國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目營(yíng)銷方案銷售推廣策略

1、報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu)洞察篇：策略前的項(xiàng)目審視策略篇： 價(jià)值突破解決方案執(zhí)行篇：營(yíng)銷推廣價(jià)值落地洞察篇洞察篇策略前的項(xiàng)目審視策略前的項(xiàng)目審視站前區(qū)在池州人心中認(rèn)知度不高，信心不足，客戶心理距離大于實(shí)際距離，認(rèn)為前站前區(qū)在池州人心中認(rèn)知度不高，信心不足，客戶心理距離大于實(shí)際距離，認(rèn)為前景可期，但需要景可期，但需要3-53-5年發(fā)展時(shí)間；年發(fā)展時(shí)間；站前區(qū)缺乏住宅配套，固定居住人口較少，城市建設(shè)配套缺乏，現(xiàn)代化城市商業(yè)成站前區(qū)缺乏住宅配套，固定居住人口較少，城市建設(shè)配套缺乏，現(xiàn)代化城市商業(yè)成熟度比較低，專業(yè)型市場(chǎng)泛濫，同質(zhì)化產(chǎn)品粗放型競(jìng)爭(zhēng)，都做不出價(jià)值；熟度比較低，專業(yè)型市場(chǎng)泛濫，同質(zhì)化產(chǎn)品粗放型競(jìng)爭(zhēng)，

2、都做不出價(jià)值；總體建筑體量有限，產(chǎn)品形態(tài)規(guī)劃僅投資性公寓產(chǎn)品和商業(yè)兩類，決定其未來(lái)商業(yè)總體建筑體量有限，產(chǎn)品形態(tài)規(guī)劃僅投資性公寓產(chǎn)品和商業(yè)兩類，決定其未來(lái)商業(yè)容量、城市功能的復(fù)合價(jià)值單一，在區(qū)域地理位置的客觀限制下和體量規(guī)模的有限，容量、城市功能的復(fù)合價(jià)值單一，在區(qū)域地理位置的客觀限制下和體量規(guī)模的有限，其未來(lái)的商業(yè)輻射范圍將受到一定限制；其未來(lái)的商業(yè)輻射范圍將受到一定限制；站前區(qū)人口基數(shù)約站前區(qū)人口基數(shù)約5 5萬(wàn)左右，且分布區(qū)域比較廣泛，流動(dòng)人口支撐不足，若缺少政萬(wàn)左右，且分布區(qū)域比較廣泛，流動(dòng)人口支撐不足，若缺少政府層面的大力推動(dòng)建設(shè)和結(jié)構(gòu)性的區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)力推進(jìn)，未來(lái)府層面的大力推動(dòng)建設(shè)

3、和結(jié)構(gòu)性的區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)力推進(jìn)，未來(lái)2323年內(nèi)，區(qū)域年內(nèi)，區(qū)域商業(yè)消費(fèi)能力和人口基數(shù)增長(zhǎng)空間有限；商業(yè)消費(fèi)能力和人口基數(shù)增長(zhǎng)空間有限；1234項(xiàng)目面臨局勢(shì)項(xiàng)目面臨局勢(shì)在一個(gè)池州人在一個(gè)池州人內(nèi)心接受度不高內(nèi)心接受度不高、認(rèn)為是、認(rèn)為是城市邊緣城市邊緣的的區(qū)域里，區(qū)的的區(qū)域里，區(qū)域短期內(nèi)的消費(fèi)人口基數(shù)、消費(fèi)力和人群結(jié)構(gòu)都比較低的背景下，域短期內(nèi)的消費(fèi)人口基數(shù)、消費(fèi)力和人群結(jié)構(gòu)都比較低的背景下，打造一個(gè)打造一個(gè)MINIMINI型的都市綜合體型的都市綜合體，要取得價(jià)值傳播及營(yíng)銷上的成功，要取得價(jià)值傳播及營(yíng)銷上的成功，要要說(shuō)服說(shuō)服客戶客戶認(rèn)可認(rèn)可、信賴信賴并投資本案，要讓池州人相信：站前區(qū)的并投資本

4、案，要讓池州人相信：站前區(qū)的甲地項(xiàng)目會(huì)發(fā)展成池州第二商業(yè)中心！甲地項(xiàng)目會(huì)發(fā)展成池州第二商業(yè)中心！ 我們的策略出發(fā)點(diǎn)我們的策略出發(fā)點(diǎn)跳出跳出 “ “城城”的包圍，以的包圍，以“街區(qū)街區(qū)”對(duì)抗對(duì)抗“城市綜合體城市綜合體”從上海城到徽商城，再到華泰中鑫城，近2年來(lái)池州新老商圈中以商業(yè)綜合體、城市綜合體概念包裝上市的項(xiàng)目此起彼伏，在池州日益城市化的進(jìn)程中，池州人的視野和見(jiàn)識(shí)，早已同步世界！在一個(gè)區(qū)域價(jià)值在一個(gè)區(qū)域價(jià)值支撐相對(duì)有限的地段上，單純的去傳播和販賣支撐相對(duì)有限的地段上，單純的去傳播和販賣“城市綜合體城市綜合體”的的主題、概念及城市集合價(jià)值，在廣告?zhèn)鞑ド隙灾黝}、概念及城市集合價(jià)值，在廣告?zhèn)鞑ド?/p>

5、而言：既缺少市場(chǎng)競(jìng)既缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面的新鮮感，亦無(wú)法真正建構(gòu)起足以說(shuō)服池州人下單的項(xiàng)目爭(zhēng)層面的新鮮感，亦無(wú)法真正建構(gòu)起足以說(shuō)服池州人下單的項(xiàng)目獨(dú)特獨(dú)特USPUSP支撐點(diǎn)！支撐點(diǎn)！策略思考點(diǎn)策略思考點(diǎn)1跳出站前區(qū)，在整體城市戰(zhàn)略下創(chuàng)造跳出站前區(qū)，在整體城市戰(zhàn)略下創(chuàng)造“池州城市核心第二極池州城市核心第二極”單純的立足于站前區(qū)來(lái)理解甲地項(xiàng)目的價(jià)值，在區(qū)域當(dāng)前相對(duì)薄弱和落后的城市建設(shè)及消費(fèi)水平下，無(wú)法構(gòu)建起足夠的商業(yè)投資、經(jīng)營(yíng)收益價(jià)值支撐點(diǎn)。換個(gè)角度看問(wèn)題，變不利為有利！在池州“向西向南”發(fā)展的城市空間體系戰(zhàn)略規(guī)劃中，站在“池州城市化建設(shè)過(guò)程中，城市從單核心向多核心”的歷史發(fā)展進(jìn)程的角度，我們發(fā)現(xiàn)：站

6、前區(qū)正是池州城市化戰(zhàn)略的“城市核心商圈網(wǎng)絡(luò)體系”的下一站！ 項(xiàng)目在城市戰(zhàn)略核心的功能區(qū)域的價(jià)值提升意義！項(xiàng)目在城市戰(zhàn)略核心的功能區(qū)域的價(jià)值提升意義！策略思考點(diǎn)策略思考點(diǎn)2街區(qū)價(jià)值如何表述街區(qū)價(jià)值如何表述 + + 如何結(jié)合商業(yè)品牌的價(jià)值進(jìn)行資源整合如何結(jié)合商業(yè)品牌的價(jià)值進(jìn)行資源整合通過(guò)一年多時(shí)間的市場(chǎng)沉淀，項(xiàng)目的知名度已經(jīng)建立，但由于定位不清晰，價(jià)值點(diǎn)傳遞模糊、市場(chǎng)信心不足等原因，項(xiàng)目核心價(jià)值未能被挖掘出來(lái)并被客戶認(rèn)可，而陷入價(jià)格泥潭的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。因此，在項(xiàng)目后期的營(yíng)銷操作上，我們要思考的是：如何升級(jí)項(xiàng)目整體形象，提升街如何升級(jí)項(xiàng)目整體形象，提升街區(qū)價(jià)值？商業(yè)資源的重新整合，如何轉(zhuǎn)化為讓客戶信賴

7、甲地的區(qū)價(jià)值？商業(yè)資源的重新整合，如何轉(zhuǎn)化為讓客戶信賴甲地的價(jià)值點(diǎn)？?jī)r(jià)值點(diǎn)？策略思考點(diǎn)策略思考點(diǎn)3跳出區(qū)域本體，跳出區(qū)域本體，以城市的視角審視，以城市的視角審視，以以“我我”為核心，為核心，發(fā)起一場(chǎng)多資源整合的營(yíng)銷提升運(yùn)動(dòng)！發(fā)起一場(chǎng)多資源整合的營(yíng)銷提升運(yùn)動(dòng)！策略核心思想策略核心思想讓新改變帶領(lǐng)新甲地策略篇策略篇價(jià)值突破下的解決方案價(jià)值突破下的解決方案策略一：對(duì)甲地項(xiàng)目形象營(yíng)銷策略一：對(duì)甲地項(xiàng)目形象營(yíng)銷 形象重建形象重建策略二：對(duì)甲地項(xiàng)目策略營(yíng)銷策略二：對(duì)甲地項(xiàng)目策略營(yíng)銷 營(yíng)銷提升營(yíng)銷提升形象重建形象重建1 1獲得新客群對(duì)獲得新客群對(duì)甲地甲地品牌和項(xiàng)品牌和項(xiàng)目形象的贊同目形象的贊同讓讓公寓公寓產(chǎn)

8、品和產(chǎn)品和商業(yè)商業(yè)產(chǎn)品獲得產(chǎn)品獲得新的生命力新的生命力促進(jìn)銷售，對(duì)促進(jìn)銷售，對(duì)項(xiàng)目銷售起到項(xiàng)目銷售起到關(guān)鍵的促進(jìn)關(guān)鍵的促進(jìn)獲得市場(chǎng)客群獲得市場(chǎng)客群對(duì)品牌的重新對(duì)品牌的重新審視和關(guān)注審視和關(guān)注 關(guān)注關(guān)注 認(rèn)可認(rèn)可 新生命力新生命力 銷售銷售形象重建的目的形象重建的目的植入概念，重新占位樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)，重建價(jià)值體系形象重建的步驟形象重建的步驟物業(yè)形態(tài)及功能匹配物業(yè)形態(tài)及功能匹配概念統(tǒng)領(lǐng)升級(jí)概念統(tǒng)領(lǐng)升級(jí)差異化競(jìng)爭(zhēng)差異化競(jìng)爭(zhēng)引起客戶共鳴引起客戶共鳴這個(gè)定位必須能夠包容匹配項(xiàng)目商業(yè)院落街區(qū)和公寓的多重物業(yè)形態(tài)和功能這個(gè)定位必須能夠提升項(xiàng)目整體形象，適度超前，引領(lǐng)需求這個(gè)定位必須鮮明新穎，跳出區(qū)域同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

9、，擺脫專業(yè)市場(chǎng)的陰影這個(gè)定位必須能夠引起市場(chǎng)和客戶的共鳴，形成價(jià)值認(rèn)同的基礎(chǔ)項(xiàng)目重新定位必須滿足的定位出發(fā)點(diǎn)街區(qū)在歐美是城市中的組成單位，城市商業(yè)的最成熟模式，代表著最時(shí)尚、最合理、最舒適的城模式，代表著最時(shí)尚、最合理、最舒適的城市居住環(huán)境和生活方式。市居住環(huán)境和生活方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，街區(qū)是開(kāi)放的，這里沒(méi)有圍墻，所有的商業(yè)步行小街都是繁華城市中心的一部分，街區(qū)里有店鋪、有餐廳、有辦公也有住家，吃喝玩樂(lè)應(yīng)有盡有，和真的市中心一樣。這就是我們所提倡的街區(qū)概念！定位切入點(diǎn)：定位切入點(diǎn)：街區(qū)概念街區(qū)概念與本案的契合程度與本案的契合程度 與現(xiàn)有物業(yè)形態(tài)和功能完美嫁接與現(xiàn)有物業(yè)形態(tài)和功能完美嫁接街區(qū)，是由街

10、道合成的特性區(qū)域，是組成都市的因子，使表現(xiàn)建筑形式和城市空間的場(chǎng)所。這個(gè)概念來(lái)源于美國(guó)，具有與街道結(jié)合性強(qiáng)，與商業(yè)和各種城市活動(dòng)結(jié)合緊密的特性。即BLOCK：BBusinessBBusiness（商業(yè)）、（商業(yè)）、LLiefallowLLiefallow（休閑）、（休閑）、OOpenOOpen（開(kāi)放）、（開(kāi)放）、CCrowdCCrowd（人群）、（人群）、KKindKKind（親和），使多種建筑形態(tài)集中融合。（親和），使多種建筑形態(tài)集中融合。與其說(shuō)它是具備商業(yè)特征的商業(yè)城，不如說(shuō)是應(yīng)有與其說(shuō)它是具備商業(yè)特征的商業(yè)城，不如說(shuō)是應(yīng)有盡有的生活城。以便捷、休閑、開(kāi)放和親和為特征，盡有的生活城。以便捷

11、、休閑、開(kāi)放和親和為特征，融合在人們的商居行為中。它不同于區(qū)域性購(gòu)物中融合在人們的商居行為中。它不同于區(qū)域性購(gòu)物中心，更有別于郊區(qū)的大型商業(yè)集散地。它是以滿足心，更有別于郊區(qū)的大型商業(yè)集散地。它是以滿足人們生活需求為前提，又別于現(xiàn)代生活社區(qū)的商業(yè)人們生活需求為前提，又別于現(xiàn)代生活社區(qū)的商業(yè)形態(tài)。形態(tài)。什么是街區(qū)什么是街區(qū)與本案的契合程度與本案的契合程度 傳統(tǒng)商業(yè)概念的顛覆，滿足同質(zhì)化市場(chǎng)的差異化生存法則傳統(tǒng)商業(yè)概念的顛覆，滿足同質(zhì)化市場(chǎng)的差異化生存法則MOMA街區(qū)涵蓋項(xiàng)目公寓、商業(yè)、辦公三大業(yè)態(tài)。這是這座城市最富傳奇色彩的地方，它包納著商務(wù)、商鋪、藝術(shù)品、咖啡館、書(shū)吧、超市、ktv、茶樓各種建

12、筑、業(yè)態(tài)與思想和諧相融，個(gè)性張揚(yáng)，生氣勃勃，既是一片繁榮的商業(yè)地帶，亦是一片鮮活的棲息地帶。概念植入概念植入Mmore possibility更多可能OHappy Office 快樂(lè)商務(wù)Mshopping mall巨大商城Aa first第一公寓公寓MOMAMOMA街區(qū)街區(qū)案名建議案名建議第六街區(qū)第六街區(qū)引入一線城市的主流生活模式，以人為本，超越傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，超越建筑和生活本身，樹(shù)立城市商業(yè)價(jià)值和生活方向的標(biāo)桿，同時(shí)也表達(dá)了我們要帶給池州的一種全新國(guó)際化商業(yè)生活模式。六象征順的意思，在商業(yè)中是大吉大利的數(shù)字，同時(shí)也能夠代表六大院落共同組成一個(gè)開(kāi)放式的國(guó)際化社區(qū)。國(guó)際生活開(kāi)放區(qū)國(guó)際生活開(kāi)放區(qū)項(xiàng)目

13、形象標(biāo)簽項(xiàng)目形象標(biāo)簽以另一種姿態(tài)，顛覆城市的秩序、等級(jí)、習(xí)慣、趣味；抵御中產(chǎn)階級(jí)平庸的生活方式。以另一種姿態(tài)，顛覆城市的秩序、等級(jí)、習(xí)慣、趣味；抵御中產(chǎn)階級(jí)平庸的生活方式。池州只有城池州只有城 沒(méi)有街區(qū)沒(méi)有街區(qū)以另一種姿態(tài)，顛覆城市的秩序、等級(jí)、習(xí)慣、趣味；抵御中產(chǎn)階級(jí)平庸的生活方式。以另一種姿態(tài)，顛覆城市的秩序、等級(jí)、習(xí)慣、趣味；抵御中產(chǎn)階級(jí)平庸的生活方式。在考慮項(xiàng)目形象定位時(shí)，我們擯棄傳統(tǒng)商業(yè)綜合體、商業(yè)集群等生硬字眼和概念，因?yàn)槌刂萑瞬蝗贝笮途C合商業(yè)體，在當(dāng)前的地理環(huán)境下，商業(yè)體、綜合體大而泛的字眼難以讓客戶關(guān)注和產(chǎn)生共鳴，也無(wú)法準(zhǔn)確形象的向外界傳達(dá)項(xiàng)目的特質(zhì)。因此，我們以更為情感化和模

14、糊化的概念統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目形象，我們向外界傳達(dá)的是一種全新的革命性的生活方式，給客戶以更多想象空間，從而產(chǎn)生共鳴。這里就是一個(gè)開(kāi)放的生活區(qū)，包容萬(wàn)象的有機(jī)建筑集群，營(yíng)造的是一種自在隨意的多維空間，享受生活，體驗(yàn)精彩。20102010年甲地帶給池州的，不只是一座龐大的建筑體，更是一種革命性的生活方式年甲地帶給池州的，不只是一座龐大的建筑體，更是一種革命性的生活方式概念之上的價(jià)值演繹概念之上的價(jià)值演繹價(jià)值主線一：城市經(jīng)驗(yàn)的池州實(shí)踐價(jià)值主線一：城市經(jīng)驗(yàn)的池州實(shí)踐池州遠(yuǎn)見(jiàn)！池州遠(yuǎn)見(jiàn)！ 跨越發(fā)展跨越發(fā)展 多核心商業(yè)布局多核心商業(yè)布局站前雄心！站前雄心！ 聯(lián)動(dòng)世界的池州南門(mén)戶聯(lián)動(dòng)世界的池州南門(mén)戶最好的時(shí)代，甲地領(lǐng)

15、航池州城心變遷！最好的時(shí)代，甲地領(lǐng)航池州城心變遷！通過(guò)“池州主城兩大核心商圈”，制造“板塊競(jìng)合關(guān)系”，提升“中央商貿(mào)區(qū)”板塊價(jià)值，關(guān)聯(lián)合肥新站區(qū)，置于同等地位，給予客戶關(guān)聯(lián)想象。區(qū)域價(jià)值的利用有兩種：一種是現(xiàn)在+一種是未來(lái)！在一個(gè)區(qū)域價(jià)值短期認(rèn)同度不高的客觀條件下，我們需要賦予本案全新的區(qū)域價(jià)值內(nèi)涵，給予客戶一個(gè)可期的未來(lái)藍(lán)圖概念之上的價(jià)值演繹概念之上的價(jià)值演繹價(jià)值主線二：街區(qū)經(jīng)驗(yàn)的池州實(shí)踐價(jià)值主線二：街區(qū)經(jīng)驗(yàn)的池州實(shí)踐北京建外北京建外sohosoho、2222院街，上海新天地、永新坊，院街，上海新天地、永新坊，杭州信義坊、西湖天地，合肥哈街、金地杭州信義坊、西湖天地，合肥哈街、金地19121

16、912 每一個(gè)街區(qū)，每一個(gè)城市名片，每一個(gè)城市區(qū)域新中心每一個(gè)街區(qū)，每一個(gè)城市名片，每一個(gè)城市區(qū)域新中心第六街區(qū)第六街區(qū)來(lái)自北京的頂級(jí)商業(yè)模式來(lái)自北京的頂級(jí)商業(yè)模式“院街院街”+MOMA+MOMA概念，概念，制造前景遐想，關(guān)聯(lián)街區(qū)的全國(guó)經(jīng)驗(yàn)，提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值。制造前景遐想，關(guān)聯(lián)街區(qū)的全國(guó)經(jīng)驗(yàn)，提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值。以國(guó)際街區(qū)的名義，再造池州新城心！以國(guó)際街區(qū)的名義，再造池州新城心！TANKSTANKS，池州池州！開(kāi)發(fā)商層面開(kāi)發(fā)商層面為為池州池州，再造新城心，再造新城心CHANGECHANGE，池州池州項(xiàng)目項(xiàng)目層面層面MOMAMOMA街區(qū)街區(qū)的的池州池州實(shí)踐實(shí)踐激活，激活，南池州南池州門(mén)戶核心商圈崛

17、起門(mén)戶核心商圈崛起第六街區(qū)第六街區(qū)整案品牌演繹體系整案品牌演繹體系步行商業(yè)街步行商業(yè)街購(gòu)物購(gòu)物中心中心精裝公寓精裝公寓 SHARE SHARE，池州池州！投資、經(jīng)營(yíng)者層面投資、經(jīng)營(yíng)者層面中心中心向向南南，甲地甲地向向南南與與甲地甲地，共享城市無(wú)限價(jià)值共享城市無(wú)限價(jià)值NEXTNEXT，池州池州政府層面政府層面城市、商業(yè)雙重城市、商業(yè)雙重經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)航經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)航南池南池州州巨變巨變啟幕啟幕，池州池州國(guó)際級(jí)中央商圈第國(guó)際級(jí)中央商圈第二二核核中央商貿(mào)區(qū)中央商貿(mào)區(qū)聯(lián)動(dòng)世界的聯(lián)動(dòng)世界的池州南池州南門(mén)戶門(mén)戶在以MOMA街區(qū)國(guó)際生活開(kāi)放區(qū)為項(xiàng)目定位的統(tǒng)一引領(lǐng)下，本案的商業(yè)與公寓產(chǎn)品形象和價(jià)值如何演繹？才能實(shí)現(xiàn)各物

18、業(yè)之間的動(dòng)態(tài)價(jià)值互動(dòng)和支撐？定位前的思考定位前的思考【市場(chǎng)市場(chǎng)】公寓定位公寓定位公寓市場(chǎng)表現(xiàn)公寓市場(chǎng)表現(xiàn)堅(jiān)持三點(diǎn)核心價(jià)值突圍堅(jiān)持三點(diǎn)核心價(jià)值突圍 公寓市場(chǎng)起步階段，市場(chǎng)認(rèn)知度不高 客戶對(duì)公寓產(chǎn)品的功能認(rèn)知模糊人口基礎(chǔ)不足導(dǎo)致客戶投資信心缺失 毛坯公寓為主，樣板房展示只有一家 依靠返租、低首付等策略刺激購(gòu)買項(xiàng)目自身商業(yè)資源價(jià)值驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目自身商業(yè)資源價(jià)值驅(qū)動(dòng)品牌優(yōu)勢(shì)利用品牌優(yōu)勢(shì)利用多功能精裝復(fù)合物業(yè)價(jià)值多功能精裝復(fù)合物業(yè)價(jià)值功能價(jià)值挖掘功能價(jià)值挖掘站前區(qū)未來(lái)發(fā)展前景站前區(qū)未來(lái)發(fā)展前景區(qū)域價(jià)值藍(lán)圖區(qū)域價(jià)值藍(lán)圖定位前的思考定位前的思考【產(chǎn)品產(chǎn)品】公寓定位公寓定位可作為私人辦公+可作為私人居住+可作為商務(wù)

19、酒店 = 酒店式精裝修 + 依托站前區(qū)核心商圈 +多功能復(fù)合型公寓產(chǎn)品 ！它具有：復(fù)合（復(fù)合（MIXMIX）多樣的價(jià)值內(nèi)涵）多樣的價(jià)值內(nèi)涵站前區(qū)唯一復(fù)合型公寓產(chǎn)品，前景優(yōu)越；可出租、可自住、可辦公多功能的穩(wěn)健收益型投資物業(yè)；可以作為商務(wù)接待的私人酒店，家門(mén)口的私人會(huì)客廳；酒店式裝修，拎包入住，城市中的私人專屬休憩地，周末、午間短暫的個(gè)人休憩、會(huì)友暢談的場(chǎng)所；品牌物業(yè)全程管理誰(shuí)將成為我們公寓的購(gòu)買客戶？周邊專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)商的個(gè)體老板，滿足自住或辦公需求在周邊專業(yè)市場(chǎng)工作的，非池州本地人看重區(qū)域發(fā)展前景的市區(qū)投資戶自營(yíng)快捷賓館、家庭旅館的客戶考慮度假需求的外地投資戶看重區(qū)域發(fā)展前景的周邊縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資戶

20、周邊縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)向往市區(qū)生活的自用需求定位前的思考定位前的思考【 客戶群客戶群】公寓定位公寓定位公寓定位公寓定位第六街區(qū)第六街區(qū)66號(hào)公館號(hào)公館激活無(wú)限城市價(jià)值激活無(wú)限城市價(jià)值 精裝精裝MIXMIX私人行宮私人行宮 原創(chuàng)復(fù)合型收益物業(yè)原創(chuàng)復(fù)合型收益物業(yè)精裝精裝MIXMIX私人行宮私人行宮公寓產(chǎn)品定位公寓產(chǎn)品定位MIX：強(qiáng)調(diào)公寓產(chǎn)品功能、價(jià)值的多元性，暗示其投資價(jià)值的復(fù)合性；強(qiáng)調(diào)公寓產(chǎn)品功能、價(jià)值的多元性，暗示其投資價(jià)值的復(fù)合性； 可作為私人辦公可作為私人辦公+ +可作為私人居住可作為私人居住+ +可作為商務(wù)酒店可作為商務(wù)酒店 = =酒店式精裝修酒店式精裝修 + + 依托區(qū)域商業(yè)價(jià)值依托區(qū)域商業(yè)價(jià)值

21、 + +多功能的穩(wěn)健收益型投資物業(yè)多功能的穩(wěn)健收益型投資物業(yè)私人行宮：私人行宮：在概念和形象上強(qiáng)化其品質(zhì)尊貴感，拉開(kāi)與一般單身公寓、酒店公寓在概念和形象上強(qiáng)化其品質(zhì)尊貴感，拉開(kāi)與一般單身公寓、酒店公寓 的區(qū)別，為高端價(jià)格行為尋求品牌價(jià)值內(nèi)涵上的支撐；的區(qū)別，為高端價(jià)格行為尋求品牌價(jià)值內(nèi)涵上的支撐；精裝：精裝：則是對(duì)產(chǎn)品基本物理屬性的特點(diǎn)的清晰化傳達(dá)則是對(duì)產(chǎn)品基本物理屬性的特點(diǎn)的清晰化傳達(dá)無(wú)限量【價(jià)值】無(wú)限量【價(jià)值】6號(hào)公館，共享中央商貿(mào)區(qū)無(wú)限向上價(jià)值無(wú)界域【功能】無(wú)界域【功能】6號(hào)公館，可居可商多功能復(fù)合物業(yè)無(wú)極限【享受】無(wú)極限【享受】6號(hào)公館，共享第六街區(qū)24小時(shí)商業(yè)資源6號(hào)公館，激活無(wú)限城

22、市價(jià)值！號(hào)公館，激活無(wú)限城市價(jià)值！MIXMIX【】小戶型小戶型多復(fù)合功能低投資高回報(bào)商圈價(jià)值的堅(jiān)強(qiáng)后盾家電全配拎包入住品牌精裝修低總價(jià)/低首付價(jià)值梳理價(jià)值梳理公寓產(chǎn)品定位公寓產(chǎn)品定位定位前的思考定位前的思考商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位項(xiàng)目整體定位為街區(qū)，街區(qū)是一個(gè)包容性極強(qiáng)的復(fù)合體，是一種休閑、娛樂(lè)、商務(wù)等多種元素共濟(jì)共榮，是一種全新的多元居住生活模式。其所包含的商業(yè)具有功能多樣性、業(yè)態(tài)豐富性、建筑形態(tài)趣味性的特點(diǎn)，其自身的商業(yè)配套就可以滿足區(qū)域的生活商務(wù)需要，因此，街區(qū)是獨(dú)立的生活圈，是一個(gè)完整的商業(yè)鏈，是一個(gè)具有一定檔次和品味的商業(yè)體。1-在站在街區(qū)生活本質(zhì)的高度審視本案的商業(yè)定位因此，要塑造

23、一個(gè)街區(qū)概念的商業(yè)綜合體，本案的商業(yè)定位必須因此，要塑造一個(gè)街區(qū)概念的商業(yè)綜合體，本案的商業(yè)定位必須要朝著以滿足街區(qū)生活價(jià)值的多功能、多元化業(yè)態(tài)的方向發(fā)展要朝著以滿足街區(qū)生活價(jià)值的多功能、多元化業(yè)態(tài)的方向發(fā)展定位前的思考定位前的思考商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位2-從市場(chǎng)角度審視本案的商業(yè)定位池州池州缺乏缺乏 “城南生活副中心城南生活副中心”城南城南缺乏缺乏“核心商業(yè)區(qū)核心商業(yè)區(qū)”客戶客戶缺乏缺乏“多元化，多功能商業(yè)街區(qū)多元化，多功能商業(yè)街區(qū)” 商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位國(guó)際化都市生活體驗(yàn)中心國(guó)際化都市生活體驗(yàn)中心滿足項(xiàng)目“國(guó)際生活開(kāi)放區(qū)”的整體調(diào)性滿足引領(lǐng)區(qū)域商業(yè)價(jià)值提升的戰(zhàn)略方向滿足多元化/多業(yè)態(tài)

24、/多功能的商業(yè)價(jià)值滿足時(shí)尚/品味/一站式/體驗(yàn)式/的市場(chǎng)需求功能定位功能定位商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位結(jié)合一期和二期已售商業(yè)部分的定位，按照統(tǒng)一、提煉、提升的原則，在以國(guó)際結(jié)合一期和二期已售商業(yè)部分的定位，按照統(tǒng)一、提煉、提升的原則，在以國(guó)際化都市生活中心的整體商業(yè)定位下，最終形成適合商業(yè)街整體定位下的化都市生活中心的整體商業(yè)定位下，最終形成適合商業(yè)街整體定位下的4 4大功能大功能價(jià)值：價(jià)值：零售零售購(gòu)物購(gòu)物餐飲餐飲環(huán)球美食街環(huán)球美食街休閑休閑娛樂(lè)娛樂(lè)奧特萊斯奧特萊斯購(gòu)物中心購(gòu)物中心針對(duì)以休閑娛樂(lè)為主要商業(yè)功能的針對(duì)以休閑娛樂(lè)為主要商業(yè)功能的3 3期，是本案商業(yè)部分的營(yíng)銷重點(diǎn)期，是本案商業(yè)部分的

25、營(yíng)銷重點(diǎn)以?shī)W特萊斯為品牌主力店，以零售購(gòu)以?shī)W特萊斯為品牌主力店，以零售購(gòu)物、餐飲美食、休閑、娛樂(lè)四大功能為紐物、餐飲美食、休閑、娛樂(lè)四大功能為紐帶，共建一個(gè)國(guó)際生活體驗(yàn)中心帶，共建一個(gè)國(guó)際生活體驗(yàn)中心3 3期商業(yè)發(fā)展方向的深層次思考期商業(yè)發(fā)展方向的深層次思考商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位一場(chǎng)有關(guān)于休閑娛樂(lè)與建筑形態(tài)、池州人三者之間的對(duì)話思考：“池州沒(méi)有地方玩”“閑暇的時(shí)候只能逛公園”“年輕人就去唱唱歌”“池州人愛(ài)喝茶，沒(méi)事也去茶樓坐坐”“池州人很熱情，開(kāi)放，公園跳舞的老年人很多”“池州現(xiàn)在也有酒吧、迪吧、咖啡吧了，生意很火”“池州人喜歡徽派風(fēng)格，地方文化濃郁”“池州是個(gè)旅游城市，文化底蘊(yùn)豐富，擁有“

26、池州儺戲”、“青陽(yáng)腔”國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”池州休閑娛樂(lè)商業(yè)消費(fèi)層次較低池州休閑娛樂(lè)商業(yè)消費(fèi)層次較低池州人已經(jīng)表現(xiàn)出向較高層次物質(zhì)精神消費(fèi)的需求池州人已經(jīng)表現(xiàn)出向較高層次物質(zhì)精神消費(fèi)的需求3 3期商業(yè)主題定位期商業(yè)主題定位商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位全業(yè)態(tài)全業(yè)態(tài)全齡段全齡段24小時(shí)小時(shí)休閑娛樂(lè)街區(qū)休閑娛樂(lè)街區(qū)主題業(yè)態(tài)豐富，囊括休閑、娛樂(lè)涉及的全部相關(guān)業(yè)態(tài)男女老少不分年齡層次，均可以找到適合自己的業(yè)態(tài)不分時(shí)間，無(wú)論白天黑夜的全天候休閑娛樂(lè)消費(fèi)區(qū)以整合提升池州休閑娛樂(lè)的消費(fèi)層級(jí)為己任，以塑造池州休閑娛樂(lè)的標(biāo)桿旗幟為目標(biāo)，打造一個(gè)：3 3期商業(yè)業(yè)態(tài)定位期商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位徽州古戲臺(tái)結(jié)合徽

27、派建筑形態(tài)，結(jié)合徽派建筑形態(tài)，以古戲臺(tái)為亮點(diǎn)以古戲臺(tái)為亮點(diǎn)以以“北京茶館北京茶館”為代表為代表的休閑娛樂(lè)廣場(chǎng)，的休閑娛樂(lè)廣場(chǎng)，將地域?qū)⒌赜蛭幕l(fā)揚(yáng)光大，是本案文化發(fā)揚(yáng)光大，是本案商業(yè)中最具特色和最具商業(yè)中最具特色和最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心主題商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心主題商業(yè)區(qū)。區(qū)。此類物業(yè)全部返租銷售。3 3期商業(yè)業(yè)態(tài)定位期商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位徽州古戲臺(tái)池州文化坊池州文化坊零售零售+ +展示展示整合地方旅游文化資源，整合地方旅游文化資源，依托徽州古戲臺(tái)的文化依托徽州古戲臺(tái)的文化牽引力，將具有池州特牽引力，將具有池州特色的茶行、古玩、工藝色的茶行、古玩、工藝品等業(yè)態(tài)進(jìn)行整合。品等業(yè)態(tài)進(jìn)行整合。此

28、類物業(yè)返租銷售。3 3期商業(yè)業(yè)態(tài)定位期商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位徽州古戲臺(tái)內(nèi)部步行街內(nèi)部步行街零售零售+ +休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)涵蓋精品店、家飾、咖啡廳、茶樓、KTV、浴場(chǎng)、網(wǎng)吧、足療、少兒體驗(yàn)館等品類。此類物業(yè)直接銷售。3 3期商業(yè)業(yè)態(tài)定位期商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位徽州古戲臺(tái)街區(qū)形象的外在展街區(qū)形象的外在展示，設(shè)置品牌店、示，設(shè)置品牌店、服務(wù)型主力店，把服務(wù)型主力店，把握非零售原則，提握非零售原則，提示形象為主。示形象為主。以直接銷售為主，但為提升市場(chǎng)信心，考慮引入品牌商家，局部返租銷售。3 3期商業(yè)業(yè)態(tài)定位期商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位徽州古戲臺(tái)餐飲定位餐飲定位呼

29、應(yīng)呼應(yīng)“風(fēng)情美食街風(fēng)情美食街” 此類物業(yè)直接銷售。此類物業(yè)直接銷售。從城市地理的感官坐標(biāo)，到城市風(fēng)尚的精神坐標(biāo)從城市地理的感官坐標(biāo)，到城市風(fēng)尚的精神坐標(biāo)悠樂(lè)匯，創(chuàng)造城市更多可能悠樂(lè)匯，創(chuàng)造城市更多可能3 3期商業(yè)街推廣形象期商業(yè)街推廣形象商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位悠樂(lè)匯，凝聚一座城市的狂歡理由悠樂(lè)匯，凝聚一座城市的狂歡理由悠樂(lè)匯全業(yè)態(tài)全齡段24小時(shí)休閑娛樂(lè)街區(qū)MOMA第六街區(qū)國(guó)際都市生活體驗(yàn)中心商業(yè)部分定位商業(yè)部分定位奧特萊斯品牌主力店的招引力和吸附力聯(lián)合國(guó)內(nèi)專業(yè)招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力與實(shí)力的安全保障城市二級(jí)商業(yè)核心池州中央商貿(mào)區(qū)的發(fā)展前景傳統(tǒng)地域文化與國(guó)際理念接軌的特色商業(yè)主題規(guī)劃價(jià)值梳理價(jià)值梳

30、理核心優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)在哪里在哪里6 6號(hào)公館號(hào)公館第六街區(qū)第六街區(qū)悠樂(lè)匯悠樂(lè)匯項(xiàng)目定位：MOMA街區(qū)形象定位：國(guó)際生活開(kāi)放區(qū)核心主題：以國(guó)際化街區(qū)名義，再造池州中心街區(qū)定位：國(guó)際化都市生活體驗(yàn)中心3期主題定位：全齡段/全客群/24小時(shí)休閑娛樂(lè)街區(qū)產(chǎn)品定位：精裝MIX私人行宮核心主題：激活城市無(wú)限價(jià)值項(xiàng)目產(chǎn)品線形象體系項(xiàng)目產(chǎn)品線形象體系平面平面VIVI部分展示部分展示營(yíng)銷提升營(yíng)銷提升2 2利用現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)示范區(qū)、樣板房做足現(xiàn)場(chǎng)裝展示設(shè)立市內(nèi)售樓部，開(kāi)創(chuàng)池州體驗(yàn)式營(yíng)銷先河展示策略活動(dòng)策略營(yíng)銷策略營(yíng) 銷 提升 總 綱渠道策略名人效應(yīng)點(diǎn)爆市場(chǎng)/大小活動(dòng)貫穿營(yíng)銷不斷制造市場(chǎng)熱點(diǎn)/招商造勢(shì)、品牌意向簽約，增強(qiáng)置

31、業(yè)信心，降低公寓置業(yè)門(mén)檻，促進(jìn)公寓快速去化戶外廣告攔截，主動(dòng)渠道出擊，拓展客戶資源4大營(yíng)銷提升策略的執(zhí)行將在各階段營(yíng)銷推廣中具體闡述執(zhí)行篇執(zhí)行篇營(yíng)銷推廣價(jià)值落地營(yíng)銷推廣價(jià)值落地項(xiàng)目營(yíng)銷推廣作戰(zhàn)總思路項(xiàng)目營(yíng)銷推廣作戰(zhàn)總思路【推售節(jié)奏推售節(jié)奏】 制造懸念制造懸念蓄勢(shì)待發(fā)蓄勢(shì)待發(fā)強(qiáng)勢(shì)引爆強(qiáng)勢(shì)引爆持續(xù)滲透持續(xù)滲透 引發(fā)關(guān)注引發(fā)關(guān)注革新立勢(shì)期革新立勢(shì)期 蓄客期蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期【推廣思路推廣思路】11.611.6日日公寓首公寓首批房源批房源開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)10.1610.16日日公寓首公寓首批房源批房源認(rèn)籌認(rèn)籌商業(yè)商業(yè)開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)公寓二公寓二批房源批房源開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)“池州

32、，變心了池州，變心了”“池州只有城，沒(méi)有街區(qū)池州只有城，沒(méi)有街區(qū)”“城市的味道，城市的味道，在街區(qū)在街區(qū)”“公寓分公寓分2 2種，一種，一種是種是6 6號(hào)公館，一號(hào)公館，一種是其它種是其它”“買房，看過(guò)上寓再?zèng)Q定買房，看過(guò)上寓再?zèng)Q定”“強(qiáng)勢(shì)造強(qiáng)市，攜手中國(guó)強(qiáng)勢(shì)造強(qiáng)市，攜手中國(guó)運(yùn)營(yíng)商前運(yùn)營(yíng)商前5050強(qiáng)共振財(cái)富圈強(qiáng)共振財(cái)富圈”9 9月月1 10 0月月1 11 1月月1212月月1 1月月- -“8 8大優(yōu)勢(shì)凌駕尋常小戶，大優(yōu)勢(shì)凌駕尋常小戶，全城公寓從此失寵全城公寓從此失寵”“熱銷鑒證價(jià)值熱銷鑒證價(jià)值”第第1ST階段階段革新立勢(shì)期革新立勢(shì)期2010年年9月月街區(qū)生活概念的市場(chǎng)導(dǎo)入，重建項(xiàng)目形象，

33、引發(fā)市場(chǎng)的思考和關(guān)注推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作制造懸念制造懸念 池州，變心了池州，變心了 以國(guó)際化街區(qū)的名義，再造池州中心以國(guó)際化街區(qū)的名義，再造池州中心引發(fā)關(guān)注引發(fā)關(guān)注 池州只有城，沒(méi)有街區(qū)池州只有城，沒(méi)有街區(qū) 以一座街區(qū)帶動(dòng)一座城市以一座街區(qū)帶動(dòng)一座城市革新立勢(shì)期革新立勢(shì)期策略分解策略分解推廣主題推廣主題推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷銷售動(dòng)作銷售動(dòng)作招商動(dòng)作招商動(dòng)作推廣策略推廣策略制造懸念，以高調(diào)事件營(yíng)銷切入市場(chǎng)，重點(diǎn)渠道媒體推廣，小活動(dòng)不斷吸引客戶關(guān)注，變被動(dòng)坐銷為主動(dòng)行銷現(xiàn)場(chǎng)展示戶外廣告單頁(yè)派發(fā)重點(diǎn)商業(yè)場(chǎng)所廣告植入現(xiàn)場(chǎng)展示戶外廣告單頁(yè)派發(fā)重點(diǎn)商業(yè)場(chǎng)所廣告植入高峰高峰論壇中秋暖心派送老客戶論壇中

34、秋暖心派送老客戶活動(dòng)（權(quán)益卡）活動(dòng)（權(quán)益卡）前期客戶梳理新售樓部布局行銷前期客戶梳理新售樓部布局行銷當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶摸底，訪談當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶摸底，訪談1。2。3。4?，F(xiàn)場(chǎng)展示戶外廣告單頁(yè)派發(fā)重點(diǎn)商業(yè)場(chǎng)所廣告植入革新立勢(shì)期革新立勢(shì)期推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作現(xiàn)場(chǎng)展示一：現(xiàn)場(chǎng)展示一：商業(yè)示范區(qū)包裝目的：營(yíng)造目的：營(yíng)造 現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氛圍，讓客戶提前感知未來(lái)的美好現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氛圍，讓客戶提前感知未來(lái)的美好前景前景完成時(shí)間：完成時(shí)間：1010月下旬月下旬重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：燈光、景觀小品、中心廣場(chǎng)、精神堡壘、樓重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：燈光、景觀小品、中心廣場(chǎng)、精神堡壘、樓頂昭示牌頂昭示牌商業(yè)示范區(qū)組團(tuán)商業(yè)示范區(qū)組團(tuán)1。2。3。4?，F(xiàn)場(chǎng)展示戶外廣告單頁(yè)派發(fā)

35、重點(diǎn)商業(yè)場(chǎng)所廣告植入革新立勢(shì)期革新立勢(shì)期推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作現(xiàn)場(chǎng)展示二：現(xiàn)場(chǎng)展示二：精裝修公寓樣板房目的：幫助客戶建立直觀價(jià)值感知目的：幫助客戶建立直觀價(jià)值感知完成時(shí)間：完成時(shí)間：1010月上旬，開(kāi)盤(pán)前完成月上旬，開(kāi)盤(pán)前完成重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：建議做建議做2-32-3種不同風(fēng)格的樣板房，以滿足不同種不同風(fēng)格的樣板房，以滿足不同類型客戶需求類型客戶需求自然風(fēng)格自然風(fēng)格商務(wù)酒店風(fēng)格商務(wù)酒店風(fēng)格商務(wù)辦公風(fēng)格商務(wù)辦公風(fēng)格1。2。3。4?，F(xiàn)場(chǎng)展示戶外廣告單頁(yè)派發(fā)重點(diǎn)商業(yè)場(chǎng)所廣告植入革新立勢(shì)期革新立勢(shì)期推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作現(xiàn)場(chǎng)展示三：現(xiàn)場(chǎng)展示三：宣傳短片目的：項(xiàng)目核心理念和價(jià)值的宣傳，更可以在后期的推目的：項(xiàng)目核

36、心理念和價(jià)值的宣傳，更可以在后期的推廣動(dòng)作中配合使用，如電視廣告播放、售樓部視聽(tīng)中心廣動(dòng)作中配合使用，如電視廣告播放、售樓部視聽(tīng)中心播放等播放等完成時(shí)間：完成時(shí)間：9 9月底。市區(qū)售樓部完成前月底。市區(qū)售樓部完成前1。2。3。4?，F(xiàn)場(chǎng)展示戶外廣告單頁(yè)派發(fā)重點(diǎn)商業(yè)場(chǎng)所廣告植入革新立勢(shì)期革新立勢(shì)期推推廣動(dòng)作廣動(dòng)作現(xiàn)場(chǎng)展示四：現(xiàn)場(chǎng)展示四：市區(qū)展示點(diǎn)目的：利用市區(qū)優(yōu)勢(shì)資源，與市區(qū)內(nèi)客戶建立直接溝通，目的：利用市區(qū)優(yōu)勢(shì)資源，與市區(qū)內(nèi)客戶建立直接溝通，有利于客戶積累及項(xiàng)目早期形象傳播和建立有利于客戶積累及項(xiàng)目早期形象傳播和建立完成時(shí)間：完成時(shí)間：9 9月中旬月中旬重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：新售樓部首選在市中心樂(lè)

37、天瑪特內(nèi)。其次在新售樓部首選在市中心樂(lè)天瑪特內(nèi)。其次在其附近不超過(guò)其附近不超過(guò)500500米。后期可長(zhǎng)期租用，作為外展場(chǎng)，中米。后期可長(zhǎng)期租用，作為外展場(chǎng)，中轉(zhuǎn)客戶。轉(zhuǎn)客戶。1。2。3。4?，F(xiàn)場(chǎng)展示戶外廣告單頁(yè)派發(fā)重點(diǎn)商業(yè)場(chǎng)所廣告植入革新立勢(shì)期推廣動(dòng)作革新立勢(shì)期推廣動(dòng)作戶外廣告：戶外廣告：池州主要推廣媒體，項(xiàng)目長(zhǎng)期信息的重要輸出載體高炮戶外廣告牌目的：目的：高形象立勢(shì)，展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者氣勢(shì)完成時(shí)間：完成時(shí)間：9 9月中旬月中旬重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：除正在使用的高炮外，還應(yīng)在市區(qū)內(nèi)關(guān)鍵交通人流節(jié)點(diǎn)設(shè)置2-3個(gè)廣告牌。位置可選擇在長(zhǎng)江路與翠微路交口附近；長(zhǎng)江路與秋浦路交口附近；1。2。3。4?，F(xiàn)場(chǎng)展示戶外

38、廣告單頁(yè)派發(fā)重點(diǎn)商業(yè)場(chǎng)所廣告植入革新立勢(shì)期推廣動(dòng)作革新立勢(shì)期推廣動(dòng)作單頁(yè)派發(fā)：?jiǎn)雾?yè)派發(fā)：人海戰(zhàn)術(shù)，最快最省錢(qián)的推廣渠道，能幫助項(xiàng)目口碑的快速傳播目的：目的：快速融入市場(chǎng)，并被市場(chǎng)所得知和傳播完成時(shí)間：?jiǎn)雾?yè)制作完成時(shí)間：?jiǎn)雾?yè)制作9 9月中旬完成，根據(jù)銷售需要有步驟月中旬完成，根據(jù)銷售需要有步驟有計(jì)劃的派發(fā)有計(jì)劃的派發(fā)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：?jiǎn)雾?yè)以月刊的形式設(shè)計(jì)，需要根據(jù)銷售推廣單頁(yè)以月刊的形式設(shè)計(jì)，需要根據(jù)銷售推廣需要及時(shí)更換內(nèi)容需要及時(shí)更換內(nèi)容1。2。3。4?，F(xiàn)場(chǎng)展示戶外廣告單頁(yè)派發(fā)重點(diǎn)商業(yè)場(chǎng)所廣告植入革新立勢(shì)期推廣動(dòng)作革新立勢(shì)期推廣動(dòng)作廣告植入：廣告植入：重點(diǎn)商業(yè)消費(fèi)場(chǎng)所的廣告植入，重點(diǎn)商業(yè)消費(fèi)

39、場(chǎng)所的廣告植入，覆蓋目標(biāo)客戶的行為場(chǎng)所覆蓋目標(biāo)客戶的行為場(chǎng)所目的：目的：主動(dòng)推廣，覆蓋目標(biāo)客戶廣告形式：廣告形式：X X展架、報(bào)刊架、單頁(yè)夾報(bào)、撲克牌展架、報(bào)刊架、單頁(yè)夾報(bào)、撲克牌重點(diǎn)植入場(chǎng)所：茶樓、咖啡會(huì)所、重點(diǎn)植入場(chǎng)所：茶樓、咖啡會(huì)所、KTVKTV、飯店、賓館、銀、飯店、賓館、銀行、電信、移動(dòng)大廳行、電信、移動(dòng)大廳革新立勢(shì)期活動(dòng)營(yíng)銷革新立勢(shì)期活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)目的：為增強(qiáng)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力造勢(shì)，加快項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知。在圈層內(nèi)形成話題，建立市場(chǎng)影響力，活動(dòng)時(shí)間：9月中下旬特邀嘉賓：安徽重量級(jí)商業(yè)專家、池州市政府相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)參與者：新老業(yè)主、潛在客戶、當(dāng)?shù)厣碳已?qǐng)媒體：新浪地產(chǎn)網(wǎng)，合房網(wǎng)、池州房產(chǎn)網(wǎng)、新安

40、晚報(bào)、合肥晚報(bào)、池州日?qǐng)?bào)、銅陵日?qǐng)?bào)、安慶日?qǐng)?bào)操作關(guān)鍵點(diǎn)：政府介入加強(qiáng)公信力和影響力，起到正面的引導(dǎo)作用。針對(duì)中國(guó)商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及池州未來(lái)商業(yè)發(fā)展趨針對(duì)中國(guó)商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及池州未來(lái)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)判為課題，舉辦高峰論壇。勢(shì)的預(yù)判為課題，舉辦高峰論壇?；顒?dòng)一：專家論壇活動(dòng)一：專家論壇革新立勢(shì)期活動(dòng)營(yíng)銷革新立勢(shì)期活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)三：老帶新手段創(chuàng)新老帶新手段創(chuàng)新 老客戶活動(dòng)（權(quán)益卡）活動(dòng)目的：維系老客戶關(guān)系，發(fā)展老帶新活動(dòng)目的：維系老客戶關(guān)系，發(fā)展老帶新活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：客戶權(quán)益卡發(fā)放客戶權(quán)益卡發(fā)放 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：9 9月月1515號(hào)之后開(kāi)始，可長(zhǎng)期操作下去號(hào)之后開(kāi)始，可長(zhǎng)期操作下去一、權(quán)益卡作為實(shí)物

41、可引起客戶重視，客戶不容易忘記。二、老客戶將權(quán)益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺(jué)得有面子。三、老客戶介紹成功后，能得到實(shí)惠（價(jià)值500元購(gòu)物券），促進(jìn)客戶積極介紹新客戶。四、有了業(yè)主權(quán)益卡，老帶新操作流程變得清晰。五、有了業(yè)主權(quán)益卡，客戶容易記住“老帶新”這件事，優(yōu)惠幅度可以減少?；顒?dòng)二：中秋暖心大派送活動(dòng)形式：從9月15-9月30日，憑借項(xiàng)目單頁(yè)即可獲贈(zèng)禮品一份活動(dòng)目的：小活動(dòng)貫穿營(yíng)銷全程，能夠增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，積累客戶資源，抓住客戶貪小便宜的心理，迅速博得口碑宣傳革新立勢(shì)期銷售動(dòng)作革新立勢(shì)期銷售動(dòng)作成交客戶分析，把握區(qū)域及項(xiàng)目客戶特征；成交客戶關(guān)系維護(hù)；現(xiàn)場(chǎng)售樓

42、部面臨拆遷，利用市區(qū)優(yōu)勢(shì)資源提前蓄客；銷售說(shuō)辭及道具準(zhǔn)備；在售樓部正式開(kāi)放之前，讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)走出去，變坐銷為行銷，既作為項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)不得不進(jìn)行的動(dòng)作，也是競(jìng)爭(zhēng)需堅(jiān)持的持久戰(zhàn)；前期客戶梳理前期客戶梳理新售樓部布局新售樓部布局變坐銷為行銷變坐銷為行銷第第2ST階段階段蓄客期蓄客期2010年年10月月深入闡述街區(qū)生活價(jià)值，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值及前景傳達(dá)給客戶，通過(guò)招商及營(yíng)銷活動(dòng)穩(wěn)固品牌形象，重點(diǎn)釋放公寓價(jià)值營(yíng)銷。推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作蓄勢(shì)待發(fā)蓄勢(shì)待發(fā) “城市的味道，在街區(qū)城市的味道，在街區(qū)” “奧特萊斯對(duì)話第六街區(qū)奧特萊斯對(duì)話第六街區(qū)” “ “公寓分公寓分2 2種，一種是種，一種是6 6號(hào)公館，一種是其它號(hào)公館，一種是

43、其它”蓄客期蓄客期策略分解策略分解推廣主題推廣主題推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷銷售動(dòng)作銷售動(dòng)作招商動(dòng)作招商動(dòng)作推廣策略推廣策略蓄勢(shì)待發(fā)，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷暨樣板區(qū)、樣板房開(kāi)放，以及招商啟動(dòng)、主力商家簽約等活動(dòng)，不斷推高市場(chǎng)熱情，為開(kāi)盤(pán)奠定氣場(chǎng)。媒推廣渠道全面鋪開(kāi)，媒介和戶外鞏固，重要節(jié)點(diǎn)增加報(bào)廣媒推廣渠道全面鋪開(kāi)，媒介和戶外鞏固，重要節(jié)點(diǎn)增加報(bào)廣新售樓部啟動(dòng)儀式樣板房啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)公司簽約暨招商啟動(dòng)大新售樓部啟動(dòng)儀式樣板房啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)公司簽約暨招商啟動(dòng)大會(huì)奧特萊斯簽約儀式公寓產(chǎn)品解析會(huì)置業(yè)會(huì)啟動(dòng)（認(rèn)籌）會(huì)奧特萊斯簽約儀式公寓產(chǎn)品解析會(huì)置業(yè)會(huì)啟動(dòng)（認(rèn)籌）以商業(yè)造勢(shì)推推動(dòng)公寓蓄水公寓認(rèn)籌以商業(yè)造勢(shì)推推動(dòng)公寓

44、蓄水公寓認(rèn)籌運(yùn)營(yíng)公司簽約，招商全面啟動(dòng)，主力商戶簽約運(yùn)營(yíng)公司簽約，招商全面啟動(dòng)，主力商戶簽約蓄客期蓄客期推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作媒推廣渠道全面鋪開(kāi)，媒介和媒推廣渠道全面鋪開(kāi)，媒介和戶外鞏固，重要節(jié)點(diǎn)增加報(bào)廣戶外鞏固，重要節(jié)點(diǎn)增加報(bào)廣戶外攔截戶外攔截單頁(yè)派發(fā)單頁(yè)派發(fā)戶外更換戶外更換消費(fèi)場(chǎng)所廣告消費(fèi)場(chǎng)所廣告植入植入電視宣傳片電視宣傳片短信短信報(bào)廣報(bào)廣周邊縣鎮(zhèn)廣周邊縣鎮(zhèn)廣告條幅告條幅渠道滲透渠道滲透蓄客期蓄客期活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)一：新售樓樓啟用儀式活動(dòng)一：新售樓樓啟用儀式活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：10月國(guó)慶期間，市區(qū)人流集中，宣傳效果最佳月國(guó)慶期間，市區(qū)人流集中，宣傳效果最佳活動(dòng)目的：宣傳項(xiàng)目，做到一天內(nèi)人盡皆

45、知，重點(diǎn)針對(duì)公寓活動(dòng)目的：宣傳項(xiàng)目，做到一天內(nèi)人盡皆知，重點(diǎn)針對(duì)公寓產(chǎn)品推售信息的發(fā)布產(chǎn)品推售信息的發(fā)布活動(dòng)形式：?jiǎn)?dòng)儀式，廣場(chǎng)路演、派發(fā)單頁(yè)活動(dòng)形式：?jiǎn)?dòng)儀式，廣場(chǎng)路演、派發(fā)單頁(yè)配合開(kāi)通看房車配合開(kāi)通看房車活動(dòng)內(nèi)容：市內(nèi)售樓部開(kāi)放后，促進(jìn)客戶持續(xù)到達(dá)售樓處的小規(guī)?；顒?dòng)：憑單頁(yè)到售樓部可領(lǐng)取小禮品一份?；顒?dòng)目的：積累客戶，增強(qiáng)口碑宣傳活動(dòng)時(shí)間：市區(qū)售樓部啟用后2周內(nèi)活動(dòng)二：新售樓部現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)小活動(dòng)活動(dòng)二：新售樓部現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)小活動(dòng)蓄客期蓄客期活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容：樣板房正式對(duì)外公開(kāi)，活動(dòng)目的：讓客戶實(shí)地體驗(yàn)裝修品質(zhì)，加強(qiáng)品牌形象和價(jià)值認(rèn)同，促進(jìn)口碑宣傳活動(dòng)時(shí)間：10月上旬活動(dòng)三：聯(lián)手北京知名設(shè)計(jì)

46、大師及裝修團(tuán)隊(duì)活動(dòng)三：聯(lián)手北京知名設(shè)計(jì)大師及裝修團(tuán)隊(duì)盛裝開(kāi)啟樣板房體驗(yàn)之旅盛裝開(kāi)啟樣板房體驗(yàn)之旅蓄客期蓄客期活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)參觀即可獲贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)參觀即可獲贈(zèng)X000X000元購(gòu)房現(xiàn)金卡元購(gòu)房現(xiàn)金卡蓄客期蓄客期活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)目的：通過(guò)招商大會(huì)時(shí)間迅速引爆市場(chǎng)，形成全城轟動(dòng)的新聞，引起商家的關(guān)注；活動(dòng)時(shí)間：10月上旬活動(dòng)形式：聯(lián)合政府、商家、以新聞發(fā)布會(huì)的形式，邀請(qǐng)媒體全方位報(bào)道；參與方：商業(yè)局、工商局、商會(huì)、市政府、商家重要操作點(diǎn)：此活動(dòng)必須要以政府為主導(dǎo)，其權(quán)威作用比引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注?；顒?dòng)四：運(yùn)營(yíng)公司簽約暨招商啟動(dòng)大會(huì)活動(dòng)四：運(yùn)營(yíng)公司簽約暨招商啟動(dòng)大會(huì)蓄客期蓄客期活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)目的：通

47、過(guò)本次事件，迅速引爆市場(chǎng)，形成全城新聞轟動(dòng)，并引發(fā)商家的極大關(guān)注活動(dòng)時(shí)間：10月上旬形式：以聯(lián)合政府、商家以新聞發(fā)布會(huì)方式，組織相關(guān)媒體全面大篇幅報(bào)道參與方：市政府、工商局、商業(yè)局、商會(huì)、操作要點(diǎn)：此次活動(dòng)主要以政府作為主導(dǎo)，其權(quán)威作用必引發(fā)新聞轟動(dòng)效應(yīng)活動(dòng)五：奧特萊斯簽約儀式活動(dòng)五：奧特萊斯簽約儀式蓄客期蓄客期活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)六：公寓產(chǎn)品解析會(huì)活動(dòng)六：公寓產(chǎn)品解析會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：向客戶傳遞產(chǎn)品定位及價(jià)值解析活動(dòng)目的：增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同活動(dòng)時(shí)間：10月中上旬（認(rèn)籌前）蓄客期活動(dòng)營(yíng)銷蓄客期活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)目的：以發(fā)展會(huì)員形式積累客戶資源，可通過(guò)卡片升級(jí)甄別和篩選客戶；活動(dòng)形式：客戶憑身份證辦卡

48、后，可憑卡獲得相應(yīng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠?；顒?dòng)時(shí)間：10月16日活動(dòng)七：置業(yè)會(huì)啟動(dòng)（暨認(rèn)籌活動(dòng)）活動(dòng)七：置業(yè)會(huì)啟動(dòng)（暨認(rèn)籌活動(dòng)）蓄客期蓄客期銷售動(dòng)作銷售動(dòng)作蓄客蓄客認(rèn)籌認(rèn)籌客戶積累、梳理和排查，甄選意向性客戶認(rèn)籌流程、方式、認(rèn)籌道具及物料準(zhǔn)備、認(rèn)籌演練第第3ST階段階段開(kāi)盤(pán)旺銷期開(kāi)盤(pán)旺銷期2010年年11月月通過(guò)前期宣傳及商業(yè)價(jià)值支撐下，引爆公寓開(kāi)盤(pán)，制造開(kāi)盤(pán)熱烈氣氛，為后期商業(yè)銷售延續(xù)銷售鋪墊，為項(xiàng)目贏得良好市場(chǎng)口碑。推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作強(qiáng)勢(shì)引爆強(qiáng)勢(shì)引爆 “買房，看過(guò)買房，看過(guò)6 6號(hào)公館再做決定號(hào)公館再做決定”開(kāi)盤(pán)旺銷期開(kāi)盤(pán)旺銷期策略分解策略分解推廣主題推廣主題推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷銷售動(dòng)作銷售動(dòng)

49、作招商動(dòng)作招商動(dòng)作推廣策略推廣策略強(qiáng)勢(shì)引爆，戶外、單頁(yè)、報(bào)紙、短信等媒體并舉，造成客戶緊迫感，通過(guò)前期廣告和活動(dòng)的影響力，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天造成火爆局面，后期重點(diǎn)針對(duì)圈層營(yíng)銷和促銷活動(dòng)，持續(xù)熱銷局面。媒推廣渠道維護(hù)和更換，配合推售產(chǎn)品節(jié)奏更換主題媒推廣渠道維護(hù)和更換，配合推售產(chǎn)品節(jié)奏更換主題開(kāi)盤(pán)儀式客戶活動(dòng)促銷活動(dòng)開(kāi)盤(pán)儀式客戶活動(dòng)促銷活動(dòng)公寓開(kāi)盤(pán)促銷手段公寓開(kāi)盤(pán)促銷手段已售物業(yè)，招商資源的對(duì)接、造勢(shì)已售物業(yè)，招商資源的對(duì)接、造勢(shì)開(kāi)盤(pán)旺銷期開(kāi)盤(pán)旺銷期推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作戶外攔截戶外攔截單頁(yè)派發(fā)單頁(yè)派發(fā)戶外更換戶外更換消費(fèi)場(chǎng)所廣告消費(fèi)場(chǎng)所廣告植入植入電視宣傳片電視宣傳片短信短信節(jié)點(diǎn)性報(bào)廣節(jié)點(diǎn)性報(bào)廣周邊縣鎮(zhèn)廣周

50、邊縣鎮(zhèn)廣告條幅告條幅渠道滲透渠道滲透推廣渠道的維護(hù)推廣渠道的維護(hù)配合推售主題更配合推售主題更換換開(kāi)盤(pán)旺銷期開(kāi)盤(pán)旺銷期活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)一：開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)目的：擴(kuò)大知名度，建立項(xiàng)目影響力活動(dòng)時(shí)間：11月6日開(kāi)盤(pán)方式：搖號(hào)選房開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠：“送裝修”+認(rèn)籌正常優(yōu)惠+當(dāng)天小活動(dòng)+驚喜禮品備注：如現(xiàn)場(chǎng)展示不到位，就在市區(qū)舉行開(kāi)盤(pán)旺銷期開(kāi)盤(pán)旺銷期活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)二：客戶維系活動(dòng)活動(dòng)目的：維持市場(chǎng)熱度，制造客戶圈內(nèi)的持續(xù)話題，促進(jìn)小眾口碑傳播，為公寓加推挖掘客戶資源活動(dòng)形式：以前所未有的超值大獎(jiǎng)，博取市場(chǎng)傾注，每50組成交客戶中抽取一名免費(fèi)名額，享受“0房款全贈(zèng)送”； 品茶會(huì)；業(yè)主試住體驗(yàn)；自駕游等開(kāi)盤(pán)旺

51、銷期開(kāi)盤(pán)旺銷期活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)三：促銷活動(dòng)活動(dòng)目的：為公寓加推增加銷售籌碼，保持熱銷局面活動(dòng)形式：零首付、團(tuán)購(gòu)歡樂(lè)惠、秒殺巧奪寶活動(dòng)建議：最終促銷活動(dòng)視蓄水情況和實(shí)際銷售情況而定開(kāi)盤(pán)旺銷期開(kāi)盤(pán)旺銷期銷售動(dòng)作銷售動(dòng)作 公寓開(kāi)盤(pán)公寓開(kāi)盤(pán)促銷執(zhí)行促銷執(zhí)行開(kāi)盤(pán)方案開(kāi)盤(pán)流程開(kāi)盤(pán)培訓(xùn)及演練開(kāi)盤(pán)道具物料準(zhǔn)備促銷政策制定促銷政策執(zhí)行持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期2010年年12月月第第4ST階段階段公寓熱銷是項(xiàng)目?jī)r(jià)值獲得認(rèn)同的結(jié)果，因此此階段需趁熱打鐵，促成商鋪熱賣局面，為首批剩余房源清售及后期公寓的二次推售奠定提價(jià)基礎(chǔ)。推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作持續(xù)滲透持續(xù)滲透 “強(qiáng)勢(shì)造強(qiáng)市，攜手中國(guó)運(yùn)營(yíng)商前強(qiáng)勢(shì)造強(qiáng)市，攜手中國(guó)運(yùn)營(yíng)商前5

52、050強(qiáng)共振財(cái)富圈強(qiáng)共振財(cái)富圈” “ “加盟第六街區(qū)，與世界加盟第六街區(qū)，與世界500500強(qiáng)共舞強(qiáng)共舞”持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期策略分解策略分解推廣主題推廣主題推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷銷售動(dòng)作銷售動(dòng)作招商動(dòng)作招商動(dòng)作推廣策略推廣策略持續(xù)滲透，通過(guò)商業(yè)實(shí)景展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體驗(yàn)深化街區(qū)價(jià)值，同時(shí)利用圈層營(yíng)銷和老帶新等手段、結(jié)合招商成果一并實(shí)現(xiàn)商業(yè)開(kāi)盤(pán)搶購(gòu)。商鋪投資講座行業(yè)交流會(huì)街區(qū)游樂(lè)會(huì)商鋪開(kāi)盤(pán)儀式商鋪投資講座行業(yè)交流會(huì)街區(qū)游樂(lè)會(huì)商鋪開(kāi)盤(pán)儀式圣誕狂歡夜焰火晚會(huì)圣誕狂歡夜焰火晚會(huì)商業(yè)開(kāi)盤(pán)促銷政策老帶新商業(yè)開(kāi)盤(pán)促銷政策老帶新與與3期商業(yè)定位相匹配的商家資源對(duì)接，招商期商業(yè)定位相匹配的商家資源對(duì)接，

53、招商媒推廣渠道維護(hù)和更換，配合推售產(chǎn)品節(jié)奏更換主題媒推廣渠道維護(hù)和更換，配合推售產(chǎn)品節(jié)奏更換主題持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期推廣動(dòng)作推廣動(dòng)作戶外攔截戶外攔截單頁(yè)派發(fā)單頁(yè)派發(fā)戶外更換戶外更換消費(fèi)場(chǎng)所廣告消費(fèi)場(chǎng)所廣告植入植入電視宣傳片電視宣傳片周邊縣鎮(zhèn)廣周邊縣鎮(zhèn)廣告條幅告條幅渠道滲透渠道滲透推廣渠道的維護(hù)推廣渠道的維護(hù)配合推售主題更配合推售主題更換換持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)目的：引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的商業(yè)投資價(jià)值，體現(xiàn)出專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力和主力店的優(yōu)勢(shì)，提升投資價(jià)值，強(qiáng)化市場(chǎng)信心活動(dòng)形式：開(kāi)放式座談會(huì)，聯(lián)合地方商會(huì)、工商局活動(dòng)時(shí)間：12月上旬活動(dòng)一：活動(dòng)一：奧特萊斯與街區(qū)價(jià)值的共榮共生奧特萊斯與街區(qū)價(jià)值的共榮共生商鋪投資講座商鋪投資講座持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)二：xx商會(huì)交流會(huì)活動(dòng)目的：建立項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)的影響力，形成圈內(nèi)的口碑傳播活動(dòng)時(shí)間：12月上旬持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)三：街區(qū)游樂(lè)會(huì)活動(dòng)三：街區(qū)游樂(lè)會(huì)活動(dòng)目的：讓客戶身臨其境感受街區(qū)文化，體驗(yàn)街區(qū)價(jià)值，加