銀行營銷策劃方案匯編

1、銀行營銷策劃方案一 活動營銷是近年來較為流行的公關(guān)傳播與營銷推廣手段，能夠綜合各種營銷力量打組合拳，起到提升營銷效果和品牌影響力的作用。 與其他營銷手段相比，活動營銷策劃更為復(fù)雜。 本文將以銀行卡業(yè)務(wù)的營銷活動策劃為主要案例介紹銀行活動營銷策劃的方法和技巧。 一、確定營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵。 營銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。 在確定活動營銷目標(biāo)時，我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤 1、混淆營銷總目標(biāo)和本次活動營銷目標(biāo) 對于銀行來說，任何營銷活動的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。

2、 這些目標(biāo)在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標(biāo)。 以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例，活動營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi)，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。 2、混淆活動營銷主目標(biāo)和分目標(biāo) 活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標(biāo)，在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。 在活動營銷策劃中，以主目標(biāo)的實現(xiàn)為主。 比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以智、運(yùn)、和、安的核心訴求為主。 二、管理活動營銷預(yù)算

3、 活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的有多少活動營銷預(yù)算，就可以去設(shè)計怎樣的活動營銷內(nèi)容；有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預(yù)算。 大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預(yù)算，再去設(shè)計活動營銷內(nèi)容。 事實上，當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時候，活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi)。 一般來說，活動營銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。 其中，最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。 推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費(fèi)用，微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用，戶外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計和制作費(fèi)用；物料費(fèi)用主要包

4、括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費(fèi)用。 即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費(fèi)用也有很大不同。 除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。 活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動營銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動營銷備用金，以避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險。 活動營銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定。 三、明確活動營銷主題 活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來做。 如活動目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額，則應(yīng)以消費(fèi)有獎、消費(fèi)賺積分、消費(fèi)免單等為活動主題；如活動目標(biāo)為增加銀行卡品牌識別，可以銀行卡宣傳語征集等為活動主題；如活動目標(biāo)為增加開卡量，可以

5、人際傳播+開卡抽獎等為活動主題。 活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。 確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進(jìn)行分析 1、營銷目標(biāo)分析 分析營銷目標(biāo)適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容； 2、客戶群體分析以銀行卡為例 分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好； 3、宣傳亮點分析 分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點的內(nèi)容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日，

6、客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。 活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。 家庭節(jié)日有獎消費(fèi)，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機(jī)會等。 活動主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。 四、設(shè)計活動營銷內(nèi)容 活動營銷內(nèi)容的設(shè)計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設(shè)計、活動時間的設(shè)計、活動視覺的設(shè)計、活動文案的設(shè)計、活動體驗的設(shè)計等五個部分。 通過活動營銷內(nèi)容的設(shè)計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。 1、活動形式的設(shè)計 活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎?wù)骷顒拥取?活

7、動形式的設(shè)計受到活動營銷目標(biāo)、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。 例如活動營銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預(yù)算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應(yīng)熱點話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座。 2、活動時間的設(shè)計 活動時間的設(shè)計不僅包括活動整體時間的設(shè)計，還包括活動各部分時間的設(shè)計。 有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們在活動時間設(shè)計中需要重點考慮的。 3、活動視覺的設(shè)計 活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。 活動視覺的設(shè)計應(yīng)考慮活動營銷主題。 一般來說，銀行卡活動視覺設(shè)計貼近銀

8、行卡自身視覺設(shè)計。 4、活動文案的設(shè)計 活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計出來。 這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成，需要協(xié)調(diào)多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。 以銀行卡活動文案設(shè)計為例，一般需要主廣告語以10個字以內(nèi)為佳、主廣告文案一般為兩個字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成、主介紹文案活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本、主宣傳文案3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容。 5、活動體驗的設(shè)計 對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動，活動營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等

9、活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。 對于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。 以銀行卡開卡有禮類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。 銀行營銷策劃方案二 一、合作單位簡介 無 二、活動目的 以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。 三、活動內(nèi)容要點 1活動內(nèi)容 1體感游戲吸眼球 為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。 每

10、周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口或能力可及范圍內(nèi)開展體感游戲互動項目。 此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。 另外參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。 2當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。 到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。 2交流話題建議 搶答問題建議如下 1某銀行是哪年成立的？ 2某銀行的經(jīng)營理念是什么？ 3某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。 3宣傳方式1

11、在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告； 2在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告； 3通過微信宣傳活動信息； 4活動反饋與跟蹤銷售行動 根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。 對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。 四、目標(biāo)客戶組織 1目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶包括社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶； 2客戶組織 約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于

12、回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。 五、時間地點的安排 1時間 社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可 2地點 我行社區(qū)銀行門口或能力范圍可及內(nèi) 六、費(fèi)用預(yù)算請詳細(xì)列出各項費(fèi)用名稱，單價，數(shù)量，總價等 360體感游戲機(jī)1臺3000元 紀(jì)念品100份0-500元可用我行現(xiàn)有水杯或其他 平板電視1臺3000元社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備 七、預(yù)期效果分析 1通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量 業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增 2通過本次活動預(yù)計帶來的影響 預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。 八、人員安排與職責(zé) 1活動策劃人2人 職責(zé)安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶

13、以及設(shè)備調(diào)試等流程分配 2活動協(xié)調(diào)人3人 職責(zé)接待來訪客戶并做好推廣解釋工作 3活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人1人 職責(zé)負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則。 本文為word可編輯版，若不需要以下內(nèi)容，請刪除后使用，謝謝您的理解原生生物的主要類群習(xí)題一、選擇題1、桃花的下列結(jié)構(gòu)中，經(jīng)過發(fā)育最終成為果實的是（ ）A、子房 B、子房壁 C、 胚珠 D、 受精卵2、呼吸作用的實質(zhì)是（ ）A、分解有機(jī)物，貯存能量 B、分解有機(jī)物，釋放能量C、合成有機(jī)物，貯存能量 D、合成有機(jī)物，釋放能量3、旱地里的農(nóng)作物被水淹沒后，要及時排澇，主要是為了促進(jìn)（ ）A、葉的光合作用 B、葉的蒸騰作用 C、根的呼吸作用 D、根的吸水4、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對農(nóng)作

14、物進(jìn)行合理密植主要是為了（ ）A、提高作物對水分的吸收 B、提高作物對土壤中無機(jī)鹽的利用率C、提高作物的蒸騰作用 D、提高作物的光合作用5、下列關(guān)于光合作用原料的敘述中，不正確的是（ ）A、光合作用的原料是二氧化碳 B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合作用的原料6、晚上，將金魚藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離處，在相同時間內(nèi)試管內(nèi)產(chǎn)生氣泡數(shù)量最多的是（ ）A、10厘米 B、20厘米 C、30厘米 D、40厘米7、貯藏蔬菜、水果要保持低溫，這是因為（ ）A、溫度低，減少細(xì)菌病害 B、溫度低，呼吸作用弱，有機(jī)物消耗少C、溫度低，促進(jìn)光合作用積累 D、溫度低，蒸騰作用弱二、實驗探究題1、下面是驗證“綠葉在光下制造淀粉的實驗”的具體步驟，請回答有關(guān)問題： 把盆栽的天竺葵放在黑暗處一晝夜。 用黑紙把一片葉的一部分的正面和背面蓋住，然后移到陽光下，照射3小時4小時。 剪下遮光的葉片，去掉黑紙。 將葉片放在盛有酒精的小燒杯中，再放入大燒杯內(nèi)隔水加熱，葉片顏色逐漸由 變成 。 取出葉片，用清水漂洗干凈。然后放在培養(yǎng)皿里，向葉片滴加碘液。 稍停片刻，用清水沖洗掉碘液。這時可以看到，葉片遮光部分呈 色，沒有遮光的部分呈 色。（1）步驟的作用是： 。（2）步驟中酒精的作用是： 。（3）這個實驗說明了： 。2