合作銷售提成方案(附表)

1、合作銷售提成方案下面是某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制定的合作銷售提成方案，供讀者參考。合作銷售提成方案一、目的為了擴(kuò)大招生規(guī)模，保證培訓(xùn)項(xiàng)目與合作銷售業(yè)務(wù)的順利開展，合理分配合作銷售收益，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于與本公司合作開展培訓(xùn)項(xiàng)目招生的各單位和個(gè)人的銷售提成管理。三、合作方的權(quán)利與義務(wù)1 .合作方在獲得本公司授權(quán)的情況下（授權(quán)應(yīng)有書面文件），在所屬網(wǎng)站、所辦刊物或其他的宣傳渠道上發(fā)布招生信息，進(jìn)行相關(guān)課程的招生推廣和營(yíng)銷活動(dòng)。2 .合作方應(yīng)當(dāng)解答學(xué)員提出的問題，如實(shí)向?qū)W員告知學(xué)費(fèi)報(bào)價(jià)等。合作方應(yīng)保證宣傳信息的準(zhǔn)確性、服務(wù)承諾的嚴(yán)謹(jǐn)性，不得以任何形式的虛假宣傳蒙蔽或欺騙學(xué)員，積極維護(hù)本公司的形

2、象和信譽(yù)。3 .合作方應(yīng)當(dāng)及時(shí)向本公司提供報(bào)名學(xué)員的相關(guān)資料，以保證雙方合作培訓(xùn)項(xiàng)目的順利開展。4 .合作方在開展合作招生營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)保證服務(wù)質(zhì)量，保證所發(fā)布的招生信息與本公司提供的信息一致、無誤。5 .合作方保證其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)符合當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)法律法規(guī)、行政規(guī)章等的規(guī)定。如違反上述規(guī)定，合作方應(yīng)承擔(dān)所有責(zé)任。四、合作銷售流程合作銷售的流程如下圖所示匯總名單合作方在雙方約定日期到期后的兩日內(nèi)匯總報(bào)名傳送名單合作方通過電子郵件或傳真將名單傳送給本公司告知名單傳送事宜合作方在傳送完畢后通過電話告知指定聯(lián)系人接/接收名單并反饋本公司指定聯(lián)系人收到名單后電話告知、確認(rèn)合合作銷售流程圖五、銷售提成設(shè)計(jì)1 .通

3、過合作方營(yíng)銷推廣活動(dòng)招收學(xué)員的學(xué)費(fèi)收入，按照本公司占65%、合作方占 35%的比例進(jìn)行分配。2 .當(dāng)合作方招生學(xué)員的數(shù)量超出120人時(shí)，對(duì)于超出人數(shù)的學(xué)費(fèi)收入，合作方的提成增加到40%，本公司的提成則減少到60%。3 .合作方連續(xù) 年內(nèi)培訓(xùn)項(xiàng)目招生情況均超過120人時(shí)，本公司將按照雙方合作成交培訓(xùn)收入的0.5%計(jì)發(fā)回饋獎(jiǎng)金。六、銷售提成的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放1. 銷售提成的發(fā)放條件。合作方提供給本公司的所有報(bào)名及咨詢客戶視為潛在客戶，合作方銷售提成的發(fā)放不以合作方提交給本公司的學(xué)員意向名單為依據(jù)，只有學(xué)員已交納費(fèi)用， 同時(shí)在培訓(xùn)中未產(chǎn)生退費(fèi)時(shí)，才視為雙方合作成交，并按此計(jì)算和提取銷售提成。2 .本公司須

4、在每次培訓(xùn)結(jié)課后八個(gè)工作日內(nèi)通知合作方成交情況，并進(jìn)行銷售成交學(xué)員的 統(tǒng)計(jì)工作。3 .銷售提成的發(fā)放。在每次結(jié)課后10個(gè)工作日內(nèi)經(jīng)合作方確認(rèn)成交情況后，本公司同合作方結(jié)算銷售提成。合作招生培訓(xùn)協(xié)議4 .合作銷售提成的具體比例和額度根據(jù)公司與合作單位或個(gè)人簽訂的執(zhí)行3 . 4市場(chǎng)部提成方案設(shè)計(jì)3. 4. 2 市場(chǎng)部提成設(shè)計(jì)方案下面是某企業(yè)制定的市場(chǎng)部提成設(shè)計(jì)方案，供讀者參考。市場(chǎng)部提成設(shè)計(jì)方案aB i >b 一/-bhk nw- iMB >ms im. e.mi mbb _m一、目的為了鼓勵(lì)市場(chǎng)部人員開發(fā)有利于產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)推廣方案，建立市場(chǎng)部人員與銷售業(yè)績(jī)的直接聯(lián)系，提高市場(chǎng)部人員

5、的工作積極性，特制定本方案。二、市場(chǎng)部主要職責(zé)（1）編制公司中長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。（2）編制和實(shí)施公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷政策。（3）編制公司各類產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃方案。（4）組織實(shí)施廣告、公關(guān)等活動(dòng)，并評(píng)價(jià)實(shí)施效果。（5）收集、跟蹤、預(yù)測(cè)和分析企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)供需信息，建立市場(chǎng)情報(bào)資料庫。（6）研究分析公司新產(chǎn)品開發(fā)及現(xiàn)有市場(chǎng)拓展的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議。（7）跟蹤研究同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，對(duì)其市場(chǎng)布局、策略及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析三、市場(chǎng)部銷售提成設(shè)計(jì)依據(jù)（1）銷售部月度、季度、半年度和年度的銷售業(yè)績(jī)。（2）市場(chǎng)部開展市場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用及銷售部開展銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。（3）市場(chǎng)部的市場(chǎng)策劃和

6、拓展行為對(duì)銷售部銷售業(yè)績(jī)作出貢獻(xiàn)的大小四、市場(chǎng)部銷售提成設(shè)計(jì)市場(chǎng)部銷售提成設(shè)計(jì)是市場(chǎng)部薪酬體系的構(gòu)成部分，市場(chǎng)部薪酬體系由基本工資、績(jī)效工資、銷售提成、保險(xiǎn)福利等構(gòu)成。1. 銷售提成額度設(shè)計(jì)銷售提成的額度=銷售部季度實(shí)際銷售總額X銷售計(jì)劃完成率X銷售提成比例銷售部季度實(shí)際銷售總額=銷售部季度實(shí)際銷售總額XX銷售提成比例銷售部季度計(jì)劃銷售總額當(dāng)存在以下情況之一的，不計(jì)發(fā)市場(chǎng)部的銷售提成。（1）銷售計(jì)劃完成率v 60%時(shí)，不計(jì)發(fā)市場(chǎng)部的銷售提成；（2）該季度平均每月的銷售數(shù)量v 件時(shí)，不計(jì)發(fā)市場(chǎng)部的銷售提成。2. 銷售提成比例設(shè)計(jì)（1） 銷售提成比例應(yīng)以公司產(chǎn)品銷售毛利率的%提取。銷售毛利率的計(jì)算

7、公式如下。銷售收入-銷售成本銷售毛利率=100%銷售收入（2）市場(chǎng)部的銷售提成比例一般會(huì)低于銷售部的銷售提成比例。3. 銷售提成的計(jì)提周期市場(chǎng)部的銷售提成每季度進(jìn)行一次計(jì)提和核算。五、銷售提成的內(nèi)部分配提取銷售提成總額，銷售提成核算完畢后，以銷售提成總額的形式發(fā)放至市場(chǎng)部，再根據(jù)市場(chǎng)部各類人員的分配比例進(jìn)行分配，具體分配比例如下表所示。 市場(chǎng)部銷售提成分配比例市場(chǎng)部人員職位市場(chǎng)部經(jīng)理（1人）市場(chǎng)部主管（2人）市場(chǎng)部專員（4人）市場(chǎng)部文秘（1人）銷售提成分配比例0.30.360.330.01人均分配比例（各層級(jí)銷售提成分0.30.180.082 50.01配比例/本層級(jí)人數(shù)）說明各類人員分配比例

8、根據(jù)市場(chǎng)部的人員級(jí)別和對(duì)銷售業(yè)績(jī)作出的間接貢獻(xiàn)的大小確定六、市場(chǎng)部銷售提成的發(fā)放1 .市場(chǎng)部銷售提成在每季度提成核算后，將每位市場(chǎng)部人員的應(yīng)發(fā)提成總額在下一季度三個(gè)月內(nèi)平均發(fā)放，發(fā)放具體時(shí)間為每月的5日隨同每月其他薪酬一起發(fā)放。2 .市場(chǎng)部試用期人員不予發(fā)放銷售提成。3 .市場(chǎng)部人員對(duì)銷售提成的發(fā)放存在異議的，可在收到銷售提成的五個(gè)工作日內(nèi)向人力資 源部提出異議，由人力資源部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決。3. 4. 3 市場(chǎng)推廣人員提成方案下面是某企業(yè)制定的市場(chǎng)推廣人員提成方案，供讀者參考。市場(chǎng)推廣人員提成方案一、背景說明在我公司， 市場(chǎng)推廣人員的主要工作就是協(xié)助經(jīng)銷商在終端店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)進(jìn)行商品管理和

9、推廣。他們的工作內(nèi)容為常規(guī)性的，可通過程序化的方式來完成。為了提高市場(chǎng)推廣人員的工作積極性和薪資待遇，減少市場(chǎng)推廣人員的高流動(dòng)性帶給企業(yè)的危害，特制定本方案。二、市場(chǎng)推廣人員提成設(shè)計(jì)本公司市場(chǎng)推廣人員的提成是其薪酬體系的重要構(gòu)成部分。市場(chǎng)推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)如下月薪=基本工資+月度提成+獎(jiǎng)金+福利保險(xiǎn)式中，市場(chǎng)推廣人員月度提成根據(jù)市場(chǎng)推廣目標(biāo)的達(dá)成情況按月考核、按月支付，一般不超過該崗位的月基本工資。POP布置情況、信息與報(bào)表考核內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)開展的次數(shù)、終端包裝陳列情況、提交情況、終端人員的培訓(xùn)與溝通等。60分（含）以上者，按公司規(guī)定的百分考核成績(jī)低于 60分者，停發(fā)月度提成；考核成績(jī)比支付月度提成，具體支付比例如下表所示。月度提成支付比例表考核成績(jī)60 （含）70分70 （含）80分80 （含）90分90 （含）100分月度提成比例1%2%3%4%說明：提成的基數(shù)是銷售終端店鋪、超市當(dāng)月實(shí)現(xiàn)的商品銷售利潤(rùn)。三、市場(chǎng)推廣人員半年度獎(jiǎng)金發(fā)放市場(chǎng)推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式，根據(jù)半年中歷次考核的得分情況確定1.六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績(jī)低于60分者，免獎(jiǎng)金2 .六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在3 .六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在4 .六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在（含）-