早教中心市場(chǎng)推廣項(xiàng)目策劃書(異業(yè)合作)

1、早教中心市場(chǎng)推廣項(xiàng)目策劃書（異業(yè)合作）合作談判的目的1、建立良好的互惠合作關(guān)系2、借助合作方的力量，開拓市場(chǎng)，把合作方的資源變?yōu)樽约旱馁Y源。3、資源共享，達(dá)到雙贏的目的。4、節(jié)省市場(chǎng)宣傳的費(fèi)用。談判流程一、聯(lián)系合作方的主要負(fù)責(zé)人1、明確合作對(duì)象，例如：兒童影樓、母嬰用品店、奶粉廠商、兒童用品廠商、婦幼保健院、兒童游樂場(chǎng)等2、通過市場(chǎng)調(diào)查，掌握合作單位的地址、聯(lián)系電話、主要負(fù)責(zé)人。3、通過電話或登門拜訪的方式找到主要負(fù)責(zé)人，初步達(dá)成合作意向。二、面談合作（一）約定面談的時(shí)間、地點(diǎn)，按時(shí)赴約。1、需要的談判資料：（1）名片、名片夾（2）證明公司實(shí)力的資料：博思樂期刊、宣傳彩頁、中心環(huán)境照片、活動(dòng)視

2、頻資料、合作意向書等（合作意向書范本，可以修改）2、拜訪的禮儀：（1）談判著裝要求大方、得體、職業(yè)化。（2） 出發(fā)前再與拜訪對(duì)象確認(rèn)一次，算好時(shí)間出發(fā)，不要遲到 （3 ）接過對(duì)方的名片后放入名片夾中，不要隨意放在桌上或拿在手中玩弄。 （4 ）談判結(jié)束后，從容不迫的整理好資料，離去時(shí)，把做過的椅子放回原位，帶走喝過的茶杯 （二）向合作方介紹公司品牌和本中心情況品牌介紹話術(shù)： *是一所針對(duì)012歲兒童實(shí)施相關(guān)早期教育的專業(yè)早教機(jī)構(gòu)。（三）向合作方了解他們的具體情況，了解他們擁有的資源 根據(jù)合作單位性質(zhì)不同，需要了解的內(nèi)容有不同，但大體上有以下幾種：1、了解合作方的成立時(shí)間，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍2、了解產(chǎn)

3、品銷售的渠道。3、了解產(chǎn)品針對(duì)的人群以及產(chǎn)品銷售的區(qū)域范圍4、了解現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)5、了解本階段、本年度的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以及資金來源、審批手續(xù)等。（四）設(shè)想合作方的需求，提出初步的合作意向，滿足對(duì)方的需求。1、明確對(duì)方擁有的資源哪些是本中心需要的2、進(jìn)一步了解對(duì)方市場(chǎng)推廣的需求。3、提出合作意向，共同討論。記錄達(dá)成共識(shí)的條款。三、根據(jù)談判打成的共識(shí)擬定合作意向書 合作意向書一般分五部分： 1、品牌及本中心簡(jiǎn)介 2、本中心的優(yōu)勢(shì)及課程特點(diǎn) 3、我中心的資源 4、我中心希望共享合作方的資源 5、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、郵箱等信息四、簽訂合作協(xié)議書1、把擬定的合作意向書通過郵件的方式發(fā)給合作方，待對(duì)方確認(rèn)，沒

4、有異議后，簽訂合作協(xié)議書。2、如果對(duì)方有異議，有必要時(shí)需要再次面談，調(diào)整合作意向。3、合作協(xié)議書簽訂后，按照約定的條款逐一執(zhí)行，并督促合作方履行協(xié)議條款。五、跟進(jìn)了解合作帶來的市場(chǎng)推廣效果，為下一次的合作提供參考，隨時(shí)跟進(jìn)。1、統(tǒng)計(jì)對(duì)方提供的名單中，有效名單的比例、成交客戶的比例。2、了解宣博思樂傳單、博思樂期刊在合作方場(chǎng)地發(fā)放的效果如何，及時(shí)補(bǔ)充宣傳單和相關(guān)資料。3、合作方提供的禮品質(zhì)量如何，家長(zhǎng)是否喜歡4、我中心會(huì)員在合作方消費(fèi)，是否真正享受到更優(yōu)惠的服務(wù)，家長(zhǎng)反映如何。與各個(gè)機(jī)構(gòu)的共贏合作方式（參考）1、博思樂社區(qū)行2、博思樂與母嬰用品店的合作3、博思樂跟兒童攝影機(jī)構(gòu)的合作4、博思樂幼兒

5、園發(fā)單計(jì)劃5、博思樂與麥當(dāng)勞肯德基的合作6、博思樂跟銀行的合作7、博思樂跟保險(xiǎn)公司的合作8、博思樂跟美容院的合作9、博思樂與產(chǎn)后修復(fù)中心的合作10、博思樂與醫(yī)院的合作11、博思樂與健身房的合作12、博思樂與汽車4S店，高級(jí)會(huì)所的合作博思樂社區(qū)行：根據(jù)博思樂中心的地理位置，社區(qū)活動(dòng)主要包括周邊幾個(gè)小區(qū)。分為三個(gè)區(qū)域。區(qū)域小區(qū)名稱A 2個(gè)駿景灣豪庭、樓王B 2個(gè)怡康華庭，世紀(jì)花園C 2個(gè)中天國(guó)際花園，聚得花園社區(qū)行方式：進(jìn)入小區(qū)，可以以舉行小型活動(dòng)的方式來開展，通過老師展示親子節(jié)目來吸引家長(zhǎng)和小朋友達(dá)到宣傳的作用。也可以在小區(qū)擺個(gè)咨詢臺(tái)，進(jìn)行宣傳和留名單。社區(qū)行的宣傳方式比較集中而且比較有針對(duì)性。

6、但是，進(jìn)入小區(qū)要和物業(yè)打好招呼，同時(shí)只能選擇周末的時(shí)間會(huì)好。所以，建議前期一個(gè)一個(gè)小區(qū)來進(jìn)行，周末選擇半天的時(shí)間進(jìn)入小區(qū)做活動(dòng)留下名單。博思樂與母嬰用品店合作母嬰店名稱地址，電話母嬰用品店合作方式：（兒童理發(fā)店也可以的）1、放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。2、通過母嬰店過來報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟他們共同舉辦活動(dòng)。4、交換名單。5、讓他們提供相應(yīng)的禮品，在我們這邊報(bào)名可以送給會(huì)員。在我們這邊報(bào)名金額達(dá)到多少送禮品兌換卷博思樂與兒童攝影機(jī)構(gòu)合作名稱地址電話攝影機(jī)構(gòu)合作方式：1、放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。2、通過攝影機(jī)構(gòu)過來報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟他們共同舉辦活動(dòng)。4、交換名單。5、讓他們提供相應(yīng)的

7、禮品，在我們這邊報(bào)名可以送給會(huì)員。6、我們的會(huì)員寶寶和活動(dòng)讓其幫助我們攝影。7、優(yōu)秀寶寶可以作為她們的形象代言人。博思樂在幼兒園周邊發(fā)單計(jì)劃根據(jù)博思樂的地理位置，幼兒園發(fā)單計(jì)劃也分為A.B.C三個(gè)區(qū)域，依次進(jìn)行。區(qū)域幼兒園名稱A中天國(guó)際幼兒園，世紀(jì)花園幼兒園B駿景灣幼兒園C怡康華庭幼兒園幼兒園發(fā)單建議一天去一個(gè)幼兒園，集中宣傳。也可以跟幼兒園老師進(jìn)行私下的合作，讓幼兒園的老師幫我們介紹和招生。幼兒園老師可以將名單給我們，也可以直接給家長(zhǎng)推薦我們的課程。那就可以給幼兒園老師相應(yīng)的提成。博思樂與肯德基麥當(dāng)勞合作1、跟肯德基麥當(dāng)勞共同舉辦活動(dòng)。2、將我們的生日會(huì)或者其他的活動(dòng)辦在肯德基麥當(dāng)勞。3、交

8、換名單。在肯德基門口放我們的宣傳展架。博思樂與銀行合作1、收集銀行存款在1520萬元，年齡在25-35歲之間的客戶名單，進(jìn)行篩選。2、為銀行員工舉辦專場(chǎng)試聽課或者活動(dòng)，并舉辦銀行員工報(bào)名特惠，形成團(tuán)隊(duì)報(bào)名形式。3、跟銀行共同舉辦活動(dòng)。4、使用某行銀行卡刷卡的客戶進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。5、在銀行的電子顯示屏上刊登我們的信息。博思樂與保險(xiǎn)公司合作1、跟保險(xiǎn)公司交換適齡孩子的家長(zhǎng)名單。2、跟保險(xiǎn)公司共同舉辦活動(dòng)。3、為保險(xiǎn)公司客戶舉辦專場(chǎng)的活動(dòng)或者試聽課，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。4、在保險(xiǎn)公司的保單或者宣傳品上加上博思樂的logo或者介紹。5、在相應(yīng)保險(xiǎn)公司為孩子投保的客戶有相應(yīng)的優(yōu)惠?？梢允窃嚶犝n或者是報(bào)名優(yōu)

9、惠，或者淘氣堡，游泳館。6、若孩子在我們這邊報(bào)名，可以送家長(zhǎng)或者孩子保險(xiǎn)套餐。博思樂與高檔美容院（產(chǎn)后修復(fù)中心，月子護(hù)理中心，健身房，汽車4S店，高檔會(huì)所，健身中心）合作1、跟美容院交換適齡孩子家長(zhǎng)的名單。2、跟美容院合作舉辦活動(dòng)。3、為美容院優(yōu)質(zhì)客戶舉辦專場(chǎng)的活動(dòng)或者試聽課，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。4、若在美容院辦卡，可送奇卡相應(yīng)課程。5、若在奇卡報(bào)名，可送美容院相應(yīng)套餐。6、為美容院優(yōu)質(zhì)會(huì)員舉辦早教知識(shí)講座。博思樂與醫(yī)院合作1、跟醫(yī)院防疫站，兒?？葡嚓P(guān)部門聯(lián)系，收集相應(yīng)名單。2、為醫(yī)院工作人員舉辦專場(chǎng)的活動(dòng)或者試聽課，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟醫(yī)院合作，將我們的感統(tǒng)課程作為一個(gè)醫(yī)院的相關(guān)推

10、廣項(xiàng)目，收益可以跟醫(yī)院進(jìn)行分成。（這個(gè)對(duì)于醫(yī)院有熟人，或是認(rèn)識(shí)院長(zhǎng)可考慮。）推廣方式推廣集中時(shí)間開展方式社區(qū)不間斷進(jìn)行跟社區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在社區(qū)舉辦活動(dòng)收集名單，或者只單純的發(fā)宣傳頁收集名單。跟社區(qū)物業(yè)共同舉辦小區(qū)活動(dòng)。每周一個(gè)社區(qū)，抽出周末半天的時(shí)間來進(jìn)行。母嬰店不間斷進(jìn)行跟母嬰店交換名單。放宣傳頁和雜志在母嬰店。在母嬰店設(shè)置展柜或者展架，展示奇卡的教育理念，課程設(shè)置和禮品。攝影機(jī)構(gòu)不間斷進(jìn)行幼兒園每3個(gè)月到半年為一個(gè)周期發(fā)單，讓家長(zhǎng)知道我們跟幼兒園老師進(jìn)行聯(lián)系和合作，讓其幫忙宣傳肯德基麥當(dāng)勞不間斷銀行不間斷放宣傳頁，雜志，相關(guān)的禮品，收集名單保險(xiǎn)公司不間斷高檔美容院不間斷醫(yī)院不間斷專業(yè)兒童理發(fā)

11、店不間斷第一節(jié) 與新聞媒體的合作 新聞媒體亦稱大眾媒體，是二十世紀(jì)二十年代以后出現(xiàn)的一個(gè)概念。一般來說，新聞媒體包括紙質(zhì)媒體（報(bào)刊）和電子媒體（廣播、電視，網(wǎng)絡(luò)）三種。博思樂早教中心也需要借助媒體來擴(kuò)大影響力，提高知名度，從而提高招生情況，最終打造奇卡知名品牌。 從加盟博思樂，選址確定以后，市場(chǎng)推廣和宣傳就要開始做了?；I備初期與新聞媒體的合作主要有以下形式： 1、與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作。選址確定以后，就要在當(dāng)?shù)氐闹W(wǎng)站上發(fā)布新聞，廣告。同時(shí)要在當(dāng)?shù)乇容^有名的媽咪論壇發(fā)布言論。也可以聯(lián)系網(wǎng)站的管理員，為我們進(jìn)行線上的推廣。中心有活動(dòng)的時(shí)候也要在論壇上發(fā)布消息，讓家長(zhǎng)了解。與網(wǎng)站合作一方面是擴(kuò)大宣傳影響

12、力，另外一方面也可以獲得很多家長(zhǎng)信息，便于做直接銷售。 2、與報(bào)刊進(jìn)行合作。聯(lián)系當(dāng)?shù)乇容^有名的，或者家長(zhǎng)經(jīng)常看的報(bào)刊，比如：媽咪寶貝之類的育兒雜志。將我們的宣傳頁夾進(jìn)去，或者刊登一篇關(guān)于奇卡的文章。開業(yè)，周年店慶都可以在報(bào)刊上做新聞報(bào)道。開業(yè)一段時(shí)間以后，若有比較強(qiáng)大的師資，也可以跟報(bào)刊合作，共同開辦育兒專欄。另外，報(bào)紙會(huì)有舉辦每年的嬰兒相關(guān)產(chǎn)業(yè)影響力的評(píng)比活動(dòng)，我們也開業(yè)參與。最后，報(bào)刊也會(huì)舉辦明星寶貝等相關(guān)寶寶照片選秀，我們可以以協(xié)辦方的方式參與，也可以提供寶寶照片參與。 3、與廣播進(jìn)行合作。開業(yè)之前一周至開業(yè)后一周可以在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)某個(gè)時(shí)間段做廣告。開業(yè)一段時(shí)間可以在電臺(tái)做個(gè)小型專題推廣奇卡課程。與廣播合作的效果就是提高品牌影響力和市場(chǎng)宣傳推廣。第二節(jié) 與政府機(jī)構(gòu)的合作 孩子是祖國(guó)的下一代，是祖國(guó)繁榮昌盛的未來，博思樂是培養(yǎng)優(yōu)秀下一代的基地。如果博思樂早教事業(yè)能得到當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)的大力支持，那么我們的早教事業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展會(huì)更順暢。那么與政府機(jī)構(gòu)的合作也是我們中心市場(chǎng)推廣工作的重要方面。博思樂中心可以合作的