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1、年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì) 成果導(dǎo)向的年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂與執(zhí)行管控年度營(yíng)銷規(guī)劃:第一次全面解碼,手把手教企業(yè)如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃。憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、靠個(gè)人、靠老板來制定年度營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。一個(gè)有實(shí)際操作價(jià)值的年度營(yíng)銷規(guī)劃,不僅對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷活動(dòng)有非常深遠(yuǎn)的影響,而且對(duì)于制定與營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源等計(jì)劃也有非常重要的指導(dǎo)意義,但是很多企業(yè)往往把銷售計(jì)劃當(dāng)成年度營(yíng)銷計(jì)劃。趕快參加杭州課程吧!年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)幫助企業(yè)解決什么商業(yè)模式解決的是盈利問題,戰(zhàn)略模式解決的是方向問題,年度營(yíng)銷計(jì)劃是將商業(yè)模式和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際行動(dòng)計(jì)劃的方案。年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì):根據(jù)公司情況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)環(huán)境
2、、公司目標(biāo)、將公司資源相結(jié)合制定出來的各部門有效、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的一套系統(tǒng)。您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾: 年度營(yíng)銷計(jì)劃年年定,但卻年年完不成?營(yíng)銷計(jì)劃成了“花架子”。 年度預(yù)算好的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),為何往往會(huì)超標(biāo)?費(fèi)用流失為何難以控制? 營(yíng)銷計(jì)劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則?如何修訂和改善營(yíng)銷計(jì)劃? 年度營(yíng)銷計(jì)劃有時(shí)為何會(huì)成為一紙廢文?其問題出現(xiàn)在那里,如何解決? 年度營(yíng)銷成了老板辦公桌上的擺設(shè),營(yíng)銷計(jì)劃為何成了老板的計(jì)劃呢?原因何在? 年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂缺乏系統(tǒng)支持,造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場(chǎng)實(shí)際之上,結(jié)局呢? 銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向,還是以過程為導(dǎo)向,為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲? 年度營(yíng)銷計(jì)劃為何被
3、束之高閣,到底應(yīng)該由誰來執(zhí)行,如何執(zhí)行,誰來監(jiān)督及考核?【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門 【培訓(xùn)投資】6800元/ 1人 成果導(dǎo)向的年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂與執(zhí)行管控第一部分 年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂原則一、營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃核心關(guān)系與區(qū)別?二、年度營(yíng)銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)框架1、營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)重點(diǎn)2、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃關(guān)系3、年度營(yíng)銷計(jì)劃的流程三、案例:某知名企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析第二部分 如何制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃一、年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂的步驟1、調(diào)研系
4、統(tǒng)設(shè)計(jì)2、分析系統(tǒng)邏輯3、計(jì)劃系統(tǒng)重點(diǎn)4、執(zhí)行系統(tǒng)管理5、評(píng)估系統(tǒng)打造6、預(yù)算系統(tǒng)建立二、年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂1、內(nèi)外形勢(shì)分析的三個(gè)方面2、營(yíng)銷目標(biāo)確定的標(biāo)準(zhǔn)3、年度營(yíng)銷策略制訂ü 年度品牌策略設(shè)計(jì)ü 年度產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)ü 年度價(jià)格策略設(shè)計(jì)ü 年度通路策略設(shè)計(jì)ü 年度促銷策略設(shè)計(jì)ü 年度傳播策略設(shè)計(jì)4、 年度市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂ü 市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則ü 市場(chǎng)的費(fèi)用管理ü 典型問題說明5、 年度銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂ü 年度銷售指標(biāo)的分解ü 年度銷售激勵(lì)方式選擇ü 年度銷售費(fèi)用的管理三、案
5、例:年度營(yíng)銷計(jì)劃制定流程及策略第四部分 年度銷售目標(biāo)的跟蹤與管控一、年度銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查1、年度銷售跟蹤檢查的目的是什么?2、年度銷售跟蹤檢查要遵循哪些方法?3、年度銷售建立跟蹤檢查制度注意要點(diǎn)? 二、年度目標(biāo)跟蹤檢查的具體方法1、年度需要收集的信息和渠道2、年度目標(biāo)給予評(píng)價(jià)系統(tǒng)3、年度目標(biāo)的及時(shí)反饋機(jī)制三、年度銷售目標(biāo)的修正 1、銷售目標(biāo)為何一般不要修正?2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)?3、如何修正銷售目標(biāo)? 四、案例: 年度銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析第三部分 年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行一、年度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的理解二、年度營(yíng)銷活動(dòng)的控制1、年度計(jì)劃控制五大工具
6、2、盈利能力控制(圖示)3、效率控制4、戰(zhàn)略控制三、年度營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估1、年度營(yíng)銷環(huán)境評(píng)估的十大關(guān)鍵點(diǎn)2、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估三大方面3、年度營(yíng)銷管理的評(píng)估四個(gè)系統(tǒng)4、年度營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)評(píng)估的兩個(gè)步驟5、年度營(yíng)銷策略的評(píng)估五個(gè)方法四、年度銷售過程控制與管理1、年度銷售過程的時(shí)間控制2、年度銷售過程的費(fèi)用控制ü 銷售管理費(fèi)用ü 市場(chǎng)推廣費(fèi)用3、年度銷售人員管理ü 年度銷售隊(duì)伍的建設(shè)ü 年度銷售人員的管理ü 年度銷售人員的培訓(xùn)ü 年度銷售人員的激勵(lì)ü 年度銷售人員的報(bào)酬ü 年度銷售業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)五、案例:青島啤酒營(yíng)銷計(jì)劃制訂過程
7、解析導(dǎo)師介紹崔自三老師著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)首席顧問他曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān),曾任上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢師。他13年的一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、他用腳步丈量了營(yíng)銷市場(chǎng),他用汗水和智慧總結(jié)了一套行之有效的營(yíng)銷系統(tǒng)頂層設(shè)計(jì)。他是著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家是全球500強(qiáng)華人講師、 “營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師、2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名、2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師,中國(guó)品牌研究院研究員,他被營(yíng)銷領(lǐng)
8、域稱為不可多得的三位一體老師:豐富的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+深入淺出的表達(dá)能力+高級(jí)咨詢師的分析能力。他出版八閃十二翻超速營(yíng)銷突破法、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說挑戰(zhàn)第一部、第二部、經(jīng)銷商研究專著做一名會(huì)賺錢的贏銷商、營(yíng)銷破局的八大策略、小公司變大有辦法近百個(gè)真實(shí)案例解讀家族企業(yè)做大的秘密 等,【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定;高效團(tuán)隊(duì)打造;營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理;終端建設(shè);銷售人員過程管理;區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造;專業(yè)銷售技能、技巧提升;經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。【授課風(fēng)格】教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用 實(shí)戰(zhàn)本色:13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
9、,從基層到中層到高層,從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通,直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難,樹立理念規(guī)范動(dòng)作糾正執(zhí)行,直接提升銷售力;激情互動(dòng):結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì),糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法,激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn),讓學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí),從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn);大家風(fēng)范:扎實(shí)的管理及營(yíng)銷理論功底,良好的文學(xué)及文化素養(yǎng),加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì),旁征博引,穩(wěn)健灑脫,讓學(xué)員倍感親切與輕松?!究蛻舴答仭吭诒姸嗟呐嘤?xùn)師中,我覺得崔老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員
10、的參與積極性,讓學(xué)員在參與的過程中,學(xué)到更多的知識(shí)和技能。 鐵騎力士集團(tuán)執(zhí)行總裁 李全崔自三先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際,其理論高度,以及與實(shí)踐的結(jié)合,高超的授課技巧,都讓學(xué)員們折服。 廣東金萬年集團(tuán)總經(jīng)理 周育標(biāo)崔自三老師講授的結(jié)果導(dǎo)向的策略性年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行管控,是我們公司培訓(xùn)以來現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和實(shí)戰(zhàn)效果最好的一次,非常感謝崔老師! 瑞貝卡人力資源部經(jīng)理 陳玲潔崔老師課程非常具有針對(duì)性,實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng),非常有效果,希望以后還有合作的機(jī)會(huì)。 隆力奇董事長(zhǎng) 徐之偉崔老師講授的做一名會(huì)賺錢的贏銷商,能夠結(jié)合我們客戶實(shí)際,從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù),從方法到工具,高屋建瓴,實(shí)操性強(qiáng),非常精彩! 華澤集團(tuán)金六福酒業(yè)營(yíng)銷總監(jiān) 程宏強(qiáng)我們多次邀請(qǐng)崔老師授課,是因?yàn)樗恼n程非常實(shí)用,課程中提供的一些方法、工具、模板等,學(xué)員很快就可以學(xué)以致用,受學(xué)員好評(píng),自然也就不足為奇了! 伊利集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 王飛感謝崔老師給我們營(yíng)銷人員上了一場(chǎng)生動(dòng)、活潑而實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的課程,幫我們開啟了思路,并提供了一些方法、模版與工具,期待再次能夠聆聽崔老師精彩的課程! 寧夏百瑞源公司銷售總監(jiān) 杜依霖崔老師的課程,是我們哈藥集團(tuán)請(qǐng)過的老師當(dāng)中,講的最精辟的一位,崔老師講課的專業(yè)度,敬業(yè),以及激情、互動(dòng)的授課風(fēng)格,都非常值得我們學(xué)習(xí)! 哈藥集
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