年節(jié)促銷活動規(guī)劃與活動策略運(yùn)作分析

1、2010年11月23-25日 相約·北京零售業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)象之一，就是商家之間越打越激烈的促銷戰(zhàn)，絞盡腦汁只為博眼球、聚人氣，商家打得正酣，消費(fèi)者卻有點(diǎn)疲勞，甚至出現(xiàn)了商場“不打折就賣不動”的現(xiàn)象。如何營銷創(chuàng)新？如何把吸引過來的目光轉(zhuǎn)換為上升的銷售額？是成功營銷永恒不變的主題?！笆フQ、元旦、春節(jié)來了” 三大年節(jié)百貨促銷不是血拼是斗智；高效年節(jié)促銷管理，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。通過本次課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員理解、掌握： 如何策劃完美的適合當(dāng)?shù)匦枰脑┐汗?jié)促銷活動？ 如何通過主題創(chuàng)新、氣氛營造、促銷激勵等方法，來提高客單價/提升客流量/增強(qiáng)企業(yè)美譽(yù)度？ 如何通過文化營銷與聯(lián)盟策略，實現(xiàn)資

2、源整合，降低活動成本，擴(kuò)大影響，讓營業(yè)外收入倍增？ 如何選擇節(jié)日促銷商品，既能吸引客流，又能創(chuàng)造業(yè)績？ 如何讓顧客愛上你的店面，通過店面氛圍的營造使“客流”變“客留”？ 國外百貨業(yè)為何把集客能力與業(yè)績提升強(qiáng)烈地掛在一起？ 面對百貨年節(jié)的到來,如何強(qiáng)化終端執(zhí)行力來倍增業(yè)績？如何讓我們的員工變得更優(yōu)秀更出色？整合創(chuàng)新   業(yè)績倍增 案例分析   互動實用讓今年年節(jié)業(yè)績更出色！百貨業(yè)競爭越來越激烈，吸引顧客主動上門成為經(jīng)營重點(diǎn)，但消費(fèi)者對傳統(tǒng)不變促銷活動早已麻痹，營銷觀念、營銷思維不能與時俱進(jìn)，會嚴(yán)重的影響到百貨業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。然而，國外百貨經(jīng)營和促銷運(yùn)作發(fā)生了

3、翻天覆地地變化，他們提升業(yè)績的促銷做法與國內(nèi)有天壤之別。IBMG國際商業(yè)管理集團(tuán)百貨專家推薦年末精品課程年節(jié)促銷與業(yè)績提升實戰(zhàn)技術(shù)，精致闡述了國外百貨業(yè)先進(jìn)的作法，也詳細(xì)的說明出我們平日未曾發(fā)現(xiàn)地問題，引導(dǎo)學(xué)員思維，破除工作中的困惑和障礙。時間地點(diǎn)：11月23日-11月25日 共三天 中國 ·北京 授課方式：導(dǎo)師講授 + 理念解析 + 實戰(zhàn)案例 + 沙盤模擬 + 應(yīng)用分析培訓(xùn)對象：百貨商場總經(jīng)理、副總經(jīng)理、商品/企劃/營運(yùn)等中高層管理人員【課程收益】第一重收益：掌握“全新的營銷企劃理念”，“科學(xué)的營銷企劃方法”。幫助學(xué)員快速策劃與眾不同的年節(jié)企劃案，提高運(yùn)營業(yè)績“四力”思考，淡定理性

4、，彰顯大企業(yè)風(fēng)范！第二重收益：免費(fèi)獲得歐美、日本、港臺零售名店年節(jié)企劃案例集。涉及年節(jié)促銷的折扣、送券、送禮、抽獎、刮卡、搶購，品牌推廣等一系列促銷手段。重磅營銷，贏得先機(jī) ！第三重收益：賞析零售名店年節(jié)企劃廣告/ DM海報精選。整合太平洋百貨，新光三越、伊藤洋華堂等零售廣告，創(chuàng)意匯聚，圣誕節(jié)、新年活動等重要節(jié)假日將完美呈現(xiàn)，全套DM雜志企劃手段無人能及!搶的是商機(jī)，贏的是信心！【精英講師】 左鳳山老師IBMG資深講師 百貨資深咨詢顧問德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工業(yè)設(shè)計DID博士，臺灣零售行業(yè)著名營銷管理咨詢專家。清華縱橫管理培訓(xùn)學(xué)院核心講師，北京時代光華特聘高級講師，上海交通大學(xué)流通零售EMBA教授，

5、加拿大國立皇家大學(xué)企管研究所課程教授。在百貨業(yè)、連鎖經(jīng)營門店、家電零售等具有特殊的研究。曾考察世界67個國家,是國內(nèi)少數(shù)能把創(chuàng)意實際運(yùn)用于管理.行銷.策略.核心競爭力及企業(yè)經(jīng)營管理層面的實戰(zhàn)專家,在國內(nèi)外擁有非常豐富零售行業(yè)實戰(zhàn)及指導(dǎo)顧問經(jīng)驗。在企業(yè)競爭力突破、經(jīng)營管理與營銷戰(zhàn)略顧問領(lǐng)域中具知名地位。陳繼展老師IBMG資深講師 百貨資深咨詢顧問曾先后在外企（4A廣告公司）、上市商業(yè)集團(tuán)擔(dān)任營銷管理工作。從事零售行業(yè)近十年，曾擔(dān)任過高檔百貨、流行百貨、綜合購物中心等多個業(yè)態(tài)的企劃高級經(jīng)理職務(wù)。有著豐富的零售領(lǐng)域企劃、推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論功底。 在行業(yè)知名刊物零售商學(xué)院、服裝紡織報、店長、零售

6、不動產(chǎn)、中商資訊等多家媒體特約撰稿人，合著有零售營銷：實戰(zhàn)的觀點(diǎn)一書。擅長的課程：零售業(yè)精細(xì)化管理、商業(yè)模式設(shè)計、戰(zhàn)略規(guī)劃、零售企業(yè)投資發(fā)展、職業(yè)規(guī)劃等課程。 Ø 11月19-22日，IBMG同期舉辦第十七屆中國零售業(yè)總經(jīng)理高峰論壇新時期零售企業(yè)生存發(fā)展的“道、法、術(shù)”精彩課程。Ø 一次性繳費(fèi)報名3人次，贈送“第十七屆中國零售業(yè)總經(jīng)理高峰論壇”課程名額1人（價值2880元）。 特別說明：所贈送名額僅限總監(jiān)級以上管理人員。IBMG同期精彩課程大奉獻(xiàn)，集體報名優(yōu)惠更實惠！【課程大綱】第一部分1.5天（9課時）第二部分1.5天（9課時）一、年節(jié)促銷活動規(guī)劃與活動策略運(yùn)作分析(一)

7、.國外促銷活動操作的焦點(diǎn)觀察終端促銷與促購的分別分析（以推力與拉力探討脊椎骨理論）國外百貨促銷規(guī)劃與國內(nèi)業(yè)者的差異之處（演變）1998年后國外百貨促銷運(yùn)作的根本性變化何在(二).百貨業(yè)促銷活動的招徠與沖擊性重點(diǎn)思考提高運(yùn)營業(yè)績的4力細(xì)節(jié)執(zhí)行：促銷活動中集客力的重點(diǎn)思考/促銷活動中商品力的重點(diǎn)思考/促銷活動中引導(dǎo)力的重點(diǎn)思考 /促銷活動中服務(wù)力的重點(diǎn)思考(三).國內(nèi)百貨促銷活動運(yùn)作的觀察我們的促銷運(yùn)作問題到底是在哪里：促銷策劃沒有形成流程，缺乏促銷方案策劃的方法/促銷策劃促銷方案單一，多以買贈，減價為主/促銷策劃配套的終端導(dǎo)購人員能力該強(qiáng)化/未把造勢集客招徠與促銷思維根本性分開/促銷策劃時間準(zhǔn)備

8、性不足/未把促銷策劃價值性利益分析不足/促銷策劃配套的終端刺激引導(dǎo)道具明顯不足以國內(nèi)百貨促銷活動案例分析誤區(qū)： 多以產(chǎn)品角度出發(fā)：吸力（集客力）推力（商品）/終端導(dǎo)購模式非常落后POP設(shè)計單一化/終端POP運(yùn)作嚴(yán)重不足（各專柜廠商自營布置不足）二、國外百貨促銷活動創(chuàng)新策略案例分析(一).多元化韓國百貨業(yè)促銷活動創(chuàng)新策略案例分析(二).多元化歐美百貨業(yè)促銷活動創(chuàng)新策略案例分析(三).多元化日本百貨業(yè)促銷活動創(chuàng)新策略案例分析(四).多元化臺灣地區(qū)百貨業(yè)促銷活動創(chuàng)新策略案例分析 (五).促銷活動規(guī)劃時有關(guān)終端引導(dǎo)運(yùn)作的改善（參考日本百貨運(yùn)作）三、百貨年節(jié)促銷活動執(zhí)行應(yīng)考慮的實務(wù)(一).國內(nèi)百貨業(yè)年節(jié)

9、銷售活動運(yùn)作的問題觀察：活動執(zhí)行與銷售業(yè)績的障礙(二).借鑒國外百貨活動規(guī)劃我們可進(jìn)行哪些實務(wù)改善（參考?xì)W美日百貨運(yùn)作案例）(三).國外百貨促銷活動運(yùn)作的未來發(fā)展趨勢：國內(nèi)外促銷活動運(yùn)作發(fā)展對照表四、百貨年節(jié)促銷活動執(zhí)行與業(yè)績提升策略(一).商業(yè)策略聯(lián)盟運(yùn)作：商業(yè)影響力高廣性思維策略(二).國內(nèi)百貨運(yùn)營效率提升突破性策略：坪效思維模式改善分析/文化及集客區(qū)塑造建立分析(三).百貨終端從日常銷售管理工作中改善的重點(diǎn)：在百貨終端促銷活動中如何強(qiáng)化終端執(zhí)行力來倍增業(yè)績改善一線營業(yè)人員搜集商品的經(jīng)驗與知識改善一線營業(yè)人員作好形象建議師的角色經(jīng)驗與知識能力改善一線營業(yè)人員顧客資料搜集與利用方式的經(jīng)驗與知

10、識改善一線營業(yè)人員商品細(xì)部分解的經(jīng)驗與知識改善一線營業(yè)人員找出每個商品的賣點(diǎn)與知識經(jīng)驗改善一線營業(yè)人員不同顧客對應(yīng)的經(jīng)驗與知識一、成功年節(jié)促銷活動七要素師出有名“強(qiáng)烈共鳴”的活動主題糧草先行“兵強(qiáng)馬壯”的人員/貨品/促銷資源組織兵臨城下“排山倒?！钡膬?nèi)外宣傳攻勢實至名歸“心跳加速”的SP活動設(shè)計熱鬧非凡“精彩紛呈”的PR活動設(shè)計眼花潦亂“賞心悅目”的商場美陳無微不至“踏踏實實”的后勤跟進(jìn)執(zhí)行二、年節(jié)促銷活動的策劃與文案制定三、年節(jié)促銷活動的商品選擇 年節(jié)促銷商品的選擇與組織（視網(wǎng)膜原則、地板價原則、明星品原則、挑戰(zhàn)品原則） 促銷商品的銷售價格確定（毛利導(dǎo)向原則、業(yè)績導(dǎo)向原則、競爭導(dǎo)向原則、份額

11、導(dǎo)向原則）四、年節(jié)促銷活動的宣傳與談判 年節(jié)促銷活動的內(nèi)外宣傳（傳播主題、傳播策略、傳播媒介）企劃談判常用的方法（威逼、利誘、談感情）企劃方案對供應(yīng)商的實際影響（競爭導(dǎo)向、成本導(dǎo)向）促銷供應(yīng)商活動談判/費(fèi)用談判/商品談判（獎勵機(jī)制、榮辱刺激機(jī)制、合同約定機(jī)制）五、年節(jié)促銷活動的核算、毛利預(yù)估與業(yè)績分析百貨公司企劃預(yù)算折扣/送券/送禮/抽獎/刮卡/搶購等常用企劃手段和成本核算如何分配企劃預(yù)算企劃案的計劃與審核如何降低企劃案的費(fèi)用（案例：一個成功企劃經(jīng)理的四項修煉）促銷活動的經(jīng)營指標(biāo)對比分析（案例：“乘機(jī)變”）六、年節(jié)促銷活動中的團(tuán)購組織和vip營銷團(tuán)購業(yè)務(wù)的“隨波逐流”（案例：*商業(yè)集團(tuán)春節(jié)團(tuán)購

12、推廣方案）滴水穿石的VIP營銷（案例：very important person）七、年節(jié)促銷活動的氛圍營造根據(jù)節(jié)日進(jìn)行賣場氛圍裝飾主展臺和磁石點(diǎn)的布置與裝飾各類展售點(diǎn)的 POP設(shè)計DM海報設(shè)計制作各種陳列形式及組合方式、賣場整體的色彩規(guī)劃 入口、中廳、主展臺、流水臺的陳列手法、櫥窗及模特的組合設(shè)計方式八、年節(jié)促銷活動的有效計劃、控制與評估九、實戰(zhàn)演練專家點(diǎn)評的指導(dǎo)：元旦、春節(jié)的促銷活動組織案例解析春節(jié)元旦促銷活動模擬（分組探討、提案PK、專家點(diǎn)評）【課程投資】 人民幣2280元/人/期（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、培訓(xùn)證書工本費(fèi)）注：培訓(xùn)費(fèi)要求電匯，差旅食宿費(fèi)用自理，報到時統(tǒng)一繳納。l 報名2人，享受95折優(yōu)惠（￥2166元/人）；l 報名3人，享受9折優(yōu)惠（￥2052元/人）；l 報名4人以上企業(yè)建議辦理“IBMG2011年”團(tuán)隊學(xué)習(xí)卡【報名熱線】聯(lián)系電話聯(lián)系人：李巖峰 傳真：010- 58696638 /39北京總部地址：北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路39號建外SOHO 17號樓306-308室 請登錄IBMG網(wǎng)站下載報名表直接報名?！編粜畔ⅰ块_戶名：北京烽火精英科技發(fā)展有限公司招商銀行一卡通賬號：9555500104203400 招商銀行一卡通收款人：張智民IBMG百貨業(yè)“