提升服裝外貿(mào)企業(yè)核心競爭力營銷戰(zhàn)略的

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上提升服裝外貿(mào)企業(yè)核心競爭力營銷戰(zhàn)略的探討【摘要】中國是世界服裝出口大國，服裝行業(yè)作為我國外貿(mào)出口的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在我國的經(jīng)濟發(fā)展、勞動就業(yè)和外貿(mào)出口創(chuàng)匯中發(fā)揮著重要的作用，我國每年服裝出口總額約占全球出口貿(mào)易總額的30。為國民的經(jīng)濟發(fā)展做出了重大的貢獻?！娟P鍵詞】服裝外貿(mào)企業(yè)競爭力品牌價值隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，使任何國家和企業(yè)都無法避免激烈的市場競爭，競爭也是末來服裝外貿(mào)市場的主旋律，中國的服裝貿(mào)易企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，就必須清楚了解我國服裝外貿(mào)企業(yè)的競爭力、正面臨的挑戰(zhàn)和機遇以及如何才能全面提升服裝外貿(mào)企業(yè)的競爭力。在全球經(jīng)濟一體化的今天，提升

2、服裝外貿(mào)企業(yè)的競爭力、促進產(chǎn)業(yè)升級是當務之急。一、服裝外貿(mào)行業(yè)形勢分析2011年是服裝外貿(mào)行業(yè)最為困難的一年。在前不久舉行的中國服裝業(yè)大會上，中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬談到了今年服裝業(yè)的嚴峻形勢，中國服裝外貿(mào)企業(yè)之間目前由于嚴重的低價競爭，導致服裝出口的整體效益下降，而服裝的出口競爭則日俱激烈。2011年1至8月份全國累計服裝出口額1002.5億美元，比上年同期增長24.8；但是，出口數(shù)量只有196.22億件，僅僅增加了1.8，而出口單價增長了23.1。出現(xiàn)了價漲量不漲的局面。在過去的10年，我國的服裝出口主要依靠以量取勝。但依然存在技術含量低、缺乏創(chuàng)新、款式落后等諸多問題，競爭力堪憂。提高

3、服裝外貿(mào)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增強企業(yè)的競爭力，是我國目前服裝外貿(mào)企業(yè)所面臨的緊迫問題。雖然幾十年來我國服裝外貿(mào)企業(yè)取得了巨大成就，但是目前仍處于成長期，需要不斷提高競爭力，避免與其它發(fā)展中國家進行廉價的成本競爭。因此，在經(jīng)濟全球化的當今世界，服裝外貿(mào)企業(yè)要想成功，就必須要提高企業(yè)競爭力，找到適合自己的營銷戰(zhàn)略。二、提升外貿(mào)企業(yè)核心競爭力營銷戰(zhàn)略分析1.質(zhì)量戰(zhàn)略企業(yè)存在的基礎是擁有優(yōu)良的產(chǎn)品。而產(chǎn)品質(zhì)量則是企業(yè)存在的生命。世界范圍內(nèi)的知名服裝品牌都有一個共同的特點，就是優(yōu)異的質(zhì)量。如chanel、prada、gucci等都將質(zhì)量視為企業(yè)的生命，不僅重視服裝的設計與做工，也同樣重視服裝色調(diào)的統(tǒng)一與配飾

4、的搭配等等。重視對服裝高質(zhì)量的要求是prada等知名服裝外貿(mào)企業(yè)著名的企業(yè)理念。沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品，不可能成為真正的品牌。隨著經(jīng)濟的發(fā)展及物質(zhì)水平的逐漸提高，使得消費者對于質(zhì)量的要求處于不斷的變化中。服裝外貿(mào)企業(yè)應及時了解和掌握國際上最新產(chǎn)業(yè)技術及信息，將最新的技術應用生產(chǎn)加工中，例如申請is09000和is國際標準認證，使企業(yè)生產(chǎn)出符合國際標準、順應市場潮流，從根本上保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹立起企業(yè)良好的產(chǎn)品形象和社會形象，從而在競爭中搶占市場地位。2.品牌戰(zhàn)略品牌策略是提升消費者對品牌的忠誠度與影響力，升服裝外貿(mào)企業(yè)的綜合競爭力最好的通道。目前中國大部分服裝外貿(mào)企業(yè)習慣于貼牌生產(chǎn)服裝出口，不注意品牌

5、的建立。很多代工生產(chǎn)的服裝，直接進入國內(nèi)內(nèi)銷，不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此實施品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)競爭力的有效途徑，提高品牌的價值也是提高企業(yè)競爭力的關鍵。3.產(chǎn)品創(chuàng)新由于服裝產(chǎn)業(yè)的流行趨勢更新快，企業(yè)必須要緊跟潮流開發(fā)設計出適合時代潮流的新產(chǎn)品才能提高競爭力，新產(chǎn)品的開發(fā)不僅僅涉及服裝設計環(huán)節(jié)，它滲透到采購、制造、銷售等所有環(huán)節(jié)，我國服裝產(chǎn)品與發(fā)達國家的比較，在加工質(zhì)量方面差距較小，真正的差距在于缺少創(chuàng)新性，因此，加強產(chǎn)品創(chuàng)新勢在必行。三、營銷戰(zhàn)略案例分析1.品牌戰(zhàn)略一合作實施品牌戰(zhàn)略，要找到針對適合外貿(mào)服裝企業(yè)有效的方式，例如：媒介、公關、合作等，江蘇波司登股份有限公司和美國杜邦聯(lián)手實行品牌合作就

6、是其中一個很好的例子。波司登在做好國內(nèi)市場的同時，把目光瞄準了國際，近年來正逐步向世界品牌進軍。通過品牌合作，借助杜邦的高科技優(yōu)勢，提升波司登羽絨服以高科技為依托的品牌形象，很快地進軍國際市場，品牌影響力獲得了巨大的成功。除此以外，還有很多的案例可以借鑒：如溫州的報喜鳥模式，最初就是由五個品牌整合而成；二是青島海蘭娜時裝有限公司的模式，以訂單捆綁有生產(chǎn)能力但沒有品牌的中小企業(yè)，待時機成熟再變?yōu)楣煞莨镜鹊冗@些案例都可以借鑒。2.質(zhì)量戰(zhàn)略一控制中國著名的服裝出口企業(yè)雅戈爾，始終堅持提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，雅戈爾最早在行業(yè)內(nèi)通過is(d000論證和環(huán)保論證。在采用國際標準的基礎上，執(zhí)行了高于國家標準的內(nèi)

7、控質(zhì)量體系，參照嚴密的生產(chǎn)管理程序及完善的質(zhì)量手冊，將服裝整套制造序列細分為數(shù)百道工序，保證了服裝的每一個細節(jié)都能得到嚴格的控制。在2008年，雅戈爾襯衫順利通過國家質(zhì)監(jiān)總局的“出口免驗”產(chǎn)品審核，也成為寧波市首家“出口免驗”企業(yè)。全員質(zhì)量意識成為了雅戈爾生產(chǎn)管理的精髓，員工經(jīng)過嚴格的技術培訓，對生產(chǎn)過程進行周密的控制和檢驗，形成了良好的質(zhì)量管理程序，產(chǎn)品質(zhì)量得到了世界的公認。3.經(jīng)營戰(zhàn)略一并購營銷戰(zhàn)略的另一個有效的方式是并購，并購有潛力的企業(yè)，可以在管理及研發(fā)生產(chǎn)能力上形成互補，達到雙贏的局面，雅格爾就是這樣一個很好的例子。2008年，雅戈爾并購了美國kellw00旗下的男裝業(yè)務香港新馬集團，獲得了更為強大的設計研發(fā)能力、管理能力以及遍布全球的分銷網(wǎng)絡，形成了全球最大的服裝產(chǎn)業(yè)鏈之一。并購成功后，使得雅戈爾服裝的海外銷售達到4500萬件，生產(chǎn)能力從1500萬件年擴大到5000萬f年，從而成為世界上最大的男裝生產(chǎn)企業(yè)之一。四、結束語綜上所述，打造具有中國核心競爭力的服裝外貿(mào)企業(yè)，需要從三個方面體現(xiàn)，即質(zhì)量、品牌和經(jīng)營策略。質(zhì)量即企業(yè)的生命，品牌是開展營銷戰(zhàn)略最好的工具，三者之間有效的利用，可以使外貿(mào)企業(yè)方能制勝。從上面三個簡單的例子，我們可以看出企業(yè)的生存和發(fā)展，與具有競爭力的營銷戰(zhàn)略是分不開的，無論從服裝的質(zhì)量，品牌的優(yōu)