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文檔簡介

1、早教中心市場推廣項目策劃書(異業(yè)合作)合作談判的目的1、建立良好的互惠合作關(guān)系2、借助合作方的力量,開拓市場,把合作方的資源變?yōu)樽约旱馁Y源。3、資源共享,達(dá)到雙贏的目的。4、節(jié)省市場宣傳的費用。談判流程一、聯(lián)系合作方的主要負(fù)責(zé)人1、明確合作對象,例如:兒童影樓、母嬰用品店、奶粉廠商、兒童用品廠商、婦幼保健院、兒童游樂場等2、通過市場調(diào)查,掌握合作單位的地址、聯(lián)系電話、主要負(fù)責(zé)人。3、通過電話或登門拜訪的方式找到主要負(fù)責(zé)人,初步達(dá)成合作意向。二、面談合作(一)約定面談的時間、地點,按時赴約。1、需要的談判資料:(1)名片、名片夾(2)證明公司實力的資料:博思樂期刊、宣傳彩頁、中心環(huán)境照片、活動視

2、頻資料、合作意向書等(合作意向書范本,可以修改)2、拜訪的禮儀:(1)談判著裝要求大方、得體、職業(yè)化。(2) 出發(fā)前再與拜訪對象確認(rèn)一次,算好時間出發(fā),不要遲到 (3 )接過對方的名片后放入名片夾中,不要隨意放在桌上或拿在手中玩弄。 (4 )談判結(jié)束后,從容不迫的整理好資料,離去時,把做過的椅子放回原位,帶走喝過的茶杯 (二)向合作方介紹公司品牌和本中心情況品牌介紹話術(shù): *是一所針對012歲兒童實施相關(guān)早期教育的專業(yè)早教機(jī)構(gòu)。(三)向合作方了解他們的具體情況,了解他們擁有的資源 根據(jù)合作單位性質(zhì)不同,需要了解的內(nèi)容有不同,但大體上有以下幾種:1、了解合作方的成立時間,經(jīng)營的產(chǎn)品范圍2、了解產(chǎn)

3、品銷售的渠道。3、了解產(chǎn)品針對的人群以及產(chǎn)品銷售的區(qū)域范圍4、了解現(xiàn)有會員人數(shù)5、了解本階段、本年度的市場推廣計劃,以及資金來源、審批手續(xù)等。(四)設(shè)想合作方的需求,提出初步的合作意向,滿足對方的需求。1、明確對方擁有的資源哪些是本中心需要的2、進(jìn)一步了解對方市場推廣的需求。3、提出合作意向,共同討論。記錄達(dá)成共識的條款。三、根據(jù)談判打成的共識擬定合作意向書 合作意向書一般分五部分: 1、品牌及本中心簡介 2、本中心的優(yōu)勢及課程特點 3、我中心的資源 4、我中心希望共享合作方的資源 5、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、郵箱等信息四、簽訂合作協(xié)議書1、把擬定的合作意向書通過郵件的方式發(fā)給合作方,待對方確認(rèn),沒

4、有異議后,簽訂合作協(xié)議書。2、如果對方有異議,有必要時需要再次面談,調(diào)整合作意向。3、合作協(xié)議書簽訂后,按照約定的條款逐一執(zhí)行,并督促合作方履行協(xié)議條款。五、跟進(jìn)了解合作帶來的市場推廣效果,為下一次的合作提供參考,隨時跟進(jìn)。1、統(tǒng)計對方提供的名單中,有效名單的比例、成交客戶的比例。2、了解宣博思樂傳單、博思樂期刊在合作方場地發(fā)放的效果如何,及時補(bǔ)充宣傳單和相關(guān)資料。3、合作方提供的禮品質(zhì)量如何,家長是否喜歡4、我中心會員在合作方消費,是否真正享受到更優(yōu)惠的服務(wù),家長反映如何。與各個機(jī)構(gòu)的共贏合作方式(參考)1、博思樂社區(qū)行2、博思樂與母嬰用品店的合作3、博思樂跟兒童攝影機(jī)構(gòu)的合作4、博思樂幼兒

5、園發(fā)單計劃5、博思樂與麥當(dāng)勞肯德基的合作6、博思樂跟銀行的合作7、博思樂跟保險公司的合作8、博思樂跟美容院的合作9、博思樂與產(chǎn)后修復(fù)中心的合作10、博思樂與醫(yī)院的合作11、博思樂與健身房的合作12、博思樂與汽車4S店,高級會所的合作博思樂社區(qū)行:根據(jù)博思樂中心的地理位置,社區(qū)活動主要包括周邊幾個小區(qū)。分為三個區(qū)域。區(qū)域小區(qū)名稱A 2個駿景灣豪庭、樓王B 2個怡康華庭,世紀(jì)花園C 2個中天國際花園,聚得花園社區(qū)行方式:進(jìn)入小區(qū),可以以舉行小型活動的方式來開展,通過老師展示親子節(jié)目來吸引家長和小朋友達(dá)到宣傳的作用。也可以在小區(qū)擺個咨詢臺,進(jìn)行宣傳和留名單。社區(qū)行的宣傳方式比較集中而且比較有針對性。

6、但是,進(jìn)入小區(qū)要和物業(yè)打好招呼,同時只能選擇周末的時間會好。所以,建議前期一個一個小區(qū)來進(jìn)行,周末選擇半天的時間進(jìn)入小區(qū)做活動留下名單。博思樂與母嬰用品店合作母嬰店名稱地址,電話母嬰用品店合作方式:(兒童理發(fā)店也可以的)1、放雜志,宣傳頁在店內(nèi)。2、通過母嬰店過來報名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟他們共同舉辦活動。4、交換名單。5、讓他們提供相應(yīng)的禮品,在我們這邊報名可以送給會員。在我們這邊報名金額達(dá)到多少送禮品兌換卷博思樂與兒童攝影機(jī)構(gòu)合作名稱地址電話攝影機(jī)構(gòu)合作方式:1、放雜志,宣傳頁在店內(nèi)。2、通過攝影機(jī)構(gòu)過來報名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟他們共同舉辦活動。4、交換名單。5、讓他們提供相應(yīng)的

7、禮品,在我們這邊報名可以送給會員。6、我們的會員寶寶和活動讓其幫助我們攝影。7、優(yōu)秀寶寶可以作為她們的形象代言人。博思樂在幼兒園周邊發(fā)單計劃根據(jù)博思樂的地理位置,幼兒園發(fā)單計劃也分為A.B.C三個區(qū)域,依次進(jìn)行。區(qū)域幼兒園名稱A中天國際幼兒園,世紀(jì)花園幼兒園B駿景灣幼兒園C怡康華庭幼兒園幼兒園發(fā)單建議一天去一個幼兒園,集中宣傳。也可以跟幼兒園老師進(jìn)行私下的合作,讓幼兒園的老師幫我們介紹和招生。幼兒園老師可以將名單給我們,也可以直接給家長推薦我們的課程。那就可以給幼兒園老師相應(yīng)的提成。博思樂與肯德基麥當(dāng)勞合作1、跟肯德基麥當(dāng)勞共同舉辦活動。2、將我們的生日會或者其他的活動辦在肯德基麥當(dāng)勞。3、交

8、換名單。在肯德基門口放我們的宣傳展架。博思樂與銀行合作1、收集銀行存款在1520萬元,年齡在25-35歲之間的客戶名單,進(jìn)行篩選。2、為銀行員工舉辦專場試聽課或者活動,并舉辦銀行員工報名特惠,形成團(tuán)隊報名形式。3、跟銀行共同舉辦活動。4、使用某行銀行卡刷卡的客戶進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。5、在銀行的電子顯示屏上刊登我們的信息。博思樂與保險公司合作1、跟保險公司交換適齡孩子的家長名單。2、跟保險公司共同舉辦活動。3、為保險公司客戶舉辦專場的活動或者試聽課,并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。4、在保險公司的保單或者宣傳品上加上博思樂的logo或者介紹。5、在相應(yīng)保險公司為孩子投保的客戶有相應(yīng)的優(yōu)惠??梢允窃嚶犝n或者是報名優(yōu)

9、惠,或者淘氣堡,游泳館。6、若孩子在我們這邊報名,可以送家長或者孩子保險套餐。博思樂與高檔美容院(產(chǎn)后修復(fù)中心,月子護(hù)理中心,健身房,汽車4S店,高檔會所,健身中心)合作1、跟美容院交換適齡孩子家長的名單。2、跟美容院合作舉辦活動。3、為美容院優(yōu)質(zhì)客戶舉辦專場的活動或者試聽課,并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。4、若在美容院辦卡,可送奇卡相應(yīng)課程。5、若在奇卡報名,可送美容院相應(yīng)套餐。6、為美容院優(yōu)質(zhì)會員舉辦早教知識講座。博思樂與醫(yī)院合作1、跟醫(yī)院防疫站,兒??葡嚓P(guān)部門聯(lián)系,收集相應(yīng)名單。2、為醫(yī)院工作人員舉辦專場的活動或者試聽課,并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟醫(yī)院合作,將我們的感統(tǒng)課程作為一個醫(yī)院的相關(guān)推

10、廣項目,收益可以跟醫(yī)院進(jìn)行分成。(這個對于醫(yī)院有熟人,或是認(rèn)識院長可考慮。)推廣方式推廣集中時間開展方式社區(qū)不間斷進(jìn)行跟社區(qū)物業(yè)聯(lián)系,在社區(qū)舉辦活動收集名單,或者只單純的發(fā)宣傳頁收集名單。跟社區(qū)物業(yè)共同舉辦小區(qū)活動。每周一個社區(qū),抽出周末半天的時間來進(jìn)行。母嬰店不間斷進(jìn)行跟母嬰店交換名單。放宣傳頁和雜志在母嬰店。在母嬰店設(shè)置展柜或者展架,展示奇卡的教育理念,課程設(shè)置和禮品。攝影機(jī)構(gòu)不間斷進(jìn)行幼兒園每3個月到半年為一個周期發(fā)單,讓家長知道我們跟幼兒園老師進(jìn)行聯(lián)系和合作,讓其幫忙宣傳肯德基麥當(dāng)勞不間斷銀行不間斷放宣傳頁,雜志,相關(guān)的禮品,收集名單保險公司不間斷高檔美容院不間斷醫(yī)院不間斷專業(yè)兒童理發(fā)

11、店不間斷第一節(jié) 與新聞媒體的合作 新聞媒體亦稱大眾媒體,是二十世紀(jì)二十年代以后出現(xiàn)的一個概念。一般來說,新聞媒體包括紙質(zhì)媒體(報刊)和電子媒體(廣播、電視,網(wǎng)絡(luò))三種。博思樂早教中心也需要借助媒體來擴(kuò)大影響力,提高知名度,從而提高招生情況,最終打造奇卡知名品牌。 從加盟博思樂,選址確定以后,市場推廣和宣傳就要開始做了?;I備初期與新聞媒體的合作主要有以下形式: 1、與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作。選址確定以后,就要在當(dāng)?shù)氐闹W(wǎng)站上發(fā)布新聞,廣告。同時要在當(dāng)?shù)乇容^有名的媽咪論壇發(fā)布言論。也可以聯(lián)系網(wǎng)站的管理員,為我們進(jìn)行線上的推廣。中心有活動的時候也要在論壇上發(fā)布消息,讓家長了解。與網(wǎng)站合作一方面是擴(kuò)大宣傳影響

12、力,另外一方面也可以獲得很多家長信息,便于做直接銷售。 2、與報刊進(jìn)行合作。聯(lián)系當(dāng)?shù)乇容^有名的,或者家長經(jīng)常看的報刊,比如:媽咪寶貝之類的育兒雜志。將我們的宣傳頁夾進(jìn)去,或者刊登一篇關(guān)于奇卡的文章。開業(yè),周年店慶都可以在報刊上做新聞報道。開業(yè)一段時間以后,若有比較強(qiáng)大的師資,也可以跟報刊合作,共同開辦育兒專欄。另外,報紙會有舉辦每年的嬰兒相關(guān)產(chǎn)業(yè)影響力的評比活動,我們也開業(yè)參與。最后,報刊也會舉辦明星寶貝等相關(guān)寶寶照片選秀,我們可以以協(xié)辦方的方式參與,也可以提供寶寶照片參與。 3、與廣播進(jìn)行合作。開業(yè)之前一周至開業(yè)后一周可以在當(dāng)?shù)貜V播電臺某個時間段做廣告。開業(yè)一段時間可以在電臺做個小型專題推廣奇卡課程。與廣播合作的效果就是提高品牌影響力和市場宣傳推廣。第二節(jié) 與政府機(jī)構(gòu)的合作 孩子是祖國的下一代,是祖國繁榮昌盛的未來,博思樂是培養(yǎng)優(yōu)秀下一代的基地。如果博思樂早教事業(yè)能得到當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)的大力支持,那么我們的早教事業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展會更順暢。那么與政府機(jī)構(gòu)的合作也是我們中心市場推廣工作的重要方面。博思樂中心可以合作的

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