采購管理與應(yīng)付款的內(nèi)部控制

1、上海普瑞思管理咨詢有限公司采購與應(yīng)付款的內(nèi)部控制主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司日期：2010年11月6-7日 上海培訓(xùn)費(fèi)用：2800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書等）一、培訓(xùn)目標(biāo)在全球金融危機(jī)環(huán)境下,能源、原材料價格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對企業(yè)面臨著部分強(qiáng)勢供應(yīng)商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購部門沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命等問題，通過培訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想，優(yōu)化采購渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購如何前期參與工程開發(fā)，

2、推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購成本從設(shè)計(jì)開始；如何吸取我國鐵礦石國際無話語權(quán)的教訓(xùn)，整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷，實(shí)行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。二、培訓(xùn)大綱第一部分 戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析：某公司采購成本降低二個百分點(diǎn)，利潤增加十個百分點(diǎn)案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對采購功能進(jìn)行定位1、 傳統(tǒng)采購管理的4 大誤區(qū)與4 大創(chuàng)新2、如何構(gòu)建高效的采購管理體系采購管理體制發(fā)展的三個階段案例分析：某企業(yè)從物資供應(yīng)、采購管理向資源

3、管理（Sourcing）功能轉(zhuǎn)變歷程分析3、如何構(gòu)建采購（Sourcing）與buyer 分離，強(qiáng)化采購的商務(wù)功能解決采購充當(dāng)滅火隊(duì)問題案例分析：蘇州百得電動工具采購部門同供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議，PMC 部門實(shí)施ERP 網(wǎng)上拉動供應(yīng)商JIT 供貨。四、采購部門如何搞好與其他部門的跨部門協(xié)作1、采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析：某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。2、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。3、Sourceing、SQE、物流部門合作參與供應(yīng)商開發(fā)、選擇的運(yùn)作程序案例分析：美國西屋北京辦事處項(xiàng)目采購運(yùn)

4、作的成功案例4、Sourceing、SQE、物流部門在后期供應(yīng)商供貨中問題處理的合作案例分析：日本豐田汽車剎車踏板缺陷全球找回的教訓(xùn)案例分析第二部分 詢價、比價、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析采購談判的基礎(chǔ)一、詢價技巧上海普瑞思管理咨詢有限公司1、如何在詢價中使采購人員從外行變內(nèi)行2、如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價收集采購所需信息。（案例分析：某企業(yè)采購詢價對比表分析）3、詢價前準(zhǔn)備十一項(xiàng)細(xì)節(jié)要求案例分析：某企業(yè)從日本進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備，通過詢價、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應(yīng)商底價及成本構(gòu)成。二、比價與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析探究供應(yīng)商底價的五大途徑1、化整為零與化零為整分析法如何通過化整為零和化零為整的方法

5、分析供應(yīng)商成本構(gòu)成案例分析：某企業(yè)對工程項(xiàng)目和非生產(chǎn)采購?fù)ㄟ^化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)。2、成本價格指數(shù)變動法如何采用成本價格指數(shù)變動分析法分析供應(yīng)商底價（案例操作）案例分析：某汽車總裝企業(yè)分析零部件配套企業(yè)成本構(gòu)成變動的方法介紹3、產(chǎn)品壽命周期分析法如何通過產(chǎn)品壽命周期個階段的成本變化分析供應(yīng)商的底價案例分析：上海大眾汽車從新車研發(fā)、小批量到批量生產(chǎn)如何制定采購價格政策的案例分析4、供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法如何通過非價格因素費(fèi)用化分析采購綜合成本 視頻案例分析：上海大眾汽車如何分析注塑供應(yīng)商成本構(gòu)成及變動的案例分析案例分析：某企業(yè)采用價格成本修正法準(zhǔn)確核算采

6、購成本的成功案例分析5、量本利分析法年度外協(xié)訂貨價格確定方法（案例操作）案例分析：某企業(yè)利用量本利分析法分析供應(yīng)商成本利潤平衡點(diǎn)的方法介紹6、價格因素與非價格因素成本的定量分析三、采購成本控制的12 個工具與策略四、要求供應(yīng)商降價的八大時機(jī)第三部分 強(qiáng)勢供應(yīng)商、弱勢供應(yīng)商的整合與降低采購成本策略一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題2、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別3、如何進(jìn)行合作關(guān)系定位五角模型分析法案例分析：南車集團(tuán)強(qiáng)化供應(yīng)商管理從“不?！钡墓?yīng)商做起取得顯著成效案例分析。二、應(yīng)對強(qiáng)勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的采購策略1、如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商導(dǎo)致供應(yīng)商強(qiáng)勢的八大

7、原因分析案例分析：達(dá)豐電腦利用客戶資源迫使英特爾公司芯片降價的成功案例分析應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商的六大策略案例分析：廣本汽車發(fā)動機(jī)自產(chǎn)傳動軸打破某著名供應(yīng)商壟斷的成功案例分析。2、如何整合弱勢供應(yīng)商資源弱勢供應(yīng)商從小到大，有弱勢變強(qiáng)勢的發(fā)展特點(diǎn)分析如何整合弱勢供應(yīng)商資源，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)從供應(yīng)商開放做起。案例分析：在05 年原材料漲價的情況下，柳州汽車迫使供應(yīng)商持續(xù)供貨的奧秘。3、如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長期合作1）伙伴供應(yīng)商的特征2）如何利用伙伴供應(yīng)商集成能力，提升核心競爭力。案例分析：東風(fēng)日產(chǎn)汽車實(shí)行儀表板供應(yīng)商現(xiàn)場預(yù)裝配，大幅縮短生產(chǎn)周期和降低物流的成功案例。三、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，降低采購成

8、本十大成功案例分析1、 如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進(jìn)案例分析：東風(fēng)日產(chǎn)汽車對某汽車零部件企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量整改的成功經(jīng)驗(yàn)2、如何從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變案例分析：TCL 電器SQE 如何幫助供應(yīng)商提高質(zhì)量和降低成本的成功案例上海普瑞思管理咨詢有限公司3、如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購，做到統(tǒng)而不死，分而不亂案例分析：廣西移動通訊如何根據(jù)不同情況，實(shí)行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和自行采購的政策，降低集團(tuán)公司采購成 本和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的成功案例分析4、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級評定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平5、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變案

9、例分析：蘇州百得電動工具降低采購物流成本的成功案例。6、如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫隙對接案例分析：上海大眾、SGM 如何利用（Milk-Run）系統(tǒng)拉動供應(yīng)商供貨成功案例7、如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本案例分析：徐工集團(tuán)美馳車橋、上海大眾、SGM 如何推行供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨成功案例、照片。8、如何正確認(rèn)識采購價格成本因素和非價格成本因素案例分析：沈陽東軟飛利浦醫(yī)療器械以降價向降低采購成本轉(zhuǎn)化，利用供應(yīng)商資源的成功案例9、如何由看報(bào)價轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價格構(gòu)成和降價潛力案例分析：科泰電子對供應(yīng)商報(bào)價評價標(biāo)準(zhǔn)10、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變案例分析：雅新電子（

10、蘇州）JIT 采購成功案例第四部分 物料采購與跟催一、物資采購規(guī)范流程案例分析：某制造企業(yè)采購操作程序分析二、請購、訂購、催貨、驗(yàn)收、付款業(yè)務(wù)程序案例分析：某企業(yè)采購訂單不到庫，導(dǎo)致倉庫收料無依據(jù)，物料驗(yàn)收存在漏洞的教訓(xùn)。三、如何加強(qiáng)跟催，確保供應(yīng)1. 物料短缺八大原因分析案例分析：上?？得魉蛊嚢l(fā)動機(jī)貿(mào)易公司幫助供應(yīng)商解決物料供應(yīng)問題，確保供貨的成功案例分析2. 物料短缺七種預(yù)防對策案例分析：蘇州米克朗為供應(yīng)商融資，解決資金問題，防止缺貨的成功經(jīng)驗(yàn)3. 供應(yīng)商準(zhǔn)時交期管理十種方法4、如何通過改進(jìn)供應(yīng)商供貨模式，確保及時供貨案例分析：JIT 供貨案例分析VMI 供貨案例分析網(wǎng)上采購案例分析四、

11、如何正確處理采購價格與質(zhì)量的矛盾1、ISO900、TS16949 質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級的含義2、不同質(zhì)量等級物料對應(yīng)的三種采購策略3、導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量分歧的六個原因4、避免質(zhì)量檢驗(yàn)分歧的四大措施5、處理質(zhì)量檢驗(yàn)產(chǎn)生分歧的六個辦法案例分析：某企業(yè)利用封樣、為供應(yīng)商提供檢驗(yàn)工裝和指定選用檢測設(shè)備避免質(zhì)量測查分歧。第五部分 與供應(yīng)商談判需要解決的問題一、采購談判常處于被動接受境地的六大原因分析案例分析：上海某公司因產(chǎn)品設(shè)計(jì)未考慮采購成本導(dǎo)致采購談判被動的教訓(xùn)，二、如何應(yīng)對采購談判空間面臨的內(nèi)部因素制約1、如何獲得有利授權(quán)采購談判成功的關(guān)鍵上海普瑞思管理咨詢有限公司2、采購人員如何與授權(quán)者達(dá)成共

12、識談判目標(biāo)是降低采購成本及未來隱性成本而不只是降低價格3、談判中采購部門與使用部門角色的正確定位案例分析：某企業(yè)使用部門制定供應(yīng)商導(dǎo)致采購談判處于被動狀態(tài)，造成重大損失的教訓(xùn)三、如何拓展采購談判的思路1、如何理解同供應(yīng)商談判的籌碼不只是金錢，而是能給對方帶來的利益案例分析：鐵道部動車組采購談判，打破西門子壟斷降低90 億元成本的成功案例2、如何理解談判中雙贏價格談判的博弈永遠(yuǎn)帶不來雙贏案例分析：重慶李爾汽車內(nèi)飾件采購談判注重降低非價格因素成本，大幅降低庫存的成功經(jīng)驗(yàn)分析。3、如何將蛋糕做大整合采購渠道，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系案例分析：江西銅業(yè)對幾百家供應(yīng)商進(jìn)行整合，提高了談判籌碼，大幅降低采購成本的

13、案例分析。四、雙贏的游戲“紅與藍(lán)”的博弈游戲帶來的啟示：1、如何建立信任關(guān)系2、信任帶來的利益3、建立信任如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)第六部分 采購談判十大策略一、獲取談判對手情報(bào)策略二、內(nèi)部授權(quán)策略三、價格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略案例分析：日豐企業(yè)集團(tuán)同供應(yīng)商實(shí)行價格妥協(xié)，改變供貨方式降低采購物流成本的成功案例四、角色策略案例分析：中石油采購團(tuán)在談判中發(fā)揮商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量工程師的白臉、紅臉的角色作用降低大項(xiàng)目采購成本的 經(jīng)驗(yàn)。五、談判進(jìn)程與時間把握策略六、談判地點(diǎn)策略七、議題與目標(biāo)策略案例分析：雅新電子有限公司在采購談判中，讓供應(yīng)商內(nèi)部成本轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)降低物流成本的目標(biāo)八、讓步策略九、權(quán)利限制策略十、應(yīng)對不同地

14、位供應(yīng)商的談判策略案例分析：蘇泊爾同供應(yīng)商進(jìn)行雙贏合作降低采購成本的經(jīng)驗(yàn)第七部分 采購談判十大技巧及案例分析技巧一：會說不如會聽技巧二：先苦后甜技巧三：以退為進(jìn)技巧四：“托兒”技巧五：先斬后奏技巧六：畫餅充饑技巧七：獲取低價技巧八：價格談判技巧九：打破僵局技巧十：促成交易第八部分 模擬談判如何同壟斷供應(yīng)商談判上海普瑞思管理咨詢有限公司 （買賣雙方分組模擬談判）1、如何分析壟斷供應(yīng)商的優(yōu)劣勢2、如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測對方目標(biāo)3 談判項(xiàng)目之間相互的價值關(guān)系與互換4、如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo)/5、各談判小組的談判結(jié)果評估電子版附件（自帶U 盤）：采購框架協(xié)議、采購管理辦法、設(shè)備招標(biāo)采購管理

15、辦法、采購合同管 理辦法、供應(yīng)商評估辦法、翟光明蒙牛乳業(yè)內(nèi)訓(xùn)視頻戰(zhàn)略采購與談判技巧三、講師簡介 翟光明上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，某大型外資企業(yè)采購物流總監(jiān)、兼任SGS、德國萊茵TVU、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心采購、物流供應(yīng)鏈高級培訓(xùn)師多年，根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP 質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國公 司和世界500 強(qiáng)外資企業(yè)（尤其是汽車、電子、移動行業(yè)）提供包括“戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理”“采購招標(biāo)與合同管理” “供應(yīng)商管理、開發(fā)與評估”、“采購管理實(shí)務(wù)”、“戰(zhàn)略采購與成本降低”、“降低采購成本與談判技巧”、 “采購風(fēng)險(xiǎn)管理與控制”、“物料控制與倉儲實(shí)務(wù)”“生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）”、制造企業(yè)物流一體化“制 造企業(yè)內(nèi)部物流管理與庫存控制”“JIT 生產(chǎn)與看板管理”、“倉儲與配送運(yùn)作實(shí)務(wù)”等課程培訓(xùn)和管理咨詢近 十年，在推進(jìn)外資企業(yè)采購、物流管理本土化和