H3C計劃業(yè)務(wù)介紹(普及版)

1、H3CH3C計劃業(yè)務(wù)運(yùn)作簡介計劃業(yè)務(wù)運(yùn)作簡介日期：2011-12-25密級：秘密杭州華三通信技術(shù)有限公司1提提 綱綱一、計劃業(yè)務(wù)總體框架一、計劃業(yè)務(wù)總體框架二、需求計劃介紹二、需求計劃介紹三、供應(yīng)計劃介紹三、供應(yīng)計劃介紹四、專項計劃介紹四、專項計劃介紹五、庫存管理五、庫存管理&ATP&ATP管理管理六、生命周期管理六、生命周期管理& &版本切換與控制版本切換與控制七、訂單管理七、訂單管理八、逆向計劃介紹八、逆向計劃介紹九、附件（九、附件（KPI & ITKPI & IT支持）支持）2一、計劃業(yè)務(wù)總體框架：一、計劃業(yè)務(wù)總體框架：主流程主流程 ERP

2、是供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)之間的計劃協(xié)同的最主要的手段內(nèi)部需求部門產(chǎn)品供應(yīng)鏈、綜合計劃部、綜合計劃流程圖綜合計劃流程圖007產(chǎn)品路標(biāo)制訂版本切換計劃010017001B005012A009004產(chǎn)品供應(yīng)鏈計劃經(jīng)理003A (CHINA)各區(qū)域供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)要貨預(yù)測SOP計劃研發(fā)項目計劃內(nèi)部需求002匯總需求計劃逆向計劃制訂MRP計劃006初始產(chǎn)品/原型機(jī)計劃ERP / SAPPMS /PMPISP采購部/平臺制造部011B制訂關(guān)鍵器件儲備計劃011C制訂停產(chǎn)器件儲備計劃011D制訂長單計劃011A制訂成品安全庫存平臺計劃yf tyf 計委庫存預(yù)算E&0預(yù)算DPMPS003B ( ROW )角 色

3、業(yè)務(wù)活動內(nèi)容執(zhí)行加工計劃013B執(zhí)行采購計劃013A執(zhí)行采購預(yù)測013C執(zhí)行例外信息013D018A018B制訂庫存計劃012B供需匹配產(chǎn)品銷售目標(biāo)合同管理市場部訂單錄入ESS計劃001A015016技術(shù)支援部備件計劃008CM/ODM/supplieryf tyf 計委CM / ODM 制造器件供應(yīng) / supplierVMI014ATP3一、計劃業(yè)務(wù)在一、計劃業(yè)務(wù)在ISC流程框架中的位置流程框架中的位置交付交付項目性交付項目性交付分銷分銷/直銷交付直銷交付大客戶交付大客戶交付制造制造采購采購供供應(yīng)應(yīng)商商客客 戶戶逆向（客戶）逆向（客戶）使能流程使能流程計劃計劃 采購計劃采購計劃制造計劃制造

4、計劃交付計劃交付計劃計劃供應(yīng)鏈（市場預(yù)測計劃供應(yīng)鏈（市場預(yù)測/S&OP/MPS/MRP） 退貨計劃（客戶）退貨計劃（客戶）退貨計劃（供應(yīng)商）退貨計劃（供應(yīng)商）ODM服務(wù)采購服務(wù)采購OEM INCM維修維修/維護(hù)退貨維護(hù)退貨CM制造管理制造管理過量退貨過量退貨缺陷退貨缺陷退貨逆向（供應(yīng)商）逆向（供應(yīng)商）維修維修/維護(hù)退貨維護(hù)退貨過量退貨過量退貨缺陷退貨缺陷退貨原材料采購原材料采購計劃使能計劃使能網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品制造網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品制造存儲多媒體產(chǎn)品制造存儲多媒體產(chǎn)品制造質(zhì)量質(zhì)量工藝工藝設(shè)備設(shè)備采購使能采購使能制造使能制造使能交付使能交付使能逆向使能逆向使能 ISC流程框架管理流程框架管理流程框架流程框架

5、 供應(yīng)鏈運(yùn)作支撐供應(yīng)鏈運(yùn)作支撐流程管理流程管理績效績效KPI預(yù)算費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用計劃業(yè)務(wù)模塊逆向計劃模塊4一、總體框架：一、總體框架：業(yè)務(wù)分類業(yè)務(wù)分類 & & 各業(yè)務(wù)模塊的關(guān)系各業(yè)務(wù)模塊的關(guān)系輔助計劃業(yè)務(wù)輔助計劃業(yè)務(wù)CMCM交付交付計劃計劃ATPATP管理管理采購到貨采購到貨計劃計劃庫存管理庫存管理E&OE&OITIT支持支持5一、總體框架：一、總體框架：計劃關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容計劃關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容& &控制要素控制要素關(guān)鍵業(yè)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)主要內(nèi)容主要內(nèi)容控制要素控制要素需求計劃需求計劃H3CH3C自主渠道要貨預(yù)測需求：自主渠道要貨預(yù)測需求：HPHP、NECNEC等

6、大客戶需求；等大客戶需求；原型機(jī)原型機(jī)/ /初始產(chǎn)品需求；初始產(chǎn)品需求；ESSESS產(chǎn)品需求；產(chǎn)品需求；內(nèi)部需求；內(nèi)部需求；p市場容量、增長趨勢、市場份額、市場策略；市場容量、增長趨勢、市場份額、市場策略；p跨度跨度1212個月展望期的市場要貨計劃；個月展望期的市場要貨計劃；p特殊要求（如特殊要求（如RoHSRoHS）；）；p產(chǎn)品切換方案、生命周期計劃；產(chǎn)品切換方案、生命周期計劃；p原型機(jī)原型機(jī)/ /初始產(chǎn)品計劃通過研發(fā)費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行管理；初始產(chǎn)品計劃通過研發(fā)費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行管理；p內(nèi)部需求計劃主要是備件需求、環(huán)境需求、維修需求等。內(nèi)部需求計劃主要是備件需求、環(huán)境需求、維修需求等。S&OPS

7、&OP計劃計劃可執(zhí)行的發(fā)貨計劃可執(zhí)行的發(fā)貨計劃安全庫存安全庫存行動計劃行動計劃其它專項策略其它專項策略p上期運(yùn)作績效及問題審視、上期計劃執(zhí)行情況審視、上上期運(yùn)作績效及問題審視、上期計劃執(zhí)行情況審視、上期行動計劃完成情況審視；期行動計劃完成情況審視；p本期供需匹配失衡識別、本期供需匹配失衡識別、 約束資源（物料和產(chǎn)能）審視、約束資源（物料和產(chǎn)能）審視、 采購能力審視、產(chǎn)能利用及分析、版本切換方案執(zhí)行狀采購能力審視、產(chǎn)能利用及分析、版本切換方案執(zhí)行狀況審視、新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度審視、呆滯物料審視與處理意況審視、新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度審視、呆滯物料審視與處理意見；見；p輸出輸出S&OPS&

8、OP決議、行動計劃等。決議、行動計劃等。主需求計劃主需求計劃（MDSMDS）訂單與預(yù)測（含訂單與預(yù)測（含ESSESS）沖減）沖減; ;匯總原型機(jī)匯總原型機(jī)/ /初始產(chǎn)品計劃、初始產(chǎn)品計劃、備件需求、內(nèi)部環(huán)境需求、備件需求、內(nèi)部環(huán)境需求、維修需求等。維修需求等。p訂單沖減預(yù)測的邏輯是否正確、沖減結(jié)果是否正確？訂單沖減預(yù)測的邏輯是否正確、沖減結(jié)果是否正確？p原型機(jī)原型機(jī)/ /初始產(chǎn)品計劃、備件需求、內(nèi)部環(huán)境需求、維修初始產(chǎn)品計劃、備件需求、內(nèi)部環(huán)境需求、維修需求等是否已經(jīng)扣除已經(jīng)領(lǐng)用數(shù)量？需求等是否已經(jīng)扣除已經(jīng)領(lǐng)用數(shù)量？轉(zhuǎn)下頁6一、總體框架：一、總體框架：計劃關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容計劃關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容&

9、 &控制要素控制要素關(guān)鍵業(yè)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)主要內(nèi)容主要內(nèi)容控制要素控制要素主生產(chǎn)計劃主生產(chǎn)計劃（MPSMPS）MPSMPS審視、識別問題與錯誤；審視、識別問題與錯誤；MPSMPS調(diào)整。調(diào)整。p新老版本切換引起的供需不匹配修正；新老版本切換引起的供需不匹配修正；p訂單錄入與預(yù)測時間分布不一致導(dǎo)致沖減錯誤修正；訂單錄入與預(yù)測時間分布不一致導(dǎo)致沖減錯誤修正；pCMCM廠切換引起的供需不匹配修正；廠切換引起的供需不匹配修正；p公用型號產(chǎn)品的呆死料的利用；公用型號產(chǎn)品的呆死料的利用；pERPERP排產(chǎn)期間需求發(fā)生變更需要調(diào)整排產(chǎn)期間需求發(fā)生變更需要調(diào)整MPSMPS；p產(chǎn)能不平衡時，為合理利用需要調(diào)整產(chǎn)

10、能不平衡時，為合理利用需要調(diào)整MPS.MPS.MRPMRP計劃、計劃、庫存計劃庫存計劃采購計劃采購計劃加工計劃加工計劃POPO例外信息例外信息采購預(yù)測采購預(yù)測( (含含ODMODM產(chǎn)品）產(chǎn)品）加工預(yù)測加工預(yù)測HUBHUB補(bǔ)貨計劃補(bǔ)貨計劃p供應(yīng)供應(yīng)(INV & WIP & PO & PR & (INV & WIP & PO & PR & 可轉(zhuǎn)化利用的物料可轉(zhuǎn)化利用的物料); );pPRPR是否正確？是否可合并？是否該釋放？是否正確？是否可合并？是否該釋放？pERPERP中計劃屬性、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)優(yōu)化中計劃屬性、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)優(yōu)化; ;p

11、審核批準(zhǔn)后發(fā)布采購計劃、加工計劃等；審核批準(zhǔn)后發(fā)布采購計劃、加工計劃等；p按例外信息規(guī)則過濾，組織對取消訂單的評審；按例外信息規(guī)則過濾，組織對取消訂單的評審；p改制計劃、協(xié)作供應(yīng)鏈間呆滯物料調(diào)配利用計劃；改制計劃、協(xié)作供應(yīng)鏈間呆滯物料調(diào)配利用計劃；p制定與發(fā)布計劃文件。制定與發(fā)布計劃文件。執(zhí)行采購計執(zhí)行采購計劃、加工計劃、加工計劃劃PRPR生產(chǎn)生產(chǎn)PO;PO;供應(yīng)商反饋供應(yīng)商反饋POPO承諾時間；承諾時間；例外信息發(fā)布與執(zhí)行。例外信息發(fā)布與執(zhí)行。p生成生成POPO的及時性；的及時性；p急單是否可執(zhí)行？供應(yīng)商反饋的承諾時間是否可滿足急單是否可執(zhí)行？供應(yīng)商反饋的承諾時間是否可滿足H3CH3C的需求

12、？無法滿足的要升級處理；的需求？無法滿足的要升級處理；p例外信息哪些不能執(zhí)行？可執(zhí)行比例？例外信息哪些不能執(zhí)行？可執(zhí)行比例？承接上頁7MDSMPSBOMPOWIP安全庫存計劃參數(shù)MRP加工計劃加工/采購預(yù)測例外信息采購計劃客戶訂單初始產(chǎn)品/原型機(jī)需求S&OP計劃總體框架：總體框架：信息流與物流的關(guān)系信息流與物流的關(guān)系內(nèi)部需求ESS需求訂單沖減預(yù)測MPS調(diào)整MRP確認(rèn)ATPH3C庫存OSP報欠H3C 任務(wù)令訂單匹配H3C 任務(wù)令CM 任務(wù)令CM庫存CM 任務(wù)令生產(chǎn)H3C 任務(wù)令任務(wù)令生產(chǎn)PO送貨任務(wù)令匹配CM庫存匹配CM任務(wù)令匹配OKNOOKOKNONO訂單發(fā)貨CM報欠PO送貨NO8提提

13、 綱綱一、計劃業(yè)務(wù)總體框架一、計劃業(yè)務(wù)總體框架二、需求計劃介紹二、需求計劃介紹三、供應(yīng)計劃介紹三、供應(yīng)計劃介紹四、專項計劃介紹四、專項計劃介紹五、庫存管理五、庫存管理&ATP&ATP管理管理六、生命周期管理六、生命周期管理& &版本切換與控制版本切換與控制七、訂單管理七、訂單管理八、逆向計劃介紹八、逆向計劃介紹九、附件（九、附件（KPI & ITKPI & IT支持）支持）9二、需求計劃二、需求計劃1 1：H3CH3C要貨預(yù)測說明要貨預(yù)測說明定義：定義：市場預(yù)測是基于市場未來項目需求、營銷目標(biāo)、營銷策略、公司經(jīng)營方針以及歷史發(fā)貨等信息所做出的對未

14、來市場銷售的判斷，它應(yīng)在產(chǎn)品型號、產(chǎn)品數(shù)量和項目要貨時間三個緯度上盡可能地接近未來市場的銷售情況。責(zé)任主體：責(zé)任主體：1 1）BU計劃：市場產(chǎn)品部，目前有行業(yè)、商業(yè)、運(yùn)營商等。2）產(chǎn)品計劃：預(yù)測訂單管理部，量產(chǎn)產(chǎn)品由市場計劃人員代表客戶輸出。預(yù)測產(chǎn)品范圍：預(yù)測產(chǎn)品范圍：原則上報價模板上有的編碼都應(yīng)該提供預(yù)測，目前主要只提供主機(jī)、模塊預(yù)測。預(yù)測跨度：預(yù)測跨度：12個月。表現(xiàn)形式：表現(xiàn)形式：月度預(yù)測、年度預(yù)測，以M1M12代表市場預(yù)計未來12個月的每月要貨總量（每頁月預(yù)測量中包含已經(jīng)要貨訂單、已經(jīng)發(fā)貨訂單量）。輸出頻次：輸出頻次：每月2次，平時有項目突發(fā)需求或者變更，以預(yù)測更改單形式通知產(chǎn)品供應(yīng)鏈

15、?？紤]的關(guān)鍵因素：考慮的關(guān)鍵因素：產(chǎn)品銷售策略、產(chǎn)品路標(biāo)、新老產(chǎn)品切換策略、公司年度銷售目標(biāo)、項目把握度&配置&項目時間、歷史要貨趨勢、合同剩余情況、高級分銷商庫存等。主要問題點：主要問題點：預(yù)測時間點與訂單要貨時間不一致會導(dǎo)致預(yù)測錯誤、項目把握度與時間分布不確定會導(dǎo)致預(yù)測偏差。10二、需求計劃二、需求計劃1 1：H3CH3C要貨預(yù)測流程圖要貨預(yù)測流程圖11二、需求計劃二、需求計劃2 2：HPN HPN 預(yù)測說明預(yù)測說明定義：定義：HPN 預(yù)測是指HPN針對向H3C采購的已經(jīng)通過H3C TR6點的量產(chǎn)產(chǎn)品向H3C提供的未來12個月跨度的按月分布的凈需求計劃，H3C預(yù)測人員再將其

16、還原成未來12個月跨度的按月分布的毛需求計劃（含CLOSE訂單、OPEN訂單）。責(zé)任主體：責(zé)任主體：1 1）HPN計劃人員；2）預(yù)測訂單管理部海外預(yù)測人員。預(yù)測產(chǎn)品范圍：預(yù)測產(chǎn)品范圍：OEM OUT給HPN的產(chǎn)品都應(yīng)該提供預(yù)測，包括供主機(jī)、模塊、直發(fā)物料等。預(yù)測跨度：預(yù)測跨度：12個月。表現(xiàn)形式：表現(xiàn)形式：月度預(yù)測，以M1M12代表市場預(yù)計未來12個月的每月凈要貨量（即：對應(yīng)月預(yù)測量中已經(jīng)扣除了已經(jīng)下單CLOSE訂單、OPEN訂單需求）。H3C將HPN 的凈MPS再還原成毛預(yù)測（即：對應(yīng)月預(yù)測量中增加已經(jīng)下單CLOSE訂單、OPEN訂單需求）輸出頻次：輸出頻次：HPN每周向H3C提供1次預(yù)測，

17、H3C預(yù)測人員再每月還原2次預(yù)測導(dǎo)入PMP中，另外兩周的預(yù)測變更以預(yù)測更改單形式更改預(yù)測導(dǎo)入PMP中并通知產(chǎn)品供應(yīng)鏈?？紤]的關(guān)鍵因素：考慮的關(guān)鍵因素：產(chǎn)品OEM OUT策略、新老產(chǎn)品切換策略、歷史要貨趨勢、HP CLOSE 訂單、HP OPEN 訂單、 HPN預(yù)測及PO要貨時間口徑要一致、兩期MPS對比變化幅度、備貨周期等。責(zé)任承擔(dān)責(zé)任承擔(dān)：HP承擔(dān)計劃剩余導(dǎo)致的呆死料，當(dāng)庫齡大于90天時會下PO提貨。主要問題點：主要問題點：如果兩期MPS對比變化幅度很大時只能反饋給HP,但無法獲知變化原因、HP項目信息，只能簡單執(zhí)行HP MPS。12二、需求計劃二、需求計劃2 2：HPN HPN 預(yù)測流程圖

18、預(yù)測流程圖審視HPN MPS？MPS還原成HPN預(yù)測（毛預(yù)測）HPN 訂單HPN MPS（凈預(yù)測）OKNOHPN 預(yù)測評審？HPN 預(yù)測導(dǎo)入PMP供應(yīng)鏈調(diào)整ATPHPN 項目信息歷史要貨&前期預(yù)測信息版本切換信息HPN 預(yù)測部門HPN 訂單部門PMP自動根據(jù)預(yù)測分配ATP發(fā)布 HPN ATPOKNOHPNH3C13二、需求計劃二、需求計劃3 3：ESSESS計劃計劃一、定義：一、定義：ESS：(Early Sales Support)早期銷售支持。早期銷售是指在R版本TR5至GA點之間，對于R版本正處于開發(fā)過程中的產(chǎn)品或產(chǎn)品的子集，進(jìn)行的早期銷售行為（即向客戶發(fā)貨）。ESS需求計劃：為

19、滿足ESS階段產(chǎn)品的測試發(fā)貨需求，對ESS需求進(jìn)行評審，確定合理的產(chǎn)品ESS需求、風(fēng)險及規(guī)避措施，以便供應(yīng)鏈啟動后續(xù)的ESS物料備貨。二、關(guān)鍵控制點：二、關(guān)鍵控制點：ESS計劃啟動點：TR4A；GA終止點：TR6（流程中是GA點）；ESS發(fā)貨控制點：TR5之后；TR4A與TR5合并或TR4A與TR5間隔期小于2個月時物料備貨周期不足，或者在TR5之前市場有確定的項目需求，則需要提前備貨，提前啟動ESS特別備貨決策流程；ESS需求總量控制：不超過PDCP確定的ESS基準(zhǔn)量（基準(zhǔn)量=GA點之后1年的預(yù)測總規(guī)模量的10%）；規(guī)范性要符合公司文件關(guān)于產(chǎn)品早期發(fā)貨的管理規(guī)定(V4.0)；貨期特別長的器件

20、，備貨周期驗證不足時可以按提前采購決策模板提前啟動備貨。1.1.三、流程圖三、流程圖14二、需求計劃二、需求計劃4 4：原型機(jī)與初始產(chǎn)品計劃原型機(jī)與初始產(chǎn)品計劃一、定義：一、定義：原型機(jī)物料需求： 原型機(jī)物料需求是指研發(fā)產(chǎn)品從PDCP到TR4階段的需求。主要是用于滿足對系統(tǒng)設(shè)計進(jìn)行驗證，包括樣機(jī)調(diào)測、軟硬件測試環(huán)境、工藝裝備等需求，由產(chǎn)品計劃組織研發(fā)PDT、產(chǎn)品工程部、采購部等相關(guān)人員進(jìn)行需求評審。 初始產(chǎn)品物料需求：初始產(chǎn)品物料需求是指研發(fā)產(chǎn)品從TR4到TR5階段的需求。此階段按設(shè)計規(guī)格生產(chǎn)出的初期成型產(chǎn)品，主要用于本產(chǎn)品的系統(tǒng)測試、驗證、市場推廣或滿足其它相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的需求，由產(chǎn)品計劃組織

21、研發(fā)PDT、產(chǎn)品工程部、采購部等相關(guān)人員進(jìn)行需求評審。提前采購：根椐已評估的需求，在計劃階段實施的采購計劃，僅限于一些針對原型機(jī)的必須的物料； 如超出此范圍，應(yīng)由PDT提交上一層決策。 二、關(guān)鍵控制點：二、關(guān)鍵控制點：計劃啟動點：產(chǎn)品某個版本通過PDCP；終止點：產(chǎn)品版本或特性通過TR5點；計劃規(guī)模：控制在原型機(jī)與初始產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算之內(nèi)；如超預(yù)測，則不允許，需PDT提交PCR修改預(yù)算；因硬件設(shè)計存在更改風(fēng)險，需要重點控制呆死料風(fēng)險。15二、需求計劃二、需求計劃4 4：原型機(jī)與初始產(chǎn)品計劃原型機(jī)與初始產(chǎn)品計劃分類分類需求來源需求來源需求提出方需求提出方主要用途主要用途原型機(jī)原型機(jī)需求需求原型機(jī)和調(diào)

22、測環(huán)境需求原型機(jī)和調(diào)測環(huán)境需求硬件經(jīng)理、軟件經(jīng)理硬件經(jīng)理、軟件經(jīng)理搭建開發(fā)的產(chǎn)品平臺搭建開發(fā)的產(chǎn)品平臺測試環(huán)境需求測試環(huán)境需求測試經(jīng)理測試經(jīng)理進(jìn)行硬件、軟件的調(diào)測進(jìn)行硬件、軟件的調(diào)測工藝裝備需求工藝裝備需求工程代表、結(jié)構(gòu)經(jīng)理工程代表、結(jié)構(gòu)經(jīng)理對結(jié)構(gòu)件、電纜進(jìn)行裝配驗證，以及為對結(jié)構(gòu)件、電纜進(jìn)行裝配驗證，以及為批量制造開發(fā)工藝裝備批量制造開發(fā)工藝裝備初始產(chǎn)初始產(chǎn)品需求品需求開發(fā)環(huán)境需求開發(fā)環(huán)境需求開發(fā)代表開發(fā)代表( (硬件經(jīng)理、硬件經(jīng)理、軟件經(jīng)理軟件經(jīng)理) )搭建開發(fā)的產(chǎn)品平臺搭建開發(fā)的產(chǎn)品平臺測試環(huán)境需求測試環(huán)境需求開發(fā)代表開發(fā)代表( (測試經(jīng)理測試經(jīng)理) )進(jìn)行硬件、軟件的調(diào)測進(jìn)行硬件、軟件

23、的調(diào)測原型機(jī)補(bǔ)充或升級需求原型機(jī)補(bǔ)充或升級需求開發(fā)代表開發(fā)代表原型機(jī)計劃不足的增補(bǔ)，或新增特性的原型機(jī)計劃不足的增補(bǔ)，或新增特性的原型機(jī)需求原型機(jī)需求試制裝備驗證需求試制裝備驗證需求工程代表工程代表對結(jié)構(gòu)件、電纜進(jìn)行裝配驗證，以及為對結(jié)構(gòu)件、電纜進(jìn)行裝配驗證，以及為批量制造開發(fā)工藝裝備批量制造開發(fā)工藝裝備培訓(xùn)環(huán)境需求培訓(xùn)環(huán)境需求技術(shù)支援代表技術(shù)支援代表培訓(xùn)技術(shù)支援工程師或客戶培訓(xùn)技術(shù)支援工程師或客戶認(rèn)證需求認(rèn)證需求PDTPDT經(jīng)理經(jīng)理送客戶或第三方進(jìn)行外部驗證，以獲得送客戶或第三方進(jìn)行外部驗證，以獲得市場準(zhǔn)入的證明市場準(zhǔn)入的證明展覽展廳演示需求展覽展廳演示需求PDTPDT經(jīng)理經(jīng)理對外演示，輔助

24、市場推廣對外演示，輔助市場推廣實驗局發(fā)貨需求實驗局發(fā)貨需求PDTPDT經(jīng)理經(jīng)理在客戶的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行試用驗證在客戶的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行試用驗證其它產(chǎn)品組需求其它產(chǎn)品組需求其它計劃員其它計劃員作為配套設(shè)備滿足其它產(chǎn)品研發(fā)的需求作為配套設(shè)備滿足其它產(chǎn)品研發(fā)的需求三、需求來源：三、需求來源：16二、需求計劃二、需求計劃5 5：內(nèi)部需求計劃內(nèi)部需求計劃內(nèi)部需內(nèi)部需求定義求定義內(nèi)部要貨是指內(nèi)部要貨是指公司各部門從生產(chǎn)庫房領(lǐng)取用于開發(fā)、試驗、測試、維護(hù)、備件、培訓(xùn)、展示等用途的公司各部門從生產(chǎn)庫房領(lǐng)取用于開發(fā)、試驗、測試、維護(hù)、備件、培訓(xùn)、展示等用途的原材料、單板、模塊、整機(jī)等。其中，原材料為零星領(lǐng)料，走原材料、單板

25、、模塊、整機(jī)等。其中，原材料為零星領(lǐng)料，走“電子領(lǐng)料電子流電子領(lǐng)料電子流”領(lǐng)用，其他物料為領(lǐng)用，其他物料為內(nèi)部訂單要貨，走內(nèi)部訂單要貨，走“內(nèi)部要貨電子流內(nèi)部要貨電子流”領(lǐng)用。領(lǐng)用。需求來需求來源源供應(yīng)鏈需求：供應(yīng)鏈需求：生產(chǎn)環(huán)境需求、測試環(huán)境需求、環(huán)境輪換需求等；生產(chǎn)環(huán)境需求、測試環(huán)境需求、環(huán)境輪換需求等；用服需求：用服需求：備件需求、培訓(xùn)需求、技術(shù)支持需求、批量更換需求等（這些需求包含在備件需求計備件需求、培訓(xùn)需求、技術(shù)支持需求、批量更換需求等（這些需求包含在備件需求計劃中）；劃中）；研發(fā)需求：研發(fā)需求：平臺環(huán)境需求、軟件測試需求、鑒定測試需求、裝備測試需求、實驗局需求等（這些平臺環(huán)境需求

26、、軟件測試需求、鑒定測試需求、裝備測試需求、實驗局需求等（這些需求包含在原型機(jī)與初始產(chǎn)品需求計劃中）需求包含在原型機(jī)與初始產(chǎn)品需求計劃中）其它需求：其它需求：展廳需求、展廳需求、IT IT需求等。需求等。關(guān)鍵點關(guān)鍵點各種需求均應(yīng)以預(yù)算為基礎(chǔ)，超預(yù)算的需要提前特批或者調(diào)整預(yù)算；各種需求均應(yīng)以預(yù)算為基礎(chǔ)，超預(yù)算的需要提前特批或者調(diào)整預(yù)算；已經(jīng)領(lǐng)用的部分需要沖減需求計劃，否則內(nèi)部需求計劃會偏大；已經(jīng)領(lǐng)用的部分需要沖減需求計劃，否則內(nèi)部需求計劃會偏大；緊急突發(fā)的內(nèi)部需求其備貨周期可能不足，需要考慮是否對正常市場發(fā)貨造成影響，兩者兼顧與緊急突發(fā)的內(nèi)部需求其備貨周期可能不足，需要考慮是否對正常市場發(fā)貨造成

27、影響，兩者兼顧與平衡；平衡；錄入錄入ERPERP排產(chǎn)的內(nèi)部需求計劃不能重復(fù)。排產(chǎn)的內(nèi)部需求計劃不能重復(fù)。生產(chǎn)環(huán)生產(chǎn)環(huán)境需求境需求責(zé)任主體：各產(chǎn)品交付代表，每月刷新；責(zé)任主體：各產(chǎn)品交付代表，每月刷新；范圍：范圍：H3CH3C、CMCM廠、外協(xié)廠、廠、外協(xié)廠、ODMODM的新增環(huán)境需求以及環(huán)境輪換需求，實驗室的需求。的新增環(huán)境需求以及環(huán)境輪換需求，實驗室的需求。17提提 綱綱一、計劃業(yè)務(wù)總體框架一、計劃業(yè)務(wù)總體框架二、需求計劃介紹二、需求計劃介紹三、供應(yīng)計劃介紹三、供應(yīng)計劃介紹四、專項計劃介紹四、專項計劃介紹五、庫存管理五、庫存管理&ATP&ATP管理管理六、生命周期管理六、生命

28、周期管理& &版本切換與控制版本切換與控制七、訂單管理七、訂單管理八、逆向計劃介紹八、逆向計劃介紹九、附件（九、附件（KPI & ITKPI & IT支持）支持）18MDSMPS基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù):BOM、INVPO、WIP安全庫存計劃參數(shù)/屬性MRP加工計劃加工/采購預(yù)測例外信息采購計劃訂單需求初始產(chǎn)品/原型機(jī)需求S&OP計劃三、供應(yīng)計劃：三、供應(yīng)計劃：MRP計劃排產(chǎn)邏輯計劃排產(chǎn)邏輯內(nèi)部需求ESS需求Demand planSupply plan訂單沖減預(yù)測MPS調(diào)整MRP確認(rèn)19三、供應(yīng)計劃：三、供應(yīng)計劃：S&OP基本概念基本概念S&OP

29、S&OP定定義義銷售與運(yùn)作計劃（銷售與運(yùn)作計劃（Sales and Operations PlanningSales and Operations Planning），就是對市場營銷和銷售計劃，以及制造、研發(fā)、），就是對市場營銷和銷售計劃，以及制造、研發(fā)、采購和財務(wù)方面的有效資源進(jìn)行綜合平衡，以此更新各部門計劃，協(xié)調(diào)一致實現(xiàn)公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略目采購和財務(wù)方面的有效資源進(jìn)行綜合平衡，以此更新各部門計劃，協(xié)調(diào)一致實現(xiàn)公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。標(biāo)。S&OPS&OP是一個行動流程，而非僅僅是一個會議，它有一系列設(shè)定好并遵循的步驟，用來解決沖突、是一個行動流程，而非僅僅是一個會議，它有

30、一系列設(shè)定好并遵循的步驟，用來解決沖突、進(jìn)行決策、溝通并實施進(jìn)行決策、溝通并實施?？蓤?zhí)行可執(zhí)行發(fā)貨計發(fā)貨計劃劃運(yùn)用業(yè)務(wù)規(guī)則、策略和優(yōu)先級將無約束的要貨預(yù)測和約束資源的供應(yīng)（物料和產(chǎn)能）能力進(jìn)行供需匹運(yùn)用業(yè)務(wù)規(guī)則、策略和優(yōu)先級將無約束的要貨預(yù)測和約束資源的供應(yīng)（物料和產(chǎn)能）能力進(jìn)行供需匹配，經(jīng)綜合平衡后形成的用以指導(dǎo)制造、采購、發(fā)貨及預(yù)算等部門的計劃。配，經(jīng)綜合平衡后形成的用以指導(dǎo)制造、采購、發(fā)貨及預(yù)算等部門的計劃。行動計行動計劃劃是對市場、研發(fā)、制造、采購、計劃等方面存在的問題采取的一系列行動措施。主要針對約束產(chǎn)能、是對市場、研發(fā)、制造、采購、計劃等方面存在的問題采取的一系列行動措施。主要針對

31、約束產(chǎn)能、約束物料、重大品質(zhì)問題等，實施物料例外信息的處理、合同排序、簽單引導(dǎo)、研發(fā)技術(shù)支持等行動。約束物料、重大品質(zhì)問題等，實施物料例外信息的處理、合同排序、簽單引導(dǎo)、研發(fā)技術(shù)支持等行動。同時，針對形成的庫存積壓，由市場和商務(wù)啟動實施促銷計劃。同時，針對形成的庫存積壓，由市場和商務(wù)啟動實施促銷計劃。4 4個階段個階段銷售預(yù)測和需求管理階段、準(zhǔn)備銷售預(yù)測和需求管理階段、準(zhǔn)備S&OPS&OP階段、召開階段、召開S&OPS&OP會議階段、執(zhí)行會議階段、執(zhí)行S&OPS&OP結(jié)果階段。結(jié)果階段。S&OPS&OP計計劃與預(yù)劃與預(yù)測責(zé)任測責(zé)任

32、界定界定目前沒有嚴(yán)格意義上的責(zé)任界定，因為目前承擔(dān)庫存的責(zé)任主體是供應(yīng)鏈計劃，而不是市場計劃員。目前沒有嚴(yán)格意義上的責(zé)任界定，因為目前承擔(dān)庫存的責(zé)任主體是供應(yīng)鏈計劃，而不是市場計劃員。但是在計算但是在計算E&OE&O以及呆死料報廢的時候，是嚴(yán)格分市場責(zé)任、研發(fā)責(zé)任、供應(yīng)鏈責(zé)任分別分級審批與監(jiān)以及呆死料報廢的時候，是嚴(yán)格分市場責(zé)任、研發(fā)責(zé)任、供應(yīng)鏈責(zé)任分別分級審批與監(jiān)控的。市場責(zé)任的判斷：主要根據(jù)市場預(yù)測剩余導(dǎo)致的呆死料多少來判斷。控的。市場責(zé)任的判斷：主要根據(jù)市場預(yù)測剩余導(dǎo)致的呆死料多少來判斷。20三、供應(yīng)計劃：三、供應(yīng)計劃：S&OP流程圖流程圖21三、供應(yīng)計劃：三、供

33、應(yīng)計劃：S&OP評審重點評審重點上期上期S&OPS&OP剩余與不足分析（包括項目丟單與推遲、突發(fā)項目的提前等），供應(yīng)不足的原因分析（產(chǎn)能問題、剩余與不足分析（包括項目丟單與推遲、突發(fā)項目的提前等），供應(yīng)不足的原因分析（產(chǎn)能問題、質(zhì)量問題、采購到貨問題等）。質(zhì)量問題、采購到貨問題等）。本期與上期對比預(yù)測增大部分（主要是項目需求）是否能滿足？不能滿足的備貨周期是否充足？貨期嚴(yán)重不本期與上期對比預(yù)測增大部分（主要是項目需求）是否能滿足？不能滿足的備貨周期是否充足？貨期嚴(yán)重不足的是否可以通過改制或者追采購到貨關(guān)鍵器件來滿足？重大項目需求通過成立專項供貨小組特別行動。通足的是否可

34、以通過改制或者追采購到貨關(guān)鍵器件來滿足？重大項目需求通過成立專項供貨小組特別行動。通過努力預(yù)計無法達(dá)成客戶的要求進(jìn)度時，需要過努力預(yù)計無法達(dá)成客戶的要求進(jìn)度時，需要推動推動市場產(chǎn)品部與市場一線引導(dǎo)客戶推遲要貨時間。市場產(chǎn)品部與市場一線引導(dǎo)客戶推遲要貨時間。本期與上期對比預(yù)測減少的部分是大項目丟單？還是只是推遲？推遲時間多長？推遲較短的，供應(yīng)能力不需本期與上期對比預(yù)測減少的部分是大項目丟單？還是只是推遲？推遲時間多長？推遲較短的，供應(yīng)能力不需要釋放，但是推遲太長的供應(yīng)能力要釋放出來；取消部分是否可以挪用給其它要釋放，但是推遲太長的供應(yīng)能力要釋放出來；取消部分是否可以挪用給其它BUBU利用，不能利

35、用的是否可以利用，不能利用的是否可以改制利用？如果都不行，那改制利用？如果都不行，那BPOBPO要堅決取消，以減少呆死料損失。已經(jīng)形成呆死料的要明確呆死料處理措施：要堅決取消，以減少呆死料損失。已經(jīng)形成呆死料的要明確呆死料處理措施：如市場促銷？報廢等。市場需求急劇下降預(yù)計會造成大量庫存積壓；需要明確后續(xù)的例外信息處理原則以控如市場促銷？報廢等。市場需求急劇下降預(yù)計會造成大量庫存積壓；需要明確后續(xù)的例外信息處理原則以控制庫存風(fēng)險制庫存風(fēng)險。產(chǎn)能是否滿足？產(chǎn)能不足的要通知交付代表盡快調(diào)整產(chǎn)能；產(chǎn)能利用不均衡的，可以調(diào)整產(chǎn)能是否滿足？產(chǎn)能不足的要通知交付代表盡快調(diào)整產(chǎn)能；產(chǎn)能利用不均衡的，可以調(diào)整S

36、&OPS&OP的時間與量的的時間與量的分布去平衡。分布去平衡。預(yù)測預(yù)測是否按切換策略與切換進(jìn)度要求調(diào)整到位？沒有是否按切換策略與切換進(jìn)度要求調(diào)整到位？沒有調(diào)整調(diào)整到位的到位的，需要通過，需要通過S&OPS&OP調(diào)整。調(diào)整。需要根據(jù)未來一個季度的要貨趨勢及時調(diào)整安全庫存策略與庫存控制低線。需要根據(jù)未來一個季度的要貨趨勢及時調(diào)整安全庫存策略與庫存控制低線。S&OPS&OP預(yù)評審會議無法達(dá)成共識的重大問題需要召開預(yù)評審會議無法達(dá)成共識的重大問題需要召開S&OPS&OP會議提請高層決策。會議提請高層決策。22三、供應(yīng)計劃：三、供應(yīng)計劃：M

37、DSMDSMDS定義定義MDSMDS（Master Demand ScheduleMaster Demand Schedule）：主需求計劃。廣義的）：主需求計劃。廣義的MDSMDS就是各需求源提供的需求計劃，如：自銷就是各需求源提供的需求計劃，如：自銷產(chǎn)品的市場預(yù)測計劃（我司為產(chǎn)品的市場預(yù)測計劃（我司為S&OPS&OP計劃）、計劃）、OEM OUTOEM OUT給大客戶的需求計劃（如給大客戶的需求計劃（如HP HP 的的MPSMPS、NECNEC的預(yù)測、的預(yù)測、華為的訂單華為的訂單）、新產(chǎn)品的原型機(jī)與初始產(chǎn)品計劃、備件計劃、環(huán)境需求計劃等。狹義的）、新產(chǎn)品的原型機(jī)與初始產(chǎn)品計

38、劃、備件計劃、環(huán)境需求計劃等。狹義的MDSMDS就是將各種就是將各種需求計劃匯總之后的總的需求計劃，需求計劃匯總之后的總的需求計劃，我我司就是司就是S&OPS&OP計劃（含計劃（含ESSESS計劃）沖減訂單之后的需求再加載原型計劃）沖減訂單之后的需求再加載原型機(jī)機(jī)& &初始產(chǎn)品計劃、初始產(chǎn)品計劃、備件需求、環(huán)境備件需求、環(huán)境需求計劃的總需求計劃。需求計劃的總需求計劃。訂單沖訂單沖減邏輯減邏輯沖減后的沖減后的MDS=MAX(S&OPMDS=MAX(S&OP，訂單數(shù)量），訂單數(shù)量）-Close-Close訂單數(shù)量訂單數(shù)量；其中：其中：PTOATOPO

39、CPTOATOPOC項目不能直接沖減，需要項目不能直接沖減，需要分解到分解到AIAI項目項目沖減；沖減；我司我司S&OPS&OP沖減訂單是分月沖減的，前沖減訂單是分月沖減的，前2 2個月打包沖減，從第個月打包沖減，從第3 3個月開始按月沖減個月開始按月沖減。備件需求、環(huán)境需求、原型機(jī)備件需求、環(huán)境需求、原型機(jī)/ /初始產(chǎn)品采用人工沖減方式將已經(jīng)領(lǐng)料的數(shù)量扣除再導(dǎo)入到初始產(chǎn)品采用人工沖減方式將已經(jīng)領(lǐng)料的數(shù)量扣除再導(dǎo)入到ERPERP系系統(tǒng)中參與排產(chǎn)。統(tǒng)中參與排產(chǎn)。關(guān)鍵點關(guān)鍵點向前、向后沖減時間設(shè)置，第向前、向后沖減時間設(shè)置，第1212個月設(shè)置為：個月設(shè)置為：6565天，第天，第31

40、2312個月設(shè)置為個月設(shè)置為3030天。天。沖減結(jié)果是否正確？根據(jù)沖減結(jié)果是否正確？根據(jù)MAX(S&OPMAX(S&OP，訂單數(shù)量），訂單數(shù)量）與與S&OP+S&OP+其它需求之和對比去識別。差異較大的有其它需求之和對比去識別。差異較大的有2 2中情況：中情況：1 1）預(yù)測擺放的月份與實際訂單需求時間不在同一個月導(dǎo)致沖減結(jié)果不對，則需調(diào)整）預(yù)測擺放的月份與實際訂單需求時間不在同一個月導(dǎo)致沖減結(jié)果不對，則需調(diào)整MDSMDS；2 2）實際訂單數(shù)量比預(yù)測量，則）實際訂單數(shù)量比預(yù)測量，則MDSMDS不需要調(diào)整。不需要調(diào)整。排產(chǎn)期間市場預(yù)測更改單導(dǎo)致的預(yù)測增加或減少，需要

41、按訂單沖減預(yù)測的邏輯手工調(diào)整排產(chǎn)期間市場預(yù)測更改單導(dǎo)致的預(yù)測增加或減少，需要按訂單沖減預(yù)測的邏輯手工調(diào)整MDSMDS。23三、供應(yīng)計劃：三、供應(yīng)計劃：MPSMPSMPSMPS定義定義MPSMPS（Master Production ScheduleMaster Production Schedule）：主生產(chǎn)計劃，是由主需求計劃直接或者分解到半成品，然后沖）：主生產(chǎn)計劃，是由主需求計劃直接或者分解到半成品，然后沖減最終產(chǎn)品或者半成品的庫存量、在制量、在途減最終產(chǎn)品或者半成品的庫存量、在制量、在途POPO量之后所形成的最終產(chǎn)品或者半成品需要再生產(chǎn)（或量之后所形成的最終產(chǎn)品或者半成品需要再生產(chǎn)（或

42、者需要再采購，指者需要再采購，指CMCM項目、項目、ODMODM項目）的分時間段的生產(chǎn)計劃（或者采購計劃）總和。主要是確定每一項目）的分時間段的生產(chǎn)計劃（或者采購計劃）總和。主要是確定每一個具體產(chǎn)品或者半成品在每一個具體時間段的生產(chǎn)計劃（采購計劃）；計劃的對像可以是最終產(chǎn)品，也個具體產(chǎn)品或者半成品在每一個具體時間段的生產(chǎn)計劃（采購計劃）；計劃的對像可以是最終產(chǎn)品，也可以是最終產(chǎn)品的中間層即半成品?？梢允亲罱K產(chǎn)品的中間層即半成品。MPSMPS的重的重要意義要意義ERPERP系統(tǒng)計劃的真正運(yùn)行是從系統(tǒng)計劃的真正運(yùn)行是從MPSMPS開始的開始的；企業(yè)的物料需求計劃、車間作業(yè)計劃、采購計劃等均來源于企

43、業(yè)的物料需求計劃、車間作業(yè)計劃、采購計劃等均來源于MPSMPS，即先由，即先由MPSMPS驅(qū)動物料需求計劃，再驅(qū)動物料需求計劃，再由物料需求計劃生成車間計劃與采購計劃由物料需求計劃生成車間計劃與采購計劃；MPSMPS在在ERPERP系統(tǒng)中啟到承上啟下的作用，實現(xiàn)從宏廣到微觀計劃的過渡與連接系統(tǒng)中啟到承上啟下的作用，實現(xiàn)從宏廣到微觀計劃的過渡與連接. .同時，同時，MPSMPS又是聯(lián)系客又是聯(lián)系客戶戶與企業(yè)銷售部門的橋梁。與企業(yè)銷售部門的橋梁。關(guān)鍵點關(guān)鍵點排產(chǎn)之前排產(chǎn)之前MPSMPS屬性的設(shè)置；屬性的設(shè)置；MPSMPS結(jié)果不一定很合理，需要按規(guī)則手工調(diào)整（調(diào)整規(guī)則見下頁）；結(jié)果不一定很合理，需要

44、按規(guī)則手工調(diào)整（調(diào)整規(guī)則見下頁）；部分產(chǎn)品主機(jī)與模塊之間是有一定配置比例關(guān)系的，調(diào)整部分產(chǎn)品主機(jī)與模塊之間是有一定配置比例關(guān)系的，調(diào)整MPSMPS時需要同步調(diào)整。時需要同步調(diào)整。MPSMPS調(diào)整過程中出現(xiàn)的問題，計劃排產(chǎn)后需要及時修改相關(guān)屬性及參數(shù)，但是，在調(diào)整過程中出現(xiàn)的問題，計劃排產(chǎn)后需要及時修改相關(guān)屬性及參數(shù)，但是，在MPSMPS調(diào)整中不允許調(diào)整中不允許修改計劃屬性修改計劃屬性。24三、供應(yīng)計劃：三、供應(yīng)計劃：MPS調(diào)整原則調(diào)整原則版本切換問題：版本切換問題：要根據(jù)版本切換進(jìn)度調(diào)整新老版本要根據(jù)版本切換進(jìn)度調(diào)整新老版本MPS,MPS,保證新老版本合理銜接，老版本的呆死保證新老版本合理銜接

45、，老版本的呆死料最少，新產(chǎn)品能及時供應(yīng)。新切入的產(chǎn)品，歷史出庫參考性較弱的項目，需進(jìn)一步與研發(fā)及料最少，新產(chǎn)品能及時供應(yīng)。新切入的產(chǎn)品，歷史出庫參考性較弱的項目，需進(jìn)一步與研發(fā)及市場人員溝通；市場人員溝通；訂單沖減問題：訂單沖減問題：部分產(chǎn)品因為訂單的部分產(chǎn)品因為訂單的需求時間需求時間與預(yù)測與預(yù)測擺放的月份擺放的月份不一致，導(dǎo)致沖減不一致，導(dǎo)致沖減不正確不正確，需，需要根據(jù)實際情況調(diào)整。要根據(jù)實際情況調(diào)整。公共資源的利用與呆死料的消耗：公共資源的利用與呆死料的消耗：1 1）關(guān)注逆向庫（故障品庫、）關(guān)注逆向庫（故障品庫、WXWX庫）等庫存的利用；庫）等庫存的利用；2 2）公用）公用型號對應(yīng)的其它

46、品牌產(chǎn)品是否有型號對應(yīng)的其它品牌產(chǎn)品是否有ATPATP剩余可以改制利用。剩余可以改制利用。CMCM切換問題：切換問題：從從H3CH3C切換到切換到CMCM或者從或者從a CMa CM廠切換到廠切換到b CMb CM廠，因為切換時間與廠，因為切換時間與PO/WIPPO/WIP的分布不一致，的分布不一致，可能導(dǎo)致可能導(dǎo)致MPSMPS不正確，需要按實際情況調(diào)整。不正確，需要按實際情況調(diào)整。ERPERP排產(chǎn)中需求發(fā)生變更：排產(chǎn)中需求發(fā)生變更：需要根據(jù)變更的需求按沖減邏輯手工計算需要根據(jù)變更的需求按沖減邏輯手工計算MPSMPS并調(diào)整并調(diào)整MPSMPS。產(chǎn)能問題：產(chǎn)能問題：個別產(chǎn)品因為產(chǎn)能不足或者需求分布

47、不均衡，為了合理利用產(chǎn)能，必要按產(chǎn)能進(jìn)行個別產(chǎn)品因為產(chǎn)能不足或者需求分布不均衡，為了合理利用產(chǎn)能，必要按產(chǎn)能進(jìn)行“移山填海移山填?！笔降氖降腗PSMPS調(diào)整。調(diào)整。其它因素：其它因素：如基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)、計劃屬性不準(zhǔn)、直發(fā)物料重新包裝成如基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)、計劃屬性不準(zhǔn)、直發(fā)物料重新包裝成02310231的編碼、訂單異常等導(dǎo)的編碼、訂單異常等導(dǎo)致的致的MPSMPS不正確都需要調(diào)整。不正確都需要調(diào)整。25三、供應(yīng)計劃：三、供應(yīng)計劃：MRPMRPMRP定義定義MRPMRP（Material Requirements ScheduleMaterial Requirements Schedule）：）：物料需求

48、計劃物料需求計劃，是由主，是由主生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃( (包含包含主需求計劃直接或分解的成品、半成品、物料需求主需求計劃直接或分解的成品、半成品、物料需求) )直接或者分解到直接或者分解到成品、成品、半成品半成品、物料物料，然后沖減，然后沖減對應(yīng)成品對應(yīng)成品/ /半半成品成品/ /物料的物料的庫存量、在制量、在途庫存量、在制量、在途POPO量之后所形成量之后所形成的的符合采購貨期、采購批量的需求計劃符合采購貨期、采購批量的需求計劃。MRPMRP特點特點它提供了物料需求的準(zhǔn)確時間與數(shù)量。它提供了物料需求的準(zhǔn)確時間與數(shù)量。確定每一個具體產(chǎn)品或半成品確定每一個具體產(chǎn)品或半成品或物料或物料在每一個具體時間

49、段的生產(chǎn)計劃在每一個具體時間段的生產(chǎn)計劃或或采購計劃；采購計劃；計劃的對計劃的對象象可以是最終產(chǎn)品，也可以是最終產(chǎn)品的中間層即半成品可以是最終產(chǎn)品，也可以是最終產(chǎn)品的中間層即半成品, ,也可以是生也可以是生產(chǎn)成品或半成品所需要的物料產(chǎn)成品或半成品所需要的物料。MRP MRP 包含包含三部分三部分建議加工計劃；建議加工計劃；建議采購計劃（分建議采購計劃（分CMCM項目、物料）；項目、物料）；例外信息（包含提前例外信息（包含提前POPO、推遲、推遲POPO、取消、取消POPO）。）。26三、供應(yīng)計劃：三、供應(yīng)計劃：采購計劃調(diào)整與實施（一）采購計劃調(diào)整與實施（一）（一）采購計劃（一）采購計劃（PRP

50、R）調(diào)整原因：）調(diào)整原因：計劃屬性：固定供應(yīng)天數(shù)、最小訂單等設(shè)置問題引起的調(diào)整；計劃屬性：固定供應(yīng)天數(shù)、最小訂單等設(shè)置問題引起的調(diào)整；需求變更：排產(chǎn)期間預(yù)測更改單或者其它需求導(dǎo)致的變化；需求變更：排產(chǎn)期間預(yù)測更改單或者其它需求導(dǎo)致的變化；CMCM項目的采購計劃調(diào)整原則可以參考項目的采購計劃調(diào)整原則可以參考MPSMPS調(diào)整的原則；調(diào)整的原則；未歸檔的研發(fā)物料：如未歸檔的研發(fā)物料：如PCBPCB、結(jié)構(gòu)件、資料等由研發(fā)下達(dá)；、結(jié)構(gòu)件、資料等由研發(fā)下達(dá)；有其它途徑可以提供供應(yīng)：有其它途徑可以提供供應(yīng)：AE01AE01庫庫/GZ/GZ庫庫/WX/WX庫庫/DP/DP庫庫/ZM/ZM庫，或是其它庫，或是其

51、它CMCM廠的低周轉(zhuǎn)廠的低周轉(zhuǎn)物料，或是研發(fā)已經(jīng)申購的物料；物料，或是研發(fā)已經(jīng)申購的物料；有特殊要求不采購的項目：見單采購的項目，或研發(fā)已經(jīng)通知編碼切換，但是有特殊要求不采購的項目：見單采購的項目，或研發(fā)已經(jīng)通知編碼切換，但是ECOECO流程流程還未正式啟動，需要控制計劃量的下達(dá)；還未正式啟動，需要控制計劃量的下達(dá)；如果采購計劃因為如果采購計劃因為CMCM訂單需求導(dǎo)致，經(jīng)與訂單需求導(dǎo)致，經(jīng)與CMCM廠協(xié)商同意可以取消廠協(xié)商同意可以取消CMCM訂單，不下達(dá)采訂單，不下達(dá)采購計劃；購計劃；對于在一周之內(nèi)，同一供應(yīng)商有對于在一周之內(nèi)，同一供應(yīng)商有2 2條采購計劃的條采購計劃的ITEMITEM需要合并

52、下達(dá)采購計劃；需要合并下達(dá)采購計劃；1.1.其它：如采購獲取樣片，套片調(diào)整、特殊的標(biāo)簽、參考?xì)v史出庫等引起的調(diào)整。其它：如采購獲取樣片，套片調(diào)整、特殊的標(biāo)簽、參考?xì)v史出庫等引起的調(diào)整。27三、供應(yīng)計劃：三、供應(yīng)計劃：采購計劃調(diào)整與實施（二）采購計劃調(diào)整與實施（二）（二）采購計劃（二）采購計劃（PRPR）下達(dá)時間范圍：下達(dá)時間范圍： 建議下單日期（建議下單日期（Suggested Start DateSuggested Start Date）范圍是（自排產(chǎn)當(dāng)日）范圍是（自排產(chǎn)當(dāng)日+ +排產(chǎn)周期）排產(chǎn)周期）時間之內(nèi)。時間之內(nèi)。如：如：2 2周排產(chǎn)一次，則下只下達(dá)開工時間在未來周排產(chǎn)一次，則下只下達(dá)

53、開工時間在未來1414天內(nèi)的建議天內(nèi)的建議PRPR。（三）采購計劃（三）采購計劃(PR)(PR)實施：實施： 具體見文檔具體見文檔：工作臺實施采購計劃規(guī)范操作指導(dǎo)書工作臺實施采購計劃規(guī)范操作指導(dǎo)書【ISC/P-05-01/W06ISC/P-05-01/W06】 產(chǎn)品計劃調(diào)整完采購計劃后，由專人在產(chǎn)品計劃調(diào)整完采購計劃后，由專人在ERPERP SCP WorkbenchSCP Workbench統(tǒng)一實施采購計劃。統(tǒng)一實施采購計劃。（四）采購訂單（四）采購訂單(PO)(PO)的下達(dá)與交付：的下達(dá)與交付：（五）零星采購計劃的實施：詳見庫存計劃模式介紹。（五）零星采購計劃的實施：詳見庫存計劃模式介紹。

54、分類分類采購訂單下達(dá)人員采購訂單下達(dá)人員備料及交付主體備料及交付主體跟蹤責(zé)任人跟蹤責(zé)任人原材料采購員供應(yīng)商采購員成品或半成品CM下單員CM廠根據(jù)我司的整機(jī)或半成品PO分解并采購下層原材料，并完成生產(chǎn)和交付CM交付28三、供應(yīng)計劃：三、供應(yīng)計劃：加工計劃調(diào)整與實施加工計劃調(diào)整與實施（一）加工計劃調(diào)整原因：（一）加工計劃調(diào)整原因：計劃屬性：固定供應(yīng)天數(shù)、最小訂單、固定加工周期等設(shè)置問題；計劃屬性：固定供應(yīng)天數(shù)、最小訂單、固定加工周期等設(shè)置問題；需求變更：排產(chǎn)期間新調(diào)整的正式需求；需求變更：排產(chǎn)期間新調(diào)整的正式需求；有其它途徑可以提供供應(yīng)：如改制、逆向庫存（有其它途徑可以提供供應(yīng)：如改制、逆向庫存（

55、GZGZ庫庫/WX/WX庫庫/DP/DP庫）等庫）等備注：備注： 加工計劃的調(diào)整可以參考加工計劃的調(diào)整可以參考MPSMPS調(diào)整的范圍。、調(diào)整的范圍。、（二）加工計劃如何實現(xiàn)交付？（二）加工計劃如何實現(xiàn)交付？產(chǎn)品計劃負(fù)責(zé)檢查加工計劃的物料齊套性，齊套后通知相應(yīng)的加工計劃員下達(dá)生產(chǎn)品計劃負(fù)責(zé)檢查加工計劃的物料齊套性，齊套后通知相應(yīng)的加工計劃員下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)令，通常情況下任務(wù)令所需全部物料都由產(chǎn)任務(wù)令，通常情況下任務(wù)令所需全部物料都由H3CH3C備料，特殊改制、返工等任備料，特殊改制、返工等任務(wù)令除外。務(wù)令除外。1.1. 當(dāng)成品、半成品庫存滿足低線需求時，而未來半個月內(nèi)無實際訂單需求的情況下，當(dāng)成品、

56、半成品庫存滿足低線需求時，而未來半個月內(nèi)無實際訂單需求的情況下，可以暫緩啟動加工?？梢詴壕弳蛹庸?。29三、供應(yīng)計劃：三、供應(yīng)計劃：例外信息的調(diào)整與實施例外信息的調(diào)整與實施例外信息例外信息產(chǎn)生原因產(chǎn)生原因H3C MRPH3C MRP計劃采用全重排方式，重排時會對供應(yīng)與需求進(jìn)行時間與計劃采用全重排方式，重排時會對供應(yīng)與需求進(jìn)行時間與數(shù)量重新匹配，不滿足需求的時，優(yōu)先對在途數(shù)量重新匹配，不滿足需求的時，優(yōu)先對在途POPO提出提前、推遲、提出提前、推遲、取消的訂單變更信息，如無在途取消的訂單變更信息，如無在途POPO時才會生成新的建議采購計劃；時才會生成新的建議采購計劃；包括要求提前、推遲、取消到貨

57、的三類在途采購訂單；包括要求提前、推遲、取消到貨的三類在途采購訂單；根據(jù)物料屬性不同，分根據(jù)物料屬性不同，分CMCM項目和采購件兩類例外信息。項目和采購件兩類例外信息。例外信息例外信息調(diào)整原因調(diào)整原因排產(chǎn)期間的需求變更；排產(chǎn)期間的需求變更；儲備項目：儲備（停產(chǎn)儲備、長單儲備等）需要手工控制；儲備項目：儲備（停產(chǎn)儲備、長單儲備等）需要手工控制；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CMCM廠項目：新產(chǎn)品轉(zhuǎn)外后，手工控制例外信息包括廠項目：新產(chǎn)品轉(zhuǎn)外后，手工控制例外信息包括NPINPI試制等；試制等；其它：如套片調(diào)整、時間差導(dǎo)致的調(diào)整、其它：如套片調(diào)整、時間差導(dǎo)致的調(diào)整、CMCM已經(jīng)交貨到已經(jīng)交貨到VMIVMI庫、專庫、專項計劃物

58、料等引起的調(diào)整。項計劃物料等引起的調(diào)整。30三、供應(yīng)計劃：三、供應(yīng)計劃：加工加工/采購預(yù)測調(diào)整與實施采購預(yù)測調(diào)整與實施（一）采購（一）采購/ /加工預(yù)測的作用：加工預(yù)測的作用：采購件：用于供應(yīng)商規(guī)劃未來產(chǎn)能、做一定的采購件：用于供應(yīng)商規(guī)劃未來產(chǎn)能、做一定的BUFFERBUFFER；制造件：用于制造件：用于CMCM廠、公司生產(chǎn)車間規(guī)劃生產(chǎn)產(chǎn)能。廠、公司生產(chǎn)車間規(guī)劃生產(chǎn)產(chǎn)能。（二）采購預(yù)測（包括（二）采購預(yù)測（包括CMCM預(yù)測）調(diào)整原因：預(yù)測）調(diào)整原因：需要單獨(dú)提供給采購的預(yù)測項目（如存儲的硬盤、需要單獨(dú)提供給采購的預(yù)測項目（如存儲的硬盤、DOMDOM卡等）在采購預(yù)測中刪除；卡等）在采購預(yù)測中刪除

59、；根據(jù)采購計劃的調(diào)整規(guī)則調(diào)整采購預(yù)測；根據(jù)采購計劃的調(diào)整規(guī)則調(diào)整采購預(yù)測；對于需要我司承擔(dān)責(zé)任的預(yù)測（如華為、臺達(dá)的預(yù)測），由各個計劃員單獨(dú)提供，經(jīng)計劃對于需要我司承擔(dān)責(zé)任的預(yù)測（如華為、臺達(dá)的預(yù)測），由各個計劃員單獨(dú)提供，經(jīng)計劃主管審核后發(fā)放給主管審核后發(fā)放給CMCM管理部管理部 采購部，由采購部，由CMCM管理部管理部 采購部發(fā)放給供應(yīng)商。采購部發(fā)放給供應(yīng)商。（三）加工預(yù)測調(diào)整原因：（三）加工預(yù)測調(diào)整原因： 需求變更；需求變更；1.1. 根據(jù)加工計劃的調(diào)整原則調(diào)整加工預(yù)測。根據(jù)加工計劃的調(diào)整原則調(diào)整加工預(yù)測。（四）年度加工預(yù)測、采購預(yù)測：（四）年度加工預(yù)測、采購預(yù)測： 每年年初會根據(jù)市場提

60、供的年度預(yù)測排產(chǎn)一次預(yù)測，主要是用于規(guī)劃公司、每年年初會根據(jù)市場提供的年度預(yù)測排產(chǎn)一次預(yù)測，主要是用于規(guī)劃公司、CMCM、供應(yīng)商的產(chǎn)能。、供應(yīng)商的產(chǎn)能。 31三、供應(yīng)計劃：三、供應(yīng)計劃：庫存計劃模式庫存計劃模式庫存計庫存計劃定義劃定義庫存計劃方法就是通過設(shè)置上下限存貨量來控制庫存的一種庫存管理方法，庫存計劃方法就是通過設(shè)置上下限存貨量來控制庫存的一種庫存管理方法，即當(dāng)庫存低于下限（最小值）時，下達(dá)采購計劃，補(bǔ)充到庫存上限（最大值）。即當(dāng)庫存低于下限（最小值）時，下達(dá)采購計劃，補(bǔ)充到庫存上限（最大值）。必要性必要性MRPMRP方法能夠很好解決相關(guān)需求的物料計劃，我司絕大部分物料已經(jīng)廣泛采用了方法

61、能夠很好解決相關(guān)需求的物料計劃，我司絕大部分物料已經(jīng)廣泛采用了MRPMRP方法制定生產(chǎn)計劃；但是，對于物料需求是連續(xù)的、庫存消耗是穩(wěn)定且價值較低的方法制定生產(chǎn)計劃；但是，對于物料需求是連續(xù)的、庫存消耗是穩(wěn)定且價值較低的物料采用庫存計劃方法制定計劃卻能更好地滿足需求；物料采用庫存計劃方法制定計劃卻能更好地滿足需求；對于某些沒有做進(jìn)對于某些沒有做進(jìn)BOMBOM清單的物料、清單不是很準(zhǔn)確或很難確定計劃百分比的物料采清單的物料、清單不是很準(zhǔn)確或很難確定計劃百分比的物料采用庫存計劃方法也是一種比較適用的計劃方法；用庫存計劃方法也是一種比較適用的計劃方法； 因此，庫存計劃方法是對因此，庫存計劃方法是對MRPMRP方法的重要補(bǔ)