2018跟單實(shí)習(xí)報(bào)告

1、精品文檔2018跟單實(shí)習(xí)報(bào)告外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告一實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：XX年3月3日-XX年5月3日地點(diǎn)：深圳市福華路京海花園30a,香港麗江電子有限公司二實(shí)習(xí)目的與任務(wù)實(shí)習(xí)目的：1 .通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。2 .通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程3 .通過本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司 創(chuàng)造利潤。三實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵

2、守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)2 / 15精品文檔習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極思考，積極提問；實(shí)習(xí)過 程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生 和學(xué)校形象的事。四實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)五實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活， 我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗 多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一 家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)， 對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。

3、下面是我對公司的簡單介紹。香港麗江電子有限公司成立于xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、 工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在 深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及由色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本， 使麗江公司與客戶在互利 *同成長?！罢\實(shí)守信、質(zhì)量第 一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資源充足，庫存 真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了 3個(gè)公

4、司 名，分另是 hk bmc electronics co., ltd., pb groupco,.ltd , hk potential electronics co.,ltd。 因?yàn)榭蛻魧ο笫菤W美，我也有我的英文名 stef.我主要是做hk bmc這 個(gè)公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺，最后十幾天，我參與pb group 參與ic 銷售，在tbf 上報(bào)價(jià).3月3號，我開始了為期 2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn) 場跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通 過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深 刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。1 .客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，

5、都會有相關(guān)的order inquiry 給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2 .報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型 號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型 等，performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。3 .得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder 。4 .下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單， 安排生產(chǎn)計(jì)劃。外貿(mào)專業(yè)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2018跟單實(shí)習(xí)報(bào)告n年前的一個(gè)七月，一個(gè)莘莘學(xué)子從大學(xué)的校門踏由來了，懷著一股新鮮，一股憧憬，當(dāng)年血?dú)庹奈乙闳环艞壛巳ャy行工作的機(jī)會實(shí)習(xí)即我第一份正式工作的開始，既讓我興奮又讓我收 獲。通過

6、實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識，這就是 寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧，對許多問題有了深一層次的思 考。更重要的是，從此我真正的步入了社會，身上肩負(fù)起了 責(zé)任。我在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是跟單。跟單工作最基礎(chǔ)的要求是熟練應(yīng)用qq、msn、電子郵件以及辦公裝備。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工 作。我的工作是當(dāng)老板與客戶簽定合同后，負(fù)責(zé)制作一系列 由口所需單據(jù)。聯(lián)系貨代租船訂艙，督促工廠按時(shí)發(fā)貨，懂 得貨物的貿(mào)易術(shù)語等；以及合同、發(fā)票、箱單、產(chǎn)地證、保 單等的填寫。這些單據(jù)都是通過互聯(lián)網(wǎng)、傳真?zhèn)鬟f，工廠交 涉需要電話聯(lián)系。報(bào)檢數(shù)據(jù)以電子傳輸給受理報(bào)檢業(yè)務(wù)的檢 驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)，從而

7、來完成生境貨物的報(bào)檢手續(xù)。電子報(bào)檢能 夠最大限度地減少報(bào)檢環(huán)節(jié)、簡化報(bào)檢手續(xù)，減少企業(yè)往返 檢驗(yàn)檢疫部門的次數(shù)。老板通過郵件分配任務(wù)， 郵件內(nèi)容是與工廠簽訂的采購貨 物合同，包裝合同，外商的購銷合同，還有合同分解單。合 同分解單具體列明了該合同項(xiàng)下貨物的細(xì)節(jié)要求以及發(fā)票 號。接到合同后，首先確定貨物的送達(dá)時(shí)間， 以便確定船期， 然后確定目的港，cif價(jià)我方由口，由我方指定船公司；詢海運(yùn)費(fèi)。fob價(jià)進(jìn)口方指定貨代，通常貨代信息會在老板與 外商的往來函電中體現(xiàn)。具體電話聯(lián)系fob貨代，貨代回報(bào)指定港船期。一般下午寄海運(yùn)委托單給貨代。隨后制作報(bào)告 合同，保關(guān)發(fā)票，箱單，由口代理協(xié)議，隨同核銷單，報(bào)關(guān)

8、 單，報(bào)關(guān)委托書一起寄送。幾天后，貨代發(fā)來送貨地址，我 再傳給工廠并催工廠及時(shí)發(fā)貨，以便到堆場換包裝。后續(xù)就 是做保單時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲了，我即將踏入 社會。在大學(xué)的三年時(shí)間里我無論是在理論知識方面，還是 人文素質(zhì)方面都有全面的提高，我要在社會實(shí)踐中充分運(yùn)用所學(xué)的知識，爭取更大的進(jìn)步。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)， 通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí) 際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技 能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論 和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動手能力，為將來我們畢 業(yè)后走上工作崗位打下一定的基

9、礎(chǔ)。我在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是會計(jì)，本想找一份與專業(yè)相關(guān)的會計(jì)工作，但經(jīng)過20多天的應(yīng)聘都沒有結(jié)果，無奈之下選擇了外貿(mào)跟單員。但經(jīng)過這 次外貿(mào)的學(xué)習(xí)，我從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地喜歡 上這份實(shí)習(xí)工作，它讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美 的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。一、實(shí)習(xí)單位簡介xxx工藝品有限公司系中國澳門商人曾國偉先生投資興建 的外商獨(dú)資企業(yè)，成立于 XX年10月，于XX年07月正式投 產(chǎn)。它坐落于素有“魚米之鄉(xiāng)”的江漢平原、武漢經(jīng)濟(jì)圈的 漢川經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)人民大道 53號，總投資人民幣 3000萬元， 其中注冊資本人民幣 2100萬元，是湖北省目前唯一一家專 業(yè)

10、從事工藝品設(shè)計(jì)、 開發(fā)、生產(chǎn)、外銷的大型外商獨(dú)資企業(yè)。公司占地100畝，擁有2萬平方米的大型現(xiàn)代化廠房，員 工600余人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名，各種國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備100余臺（套）。主要生產(chǎn)“滿天星”（“starry "） 牌玻璃餐具、gt像框等工藝品（相框、鏡框、果盤、燭臺及 文具、禮品系列）、工藝藝術(shù)時(shí)鐘，精雕板畫、水晶、石雕 及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品 主要外銷歐美、中東及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。公司在阿聯(lián)酋迪 拜設(shè)銷售分公司，在武漢、北京、浙江、上海、深圳等地設(shè) 營銷辦事處，全國其它各地的銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善。國外銷售 市場前景看好，公司被孝感市商

11、務(wù)局確認(rèn)為“產(chǎn)品由口型企 業(yè)”。二、實(shí)習(xí)崗位及過程我從XX年2月15號正式到xxx工藝品有限公司上崗，到 現(xiàn)在以快二個(gè)多月了， 我現(xiàn)在的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員。上班時(shí)間早上 8: 00到晚上6: 00,周六仍然要上班。還記得剛來公司的幾天，當(dāng)時(shí)的我對這方面沒有接觸過，再 加上我不是這個(gè)專業(yè)的，所以剛開始做的時(shí)候很吃力，有很 多專業(yè)術(shù)語不知道也不懂，為了能盡快的上手工作，我每天 晚上都會學(xué)習(xí)外貿(mào)知識，并加強(qiáng)對英語的訓(xùn)練?，F(xiàn)在我介紹 一下我在公司所要做的事情：1 .客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的 order inquiry 給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2 .報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部

12、及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名， 型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜 型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。3.得 到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order 。4 .下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成 內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。5 .業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做由業(yè)務(wù)審核表。按由口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合 同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人 員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條 款

13、的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售 訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6 .下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。7 .商檢：拿著相關(guān)產(chǎn)品資料到商檢局去由單證明你的貨物 經(jīng)檢驗(yàn)符合怎樣的品質(zhì)和數(shù)量。買家憑借你由具的商檢單可以了解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的一致。8 .驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要 對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必 須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這 一部分就一定要做好的。

14、9 .制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作由口合同， 由口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。10 .發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù) 叫給貨代。11 .確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星 期左右要詢問客戶是否收到貨物。每天我都會登錄公司郵箱接收英文郵件，然后對有意向購買我公司產(chǎn)品的郵件進(jìn)行回復(fù)及確定產(chǎn)客戶所需貨物的規(guī) 格及型號，以及其他要求。選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班， 對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦 公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還

15、是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作 重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印,打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠 通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉sales confirmation , commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。 通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文表達(dá)清楚就行。三、實(shí)習(xí)心得及體會通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿 著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循 序漸進(jìn)。 這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大 學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從 頭開始，凡事

16、都要自己去摸索， 沒有人會手把手教你。 所以, 我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲 門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。在實(shí)習(xí)中我覺得工作中應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：（一）細(xì)心，學(xué)習(xí)也好，工作也好，一定要做到細(xì)心，細(xì)心 是成功的基石。（二）耐心，剛剛跨由校門，步入社會這個(gè)大家庭，我們一 時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認(rèn)識到，沒有耐心怎能做大事。（三）責(zé)任心，這似乎是一個(gè)亙古不變的話題，從小學(xué)到大 學(xué)，父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心，做工作也應(yīng)如 此，我們應(yīng)該充分的認(rèn)識到我們的

17、背后除了自己的利益外還 有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至更多。所以無論 什么時(shí)候，不要忘了責(zé)任心 ?。ㄋ模┣趯W(xué)，熟話說，學(xué)無止境。無論在什么樣的環(huán)境，什 么樣的場合，我們都應(yīng)該積極主動的學(xué)習(xí)，我們剛剛由來， 沒有社會經(jīng)驗(yàn)，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連 間單的禮儀也要一步步的學(xué)。 所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可 以少的！總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的 一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本 上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的 改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工 作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多

18、東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先 就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加 與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速 成長?？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今 后的工作或是生活中， 實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資 本。四、實(shí)習(xí)單位存在的問題及對策到公司做外貿(mào)，從剛開始的一無所知到慢慢熟悉。經(jīng)過快 兩個(gè)月的工作，慢慢地對公司業(yè)務(wù)也了解了很多，從工作中 我覺得公司存在著如下幾個(gè)問題：1、在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，大概所有的業(yè)務(wù)都是通過廣交會才得到的，通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內(nèi)部競爭程度的不斷加強(qiáng)，企 業(yè)產(chǎn)

19、品推廣和市場開拓將面臨極大困難。2、在產(chǎn)品定價(jià)和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動權(quán)和話語權(quán)， 定價(jià)主動權(quán)的缺乏主要是我國由口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)， 國內(nèi)同業(yè)競爭過于激烈造成的。3、由于職員不專業(yè)，知識水平不高，職業(yè)操守不高，沒 有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，導(dǎo)致在客戶詢問相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí)，每個(gè) 部門同事的回答不能令客戶滿意。4客戶變的更保守，訂單變少，客戶傾向與選擇更廉價(jià)的 產(chǎn)品，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。5、產(chǎn)品的損壞率高，工藝品的產(chǎn)品特性，含有大量玻璃 制品和手工制品。貨物在生產(chǎn)、搬運(yùn)、存放等等過程中，會 破會部分產(chǎn)品。手工制作的過程中，不合格率也很高，返工 率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本。解決的辦法：首先，展開客戶的渠道

20、，不能只盯著廣交會 著單一的渠道，應(yīng)舍得花錢和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告（在貿(mào)易平臺網(wǎng)站上發(fā)效果會比較好）和搜尋買家信息的方式尋找客戶，或者通過電子郵件的方式上門推銷。廣交會 雖成交率高，但費(fèi)用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無需成本，就能搜集大量 信息，覆蓋面廣，節(jié)約成本。其次，公司應(yīng)對外貿(mào)崗位上的 人做一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓他們完善自己在崗位上的不足，在 管理上也應(yīng)作由相應(yīng)的調(diào)整，制定一些獎勵懲罰機(jī)制來約束一下職員的行為，開除一些成天混時(shí)間不為公司做事的人， 樹立公司形象。最后，公司應(yīng)多多開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)會創(chuàng)新， 不能因市場的可替代品而喪失市場，導(dǎo)致業(yè)績的下降。應(yīng)打 造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強(qiáng)產(chǎn)品在生產(chǎn)

21、過程中工序的質(zhì)量檢驗(yàn)，以及在搬運(yùn)，存放工藝品的安全檢驗(yàn)，減 少不必要的損失。五、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我收獲了很多東西，發(fā)現(xiàn)了自己身上 存在的不足。我的工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng) 導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期安排 的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。工作中存在的不足主要有，工作細(xì) 心度仍有所欠缺；在日常工作中，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì) 心，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍 ；外來客人的接待和服務(wù)不 夠熱情大方，而作為辦公室文員，做好接待工作是自己的本 份工作，由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，每次接待都不 能做得很好，在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。下面，我總結(jié)

22、一下在實(shí)習(xí)期間的體會和心得。(1)要擁有積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn) 的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí) 工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動爭取多 做事，這樣才能多積累多提高。(2)要擁有團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一 個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使 大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一