渠道拓展部經(jīng)理崗崗位說明書

1、渠道拓展部經(jīng)理崗崗位說明書渠道拓展部經(jīng)理崗崗位說明書崗位名 稱渠道拓展部部門經(jīng)理崗位編號所在部 門渠道拓展部崗位定員1直接上 級營銷副總經(jīng)理崗位工資直接卜 級渠道規(guī)劃崗、分銷商拓 展崗、終端拓展崗分析人所轄人 員3分析日期本職：負責(zé)公司擴張類市場與新經(jīng)銷渠道開拓工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負責(zé)銷售的多渠道規(guī)劃工 作工作時間百 分比：10%工 作 任流通行業(yè)環(huán)境、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢的研究；調(diào)研項目控制；頻次：次/用時：務(wù)快速消費品零售終端、即飲終端競爭格局、發(fā)展趨勢研究頻次：次/用時：銷售渠道對比分析頻次：次/用時：企業(yè)未來渠道策略方向的提出頻次：次/用時：職 責(zé)職責(zé)表述：主持研究和探索擴張

2、類市 場的通路運作模式工作時間百分比：20%工 作 任 務(wù)擴張類市場目標市場選擇頻次：次/用時：競爭品牌、替代品目標市場通路運作模式頻次：次/用時：擴張類市場多樣化通路運作模式的提出頻次：次/用時：職 責(zé)職責(zé)表述：督導(dǎo)所屬擴張類市場的銷 售終端的選擇與洽談工作時間百 分比：10%工 作擴張類市場目標終端對比分析頻次：次/用時：任 務(wù)指導(dǎo)、確認目標終端標準頻次：次/用時：指導(dǎo)、確認目標終端的商務(wù)洽談目標、程序、結(jié)果頻次：次/用時：職 責(zé) 四職責(zé)表述：督導(dǎo)所屬擴張類市場的分 銷商的選擇與商務(wù)洽談工作時間百分比：20%工 作 任 務(wù)擴張類市場不同類型分銷商對比分析頻次：次/用時：指導(dǎo)、確認分銷商標準

3、頻次：次/用時：指導(dǎo)、確認分銷商的商務(wù)洽談目標、程序、結(jié)果頻次：次/用時：職 責(zé) 五職責(zé)表述：協(xié)調(diào)相關(guān)部門工作以完成本部門職責(zé)工作時間百 分比：5%工 作 任協(xié)調(diào)市場部完成新產(chǎn)品開發(fā)和價格政策制定頻次：次/用時：務(wù)協(xié)調(diào)銷售部完成分銷商和銷售終端的移交頻次：次/用時：協(xié)調(diào)服務(wù)部確定擴張類市場的物流管理頻次：次/用時：職 責(zé) 六職責(zé)表述：擴張類市場重點市場啟動 指導(dǎo)，樣板市場建設(shè)，分銷商、銷售 終端管理培訓(xùn)工作時間百分比：20%工 作 任 務(wù)配合市場部制定重點市場啟動方案頻次：次/用時：階段內(nèi)關(guān)注23個重點市場的開發(fā)、啟動；頻次：次/用時：對關(guān)注的重點市場給與及時地問題診斷、現(xiàn)場指導(dǎo)頻次：次/用時

4、：協(xié)助銷售部加強對重點市場啟動階段的管理職責(zé)表述：部門行政管理工作工作時間百分比：10%工作任務(wù)部門內(nèi)部崗位職責(zé)明確, 任務(wù)安排階段工作頻次:次/用時:與人力資源部們一起完成對部門內(nèi)人員的考核頻次:次/用時:部門整體作業(yè)能力的提升工作時間百分比：5%職責(zé)職責(zé)表述：完成上級交辦的其他工作八權(quán)力： 1、擴張類市場渠道策略的調(diào)研權(quán)、規(guī)劃權(quán)、建議權(quán) 2、擴張類市場目標分銷商選擇權(quán)、商務(wù)洽談權(quán)、合同 簽訂權(quán)（符合公司政策）3、擴張類市場目標終端選擇權(quán)、商務(wù)洽談權(quán)、合同簽 訂權(quán)（符合公司政策）4、部門內(nèi)行政管理權(quán) 考核指標：1、擴張類市場渠道策略準確性 90%以上2、擴張類市場分銷商開發(fā)，簽約數(shù)量 6個/

5、年3、擴張類市場銷售終端開發(fā)指導(dǎo)，數(shù)量 12個/年/4、按照公司的數(shù)量規(guī)定，完成擴張類市場招商活動 工作協(xié)作關(guān)系：1內(nèi)部協(xié)調(diào) 關(guān)系市場部、營銷銷售部、營銷服務(wù)部、營銷財務(wù) 部、物資生產(chǎn)技術(shù)部、技術(shù)中心、人力資源部、 企管信息部、財務(wù)部外部協(xié)調(diào) 關(guān)系營銷咨詢公司、營銷培訓(xùn)公司、擴張類市場分 銷商任職資格：教育水平大學(xué)本科專業(yè)營銷、貿(mào)易、經(jīng)濟、管理工作經(jīng)驗銷售經(jīng)驗五年以上，區(qū)域經(jīng)理經(jīng)驗三年以上能力要求領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃、談判、溝通個性特征外向型，有親和能力生理特征健康，能夠出差所需培訓(xùn)渠道管理、商務(wù)談判、大客戶管理，5個月工作特點：工作場所辦公室；市場一線工作方式研究、指導(dǎo)、會議、洽談工作時間 特征60%