MN中國(guó)目標(biāo)消費(fèi)者意識(shí)調(diào)查Sail用戶(hù)座談會(huì)調(diào)查(共28頁(yè)).ppt

1、1MN中國(guó)目標(biāo)消費(fèi)者意識(shí)調(diào)查中國(guó)目標(biāo)消費(fèi)者意識(shí)調(diào)查SailSail用戶(hù)座談會(huì)調(diào)查用戶(hù)座談會(huì)調(diào)查結(jié)結(jié)果果報(bào)告書(shū)報(bào)告書(shū)送呈 ：廣州本田汽車(chē)有限公司送呈 ：本田技研工業(yè)株式會(huì)社2目錄調(diào)查概況 詳細(xì)的調(diào)查結(jié)果1被訪(fǎng)者的側(cè)面介紹 （1）年齡結(jié)構(gòu)收入 （2）日常的生活方式意識(shí) （3）平時(shí)生活上的興趣及所關(guān)心的事情 2購(gòu)車(chē)的動(dòng)機(jī) 3選車(chē)時(shí)體現(xiàn)的價(jià)值觀 4有選擇車(chē)時(shí)的重視的要點(diǎn)及對(duì)車(chē)種比較狀況 （1）關(guān)注對(duì)其它車(chē)種的評(píng)價(jià) （2）選擇Sail的理由 （3）購(gòu)買(mǎi)四輪車(chē)/轎車(chē)的理由 （4）購(gòu)買(mǎi)ATMT的理由 5購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)會(huì)影響您的決定的理由付款方法 6購(gòu)買(mǎi)后的使用狀況 7購(gòu)買(mǎi)后的使用滿(mǎn)意狀況（滿(mǎn)意度和不滿(mǎn)意度） 8

2、下次如果購(gòu)車(chē)的話(huà)所希望購(gòu)買(mǎi)什么樣的車(chē)車(chē)種 調(diào)查結(jié)果的歸納1消費(fèi)者的生活方式 2消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)意識(shí)程序 3價(jià)格意識(shí) 考察加入竟?fàn)帟r(shí)的品牌課題 10111112131415161718202122233調(diào)查概要調(diào)查目的針對(duì)中國(guó)的Sail用戶(hù)、希望了解以下幾點(diǎn)情況，來(lái)作為MN車(chē)上市時(shí)開(kāi)展商品宣傳活動(dòng)的基本參考資料。消費(fèi)者的生活意識(shí)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的意識(shí)消費(fèi)者通常選購(gòu)車(chē)的程序消費(fèi)都對(duì)價(jià)格的意識(shí)調(diào)查地區(qū)東莞（作為地級(jí)市的代表）廣州（作為大都市的代表）調(diào)查方法小組座談會(huì)的方法調(diào)查對(duì)象2545歲的男性BuickSail 的用戶(hù)調(diào)查時(shí)間東莞2002年7月28日（星期日）15：0017：00SailMT 用戶(hù) 19：0

3、021：00SailAT 用戶(hù)（場(chǎng)所：東莞市東莞賓館會(huì)議室）廣州2002年7月29日（星期一）15：0017：00SailMT 用戶(hù) 19：0021：00SailAT 用戶(hù)（場(chǎng)所：廣州市亞洲國(guó)際大酒店會(huì)議室）東莞 廣州MT用戶(hù)AT用戶(hù)名名名名4詳細(xì)的調(diào)查結(jié)果詳細(xì)的調(diào)查結(jié)果5被訪(fǎng)者的側(cè)面了解被訪(fǎng)者的側(cè)面了解東莞東莞 MT 用戶(hù)用戶(hù)東莞東莞 AT 用戶(hù)用戶(hù)廣州廣州 MT 用戶(hù)用戶(hù)廣州廣州 AT 用戶(hù)用戶(hù)20多歲未婚者占半數(shù)左右。 其個(gè)人月收入在5,000元以下、家庭月收入在7,000元以下的受訪(fǎng)者占大多數(shù)。受訪(fǎng)者幾乎是20多歲的年輕人。 全部個(gè)人月收入在4,000元以下、家庭的月收入在6,000元

4、以下占大多數(shù)。30多歲已婚者占半數(shù)。 其個(gè)人月收入在7,000元以上、家庭月收入在9,000元以上的人占大多數(shù)。30歲以上已婚者占多數(shù)。 其個(gè)人月收入在7,000元以上占半數(shù)。家庭月收入在8,000元以上占大多數(shù)。6受訪(fǎng)者的側(cè)面了解受訪(fǎng)者的側(cè)面了解（）（）年齡結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)收入收入東莞廣州G1： MT 車(chē)的用戶(hù)G2： AT車(chē)的用戶(hù)從受訪(fǎng)者的資料來(lái)看，東莞年齡在從受訪(fǎng)者的資料來(lái)看，東莞年齡在2020多歲的受訪(fǎng)者占大多數(shù)，而在廣州多歲的受訪(fǎng)者占大多數(shù)，而在廣州3030多歲以上年齡的占大多數(shù)多歲以上年齡的占大多數(shù)。與年齡結(jié)構(gòu)也有很大的關(guān)系，廣州這邊的受訪(fǎng)者一般是在企業(yè)內(nèi)從事高層的職位身份。與年齡結(jié)構(gòu)也

5、有很大的關(guān)系，廣州這邊的受訪(fǎng)者一般是在企業(yè)內(nèi)從事高層的職位身份。20多歲年齡結(jié)構(gòu)占大部分的東莞受訪(fǎng)者，幾乎是從事一般職員、公務(wù)員方面的工作占大多數(shù)。而在廣州，30年代的年齡從事經(jīng)理方面職位的受訪(fǎng)者占大多數(shù)。另外、廣州受訪(fǎng)者從事私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的占多數(shù)。同樣地、在月收入方面也存在著很大的不同。廣州方面不管是在個(gè)人月收入還是在家庭月收入都比東莞方面高出許多。同樣地、在月收入方面也存在著很大的不同。廣州方面不管是在個(gè)人月收入還是在家庭月收入都比東莞方面高出許多。在廣州受訪(fǎng)者中、家庭月收入在10,000元以上的人占半數(shù)以上。而在東莞的受訪(fǎng)者中、家庭收入未達(dá)到7,000元的人占大多數(shù)。2626歲歲 未婚未婚

6、29歲已婚30歲已婚30歲已婚2626歲歲 未婚未婚2929歲歲 未婚未婚5人（父母、兄弟）2人（無(wú)孩子）3人（孩子1人）2人（無(wú)孩子）5人（父母、兄弟）1人與家族分居工商分局公務(wù)員工商局公務(wù)員飲料銷(xiāo)售業(yè)（民營(yíng)）職員貿(mào)易公司（民營(yíng)）營(yíng)業(yè)管理 豬肉加工業(yè)（國(guó)營(yíng)）職員私營(yíng)企業(yè)業(yè)職員4,0015,0003,0014,0004,0015,0004,0015,0002,5013,0005,0016,00010,00110,001以上以上4,0015,0006,0017,0006,0017,0009,00110,0009,00110,0005,0016,000SRVSCXSLX SLX SLX SRVSC

7、XSLX 2001年12月2001年12月2001年5月2002年5月2001年12月2002年4月14萬(wàn)14萬(wàn)13萬(wàn)15萬(wàn)年齡結(jié)構(gòu)家庭人數(shù)（孩子人數(shù)）職業(yè)個(gè)人月收（元）世帯月収（元）購(gòu)買(mǎi)車(chē)型購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（元）29歲未婚3535歲歲 已婚已婚3838歲歲 已婚已婚29歲未婚3737歲歲 已婚已婚31歲未婚1人與家族分居3人（孩子1人）3人（孩子1人）4人（父母、兄弟）3人（孩子1人）3人（父母）私營(yíng)企業(yè)經(jīng)理醫(yī)院（國(guó)營(yíng)）醫(yī)生貿(mào)易公司（私營(yíng)）經(jīng)理 化妝品銷(xiāo)售（民營(yíng)）經(jīng)理房地產(chǎn)公司（民營(yíng)）經(jīng)理家具銷(xiāo)售（私營(yíng)）經(jīng)理6,0017,0009,00110,0004,0015,0007,0018,000

8、9,00110,00010,001以上6,0017,00010,00110,001以上以上9,00110,0009,00110,0009,00110,0009,00110,00010,00110,001以上以上10,00110,001以上以上SRVSCX SLXSLXSRVSCXSLXSRVSCX2002年1月2001年6月2002年3月2002年1月2001年5月2002年3月年齡結(jié)構(gòu)家庭人數(shù)（孩子人數(shù)）職業(yè)個(gè)人月收（元）家庭月收（元）購(gòu)買(mǎi)車(chē)型購(gòu)買(mǎi)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（元）2525歲歲 未婚未婚2727歲歲 未婚未婚2828歲歲 已婚已婚2626歲歲 已婚已婚30歲已婚43歲已婚4人（父母、兄弟）4

9、人（父母、兄弟） 6人（妻父母兄弟）（無(wú)孩子）2人（無(wú)孩子）2人（孩子1人）5人（妻、父母）（孩子1人）警察建筑公司（私營(yíng)）主管（管理人員）銀行（國(guó)營(yíng)）職員服裝染料公司（私營(yíng)）主管（管理人員）銀行（國(guó)營(yíng)）職員服務(wù)業(yè)（私營(yíng)）職員3,0014,0003,0014,0002,5013,0002,5013,0002,5013,0003,0014,0007,0018,0009,00110,0005,0016,0003,0014,0005,0016,0005,0016,000SLX ATSLX ATSLX ATSLX ATSLX ATSLX AT2002年3月2001年9月2001年9月2001年11月2

10、001年10月2001年7月年齡結(jié)構(gòu)家庭人數(shù)（孩子人數(shù)）職業(yè)個(gè)人月收（元）家庭月收（元）購(gòu)買(mǎi)車(chē)型購(gòu)買(mǎi)時(shí)間4444歲歲 已婚已婚29歲未婚30歲未婚3636歲歲 已婚已婚4545歲歲 已婚已婚3636歲歲 已婚已婚3人（孩子1人）1人與家族分居3人（父母）2人（無(wú)孩子）3人（無(wú)孩子）2人（無(wú)孩子）藥品調(diào)劑（民營(yíng)）經(jīng)理裝修（私營(yíng)）經(jīng)理外合資公司経理服裝銷(xiāo)售（私營(yíng)）經(jīng)理服裝銷(xiāo)售（私營(yíng)）經(jīng)理五金工具銷(xiāo)售（私營(yíng)）經(jīng)理7,0018,0008,0019,0006,0017,00010,001以上5,0016,0004,0015,0009,00110,0009,00110,0009,00110,0009,00

11、110,00010,00110,001以上以上10,00110,001以上以上8,0019,0004,0015,000SLX ATSLX ATSLX ATSLX ATSLX ATSLX AT2002年2月2002年3月2002年4月2001年8月2002年1月2002年1月年齡結(jié)構(gòu)家庭人數(shù)（孩子人數(shù)）職業(yè)個(gè)人月收（元）家庭月收（元）購(gòu)買(mǎi)車(chē)型購(gòu)買(mǎi)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（元）12萬(wàn)12萬(wàn)14萬(wàn)14萬(wàn)14萬(wàn)14萬(wàn)14萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（元）如果從購(gòu)車(chē)的情況來(lái)看、家庭月收入在1萬(wàn)元以上的廣州人才考慮購(gòu)車(chē)的占大多數(shù)。但是，根據(jù)東完的用戶(hù)情況來(lái)年看，家庭月收入在5千6千元左右的水平東莞人也會(huì)購(gòu)買(mǎi)Sail車(chē)。7受訪(fǎng)者側(cè)面了解

12、受訪(fǎng)者側(cè)面了解（）（）日常生活的方式日常生活的方式意意識(shí)識(shí)東莞廣州G1： MT 車(chē)的用戶(hù)G2： AT 車(chē)的用戶(hù)在東莞、工作結(jié)束后有充分的私人生活時(shí)間可以去休閑。在東莞、工作結(jié)束后有充分的私人生活時(shí)間可以去休閑。對(duì)于月收入低于廣州人、東莞人更注重于樂(lè)觀、有強(qiáng)烈更多的私人生活時(shí)間的意識(shí)。對(duì)于月收入低于廣州人、東莞人更注重于樂(lè)觀、有強(qiáng)烈更多的私人生活時(shí)間的意識(shí)。平時(shí)在工作結(jié)束后、可以從事自已興趣的節(jié)目、運(yùn)動(dòng)、與朋友一起聊天等活動(dòng)。在休息日可以與朋友一起去游玩、除了可以從事自已的興趣節(jié)目之外、也會(huì)與家庭一起去喝茶等、注重自已與家庭有充分的時(shí)間溝通交流。在工作方面、還沒(méi)從事到主管方面的職務(wù)、但注重提升自

13、已及追求有安定的地位。一方面與精通工作的人們進(jìn)行交流，以及在事業(yè)方面成功及安定的基礎(chǔ)上可以開(kāi)展自已的興趣愛(ài)好、注重自已有充分休閑的時(shí)間。而在廣州方面、生活當(dāng)中工作的份量所占的比重較大、沒(méi)有什么自已的私人休閑時(shí)間。而在廣州方面、生活當(dāng)中工作的份量所占的比重較大、沒(méi)有什么自已的私人休閑時(shí)間。做為廣州人的想法、他們覺(jué)得成功的事業(yè)比什么都重要。做為廣州人的想法、他們覺(jué)得成功的事業(yè)比什么都重要。工作的時(shí)間與東莞對(duì)比雖然差異不大、但廣州方面工作量大、從精神的疲勞程度來(lái)比較的話(huà)，廣州人明顯地比東莞人壓力大。另外在工作結(jié)束后還要接待 客戶(hù)方面的工作也較多。由于平時(shí)太忙、造成休息日是一種貴重的私人空間時(shí)間。這跟

14、東莞對(duì)比的話(huà)，去從事自已興趣的活動(dòng)還不如多注重休息時(shí)間。 為了讓家庭的生活更加多姿多彩、必需要有成功的事業(yè)、因此，他們更注重自已去努力地達(dá)到這一目標(biāo)。平時(shí)的生活方式平時(shí)的生活方式平時(shí)一天的工作時(shí)間平均平時(shí)一天的工作時(shí)間平均10.3310.33小時(shí)小時(shí)工作之外有自已充分的私人時(shí)間、可以與朋友一起進(jìn)行吃飯等的活動(dòng)。工作之外有自已充分的私人時(shí)間、可以與朋友一起進(jìn)行吃飯等的活動(dòng)。跟家庭及朋友一起的時(shí)間較多。主要是一起去喝茶、與朋友聊天等活動(dòng)。跟家庭及朋友一起的時(shí)間較多。主要是一起去喝茶、與朋友聊天等活動(dòng)。 休息日的生活方式休息日的生活方式休息日（六、日）大多數(shù)是與全家一起去喝茶。休息日（六、日）大多數(shù)

15、是與全家一起去喝茶。 不是一般的邊吃飯邊喝茶。主要是在品茶的時(shí)候進(jìn)行溝通交流為目的。生活意識(shí)生活意識(shí)（雖與廣州對(duì)比收入較低）但自已有一種滿(mǎn)足感的意識(shí)。（雖與廣州對(duì)比收入較低）但自已有一種滿(mǎn)足感的意識(shí)。工作方面壓力不是很大。對(duì)于生活抱有樂(lè)觀的態(tài)度。工作方面壓力不是很大。對(duì)于生活抱有樂(lè)觀的態(tài)度。交流的對(duì)方一般是以工作場(chǎng)合認(rèn)識(shí)的對(duì)象為中心。交流的對(duì)方一般是以工作場(chǎng)合認(rèn)識(shí)的對(duì)象為中心。 公司的老板及管理人員有的還是自已的同學(xué)等。公司的老板及管理人員有的還是自已的同學(xué)等。平時(shí)的生活方式平時(shí)的生活方式平時(shí)一天的工作時(shí)間（平均）平時(shí)一天的工作時(shí)間（平均）9.089.08小時(shí)小時(shí)工作的壓力很大、顯示平時(shí)過(guò)著較

16、為緊張的生活。工作的壓力很大、顯示平時(shí)過(guò)著較為緊張的生活。在工作之后、大多數(shù)還需要去接待客戶(hù)業(yè)務(wù)的工作。在工作之后、大多數(shù)還需要去接待客戶(hù)業(yè)務(wù)的工作。休息日的生活方式休息日的生活方式已婚者幾乎是與家庭一起、獨(dú)身者一般是自已一個(gè)人過(guò)、已婚者幾乎是與家庭一起、獨(dú)身者一般是自已一個(gè)人過(guò)、不積極地去追求與其它人的交流。不積極地去追求與其它人的交流。生活意識(shí)生活意識(shí)與以前對(duì)比，生活的質(zhì)量有很大的提高。與以前對(duì)比，生活的質(zhì)量有很大的提高。給周?chē)晒Φ娜耸说母杏X(jué)，自已必需要有努力的必要感。給周?chē)晒Φ娜耸说母杏X(jué)，自已必需要有努力的必要感。 獨(dú)身者是將在工作中提升自已的地位為目標(biāo)、而已婚者則是在保證工作業(yè)務(wù)的

17、同時(shí)， 實(shí)現(xiàn)與家人過(guò)著多姿多彩的生活為目標(biāo)。平時(shí)的生活方式平時(shí)的生活方式平時(shí)一天的工作時(shí)間（平均）平時(shí)一天的工作時(shí)間（平均）9.679.67小時(shí)小時(shí)過(guò)著寬松的生活。會(huì)很好地安排平衡工作的時(shí)間和私人的時(shí)間。過(guò)著寬松的生活。會(huì)很好地安排平衡工作的時(shí)間和私人的時(shí)間。 工作之外有充分的私人時(shí)間、可以進(jìn)行運(yùn)動(dòng)及與朋友交游活動(dòng)、有較多時(shí)間 可以進(jìn)行自已興趣的活動(dòng)。年輕人占得比例較多、在私人的時(shí)間安排中、與朋友進(jìn)行交往的時(shí)間比與家庭年輕人占得比例較多、在私人的時(shí)間安排中、與朋友進(jìn)行交往的時(shí)間比與家庭 進(jìn)行交流的時(shí)間占得多一點(diǎn)。進(jìn)行交流的時(shí)間占得多一點(diǎn)。休息日的生活方式休息日的生活方式休息日一般是與家人一起去

18、購(gòu)物及去喝茶、在茶館慢慢享受休息日的時(shí)間。休息日一般是與家人一起去購(gòu)物及去喝茶、在茶館慢慢享受休息日的時(shí)間。生活意識(shí)生活意識(shí)在工作中有強(qiáng)烈地提升自已的愿望、向往高的地位身份和獨(dú)立的生活等。在工作中有強(qiáng)烈地提升自已的愿望、向往高的地位身份和獨(dú)立的生活等。在追求工作方面安定的地位同時(shí)、也注重自已有著充分的私人生活時(shí)間。在追求工作方面安定的地位同時(shí)、也注重自已有著充分的私人生活時(shí)間。平時(shí)的生活方式平時(shí)的生活方式平時(shí)每天的工作時(shí)間（平均）平時(shí)每天的工作時(shí)間（平均）9.929.92小時(shí)小時(shí)工作量較多、平時(shí)工作很忙。給身心帶來(lái)很大的疲勞及精神上帶來(lái)很大的壓力。工作量較多、平時(shí)工作很忙。給身心帶來(lái)很大的疲勞

19、及精神上帶來(lái)很大的壓力。工作結(jié)束后、有時(shí)也會(huì)去卡拉工作結(jié)束后、有時(shí)也會(huì)去卡拉OKOK及酒巴還有打麻將等活動(dòng)。及酒巴還有打麻將等活動(dòng)。休息日的生活方式休息日的生活方式休息日的行動(dòng)范圍及交際范圍很窄。休息日的行動(dòng)范圍及交際范圍很窄。已婚者幾乎是與家庭一起度過(guò)。而獨(dú)身者一般是與女朋友一起渡過(guò)。與朋友一起交際的時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)較少。生活意識(shí)生活意識(shí)在生活中最注重的是工作事業(yè)。其次才是家庭生活。在生活中最注重的是工作事業(yè)。其次才是家庭生活。有顯著的地區(qū)差異。對(duì)于不管在工作還是私生活方面比較休閑的東莞人來(lái)說(shuō)、廣州人的工作較為緊張。8受訪(fǎng)者的側(cè)面了解受訪(fǎng)者的側(cè)面了解（）（）在生活方面的興趣愛(ài)好及關(guān)心的事情在生活

20、方面的興趣愛(ài)好及關(guān)心的事情東莞廣州G1： MT 車(chē)的用戶(hù)G2： AT 車(chē)的用戶(hù)在生活上過(guò)著相對(duì)輕松的東莞人、一般未婚者比較重視與朋友的交流的意識(shí)為中心。因此、在運(yùn)動(dòng)及休閑還有在生活上過(guò)著相對(duì)輕松的東莞人、一般未婚者比較重視與朋友的交流的意識(shí)為中心。因此、在運(yùn)動(dòng)及休閑還有 在外面吃飯等的活動(dòng)比較積極。與廣州對(duì)比、不管是從市內(nèi)還是到郊外，其行動(dòng)的范圍也是比較多樣化。在外面吃飯等的活動(dòng)比較積極。與廣州對(duì)比、不管是從市內(nèi)還是到郊外，其行動(dòng)的范圍也是比較多樣化。對(duì)于工作方面較忙的的廣州人來(lái)說(shuō)、一般沒(méi)有擁有這些的興趣、最多也只是去吃飯及購(gòu)物等出外走走。對(duì)于工作方面較忙的的廣州人來(lái)說(shuō)、一般沒(méi)有擁有這些的興趣

21、、最多也只是去吃飯及購(gòu)物等出外走走?？赡苁且鸦檎咻^多的原因、所以在休息日較多人的選擇是與家人一起渡過(guò)。因此、造成自已的興趣活動(dòng)時(shí)間較少?？赡苁且鸦檎咻^多的原因、所以在休息日較多人的選擇是與家人一起渡過(guò)。因此、造成自已的興趣活動(dòng)時(shí)間較少。當(dāng)然，不管是在東莞還是廣州、中年一代的人都有強(qiáng)烈的擁有寬闊的居住環(huán)境的愿望。當(dāng)然，不管是在東莞還是廣州、中年一代的人都有強(qiáng)烈的擁有寬闊的居住環(huán)境的愿望。 而在年輕一代的人來(lái)說(shuō)，最希望是擁有先進(jìn)的通信器材（電腦、手提電話(huà)等）以及關(guān)心到海外旅行活動(dòng)等。而在年輕一代的人來(lái)說(shuō)，最希望是擁有先進(jìn)的通信器材（電腦、手提電話(huà)等）以及關(guān)心到海外旅行活動(dòng)等。 興趣興趣更關(guān)心自已的

22、健康、工作方面、及朋友之間的關(guān)系。更關(guān)心自已的健康、工作方面、及朋友之間的關(guān)系。2020年代的年輕人比較向往海外旅行（受訪(fǎng)者人中有人去過(guò)、其中未婚人）。年代的年輕人比較向往海外旅行（受訪(fǎng)者人中有人去過(guò)、其中未婚人）。工作結(jié)束后喜歡與朋友一起去吃飯及打麻將等交流活動(dòng)。工作結(jié)束后喜歡與朋友一起去吃飯及打麻將等交流活動(dòng)。擁有電腦者擁有電腦者6 6人。人。利用因特網(wǎng)的時(shí)間每周小時(shí)。利用因特網(wǎng)的時(shí)間每周小時(shí)。希望擁有的東西希望擁有的東西沒(méi)有什么想要買(mǎi)的用品、最希望擁有的是房子。沒(méi)有什么想要買(mǎi)的用品、最希望擁有的是房子。2020年代的年輕人有強(qiáng)烈地接觸外域文化的意識(shí)。年代的年輕人有強(qiáng)烈地接觸外域文化的意識(shí)

23、。 感覺(jué)東莞的生活水平偏低、需要更加開(kāi)闊視野、加強(qiáng)竟?fàn)幍拇碳?。興趣興趣許多人由于工作較為疲勞、因此大部分人沒(méi)有什么特別的興趣愛(ài)好。許多人由于工作較為疲勞、因此大部分人沒(méi)有什么特別的興趣愛(ài)好。而在休息日當(dāng)中、如果說(shuō)到興趣的話(huà)，他們更強(qiáng)調(diào)與家人一起慢慢地渡過(guò)。而在休息日當(dāng)中、如果說(shuō)到興趣的話(huà)，他們更強(qiáng)調(diào)與家人一起慢慢地渡過(guò)。擁有電腦者者人。擁有電腦者者人。 較為關(guān)心利用因特網(wǎng)、每周平均有較為關(guān)心利用因特網(wǎng)、每周平均有1010小時(shí)以上利用因特網(wǎng)來(lái)收集信息。小時(shí)以上利用因特網(wǎng)來(lái)收集信息。希望擁有的東西希望擁有的東西已婚者更傾向擁有更寬大的房子。已婚者更傾向擁有更寬大的房子。面獨(dú)身者希望擁有先進(jìn)的通信器

24、材（電腦、手提電話(huà)等）。面獨(dú)身者希望擁有先進(jìn)的通信器材（電腦、手提電話(huà)等）。興趣興趣如釣魚(yú)等的戶(hù)外休閑活動(dòng)、還有卡拉如釣魚(yú)等的戶(hù)外休閑活動(dòng)、還有卡拉OKOK、酒巴、運(yùn)動(dòng)等、喜愛(ài)旅游活動(dòng)。酒巴、運(yùn)動(dòng)等、喜愛(ài)旅游活動(dòng)。電腦持有者人。電腦持有者人。 經(jīng)常利用因特網(wǎng)來(lái)收集信息。經(jīng)常利用因特網(wǎng)來(lái)收集信息。希望擁有的東西希望擁有的東西強(qiáng)烈追求擁有先進(jìn)的通信器材（電腦、手提電話(huà)）。強(qiáng)烈追求擁有先進(jìn)的通信器材（電腦、手提電話(huà)）。也有希望是能擁有別墅、自蓋的房子等、及良好的居住環(huán)境的要求。也有希望是能擁有別墅、自蓋的房子等、及良好的居住環(huán)境的要求。興趣興趣由于工作較為疲勞、因此沒(méi)有多余的時(shí)間去從事自已的興趣活動(dòng)

25、。由于工作較為疲勞、因此沒(méi)有多余的時(shí)間去從事自已的興趣活動(dòng)。沒(méi)有特地去追求自已的興趣活動(dòng)、而較多的是與家人一起去旅行及到郊外吃飯、沒(méi)有特地去追求自已的興趣活動(dòng)、而較多的是與家人一起去旅行及到郊外吃飯、 購(gòu)物等活動(dòng)較多。購(gòu)物等活動(dòng)較多。電腦擁有者電腦擁有者6 6人人希望擁有的東西希望擁有的東西較為滿(mǎn)足現(xiàn)狀的生活、具體地想希望擁有什么東西想不出來(lái)。較為滿(mǎn)足現(xiàn)狀的生活、具體地想希望擁有什么東西想不出來(lái)。如果經(jīng)濟(jì)有剩余的話(huà)、大多數(shù)人希望能擁有再寬大的房子（高級(jí)公寓）。如果經(jīng)濟(jì)有剩余的話(huà)、大多數(shù)人希望能擁有再寬大的房子（高級(jí)公寓）。與東莞的年輕一代注重與朋友之間的交流活動(dòng)對(duì)比、廣州的中年一代受訪(fǎng)者更注重

26、與家人以及追求擁有大的居住環(huán)境。9購(gòu)車(chē)的動(dòng)機(jī)購(gòu)車(chē)的動(dòng)機(jī)東莞廣州G1： MT 車(chē)的用戶(hù)G2： AT 車(chē)的用戶(hù)車(chē)的用戶(hù)從擁有摩托車(chē)轉(zhuǎn)換擁有私家車(chē)，大多數(shù)人的想法是為了提升自已的地位。從擁有摩托車(chē)轉(zhuǎn)換擁有私家車(chē)，大多數(shù)人的想法是為了提升自已的地位。 其中有4人從摩托車(chē)轉(zhuǎn)換購(gòu)入私家車(chē)。1位購(gòu)入2臺(tái)（第1臺(tái)為本田、型號(hào)不明確）。購(gòu)車(chē)的目的主要是作為交通工具代步。購(gòu)車(chē)的目的主要是作為交通工具代步。 特別是在下雨天及熱浪的天氣下，如果有私家車(chē)作為代步會(huì)感到很方便。由于朋友擁有私家車(chē)，對(duì)自已的購(gòu)車(chē)產(chǎn)生影響。由于朋友擁有私家車(chē)，對(duì)自已的購(gòu)車(chē)產(chǎn)生影響。希望增加與女朋友及朋友、還有家人一起去旅游的機(jī)會(huì)。希望增加與女

27、朋友及朋友、還有家人一起去旅游的機(jī)會(huì)。羨慕朋友擁有私家車(chē)。覺(jué)得如果擁有私家車(chē)的話(huà)也能增添自已的樂(lè)趣。如果與朋友及家人去廣州及惠州游玩的時(shí)候、有私家車(chē)會(huì)很方便（擴(kuò)大出游的范圍）。購(gòu)車(chē)后再交女朋友、可以與女朋友兩個(gè)人出去游玩。從擁有摩托車(chē)轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi)私家車(chē)，大多數(shù)人的想法是為了提升自已的地位。從擁有摩托車(chē)轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi)私家車(chē)，大多數(shù)人的想法是為了提升自已的地位。4人（未婚者3、已婚者1）是從摩托車(chē)轉(zhuǎn)換成私家車(chē)。人（已婚者）是由于以前自已所用的公司車(chē)太舊、因此自已購(gòu)買(mǎi)私家車(chē)。最大的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是作為交通工具，滿(mǎn)足代步需要。最大的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是作為交通工具，滿(mǎn)足代步需要。與摩托車(chē)及的士對(duì)比的話(huà)、擁有私家車(chē)可以讓自已隨心

28、所欲地自由移動(dòng)， 在時(shí)間方面可以得到充分的保證。主要用途是作為上下班交通、與業(yè)務(wù)客人吃飯、和家人一起出游為目的。主要用途是作為上下班交通、與業(yè)務(wù)客人吃飯、和家人一起出游為目的。作為上下班的交通工具的比例來(lái)說(shuō)、已婚者與獨(dú)身者差不多。獨(dú)身者也有部分考慮作為與客戶(hù)一起去吃飯時(shí)的用途。對(duì)于其他已婚者來(lái)說(shuō)，比較注重與家人一起去出游時(shí)的代步用途。也有一部分人認(rèn)為沒(méi)有什么必要擁有私家車(chē)、只是做為享受駕馭的樂(lè)趣的意見(jiàn)。也有一部分人認(rèn)為沒(méi)有什么必要擁有私家車(chē)、只是做為享受駕馭的樂(lè)趣的意見(jiàn)。駕照拿了三年后，由于想駕車(chē)的原因，所以希望能擁有私家車(chē)。在這之前擁有摩托車(chē)的受訪(fǎng)者人中有人。在這之前擁有摩托車(chē)的受訪(fǎng)者人中有

29、人。主要的用途是為上下班及工作的交通工具（摩托車(chē)的延伸）。主要的用途是為上下班及工作的交通工具（摩托車(chē)的延伸）。通過(guò)對(duì)長(zhǎng)距離及與家人同伴一起出去的情況來(lái)看、私家車(chē)在其實(shí)用性能及安全性能通過(guò)對(duì)長(zhǎng)距離及與家人同伴一起出去的情況來(lái)看、私家車(chē)在其實(shí)用性能及安全性能 都比摩托車(chē)高。都比摩托車(chē)高。 在關(guān)于工作業(yè)務(wù)的時(shí)候、也必需有車(chē)。由于周?chē)娜藗儙缀醵紦碛兴郊臆?chē)、派頭的意識(shí)。由于周?chē)娜藗儙缀醵紦碛兴郊臆?chē)、派頭的意識(shí)。 感覺(jué)有車(chē)的人仕是身份的象征 向周?chē)@示有地位業(yè)務(wù)方面讓人感覺(jué)是成功。妻子的懷孕也是一個(gè)動(dòng)機(jī)之一。妻子的懷孕也是一個(gè)動(dòng)機(jī)之一。 妻子在妊娠時(shí)候、乘坐摩托車(chē)實(shí)在是不方便、所以考慮買(mǎi)車(chē)-。有前有

30、使用過(guò)摩托車(chē)的受訪(fǎng)者。有前有使用過(guò)摩托車(chē)的受訪(fǎng)者。 做為上下班的代步接待客人時(shí)的方便其中其中大半數(shù)受訪(fǎng)者大半數(shù)受訪(fǎng)者是因?yàn)楣ぷ鞯睦碛煽紤]購(gòu)車(chē)。是因?yàn)楣ぷ鞯睦碛煽紤]購(gòu)車(chē)。 做為上下班的代步在接待客人時(shí)的方便性加上工作上的必要、擁有私家車(chē)期望能使自已的生活水平能不斷地得到提高。加上工作上的必要、擁有私家車(chē)期望能使自已的生活水平能不斷地得到提高。有幾位受訪(fǎng)者不是自已想買(mǎi)車(chē)，是響應(yīng)周?chē)囊蠹捌诖膭?dòng)機(jī)而購(gòu)車(chē)。有幾位受訪(fǎng)者不是自已想買(mǎi)車(chē)，是響應(yīng)周?chē)囊蠹捌诖膭?dòng)機(jī)而購(gòu)車(chē)。 針對(duì)自身的現(xiàn)狀生活方式的期待，還沒(méi)有想去改變。針對(duì)自身的現(xiàn)狀生活方式的期待，還沒(méi)有想去改變。為了家人雙親的出行理由為了女朋友由于

31、妻子的朋友擁有私家車(chē)帶雙親出行時(shí)如果有私家車(chē)的話(huà)會(huì)很方便由于妻子看到朋友的車(chē)后，希望自家也購(gòu)買(mǎi)私家車(chē)、因此為了妻子的需要才購(gòu)車(chē)自已不是很想購(gòu)車(chē)，但由于家人希望擁有車(chē)，能一起去旅游的原因才購(gòu)車(chē)。許多受訪(fǎng)者在購(gòu)車(chē)之前大部分人是利用摩托車(chē)作為自已的交通工具。摩托車(chē)許多受訪(fǎng)者在購(gòu)車(chē)之前大部分人是利用摩托車(chē)作為自已的交通工具。摩托車(chē) 私家車(chē)的轉(zhuǎn)換。私家車(chē)的轉(zhuǎn)換。購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī)是受到朋友及周?chē)鷵碛兴郊臆?chē)的人影響。購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī)是受到朋友及周?chē)鷵碛兴郊臆?chē)的人影響。但是，對(duì)于其主要用途有不同的但是，對(duì)于其主要用途有不同的“想法想法”。 業(yè)務(wù)用途的想法者業(yè)務(wù)用途的想法者 可作為交通工具及也可在工作用途等使用方便的交通手段可

32、作為交通工具及也可在工作用途等使用方便的交通手段+ +提高生意對(duì)手對(duì)自已的看法：必需擁有提高生意對(duì)手對(duì)自已的看法：必需擁有 兼顧私人用途的想法者兼顧私人用途的想法者 可擴(kuò)大行動(dòng)范圍、增添樂(lè)趣的生活：渴望擁有可擴(kuò)大行動(dòng)范圍、增添樂(lè)趣的生活：渴望擁有通過(guò)不同地域調(diào)查的結(jié)果發(fā)現(xiàn)、對(duì)于生活方式較為休閑的東莞來(lái)說(shuō)，能擁有私家車(chē)是自已的通過(guò)不同地域調(diào)查的結(jié)果發(fā)現(xiàn)、對(duì)于生活方式較為休閑的東莞來(lái)說(shuō)，能擁有私家車(chē)是自已的“愿望愿望”。而對(duì)于工作較為緊張的廣州來(lái)說(shuō)、家人對(duì)擁有私家車(chē)是一種而對(duì)于工作較為緊張的廣州來(lái)說(shuō)、家人對(duì)擁有私家車(chē)是一種“愿望愿望”、受此影響而購(gòu)車(chē)的用戶(hù)也是一個(gè)原因。、受此影響而購(gòu)車(chē)的用戶(hù)也是一

33、個(gè)原因。受到朋友及周?chē)鷵碛兴郊臆?chē)人的影響。但是，對(duì)于車(chē)的用途是用于ON還是OFF，調(diào)查后有不同的結(jié)果。10選車(chē)時(shí)體現(xiàn)的價(jià)值觀選車(chē)時(shí)體現(xiàn)的價(jià)值觀東莞廣州G1： MT 車(chē)的用戶(hù)G2： AT 車(chē)的用戶(hù)希望購(gòu)買(mǎi)希望購(gòu)買(mǎi)MPVMPV及及SUVSUV車(chē)的用戶(hù)占半數(shù)。車(chē)的用戶(hù)占半數(shù)。 30歲前后的已婚者3人，他們渴望在最近能夠購(gòu)買(mǎi)MPV及SUV車(chē)（普利馬、Freeca）。（但、他們的個(gè)人月收入只是4,0005,000元左右。家庭月收入是5,0006,000元左右）自已希望購(gòu)買(mǎi)預(yù)算內(nèi)（自已希望購(gòu)買(mǎi)預(yù)算內(nèi)（13141314萬(wàn)元）的私家車(chē)。萬(wàn)元）的私家車(chē)。 預(yù)算是15萬(wàn)元。購(gòu)車(chē)的預(yù)算不高（購(gòu)車(chē)的預(yù)算不高（1314

34、1314萬(wàn)元）、但在外裝、內(nèi)飾、發(fā)動(dòng)機(jī)性能等方面要求嚴(yán)格萬(wàn)元）、但在外裝、內(nèi)飾、發(fā)動(dòng)機(jī)性能等方面要求嚴(yán)格 追求的是（不是做工很粗糙的車(chē)）。追求的是（不是做工很粗糙的車(chē)）。感覺(jué)到小型車(chē)比較適合自已。感覺(jué)到小型車(chē)比較適合自已?？紤]到自已的預(yù)算（10多萬(wàn)元）、所以想到自已能買(mǎi)得起的級(jí)別車(chē)是小型車(chē)。如果是小型車(chē)的話(huà)、容易在街頭上停車(chē)、油耗也少。在市內(nèi)行駛的話(huà)、沒(méi)有必要用大型的SUV車(chē)。第一次選擇人乘用的轎車(chē)由于價(jià)格太高的原因、因此把其排除在選擇之外。第一次選擇人乘用的轎車(chē)由于價(jià)格太高的原因、因此把其排除在選擇之外。但是、如果太差勁的車(chē)也不會(huì)接受、考慮擁有一般程度還過(guò)得去的好車(chē)。 沒(méi)有考慮選擇可供人乘坐

35、的車(chē)。沒(méi)有考慮選擇可供人乘坐的車(chē)。因考慮做為上下班的交通用途為中心、家人的使用只是排在次位。當(dāng)然也考慮到可供人乘坐的車(chē)種在價(jià)格方面也比人乘坐的轎車(chē)的價(jià)格高。可供人乘坐的車(chē)在過(guò)路費(fèi)方面也相對(duì)較高?？紤]到也要在工作上的使用、所以希望能擁有一定程度派頭的考慮到也要在工作上的使用、所以希望能擁有一定程度派頭的5 5人乘用轎車(chē)及人乘用轎車(chē)及MPVMPV車(chē)車(chē)。 6人中、有3人（都是20年代）渴望擁有MPV車(chē)（車(chē)型不明）。（他們的個(gè)人月收入為2,500元3,000元左右。家庭月收入為3,000元、5,000元、9,000元左右） 除了要求車(chē)的設(shè)計(jì)要好看以外、也考慮車(chē)內(nèi)的空間、可供多人乘用的情況。 由于經(jīng)濟(jì)方

36、面沒(méi)有多余的原因，因此把此想法排除在考慮之外。從預(yù)算來(lái)考慮的話(huà)、覺(jué)得小型車(chē)較為適當(dāng)。也可在市內(nèi)較窄的停車(chē)環(huán)境停車(chē)。從預(yù)算來(lái)考慮的話(huà)、覺(jué)得小型車(chē)較為適當(dāng)。也可在市內(nèi)較窄的停車(chē)環(huán)境停車(chē)。 不只是購(gòu)車(chē)的費(fèi)用、也考慮到在購(gòu)車(chē)后的維護(hù)費(fèi)用及經(jīng)濟(jì)性。由于家人負(fù)擔(dān)了一部分購(gòu)車(chē)款、所以也必需考慮到家人容易駕駛的實(shí)用車(chē)。由于家人負(fù)擔(dān)了一部分購(gòu)車(chē)款、所以也必需考慮到家人容易駕駛的實(shí)用車(chē)。 以妻子及雙親也可容易駕駛的車(chē)來(lái)說(shuō)、覺(jué)得小型車(chē)還是比較實(shí)用。但是、有部分的小型車(chē)在安全方面也讓人感到不放心。但是、有部分的小型車(chē)在安全方面也讓人感到不放心。對(duì)照自已的生活水平考慮購(gòu)買(mǎi)自已經(jīng)濟(jì)能力能承受得起的小型車(chē)。對(duì)照自已的生活水

37、平考慮購(gòu)買(mǎi)自已經(jīng)濟(jì)能力能承受得起的小型車(chē)?？紤]到不是特別差勁也不是特別好的車(chē)。購(gòu)買(mǎi)在預(yù)算范圍之內(nèi)。沒(méi)有考慮到可以顯示身份象征的問(wèn)題。選擇人乘用轎車(chē)沒(méi)有必要超出預(yù)算范圍。選擇人乘用轎車(chē)沒(méi)有必要超出預(yù)算范圍。5人乘用轎車(chē)的預(yù)算（車(chē)輛本體價(jià)格1213萬(wàn)元、加上牌照15萬(wàn)元以下）。人乘坐較為理想。沒(méi)有選擇可供人乘坐的車(chē)。沒(méi)有選擇可供人乘坐的車(chē)。只是自已使用。即使是家人一起乘坐的話(huà)、人數(shù)也不是很多、沒(méi)有必要。可供7人乘坐的車(chē)在過(guò)路費(fèi)方面相對(duì)較高、有點(diǎn)浪費(fèi)?？释麚碇袡n轎車(chē)渴望擁中檔轎車(chē) SUVSUV MPVMPV等性能優(yōu)越的車(chē)的東莞用戶(hù)。等性能優(yōu)越的車(chē)的東莞用戶(hù)。在東莞、MTAT車(chē)的用戶(hù)中、沒(méi)有關(guān)系到個(gè)人

38、的月收入（2,5003,000元臺(tái)）低的問(wèn)題、因?yàn)橘?gòu)車(chē)的資金是由雙親等家人的負(fù)擔(dān)、 面對(duì)當(dāng)初想購(gòu)車(chē)時(shí)，也有強(qiáng)烈地想購(gòu)買(mǎi)可供5人乘坐的轎車(chē)及SUV、MPV車(chē)的愿望。但是、考慮到自已的收入但是、考慮到自已的收入 支付能力的時(shí)候、雖然有預(yù)算、但還是選擇早些階段的小型車(chē)。支付能力的時(shí)候、雖然有預(yù)算、但還是選擇早些階段的小型車(chē)。由于5人乘坐的轎車(chē)的價(jià)格相對(duì)較高、當(dāng)然MPV車(chē)的價(jià)格也不便宜且過(guò)路費(fèi)相對(duì)比一般轎車(chē)貴、所以將其排除在選擇之外。廣州用戶(hù)自主決定意識(shí)較強(qiáng)、他們從最初想法就是小型車(chē)。廣州用戶(hù)自主決定意識(shí)較強(qiáng)、他們從最初想法就是小型車(chē)。他們的想法是10多萬(wàn)元左右剛好是在預(yù)算中、然后在停車(chē)方面也較為容易

39、方便、油耗也少、而相對(duì)其它的購(gòu)車(chē)的概念意識(shí)相對(duì)薄弱一些。相對(duì)傾向現(xiàn)實(shí)的廣州和傾向理想主義的東莞來(lái)說(shuō)，最大不同點(diǎn)就是在預(yù)算的前提中，“小型車(chē)做為開(kāi)始”的想法。11選擇車(chē)的重視要點(diǎn)和車(chē)型比較狀況（）重視點(diǎn)和對(duì)其它車(chē)的評(píng)價(jià)東莞廣州G1： MT 車(chē)的用戶(hù)G2： AT 車(chē)的用戶(hù)車(chē)的用戶(hù)最重視的要點(diǎn)是價(jià)格。最重視的要點(diǎn)是價(jià)格。 12萬(wàn)元13萬(wàn)元。 富康ZX車(chē)型價(jià)格偏高。也注重整體外觀的印象。也注重整體外觀的印象。 中年人對(duì)2BOX車(chē)的外觀感覺(jué)很土氣的印象、但年輕人覺(jué)得設(shè)計(jì)好的話(huà)可以接受。 夏利2000的車(chē)型由于車(chē)尾太高，覺(jué)得不適合自已。當(dāng)然品質(zhì)也會(huì)考慮進(jìn)去、印象中容易發(fā)生故障的車(chē)車(chē)先排除在選擇之外。當(dāng)然品

40、質(zhì)也會(huì)考慮進(jìn)去、印象中容易發(fā)生故障的車(chē)車(chē)先排除在選擇之外。 奇瑞車(chē)外觀尺寸很大但價(jià)格便宜，讓人感到不放心。另外其發(fā)動(dòng)機(jī)也容易發(fā)生故障。重視內(nèi)飾。重視內(nèi)飾。 評(píng)價(jià)認(rèn)為Polo車(chē)的內(nèi)飾很好，但認(rèn)為富康的內(nèi)飾不是很好。最重視的要點(diǎn)是價(jià)格。最重視的要點(diǎn)是價(jià)格。車(chē)輛本體價(jià)格在12萬(wàn)元13萬(wàn)元、包含車(chē)牌在內(nèi)15萬(wàn)元左右的價(jià)格較為合適。也重視品牌的印象。也重視品牌的印象。夏利車(chē)的品牌印象不好。注重整體車(chē)型的外觀形象。注重整體車(chē)型的外觀形象。夏利車(chē)的車(chē)體顏色太鮮艷了、好像是傾向女性用的車(chē)。富康及Jetta車(chē)的款式角度“四角型”設(shè)計(jì)不理想、好像在街上見(jiàn)到的的士那樣，欠缺新鮮感。另外，四角型的設(shè)計(jì)太老舊的款式、給

41、自已的印象不是很好。最重視的要點(diǎn)是價(jià)格。最重視的要點(diǎn)是價(jià)格。 預(yù)算為15萬(wàn)元。當(dāng)然，外觀的形狀也會(huì)影響。當(dāng)然，外觀的形狀也會(huì)影響。 夏利車(chē)后車(chē)廂的設(shè)計(jì)太尖感覺(jué)很難看。 Jetta及桑塔納、富康外觀太顯四角型，款式顯得太舊。也注重內(nèi)飾。也注重內(nèi)飾。 Jetta富康車(chē)的內(nèi)飾設(shè)計(jì)相對(duì)粗糙。奇瑞的內(nèi)飾工藝也不是很好。當(dāng)然品質(zhì)也會(huì)考慮進(jìn)去、印象中容易發(fā)生故障的車(chē)先排除在選擇之外。當(dāng)然品質(zhì)也會(huì)考慮進(jìn)去、印象中容易發(fā)生故障的車(chē)先排除在選擇之外。 奇瑞較容易發(fā)生故障先排除在選擇之外。 奇瑞富康ZX車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)噪聲太大。最重視的要點(diǎn)是價(jià)格最重視的要點(diǎn)是價(jià)格 先優(yōu)先考慮在預(yù)算內(nèi)自已能夠買(mǎi)得起的車(chē)型。注重外觀款式的新

42、穎。注重外觀款式的新穎。 富康Jetta外觀太舊（80年代的款式）土氣給自已的印象不好。由于這些理由拒絕把其考慮在內(nèi)Jetta車(chē)是由于街上行駛的的士幾乎都是用這種車(chē)，所以欠缺魅力。與轎車(chē)對(duì)比、對(duì)與轎車(chē)對(duì)比、對(duì)2BOX2BOX的車(chē)不是很感興趣。的車(chē)不是很感興趣。 Polo車(chē)雖然很流行、但由于是2BOX的車(chē)，所以不感興趣、相對(duì)來(lái)說(shuō)評(píng)價(jià)也降低。對(duì)于能提高自已的身份象征來(lái)說(shuō)、不是一種動(dòng)機(jī)的頂點(diǎn)、只是意識(shí)而已。對(duì)于能提高自已的身份象征來(lái)說(shuō)、不是一種動(dòng)機(jī)的頂點(diǎn)、只是意識(shí)而已。 由于奇瑞的知名度不高、不能提高自已的身份象征，所以拒絕。車(chē)名的印象也對(duì)選擇有影響。車(chē)名的印象也對(duì)選擇有影響。 夏利車(chē)其實(shí)在其性能及

43、內(nèi)飾方面的評(píng)價(jià)也不錯(cuò)、但由于是對(duì)其車(chē)名的印象不好而拒絕。 （在廣東話(huà)的發(fā)音中，“夏利”的“夏”的語(yǔ)感表示沒(méi)有精神的意思）東莞和廣州雖在月收入對(duì)比有差異，但預(yù)算都是共同的最重視點(diǎn)。另外外觀/款式也同樣重視，他們覺(jué)得小型車(chē)也有小型車(chē)的個(gè)性。在東莞、他們更重視內(nèi)飾的制作及車(chē)性能的優(yōu)良性。在東莞、他們更重視內(nèi)飾的制作及車(chē)性能的優(yōu)良性。在東莞、他們?cè)趯?duì)內(nèi)飾及車(chē)性能的優(yōu)良性（不是很粗糙沒(méi)有什么故障）靜音效果等的車(chē)型更為重視。而在廣州、他們更傾向注重品牌形象的知名度。而在廣州、他們更傾向注重品牌形象的知名度。即使車(chē)的性能及內(nèi)飾方面沒(méi)有什么大的問(wèn)題、但對(duì)車(chē)名的印象不好的話(huà)、對(duì)怎個(gè)品牌的車(chē)種印象也打折扣（ex.

44、 夏利）。乘用知名度不高的車(chē)來(lái)說(shuō)、由于不能提升自已的身份、因此欠缺一定的魅力（ex. 奇瑞）。從車(chē)體外觀來(lái)講，不喜歡乘用好像是女性用的車(chē)（ex. 夏利）。12選車(chē)重視的要點(diǎn)和車(chē)種比較狀況選車(chē)重視的要點(diǎn)和車(chē)種比較狀況（）（）選擇選擇SailSail車(chē)的理由車(chē)的理由東莞廣州G1： MT 車(chē)的用戶(hù)G2： AT 車(chē)的用戶(hù)良好的外觀款式設(shè)計(jì)。良好的外觀款式設(shè)計(jì)。 給予人們是大型汽車(chē)公司制作設(shè)計(jì)出來(lái)的車(chē)的印象。完美的組裝合成。完美的組裝合成。 部品與部品之間沒(méi)有間隙。對(duì)對(duì)BUICKBUICK品牌的信賴(lài)感。品牌的信賴(lài)感。 在周?chē)?jīng)常聽(tīng)到稱(chēng)贊這種品牌的名字、因此覺(jué)得可以值得信賴(lài)。安全性能好。安全性能好。 車(chē)門(mén)

45、很厚。 歐洲車(chē)比日本車(chē)結(jié)實(shí)。價(jià)格也在預(yù)算范圍之內(nèi)。價(jià)格也在預(yù)算范圍之內(nèi)。 購(gòu)車(chē)的價(jià)格為13萬(wàn)14萬(wàn)元。受受BUICKBUICKGMGM品牌知名度高的影響。品牌知名度高的影響。與其說(shuō)期待Sail車(chē)的本身性能、主要是期待BUICK的品牌的產(chǎn)品。與其它的廠家對(duì)比、GM的品牌給人的印象是可以保證品質(zhì)在同級(jí)別的車(chē)種當(dāng)中、價(jià)格較為合適。在同級(jí)別的車(chē)種當(dāng)中、價(jià)格較為合適。12萬(wàn)13萬(wàn)元的價(jià)格比夏利及Jetta車(chē)便宜。圓形流線(xiàn)形的款式給人一種新穎的感受。圓形流線(xiàn)形的款式給人一種新穎的感受。Jetta及富康車(chē)的四角型的款式是80年代的款式太舊老土。雖然了解雖然了解SailSail的車(chē)體太小的問(wèn)題、但由于預(yù)算的原

46、因，也將就算了。的車(chē)體太小的問(wèn)題、但由于預(yù)算的原因，也將就算了。因因BUICKBUICK品牌的知名度高，而受其影響。品牌的知名度高，而受其影響。 由于對(duì)BUICK的品牌有信賴(lài)感、有的用戶(hù)為了購(gòu)買(mǎi)此車(chē)，在沒(méi)有見(jiàn)過(guò)實(shí)車(chē)的情況下就 先付3萬(wàn)元訂金。 在同級(jí)別的車(chē)種里、價(jià)格適中，但有良好的內(nèi)飾。在同級(jí)別的車(chē)種里、價(jià)格適中，但有良好的內(nèi)飾。良好的外觀款式設(shè)計(jì)。良好的外觀款式設(shè)計(jì)。 流暢的款式外觀。較大的大燈的設(shè)計(jì)給人一種豪華感覺(jué)。很好的安全性能。很好的安全性能。 良好的車(chē)體堅(jiān)韌性、結(jié)實(shí)。加上前置氣囊、配置全部人的安全帶等的安全裝備。受受BUICKBUICK品牌知名度高的影響。品牌知名度高的影響。經(jīng)常在T

47、VCF看到BUICK的廣告、感覺(jué)擁有BUICK可以得到滿(mǎn)足。 印象中BUICK的品牌是高級(jí)車(chē)的代名詞。BUICKBUICK讓人感覺(jué)安全結(jié)實(shí)的強(qiáng)烈印象。讓人感覺(jué)安全結(jié)實(shí)的強(qiáng)烈印象。本田車(chē)在日本車(chē)的內(nèi)飾方面獲得很高的評(píng)價(jià)、但他們更希望選擇的是比日本車(chē)安全性能更好的歐洲車(chē)。（ 對(duì)BUICK車(chē)的看法有歐洲車(chē)的印象）主要是對(duì)在駕駛席及助手席配置了安全氣囊方面的評(píng)價(jià)。流線(xiàn)形的外觀有現(xiàn)代感的款式這點(diǎn)也有吸引的魅力。流線(xiàn)形的外觀有現(xiàn)代感的款式這點(diǎn)也有吸引的魅力。Sail車(chē)的外形比富康及Jetta車(chē)的外形新穎。不僅有知名度高的原因，還有反映其價(jià)格適中這些的原因。不僅有知名度高的原因，還有反映其價(jià)格適中這些的原因

48、。選擇Sail車(chē)的共同點(diǎn)是對(duì)其國(guó)際品牌的印象 ，對(duì)BUICK有放心感。 再加上、Sail車(chē)的外觀新穎。在東莞，對(duì)車(chē)的性能的評(píng)價(jià)意識(shí)很強(qiáng)、BUICK品牌的影響要素這點(diǎn)與廣州共同。知名度高大型品牌的BUICK這些理由、對(duì)于品質(zhì)及安全性能來(lái)說(shuō)，覺(jué)得相對(duì)信賴(lài)和安心感。另外、 由于是BUICK車(chē)，有滿(mǎn)足感。 不只是因?yàn)槭荁UICK的車(chē)這些客觀性的知識(shí)、事實(shí)上他們了解比較含糊，取決于其是國(guó)際品牌的印象。作為作為SailSail車(chē)的本身魅力、也有其它車(chē)型所沒(méi)有的新穎的圓型外觀感。車(chē)的本身魅力、也有其它車(chē)型所沒(méi)有的新穎的圓型外觀感。 品牌以外，他們也會(huì)重視外觀的款式。與Jetta及富康車(chē)那樣的四角型設(shè)計(jì)顯得款

49、式太舊對(duì)比、 Sail車(chē)的流線(xiàn)形外觀設(shè)計(jì)，有現(xiàn)代感的新穎款式得到好評(píng)。對(duì)于注重車(chē)體性能魅力的東莞人來(lái)說(shuō)、對(duì)對(duì)于注重車(chē)體性能魅力的東莞人來(lái)說(shuō)、對(duì)SailSail車(chē)的評(píng)價(jià)特征是安全性能高。車(chē)的評(píng)價(jià)特征是安全性能高。 不是因?yàn)槭荁UICK品牌給人沒(méi)問(wèn)題安全的印象、從車(chē)身的厚度及安全裝備來(lái)看、也覺(jué)得Sail車(chē)有安全可靠性。關(guān)于關(guān)于SailSail車(chē)的車(chē)內(nèi)空間及行駛性能來(lái)說(shuō)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)沒(méi)有感覺(jué)到其有獨(dú)特的魅力、但也沒(méi)有去拘謹(jǐn)這些。車(chē)的車(chē)內(nèi)空間及行駛性能來(lái)說(shuō)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)沒(méi)有感覺(jué)到其有獨(dú)特的魅力、但也沒(méi)有去拘謹(jǐn)這些。13車(chē)種比較狀況和選擇重視的要點(diǎn)車(chē)種比較狀況和選擇重視的要點(diǎn)（）（）標(biāo)準(zhǔn)型標(biāo)準(zhǔn)型(四輪車(chē)四輪車(chē)/轎車(chē)

50、轎車(chē))的選擇理由的選擇理由東莞廣州G1： MT 車(chē)的用戶(hù)G2： AT 車(chē)的用戶(hù)保守的人仕較多、傾向購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)。保守的人仕較多、傾向購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)。選擇購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)的受訪(fǎng)者有人。印象中所謂的私家車(chē)他們認(rèn)為是轎車(chē)。也會(huì)重視車(chē)的行李艙的情況。選擇四輪車(chē)（選擇四輪車(chē)（SR-VSR-V）的用戶(hù)有人（都是）的用戶(hù)有人（都是2020多歲未婚）、他們認(rèn)為與其在乎多歲未婚）、他們認(rèn)為與其在乎 性能還不如選擇其外觀。性能還不如選擇其外觀。年輕一代主要是考慮車(chē)的實(shí)用性、所以選擇四輪車(chē)（人）。年輕一代主要是考慮車(chē)的實(shí)用性、所以選擇四輪車(chē)（人）。2BOX車(chē)在倒車(chē)的時(shí)候、與轎車(chē)對(duì)比可以更清晰地看到后面情況。他們對(duì)后排座位的看法比對(duì)行

51、李艙更加重視。 3535歲以上的中年人考慮相對(duì)保守、他們選擇別人認(rèn)為是良好的轎車(chē)（人）。歲以上的中年人考慮相對(duì)保守、他們選擇別人認(rèn)為是良好的轎車(chē)（人）。認(rèn)為私家車(chē)應(yīng)是3BOX車(chē)轎車(chē)在表面看來(lái)就是好。重視車(chē)的行李艙的空間。全部受訪(fǎng)者選擇轎車(chē)。全部受訪(fǎng)者選擇轎車(chē)。覺(jué)得2BOX車(chē)的款式太老土。但是、Polo車(chē)的外觀給他們的印象比較新穎、也有人覺(jué)得如果在設(shè)計(jì)方面可以的話(huà)， 即使是2BOX車(chē)也沒(méi)有問(wèn)題。在選車(chē)的時(shí)候也會(huì)參考雙親及妻子的意見(jiàn)、雙親及妻子的喜歡款式也會(huì)影響他們的選擇。全部的受訪(fǎng)者選擇了轎車(chē)。全部的受訪(fǎng)者選擇了轎車(chē)。與轎車(chē)對(duì)比、他們覺(jué)得2BOX車(chē)顯得太難看太小不夠高級(jí)。他們覺(jué)得轎車(chē)的行駛性能與

52、2BOX車(chē)對(duì)比，其在彎路上的行走穩(wěn)定性能更高。SLX4人SRV2人SLX3人SRV3人SLX6人SRV0人SLX6人SRV0人沒(méi)有關(guān)系到地域性的問(wèn)題、各年齡層的不同其選擇四輪車(chē)轎車(chē)的意識(shí)也不一樣。選擇的順序是、最重視的是款式、其次是空間的實(shí)用性。25253535歲年齡層對(duì)四輪車(chē)的款式?jīng)]有特別的強(qiáng)調(diào)。與轎車(chē)對(duì)比，好的款式是他們選擇的理由。歲年齡層對(duì)四輪車(chē)的款式?jīng)]有特別的強(qiáng)調(diào)。與轎車(chē)對(duì)比，好的款式是他們選擇的理由。 年輕一代對(duì)于2BOX車(chē)的款式、如果其設(shè)計(jì)方面良好的話(huà)，也會(huì)得到他們的積極的選擇響應(yīng)。針對(duì)Polo車(chē)的款式給他們的印象感覺(jué)內(nèi)飾派頭的印象， 因此，如果現(xiàn)在換款新車(chē)的話(huà)會(huì)優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)Pol

53、o車(chē)的意向。 他們不會(huì)過(guò)多考慮汽車(chē)的行李艙。寧可希望后排座位的空間寬大、在倒車(chē)的時(shí)候能夠清晰地看到后方等的優(yōu)點(diǎn)特征。而在而在35354040多歲年齡層中、對(duì)車(chē)的外觀更喜歡保守的款式、多歲年齡層中、對(duì)車(chē)的外觀更喜歡保守的款式、 他們認(rèn)為所謂的私家車(chē)車(chē)是指轎車(chē)他們認(rèn)為所謂的私家車(chē)車(chē)是指轎車(chē) 而而2BOX2BOX車(chē)的款式不恰當(dāng)。車(chē)的款式不恰當(dāng)。 中年層除了對(duì)轎車(chē)的外觀有一定要求之外、也會(huì)對(duì)車(chē)的行李艙空間比較重視。 另外，他們覺(jué)得3箱小型車(chē)多少還有一點(diǎn)高級(jí)感。而2BOX車(chē)沒(méi)有高級(jí)感。14車(chē)種比較的情況和選購(gòu)時(shí)重視點(diǎn)車(chē)種比較的情況和選購(gòu)時(shí)重視點(diǎn)（）（）選擇選擇AT/MTAT/MT車(chē)的理車(chē)的理由由東莞廣州

54、G1： MT 車(chē)的用戶(hù)G2： AT 車(chē)的用戶(hù)對(duì)對(duì)MTMT車(chē)有積極的評(píng)價(jià)是選擇車(chē)有積極的評(píng)價(jià)是選擇MTMT車(chē)的理由。車(chē)的理由。 MT車(chē)比較經(jīng)濟(jì)（車(chē)體價(jià)格便宜、耗油少）。 覺(jué)得AT車(chē)比較適合妻子駕駛、不是男人駕駛的車(chē)MT車(chē)才是傾向男人使用。 MT車(chē)可以感受到駕駛的樂(lè)趣。AT不能感受到駕駛的樂(lè)趣。 MT的車(chē)馬力較強(qiáng)。購(gòu)買(mǎi)之前對(duì)購(gòu)買(mǎi)之前對(duì)ATAT車(chē)有良好的印象、特別在意。車(chē)有良好的印象、特別在意。 AT的車(chē)可以容易地進(jìn)行操作、即使遇到塞車(chē)也不會(huì)感到疲勞，感覺(jué)方便、印象中級(jí)別較高。但是、由于但是、由于ATAT的車(chē)價(jià)格太高、經(jīng)過(guò)衡量還是選擇了購(gòu)買(mǎi)便宜的的車(chē)價(jià)格太高、經(jīng)過(guò)衡量還是選擇了購(gòu)買(mǎi)便宜的MTMT車(chē)。

55、車(chē)。 比MT高出1萬(wàn)3千元左右。對(duì)于對(duì)于MTMT的車(chē)、沒(méi)有特別的否定意識(shí)。的車(chē)、沒(méi)有特別的否定意識(shí)。 有評(píng)價(jià)說(shuō)MT車(chē)油耗少加速性能良好這些優(yōu)點(diǎn)。與與ATAT車(chē)的用戶(hù)不同、沒(méi)有去考慮家人是否容易駕駛。車(chē)的用戶(hù)不同、沒(méi)有去考慮家人是否容易駕駛。 只是自已使用，因此是MT的車(chē)也無(wú)所謂。由于家庭負(fù)擔(dān)購(gòu)車(chē)的費(fèi)用、因此在選購(gòu)時(shí)也要考慮家人的駕駛情況。由于家庭負(fù)擔(dān)購(gòu)車(chē)的費(fèi)用、因此在選購(gòu)時(shí)也要考慮家人的駕駛情況。 特別是小型車(chē)女性使用駕駛較多的原因、所以覺(jué)得AT是不可欠缺的裝備。由于在街道中駕駛使用較多、駕駛由于在街道中駕駛使用較多、駕駛ATAT的車(chē)不會(huì)感到太疲勞。的車(chē)不會(huì)感到太疲勞。 在等待信號(hào)時(shí)，駕駛MT

56、車(chē)會(huì)感到手腳太疲勞。感覺(jué)感覺(jué)ATAT的車(chē)比的車(chē)比MTMT的車(chē)的車(chē)級(jí)別更高級(jí)別更高。 在內(nèi)飾、裝備方面沒(méi)有對(duì)車(chē)的級(jí)別去特別地評(píng)價(jià)。在內(nèi)飾、裝備方面沒(méi)有對(duì)車(chē)的級(jí)別去特別地評(píng)價(jià)。對(duì)對(duì)ATAT的車(chē)印象良好、選擇的車(chē)印象良好、選擇ATAT車(chē)時(shí)也考慮到自已及方便家人的使用這些方面。車(chē)時(shí)也考慮到自已及方便家人的使用這些方面。對(duì)于不善長(zhǎng)駕駛MT的車(chē)妻子來(lái)說(shuō)，AT車(chē)更容易操縱。感覺(jué)AT的車(chē)是高級(jí)的形象。即使在市內(nèi)低速行駛及塞車(chē)時(shí)候、駕駛AT的車(chē)也不會(huì)太疲勞。雖然有承認(rèn)雖然有承認(rèn)MTMT車(chē)的優(yōu)點(diǎn)、但更喜歡車(chē)的優(yōu)點(diǎn)、但更喜歡ATAT車(chē)的魅力。車(chē)的魅力。 關(guān)于AT的車(chē)也有人認(rèn)為有耗油低有馬力加速性能好可享受駕駛的樂(lè)趣

57、這些優(yōu)點(diǎn)。印象中認(rèn)為印象中認(rèn)為ATAT車(chē)高級(jí)、派頭。車(chē)高級(jí)、派頭。 覺(jué)得在以前、要達(dá)到50萬(wàn)元以上的車(chē)才配有AT設(shè)備， 這些印象還保留至今。與與MTMT車(chē)的用戶(hù)對(duì)比的話(huà)、車(chē)的用戶(hù)對(duì)比的話(huà)、ATATMTMT兼有的用戶(hù)不會(huì)太在意耗油的問(wèn)題。兼有的用戶(hù)不會(huì)太在意耗油的問(wèn)題。除了東莞的MT車(chē)用戶(hù)之外、其它的對(duì)AT車(chē)的實(shí)用性方面的評(píng)價(jià)也較好。特別是廣州由于道路上交通流量大、他們更對(duì)AT車(chē)的實(shí)用性?xún)?yōu)點(diǎn)有積極的評(píng)價(jià)。 他們覺(jué)得在遇到信號(hào)、或者在塞車(chē)時(shí)AT車(chē)比MT車(chē)更容易操縱手腳不會(huì)太疲勞等的優(yōu)點(diǎn)。 另外、他們認(rèn)為比MT的車(chē)價(jià)格稍微高一點(diǎn)、AT級(jí)別高一些AT是時(shí)代的產(chǎn)物（MT是舊的、AT顯得較現(xiàn)代感） 。東莞

58、的東莞的MTMT用戶(hù)認(rèn)為用戶(hù)認(rèn)為MTMT優(yōu)良的性能是他們積極選擇的原因、而在廣州他們認(rèn)為是優(yōu)良的性能是他們積極選擇的原因、而在廣州他們認(rèn)為是ATAT車(chē)的價(jià)格偏高的原因車(chē)的價(jià)格偏高的原因 因而只能在預(yù)算范圍之內(nèi)考慮了選擇因而只能在預(yù)算范圍之內(nèi)考慮了選擇MTMT車(chē)。車(chē)。 東莞的MT車(chē)用戶(hù)覺(jué)得MT車(chē)比較經(jīng)濟(jì)性（價(jià)格便宜、耗油少）、傾向男性開(kāi)的車(chē)的印象、還有能感受到駕駛的樂(lè)趣這些因素得到積極的評(píng)價(jià)。 而廣州的MT車(chē)用戶(hù)并不是因?yàn)镸T車(chē)的魅力選擇MT的。本來(lái)意愿選購(gòu)AT車(chē)、但由于AT車(chē)比MT車(chē)價(jià)格高出1萬(wàn)幾千元這些因素 在衡量MT車(chē)的便宜性及AT車(chē)價(jià)格太高的時(shí)候，由于預(yù)算上的障礙、所以才不選擇AT車(chē)而選

59、購(gòu)了MT車(chē)。 對(duì)于選擇對(duì)于選擇MTMT車(chē)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們比較注重自已的駕駛為中心、而選擇車(chē)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們比較注重自已的駕駛為中心、而選擇ATAT車(chē)的用戶(hù)會(huì)考慮到除了自已之外，車(chē)的用戶(hù)會(huì)考慮到除了自已之外， 家人也可容易駕駛這些方面的問(wèn)題。家人也可容易駕駛這些方面的問(wèn)題。對(duì)于AT車(chē)來(lái)說(shuō)、由于與MT車(chē)價(jià)格差距及以前的高級(jí)AT車(chē)的印象、他們覺(jué)得多少還是有高級(jí)的感覺(jué)。15選購(gòu)時(shí)受周?chē)说挠绊懜犊畹姆绞綎|莞廣廣州G1： MT 車(chē)的用戶(hù)G2： AT 車(chē)的用戶(hù)周?chē)说囊庖?jiàn)周?chē)说囊庖?jiàn)自已的意見(jiàn)占自已的意見(jiàn)占60608080。同時(shí)參考家人的意見(jiàn)。同時(shí)參考家人的意見(jiàn)。付款方式付款方式幾乎大部分受訪(fǎng)者者是一次性

60、付款。幾乎大部分受訪(fǎng)者者是一次性付款。 只有1名未婚者是分期付款。大多數(shù)人都得到雙親大多數(shù)人都得到雙親 妻子出資援助。妻子出資援助。 自已負(fù)擔(dān)的部分占成成。剩余的由雙親的出資 援助的例子較多。也有人是由妻子出資援助。周?chē)说囊庖?jiàn)周?chē)说囊庖?jiàn)自已的意見(jiàn)占自已的意見(jiàn)占40409090。 同時(shí)參考朋友及妻子的意見(jiàn)。同時(shí)參考朋友及妻子的意見(jiàn)。大部分人都會(huì)參考朋友的意見(jiàn)。由自已決定購(gòu)車(chē)的受訪(fǎng)者只有一人。付款方式付款方式自已出資付款的人較多。自已出資付款的人較多。當(dāng)中也有人是公司幫他出3萬(wàn)元資金的例子。周?chē)囊庖?jiàn)周?chē)囊庖?jiàn)自已的意見(jiàn)占自已的意見(jiàn)占60608080。 同時(shí)參考雙親及妻子的意見(jiàn)同時(shí)參考雙親及妻