國際商貿(mào)城項目營銷方案銷售推廣策略

1、報告結(jié)構(gòu)報告結(jié)構(gòu)洞察篇：策略前的項目審視策略篇： 價值突破解決方案執(zhí)行篇：營銷推廣價值落地洞察篇洞察篇策略前的項目審視策略前的項目審視站前區(qū)在池州人心中認知度不高，信心不足，客戶心理距離大于實際距離，認為前站前區(qū)在池州人心中認知度不高，信心不足，客戶心理距離大于實際距離，認為前景可期，但需要景可期，但需要3-53-5年發(fā)展時間；年發(fā)展時間；站前區(qū)缺乏住宅配套，固定居住人口較少，城市建設(shè)配套缺乏，現(xiàn)代化城市商業(yè)成站前區(qū)缺乏住宅配套，固定居住人口較少，城市建設(shè)配套缺乏，現(xiàn)代化城市商業(yè)成熟度比較低，專業(yè)型市場泛濫，同質(zhì)化產(chǎn)品粗放型競爭，都做不出價值；熟度比較低，專業(yè)型市場泛濫，同質(zhì)化產(chǎn)品粗放型競爭，

2、都做不出價值；總體建筑體量有限，產(chǎn)品形態(tài)規(guī)劃僅投資性公寓產(chǎn)品和商業(yè)兩類，決定其未來商業(yè)總體建筑體量有限，產(chǎn)品形態(tài)規(guī)劃僅投資性公寓產(chǎn)品和商業(yè)兩類，決定其未來商業(yè)容量、城市功能的復合價值單一，在區(qū)域地理位置的客觀限制下和體量規(guī)模的有限，容量、城市功能的復合價值單一，在區(qū)域地理位置的客觀限制下和體量規(guī)模的有限，其未來的商業(yè)輻射范圍將受到一定限制；其未來的商業(yè)輻射范圍將受到一定限制；站前區(qū)人口基數(shù)約站前區(qū)人口基數(shù)約5 5萬左右，且分布區(qū)域比較廣泛，流動人口支撐不足，若缺少政萬左右，且分布區(qū)域比較廣泛，流動人口支撐不足，若缺少政府層面的大力推動建設(shè)和結(jié)構(gòu)性的區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟強力推進，未來府層面的大力推動建設(shè)

3、和結(jié)構(gòu)性的區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟強力推進，未來2323年內(nèi)，區(qū)域年內(nèi)，區(qū)域商業(yè)消費能力和人口基數(shù)增長空間有限；商業(yè)消費能力和人口基數(shù)增長空間有限；1234項目面臨局勢項目面臨局勢在一個池州人在一個池州人內(nèi)心接受度不高內(nèi)心接受度不高、認為是、認為是城市邊緣城市邊緣的的區(qū)域里，區(qū)的的區(qū)域里，區(qū)域短期內(nèi)的消費人口基數(shù)、消費力和人群結(jié)構(gòu)都比較低的背景下，域短期內(nèi)的消費人口基數(shù)、消費力和人群結(jié)構(gòu)都比較低的背景下，打造一個打造一個MINIMINI型的都市綜合體型的都市綜合體，要取得價值傳播及營銷上的成功，要取得價值傳播及營銷上的成功，要要說服說服客戶客戶認可認可、信賴信賴并投資本案，要讓池州人相信：站前區(qū)的并投資本

4、案，要讓池州人相信：站前區(qū)的甲地項目會發(fā)展成池州第二商業(yè)中心！甲地項目會發(fā)展成池州第二商業(yè)中心！ 我們的策略出發(fā)點我們的策略出發(fā)點跳出跳出 “ “城城”的包圍，以的包圍，以“街區(qū)街區(qū)”對抗對抗“城市綜合體城市綜合體”從上海城到徽商城，再到華泰中鑫城，近2年來池州新老商圈中以商業(yè)綜合體、城市綜合體概念包裝上市的項目此起彼伏，在池州日益城市化的進程中，池州人的視野和見識，早已同步世界！在一個區(qū)域價值在一個區(qū)域價值支撐相對有限的地段上，單純的去傳播和販賣支撐相對有限的地段上，單純的去傳播和販賣“城市綜合體城市綜合體”的的主題、概念及城市集合價值，在廣告?zhèn)鞑ド隙灾黝}、概念及城市集合價值，在廣告?zhèn)鞑ド?/p>

5、而言：既缺少市場競既缺少市場競爭層面的新鮮感，亦無法真正建構(gòu)起足以說服池州人下單的項目爭層面的新鮮感，亦無法真正建構(gòu)起足以說服池州人下單的項目獨特獨特USPUSP支撐點！支撐點！策略思考點策略思考點1跳出站前區(qū)，在整體城市戰(zhàn)略下創(chuàng)造跳出站前區(qū)，在整體城市戰(zhàn)略下創(chuàng)造“池州城市核心第二極池州城市核心第二極”單純的立足于站前區(qū)來理解甲地項目的價值，在區(qū)域當前相對薄弱和落后的城市建設(shè)及消費水平下，無法構(gòu)建起足夠的商業(yè)投資、經(jīng)營收益價值支撐點。換個角度看問題，變不利為有利！在池州“向西向南”發(fā)展的城市空間體系戰(zhàn)略規(guī)劃中，站在“池州城市化建設(shè)過程中，城市從單核心向多核心”的歷史發(fā)展進程的角度，我們發(fā)現(xiàn)：站

6、前區(qū)正是池州城市化戰(zhàn)略的“城市核心商圈網(wǎng)絡(luò)體系”的下一站！ 項目在城市戰(zhàn)略核心的功能區(qū)域的價值提升意義！項目在城市戰(zhàn)略核心的功能區(qū)域的價值提升意義！策略思考點策略思考點2街區(qū)價值如何表述街區(qū)價值如何表述 + + 如何結(jié)合商業(yè)品牌的價值進行資源整合如何結(jié)合商業(yè)品牌的價值進行資源整合通過一年多時間的市場沉淀，項目的知名度已經(jīng)建立，但由于定位不清晰，價值點傳遞模糊、市場信心不足等原因，項目核心價值未能被挖掘出來并被客戶認可，而陷入價格泥潭的惡性競爭中。因此，在項目后期的營銷操作上，我們要思考的是：如何升級項目整體形象，提升街如何升級項目整體形象，提升街區(qū)價值？商業(yè)資源的重新整合，如何轉(zhuǎn)化為讓客戶信賴

7、甲地的區(qū)價值？商業(yè)資源的重新整合，如何轉(zhuǎn)化為讓客戶信賴甲地的價值點？價值點？策略思考點策略思考點3跳出區(qū)域本體，跳出區(qū)域本體，以城市的視角審視，以城市的視角審視，以以“我我”為核心，為核心，發(fā)起一場多資源整合的營銷提升運動！發(fā)起一場多資源整合的營銷提升運動！策略核心思想策略核心思想讓新改變帶領(lǐng)新甲地策略篇策略篇價值突破下的解決方案價值突破下的解決方案策略一：對甲地項目形象營銷策略一：對甲地項目形象營銷 形象重建形象重建策略二：對甲地項目策略營銷策略二：對甲地項目策略營銷 營銷提升營銷提升形象重建形象重建1 1獲得新客群對獲得新客群對甲地甲地品牌和項品牌和項目形象的贊同目形象的贊同讓讓公寓公寓產(chǎn)

8、品和產(chǎn)品和商業(yè)商業(yè)產(chǎn)品獲得產(chǎn)品獲得新的生命力新的生命力促進銷售，對促進銷售，對項目銷售起到項目銷售起到關(guān)鍵的促進關(guān)鍵的促進獲得市場客群獲得市場客群對品牌的重新對品牌的重新審視和關(guān)注審視和關(guān)注 關(guān)注關(guān)注 認可認可 新生命力新生命力 銷售銷售形象重建的目的形象重建的目的植入概念，重新占位樹立標準，重建價值體系形象重建的步驟形象重建的步驟物業(yè)形態(tài)及功能匹配物業(yè)形態(tài)及功能匹配概念統(tǒng)領(lǐng)升級概念統(tǒng)領(lǐng)升級差異化競爭差異化競爭引起客戶共鳴引起客戶共鳴這個定位必須能夠包容匹配項目商業(yè)院落街區(qū)和公寓的多重物業(yè)形態(tài)和功能這個定位必須能夠提升項目整體形象，適度超前，引領(lǐng)需求這個定位必須鮮明新穎，跳出區(qū)域同質(zhì)化市場競爭

9、，擺脫專業(yè)市場的陰影這個定位必須能夠引起市場和客戶的共鳴，形成價值認同的基礎(chǔ)項目重新定位必須滿足的定位出發(fā)點街區(qū)在歐美是城市中的組成單位，城市商業(yè)的最成熟模式，代表著最時尚、最合理、最舒適的城模式，代表著最時尚、最合理、最舒適的城市居住環(huán)境和生活方式。市居住環(huán)境和生活方式。簡單的說，街區(qū)是開放的，這里沒有圍墻，所有的商業(yè)步行小街都是繁華城市中心的一部分，街區(qū)里有店鋪、有餐廳、有辦公也有住家，吃喝玩樂應(yīng)有盡有，和真的市中心一樣。這就是我們所提倡的街區(qū)概念！定位切入點：定位切入點：街區(qū)概念街區(qū)概念與本案的契合程度與本案的契合程度 與現(xiàn)有物業(yè)形態(tài)和功能完美嫁接與現(xiàn)有物業(yè)形態(tài)和功能完美嫁接街區(qū)，是由街

10、道合成的特性區(qū)域，是組成都市的因子，使表現(xiàn)建筑形式和城市空間的場所。這個概念來源于美國，具有與街道結(jié)合性強，與商業(yè)和各種城市活動結(jié)合緊密的特性。即BLOCK：BBusinessBBusiness（商業(yè)）、（商業(yè)）、LLiefallowLLiefallow（休閑）、（休閑）、OOpenOOpen（開放）、（開放）、CCrowdCCrowd（人群）、（人群）、KKindKKind（親和），使多種建筑形態(tài)集中融合。（親和），使多種建筑形態(tài)集中融合。與其說它是具備商業(yè)特征的商業(yè)城，不如說是應(yīng)有與其說它是具備商業(yè)特征的商業(yè)城，不如說是應(yīng)有盡有的生活城。以便捷、休閑、開放和親和為特征，盡有的生活城。以便捷

11、、休閑、開放和親和為特征，融合在人們的商居行為中。它不同于區(qū)域性購物中融合在人們的商居行為中。它不同于區(qū)域性購物中心，更有別于郊區(qū)的大型商業(yè)集散地。它是以滿足心，更有別于郊區(qū)的大型商業(yè)集散地。它是以滿足人們生活需求為前提，又別于現(xiàn)代生活社區(qū)的商業(yè)人們生活需求為前提，又別于現(xiàn)代生活社區(qū)的商業(yè)形態(tài)。形態(tài)。什么是街區(qū)什么是街區(qū)與本案的契合程度與本案的契合程度 傳統(tǒng)商業(yè)概念的顛覆，滿足同質(zhì)化市場的差異化生存法則傳統(tǒng)商業(yè)概念的顛覆，滿足同質(zhì)化市場的差異化生存法則MOMA街區(qū)涵蓋項目公寓、商業(yè)、辦公三大業(yè)態(tài)。這是這座城市最富傳奇色彩的地方，它包納著商務(wù)、商鋪、藝術(shù)品、咖啡館、書吧、超市、ktv、茶樓各種建

12、筑、業(yè)態(tài)與思想和諧相融，個性張揚，生氣勃勃，既是一片繁榮的商業(yè)地帶，亦是一片鮮活的棲息地帶。概念植入概念植入Mmore possibility更多可能OHappy Office 快樂商務(wù)Mshopping mall巨大商城Aa first第一公寓公寓MOMAMOMA街區(qū)街區(qū)案名建議案名建議第六街區(qū)第六街區(qū)引入一線城市的主流生活模式，以人為本，超越傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，超越建筑和生活本身，樹立城市商業(yè)價值和生活方向的標桿，同時也表達了我們要帶給池州的一種全新國際化商業(yè)生活模式。六象征順的意思，在商業(yè)中是大吉大利的數(shù)字，同時也能夠代表六大院落共同組成一個開放式的國際化社區(qū)。國際生活開放區(qū)國際生活開放區(qū)項目

13、形象標簽項目形象標簽以另一種姿態(tài)，顛覆城市的秩序、等級、習慣、趣味；抵御中產(chǎn)階級平庸的生活方式。以另一種姿態(tài)，顛覆城市的秩序、等級、習慣、趣味；抵御中產(chǎn)階級平庸的生活方式。池州只有城池州只有城 沒有街區(qū)沒有街區(qū)以另一種姿態(tài)，顛覆城市的秩序、等級、習慣、趣味；抵御中產(chǎn)階級平庸的生活方式。以另一種姿態(tài)，顛覆城市的秩序、等級、習慣、趣味；抵御中產(chǎn)階級平庸的生活方式。在考慮項目形象定位時，我們擯棄傳統(tǒng)商業(yè)綜合體、商業(yè)集群等生硬字眼和概念，因為池州人不缺大型綜合商業(yè)體，在當前的地理環(huán)境下，商業(yè)體、綜合體大而泛的字眼難以讓客戶關(guān)注和產(chǎn)生共鳴，也無法準確形象的向外界傳達項目的特質(zhì)。因此，我們以更為情感化和模

14、糊化的概念統(tǒng)領(lǐng)項目形象，我們向外界傳達的是一種全新的革命性的生活方式，給客戶以更多想象空間，從而產(chǎn)生共鳴。這里就是一個開放的生活區(qū)，包容萬象的有機建筑集群，營造的是一種自在隨意的多維空間，享受生活，體驗精彩。20102010年甲地帶給池州的，不只是一座龐大的建筑體，更是一種革命性的生活方式年甲地帶給池州的，不只是一座龐大的建筑體，更是一種革命性的生活方式概念之上的價值演繹概念之上的價值演繹價值主線一：城市經(jīng)驗的池州實踐價值主線一：城市經(jīng)驗的池州實踐池州遠見！池州遠見！ 跨越發(fā)展跨越發(fā)展 多核心商業(yè)布局多核心商業(yè)布局站前雄心！站前雄心！ 聯(lián)動世界的池州南門戶聯(lián)動世界的池州南門戶最好的時代，甲地領(lǐng)

15、航池州城心變遷！最好的時代，甲地領(lǐng)航池州城心變遷！通過“池州主城兩大核心商圈”，制造“板塊競合關(guān)系”，提升“中央商貿(mào)區(qū)”板塊價值，關(guān)聯(lián)合肥新站區(qū)，置于同等地位，給予客戶關(guān)聯(lián)想象。區(qū)域價值的利用有兩種：一種是現(xiàn)在+一種是未來！在一個區(qū)域價值短期認同度不高的客觀條件下，我們需要賦予本案全新的區(qū)域價值內(nèi)涵，給予客戶一個可期的未來藍圖概念之上的價值演繹概念之上的價值演繹價值主線二：街區(qū)經(jīng)驗的池州實踐價值主線二：街區(qū)經(jīng)驗的池州實踐北京建外北京建外sohosoho、2222院街，上海新天地、永新坊，院街，上海新天地、永新坊，杭州信義坊、西湖天地，合肥哈街、金地杭州信義坊、西湖天地，合肥哈街、金地19121

16、912 每一個街區(qū)，每一個城市名片，每一個城市區(qū)域新中心每一個街區(qū)，每一個城市名片，每一個城市區(qū)域新中心第六街區(qū)第六街區(qū)來自北京的頂級商業(yè)模式來自北京的頂級商業(yè)模式“院街院街”+MOMA+MOMA概念，概念，制造前景遐想，關(guān)聯(lián)街區(qū)的全國經(jīng)驗，提升項目商業(yè)價值。制造前景遐想，關(guān)聯(lián)街區(qū)的全國經(jīng)驗，提升項目商業(yè)價值。以國際街區(qū)的名義，再造池州新城心！以國際街區(qū)的名義，再造池州新城心！TANKSTANKS，池州池州！開發(fā)商層面開發(fā)商層面為為池州池州，再造新城心，再造新城心CHANGECHANGE，池州池州項目項目層面層面MOMAMOMA街區(qū)街區(qū)的的池州池州實踐實踐激活，激活，南池州南池州門戶核心商圈崛

17、起門戶核心商圈崛起第六街區(qū)第六街區(qū)整案品牌演繹體系整案品牌演繹體系步行商業(yè)街步行商業(yè)街購物購物中心中心精裝公寓精裝公寓 SHARE SHARE，池州池州！投資、經(jīng)營者層面投資、經(jīng)營者層面中心中心向向南南，甲地甲地向向南南與與甲地甲地，共享城市無限價值共享城市無限價值NEXTNEXT，池州池州政府層面政府層面城市、商業(yè)雙重城市、商業(yè)雙重經(jīng)驗，領(lǐng)航經(jīng)驗，領(lǐng)航南池南池州州巨變巨變啟幕啟幕，池州池州國際級中央商圈第國際級中央商圈第二二核核中央商貿(mào)區(qū)中央商貿(mào)區(qū)聯(lián)動世界的聯(lián)動世界的池州南池州南門戶門戶在以MOMA街區(qū)國際生活開放區(qū)為項目定位的統(tǒng)一引領(lǐng)下，本案的商業(yè)與公寓產(chǎn)品形象和價值如何演繹？才能實現(xiàn)各物

18、業(yè)之間的動態(tài)價值互動和支撐？定位前的思考定位前的思考【市場市場】公寓定位公寓定位公寓市場表現(xiàn)公寓市場表現(xiàn)堅持三點核心價值突圍堅持三點核心價值突圍 公寓市場起步階段，市場認知度不高 客戶對公寓產(chǎn)品的功能認知模糊人口基礎(chǔ)不足導致客戶投資信心缺失 毛坯公寓為主，樣板房展示只有一家 依靠返租、低首付等策略刺激購買項目自身商業(yè)資源價值驅(qū)動項目自身商業(yè)資源價值驅(qū)動品牌優(yōu)勢利用品牌優(yōu)勢利用多功能精裝復合物業(yè)價值多功能精裝復合物業(yè)價值功能價值挖掘功能價值挖掘站前區(qū)未來發(fā)展前景站前區(qū)未來發(fā)展前景區(qū)域價值藍圖區(qū)域價值藍圖定位前的思考定位前的思考【產(chǎn)品產(chǎn)品】公寓定位公寓定位可作為私人辦公+可作為私人居住+可作為商務(wù)

19、酒店 = 酒店式精裝修 + 依托站前區(qū)核心商圈 +多功能復合型公寓產(chǎn)品 ！它具有：復合（復合（MIXMIX）多樣的價值內(nèi)涵）多樣的價值內(nèi)涵站前區(qū)唯一復合型公寓產(chǎn)品，前景優(yōu)越；可出租、可自住、可辦公多功能的穩(wěn)健收益型投資物業(yè)；可以作為商務(wù)接待的私人酒店，家門口的私人會客廳；酒店式裝修，拎包入住，城市中的私人專屬休憩地，周末、午間短暫的個人休憩、會友暢談的場所；品牌物業(yè)全程管理誰將成為我們公寓的購買客戶？周邊專業(yè)市場經(jīng)商的個體老板，滿足自住或辦公需求在周邊專業(yè)市場工作的，非池州本地人看重區(qū)域發(fā)展前景的市區(qū)投資戶自營快捷賓館、家庭旅館的客戶考慮度假需求的外地投資戶看重區(qū)域發(fā)展前景的周邊縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資戶

20、周邊縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)向往市區(qū)生活的自用需求定位前的思考定位前的思考【 客戶群客戶群】公寓定位公寓定位公寓定位公寓定位第六街區(qū)第六街區(qū)66號公館號公館激活無限城市價值激活無限城市價值 精裝精裝MIXMIX私人行宮私人行宮 原創(chuàng)復合型收益物業(yè)原創(chuàng)復合型收益物業(yè)精裝精裝MIXMIX私人行宮私人行宮公寓產(chǎn)品定位公寓產(chǎn)品定位MIX：強調(diào)公寓產(chǎn)品功能、價值的多元性，暗示其投資價值的復合性；強調(diào)公寓產(chǎn)品功能、價值的多元性，暗示其投資價值的復合性； 可作為私人辦公可作為私人辦公+ +可作為私人居住可作為私人居住+ +可作為商務(wù)酒店可作為商務(wù)酒店 = =酒店式精裝修酒店式精裝修 + + 依托區(qū)域商業(yè)價值依托區(qū)域商業(yè)價值

21、 + +多功能的穩(wěn)健收益型投資物業(yè)多功能的穩(wěn)健收益型投資物業(yè)私人行宮：私人行宮：在概念和形象上強化其品質(zhì)尊貴感，拉開與一般單身公寓、酒店公寓在概念和形象上強化其品質(zhì)尊貴感，拉開與一般單身公寓、酒店公寓 的區(qū)別，為高端價格行為尋求品牌價值內(nèi)涵上的支撐；的區(qū)別，為高端價格行為尋求品牌價值內(nèi)涵上的支撐；精裝：精裝：則是對產(chǎn)品基本物理屬性的特點的清晰化傳達則是對產(chǎn)品基本物理屬性的特點的清晰化傳達無限量【價值】無限量【價值】6號公館，共享中央商貿(mào)區(qū)無限向上價值無界域【功能】無界域【功能】6號公館，可居可商多功能復合物業(yè)無極限【享受】無極限【享受】6號公館，共享第六街區(qū)24小時商業(yè)資源6號公館，激活無限城

22、市價值！號公館，激活無限城市價值！MIXMIX【】小戶型小戶型多復合功能低投資高回報商圈價值的堅強后盾家電全配拎包入住品牌精裝修低總價/低首付價值梳理價值梳理公寓產(chǎn)品定位公寓產(chǎn)品定位定位前的思考定位前的思考商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位項目整體定位為街區(qū)，街區(qū)是一個包容性極強的復合體，是一種休閑、娛樂、商務(wù)等多種元素共濟共榮，是一種全新的多元居住生活模式。其所包含的商業(yè)具有功能多樣性、業(yè)態(tài)豐富性、建筑形態(tài)趣味性的特點，其自身的商業(yè)配套就可以滿足區(qū)域的生活商務(wù)需要，因此，街區(qū)是獨立的生活圈，是一個完整的商業(yè)鏈，是一個具有一定檔次和品味的商業(yè)體。1-在站在街區(qū)生活本質(zhì)的高度審視本案的商業(yè)定位因此，要塑造

23、一個街區(qū)概念的商業(yè)綜合體，本案的商業(yè)定位必須因此，要塑造一個街區(qū)概念的商業(yè)綜合體，本案的商業(yè)定位必須要朝著以滿足街區(qū)生活價值的多功能、多元化業(yè)態(tài)的方向發(fā)展要朝著以滿足街區(qū)生活價值的多功能、多元化業(yè)態(tài)的方向發(fā)展定位前的思考定位前的思考商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位2-從市場角度審視本案的商業(yè)定位池州池州缺乏缺乏 “城南生活副中心城南生活副中心”城南城南缺乏缺乏“核心商業(yè)區(qū)核心商業(yè)區(qū)”客戶客戶缺乏缺乏“多元化，多功能商業(yè)街區(qū)多元化，多功能商業(yè)街區(qū)” 商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位國際化都市生活體驗中心國際化都市生活體驗中心滿足項目“國際生活開放區(qū)”的整體調(diào)性滿足引領(lǐng)區(qū)域商業(yè)價值提升的戰(zhàn)略方向滿足多元化/多業(yè)態(tài)

24、/多功能的商業(yè)價值滿足時尚/品味/一站式/體驗式/的市場需求功能定位功能定位商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位結(jié)合一期和二期已售商業(yè)部分的定位，按照統(tǒng)一、提煉、提升的原則，在以國際結(jié)合一期和二期已售商業(yè)部分的定位，按照統(tǒng)一、提煉、提升的原則，在以國際化都市生活中心的整體商業(yè)定位下，最終形成適合商業(yè)街整體定位下的化都市生活中心的整體商業(yè)定位下，最終形成適合商業(yè)街整體定位下的4 4大功能大功能價值：價值：零售零售購物購物餐飲餐飲環(huán)球美食街環(huán)球美食街休閑休閑娛樂娛樂奧特萊斯奧特萊斯購物中心購物中心針對以休閑娛樂為主要商業(yè)功能的針對以休閑娛樂為主要商業(yè)功能的3 3期，是本案商業(yè)部分的營銷重點期，是本案商業(yè)部分的

25、營銷重點以奧特萊斯為品牌主力店，以零售購以奧特萊斯為品牌主力店，以零售購物、餐飲美食、休閑、娛樂四大功能為紐物、餐飲美食、休閑、娛樂四大功能為紐帶，共建一個國際生活體驗中心帶，共建一個國際生活體驗中心3 3期商業(yè)發(fā)展方向的深層次思考期商業(yè)發(fā)展方向的深層次思考商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位一場有關(guān)于休閑娛樂與建筑形態(tài)、池州人三者之間的對話思考：“池州沒有地方玩”“閑暇的時候只能逛公園”“年輕人就去唱唱歌”“池州人愛喝茶，沒事也去茶樓坐坐”“池州人很熱情，開放，公園跳舞的老年人很多”“池州現(xiàn)在也有酒吧、迪吧、咖啡吧了，生意很火”“池州人喜歡徽派風格，地方文化濃郁”“池州是個旅游城市，文化底蘊豐富，擁有“

26、池州儺戲”、“青陽腔”國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”池州休閑娛樂商業(yè)消費層次較低池州休閑娛樂商業(yè)消費層次較低池州人已經(jīng)表現(xiàn)出向較高層次物質(zhì)精神消費的需求池州人已經(jīng)表現(xiàn)出向較高層次物質(zhì)精神消費的需求3 3期商業(yè)主題定位期商業(yè)主題定位商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位全業(yè)態(tài)全業(yè)態(tài)全齡段全齡段24小時小時休閑娛樂街區(qū)休閑娛樂街區(qū)主題業(yè)態(tài)豐富，囊括休閑、娛樂涉及的全部相關(guān)業(yè)態(tài)男女老少不分年齡層次，均可以找到適合自己的業(yè)態(tài)不分時間，無論白天黑夜的全天候休閑娛樂消費區(qū)以整合提升池州休閑娛樂的消費層級為己任，以塑造池州休閑娛樂的標桿旗幟為目標，打造一個：3 3期商業(yè)業(yè)態(tài)定位期商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位徽州古戲臺結(jié)合徽

27、派建筑形態(tài)，結(jié)合徽派建筑形態(tài)，以古戲臺為亮點以古戲臺為亮點以以“北京茶館北京茶館”為代表為代表的休閑娛樂廣場，的休閑娛樂廣場，將地域?qū)⒌赜蛭幕l(fā)揚光大，是本案文化發(fā)揚光大，是本案商業(yè)中最具特色和最具商業(yè)中最具特色和最具競爭力的核心主題商業(yè)競爭力的核心主題商業(yè)區(qū)。區(qū)。此類物業(yè)全部返租銷售。3 3期商業(yè)業(yè)態(tài)定位期商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位徽州古戲臺池州文化坊池州文化坊零售零售+ +展示展示整合地方旅游文化資源，整合地方旅游文化資源，依托徽州古戲臺的文化依托徽州古戲臺的文化牽引力，將具有池州特牽引力，將具有池州特色的茶行、古玩、工藝色的茶行、古玩、工藝品等業(yè)態(tài)進行整合。品等業(yè)態(tài)進行整合。此

28、類物業(yè)返租銷售。3 3期商業(yè)業(yè)態(tài)定位期商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位徽州古戲臺內(nèi)部步行街內(nèi)部步行街零售零售+ +休閑娛樂休閑娛樂涵蓋精品店、家飾、咖啡廳、茶樓、KTV、浴場、網(wǎng)吧、足療、少兒體驗館等品類。此類物業(yè)直接銷售。3 3期商業(yè)業(yè)態(tài)定位期商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位徽州古戲臺街區(qū)形象的外在展街區(qū)形象的外在展示，設(shè)置品牌店、示，設(shè)置品牌店、服務(wù)型主力店，把服務(wù)型主力店，把握非零售原則，提握非零售原則，提示形象為主。示形象為主。以直接銷售為主，但為提升市場信心，考慮引入品牌商家，局部返租銷售。3 3期商業(yè)業(yè)態(tài)定位期商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位徽州古戲臺餐飲定位餐飲定位呼

29、應(yīng)呼應(yīng)“風情美食街風情美食街” 此類物業(yè)直接銷售。此類物業(yè)直接銷售。從城市地理的感官坐標，到城市風尚的精神坐標從城市地理的感官坐標，到城市風尚的精神坐標悠樂匯，創(chuàng)造城市更多可能悠樂匯，創(chuàng)造城市更多可能3 3期商業(yè)街推廣形象期商業(yè)街推廣形象商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位悠樂匯，凝聚一座城市的狂歡理由悠樂匯，凝聚一座城市的狂歡理由悠樂匯全業(yè)態(tài)全齡段24小時休閑娛樂街區(qū)MOMA第六街區(qū)國際都市生活體驗中心商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位奧特萊斯品牌主力店的招引力和吸附力聯(lián)合國內(nèi)專業(yè)招商運營團隊運營能力與實力的安全保障城市二級商業(yè)核心池州中央商貿(mào)區(qū)的發(fā)展前景傳統(tǒng)地域文化與國際理念接軌的特色商業(yè)主題規(guī)劃價值梳理價值梳

30、理核心優(yōu)勢核心優(yōu)勢在哪里在哪里6 6號公館號公館第六街區(qū)第六街區(qū)悠樂匯悠樂匯項目定位：MOMA街區(qū)形象定位：國際生活開放區(qū)核心主題：以國際化街區(qū)名義，再造池州中心街區(qū)定位：國際化都市生活體驗中心3期主題定位：全齡段/全客群/24小時休閑娛樂街區(qū)產(chǎn)品定位：精裝MIX私人行宮核心主題：激活城市無限價值項目產(chǎn)品線形象體系項目產(chǎn)品線形象體系平面平面VIVI部分展示部分展示營銷提升營銷提升2 2利用現(xiàn)場商業(yè)示范區(qū)、樣板房做足現(xiàn)場裝展示設(shè)立市內(nèi)售樓部，開創(chuàng)池州體驗式營銷先河展示策略活動策略營銷策略營 銷 提升 總 綱渠道策略名人效應(yīng)點爆市場/大小活動貫穿營銷不斷制造市場熱點/招商造勢、品牌意向簽約，增強置

31、業(yè)信心，降低公寓置業(yè)門檻，促進公寓快速去化戶外廣告攔截，主動渠道出擊，拓展客戶資源4大營銷提升策略的執(zhí)行將在各階段營銷推廣中具體闡述執(zhí)行篇執(zhí)行篇營銷推廣價值落地營銷推廣價值落地項目營銷推廣作戰(zhàn)總思路項目營銷推廣作戰(zhàn)總思路【推售節(jié)奏推售節(jié)奏】 制造懸念制造懸念蓄勢待發(fā)蓄勢待發(fā)強勢引爆強勢引爆持續(xù)滲透持續(xù)滲透 引發(fā)關(guān)注引發(fā)關(guān)注革新立勢期革新立勢期 蓄客期蓄客期開盤強銷期開盤強銷期持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期【推廣思路推廣思路】11.611.6日日公寓首公寓首批房源批房源開盤開盤10.1610.16日日公寓首公寓首批房源批房源認籌認籌商業(yè)商業(yè)開盤開盤公寓二公寓二批房源批房源開盤開盤“池州

32、，變心了池州，變心了”“池州只有城，沒有街區(qū)池州只有城，沒有街區(qū)”“城市的味道，城市的味道，在街區(qū)在街區(qū)”“公寓分公寓分2 2種，一種，一種是種是6 6號公館，一號公館，一種是其它種是其它”“買房，看過上寓再決定買房，看過上寓再決定”“強勢造強市，攜手中國強勢造強市，攜手中國運營商前運營商前5050強共振財富圈強共振財富圈”9 9月月1 10 0月月1 11 1月月1212月月1 1月月- -“8 8大優(yōu)勢凌駕尋常小戶，大優(yōu)勢凌駕尋常小戶，全城公寓從此失寵全城公寓從此失寵”“熱銷鑒證價值熱銷鑒證價值”第第1ST階段階段革新立勢期革新立勢期2010年年9月月街區(qū)生活概念的市場導入，重建項目形象，

33、引發(fā)市場的思考和關(guān)注推廣動作推廣動作制造懸念制造懸念 池州，變心了池州，變心了 以國際化街區(qū)的名義，再造池州中心以國際化街區(qū)的名義，再造池州中心引發(fā)關(guān)注引發(fā)關(guān)注 池州只有城，沒有街區(qū)池州只有城，沒有街區(qū) 以一座街區(qū)帶動一座城市以一座街區(qū)帶動一座城市革新立勢期革新立勢期策略分解策略分解推廣主題推廣主題推廣目標推廣目標活動營銷活動營銷銷售動作銷售動作招商動作招商動作推廣策略推廣策略制造懸念，以高調(diào)事件營銷切入市場，重點渠道媒體推廣，小活動不斷吸引客戶關(guān)注，變被動坐銷為主動行銷現(xiàn)場展示戶外廣告單頁派發(fā)重點商業(yè)場所廣告植入現(xiàn)場展示戶外廣告單頁派發(fā)重點商業(yè)場所廣告植入高峰高峰論壇中秋暖心派送老客戶論壇中

34、秋暖心派送老客戶活動（權(quán)益卡）活動（權(quán)益卡）前期客戶梳理新售樓部布局行銷前期客戶梳理新售樓部布局行銷當?shù)亟?jīng)營戶摸底，訪談當?shù)亟?jīng)營戶摸底，訪談1。2。3。4?，F(xiàn)場展示戶外廣告單頁派發(fā)重點商業(yè)場所廣告植入革新立勢期革新立勢期推廣動作推廣動作現(xiàn)場展示一：現(xiàn)場展示一：商業(yè)示范區(qū)包裝目的：營造目的：營造 現(xiàn)場商業(yè)氛圍，讓客戶提前感知未來的美好現(xiàn)場商業(yè)氛圍，讓客戶提前感知未來的美好前景前景完成時間：完成時間：1010月下旬月下旬重點強調(diào)：燈光、景觀小品、中心廣場、精神堡壘、樓重點強調(diào)：燈光、景觀小品、中心廣場、精神堡壘、樓頂昭示牌頂昭示牌商業(yè)示范區(qū)組團商業(yè)示范區(qū)組團1。2。3。4。現(xiàn)場展示戶外廣告單頁派發(fā)

35、重點商業(yè)場所廣告植入革新立勢期革新立勢期推廣動作推廣動作現(xiàn)場展示二：現(xiàn)場展示二：精裝修公寓樣板房目的：幫助客戶建立直觀價值感知目的：幫助客戶建立直觀價值感知完成時間：完成時間：1010月上旬，開盤前完成月上旬，開盤前完成重點強調(diào)：重點強調(diào)：建議做建議做2-32-3種不同風格的樣板房，以滿足不同種不同風格的樣板房，以滿足不同類型客戶需求類型客戶需求自然風格自然風格商務(wù)酒店風格商務(wù)酒店風格商務(wù)辦公風格商務(wù)辦公風格1。2。3。4?，F(xiàn)場展示戶外廣告單頁派發(fā)重點商業(yè)場所廣告植入革新立勢期革新立勢期推廣動作推廣動作現(xiàn)場展示三：現(xiàn)場展示三：宣傳短片目的：項目核心理念和價值的宣傳，更可以在后期的推目的：項目核

36、心理念和價值的宣傳，更可以在后期的推廣動作中配合使用，如電視廣告播放、售樓部視聽中心廣動作中配合使用，如電視廣告播放、售樓部視聽中心播放等播放等完成時間：完成時間：9 9月底。市區(qū)售樓部完成前月底。市區(qū)售樓部完成前1。2。3。4?，F(xiàn)場展示戶外廣告單頁派發(fā)重點商業(yè)場所廣告植入革新立勢期革新立勢期推推廣動作廣動作現(xiàn)場展示四：現(xiàn)場展示四：市區(qū)展示點目的：利用市區(qū)優(yōu)勢資源，與市區(qū)內(nèi)客戶建立直接溝通，目的：利用市區(qū)優(yōu)勢資源，與市區(qū)內(nèi)客戶建立直接溝通，有利于客戶積累及項目早期形象傳播和建立有利于客戶積累及項目早期形象傳播和建立完成時間：完成時間：9 9月中旬月中旬重點強調(diào)：重點強調(diào)：新售樓部首選在市中心樂

37、天瑪特內(nèi)。其次在新售樓部首選在市中心樂天瑪特內(nèi)。其次在其附近不超過其附近不超過500500米。后期可長期租用，作為外展場，中米。后期可長期租用，作為外展場，中轉(zhuǎn)客戶。轉(zhuǎn)客戶。1。2。3。4?，F(xiàn)場展示戶外廣告單頁派發(fā)重點商業(yè)場所廣告植入革新立勢期推廣動作革新立勢期推廣動作戶外廣告：戶外廣告：池州主要推廣媒體，項目長期信息的重要輸出載體高炮戶外廣告牌目的：目的：高形象立勢，展現(xiàn)領(lǐng)導者氣勢完成時間：完成時間：9 9月中旬月中旬重點強調(diào)：重點強調(diào)：除正在使用的高炮外，還應(yīng)在市區(qū)內(nèi)關(guān)鍵交通人流節(jié)點設(shè)置2-3個廣告牌。位置可選擇在長江路與翠微路交口附近；長江路與秋浦路交口附近；1。2。3。4?，F(xiàn)場展示戶外

38、廣告單頁派發(fā)重點商業(yè)場所廣告植入革新立勢期推廣動作革新立勢期推廣動作單頁派發(fā)：單頁派發(fā)：人海戰(zhàn)術(shù)，最快最省錢的推廣渠道，能幫助項目口碑的快速傳播目的：目的：快速融入市場，并被市場所得知和傳播完成時間：單頁制作完成時間：單頁制作9 9月中旬完成，根據(jù)銷售需要有步驟月中旬完成，根據(jù)銷售需要有步驟有計劃的派發(fā)有計劃的派發(fā)重點強調(diào)：重點強調(diào)：單頁以月刊的形式設(shè)計，需要根據(jù)銷售推廣單頁以月刊的形式設(shè)計，需要根據(jù)銷售推廣需要及時更換內(nèi)容需要及時更換內(nèi)容1。2。3。4。現(xiàn)場展示戶外廣告單頁派發(fā)重點商業(yè)場所廣告植入革新立勢期推廣動作革新立勢期推廣動作廣告植入：廣告植入：重點商業(yè)消費場所的廣告植入，重點商業(yè)消費

39、場所的廣告植入，覆蓋目標客戶的行為場所覆蓋目標客戶的行為場所目的：目的：主動推廣，覆蓋目標客戶廣告形式：廣告形式：X X展架、報刊架、單頁夾報、撲克牌展架、報刊架、單頁夾報、撲克牌重點植入場所：茶樓、咖啡會所、重點植入場所：茶樓、咖啡會所、KTVKTV、飯店、賓館、銀、飯店、賓館、銀行、電信、移動大廳行、電信、移動大廳革新立勢期活動營銷革新立勢期活動營銷活動目的：為增強項目核心競爭力造勢，加快項目的市場認知。在圈層內(nèi)形成話題，建立市場影響力，活動時間：9月中下旬特邀嘉賓：安徽重量級商業(yè)專家、池州市政府相關(guān)單位領(lǐng)導參與者：新老業(yè)主、潛在客戶、當?shù)厣碳已埫襟w：新浪地產(chǎn)網(wǎng)，合房網(wǎng)、池州房產(chǎn)網(wǎng)、新安

40、晚報、合肥晚報、池州日報、銅陵日報、安慶日報操作關(guān)鍵點：政府介入加強公信力和影響力，起到正面的引導作用。針對中國商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及池州未來商業(yè)發(fā)展趨針對中國商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及池州未來商業(yè)發(fā)展趨勢的預判為課題，舉辦高峰論壇。勢的預判為課題，舉辦高峰論壇?；顒右唬簩＜艺搲顒右唬簩＜艺搲镄铝萜诨顒訝I銷革新立勢期活動營銷活動三：老帶新手段創(chuàng)新老帶新手段創(chuàng)新 老客戶活動（權(quán)益卡）活動目的：維系老客戶關(guān)系，發(fā)展老帶新活動目的：維系老客戶關(guān)系，發(fā)展老帶新活動形式：活動形式：客戶權(quán)益卡發(fā)放客戶權(quán)益卡發(fā)放 活動時間：活動時間：9 9月月1515號之后開始，可長期操作下去號之后開始，可長期操作下去一、權(quán)益卡作為實物

41、可引起客戶重視，客戶不容易忘記。二、老客戶將權(quán)益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺得有面子。三、老客戶介紹成功后，能得到實惠（價值500元購物券），促進客戶積極介紹新客戶。四、有了業(yè)主權(quán)益卡，老帶新操作流程變得清晰。五、有了業(yè)主權(quán)益卡，客戶容易記住“老帶新”這件事，優(yōu)惠幅度可以減少。活動二：中秋暖心大派送活動形式：從9月15-9月30日，憑借項目單頁即可獲贈禮品一份活動目的：小活動貫穿營銷全程，能夠增加現(xiàn)場人氣，積累客戶資源，抓住客戶貪小便宜的心理，迅速博得口碑宣傳革新立勢期銷售動作革新立勢期銷售動作成交客戶分析，把握區(qū)域及項目客戶特征；成交客戶關(guān)系維護；現(xiàn)場售樓

42、部面臨拆遷，利用市區(qū)優(yōu)勢資源提前蓄客；銷售說辭及道具準備；在售樓部正式開放之前，讓項目團隊走出去，變坐銷為行銷，既作為項目啟動時不得不進行的動作，也是競爭需堅持的持久戰(zhàn)；前期客戶梳理前期客戶梳理新售樓部布局新售樓部布局變坐銷為行銷變坐銷為行銷第第2ST階段階段蓄客期蓄客期2010年年10月月深入闡述街區(qū)生活價值，將項目價值及前景傳達給客戶，通過招商及營銷活動穩(wěn)固品牌形象，重點釋放公寓價值營銷。推廣動作推廣動作蓄勢待發(fā)蓄勢待發(fā) “城市的味道，在街區(qū)城市的味道，在街區(qū)” “奧特萊斯對話第六街區(qū)奧特萊斯對話第六街區(qū)” “ “公寓分公寓分2 2種，一種是種，一種是6 6號公館，一種是其它號公館，一種是

43、其它”蓄客期蓄客期策略分解策略分解推廣主題推廣主題推廣目標推廣目標活動營銷活動營銷銷售動作銷售動作招商動作招商動作推廣策略推廣策略蓄勢待發(fā)，通過體驗式營銷暨樣板區(qū)、樣板房開放，以及招商啟動、主力商家簽約等活動，不斷推高市場熱情，為開盤奠定氣場。媒推廣渠道全面鋪開，媒介和戶外鞏固，重要節(jié)點增加報廣媒推廣渠道全面鋪開，媒介和戶外鞏固，重要節(jié)點增加報廣新售樓部啟動儀式樣板房啟動運營公司簽約暨招商啟動大新售樓部啟動儀式樣板房啟動運營公司簽約暨招商啟動大會奧特萊斯簽約儀式公寓產(chǎn)品解析會置業(yè)會啟動（認籌）會奧特萊斯簽約儀式公寓產(chǎn)品解析會置業(yè)會啟動（認籌）以商業(yè)造勢推推動公寓蓄水公寓認籌以商業(yè)造勢推推動公寓

44、蓄水公寓認籌運營公司簽約，招商全面啟動，主力商戶簽約運營公司簽約，招商全面啟動，主力商戶簽約蓄客期蓄客期推廣動作推廣動作媒推廣渠道全面鋪開，媒介和媒推廣渠道全面鋪開，媒介和戶外鞏固，重要節(jié)點增加報廣戶外鞏固，重要節(jié)點增加報廣戶外攔截戶外攔截單頁派發(fā)單頁派發(fā)戶外更換戶外更換消費場所廣告消費場所廣告植入植入電視宣傳片電視宣傳片短信短信報廣報廣周邊縣鎮(zhèn)廣周邊縣鎮(zhèn)廣告條幅告條幅渠道滲透渠道滲透蓄客期蓄客期活動營銷活動營銷活動一：新售樓樓啟用儀式活動一：新售樓樓啟用儀式活動時間：活動時間：10月國慶期間，市區(qū)人流集中，宣傳效果最佳月國慶期間，市區(qū)人流集中，宣傳效果最佳活動目的：宣傳項目，做到一天內(nèi)人盡皆

45、知，重點針對公寓活動目的：宣傳項目，做到一天內(nèi)人盡皆知，重點針對公寓產(chǎn)品推售信息的發(fā)布產(chǎn)品推售信息的發(fā)布活動形式：啟動儀式，廣場路演、派發(fā)單頁活動形式：啟動儀式，廣場路演、派發(fā)單頁配合開通看房車配合開通看房車活動內(nèi)容：市內(nèi)售樓部開放后，促進客戶持續(xù)到達售樓處的小規(guī)模活動：憑單頁到售樓部可領(lǐng)取小禮品一份。活動目的：積累客戶，增強口碑宣傳活動時間：市區(qū)售樓部啟用后2周內(nèi)活動二：新售樓部現(xiàn)場暖場小活動活動二：新售樓部現(xiàn)場暖場小活動蓄客期蓄客期活動營銷活動營銷活動內(nèi)容：樣板房正式對外公開，活動目的：讓客戶實地體驗裝修品質(zhì)，加強品牌形象和價值認同，促進口碑宣傳活動時間：10月上旬活動三：聯(lián)手北京知名設(shè)計

46、大師及裝修團隊活動三：聯(lián)手北京知名設(shè)計大師及裝修團隊盛裝開啟樣板房體驗之旅盛裝開啟樣板房體驗之旅蓄客期蓄客期活動營銷活動營銷現(xiàn)場參觀即可獲贈現(xiàn)場參觀即可獲贈X000X000元購房現(xiàn)金卡元購房現(xiàn)金卡蓄客期蓄客期活動營銷活動營銷活動目的：通過招商大會時間迅速引爆市場，形成全城轟動的新聞，引起商家的關(guān)注；活動時間：10月上旬活動形式：聯(lián)合政府、商家、以新聞發(fā)布會的形式，邀請媒體全方位報道；參與方：商業(yè)局、工商局、商會、市政府、商家重要操作點：此活動必須要以政府為主導，其權(quán)威作用比引發(fā)市場關(guān)注?；顒铀模哼\營公司簽約暨招商啟動大會活動四：運營公司簽約暨招商啟動大會蓄客期蓄客期活動營銷活動營銷活動目的：通

47、過本次事件，迅速引爆市場，形成全城新聞轟動，并引發(fā)商家的極大關(guān)注活動時間：10月上旬形式：以聯(lián)合政府、商家以新聞發(fā)布會方式，組織相關(guān)媒體全面大篇幅報道參與方：市政府、工商局、商業(yè)局、商會、操作要點：此次活動主要以政府作為主導，其權(quán)威作用必引發(fā)新聞轟動效應(yīng)活動五：奧特萊斯簽約儀式活動五：奧特萊斯簽約儀式蓄客期蓄客期活動營銷活動營銷活動六：公寓產(chǎn)品解析會活動六：公寓產(chǎn)品解析會活動內(nèi)容：向客戶傳遞產(chǎn)品定位及價值解析活動目的：增強客戶對產(chǎn)品的價值認同活動時間：10月中上旬（認籌前）蓄客期活動營銷蓄客期活動營銷活動目的：以發(fā)展會員形式積累客戶資源，可通過卡片升級甄別和篩選客戶；活動形式：客戶憑身份證辦卡

48、后，可憑卡獲得相應(yīng)購房優(yōu)惠。活動時間：10月16日活動七：置業(yè)會啟動（暨認籌活動）活動七：置業(yè)會啟動（暨認籌活動）蓄客期蓄客期銷售動作銷售動作蓄客蓄客認籌認籌客戶積累、梳理和排查，甄選意向性客戶認籌流程、方式、認籌道具及物料準備、認籌演練第第3ST階段階段開盤旺銷期開盤旺銷期2010年年11月月通過前期宣傳及商業(yè)價值支撐下，引爆公寓開盤，制造開盤熱烈氣氛，為后期商業(yè)銷售延續(xù)銷售鋪墊，為項目贏得良好市場口碑。推廣動作推廣動作強勢引爆強勢引爆 “買房，看過買房，看過6 6號公館再做決定號公館再做決定”開盤旺銷期開盤旺銷期策略分解策略分解推廣主題推廣主題推廣目標推廣目標活動營銷活動營銷銷售動作銷售動

49、作招商動作招商動作推廣策略推廣策略強勢引爆，戶外、單頁、報紙、短信等媒體并舉，造成客戶緊迫感，通過前期廣告和活動的影響力，在開盤當天造成火爆局面，后期重點針對圈層營銷和促銷活動，持續(xù)熱銷局面。媒推廣渠道維護和更換，配合推售產(chǎn)品節(jié)奏更換主題媒推廣渠道維護和更換，配合推售產(chǎn)品節(jié)奏更換主題開盤儀式客戶活動促銷活動開盤儀式客戶活動促銷活動公寓開盤促銷手段公寓開盤促銷手段已售物業(yè)，招商資源的對接、造勢已售物業(yè)，招商資源的對接、造勢開盤旺銷期開盤旺銷期推廣動作推廣動作戶外攔截戶外攔截單頁派發(fā)單頁派發(fā)戶外更換戶外更換消費場所廣告消費場所廣告植入植入電視宣傳片電視宣傳片短信短信節(jié)點性報廣節(jié)點性報廣周邊縣鎮(zhèn)廣周

50、邊縣鎮(zhèn)廣告條幅告條幅渠道滲透渠道滲透推廣渠道的維護推廣渠道的維護配合推售主題更配合推售主題更換換開盤旺銷期開盤旺銷期活動營銷活動營銷活動一：開盤儀式活動目的：擴大知名度，建立項目影響力活動時間：11月6日開盤方式：搖號選房開盤優(yōu)惠：“送裝修”+認籌正常優(yōu)惠+當天小活動+驚喜禮品備注：如現(xiàn)場展示不到位，就在市區(qū)舉行開盤旺銷期開盤旺銷期活動營銷活動營銷活動二：客戶維系活動活動目的：維持市場熱度，制造客戶圈內(nèi)的持續(xù)話題，促進小眾口碑傳播，為公寓加推挖掘客戶資源活動形式：以前所未有的超值大獎，博取市場傾注，每50組成交客戶中抽取一名免費名額，享受“0房款全贈送”； 品茶會；業(yè)主試住體驗；自駕游等開盤旺

51、銷期開盤旺銷期活動營銷活動營銷活動三：促銷活動活動目的：為公寓加推增加銷售籌碼，保持熱銷局面活動形式：零首付、團購歡樂惠、秒殺巧奪寶活動建議：最終促銷活動視蓄水情況和實際銷售情況而定開盤旺銷期開盤旺銷期銷售動作銷售動作 公寓開盤公寓開盤促銷執(zhí)行促銷執(zhí)行開盤方案開盤流程開盤培訓及演練開盤道具物料準備促銷政策制定促銷政策執(zhí)行持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期2010年年12月月第第4ST階段階段公寓熱銷是項目價值獲得認同的結(jié)果，因此此階段需趁熱打鐵，促成商鋪熱賣局面，為首批剩余房源清售及后期公寓的二次推售奠定提價基礎(chǔ)。推廣動作推廣動作持續(xù)滲透持續(xù)滲透 “強勢造強市，攜手中國運營商前強勢造強市，攜手中國運營商前5

52、050強共振財富圈強共振財富圈” “ “加盟第六街區(qū)，與世界加盟第六街區(qū)，與世界500500強共舞強共舞”持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期策略分解策略分解推廣主題推廣主題推廣目標推廣目標活動營銷活動營銷銷售動作銷售動作招商動作招商動作推廣策略推廣策略持續(xù)滲透，通過商業(yè)實景展示，現(xiàn)場活動體驗深化街區(qū)價值，同時利用圈層營銷和老帶新等手段、結(jié)合招商成果一并實現(xiàn)商業(yè)開盤搶購。商鋪投資講座行業(yè)交流會街區(qū)游樂會商鋪開盤儀式商鋪投資講座行業(yè)交流會街區(qū)游樂會商鋪開盤儀式圣誕狂歡夜焰火晚會圣誕狂歡夜焰火晚會商業(yè)開盤促銷政策老帶新商業(yè)開盤促銷政策老帶新與與3期商業(yè)定位相匹配的商家資源對接，招商期商業(yè)定位相匹配的商家資源對接，

53、招商媒推廣渠道維護和更換，配合推售產(chǎn)品節(jié)奏更換主題媒推廣渠道維護和更換，配合推售產(chǎn)品節(jié)奏更換主題持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期推廣動作推廣動作戶外攔截戶外攔截單頁派發(fā)單頁派發(fā)戶外更換戶外更換消費場所廣告消費場所廣告植入植入電視宣傳片電視宣傳片周邊縣鎮(zhèn)廣周邊縣鎮(zhèn)廣告條幅告條幅渠道滲透渠道滲透推廣渠道的維護推廣渠道的維護配合推售主題更配合推售主題更換換持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期活動營銷活動營銷活動目的：引導客戶正確認識項目的商業(yè)投資價值，體現(xiàn)出專業(yè)運營能力和主力店的優(yōu)勢，提升投資價值，強化市場信心活動形式：開放式座談會，聯(lián)合地方商會、工商局活動時間：12月上旬活動一：活動一：奧特萊斯與街區(qū)價值的共榮共生奧特萊斯與街區(qū)價值的共榮共生商鋪投資講座商鋪投資講座持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期活動營銷活動營銷活動二：xx商會交流會活動目的：建立項目在行業(yè)內(nèi)的影響力，形成圈內(nèi)的口碑傳播活動時間：12月上旬持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期活動營銷活動營銷活動三：街區(qū)游樂會活動三：街區(qū)游樂會活動目的：讓客戶身臨其境感受街區(qū)文化，體驗街區(qū)價值，加