2022年銷售經(jīng)理競聘報告_1

1、高品質(zhì)文檔2022年銷售經(jīng)理競聘報告 敬重的各位領(lǐng)導： 大家好！ 我叫*，是公司的改革浪潮把我推上了今日這個講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領(lǐng)導的閱歷，意料之中是我信任自己的優(yōu)勢。正因為沒有當過領(lǐng)導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅抱負的藍圖，我情愿為這張藍圖付出辛勤和汗水。 在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了肯定的熟悉，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)力量為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的進展，占有肯定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化，競爭日益加劇，公

2、司面臨著生存和進展的雙重壓力。因此，營銷工作必需在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。 基于上述思索，假如我能擔當經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個觀念、培育二個意識、實現(xiàn)三個目標。詳細來說: 一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍舊只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。 二是培育大局意識和法律意識。一切工作要以大局動身，堅決聽從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標，培育營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和力量。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為，在依法治國、依法

3、治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解消失偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最終一道法律愛護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律學問培訓，提高法律意識，既可以愛護本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運用法律學問為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。 實現(xiàn)三個目標的內(nèi)容是: 1、 建構(gòu)營銷網(wǎng)絡。在做好昆明水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等大路建設(shè)為切入點，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占625級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡掩蓋全施兼并、收購地州

4、中小水泥廠，進行技術(shù)改造，興建粉磨站， 實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張。 2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場掩蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風險，克服“以量定價”的弊端。 財務競聘報告 辦公室主任競聘報告 老師競聘報告 核算員競聘報告 3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，依據(jù)其特長、力量支配合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分敬重他們的人格，營造出開心、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生 “人心齊、泰山移”的效果。 今日的競聘，我的態(tài)度是:不怕失敗，因為我原來就不是經(jīng)理， 但我更盼望勝利，因為我們大家都盼望公司的明天比今日更美妙。 最終