銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進行 宣傳。在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活 動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面，隆堯 專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手， 隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍 城市三條主要街道： 在主街道， 懸掛 60 條寫著“恭祝隆堯人 民國慶快樂”的紅色吊旗 ; 在另外兩條街道，做滿燈桿廣告 ;二、大量發(fā)送短信。 一方面普遍撒網(wǎng)， 26 萬條短信轟炸 ; 另一 方面，在活動開始前對 1000 多個目標(biāo)

14、客戶集中發(fā)送短信。 以 完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們 的認知，銷售成績又怎么會不好呢 ?強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。 加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提 升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補地理 位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道 理。3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自 公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績， 這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服 務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費用的投入

15、、震撼折扣和 特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交 顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo) 購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多 顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的 專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導(dǎo)購人員 培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò) 和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還 需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分 認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真 踐行。延伸閱讀：商場促銷活動策劃方案一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小

16、企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售 帝國” . 并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評 一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè) 在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如 下：二、活動目的：1. 基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低 價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客 . 擴散商場知 名度樹立良好的企業(yè)形象 .從.現(xiàn)2. 營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動 銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤 .3. 長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟 效益和社會效益的統(tǒng)一 .三、目前營銷狀況：1. 市場

17、狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華 聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者 .2. 產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多 價格差別不大商品種類齊全 .3. 宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密 度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大 .四、 swot 問題分析： 優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng) . 在一定程度上具有很 大的競爭力 . 而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強 勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有 特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點 .劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異 地發(fā)展面臨問題頗多 .機會：目前零售業(yè)

18、的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多五、價格策略：1. 以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低 價”的口號推出物美價廉的商品 .2. 給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購 .六、促銷策略：1. 綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等 市場營銷策略以取得的經(jīng)濟效益 .2. 保持本土化經(jīng)營 .七、廣告宣傳：1. “ 5m 原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾 瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引 起顧客的購買 * 從而增加銷售 .2. 并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營 理念“天天低價”原則 .3. 在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng) 立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來 壓縮成本同時做到保持商品的低價 .4. 注重賣點的廣告宣傳即 pop 廣告 .八、公共關(guān)系：1. 建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系2. 企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).3. 設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛 護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系 .4. 贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形 象.5. 邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式 九：營業(yè)推廣：1. 實施會員制促銷：消費者