競爭者分析培訓(xùn)教材

1、競爭者分析培訓(xùn)教材識別企業(yè)的競爭者識別企業(yè)的競爭者識別競爭者的策略識別競爭者的策略判斷競爭者的目標(biāo)判斷競爭者的目標(biāo)評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢判斷競爭者的反應(yīng)模式判斷競爭者的反應(yīng)模式競爭者分析競爭者分析識別競爭者畢業(yè)后，你當(dāng)一名銷售員，哪些是你的競爭者？請每個人上來寫出來，哪些是你的競爭者？從行業(yè)結(jié)構(gòu)上識別競爭者從市場角度上識別競爭者除此之外小米手環(huán)產(chǎn)品，請分析其的競爭力來源小米手環(huán)產(chǎn)品，請分析其的競爭力來源新進(jìn)入者供應(yīng)商供應(yīng)商用戶用戶替代品替代品企業(yè)自身-行業(yè)內(nèi)小組任務(wù)請分組五組，每組抽簽選定一個角色，請分組五組，每組抽簽選定一個角色，分析每種角色的競爭形式有哪些？分析每種角

2、色的競爭形式有哪些？邁克爾波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出。它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。五種力量分別為、波特五力替代品的替代能力替代品的替代能力購買者的討價還價購買者的討價還價能力能力。供應(yīng)商的討價還價能力供應(yīng)商的討價還價能力潛在競爭者進(jìn)入的潛在競爭者進(jìn)入的能力能力LOREM IPSUM DOLOR供應(yīng)商議價能力購買者的議價能力潛在競爭者的議價能力替代品的威脅替代品的威脅行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅任務(wù)：參考下面案例，選擇一個品牌進(jìn)行波特五力分析要求小組形式完成上網(wǎng)查詢資料上課進(jìn)行匯報分析競爭

3、者策略小組任務(wù)小組任務(wù)倘若你現(xiàn)在以團(tuán)隊(duì)名義在學(xué)校創(chuàng)意園開超市，你如何和澳TO澳競爭，請你以4P為邏輯框架，撰寫您的想法！競爭策略市場競爭定位策略市場競爭定位策略成本領(lǐng)先策略成本領(lǐng)先策略集中策略集中策略產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品差異化策略競爭地位不同的競爭地位不同的企業(yè)競爭策略企業(yè)競爭策略市場領(lǐng)導(dǎo)策略市場領(lǐng)導(dǎo)策略市場挑戰(zhàn)者策略市場挑戰(zhàn)者策略市場跟隨著策略市場跟隨著策略案例分析案例分析：沃爾瑪?shù)母偁帒?zhàn)略沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略標(biāo)志是：天天低價，商品的協(xié)作范圍寬廣，較大比例的名牌商品，使顧客感到友善而溫馨的商業(yè)環(huán)境，較低的營業(yè)成本，對新的地理含義上的市場進(jìn)行訓(xùn)練有素的擴(kuò)張，創(chuàng)新性的市場營銷，以及優(yōu)良的售后服務(wù)保證。在每

4、一家沃爾瑪商店的外面都用大字母傳遞著這樣的信息：“永遠(yuǎn)的低價，永遠(yuǎn)!”沃爾瑪還向它的顧客灌輸這樣一種觀念：“競爭者在當(dāng)?shù)刈龀鋈魏螐V告我們都將對之做出反應(yīng)!”從而它使其自身樹立了低價的形象。沃爾瑪主要的商品系列包括：家庭用品，電器用品，沃爾瑪主要的商品系列包括：家庭用品，電器用品，體育用品，用于草坪和花園的器具，健身與健美器體育用品，用于草坪和花園的器具，健身與健美器材和設(shè)備，家庭時尚用品，油漆、涂料，床上用品材和設(shè)備，家庭時尚用品，油漆、涂料，床上用品和浴室用品，五金商品，家用修理設(shè)備、玩具和游和浴室用品，五金商品，家用修理設(shè)備、玩具和游戲軟件，以及雜貨類商品戲軟件，以及雜貨類商品(主要是一次

5、性消耗的物主要是一次性消耗的物品，諸如包裝材料、家庭日用物品、小吃類零星食品，諸如包裝材料、家庭日用物品、小吃類零星食品、以及聽裝食品品、以及聽裝食品)。 節(jié)約成本的意識貫穿于沃爾瑪經(jīng)營的方方節(jié)約成本的意識貫穿于沃爾瑪經(jīng)營的方方面面面面從商店的建設(shè)，到供應(yīng)商給沃爾從商店的建設(shè)，到供應(yīng)商給沃爾瑪提供低價的倉儲商品，再經(jīng)由高速的分瑪提供低價的倉儲商品，再經(jīng)由高速的分銷系統(tǒng)給各個商店配送商品，從而使沃爾銷系統(tǒng)給各個商店配送商品，從而使沃爾瑪保持著成本領(lǐng)先優(yōu)勢。而沃爾瑪節(jié)約的瑪保持著成本領(lǐng)先優(yōu)勢。而沃爾瑪節(jié)約的成本又以更低的零售價格的形式傳遞給了成本又以更低的零售價格的形式傳遞給了商店的顧客。商店的顧客。沃爾瑪天天低價屬于什么競爭策略?競爭者目標(biāo)市場占有率、現(xiàn)金流量、成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先評估者競爭者的優(yōu)勢和劣勢收集競爭者的重要業(yè)務(wù)資料綜合利用第二手資料企業(yè)市場營銷變化競爭者的財(cái)物變量標(biāo)準(zhǔn)競爭反應(yīng)此公司的反應(yīng)模式是什么？作業(yè)分析策略作業(yè)分析策略選擇一個行業(yè)、選擇一個行業(yè)、選擇一品牌，進(jìn)行競爭分析選擇一品牌，進(jìn)行競爭分析識別企業(yè)的競爭者識別企業(yè)