業(yè)務(wù)部員工年底述職總結(jié)

1、業(yè)務(wù)部員工年底述職總結(jié)一、年個(gè)人工作情況：我于年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開頭做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打過去約訪，假如有愛好可以見面談?wù)劊罱K是簽訂合同。我公司的性質(zhì)是一家高端科技詢問公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請(qǐng)，商標(biāo)注冊(cè)，以及政府各歸口部門有嘉獎(jiǎng)有資助的科技工程申報(bào)的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是依據(jù)對(duì)企業(yè)情況的把握，有針對(duì)性地建議去申報(bào)一些科技工程，以及建議企業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由工程部與專利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保工程按質(zhì)按量完成。剛進(jìn)入公司的頭3個(gè)月，真是一頭霧水，不明白公司是干什么的，不明白自己是干什么的，之

2、前也從事過一些銷售，比方房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些根本上都是一些實(shí)體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評(píng)價(jià)，而如今的工作類型不一樣，我們是科技詢問公司，我們提供詢問，可以說是完全提供虛擬的效勞，我們提供的是“學(xué)問”。既然提供的是學(xué)問，而不是詳細(xì)的東西，那就要學(xué)習(xí)很多專業(yè)學(xué)問，只有成為這一方面的專家才能給別人詢問，而成為專家可不是一件簡(jiǎn)單的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比方專利吧，它就主要包括創(chuàng)造、適用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品合適報(bào)專利，為什么要報(bào)專利，準(zhǔn)備專利應(yīng)當(dāng)從哪些方面著手都需要明白。另外，比方建議企業(yè)申報(bào)科技工程，而科技工程有很多種類，各個(gè)歸口部門的，你首先必需要了解各

3、個(gè)科技工程的申報(bào)內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)合適報(bào)什么工程，另外對(duì)于一個(gè)企業(yè)，如何給它做一個(gè)工程申報(bào)方案，如此等等，這都需要學(xué)習(xí)。在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比擬好，剛開頭的時(shí)分，根本上每天都有這方面學(xué)問的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部進(jìn)行分組管理，每個(gè)新人都有一個(gè)師傅帶著，新業(yè)務(wù)員剛出去拜見企業(yè)時(shí)，師傅甚至親自伴隨，這對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)問與業(yè)務(wù)力量的提升是很有幫忙的。再說說工作力量的事。關(guān)于工作力量，是在做事的過程中表達(dá)出來的，這與學(xué)習(xí)書本學(xué)問不同，它跟一個(gè)人的性格，悟性，為人處世的風(fēng)格休戚相關(guān)。剛走出校門的同學(xué)往往書本學(xué)問一套一套的，但做事的力量往往差，這就需要在社會(huì)中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的閱歷，唯

4、書本論，做事力量就比擬差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經(jīng)過公司（浙江聯(lián)政）大半年的錘煉，感覺自己這方面好了一些，做事也沉著了一些，豁達(dá)了一些。Justdoit！到如今為止，來公司8個(gè)月時(shí)間，公司要求前3個(gè)月業(yè)績(jī)做到3萬可以轉(zhuǎn)正，可是由于我的個(gè)人問題（如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開），到如今業(yè)績(jī)才做到3萬，如今牽強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培育與寬容，使我得以慢慢成長(zhǎng)，謝謝！總的來說，比擬喜愛這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績(jī)壓力，但它比擬自由，假如工作方法對(duì)路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技詢問

5、工作，提供專業(yè)學(xué)問，去幫忙企業(yè)進(jìn)展，利國(guó)利民。最終，我個(gè)人比擬喜愛企業(yè)管理這一塊方面的學(xué)問，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)，這是一件快樂的事。我當(dāng)珍惜這份工作！二、年個(gè)人目標(biāo)，如何完成。年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當(dāng)然也沒有為公司制造多少價(jià)值，說的好聽一些是花時(shí)間學(xué)習(xí)了，說的不好聽一些就是在荒費(fèi)光陰。所以在接下來的一年里要多多奉獻(xiàn)，多制造價(jià)值。全年業(yè)績(jī)量我給自己定的目標(biāo)是30萬，即大體上每個(gè)月的業(yè)績(jī)是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理布置時(shí)間，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化。想成為一個(gè)專家可不是那么簡(jiǎn)單的，畢

6、竟如今自己還是一個(gè)新手，要多向銷售高手請(qǐng)教，多注意實(shí)踐，平常多抽出一些時(shí)間去進(jìn)修自己，而不是做其它一些瑣事。三、對(duì)管理層的評(píng)價(jià)，對(duì)公司的建議與公司的相處也快一年時(shí)間，也慢慢的產(chǎn)生了感情，說實(shí)說，對(duì)公司是感謝有佳，可以說公司為我個(gè)人的進(jìn)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，只是這一年沒有為它制造多少價(jià)值，是有些慚愧。在這一年當(dāng)中，感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與激勵(lì)！在這一年當(dāng)中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷！在這一年當(dāng)中，感謝熟悉了這一幫可愛的同事們！最終，提一個(gè)小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個(gè)例子吧，為公司制造XXX00元的傭金收入，而個(gè)人只能拿300600元（還要除去30%到年終才能發(fā)）的提成。這樣

7、會(huì)影響新業(yè)務(wù)員的工作主動(dòng)性，由于剛開頭的一兩年，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)不穩(wěn)，每個(gè)月能為公司制造23萬的傭金就不錯(cuò)了，這樣算下來，每月的工資才只有20XX元多一點(diǎn)，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結(jié)果，新業(yè)務(wù)員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去查找下一個(gè)工程，這樣就有可能顯現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。（之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個(gè)人傭金提成是25%，即假如他為公司制造1萬的傭金，他的個(gè)人提成加上根本工資可以拿到3000元）“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)”，根本的生活保障了，公司才會(huì)有企業(yè)文化的塑造準(zhǔn)備。現(xiàn)實(shí)角度來說，其實(shí)提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成，提成了他們的主動(dòng)性，鼓勵(lì)他們更富有干勁，他們會(huì)為公司制造更大的價(jià)值，這可以是一個(gè)良性循環(huán)。舉個(gè)例子，當(dāng)年的輻特汽車公司給每一個(gè)技術(shù)工作定的工資是