合作銷售提成方案(附表)

1、合作銷售提成方案下面是某培訓機構(gòu)制定的合作銷售提成方案，供讀者參考。合作銷售提成方案一、目的為了擴大招生規(guī)模，保證培訓項目與合作銷售業(yè)務的順利開展，合理分配合作銷售收益，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于與本公司合作開展培訓項目招生的各單位和個人的銷售提成管理。三、合作方的權(quán)利與義務1 .合作方在獲得本公司授權(quán)的情況下（授權(quán)應有書面文件），在所屬網(wǎng)站、所辦刊物或其他的宣傳渠道上發(fā)布招生信息，進行相關(guān)課程的招生推廣和營銷活動。2 .合作方應當解答學員提出的問題，如實向?qū)W員告知學費報價等。合作方應保證宣傳信息的準確性、服務承諾的嚴謹性，不得以任何形式的虛假宣傳蒙蔽或欺騙學員，積極維護本公司的形

2、象和信譽。3 .合作方應當及時向本公司提供報名學員的相關(guān)資料，以保證雙方合作培訓項目的順利開展。4 .合作方在開展合作招生營銷活動時，應當保證服務質(zhì)量，保證所發(fā)布的招生信息與本公司提供的信息一致、無誤。5 .合作方保證其經(jīng)營活動符合當?shù)赜嘘P(guān)法律法規(guī)、行政規(guī)章等的規(guī)定。如違反上述規(guī)定，合作方應承擔所有責任。四、合作銷售流程合作銷售的流程如下圖所示匯總名單合作方在雙方約定日期到期后的兩日內(nèi)匯總報名傳送名單合作方通過電子郵件或傳真將名單傳送給本公司告知名單傳送事宜合作方在傳送完畢后通過電話告知指定聯(lián)系人接/接收名單并反饋本公司指定聯(lián)系人收到名單后電話告知、確認合合作銷售流程圖五、銷售提成設計1 .通

3、過合作方營銷推廣活動招收學員的學費收入，按照本公司占65%、合作方占 35%的比例進行分配。2 .當合作方招生學員的數(shù)量超出120人時，對于超出人數(shù)的學費收入，合作方的提成增加到40%，本公司的提成則減少到60%。3 .合作方連續(xù) 年內(nèi)培訓項目招生情況均超過120人時，本公司將按照雙方合作成交培訓收入的0.5%計發(fā)回饋獎金。六、銷售提成的統(tǒng)計和發(fā)放1. 銷售提成的發(fā)放條件。合作方提供給本公司的所有報名及咨詢客戶視為潛在客戶，合作方銷售提成的發(fā)放不以合作方提交給本公司的學員意向名單為依據(jù)，只有學員已交納費用， 同時在培訓中未產(chǎn)生退費時，才視為雙方合作成交，并按此計算和提取銷售提成。2 .本公司須

4、在每次培訓結(jié)課后八個工作日內(nèi)通知合作方成交情況，并進行銷售成交學員的 統(tǒng)計工作。3 .銷售提成的發(fā)放。在每次結(jié)課后10個工作日內(nèi)經(jīng)合作方確認成交情況后，本公司同合作方結(jié)算銷售提成。合作招生培訓協(xié)議4 .合作銷售提成的具體比例和額度根據(jù)公司與合作單位或個人簽訂的執(zhí)行3 . 4市場部提成方案設計3. 4. 2 市場部提成設計方案下面是某企業(yè)制定的市場部提成設計方案，供讀者參考。市場部提成設計方案aB i >b 一/-bhk nw- iMB >ms im. e.mi mbb _m一、目的為了鼓勵市場部人員開發(fā)有利于產(chǎn)品銷售的市場推廣方案，建立市場部人員與銷售業(yè)績的直接聯(lián)系，提高市場部人員

5、的工作積極性，特制定本方案。二、市場部主要職責（1）編制公司中長期市場發(fā)展規(guī)劃。（2）編制和實施公司市場營銷計劃和營銷政策。（3）編制公司各類產(chǎn)品的市場策劃方案。（4）組織實施廣告、公關(guān)等活動，并評價實施效果。（5）收集、跟蹤、預測和分析企業(yè)產(chǎn)品市場供需信息，建立市場情報資料庫。（6）研究分析公司新產(chǎn)品開發(fā)及現(xiàn)有市場拓展的機會增長點，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議。（7）跟蹤研究同行業(yè)競爭對手的信息，對其市場布局、策略及經(jīng)營活動進行動態(tài)分析三、市場部銷售提成設計依據(jù)（1）銷售部月度、季度、半年度和年度的銷售業(yè)績。（2）市場部開展市場相關(guān)活動產(chǎn)生的費用及銷售部開展銷售活動產(chǎn)生的費用。（3）市場部的市場策劃和

6、拓展行為對銷售部銷售業(yè)績作出貢獻的大小四、市場部銷售提成設計市場部銷售提成設計是市場部薪酬體系的構(gòu)成部分，市場部薪酬體系由基本工資、績效工資、銷售提成、保險福利等構(gòu)成。1. 銷售提成額度設計銷售提成的額度=銷售部季度實際銷售總額X銷售計劃完成率X銷售提成比例銷售部季度實際銷售總額=銷售部季度實際銷售總額XX銷售提成比例銷售部季度計劃銷售總額當存在以下情況之一的，不計發(fā)市場部的銷售提成。（1）銷售計劃完成率v 60%時，不計發(fā)市場部的銷售提成；（2）該季度平均每月的銷售數(shù)量v 件時，不計發(fā)市場部的銷售提成。2. 銷售提成比例設計（1） 銷售提成比例應以公司產(chǎn)品銷售毛利率的%提取。銷售毛利率的計算

7、公式如下。銷售收入-銷售成本銷售毛利率=100%銷售收入（2）市場部的銷售提成比例一般會低于銷售部的銷售提成比例。3. 銷售提成的計提周期市場部的銷售提成每季度進行一次計提和核算。五、銷售提成的內(nèi)部分配提取銷售提成總額，銷售提成核算完畢后，以銷售提成總額的形式發(fā)放至市場部，再根據(jù)市場部各類人員的分配比例進行分配，具體分配比例如下表所示。 市場部銷售提成分配比例市場部人員職位市場部經(jīng)理（1人）市場部主管（2人）市場部專員（4人）市場部文秘（1人）銷售提成分配比例0.30.360.330.01人均分配比例（各層級銷售提成分0.30.180.082 50.01配比例/本層級人數(shù)）說明各類人員分配比例

8、根據(jù)市場部的人員級別和對銷售業(yè)績作出的間接貢獻的大小確定六、市場部銷售提成的發(fā)放1 .市場部銷售提成在每季度提成核算后，將每位市場部人員的應發(fā)提成總額在下一季度三個月內(nèi)平均發(fā)放，發(fā)放具體時間為每月的5日隨同每月其他薪酬一起發(fā)放。2 .市場部試用期人員不予發(fā)放銷售提成。3 .市場部人員對銷售提成的發(fā)放存在異議的，可在收到銷售提成的五個工作日內(nèi)向人力資 源部提出異議，由人力資源部負責協(xié)調(diào)解決。3. 4. 3 市場推廣人員提成方案下面是某企業(yè)制定的市場推廣人員提成方案，供讀者參考。市場推廣人員提成方案一、背景說明在我公司， 市場推廣人員的主要工作就是協(xié)助經(jīng)銷商在終端店鋪、超市等零售機構(gòu)進行商品管理和

9、推廣。他們的工作內(nèi)容為常規(guī)性的，可通過程序化的方式來完成。為了提高市場推廣人員的工作積極性和薪資待遇，減少市場推廣人員的高流動性帶給企業(yè)的危害，特制定本方案。二、市場推廣人員提成設計本公司市場推廣人員的提成是其薪酬體系的重要構(gòu)成部分。市場推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)如下月薪=基本工資+月度提成+獎金+福利保險式中，市場推廣人員月度提成根據(jù)市場推廣目標的達成情況按月考核、按月支付，一般不超過該崗位的月基本工資。POP布置情況、信息與報表考核內(nèi)容包括市場推廣活動開展的次數(shù)、終端包裝陳列情況、提交情況、終端人員的培訓與溝通等。60分（含）以上者，按公司規(guī)定的百分考核成績低于 60分者，停發(fā)月度提成；考核成績比支付月度提成，具體支付比例如下表所示。月度提成支付比例表考核成績60 （含）70分70 （含）80分80 （含）90分90 （含）100分月度提成比例1%2%3%4%說明：提成的基數(shù)是銷售終端店鋪、超市當月實現(xiàn)的商品銷售利潤。三、市場推廣人員半年度獎金發(fā)放市場推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據(jù)半年中歷次考核的得分情況確定1.六次考核中累計三次或連續(xù)兩次月考核成績低于60分者，免獎金2 .六次考核累計分數(shù)在3 .六次考核累計分數(shù)在4 .六次考核累計分數(shù)在（含）-