早教中心市場推廣項目策劃書(異業(yè)合作)

1、早教中心市場推廣項目策劃書（異業(yè)合作）合作談判的目的1、建立良好的互惠合作關(guān)系2、借助合作方的力量，開拓市場，把合作方的資源變?yōu)樽约旱馁Y源。3、資源共享，達到雙贏的目的。4、節(jié)省市場宣傳的費用。談判流程一、聯(lián)系合作方的主要負責人1、明確合作對象，例如：兒童影樓、母嬰用品店、奶粉廠商、兒童用品廠商、婦幼保健院、兒童游樂場等2、通過市場調(diào)查，掌握合作單位的地址、聯(lián)系電話、主要負責人。3、通過電話或登門拜訪的方式找到主要負責人，初步達成合作意向。二、面談合作（一）約定面談的時間、地點，按時赴約。1、需要的談判資料：（1）名片、名片夾（2）證明公司實力的資料：博思樂期刊、宣傳彩頁、中心環(huán)境照片、活動視

2、頻資料、合作意向書等（合作意向書范本，可以修改）2、拜訪的禮儀：（1）談判著裝要求大方、得體、職業(yè)化。（2） 出發(fā)前再與拜訪對象確認一次，算好時間出發(fā)，不要遲到 （3 ）接過對方的名片后放入名片夾中，不要隨意放在桌上或拿在手中玩弄。 （4 ）談判結(jié)束后，從容不迫的整理好資料，離去時，把做過的椅子放回原位，帶走喝過的茶杯 （二）向合作方介紹公司品牌和本中心情況品牌介紹話術(shù)： *是一所針對012歲兒童實施相關(guān)早期教育的專業(yè)早教機構(gòu)。（三）向合作方了解他們的具體情況，了解他們擁有的資源 根據(jù)合作單位性質(zhì)不同，需要了解的內(nèi)容有不同，但大體上有以下幾種：1、了解合作方的成立時間，經(jīng)營的產(chǎn)品范圍2、了解產(chǎn)

3、品銷售的渠道。3、了解產(chǎn)品針對的人群以及產(chǎn)品銷售的區(qū)域范圍4、了解現(xiàn)有會員人數(shù)5、了解本階段、本年度的市場推廣計劃，以及資金來源、審批手續(xù)等。（四）設想合作方的需求，提出初步的合作意向，滿足對方的需求。1、明確對方擁有的資源哪些是本中心需要的2、進一步了解對方市場推廣的需求。3、提出合作意向，共同討論。記錄達成共識的條款。三、根據(jù)談判打成的共識擬定合作意向書 合作意向書一般分五部分： 1、品牌及本中心簡介 2、本中心的優(yōu)勢及課程特點 3、我中心的資源 4、我中心希望共享合作方的資源 5、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、郵箱等信息四、簽訂合作協(xié)議書1、把擬定的合作意向書通過郵件的方式發(fā)給合作方，待對方確認，沒

4、有異議后，簽訂合作協(xié)議書。2、如果對方有異議，有必要時需要再次面談，調(diào)整合作意向。3、合作協(xié)議書簽訂后，按照約定的條款逐一執(zhí)行，并督促合作方履行協(xié)議條款。五、跟進了解合作帶來的市場推廣效果，為下一次的合作提供參考，隨時跟進。1、統(tǒng)計對方提供的名單中，有效名單的比例、成交客戶的比例。2、了解宣博思樂傳單、博思樂期刊在合作方場地發(fā)放的效果如何，及時補充宣傳單和相關(guān)資料。3、合作方提供的禮品質(zhì)量如何，家長是否喜歡4、我中心會員在合作方消費，是否真正享受到更優(yōu)惠的服務，家長反映如何。與各個機構(gòu)的共贏合作方式（參考）1、博思樂社區(qū)行2、博思樂與母嬰用品店的合作3、博思樂跟兒童攝影機構(gòu)的合作4、博思樂幼兒

5、園發(fā)單計劃5、博思樂與麥當勞肯德基的合作6、博思樂跟銀行的合作7、博思樂跟保險公司的合作8、博思樂跟美容院的合作9、博思樂與產(chǎn)后修復中心的合作10、博思樂與醫(yī)院的合作11、博思樂與健身房的合作12、博思樂與汽車4S店，高級會所的合作博思樂社區(qū)行：根據(jù)博思樂中心的地理位置，社區(qū)活動主要包括周邊幾個小區(qū)。分為三個區(qū)域。區(qū)域小區(qū)名稱A 2個駿景灣豪庭、樓王B 2個怡康華庭，世紀花園C 2個中天國際花園，聚得花園社區(qū)行方式：進入小區(qū)，可以以舉行小型活動的方式來開展，通過老師展示親子節(jié)目來吸引家長和小朋友達到宣傳的作用。也可以在小區(qū)擺個咨詢臺，進行宣傳和留名單。社區(qū)行的宣傳方式比較集中而且比較有針對性。

6、但是，進入小區(qū)要和物業(yè)打好招呼，同時只能選擇周末的時間會好。所以，建議前期一個一個小區(qū)來進行，周末選擇半天的時間進入小區(qū)做活動留下名單。博思樂與母嬰用品店合作母嬰店名稱地址，電話母嬰用品店合作方式：（兒童理發(fā)店也可以的）1、放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。2、通過母嬰店過來報名的孩子有相應的優(yōu)惠。3、跟他們共同舉辦活動。4、交換名單。5、讓他們提供相應的禮品，在我們這邊報名可以送給會員。在我們這邊報名金額達到多少送禮品兌換卷博思樂與兒童攝影機構(gòu)合作名稱地址電話攝影機構(gòu)合作方式：1、放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。2、通過攝影機構(gòu)過來報名的孩子有相應的優(yōu)惠。3、跟他們共同舉辦活動。4、交換名單。5、讓他們提供相應的

7、禮品，在我們這邊報名可以送給會員。6、我們的會員寶寶和活動讓其幫助我們攝影。7、優(yōu)秀寶寶可以作為她們的形象代言人。博思樂在幼兒園周邊發(fā)單計劃根據(jù)博思樂的地理位置，幼兒園發(fā)單計劃也分為A.B.C三個區(qū)域，依次進行。區(qū)域幼兒園名稱A中天國際幼兒園，世紀花園幼兒園B駿景灣幼兒園C怡康華庭幼兒園幼兒園發(fā)單建議一天去一個幼兒園，集中宣傳。也可以跟幼兒園老師進行私下的合作，讓幼兒園的老師幫我們介紹和招生。幼兒園老師可以將名單給我們，也可以直接給家長推薦我們的課程。那就可以給幼兒園老師相應的提成。博思樂與肯德基麥當勞合作1、跟肯德基麥當勞共同舉辦活動。2、將我們的生日會或者其他的活動辦在肯德基麥當勞。3、交

8、換名單。在肯德基門口放我們的宣傳展架。博思樂與銀行合作1、收集銀行存款在1520萬元，年齡在25-35歲之間的客戶名單，進行篩選。2、為銀行員工舉辦專場試聽課或者活動，并舉辦銀行員工報名特惠，形成團隊報名形式。3、跟銀行共同舉辦活動。4、使用某行銀行卡刷卡的客戶進行相應的優(yōu)惠。5、在銀行的電子顯示屏上刊登我們的信息。博思樂與保險公司合作1、跟保險公司交換適齡孩子的家長名單。2、跟保險公司共同舉辦活動。3、為保險公司客戶舉辦專場的活動或者試聽課，并進行相應的優(yōu)惠。4、在保險公司的保單或者宣傳品上加上博思樂的logo或者介紹。5、在相應保險公司為孩子投保的客戶有相應的優(yōu)惠。可以是試聽課或者是報名優(yōu)

9、惠，或者淘氣堡，游泳館。6、若孩子在我們這邊報名，可以送家長或者孩子保險套餐。博思樂與高檔美容院（產(chǎn)后修復中心，月子護理中心，健身房，汽車4S店，高檔會所，健身中心）合作1、跟美容院交換適齡孩子家長的名單。2、跟美容院合作舉辦活動。3、為美容院優(yōu)質(zhì)客戶舉辦專場的活動或者試聽課，并可以給予相應的優(yōu)惠。4、若在美容院辦卡，可送奇卡相應課程。5、若在奇卡報名，可送美容院相應套餐。6、為美容院優(yōu)質(zhì)會員舉辦早教知識講座。博思樂與醫(yī)院合作1、跟醫(yī)院防疫站，兒?？葡嚓P(guān)部門聯(lián)系，收集相應名單。2、為醫(yī)院工作人員舉辦專場的活動或者試聽課，并可以給予相應的優(yōu)惠。3、跟醫(yī)院合作，將我們的感統(tǒng)課程作為一個醫(yī)院的相關(guān)推

10、廣項目，收益可以跟醫(yī)院進行分成。（這個對于醫(yī)院有熟人，或是認識院長可考慮。）推廣方式推廣集中時間開展方式社區(qū)不間斷進行跟社區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在社區(qū)舉辦活動收集名單，或者只單純的發(fā)宣傳頁收集名單。跟社區(qū)物業(yè)共同舉辦小區(qū)活動。每周一個社區(qū)，抽出周末半天的時間來進行。母嬰店不間斷進行跟母嬰店交換名單。放宣傳頁和雜志在母嬰店。在母嬰店設置展柜或者展架，展示奇卡的教育理念，課程設置和禮品。攝影機構(gòu)不間斷進行幼兒園每3個月到半年為一個周期發(fā)單，讓家長知道我們跟幼兒園老師進行聯(lián)系和合作，讓其幫忙宣傳肯德基麥當勞不間斷銀行不間斷放宣傳頁，雜志，相關(guān)的禮品，收集名單保險公司不間斷高檔美容院不間斷醫(yī)院不間斷專業(yè)兒童理發(fā)

11、店不間斷第一節(jié) 與新聞媒體的合作 新聞媒體亦稱大眾媒體，是二十世紀二十年代以后出現(xiàn)的一個概念。一般來說，新聞媒體包括紙質(zhì)媒體（報刊）和電子媒體（廣播、電視，網(wǎng)絡）三種。博思樂早教中心也需要借助媒體來擴大影響力，提高知名度，從而提高招生情況，最終打造奇卡知名品牌。 從加盟博思樂，選址確定以后，市場推廣和宣傳就要開始做了?；I備初期與新聞媒體的合作主要有以下形式： 1、與網(wǎng)絡進行合作。選址確定以后，就要在當?shù)氐闹W(wǎng)站上發(fā)布新聞，廣告。同時要在當?shù)乇容^有名的媽咪論壇發(fā)布言論。也可以聯(lián)系網(wǎng)站的管理員，為我們進行線上的推廣。中心有活動的時候也要在論壇上發(fā)布消息，讓家長了解。與網(wǎng)站合作一方面是擴大宣傳影響

12、力，另外一方面也可以獲得很多家長信息，便于做直接銷售。 2、與報刊進行合作。聯(lián)系當?shù)乇容^有名的，或者家長經(jīng)?？吹膱罂热纾簨屵鋵氊愔惖挠齼弘s志。將我們的宣傳頁夾進去，或者刊登一篇關(guān)于奇卡的文章。開業(yè)，周年店慶都可以在報刊上做新聞報道。開業(yè)一段時間以后，若有比較強大的師資，也可以跟報刊合作，共同開辦育兒專欄。另外，報紙會有舉辦每年的嬰兒相關(guān)產(chǎn)業(yè)影響力的評比活動，我們也開業(yè)參與。最后，報刊也會舉辦明星寶貝等相關(guān)寶寶照片選秀，我們可以以協(xié)辦方的方式參與，也可以提供寶寶照片參與。 3、與廣播進行合作。開業(yè)之前一周至開業(yè)后一周可以在當?shù)貜V播電臺某個時間段做廣告。開業(yè)一段時間可以在電臺做個小型專題推廣奇卡課程。與廣播合作的效果就是提高品牌影響力和市場宣傳推廣。第二節(jié) 與政府機構(gòu)的合作 孩子是祖國的下一代，是祖國繁榮昌盛的未來，博思樂是培養(yǎng)優(yōu)秀下一代的基地。如果博思樂早教事業(yè)能得到當?shù)卣畽C構(gòu)的大力支持，那么我們的早教事業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展會更順暢。那么與政府機構(gòu)的合作也是我們中心市場推廣工作的重要方面。博思樂中心可以合作的