策劃在中國市場營銷中作用分析

1、論文題目：策劃在中國市場營銷中作用分析策劃的作用及其發(fā)展摘要：從營銷策劃的產(chǎn)生、發(fā)展到今天，成為一門獨立的學(xué)科，應(yīng)該說與市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展是分不開的，策劃所運(yùn)用的理論大多來自于市場營銷學(xué)的理論與實踐，同時又作用于市場營銷。關(guān)鍵詞：正文：古人云：“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?！鳖A(yù)，是指預(yù)備、準(zhǔn)備、策劃。根據(jù)已經(jīng)掌握的相關(guān)信息，推測事物發(fā)展的趨勢，分析需要解決的問題和主客觀條件，在行動之前，對指導(dǎo)思想、目標(biāo)、對象、方針、政策、戰(zhàn)略、策略、途徑、步驟、人員安排、時空利用、經(jīng)費(fèi)開支、方式方法等作出構(gòu)思和設(shè)計，并形成系統(tǒng)、完整的方案，這就叫做策劃。簡言之，策劃就是為行動謀劃方案。從本質(zhì)上看，策劃是人類運(yùn)用

2、腦力的理性行為，是一種思維活動、智力活動，屬腦力勞動。人與其他動物的最大區(qū)別就在于他們擁有一個發(fā)達(dá)的大腦。他們可以運(yùn)用這個大腦去認(rèn)識世界、利用世界、改造世界，而策劃就是人認(rèn)識、分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、想象、設(shè)計、運(yùn)籌、規(guī)劃的過程。這個過程, 充滿了創(chuàng)造性思維。一、策劃的作用第一, 策劃是實踐活動取得成功的重要保證。我們的祖先對策劃作過高度評價。論語·述而曰：“好謀而成者也。”孫子兵法曰：“未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”漢書·商帝記中有一句膾炙人口的話:“運(yùn)籌帷握之中，決勝千里之外?！彼未翖壖舱J(rèn)為“事不前定不可

3、以應(yīng)猝，兵不預(yù)謀不可以制勝。”當(dāng)代成功的政治家、軍事家、科學(xué)家、企業(yè)家等更是用實踐成果證明了這一點。第二, 策劃為行動提供指南與綱領(lǐng)。古人告誡我們：“三思而后行。”經(jīng)過反復(fù)思考再行動，成功的把握就更大。所謂“先謀后事者昌，先事后謀者亡?！笨梢姡虑暗牟邉澥嵌嗝粗匾?！哲學(xué)原理告訴我們，要想人們的實踐取得成功，必須讓自己的行為符合客觀實際。行為是受意識支配的。如合人的意識正確地反映客觀現(xiàn)實，尊重客觀規(guī)律,那么，其行動就會有良好的效果；反之，沒有正確的意識作指導(dǎo)，瞎干、蠻干, 只能以失敗而告終。科學(xué)的策劃，首先要求人的大腦正確、全面地認(rèn)識客觀世界。其次，在準(zhǔn)確反映客觀情況的基礎(chǔ)上, 運(yùn)用人腦的功能，

4、進(jìn)行判斷、推理、聯(lián)想、創(chuàng)意，想辦法、擬方案等, 創(chuàng)造性地提出認(rèn)識世界、利用世界、改造世界的計劃。建立在科學(xué)基礎(chǔ)上的策劃，使人的主觀意志更加符合客觀現(xiàn)實，同時，為人們的行動提供了正確指南和綱領(lǐng)。第三，策劃為人們提供了新觀念、新思路、新方法。人們在謀劃時, 要對已掌握的情況進(jìn)行判斷、分析，為了尋找到解決問題的方案，大腦要進(jìn)行充分的創(chuàng)造性思維，很多新觀念、新思路、新方法就產(chǎn)生在這個時候。江蘇啟東蓋天力制藥公司策劃開發(fā)治療感冒新藥“白加黑”的過程，充分體現(xiàn)了策劃的創(chuàng)新功能。在“白加黑”出現(xiàn)之前，市場上的治感胃藥不下幾十種。站穩(wěn)了腳跟的著名品牌也有康泰克、帕爾克、三九感冒靈、感冒通等。經(jīng)過一番調(diào)查、研究

5、、謀劃，蓋天力創(chuàng)立了治療感冒的新概念：在國內(nèi)第一次采用把日夜分開的給藥方法。白天服用白色片劑能迅速消除感冒癥狀，無嗜睡副作用，服藥后可以正常堅持工作和學(xué)習(xí)；夜晚服用的黑色片劑抗過敏作用更強(qiáng)，能使患者更好地休息。一句“清除感冒, 黑白分明”的廣告語，在社會上刮起了旋風(fēng)，治感冒新藥“白加黑”獲得了社會的普遍認(rèn)可和贊許，企業(yè)也贏得了可觀的效益。第四，策劃增強(qiáng)了競爭力。在策劃過程中，人們要對事物的發(fā)展趨勢、自身的主觀條件等進(jìn)行分析，明確自己的努力方向和目標(biāo)；要對各種有利因素加以組合運(yùn)用，對各種不利因素進(jìn)行回避和克服；要擬定一整套行動方案。這使行動有了動力、有了既定目的、有了具體的手段和方法。一個目標(biāo)清

6、晰、任務(wù)明確、計劃周密的行動，成功的把握是極大的，它堅決而富有實力，自然也就增強(qiáng)了競爭力。第五, 策劃可以改善管理。策劃的過程, 是發(fā)現(xiàn)問題、尋找對策的過程，行動目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、途徑、方法、計劃等都在這一過程被提了出來，這些對加強(qiáng)和改善內(nèi)部管理是很有幫助的。二、策劃熱探源當(dāng)歷史即將進(jìn)入21世紀(jì)時，策劃再度被人們高度重視和廣泛實踐起來的原因有如下幾點：第一，當(dāng)今社會，已經(jīng)進(jìn)入信息時代。新的信息不斷發(fā)布出來，新的知識、新的思想、新的技術(shù)、新的方法等等潮水般地向我們涌來，我們必須迅速地接收它們，分析它們，并及時地有所選擇地運(yùn)用到我們的事業(yè)和生活中去, 這需要籌劃；大量的、豐富的信息，給我們提供了取

7、之不盡、用之不竭的精神生產(chǎn)資源，使我們的策劃活動有無數(shù)可開采的礦藏，大腦加工廠始終處于原料充足狀態(tài)，必須開足馬力，方能適應(yīng)供需。第二, 隨著人類自身的發(fā)展, 對策劃越來越需要，越來越重視。由于社會的進(jìn)步，人的低層次的生理性的需求逐步得到滿足，正在向高層需求發(fā)展，需要進(jìn)行認(rèn)真的謀劃；由于策劃能使行動更加富有成效已成為人們的共識，人們的策劃意識增強(qiáng)；人類對自身大腦開發(fā)、運(yùn)用也越來越自覺。第三，市場經(jīng)濟(jì)體制的實行，使行為主體的自主性增強(qiáng)，人們可以自己決定干什么不干什么；由于自由度增加，人們可以擁有更多的選擇機(jī)會；由于激烈的競爭，行動的壓力增加，動力增大，風(fēng)險也增多。人們更加積極地進(jìn)行各種謀劃。第四，

8、現(xiàn)代化的發(fā)展，使策劃擁有更良好的條件。政治民主化的推進(jìn)，讓人們有更多的參與策劃的機(jī)會；文化的相互交融，給策劃提供了更多的思路和角度；經(jīng)濟(jì)的繁榮，為策劃開辟更多的實現(xiàn)目標(biāo)的渠道；科學(xué)技術(shù)的發(fā)達(dá)，向人們展示了更多的空間和更豐富的手段；等等。第五，決策的科學(xué)化、程序化、效能化等，使理性分析占有更重要的位置，策劃為決策提供莊毅思路與設(shè)計方案，決策對策劃做出選擇和決斷?？茖W(xué)的分工和程序化，使策劃的效能更加明顯，更受人關(guān)注。第六，策劃主體的增多，策劃專業(yè)化、職業(yè)化的發(fā)展，使策劃從社會生活中脫穎而出，成為倍受青睞的對象。策劃專業(yè)化的發(fā)展，大大提高了社會服務(wù)的科學(xué)水平和實際效用。策劃的廣泛的社會需求和豐厚的回

9、報，為策劃職業(yè)化發(fā)展展示了光輝的前景，吸引著越來越多的人士投身于智業(yè)的開發(fā)和經(jīng)營中。展望策劃的發(fā)展趨勢：社會對策劃的需求越來越多，策劃的地位將越來越突出；策劃在事業(yè)和生活發(fā)展過程中所占的時間相對越來越多，行動所占用的時間，因策劃的成功、準(zhǔn)確和有效性越來越豐富，不僅有事業(yè)領(lǐng)域的，個人人生的，有企業(yè)的，還有其他方面的，幾乎包羅萬象的策劃；專業(yè)機(jī)構(gòu)和人員將越來越多；等等。在中國，市場營銷最早出現(xiàn)在80年代后期，其主要形式是營銷創(chuàng)意。進(jìn)入90年代中期，隨著中國經(jīng)濟(jì)體制的改革不斷深入和市場經(jīng)濟(jì)制度逐步完善，市場也變成普遍供大于求的買方市場并威脅著企業(yè)的生存和發(fā)展。于是，市場營銷策劃的“金點子”進(jìn)化為了一個個的