蕪湖皖美裝飾分公司營銷方案

1、蕪湖皖美裝飾分公司營銷方案方案名稱皖美裝飾裝修蕪湖縣分公司營銷方案受控狀態(tài)編 號WM-002執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、背景介紹皖美裝飾公司蕪湖縣分公司成立于2008年，由于缺乏有效的營銷宣傳，因此在蕪湖縣知名度不高。而且，目前在蕪湖縣有眾多的裝飾公司，行業(yè)規(guī)范性不強，市場布局尚未形成。在這種情況下，皖美裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在蕪湖縣的行業(yè)地位，提高知名度和美譽度。二、蕪湖縣裝飾市場分析1需求分析（1）宏觀市場分析根據(jù)分公司開展的市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，2007年皖美分公司市場的住宅存量為萬平方米，2008年分公司市場的住宅存量將達到萬平方米，未來三年內(nèi)，受市土地供給日趨緊張

2、的影響，預計每年的住房存量增長率不超過%。對于二手房市場而言，2007年二次裝修的住房較2006年上漲了%，達到了萬平方米。進行二次裝修的需求量呈上升趨勢，其主要群體為年齡3245歲、具有穩(wěn)定經(jīng)濟收入的居民。綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的發(fā)展，預計再2008年，裝飾行業(yè)的總體需求量在萬平方米。（2）消費者需求特點分析根據(jù)分公司對市居民2007年開展的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，在欲購房人群中有%的人認為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有%的人打算在年內(nèi)購買全裝修住宅，較2006年增加%。而打算在未來年內(nèi)進行二次裝修的被調(diào)查者占到了%。2行業(yè)分析2007年，市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達到萬元，較2006年增加%，其中公裝

3、市場產(chǎn)值達到萬元，家裝市場產(chǎn)值達到萬元，設(shè)計市場產(chǎn)值達到萬元。3競爭對手分析從分公司成立的2005年到2007年，市裝飾行業(yè)的競爭格局沒有發(fā)生大的變化，分公司20052007年的主要競爭對手和銷售特點如下表所示。20052007年分公司主要競爭對手分析表 競爭對手 年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計2005產(chǎn)值（萬元）萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元市場占有率%2006產(chǎn)值（萬元）萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元市場占有率%2007產(chǎn)值（萬元）萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元市場占有率%三、公司定位1分公司的市場定位以中等收入人群為主，主要為家庭

4、年收入在610萬元的客戶。預計2008年主要消費群體的產(chǎn)值達到萬元。2收入穩(wěn)定的工薪階層客戶，主要家庭年收入在46萬元，預計2008年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為萬元。3高端客戶的群體2008年的預計產(chǎn)值為萬元。四、營銷策略1媒體宣傳（1）報紙宣傳2008年4月1日11月30日，在市發(fā)行量最大的報開辟專欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題，并講解材料的知識、裝修設(shè)計知識以及家居裝修與保養(yǎng)的知識等。（2）店面廣告在分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗、招牌廣告。廣告突出裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點，店面廣告時間為2008年3月1日12月31日。（3）電梯廣告選取市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯刊登廣告，目標是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費實力的潛在客戶群體?？菚r間同店面廣告相同。2促銷活動（1）同品牌家電制造商聯(lián)合開展“買家電，送元裝修禮券”的活動。利用類家電的銷售旺季進行裝飾裝修宣傳。預算費用為萬元。（2）選擇2008年即將開盤的公寓、花園、苑的樓盤開展促銷活動，主要方式在開盤現(xiàn)場分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標識的傳單，并有公司專業(yè)設(shè)計人員針對感興趣的客戶進行解答和咨詢，并提供樣板房參觀服務(wù)。預算費用為萬元。（3）選擇家企業(yè)以及家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時間達到10年以上），在公共宣傳欄內(nèi)張貼本