采購成本與雙贏的采購談判高級(jí)培訓(xùn)班

1、采購成本與雙贏的采購談判高級(jí)培訓(xùn)班                     【舉辦單位】：中華國際管理培訓(xùn)網(wǎng)（） 【參課費(fèi)用】：2680 元/人 【授課時(shí)間】：2010年7月30日 7月31日 【授課地點(diǎn)】：上海 【報(bào)名熱線】5831689213816331021 【培訓(xùn)對(duì)象】采購部門、成本控制改善相關(guān)部門。 【培訓(xùn)收益】·了解影響采

2、購談判力量的因素·了解不同采購談判風(fēng)格的特點(diǎn)·掌握常用的采購談判策略和技巧·掌握銷售員常用的談判技巧和陷井·學(xué)會(huì)分析采購報(bào)價(jià)和供應(yīng)商的成本構(gòu)成·能夠制定出采購總成本降低的有效方案【課程背景】 采購們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？ 您是否常常碰到難以完成的降價(jià)任務(wù)？隨著鋼材等材料價(jià)格的上漲，您是否對(duì)于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來越充滿了火藥味 供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85%

3、的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購人員將60% 的時(shí)間用于各種采購談判，諸如詢價(jià)，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動(dòng)等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購談判的較量。                     如何掌握科學(xué)實(shí)用的談判技巧和方法，如何在采購過程中綜

4、合利用各種技術(shù)和手段有效降低采購成本？本課程將幫您解決工作中的重重謎團(tuán)！【課程大綱】·談判的三個(gè)階段和談判步驟·打有準(zhǔn)備之仗：采購談判前的八項(xiàng)注意 供應(yīng)商低價(jià)滲透是好事嘛？·買賣雙方的六種關(guān)系·談判者的人性思考 -談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析 -個(gè)人談判風(fēng)格測試 -提問的藝術(shù) -積極傾聽的藝術(shù) -解讀豐富的人類肢體語言·知己知彼，百戰(zhàn)不殆 -如何從供應(yīng)商的眼中看我們？ -銷售眼中的成功采購 -買賣雙方的實(shí)力抗衡 -如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力？ -SWOT模型·采購談判的六項(xiàng)原則 ·CCC 模型- 談判的3維坐標(biāo) -博

5、弈理論的應(yīng)用探討 -角色練習(xí)/案例分析 ·不容忽視的文化影響力 -語言的影響力和使用翻譯的原則 -案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式·設(shè)計(jì)談判的十大策略 -成功的談判團(tuán)隊(duì) -談判地點(diǎn)的選擇                      -使用談判計(jì)劃書 -案例：美國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例·談判會(huì)議的五個(gè)階段和注意事項(xiàng) -電話談判·采購需求

6、分析 -采購材料分類 -采購材料的規(guī)格要求 -供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型 -工具使用標(biāo)桿法； -如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求 -物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定 -角色練習(xí)/案例分析產(chǎn)品功能的思考 ·采購成本分析 -供應(yīng)商的四種定價(jià)方法 -全面成本的觀念改變了采購人員的角色 -成本構(gòu)成 -采購方成本構(gòu)成 -供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成 -交貨周期對(duì)于成本的影響 -價(jià)格分析方法-報(bào)價(jià)單分析的31條經(jīng)驗(yàn) -案例分析1：財(cái)務(wù)知識(shí)訓(xùn)練 -案例分析：某跨國公司閥門供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析和目標(biāo)價(jià)格的制定 -價(jià)格分析步驟 -工具使用法則 -角色練習(xí)/案例分析 -采購談判的17技和14戒 -國際貿(mào)易常識(shí) -跨國公司常碰

7、到的國際貿(mào)易條款及爭端 -跨國公司常碰到的合同爭議                     ·降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判 -現(xiàn)在 -降低成本的15種方法 -供應(yīng)商要求調(diào)價(jià)的理由 -單一供應(yīng)商的10種談判方式 -采購談判的設(shè)計(jì)和執(zhí)行 -未來【講師介紹】王老師 E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生 International Cert

8、ificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management) 世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師 王老師從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了注塑，機(jī)械，汽車，集成UPS，計(jì)算機(jī)等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。 曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下

9、屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形。                         【課程設(shè)置】 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤演練、現(xiàn)場解答 【匯款賬號(hào)】 戶 名：上海吉諾商務(wù)咨詢有限公司開戶行：工商銀行上海浦東大道支行帳 號(hào)：1001181309006951135 【聯(lián)系方