李寧運動品專賣的定價案例分析

1、李寧運動專賣定價方法及策略二、影響李寧定價因素分析以下為李寧5大定價因素分析廣品成本運動鞋服生產(chǎn)成本較低，但設(shè)計因素、科技因素、人員投入因素及品牌因素等附加價值較高市場需求需求主要為20-40多歲的青年人群、從事體育行業(yè)的人員、及愛運動的廣大群體競爭因素高端的競爭對手有阿迪達斯、耐克、卡帕、彪馬等中低端的主要有安踏，匹克，361度，特步等，李寧主攻中高端。政府管制李寧作為民族企業(yè)，為振興民族企業(yè)，政府較為支持企業(yè)定價目標品牌重塑后，李寧的定價目標向中高端發(fā)展由以上分析的出運動鞋服的市場需求很大，政府很支持，所以李寧的定價主要受產(chǎn)品成本、企業(yè)定價目標和競爭因素的影響。李寧作為運動鞋、服用品生產(chǎn)商

2、，采用銷售導(dǎo)向的定價目標李寧的主要定價目標為增加市場份額，尤其是國際份額，附屬定價目標是促進中國區(qū)的銷售，開拓國際市場。李寧的競爭者主要為阿迪、耐克、安踏、匹克等，有的是高端，有的為中低端，中高端市場的競爭較為緩和，李寧鎖定中高端市場，定價也符合中高端的價位。三、定價方法1、成本導(dǎo)向定價法李寧產(chǎn)品價格區(qū)間：運動裝300元以上；男式運動鞋多定價為300元以上。李寧運動產(chǎn)品，作為中國民族運動品牌的領(lǐng)跑者，其品質(zhì)可以說是無可挑剔的。無論是其產(chǎn)品材料質(zhì)地、產(chǎn)品外觀、科技創(chuàng)新，還是產(chǎn)品服務(wù)等方面都領(lǐng)先于國內(nèi)同類產(chǎn)品，所以成本價值也就會較其他國內(nèi)運動產(chǎn)品高?；诖耍顚庍\動產(chǎn)品的價格在很大一方面會根據(jù)產(chǎn)品

3、成本而定。2、競爭導(dǎo)向定價法通行價格定價法李寧的根據(jù)自己的定價目標、目標市場、品牌目標等因素，采用低于高端品牌的價位，高于中低端品牌的價位的通行價格定價方法。以男跑鞋的為例，李寧的男跑鞋大多價格在350450元之間，阿迪的男跑鞋大多在4501000元之間，安踏的男跑鞋大多價格在150350元之間，明顯瞄準中高端市場。下圖為李寧、阿迪達斯、安踏男跑鞋價格圖。翻由&阿迪達斯跑步男專業(yè)爨 神系列跑步鞋藍U42940李寧男子髭典跑鞋典誓439.00一口價 780.00 元a安踏/ANTA施步男跑鞋 1111255514209,00 元四、定價策略1、新上市產(chǎn)品定價策略1.1 一般對于新產(chǎn)品，李寧會采用

4、高價撇脂定價策略，利用消費者獵奇求新的心理，以盡可能高的價格投入市場，同時以大量的促銷費用加以支持。1.2 對于不同新品采用產(chǎn)品樣式定價，例如，李寧的男跑鞋大多350450元，而男籃球鞋大多在400600元之間，少部分在400元以下，下圖為兩類鞋價格對比圖：李亍男子籃球場地鞋Y 5NCI.Q匚蒙 53S.00李寧跑步系列男子卷質(zhì)跑鞋HRC-359001.3 對不同顧客采用顧客細分定價，李寧按照不同的年齡階段對其顧客進行細分1.4 從心理定價策略來看，李寧采用尾數(shù)定價若仔細觀察李寧產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)李寧的大部分產(chǎn)品都是以數(shù)字8或者9結(jié)尾，適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種價廉”的錯覺,比定為10元反應(yīng)積極，促進銷售。下圖為價格實例：2、價格修訂策略2.1折扣定價數(shù)量折扣，以李寧時尚運動系列女子文化衫GHSE020-1為例，一件的價格是100元整，但若是購買50件時，則可以給一定的價格優(yōu)惠。季節(jié)折扣，例如在夏末或秋季時期，李寧會對一部分短袖或短褲進行處理。下圖李寧官網(wǎng)夏末折扣:2.2促銷定價季寧運前生汽素胭子就鼬Polo W0.d0野熊E重考立時部國上品行長時國1fU 15000特別事件定價。李寧經(jīng)常利用一些特別事件或某些節(jié)假日,把其一部分產(chǎn)品作較大幅度的削價，吸引更多的顧客前來購買。例如