華山網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、 華山廣告策劃書 策劃人 目錄前言1、產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容介紹2、環(huán)境分析2.1 SWOT分析3.營銷策劃方案4.行動方案5 費用預(yù)算6. 效果評估 前言 華山是我國五岳之一，華山海拔2154 .9米，古稱“西岳”，是我國著名的五岳之一，也是秦嶺的一部分。它南接秦嶺，北瞰黃渭，扼守著大西北進出中原的門戶。華山是由一塊完整碩大的花崗巖體構(gòu)成的，華山有東、西、南、北、中五峰，主峰有南峰“落雁”、東峰“朝陽”、西峰“蓮花”，三峰鼎峙，“勢飛白云外，影倒黃河里”，人稱“天外三峰”。還有云臺、玉女二峰相輔于側(cè)，36小峰羅列于前，虎踞龍盤，氣象森森，因山上氣候多變，形成“云華山”、“雨華山”、“霧華山”、“雪華山

2、”給人以仙境美感。華山的著名景區(qū)多達210余處，有凌空架設(shè)的長空棧道，三面臨空的鷂子翻身，以及在峭壁絕崖上鑿出的千尺幢、百尺峽、老君犁溝等，其中華岳仙掌被列為關(guān)中八景之首。在全國乃至世界享有很高的聲譽，素有奇險天下第一山之稱。此外華山還是神州九大觀日處之一。華山觀日處位于華山東峰(亦稱朝陽峰)，朝陽臺為最佳地點。華山還是道教勝地，為“第四洞天”，有陳摶、郝大通、賀元希最為著名的道教高人。旅游市場對旅游業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。華山與國內(nèi)其他知名旅游景區(qū)相比,還存在一定的差距.首先，旅游形象定位不準確；其次，商品開發(fā)缺乏特色；再者，客源結(jié)構(gòu)不平衡。面對這些問題，華山應(yīng)該如何來營銷以進一步開闊其

3、旅游市場。因此，我進行了一次華山營銷的策劃。 1、產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容介紹 山上現(xiàn)存七十二個半懸空洞，道觀20余座，其中玉泉院、東道院、鎮(zhèn)岳宮被列為全國重點道教宮觀。華山1982年被國務(wù)院頒布為首批國家重點風景名勝區(qū)；1991年被國家旅游局評為四十佳旅游勝地之一；1999年被國家文明委、建設(shè)部、旅游局命名為全國文明風景旅游區(qū)示范點；2004年被評為中華十大名山； 2010年被國家旅游局評為5A級旅游景區(qū)。 華山三大險，從玉泉院出發(fā)到北峰的登山通道匯集了眾多驚險瑰麗的景觀。在青柯坪東有一巨石，名叫“回心石”，前面是華山頭道險境千尺幢，以前體弱者到此石向?qū)Ь蛣衿浠仡^下山，故名。千尺幢有石梯370余階，盤旋

4、于懸崖峭壁之上，游人需手握鐵索，手足并用，沿陡峭的山路攀登，千尺懸崖令人望而生畏。其間，崖壁陡峭，頭頂只見一線天光，驚險絕倫。出口名曰“天井”，為“太華咽喉”。若用鐵板蓋上，則上下無路可走。 出千尺幢不遠是百尺峽，這里是登山第二道險關(guān)。兩壁高聳，中間夾有一塊從天而降的巨石，上刻“驚心石”三個大字，游人要從石下小路穿過，確實驚心動魄。此后還有仙人橋、俯渭崖、黑虎嶺等小險處，就到了登山第三道險關(guān)老君犁溝，這是夾在陡峭石壁之間的一條溝狀險道，深不可測，有石階570有余。傳說太上老君見此處無路可通，就牽來青牛一夜間犁成這條山溝。在溝的盡頭是被稱為“猢猻愁”的陡壁再向前進，就到了華山北峰。 2、環(huán)境分析

5、2.1 SWOT分析2.1.1優(yōu)勢1）.在地理位置上，華山交通發(fā)達，且可享受陜西旅游的輻射效應(yīng)。2）.華山本身歷史悠久，文化沉淀豐富；自然風光旖旎怡人。2.1.2劣勢1） 旅游形象定位不準確2） 客源結(jié)構(gòu)不平衡3).華山的宣傳力度不夠。4).華山市區(qū)衛(wèi)生環(huán)境差，休閑娛樂設(shè)備不完善，娛樂項目殘缺。2.1.3 機會1).具有市場潛力2).作為目標群體的主力軍-學生，在旅游意向上，有接近95%的大學生表示非常喜歡旅游，同時調(diào)查顯示80以上的大學生認為影響出游最重要的是金錢，而本次的宣傳在旅游費用支出上提供一定的優(yōu)惠。3).目前華山的主要客源來自本省，外省以及海外市場的潛力巨大。4).可以深入挖掘華山

6、的文化，如武俠文化、劍文化等;此外,可以將挖掘重點擴展至風土人情的了解等專項旅游。5). 陜西省省政府、渭南市政府，及相關(guān)單位對西岳華山旅游業(yè)發(fā)展高度重視與支持。2.1.4威脅1).競爭者激烈。從數(shù)量上講，僅在陜西省內(nèi)，與華山同為5A級景點的旅游景點有3個，4A級的景點有39個，3A級的景點37個。 2).華山主要以宗教文化以及“五岳之一”的險峻之貌而吸引游客，但年青人對宗教文化興趣不大。3.營銷策劃方案 3.1總體策劃概念 分析華山自身的地形與旅游特點我們將旅游景區(qū)的旅游線路、景點站通過漫畫形式設(shè)計出來，并且加入不同天氣的登山注意事項，體現(xiàn)此我們的人文關(guān)懷。 3.2目標群體我們的主要的目標群

7、體定為:中青年、具有旅游消費欲望 3.3媒介工具線上：通過微博發(fā)布消息；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。線下：通過各有關(guān)華山旅游相關(guān)的資料例如：門票，旅游指南，地圖等一些介質(zhì)來進行宣傳。 4.行動方案 通過這次宣傳活動，讓大家在娛樂中更加清楚的了解華山文化，也為有去華山消費欲望的人們提供了一個省錢的平臺，從而能夠提高華山的知名度以及促進華山旅游的發(fā)展。4.1活動時間：2016年08月08日-2016年9月8日止 5 費用預(yù)算此次活動費用預(yù)計6萬元，活動的宣傳推廣2.5萬元信息收集1萬元人員支出費用：1萬元其它費用支出（交通費，伙食費等）：0.7萬元緊急預(yù)備資金0.8萬元此次活動預(yù)計效果：1，通過此活動能夠提高華山的知名度，加深人們對華山的了解。2，將