代理記賬公司薪酬制度

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學習與交流代理記賬公司薪酬制度.精品文檔.代理記賬公司薪酬制度代理記賬公司薪酬制度篇一：代理記賬公司績效工資考核方案 績效工資考核方案 為促進企業(yè)獲利能力的提高，做到人盡其才，使人力資源發(fā)揮最大效能，調(diào)動人的積極性，結(jié)合企業(yè)實際情況，特制定公司的績效工資考核制度 一、適用范圍 本績效考核適用公司全體員工，但下列人員除外：1、試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工； 2、當月請事假5天及以上的員工； 3、當月請病假5天及以上的員工； 4、當月即有事假又有病假的，病假按事假1:0.5折為事假，兩者天數(shù)相加超過2天的； 5、因公傷休息次月不參與考核； 6、 曠工者當月不參與

2、考核。 二、考核的基本原則 1、公開、公平、公正、嚴格為基本原則 2、以業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)，精誠合作，共同提高。 三、考核期及考核時間四、考核周期績效工資的計算 1、公司員工月績效工資計算：（1） 、公司員工按其主要工作內(nèi)容大致分為內(nèi)業(yè)和外業(yè)，內(nèi)業(yè)包括：賬務(wù)處理，資料歸檔、代客戶開具發(fā)票；外業(yè)包括：收取資料，報稅（含網(wǎng)上報稅），推銷配套商品，推銷軟件，工商年檢等。 （2）、內(nèi)外業(yè)收入提成比例為：5%。收入按權(quán)責發(fā)生制確定，原已經(jīng)提成的收入確認為壞賬的應(yīng)沖減當月收入，因為7月份沒有公布方案，推銷商品及軟件的分值分別計入財務(wù)處理與資料歸檔。 （3）、按考核表中員工考核得分合計數(shù)作為百分數(shù)（超過200%的按

3、200%），乘以提成合計數(shù)，即為應(yīng)分配的績效工資總額。其中：60%為當月發(fā)放，40%為年終未了兩個月內(nèi)發(fā)放。 （4）、按各員工在內(nèi)外業(yè)實際完成的工作量，分別計算其考核得分占總考核得分的比例，來確定本月績效工資。 （ 5） 計算提成的收入不含公司自接的業(yè)務(wù)收入，不含收取的稅務(wù)代理、財務(wù)顧問等與員工業(yè)績無關(guān)的收入。2、年度考核得分計算 年度考核得分月份考核得分的平均分×70%年度考核得分×30% 五、考核內(nèi)容 1、工作業(yè)績 （1） 、內(nèi)業(yè) 、賬務(wù)處理，包括編制會計憑證，編制會計報表，網(wǎng)上填報相關(guān)報表。 、資料歸檔，主要是打印并裝訂憑證、賬本，按規(guī)定歸檔。 、代客戶開具發(fā)票，代客

4、戶開具增值稅等發(fā)票，含與開發(fā)票相關(guān)的其他工作。 （2）、外業(yè) 、報稅，網(wǎng)上填報納稅申報表，并到稅務(wù)局申報稅款。 、收取資料，到客戶處收取資料，到銀行取回單據(jù)，并核對單據(jù)是否正確和完整。 、推銷配套商品，推銷憑證等實物配套商品，指標數(shù)是考核月份起至本月的任務(wù)累計銷售收入金額，指標完成數(shù)是考核月份起至本月的實際銷售收入完成累計金額。 、推銷軟件，推銷金蝶財務(wù)軟件與自制的軟件，考核辦法與推銷配套商品一致。 、維護軟件，上門或遠程維護，如果沒有需要維護的則每個員工可得1.5分。 、工商等年檢，包括工商、代碼證等證件年檢、變更等業(yè)務(wù)，如果本月有這方面業(yè)務(wù)的，則權(quán)重分為4分，否則為0分，當為0時，為保證權(quán)

5、重分保持100分不變，加計入出勤狀況4分，。 2、工作態(tài)度 工作態(tài)度主要考核員工對待工作的態(tài)度和工作作風，其考核指標可以從考勤狀況、溝通協(xié)調(diào)、客戶滿意度、工作合作性、工作責任感等方面設(shè)定具體的考核標準。本考核項目分值低，但是如果存在工作松懈，受客戶投訴等不良行為，則指標完成為0，該項考核指標得分倒扣1分。 特殊考核指標：出勤狀況，事假在2天內(nèi)的，考核分為權(quán)重分除以分母各為3至6的自然數(shù)，每增加0.5天，則分母遞增1，病假1天按事假0.5天計。 六、幾點具體說明：1、所有員工試用期滿后方可參加績效工資考核。 2、在考核中，當某責任人因個人原因中途離任的情況發(fā)生時，該責任人原則上不能獲得績效獎勵，

6、并且取消其年終績效工資。 3、在員工考核中，當被考核人中途離職的情況發(fā)生時，按照出勤天數(shù)獲得當月基本工資，加入公司未滿試用期的員工不宜進行考核，也不享受績效工資。 3、本方案按兩名員工設(shè)計，如果員工數(shù)量有變化的，另定方案。 4、當公司或者員工由于不可抗拒的外力影響導(dǎo)致無法啟動考核程序或不能執(zhí)行考核結(jié)果時，暫停考核。 5、當公司累計實際稅前凈利率低于20%時（成本不含績效工資），稅前凈利率利潤總額÷營業(yè)收入×100%，暫?？己恕?6、 本方案解釋權(quán)歸公司所有，自201X年7月1日開始試運行。 績效考核表 月份：本月績效工資簽 字 內(nèi)業(yè)主辦：內(nèi)業(yè)主辦：篇二：鄭州代理記賬公司：職

7、工薪酬會計與稅收處理差異 職工薪酬會計與稅收處理差異 代理記賬、工商注冊 財務(wù)咨詢、審計匯算 首選金凱元好快記 財政部借鑒國際會計準則，修訂了企業(yè)會計準則第9號職工薪酬（以下簡稱“職工薪酬新準則”）。自201X年1月1日起施行的新企業(yè)所得稅年度納稅申報表（國家稅務(wù)總局63號公告），將原納稅調(diào)整表中的職工薪酬等項目單列附表，增加了股權(quán)激勵，細化了職工教育經(jīng)費等內(nèi)容。鄭州代理記賬公司提醒納稅人應(yīng)重視新準則下職工薪酬會計與稅收差異的處理。職工薪酬會計與稅法的概念差異 會計上職工薪酬的概念。職工薪酬新準則規(guī)定，職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務(wù)或解除勞務(wù)關(guān)系而給予的各種形式的報酬或補償。包括短期薪酬

8、、離職后福利、辭退福利和其他長期職工福利。企業(yè)提供給職工配偶、子女、受贍養(yǎng)人、已故職工遺屬及其他受益人的福利，也屬于職工薪酬。稅法上工資、薪金的規(guī)定。稅法沒有職工薪酬的明確概念，只對工資、薪金進行了界定。企業(yè)所得稅法實施條例第三十四條規(guī)定，工資薪金是指企業(yè)每一納稅年度支付給在本企業(yè)任職或者受雇員工的所有現(xiàn)金形式或者非現(xiàn)金形式的勞動報酬，包括基本工資、獎金、津貼、補貼、年終加薪、加班工資，以及與員工任職或者受雇有關(guān)的其他支出。國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)工資薪金及職工福利費扣除問題的通知（國稅函201X3號）對“工資薪金總額”作出界定，企業(yè)按照規(guī)定實際發(fā)放的工資、薪金總和，不包括企業(yè)的職工福利費、職工教

9、育經(jīng)費、工會經(jīng)費以及養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險費、失業(yè)保險費、工傷保險費、生育保險費等社會保險費和住房公積金。 可以看出，新準則的“職工薪酬”比稅法中的“工資薪金支出”范圍更廣。稅法將會計上的職工薪酬分解為工資薪金、基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險、住房公積金、企業(yè)為投資者或職工支付的商業(yè)保險、職工福利費、工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費等，分別作出規(guī)定。因此，在稅務(wù)處理上，不能簡單地把職工薪酬作為工資、薪金支出在稅前扣除，而應(yīng)將會計上的職工薪酬分解為稅法對應(yīng)的費用支出，根據(jù)稅法的規(guī)定來確定能否在稅前扣除。職工薪酬會計與稅收的處理差異 職工薪酬新準則的制定與國際慣例趨同，進一步擴大了謹

10、慎性原則的應(yīng)用范圍，增加了實質(zhì)重于形式原則，會計方法選擇和業(yè)務(wù)處理程序也更加符合業(yè)務(wù)的經(jīng)濟實質(zhì)。但因會計與稅收的目標和原則不一致，會計處理與稅法規(guī)定仍存在一定差異。 工資、薪金方面。工資、薪金支出的稅前扣除遵循實際發(fā)生原則、合理性原則及特定人員工資、薪金加計扣除等原則。實際發(fā)生原則要求企業(yè)稅前扣除的工資、薪金，是當期實際發(fā)生的工資，已計提尚未發(fā)放的應(yīng)付工資不允許在稅前扣除。對于年末計提的應(yīng)付未付工資、薪金，在企業(yè)所得稅匯算清繳前發(fā)放的，可作為匯算年度已發(fā)放的工資、薪金稅前扣除；如在匯算清繳期結(jié)束后仍未發(fā)放的，則應(yīng)予以納稅調(diào)增。合理性原則要求企業(yè)在一定時期所發(fā)放的工資薪金是相對固定的，工資、薪金

11、的調(diào)整是有序進行的；有關(guān)工資、薪金的安排，不以減少或逃避稅款為目的。特定人員工資、薪金加計扣除是稅法為鼓勵科技創(chuàng)新、促進就業(yè)出臺的稅收優(yōu)惠政策。如企業(yè)安置殘疾人員的，在按照支付給殘疾職工工資據(jù)實扣除的基礎(chǔ)上，按照支付給殘疾職工工資的100%加計扣除。新企業(yè)所得稅年度納稅申報表職工薪酬納稅調(diào)整明細表將股權(quán)激勵在工資、薪金支出項目單列出來，應(yīng)關(guān)注企業(yè)所得稅稅前扣除時點的規(guī)定，即對于建立職工股權(quán)激勵計劃，且在會計處理上按照企業(yè)會計準則有關(guān)規(guī)定處理的，其股權(quán)激勵在實際行權(quán)時方可稅前扣除。 職工福利費方面。稅法強調(diào)允許稅前扣除的福利費支出，必須是實際發(fā)生的且不得超過工資總額的14%。企業(yè)在計算稅前允許扣

12、除的福利費金額時，應(yīng)將計算出的當期實際發(fā)生的福利費總額，與工資總額（稅法口徑的工資總額）的14%進行比較，超支的部分調(diào)增應(yīng)納稅所得額，且該部分超支數(shù)額構(gòu)成永久性差異，不得結(jié)轉(zhuǎn)到以后年度扣除。社會保險費和住房公積金方面。企業(yè)超出稅法規(guī)定范圍和標準繳納的社會保險費用和住房公積金，本期及以后年度均不得在稅前扣除。同時只有實際繳納的金額方可扣除，對于提而未繳的社會保險費用和住房公積金不得在稅前扣除。本期實際繳納數(shù)超過了提取數(shù)但未超過稅法規(guī)定標準的部分，允許在實際繳納的年度扣除，即前期調(diào)增的金額，允許在實際繳納年度作納稅調(diào)減。工會經(jīng)費和職工教育經(jīng)費方面。企業(yè)撥繳的工會經(jīng)費，不得超過稅法口徑的工資、薪金總

13、額的2%，超過部分不得扣除，提而未繳的不得扣除。不允許扣除的部分應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。企業(yè)發(fā)生的職工教育經(jīng)費支出，實際上允許全額扣除，只是在扣除時間上作了相應(yīng)遞延。新企業(yè)所得稅年度納稅申報表職工薪酬納稅調(diào)整明細表的職工教育經(jīng)費支出項目，細化列示了“按稅收規(guī)定篇三：代理記賬公司績效工資考核方案 XXXX財務(wù)咨詢有限公司績效工資考核方案 為促進企業(yè)獲利能力的提高，做到人盡其才，使人力資源發(fā)揮最大效能，調(diào)動人的積極性，結(jié)合企業(yè)實際情況，特制定公司的財務(wù)部人員的績效工資考核制度 一、適用范圍 本績效考核適用公司財務(wù)部全體員工，但下列人員除外：1、試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工； 二、考核的基本原則 1、公開、公

14、平、公正、嚴格為基本原則 2、以業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)，精誠合作，共同提高。 三、考核周期及公布時間如公布日或分析日是休息日則順延一天 四、考核內(nèi)容及計算方法 1、公司財務(wù)部員工按其主要工作內(nèi)容大致分為：（1） 單據(jù)收集 每月月初的時候，到客戶那里收取做賬資料時，必須攜帶工作證，表明身份：另外攜帶工作服務(wù)項目及質(zhì)量跟進表，進行資料簽收登記，以明確責任。 （2）抄稅、報稅 一般納稅人抄稅時攜帶工作服務(wù)項目及質(zhì)量跟進表，請客戶對工作質(zhì)量進行反饋，評價分為五個等級，非常滿意（5分）；滿意（3分）；一般（1分）：比較差（-3分）；非常差（-5分）。請各負責人于稅期前對各自客戶的報稅情況進行二次復(fù)查，如出現(xiàn)漏報，少

15、報，錯報稅金，而無及時發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致客戶造成損失，由此產(chǎn)生的滯納金及罰款由各負責人承擔。 （3）發(fā)票開具 攜帶工作服務(wù)項目及質(zhì)量跟進表，請客戶對工作質(zhì)量進行反饋，評價分為五個等級，非常滿意（5分）；滿意（3分）；一般（1分）：比較差（-3分）；非常差（-5分）。 （4）發(fā)票領(lǐng)購 攜帶工作服務(wù)項目及質(zhì)量跟進表，購買發(fā)票后及時歸還客戶，評價分為五個等級，非常滿意（5分）；滿意（3分）；一般（1分）：比較差（-3分）；非常差（-5分）。 （ 5） 月末收取進項發(fā)票掃描（一般納稅人） 攜帶工作服務(wù)項目及質(zhì)量跟進表進行發(fā)票登記，明確責任；如遇到無法掃描的發(fā)票要盡快與客戶溝通，及時反饋掃描信息。 （6）賬務(wù)處

16、理（憑證錄入-憑證審核-打印憑證-裝訂憑證-歸檔） 憑證錄入：每位員工在每月稅初報完稅后，就要根據(jù)之前所收集到的單據(jù)進行帳務(wù)處理，做帳務(wù)處理過程中，要按照會計法進行規(guī)范的帳務(wù)處理，不要出現(xiàn)錯誤，發(fā)現(xiàn)錯誤及時改正。 憑證審核：各主管人員對已做好的憑證進行審核，審核過程要認真對待，發(fā)現(xiàn)錯誤，及時糾正。 打印憑證，憑證經(jīng)審核無誤后由各主管人員通知各負責人及時打印記賬憑證及財務(wù)報表，并裝釘成冊，歸檔。 2、考核計算方法 獲得1分則獎勵10元，反之亦然。投訴率=投訴次數(shù)反饋次數(shù) 如遇客戶投訴負責人一次則扣2分以示懲罰；如果同一客戶連續(xù)投訴負責人5次以上，必須更換負責人；同時公司內(nèi)部對該負責人進行相應(yīng)的內(nèi)

17、部扣分；請各負責人認真對待各自負責的客戶。 每月對各負責人的分值進行統(tǒng)計。 五、幾點具體說明：1、所有員工試用期滿后方可參加績效工資考核。 2、在員工考核中，當被考核人中途離職的情況發(fā)生時，按照出勤天數(shù)獲得當月基本工資及績效獎勵，原則上不能獲得年終績效工資。 3、當公司或者員工由于不可抗拒的外力影響導(dǎo)致無法啟動考核程序或不能執(zhí)行考核結(jié)果時，暫停考核。 4、本方案解釋權(quán)歸公司所有，自201X年7月1日開始試運行。附送：代理銀行保險業(yè)務(wù)心得體會代理銀行保險業(yè)務(wù)心得體會、更穩(wěn)定的收益而進行的一種投資行為。其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。（一）研

18、究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶？也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢？我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：1、有一定風險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最佳的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。（可惜這樣的人太少）2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質(zhì)客戶。因為：首先，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，

19、又不想承擔風險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最佳人選。那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢？也推薦兩種類型客戶與大家商討：1、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品，對窮人來說（也就是說最需要做保險投資的人）來說，由于沒錢，保險只能是一種奢望。另外，保險是一項長期投資的產(chǎn)品，時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質(zhì)決定的。2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險?？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高，給銀行

20、和保險公司造成的負面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。三、解決的辦法：目前，我國的城鄉(xiāng)居民儲蓄存款突破100億元，而國家號召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點就提到了保險業(yè)務(wù)的拓展，說明：我國銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負擔，增加了銀行的經(jīng)營風險。銀行資源配置的能力還很低下，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷保險業(yè)務(wù)是個重要手段。而“代銷保險業(yè)務(wù)”又是實現(xiàn)銀行利潤最大化、增加網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一，并且保險還是代客理財?shù)囊粋€重要手段。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來的中堅業(yè)

21、務(wù)品種，我們只有切實提高網(wǎng)點代銷保險業(yè)務(wù)的銷售能力，促進代理保險費用收入快速增長，才能搶占市場份額，提高行業(yè)競爭力，這不論是長遠規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問題。對此，我談?wù)剛€人的幾點建議：一、應(yīng)提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認識和工作積極性提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認識，首先應(yīng)使網(wǎng)點員工在思想上充分認識到營銷保險業(yè)務(wù)是利國、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種?？梢允箍蛻臬@得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道；可以使銀行網(wǎng)點獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益；還可以使保險公司獲得資金，使之投入到資本市場，促進國家經(jīng)濟繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點保險業(yè)務(wù)營銷開展的不

22、好的一個重要因素就是員工有畏難情緒。除塵濾布應(yīng)使員工要樹立信心，銀行精選的代理保險業(yè)務(wù)品種是針對銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益；自己也應(yīng)該喜歡上自己營銷的產(chǎn)品。連自己都說服不了的產(chǎn)品，如何去說服別人。在做保險業(yè)務(wù)的時候，要給自己樹立三心：即對自己營銷的產(chǎn)品要有信心，對客戶推銷的時候要有耐心，對任務(wù)指標的完成要有決心。二、應(yīng)提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的營銷能力和專業(yè)技能在咱們網(wǎng)點前臺保險營銷的員工中，還普遍存在專業(yè)性不強，缺乏對自己要銷售的保險險種的專業(yè)知識的理解和掌握，營銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問題。因此我們要自覺進行保險專業(yè)知識的學習，這非常重要，因為保險代銷業(yè)務(wù)在

23、不久的將來將成為我們的主營業(yè)務(wù)之一，如果能很好的掌握保險的銷售技能和營銷手段，無疑給我們自己的飯碗加上一道保險。并且你的個人收入也將會有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因為無知而造成的違規(guī)營銷，還能完善我行的售后服務(wù)功能，將銀行柜臺變成保險公司的前臺，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù)。熟練掌握DCC業(yè)務(wù)的操作技能，具體工作方法是：保險收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理，實行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過7002和7003內(nèi)部帳戶記帳，在內(nèi)部帳保險戶273000002中進行領(lǐng)入和支出?？蛻舻耐侗，F(xiàn)金入柜員尾箱，并掛入3140的保險費科目。再由儲蓄柜員發(fā)起，會計人員記帳，通過同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險公司帳戶。并隨

24、時登記保險銷售登記簿以便備查，登記簿的必備要素：序號、日期、保險單號、保險收據(jù)號、銷售金額、份數(shù)、險種、保戶姓名、聯(lián)系電話、住址及備注等11項內(nèi)容。并且按照代理保險的單位不同，可分別做帳。三、應(yīng)加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面俗話說：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險意識單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動找你買保險，顯然不現(xiàn)實。并且保險也不是你跟客戶一說，壓濾機濾布廠家客戶就都立馬掏錢就買的，很多的客戶還是需要我們反復(fù)進行宣傳加說服，方能奏效的。我們在開發(fā)進行保險業(yè)務(wù)宣傳的時候是這樣的。首先，在營業(yè)廳的最明顯的地方，立上一張業(yè)務(wù)宣傳板，在上面用極其精練的幾句話寫上要宣傳的保險種類（下

25、崗職工不用愁，銀行保險解您憂。萬能險種新上市，讓您月月把紅收。）旁邊還附上該險種的宣傳單，下面把各個個月的分紅情況用紅粉筆標明。讓客戶一進來就能看到這個保險宣傳版。見有的客戶在宣傳版前仔細看，就主動跟客戶搭化，同志，這是我們新推出的平安保險，是個分紅產(chǎn)品，免利息稅，還有意外保障，有感興趣的，您就塞給他一張宣傳單。在保險業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說話“羅嗦”，組織語言一定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個意思。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細談。還有在營銷產(chǎn)品的時候要主次分明，你要想推銷他產(chǎn)品就重點講解一種產(chǎn)品，切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣傳單讓他挑，那他十有八九，會挑昏頭腦，然后說，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。開始階段只給他推薦一種產(chǎn)品，如果他提出各種要求的話，你再順著他的意思，拿出其他產(chǎn)品，如說孩子你就給他看“世紀棟梁”，說老人，你就給他“#康鴻”，給愛人就是“國壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。隨機應(yīng)變。營銷技巧很多，但都不一定馬上成功，需要有耐心，這個不成我做下一個人，10個人中成一個，你就贏了。但是這里最重要的一個營銷技巧就是一個字：“快”。業(yè)務(wù)手