快消品上市推廣方案青島經(jīng)典1903

1、品牌管理總部品牌管理總部. .銷售管理總部銷售管理總部20142014年年0909月月2929日日 經(jīng)典經(jīng)典19031903開發(fā)上市方案開發(fā)上市方案 轉(zhuǎn)變增長方式，實施結(jié)構(gòu)性調(diào)整，追求有質(zhì)量、健康增長，實現(xiàn)公司價值最大化。引言 新新VIVI品牌品牌更年輕和富于更年輕和富于表現(xiàn)力表現(xiàn)力，投射出青島啤酒作為在，投射出青島啤酒作為在全球市場上著名品牌的地位和愿景；促進青島全球市場上著名品牌的地位和愿景；促進青島品牌在不斷追求品牌在不斷追求品牌現(xiàn)代化品牌現(xiàn)代化、國際化和年輕化、國際化和年輕化形象的進程中跨入了新階段；形象的進程中跨入了新階段；為了把充滿現(xiàn)代活力、體現(xiàn)現(xiàn)代審美觀的品牌資產(chǎn)升華為為了把充滿

2、現(xiàn)代活力、體現(xiàn)現(xiàn)代審美觀的品牌資產(chǎn)升華為公司的價值資產(chǎn)，公司隆重推出青島啤酒新的代表性產(chǎn)品公司的價值資產(chǎn)，公司隆重推出青島啤酒新的代表性產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)典典19031903經(jīng)典經(jīng)典19031903的上市，將在現(xiàn)有經(jīng)典的基礎(chǔ)上，以青島啤酒的的上市，將在現(xiàn)有經(jīng)典的基礎(chǔ)上，以青島啤酒的新產(chǎn)品形式重裝上市，通過注入新產(chǎn)品形式重裝上市，通過注入“低溫精釀低溫精釀”的產(chǎn)品核心利益的產(chǎn)品核心利益、統(tǒng)一統(tǒng)一1010度酒液度酒液、配置新瓶型、新商標、結(jié)合、配置新瓶型、新商標、結(jié)合“暢享歡聚時刻暢享歡聚時刻”消費者傳播，實現(xiàn)青島啤酒的品牌價值升級；消費者傳播，實現(xiàn)青島啤酒的品牌價值升級；本本方案重點在產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)工廠、

3、上市區(qū)域、價格鏈設(shè)方案重點在產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)工廠、上市區(qū)域、價格鏈設(shè)計、上市排期等關(guān)鍵環(huán)節(jié)做出原則性闡述。計、上市排期等關(guān)鍵環(huán)節(jié)做出原則性闡述。經(jīng)典經(jīng)典19031903上市基本原則上市基本原則二二經(jīng)典經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃三三經(jīng)典經(jīng)典19031903上市組織保障上市組織保障四四目目 錄錄經(jīng)典經(jīng)典19031903上市時間排期上市時間排期五五經(jīng)典經(jīng)典19031903開發(fā)上市背景開發(fā)上市背景一一1.11.1 新新VIVI升級為品牌和產(chǎn)品升級帶來契機，青島經(jīng)典升級為品牌和產(chǎn)品升級帶來契機，青島經(jīng)典19031903肩負將品牌核心肩負將品牌核心價值價值轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為市場價值的歷史使命，同時也

4、代表了青島啤酒品牌國際化、年輕化的步伐；換為市場價值的歷史使命，同時也代表了青島啤酒品牌國際化、年輕化的步伐；一一、經(jīng)典、經(jīng)典19031903上市上市背景背景90年代中期2003年2014年90年代前1.2 1.2 受主要競爭品牌加大受主要競爭品牌加大對對中檔市場的投入，現(xiàn)版青島經(jīng)典近年來增速放緩。經(jīng)中檔市場的投入，現(xiàn)版青島經(jīng)典近年來增速放緩。經(jīng)典典19031903上市有利于贏得競爭主動，推動市場格局良性上市有利于贏得競爭主動，推動市場格局良性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變；98240712067701387131144998214874851594761109620620%23%15%5%3%7%7%0%5%10

5、%15%20%25%0200000400000600000800000100000012000001400000160000018000002008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年1-7月累計銷量增長率一一、經(jīng)典、經(jīng)典19031903上市上市背景背景一一、經(jīng)典、經(jīng)典19031903上市背景上市背景1.3 1.3 經(jīng)典經(jīng)典19031903作為青島啤酒未來的核心主打產(chǎn)品，定位在中檔高市場，將充分作為青島啤酒未來的核心主打產(chǎn)品，定位在中檔高市場，將充分發(fā)掘青島啤酒的品牌溢價能力，發(fā)掘青島啤酒的品牌溢價能力，促進促進公司公司量利均衡發(fā)展量利均衡發(fā)展目標的實現(xiàn)；目標的實現(xiàn)；

6、11.716.619.020.318.417.615.015.1-0.60.82.24.36.49.14.74.7106%95%89%83%74%66%76%76%0%20%40%60%80%100%120%-5.0-5.010.015.020.025.030.02008年2009年2010年2011年2012年2013年2013年6月2014年6月主營業(yè)務(wù)利潤非主營業(yè)務(wù)利潤主營業(yè)務(wù)比重產(chǎn)品名稱： “經(jīng)典1903”傳播口號： 精釀醇香 歷久彌新青島啤酒經(jīng)典青島啤酒經(jīng)典19031903u 產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格瓶瓶型：型：新瓶型容量容量：500ml原麥汁濃度原麥汁濃度：10度酒液：酒液：低溫精釀紙箱：

7、紙箱：新設(shè)計 規(guī)格：規(guī)格：500ml*12生產(chǎn)工廠：生產(chǎn)工廠：青島啤酒廠（后續(xù)隨規(guī)模重新評審工廠資質(zhì)）u 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：中檔高：中檔高：餐飲終端主流零售價：8元/瓶u 主流主流渠道：渠道：餐飲渠道：經(jīng)典餐飲渠道：經(jīng)典19031903 (KA及流通渠道操作無獎產(chǎn)品）u 銷售區(qū)域銷售區(qū)域國內(nèi)市場國內(nèi)市場青島啤酒經(jīng)典青島啤酒經(jīng)典19031903青島啤酒新經(jīng)典青島啤酒新經(jīng)典19031903經(jīng)典1903品牌主張、傳播利益點、符號、特點整理中經(jīng)典經(jīng)典19031903上市基本原則上市基本原則二二經(jīng)典經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃三三經(jīng)典經(jīng)典19031903上市組織保障上市組織保障四四目目

8、 錄錄經(jīng)典經(jīng)典19031903上市時間排期上市時間排期五五經(jīng)典經(jīng)典19031903開發(fā)上市背景開發(fā)上市背景一一二二、經(jīng)典、經(jīng)典19031903上市上市基本原則基本原則u 區(qū)域推進原則：區(qū)域推進原則：重點區(qū)域首批上市后，全國分期按計劃上市推進；u 產(chǎn)品升級原則：產(chǎn)品升級原則：以經(jīng)典1903大瓶上市為先導(dǎo)，聽裝及小瓶同步上市；u 價格政策原則：價格政策原則：借助經(jīng)典1903上市重新設(shè)計價格體系，實現(xiàn)品牌定位升級；u 網(wǎng)絡(luò)匹配原則：網(wǎng)絡(luò)匹配原則：充分發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實現(xiàn)快速覆蓋和區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化；u 渠道布局原則：渠道布局原則：以餐飲渠道為先導(dǎo)推進，后續(xù)在KA和夜店適時跟進經(jīng)典經(jīng)典19031903上市

9、基本原則上市基本原則二二經(jīng)典經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃三三經(jīng)典經(jīng)典19031903上市組織保障上市組織保障四四目目 錄錄經(jīng)典經(jīng)典19031903上市時間排期上市時間排期五五經(jīng)典經(jīng)典19031903開發(fā)上市背景開發(fā)上市背景一一經(jīng)典1903生產(chǎn)資質(zhì)遵循質(zhì)量領(lǐng)先的原則，根據(jù)首批上市區(qū)域確定在青島啤酒廠生產(chǎn)，同時加快在華南、東南等區(qū)域重新評審工廠生產(chǎn)資質(zhì)，工廠布局要與市場推進保持同步。業(yè)務(wù)單位生產(chǎn)平臺制造工廠供貨大區(qū)山東青島平臺青島啤酒廠青島3.1 3.1 首批生產(chǎn)廠選擇首批生產(chǎn)廠選擇三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市上市實施計劃實施計劃提示：產(chǎn)品噴碼規(guī)則的改進點。經(jīng)典1903產(chǎn)品

10、上市推廣，公司選擇基地市場及快速發(fā)展市場首先上市，確保經(jīng)典1903快速形成規(guī)模和示范，為后期全面上市打好基礎(chǔ).上市階段業(yè)務(wù)單位目標區(qū)域上市時間首批上市首批上市山東山東青島青島20142014年年1111月月2929日日第二批上市第二批上市山東山東濟南、濰坊、淄博、臨沂等濟南、濰坊、淄博、臨沂等1616個地個地市市20152015年年1 1月月1 1日日河北河北石家莊石家莊河南河南南陽南陽第三批上市第三批上市華南華南珠海珠海20152015年年3 3月月1 1日日東南東南 石獅石獅陜西陜西陜北陜北遼寧遼寧大連大連山西山西太原太原3.2 3.2 區(qū)域選擇區(qū)域選擇10月28日前，營銷中心協(xié)同山東省區(qū)

11、制訂詳細的市場方案，對網(wǎng)絡(luò)布局、分銷配置、終端推進明確中具體目標，對終端生動化、線上傳播制訂詳細計劃并實施。以首批青島上市方案作為模板，對后期上市區(qū)域進行推廣，確保經(jīng)典1903成功上市。三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃3.3 3.3 銷量目標銷量目標1 10000% %l上市發(fā)展規(guī)劃上市發(fā)展規(guī)劃： 首批上市青島，確保經(jīng)典首批上市青島，確保經(jīng)典19031903上市一炮打響；上市一炮打響； 第二批覆蓋核心市場，拓展經(jīng)典第二批覆蓋核心市場，拓展經(jīng)典19031903覆蓋區(qū)域；覆蓋區(qū)域； 大規(guī)模上市期，覆蓋公司主要銷售區(qū)域，實現(xiàn)經(jīng)典大規(guī)模上市期，覆蓋公司主要銷售區(qū)域，實現(xiàn)經(jīng)典19

12、031903對重點市場全面覆蓋。對重點市場全面覆蓋。l 經(jīng)典經(jīng)典19031903系列系列三年發(fā)展目標：三年發(fā)展目標：（單位：萬千升）（單位：萬千升）三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃包裝系列包裝系列 大大瓶瓶 小小瓶瓶 聽裝聽裝細分目標渠道餐飲AB類及夜排檔、KA渠道夜店及KAKA及流通計劃上市時間14年11月15年上半年15年上半年 經(jīng)典1903上市遵循細分渠道、細分產(chǎn)品全面部署、分期推進的辦法，以經(jīng)典1903大瓶上市為切入，聽裝及小瓶分期推進。3.43.4 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃經(jīng)典1903作為青島啤酒未來的核心產(chǎn)品，

13、在高檔產(chǎn)品青島純生和中檔產(chǎn)品青島經(jīng)典之間建立中檔高細分檔次，實現(xiàn)青島啤酒主力產(chǎn)品升級。3.5 3.5 產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略渠道/檔次超高檔高檔中高檔中檔普檔低檔餐飲餐飲A奧古特/逸品純生大瓶經(jīng)典1903大瓶經(jīng)典大瓶餐飲B奧古特/逸品純生大瓶經(jīng)典1903大瓶經(jīng)典大瓶餐飲C經(jīng)典大瓶冰醇大瓶/9度大瓶/青島2000嶗山/漢斯/山水餐飲D冰醇大瓶/9度大瓶/青島2000嶗山/漢斯/山水夜排檔經(jīng)典1903大瓶經(jīng)典大瓶冰醇大瓶/9度大瓶/青島2000嶗山/漢斯/山水夜場商務(wù)KAV炫舞激情/逸品/奧古特黑啤296/純生小瓶經(jīng)典1903小瓶經(jīng)典小瓶/紅金/紅標/歡動等量販KTV逸品/奧古特黑啤296/純生

14、小瓶經(jīng)典1903小瓶經(jīng)典小瓶/紅金/紅標/歡動等冰醇/冰純/酷啤/cool啤等嶗山/漢斯/山水酒吧炫舞激情/逸品/奧古特黑啤296/純生小瓶經(jīng)典1903小瓶經(jīng)典小瓶/紅金/紅標/歡動等冰醇/冰純/酷啤/cool啤等嶗山/漢斯/山水KANKA奧古特5L桶/鴻運當(dāng)頭/奧古特純生聽經(jīng)典1903罐裝經(jīng)典罐/足球罐新裝冰醇罐/清爽罐/普通罐/嶗山罐RKA奧古特5L桶/鴻運當(dāng)頭/奧古特純生聽經(jīng)典1903罐裝經(jīng)典罐/足球罐新裝冰醇罐/清爽罐/普通罐/嶗山罐LKA純生聽經(jīng)典1903罐裝經(jīng)典罐/足球罐新裝冰醇罐/清爽罐/普通罐/嶗山罐嶗山/漢斯/山水CVS經(jīng)典1903罐裝經(jīng)典罐新裝冰醇罐/清爽罐/普通罐/嶗山罐

15、嶗山/漢斯/山水流通名煙名酒店奧古特5L桶/鴻運當(dāng)頭禮盒/奧古特黑啤296經(jīng)典1903大瓶/罐裝經(jīng)典大瓶/罐啤新裝冰醇罐/清爽罐/普通罐食雜/百貨店經(jīng)典1903大瓶/罐裝經(jīng)典大瓶新裝冰醇/青島9度/嶗山/漢斯等普檔產(chǎn)品嶗山/漢斯/山水三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃根據(jù)品牌升級、產(chǎn)品升級的基本要求，經(jīng)典1903的價格體系根據(jù)公司產(chǎn)品架構(gòu)和外部市場環(huán)境重新設(shè)計。3.6 3.6 價格鏈設(shè)計價格鏈設(shè)計品種品種開單開單價價二批二批價價終端終端價價渠道利潤渠道利潤零售零售價價促銷費用促銷費用產(chǎn)品產(chǎn)品底價底價備注備注直供直供利潤利潤二批二批利潤利潤總額總額其中其中市調(diào)費市調(diào)費經(jīng)典1

16、903 500大瓶（有獎）52556085810120.540終端促銷（餐飲渠道）經(jīng)典1903 500大瓶（無獎）5255608566046KA及流通渠道百威580大瓶（上海）714972/552610-1223-250.548-46瓶蓋+返點無返點55元進店百威500/580大瓶（廣東）5053-5456-586-83-4810-15-40-35無百威460大瓶（福建）45 60 68 2386-812 -303/4贈1，回瓶箱3元嘉士伯樂堡500大瓶（重慶）485264161210150.837瓶箱回收6元（客戶有投入）喜力500瓶（福建）50 78 85 35781010 -35瓶箱退5

17、元，終端促銷返20-25/箱勇闖500大瓶（遼寧）384045756-810-28.55贈1/3贈1經(jīng)典500大瓶404245536-86-8-34-32終端促銷純生500大瓶66727812610-1220146瓶蓋+終端促銷三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃3.6 3.6 價格鏈設(shè)計價格鏈設(shè)計經(jīng)典經(jīng)典19031903大瓶價格（大瓶價格（部分考慮瓶蓋政策部分考慮瓶蓋政策）產(chǎn)產(chǎn)品品銷售渠道銷售渠道指導(dǎo)指導(dǎo)開開單價單價( (元元/ /箱箱) )指導(dǎo)指導(dǎo)單單箱費用箱費用( (元元/ /箱箱) )指導(dǎo)指導(dǎo)二二批價批價( (元元/ /箱箱) )指導(dǎo)指導(dǎo)終端終端價價( (元元/ /

18、箱箱) )零售價零售價( (元元/ /瓶瓶) )產(chǎn)品凈價產(chǎn)品凈價青島純青島純生大瓶生大瓶（500500* *1212）餐飲6620727810-1246流通72766.5-7KA72766.5-7經(jīng)典經(jīng)典1903 1903 大瓶大瓶（500500* *1212）餐飲5212（6餐飲蓋+6)55608-108-1040KA65560646流通近期不建議瓶裝進入流通。青島青島經(jīng)典大瓶經(jīng)典大瓶（500500* *1212）餐飲406-842456-832-34流通42454.2-4.5KA42454.2-4.5三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃產(chǎn)品產(chǎn)品銷售渠銷售渠道道指導(dǎo)指導(dǎo)開

19、單價開單價( (元元/ /箱箱) )指導(dǎo)指導(dǎo)單箱費用單箱費用( (元元/ /箱箱) )指導(dǎo)指導(dǎo)二批價二批價( (元元/ /箱箱) )指導(dǎo)指導(dǎo)終端價終端價( (元元/ /箱箱) )零售價零售價( (元元/ /瓶瓶) )產(chǎn)品凈產(chǎn)品凈價價經(jīng)典經(jīng)典19031903 大瓶大瓶（500500* *1212）餐飲52 12 55 60 81081040 經(jīng)銷商環(huán)節(jié)：分銷利潤經(jīng)銷商環(huán)節(jié)：分銷利潤3 3元，毛利率元，毛利率5.7%;5.7%;直供利潤直供利潤8 8元，毛利率元，毛利率1515；分銷分銷商環(huán)節(jié)：直供利潤商環(huán)節(jié)：直供利潤5 5元，毛利率元，毛利率9.69.6；終端環(huán)節(jié)：零售毛利率終端環(huán)節(jié)：零售毛利率

20、6060100100青島經(jīng)典大瓶青島經(jīng)典大瓶（500500* *1212）餐飲40 8 42 45 6832 經(jīng)銷商環(huán)節(jié)：分銷利潤經(jīng)銷商環(huán)節(jié)：分銷利潤2 2元，毛利率元，毛利率5%;5%;直供利潤直供利潤5 5元，毛利率元，毛利率12.512.5；分銷商環(huán)節(jié)：直供利潤分銷商環(huán)節(jié)：直供利潤3 3元，毛利率元，毛利率7.57.5；終端環(huán)節(jié)：零售毛利率終端環(huán)節(jié)：零售毛利率6060113113三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃3.6 3.6 價格鏈設(shè)計價格鏈設(shè)計渠道環(huán)節(jié)毛利率分析渠道環(huán)節(jié)毛利率分析為了支持經(jīng)典為了支持經(jīng)典19031903大瓶快速上市，建議設(shè)立業(yè)務(wù)團隊和經(jīng)銷商的大瓶

21、快速上市，建議設(shè)立業(yè)務(wù)團隊和經(jīng)銷商的專項專項激勵，時激勵，時間為間為6 6個月！個月！經(jīng)典經(jīng)典19031903聽裝價格內(nèi)部比對聽裝價格內(nèi)部比對3.6 3.6 價格鏈設(shè)計價格鏈設(shè)計產(chǎn)產(chǎn)品品銷售渠道銷售渠道開單價開單價( (元元/ /箱箱) )單箱費用單箱費用( (元元/ /箱箱) )二批價二批價( (元元/ /箱箱) )終端價終端價( (元元/ /箱箱) )零售價零售價( (元元/ /瓶、聽瓶、聽) )產(chǎn)品凈價產(chǎn)品凈價經(jīng)典經(jīng)典19031903聽聽（500500* *1212）餐飲55105865845流通586566.5KA586566.5青島經(jīng)典青島經(jīng)典聽聽（500500* *1212）餐飲5

22、01052606840流通52605.5KA52605.25.5經(jīng)典經(jīng)典19031903聽聽（330330* *2424）餐飲86680流通90954.5KA90954.54.8青島經(jīng)典青島經(jīng)典聽聽（330330* *1212）餐飲79.55- - - 74.5流通82904.0KA82904.04.5三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃經(jīng)典經(jīng)典19031903小瓶參考價格比對小瓶參考價格比對3.6 3.6 價格鏈設(shè)計價格鏈設(shè)計產(chǎn)產(chǎn)品品銷售渠道銷售渠道開單價開單價( (元元/ /箱箱) )單箱費用單箱費用( (元元/ /箱箱) )二批價二批價( (元元/ /箱箱) )終端價

23、終端價( (元元/ /箱箱) )零售價零售價( (元元/ /瓶、聽瓶、聽) )產(chǎn)品凈價產(chǎn)品凈價經(jīng)典經(jīng)典19031903小瓶（小瓶（330330* *2424）量販式KTV9828要求經(jīng)銷商投入10元118138121570商務(wù)KTV1181582540酒吧1181581518KA9810-1185.5-6.088經(jīng)典經(jīng)典小瓶（小瓶（330330* *2424）量販式KTV9025100118121565商務(wù)KTV1001382540酒吧1001381518KA9010-1104.5-4.880三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃上市區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)配置計劃按照城市大區(qū)辦事處為單位

24、明確，在區(qū)域經(jīng)典1903上市方案中中心協(xié)同省級業(yè)務(wù)單位銷統(tǒng)一審核。 原則上利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實現(xiàn)經(jīng)典1903快速覆蓋；對于存在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化必要的區(qū)域，借助新經(jīng)典1903上市對不支撐的網(wǎng)絡(luò)重新篩選，要求按照縣區(qū)級市場設(shè)計評審經(jīng)銷商布局。3.73.7 經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)配置計劃經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)配置計劃城市大區(qū)二級區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量優(yōu)化后網(wǎng)絡(luò)數(shù)量分銷商數(shù)量經(jīng)典1903是否全部覆蓋青島市區(qū)4否86是嶗山區(qū)部5是20是城陽區(qū)部7否49是青島黃島區(qū)3否39是青島即墨區(qū)3否85是青島膠南區(qū)2否87是青島膠州區(qū)6是45是青島萊西區(qū)1否19是青島平度區(qū)1否66是三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃 要求經(jīng)典1903上

25、市推進速度快，爭取在2周內(nèi)鋪貨率達到70%以上，配合關(guān)鍵生動化指標達成，實現(xiàn)經(jīng)典1903的快速覆蓋；3.8 3.8 終端市場指標終端市場指標三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃城市大區(qū)城市大區(qū)二級區(qū)域二級區(qū)域終端總家數(shù)終端總家數(shù)（餐飲（餐飲ABAB及及KAKA家數(shù)）家數(shù)）經(jīng)典經(jīng)典19031903經(jīng)典經(jīng)典大瓶大瓶生動生動化化達標率達標率達成時間達成時間責(zé)任人責(zé)任人計劃鋪貨家數(shù)計劃鋪貨家數(shù) 計劃鋪貨數(shù)量（箱）計劃鋪貨數(shù)量（箱）青島市區(qū)一部1561564680100%11月28日李翼市區(qū)二部1721725160100%11月28日 王輝治市區(qū)三部1261263780100%11月

26、28日 劉竹青嶗山區(qū)部1091093270100%11月28日 黃洲明城陽區(qū)部89892670100%11月28日陳泉青島黃島區(qū)1521524560100%11月28日 王志順青島即墨區(qū)1361364080100%11月28日 潘智江青島膠南區(qū)1561564680100%11月28日 王希剛商超區(qū)1121123360100%11月28日滕瑋合計合計12081208120812083624036240100%11月28日- 經(jīng)典1903先期以建立產(chǎn)品認知和消費者心理定位為主，2015年公司統(tǒng)籌經(jīng)典1903促銷活動，全國統(tǒng)一按照新主題促銷方案執(zhí)行。業(yè)務(wù)單位城市大區(qū)活動主題活動時間山東青島暢享歡聚時

27、刻2015.1-2015.123.9 3.9 促銷策略促銷策略三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃 傳播的過程中將“低溫精釀”的產(chǎn)品利益點和“暢享歡聚時刻”做到完美融合。經(jīng)典經(jīng)典19031903上市基本原則上市基本原則二二經(jīng)典經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃三三經(jīng)典經(jīng)典19031903上市組織保障上市組織保障四四目目 錄錄經(jīng)典經(jīng)典19031903上市時間排期上市時間排期五五經(jīng)典經(jīng)典19031903開發(fā)上市背景開發(fā)上市背景一一四、推進計劃成立經(jīng)典成立經(jīng)典19031903上市專項工作小組上市專項工作小組工作小組核心職責(zé)工作小組核心職責(zé)： 規(guī)劃決策經(jīng)典1903開發(fā)上市

28、項目； 對執(zhí)行過程指導(dǎo)；評審項目執(zhí)行效果； 監(jiān)控項目進展，推動項目中的重大問題解決。4.14.1、項目組架構(gòu)、項目組架構(gòu)四、經(jīng)典四、經(jīng)典19031903上市上市組織保障與時間排期組織保障與時間排期四、推進計劃產(chǎn)品設(shè)計方面：產(chǎn)品設(shè)計方面： 負責(zé)經(jīng)典升級經(jīng)典1903包裝的策略及設(shè)計; 負責(zé)產(chǎn)品線形象統(tǒng)籌及延展設(shè)計; 負責(zé)針對目標消費者、業(yè)務(wù)單位及重點經(jīng)銷商的設(shè)計方案調(diào)研; 負責(zé)包裝設(shè)計打樣; 負責(zé)新標志及相關(guān)包裝的注冊; 負責(zé)瓶形統(tǒng)籌設(shè)計方案，新瓶型的可行性論證 。四、經(jīng)典四、經(jīng)典19031903上市上市組織保障與時間排期組織保障與時間排期四、推進計劃上市推廣方面：上市推廣方面： 負責(zé)建立項目溝通

29、機制，推進上市項目進度； 負責(zé)經(jīng)典1903上市營銷方案制定及重點省區(qū)專題溝通會； 負責(zé)根據(jù)經(jīng)典1903傳播規(guī)劃，制作傳播物料； 負責(zé)推進因包裝變化引起的包裝線改造及調(diào)整 ； 負責(zé)組織經(jīng)典1903試生產(chǎn)，生產(chǎn)工廠資格認證，KM審批； 負責(zé)經(jīng)典1903瓶、包材的打樣、采購、生產(chǎn)計劃制定、執(zhí)行和下發(fā)； 負責(zé)經(jīng)典1903上市初期市場需求及配貨計劃； 負責(zé)經(jīng)典1903形象落地終端生動化系統(tǒng)應(yīng)用。四、經(jīng)典四、經(jīng)典19031903上市上市組織保障與時間排期組織保障與時間排期四、推進計劃4.2 4.2 組織運營：組織運營：上市前上市前1、通過職能部門溝通會、首批上市單位研討會、營銷中心宣貫會三級會議進行統(tǒng)籌協(xié)

30、調(diào)；2、方案確定后，完善甘特圖甘特圖，逐周跟進執(zhí)行進度；上市后上市后1、首批上市單位根據(jù)提報市場推進指標，建立周跟進周跟進機制；2、營銷中心、首期上市單位銷售部組織專項市場走訪，評估升級進度及執(zhí)行效果；四、經(jīng)典四、經(jīng)典19031903上市上市組織保障與時間排期組織保障與時間排期經(jīng)典經(jīng)典19031903上市基本原則上市基本原則二二經(jīng)典經(jīng)典19031903上市實施計劃上市實施計劃三三經(jīng)典經(jīng)典19031903上市組織保障上市組織保障四四目目 錄錄經(jīng)典經(jīng)典19031903上市時間排期上市時間排期五五經(jīng)典經(jīng)典19031903開發(fā)上市背景開發(fā)上市背景一一五、經(jīng)典五、經(jīng)典19031903上市上市時間排時間排期（樣瓶生產(chǎn)期（樣瓶生產(chǎn)- -備用）備用）根據(jù)現(xiàn)有時間采購部反饋只能為樣瓶，且顏色為現(xiàn)有經(jīng)典顏色。編號編號推進階段推進階段具體事項具體事項責(zé)任部門責(zé)任部門需要時間需要時間開始時間開始時間完成時間完成時間時間是否時間是否可重疊可重疊1 1設(shè)計開發(fā)階段設(shè)計開發(fā)階段1.1概念開發(fā)完成概念開發(fā)品牌部-1.2酒液準備確定酒液標準、酒液準備生產(chǎn)技術(shù)部/青島啤酒廠7天11月9日11月16日是1.3包裝設(shè)計完成設(shè)計定稿品牌部40天8月18日9月29日否1.4新瓶型設(shè)計完成設(shè)計終稿品牌部40天8月18日9月29日否2 2上市