俄羅斯紡織品和服裝市場(chǎng)分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上俄羅斯紡織品和服裝市場(chǎng)分析 俄羅斯是中國(guó)紡織品和服裝重要的出口市場(chǎng)，也是中國(guó)實(shí)施出口市場(chǎng)多元化和“走出去”戰(zhàn)略的重要地區(qū)。迄今為止，俄羅斯對(duì)中國(guó)紡織品和服裝出口未有任何限制。在雙邊貿(mào)易中，紡織品和服裝一直占有很大比重，對(duì)雙邊經(jīng)貿(mào)合作的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展起著重要作用。俄羅斯棉、毛原料匱乏，紡織加工工藝陳舊，設(shè)備落后，服裝及其他齊類紡織品生產(chǎn)能力不足，無法滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求因此，中國(guó)與俄羅斯開展紡織品和服裝貿(mào)易具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)前景十分廣闊。10多年來，中國(guó)紡織品和服裝在俄市場(chǎng)上已口有相當(dāng)大的比重，擁有較固定的消費(fèi)群體；購買物美價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品亦成為俄

2、中上收入階層人上的首要選擇 一、俄羅斯紡織服裝業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)供求蘇聯(lián)解體后，俄羅斯紡織服裝業(yè)急劇衰落，只是在1998年俄爆發(fā)金融危機(jī)之后才有所起色，但其發(fā)展水平仍不高，年產(chǎn)值約l00億美元，僅能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的15%20%。For personal use only in study and research; not for commercial use  紡織服裝業(yè)總體情況俄紡織業(yè)占俄輕工業(yè)的49%，與縫紉業(yè)(30.5%）、皮革裘皮加工業(yè)（包括皮鞋）和羊毛聯(lián)合加工業(yè)共同構(gòu)成俄輕工業(yè)的三大部門。這三大部門共有2818家大中型企業(yè)，近90萬員工，全部實(shí)行股份制，其

3、產(chǎn)值占俄羅斯工業(yè)總產(chǎn)值的1.6%。 1、紡織業(yè)  俄羅斯獨(dú)立以前，紡織業(yè)不是其國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)發(fā)展部門，企業(yè)所生產(chǎn)的紡織品質(zhì)量不高。蘇聯(lián)解體致使俄羅斯與原蘇聯(lián)各加盟共和國(guó)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系中斷，失去了原料供應(yīng)來源。因此，獨(dú)立后，俄紡織業(yè)度日如年：紡織企業(yè)財(cái)務(wù)狀況不佳，無力購買原料及發(fā)放工資；生產(chǎn)設(shè)備嚴(yán)重老化，勞動(dòng)生產(chǎn)率低下；居民購買力下降，企業(yè)產(chǎn)品積壓，資金不能周轉(zhuǎn)；俄市場(chǎng)全面開放后，紡織品市場(chǎng)受到進(jìn)口產(chǎn)品的嚴(yán)重沖擊；等等。正因?yàn)槿绱耍砹_斯紡織業(yè)生產(chǎn)在原有的基礎(chǔ)上大大后退。1998年，俄紡織品的生產(chǎn)量只相當(dāng)于1990年的12%。俄紡織行業(yè)就業(yè)人數(shù)從1990年的93.2萬銳

4、減到42.4萬。直到1999年，俄90%的紡織企業(yè)還在從事來料加工；所有生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)低下，缺少激勵(lì)投資機(jī)制，無力引進(jìn)新技術(shù)。  不過，1998年俄羅斯金融危機(jī)爆發(fā)后，盧布大幅度貶值、進(jìn)口商品價(jià)格大幅度提升、俄央行擴(kuò)大貨幣供應(yīng)量、俄羅斯企業(yè)之間的易貨交易和欠賬現(xiàn)象中止以及俄消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大等，則為俄紡織業(yè)復(fù)興創(chuàng)造了條件。19992000年俄紡織業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)增長(zhǎng)，其增速甚至超過了其他工業(yè)部門。2000年，俄紡織企業(yè)共有3378家，就業(yè)人數(shù)為40.1萬，總銷售額達(dá)328.38億盧布（約合11.67億美元）；俄紡織行業(yè)的利潤(rùn)率約8%，比俄整個(gè)工業(yè)的平均利潤(rùn)率低9.5個(gè)百分點(diǎn)；在所有紡織

5、企業(yè)中，只有49.7%的紡織企業(yè)贏利。為支持本國(guó)紡織業(yè)生產(chǎn)，1999年俄政府下達(dá)的對(duì)輕紡企業(yè)予以財(cái)政支持的法令規(guī)定，以預(yù)算資金向中小企業(yè)提供的優(yōu)惠低息貸款，可用以購買紡織原料。也就是說，輕紡企業(yè)可按俄央行再貸款利率的1/3享受優(yōu)惠貸款。與此同時(shí)，為解決生產(chǎn)周轉(zhuǎn)的資金問題，一些企業(yè)可利用來料加工方式開展生產(chǎn)。目前，這種生產(chǎn)方式已被俄紡織業(yè)普遍采用。  近年來，許多紡織公司改進(jìn)了經(jīng)營(yíng)方式，引進(jìn)了有效的營(yíng)銷體制，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，改善了商品品種?？梢哉f，俄紡織企業(yè)已實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)多元化、產(chǎn)品多樣化，如各種布料、紗錠、毛線、窗紗窗簾、床上用品、長(zhǎng)短襪、針織品、地毯、非織造衣料等。而伴隨著私

6、有化進(jìn)程，紡織企業(yè)已逐步演變?yōu)樗接衅髽I(yè)或股份制企業(yè)。伊萬諾沃州是俄羅斯著名的紡織工業(yè)集中地，該州的紡織企業(yè)和紡織品生產(chǎn)量均占全俄羅斯的50%以上。  2、服裝業(yè)  近年來俄服裝企業(yè)也面臨著生產(chǎn)原料價(jià)格上漲、生產(chǎn)設(shè)備需要更新?lián)Q代等問題，但其服裝版型及制作工藝較為先進(jìn)。因此，即使服裝市場(chǎng)受到進(jìn)口商品的沖擊，俄本國(guó)服裝在中下收入消費(fèi)者的市場(chǎng)上仍占有較大比重。1998年金融危機(jī)爆發(fā)后，俄服裝業(yè)同樣獲得了新的發(fā)展契機(jī)。2001年，服裝業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)8.8%。根據(jù)俄國(guó)家統(tǒng)計(jì)委員會(huì)俄羅斯社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況（2003年）的有關(guān)資料，2003年上半年，俄羅斯的西裝和褲子生產(chǎn)同比

7、分別增長(zhǎng)107.1%和128.2%。服裝企業(yè)努力改進(jìn)款式和制作工藝，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。近年來出現(xiàn)了不少小型服裝企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)策略靈活，能適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，從單品種大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)為多品種小批量生產(chǎn)乃至單件縫制，產(chǎn)品銷路較好。原來一些比較有名的服裝企業(yè)（如莫斯科的布爾什維克西裝廠、溫別爾服裝廠和圣彼得堡的紅五月服裝廠等）紛紛同法國(guó)、德國(guó)及意大利等國(guó)服裝企業(yè)開展合資生產(chǎn)，其產(chǎn)品在質(zhì)地和款式上與西方產(chǎn)品相差無幾，卻具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。  （二）紡織品服裝市場(chǎng)供求情況  俄羅斯市場(chǎng)對(duì)紡織品和服裝的需求很大，每年消費(fèi)各類紡織品約170億美元、服裝約

8、360億美元。據(jù)俄官方統(tǒng)計(jì)，俄市場(chǎng)每年消費(fèi)棉布48億平方米、絲綢9億平方米、襪子6億雙、鞋類63億雙以及大量服裝和枕巾、浴巾、床上用品等家用紡織品。除了超市、百貨商店、服裝專賣店，各種面料、輔料、服裝批發(fā)市場(chǎng)也是俄羅斯經(jīng)銷商和普通居民的重要消費(fèi)場(chǎng)所。1、紡織品市場(chǎng) 由于多年來紡織業(yè)生產(chǎn)不景氣，其產(chǎn)品不能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，俄對(duì)紡織品進(jìn)口依賴程度很大。除了棉布和純毛布料及一些工業(yè)用紡織品，絲織、人造絲綢、窗簾布等日用紡織品主要依靠“倒?fàn)敗辟Q(mào)易從中國(guó)、東南亞國(guó)家和土耳其進(jìn)口。以莫斯科、圣彼得堡和新西伯利亞等幾個(gè)大城市為例，目前紡織品市場(chǎng)幾乎已被上述國(guó)家和歐洲國(guó)家的產(chǎn)品所占領(lǐng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，199

9、02000年俄自中國(guó)進(jìn)口的紡織品和服裝以年均13%的速度增長(zhǎng)，自孟加拉、印度尼西亞和印度進(jìn)口的紡織品和服裝分別以年均25%、10%和8%的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)專家分析認(rèn)為，鑒于俄聚酯纖維等化纖向料生產(chǎn)工藝落后，在今后5年內(nèi)俄自上述國(guó)家的進(jìn)口至少將保持原有的增長(zhǎng)率。據(jù)俄羅斯政府有關(guān)部門預(yù)測(cè)，由于近年來俄經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)對(duì)纖維制品、紡織品和服裝的需求旺盛。2004年前后，其進(jìn)口額以36%40%的速度增長(zhǎng)。 2、服裝市場(chǎng)  (l）主要消費(fèi)群體俄羅斯人是注重穿著的民族。因此，俄服裝市場(chǎng)凸現(xiàn)這樣的特點(diǎn)：一方面，服裝款式和色彩更新快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不確定因素較多；另

10、一方面，因居民貧富差距很大、民族人口構(gòu)成復(fù)雜，消費(fèi)層次呈多元化，市場(chǎng)導(dǎo)向困難。目前，俄服裝市場(chǎng)的消費(fèi)群體大致可分為四個(gè)層次：第一，高消費(fèi)階層。這一階層的人士一般購買國(guó)際知名品牌服裝以及由歐洲和莫斯科著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。該消費(fèi)階層的人均月收入在2000美元以上，對(duì)服裝的要求是：質(zhì)地好、品味高、設(shè)計(jì)精良、個(gè)性化突出。這類消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)群體中所占的比例不大，僅為4%左右。  第二，中高檔消費(fèi)階層。這部分人約占俄居民總數(shù)的20%，人均月收入在500l000美元之間。他們是較為穩(wěn)定且占整個(gè)消費(fèi)人群比例較大的群體，也是中國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)入俄市場(chǎng)后應(yīng)該面對(duì)的主要銷售對(duì)象。這一消費(fèi)階層人士

11、對(duì)衣著的要求是：質(zhì)量好，設(shè)計(jì)新穎大方，能體現(xiàn)個(gè)人氣質(zhì)，其購物場(chǎng)所多為一些較高檔的大商店或超市。  第三，工薪消費(fèi)者階層。這一消費(fèi)階層人數(shù)最多，約占俄居民總數(shù)的50%60%。其月收入一般在60200美元之間。他們把衣物作為生活必需品，基本上是在大市場(chǎng)購物，很少在成衣商店里消費(fèi)。該消費(fèi)群體對(duì)服裝的基本要求是：舒適大方、價(jià)格適中，同時(shí)也很注意服裝的款式和工藝。  第四，低收入貧民階層。這部分人約占俄居民總數(shù)的20%30%，人均月收入在60美元以下，對(duì)衣著的需求仍停留在“購買最為廉價(jià)的衣物用以遮體階段”，一般只購買清倉甩賣的服裝。其消費(fèi)在很大程度上將受收入變化的

12、影響。  此外，俄羅斯大部分地區(qū)冬季長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，為了抵御寒冷，俄羅斯人歷來就有穿著裘皮、皮革制品的習(xí)慣。因此，俄羅斯人對(duì)裘皮及皮衣的需求量很大。俄羅斯每年的裘皮消費(fèi)量達(dá)到1000萬張，擁有約l億人的龐大消費(fèi)群體。  (2）各檔次服裝供求情況  目前，俄市場(chǎng)上經(jīng)銷的服裝大體上可分為高檔、中高檔和中低檔三個(gè)檔次。高檔服裝一般為進(jìn)口退裝，價(jià)格昂貴，銷量有限。雖然近年來這一檔次服裝的消費(fèi)人數(shù)有所增加，但在俄民總數(shù)中所占的比例仍然很小。中高檔服裝大部分為進(jìn)口服裝，價(jià)格較高。俄居民對(duì)這類服裝的款式及做工要求較高，消費(fèi)心理接近歐洲（一般大商店及專賣

13、店經(jīng)銷的商品才有吸引力）。中低檔服裝主要面向“工薪消費(fèi)者”階層及低收入貧民階層。  1991年以來，中國(guó)中低檔服裝通過中俄間“倒?fàn)敗辟Q(mào)易大量涌人俄羅斯，在俄服裝消費(fèi)市場(chǎng)上已基本形成了價(jià)格和數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。但其檔次較低，在俄消費(fèi)者眼中屬廉價(jià)商品，其銷價(jià)場(chǎng)所一般為大市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)。  (3）西服市場(chǎng)供求情況  專家認(rèn)為，俄羅斯生產(chǎn)者在西服市場(chǎng)上面臨很大機(jī)遇。目前，俄羅斯生產(chǎn)者在這一市場(chǎng)占有的份額達(dá)70%，這是俄西服生產(chǎn)者欲竭力保守的陣地，俄羅斯生產(chǎn)的西服基本上屬于中低檔商品。少數(shù)較有名氣的佼佼者意欲打入高檔西服市場(chǎng)，即試圖生產(chǎn)中檔和高檔西服，創(chuàng)

14、出自己的名牌。俄中檔西服進(jìn)口數(shù)量不大，市場(chǎng)有較大的空間可供開拓。近年來，俄男式服裝進(jìn)口增長(zhǎng)較快：1999年為200萬件，2000年為450萬件，200l年為600萬件，已恢復(fù)到1997年的進(jìn)口水平。  目前，俄羅斯大約有200家縫紉企業(yè)，但近一半（45%）的西服僅由l0家縫紉廠生產(chǎn)：這10家縫紉廠目前實(shí)力較強(qiáng)，早在蘇聯(lián)時(shí)期就享有很高的聲譽(yù)。其中經(jīng)營(yíng)狀態(tài)較好的有女布爾什維克、“FOCP”，斯拉夫女人等縫紉廠，年利潤(rùn)超過500萬美元。須要指出的是，它們的產(chǎn)品都是按照外國(guó)著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的款式、利用先進(jìn)的裁剪和生產(chǎn)工藝縫紉制作的，因此質(zhì)量上并不比進(jìn)口的中檔西服遜色。 

15、(4）便服市場(chǎng)供求情況  便服主要包括休閑服、體育服裝、假日服裝、旅游服裝等。目前，俄羅斯便服銷價(jià)量占服裝總銷售量的3/4，且大部分便服市場(chǎng)已被外國(guó)產(chǎn)品占據(jù)。據(jù)俄羅斯?fàn)I銷人員估計(jì)，便服市場(chǎng)上80%的商品來自西方國(guó)家，而且沒有任何跡象表明，西方國(guó)家占據(jù)的這一市場(chǎng)份額將要減少。俄羅斯人對(duì)休閑服的需求量每年增長(zhǎng)30%，市場(chǎng)上80%的休閑服屬于低檔商品，主要來自中國(guó)、韓國(guó)、土耳其等國(guó)，通常在百貨集貿(mào)市場(chǎng)、小商場(chǎng)和廉價(jià)商店里銷售。不過，西方國(guó)家的名牌服裝生產(chǎn)者如“Benetton”“Nike”“Columbia”“Reebok”等公司也已入俄羅斯。它們建立了代理機(jī)構(gòu)，引進(jìn)了招攬顧客的

16、經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的營(yíng)銷技巧，使市場(chǎng)占有率迅速提高。俄羅斯服裝行家認(rèn)為，中高檔便服市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭引人注目。  (5）牛仔服裝市場(chǎng)供求情況與其他國(guó)家一樣，俄羅斯牛仔服裝市場(chǎng)主要分為三個(gè)價(jià)位：在高檔市場(chǎng)，范思哲、“Trussardi”及卡文克萊牛仔褲的零售價(jià)可高達(dá)250美元；在大路貨市場(chǎng)，“Lee”、威格、“Sasch”、利惠、蓋絲及“Sisley”等品牌的零售價(jià)則由50150美元不等；在低檔市場(chǎng)，流行的廉價(jià)牌子有“Mustang”“Motor”“Colir”“Bigstar”及“Cross”等，這些物有所值的產(chǎn)品零售價(jià)介于2030美元之間，主要面向青少年、學(xué)生及年輕工人。年輕一代喜歡購

17、買正牌牛仔服裝，尤其是牛仔褲，但市場(chǎng)上出售的多為冒牌貨。  面對(duì)發(fā)展迅速的牛仔服裝市場(chǎng)，俄羅斯本土的牛仔服裝企業(yè)也在加快發(fā)展。盡管其目前的市場(chǎng)，占有份額不大，但正如俄羅斯前總理卡西亞諾夫所說：“俄政府相信，到20l0年大部分俄羅斯人會(huì)喜歡國(guó)產(chǎn)的服裝和鞋”。因此，許多俄羅斯企業(yè)開始擴(kuò)大生產(chǎn)和加工能力，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有份額的突破。  此外，俄羅斯牛仔服裝市場(chǎng)正興起一股新潮流，即許多原蘇聯(lián)加盟共和國(guó)均向俄羅斯大城市供應(yīng)牛仔服裝。例如，土庫曼斯坦的“Turkmenbashi eans Compleksi”公司自5年前在里海開設(shè)工廠以來，一直向俄

18、羅斯出口牛仔褲。  (6）針織服裝市場(chǎng)供求情況  俄羅斯同樣是針織服裝消費(fèi)大國(guó)。針織服裝市場(chǎng)銷售所涉及的產(chǎn)品包括羊毛衫、針織罩衫、針織外套、裙子、女用薄羊毛衣或合成紗外衣等。  目前，俄羅斯生產(chǎn)針織品的工廠超過l50家，但較具規(guī)模的廠家不足100家，他們的產(chǎn)品主要供應(yīng)本國(guó)市場(chǎng)，少量出口。由于市場(chǎng)需求大，俄羅斯還需要大量進(jìn)口，主要進(jìn)口國(guó)有中國(guó)、韓國(guó)、越南、土耳其、印度、波蘭、波羅的海三國(guó)、匈牙利、格魯吉亞等。在俄羅斯市場(chǎng)上銷售的針織品中，有2/3是由零售商從上述國(guó)家進(jìn)口的。  俄羅斯針織服裝的主要銷售渠道有批發(fā)市場(chǎng)、

19、百貨商店、露天市場(chǎng)等。批發(fā)市場(chǎng)主要以集裝箱方式進(jìn)行交易，這種交易約占整個(gè)市場(chǎng)銷售額的60%70%，產(chǎn)品主要為中低檔貨，羊毛衫、針織外套等；百貨商店銷售的產(chǎn)品以中高檔為主，與整個(gè)市場(chǎng)份額的20%左右；露天市場(chǎng)等銷售額占整個(gè)市場(chǎng)份額的15%左右，產(chǎn)品主要為低檔或二手貨。  二、俄羅斯紡織業(yè)對(duì)外貿(mào)易與中國(guó)對(duì)俄羅斯紡織品和服裝出口  （一）俄羅斯紡織業(yè)對(duì)外貿(mào)易情況  俄羅斯紡織業(yè)雖有較大發(fā)展，但國(guó)內(nèi)生產(chǎn)仍難以滿足市場(chǎng)需求，必須大量依賴進(jìn)口。目前，俄紡織工業(yè)70%的原料依賴進(jìn)口。其中棉織物完全靠進(jìn)口原料生產(chǎn)，如自烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、土庫曼

20、斯坦等其他獨(dú)聯(lián)體國(guó)家進(jìn)口棉花。俄紡織企業(yè)對(duì)化纖原料的需求每年為60萬噸，其中從國(guó)外進(jìn)口的化纖占57%。  俄羅斯工業(yè)科技部于2002年年底提出了至20l0年俄羅斯輕紡行業(yè)發(fā)展目標(biāo)，即將有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)產(chǎn)輕紡產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占的份額提高到55%。  俄政府正計(jì)劃從體制和結(jié)構(gòu)上對(duì)紡織業(yè)進(jìn)行重組，并在資金上給與大力支持，使其盡快生產(chǎn)出更多貨真價(jià)實(shí)的高質(zhì)量產(chǎn)品。同時(shí)，將通過鼓勵(lì)招商引資、開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，盡快縮短俄羅斯紡織業(yè)生產(chǎn)和對(duì)外貿(mào)易與世界先進(jìn)國(guó)家的差距。  俄對(duì)紡織品實(shí)行出口配額和許可證管理制度，其中出口許可證由俄經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貿(mào)易部駐地方特派

21、員負(fù)責(zé)發(fā)放。  為吸引外資、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)工藝技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)以及挖掘出口潛力，俄在其境內(nèi)建立了自由經(jīng)濟(jì)區(qū)。自由經(jīng)濟(jì)區(qū)為外商及外資企業(yè)提供了較為優(yōu)惠的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 （二）中國(guó)對(duì)俄羅斯的紡織品和服裝出口  1、中國(guó)對(duì)俄的紡織品和服裝出口  近幾年，中國(guó)對(duì)俄的紡織品和服裝出口每年都以兩位數(shù)的速度遞增。根據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)月報(bào)統(tǒng)計(jì)，20022004年，中國(guó)對(duì)俄的服裝、鞋帽、箱包、皮革等的出口額分別為19.73億美元、35.51億美元和55.23億美元，分別占中國(guó)對(duì)俄出口總額的56%、58.8%和60.6%，同比分別增長(zhǎng)17.57%、79.9

22、%和55.5%。中俄個(gè)體公司以“灰色通關(guān)”形式出口中國(guó)服裝的數(shù)量很多，而且報(bào)關(guān)時(shí)通常低報(bào)貨值。如果把這部分?jǐn)?shù)字統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，那么，中國(guó)對(duì)俄的紡織品和服裝出口額則更大。 中國(guó)對(duì)俄出口的紡織品和服裝主要包括：服裝及衣著附件、紡織纖維、紡紗、織物制成品及相關(guān)產(chǎn)品。其中服裝與衣著附件是最大的創(chuàng)匯產(chǎn)品。  中國(guó)對(duì)俄的紡織品和服裝出口通常采用直接貿(mào)易或直銷、代銷、賒銷等方式進(jìn)行。有的中方廠家直接在俄羅斯注冊(cè)公司或成立“時(shí)裝研究所”,并賦予研究所經(jīng)營(yíng)功能，一邊設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，一邊對(duì)外承攬業(yè)務(wù)、加工時(shí)裝；有的中方廠家在俄遠(yuǎn)東開設(shè)“中國(guó)布料商店”，搞零售批發(fā)。北京雅寶路市場(chǎng)是中俄開展紡織品

23、和服裝貿(mào)易的橋頭堡，每年來這里的俄羅斯個(gè)體商人或公司采購商約6萬人次，他們帶來的不僅僅是采購貿(mào)易機(jī)會(huì)，還有物流信息。雅寶路堪稱中方了解俄紡織品和服裝市場(chǎng)需求的窗口。    2、應(yīng)注意的問題  中國(guó)是俄棉布、人造纖維布料等紡織品生產(chǎn)原料的主要供應(yīng)國(guó)之一，對(duì)俄紡織品出口有一定的基礎(chǔ)，而且發(fā)展勢(shì)頭良好。但是也應(yīng)該看到，在中方對(duì)俄的紡織品貿(mào)易中仍有一些問題需要引起有關(guān)方面的注意。  （1）講求誠信，嚴(yán)格把關(guān)。前些年，由于個(gè)體商人的不正當(dāng)貿(mào)易行為，中國(guó)產(chǎn)品在俄羅斯幾乎成了假冒偽劣產(chǎn)品的代名詞，產(chǎn)品信譽(yù)受到嚴(yán)重影響。近年來，中

24、國(guó)產(chǎn)品形象有所好轉(zhuǎn)，但仍需加強(qiáng)管理。  （2）提高質(zhì)量，創(chuàng)立名牌。同歐美國(guó)家紡織品相比，中國(guó)紡織品在質(zhì)量上仍存在一定差距；中國(guó)出口至俄市場(chǎng)的紡織品多為中低檔產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品比重很小。因此中國(guó)要擴(kuò)大對(duì)俄的紡織品和服裝出口，首先要提高產(chǎn)品質(zhì)量，多出精品，做到質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)。  （3）加強(qiáng)調(diào)研，找準(zhǔn)市場(chǎng)。在傳統(tǒng)上俄羅斯注重以棉、毛、絲等天然纖維為原料。盡管人造纖維生產(chǎn)廠家屬鳳毛麟角（其人造纖維布料的產(chǎn)量?jī)H占總產(chǎn)量的3%)，但俄市場(chǎng)對(duì)人造纖維的需求卻不斷上升。有鑒于此，中方企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)俄紡織品市場(chǎng)的調(diào)查研究，加大對(duì)俄的人造纖維布料出口，使產(chǎn)品更加適銷對(duì)路。 &

25、#160;（4）謹(jǐn)慎從事，減少風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)紡織企業(yè)在俄投資時(shí)應(yīng)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，少搞或不搞賒銷、代銷，以確保收匯安全。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)買方有關(guān)財(cái)務(wù)狀況和股東背景基本情況的了解，以減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)。  三、合作前景及擴(kuò)大對(duì)俄羅斯紡織品出口的對(duì)策建議  （一）合作前景預(yù)測(cè)  1、俄方市場(chǎng)極具開發(fā)潛力盡管近年來俄羅斯紡織業(yè)有較大發(fā)展，但其產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，市場(chǎng)空間依舊很大。俄政府部門曾經(jīng)預(yù)測(cè)，俄在2004年以前的紡織品和服裝進(jìn)口將以36%40%的速度增長(zhǎng)。為了滿足國(guó)內(nèi)對(duì)原料的需求，俄政府已于2001年l月1日將羊毛的進(jìn)口稅率由20%下調(diào)至10%，毛條由20%

26、下降至15%，粗紡紗、粗紡呢也下調(diào)至15%，紡織用棉花進(jìn)口則繼續(xù)享受免稅的優(yōu)惠待遇。近年來，各主要紡織品生產(chǎn)國(guó)均看好俄羅斯紡織品紡織市場(chǎng)，競(jìng)相加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)奪俄市場(chǎng)份額。例如，韓國(guó)已將俄羅斯列為其今后出口紡織品的重點(diǎn)開拓市場(chǎng)；韓紡織企業(yè)積極在俄舉辦產(chǎn)品展梢會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)，邀請(qǐng)進(jìn)口商訪韓洽談進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并計(jì)劃在俄投資興建生產(chǎn)企業(yè)；美國(guó)杜邦公司已計(jì)劃對(duì)俄羅斯紡織品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查并準(zhǔn)備在俄投入大量資金，成立40家萊卡生產(chǎn)公司，以擴(kuò)大其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率；德國(guó)、意大利和土耳其等國(guó)也爭(zhēng)相擴(kuò)大對(duì)俄的紡織品出口。中國(guó)對(duì)俄紡織品出口具有諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中俄兩國(guó)在紡織領(lǐng)域互補(bǔ)性很強(qiáng)，中國(guó)價(jià)廉物美的紡織品和服裝很適

27、合俄中低收入群體的承受能力，因此，市場(chǎng)前景看好。  2、俄提出的至20l0年輕紡行業(yè)發(fā)展目標(biāo)為中國(guó)紡織企業(yè)“走出去”提供了機(jī)遇如前所述，俄羅斯工業(yè)科技部在2002年年底發(fā)布了關(guān)于輕紡行業(yè)至20l0年的發(fā)展報(bào)告，提出到20l0年將有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)產(chǎn)輕紡產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率提高到55%。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，俄擬定：20l0年主要種類的服裝成品產(chǎn)量比2001年提高24倍；在使用國(guó)產(chǎn)原料的情況下，加快發(fā)展服裝成品生產(chǎn)；保障國(guó)產(chǎn)原料，如天然亞麻、毛、皮革、皮毛和化學(xué)纖維的深加工；增加化學(xué)纖維在輕工業(yè)原料生產(chǎn)中的比重，使其能達(dá)到50%；將生產(chǎn)所需的材料消耗降低15%20%，能源消耗降低25%3

28、0%；力爭(zhēng)產(chǎn)品利潤(rùn)增加25%50%；運(yùn)用稅收和非稅收方式降低非正規(guī)進(jìn)口產(chǎn)品的數(shù)量。報(bào)告就如何實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)或計(jì)劃提出了建議：  (1）擴(kuò)大原料基地，一些生產(chǎn)企業(yè)將開發(fā)新產(chǎn)品或自國(guó)外進(jìn)口。  (2）調(diào)整紡織工業(yè)結(jié)構(gòu)，原有的大型企業(yè)改組為股份制企業(yè)。  (3)擴(kuò)大紡織機(jī)器設(shè)備的進(jìn)口。俄羅斯工業(yè)的現(xiàn)狀是：近30%設(shè)備的使用期已超過20年，只有不足30%的設(shè)備和不足20%的生產(chǎn)符合世界水平，80%的輕工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備需要由進(jìn)口產(chǎn)品替代。  (4)采取措施，排除不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。目前，俄有能力在亞麻、毛、皮革、皮毛和化纖面料生產(chǎn)方面保持

29、領(lǐng)先地位，但服裝、針織面料和鞋等產(chǎn)品生產(chǎn)都很落后。為了落實(shí)輕紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，俄羅斯急需提高紡織工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，諸如進(jìn)行技術(shù)升級(jí)、補(bǔ)充周轉(zhuǎn)資金、改革企業(yè)管理制度等。這無疑為中國(guó)企業(yè)“走出去”提供了難得的機(jī)遇。  （二）擴(kuò)大對(duì)俄羅斯紡織品和服裝出口的對(duì)策建議目前，在處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期的俄羅斯，傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的流通體系基本被打破，而適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的流通體系尚未完全建立且存在很多問題，如進(jìn)口商信譽(yù)低、適應(yīng)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易的支付手段不健全、缺乏有規(guī)模守信用的分銷商、通關(guān)手續(xù)及辦理外匯匯出手續(xù)過于復(fù)雜等。此外，隨著俄羅斯人民生活水平的不斷提高，不少世界知名品牌的高檔服裝開始進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。同時(shí)，一批瞄準(zhǔn)工薪階層群體的歐美服裝也相繼涌入各大綜合