競(jìng)爭(zhēng)者分析培訓(xùn)教材

1、競(jìng)爭(zhēng)者分析培訓(xùn)教材識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的策略識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的策略判斷競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)判斷競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者畢業(yè)后，你當(dāng)一名銷(xiāo)售員，哪些是你的競(jìng)爭(zhēng)者？請(qǐng)每個(gè)人上來(lái)寫(xiě)出來(lái)，哪些是你的競(jìng)爭(zhēng)者？從行業(yè)結(jié)構(gòu)上識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者從市場(chǎng)角度上識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者除此之外小米手環(huán)產(chǎn)品，請(qǐng)分析其的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源小米手環(huán)產(chǎn)品，請(qǐng)分析其的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源新進(jìn)入者供應(yīng)商供應(yīng)商用戶(hù)用戶(hù)替代品替代品企業(yè)自身-行業(yè)內(nèi)小組任務(wù)請(qǐng)分組五組，每組抽簽選定一個(gè)角色，請(qǐng)分組五組，每組抽簽選定一個(gè)角色，分析每種角色的競(jìng)爭(zhēng)形式有哪些？分析每種角

2、色的競(jìng)爭(zhēng)形式有哪些？邁克爾波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出。它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。五種力量分別為、波特五力替代品的替代能力替代品的替代能力購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力能力。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力能力LOREM IPSUM DOLOR供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者的議價(jià)能力替代品的威脅替代品的威脅行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅任務(wù)：參考下面案例，選擇一個(gè)品牌進(jìn)行波特五力分析要求小組形式完成上網(wǎng)查詢(xún)資料上課進(jìn)行匯報(bào)分析競(jìng)爭(zhēng)

3、者策略小組任務(wù)小組任務(wù)倘若你現(xiàn)在以團(tuán)隊(duì)名義在學(xué)校創(chuàng)意園開(kāi)超市，你如何和澳TO澳競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)你以4P為邏輯框架，撰寫(xiě)您的想法！競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位策略成本領(lǐng)先策略成本領(lǐng)先策略集中策略集中策略產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品差異化策略競(jìng)爭(zhēng)地位不同的競(jìng)爭(zhēng)地位不同的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)策略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略市場(chǎng)跟隨著策略市場(chǎng)跟隨著策略案例分析案例分析：沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略標(biāo)志是：天天低價(jià)，商品的協(xié)作范圍寬廣，較大比例的名牌商品，使顧客感到友善而溫馨的商業(yè)環(huán)境，較低的營(yíng)業(yè)成本，對(duì)新的地理含義上的市場(chǎng)進(jìn)行訓(xùn)練有素的擴(kuò)張，創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以及優(yōu)良的售后服務(wù)保證。在每

4、一家沃爾瑪商店的外面都用大字母?jìng)鬟f著這樣的信息：“永遠(yuǎn)的低價(jià)，永遠(yuǎn)!”沃爾瑪還向它的顧客灌輸這樣一種觀念：“競(jìng)爭(zhēng)者在當(dāng)?shù)刈龀鋈魏螐V告我們都將對(duì)之做出反應(yīng)!”從而它使其自身樹(shù)立了低價(jià)的形象。沃爾瑪主要的商品系列包括：家庭用品，電器用品，沃爾瑪主要的商品系列包括：家庭用品，電器用品，體育用品，用于草坪和花園的器具，健身與健美器體育用品，用于草坪和花園的器具，健身與健美器材和設(shè)備，家庭時(shí)尚用品，油漆、涂料，床上用品材和設(shè)備，家庭時(shí)尚用品，油漆、涂料，床上用品和浴室用品，五金商品，家用修理設(shè)備、玩具和游和浴室用品，五金商品，家用修理設(shè)備、玩具和游戲軟件，以及雜貨類(lèi)商品戲軟件，以及雜貨類(lèi)商品(主要是一次

5、性消耗的物主要是一次性消耗的物品，諸如包裝材料、家庭日用物品、小吃類(lèi)零星食品，諸如包裝材料、家庭日用物品、小吃類(lèi)零星食品、以及聽(tīng)裝食品品、以及聽(tīng)裝食品)。 節(jié)約成本的意識(shí)貫穿于沃爾瑪經(jīng)營(yíng)的方方節(jié)約成本的意識(shí)貫穿于沃爾瑪經(jīng)營(yíng)的方方面面面面從商店的建設(shè)，到供應(yīng)商給沃爾從商店的建設(shè)，到供應(yīng)商給沃爾瑪提供低價(jià)的倉(cāng)儲(chǔ)商品，再經(jīng)由高速的分瑪提供低價(jià)的倉(cāng)儲(chǔ)商品，再經(jīng)由高速的分銷(xiāo)系統(tǒng)給各個(gè)商店配送商品，從而使沃爾銷(xiāo)系統(tǒng)給各個(gè)商店配送商品，從而使沃爾瑪保持著成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而沃爾瑪節(jié)約的瑪保持著成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而沃爾瑪節(jié)約的成本又以更低的零售價(jià)格的形式傳遞給了成本又以更低的零售價(jià)格的形式傳遞給了商店的顧客。商店的顧客。沃爾瑪天天低價(jià)屬于什么競(jìng)爭(zhēng)策略?競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)市場(chǎng)占有率、現(xiàn)金流量、成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先評(píng)估者競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)收集競(jìng)爭(zhēng)者的重要業(yè)務(wù)資料綜合利用第二手資料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)物變量標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)此公司的反應(yīng)模式是什么？作業(yè)分析策略作業(yè)分析策略選擇一個(gè)行業(yè)、選擇一個(gè)行業(yè)、選擇一品牌，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析選擇一品牌，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別企業(yè)