黃鳴詮釋皇明的商業(yè)模式(一)

1、皇明太陽能集團董事長黃鳴先生出席了10月1日下午舉行的主題論壇“火的淬煉中國企業(yè)家品牌故事會”，并向現(xiàn)場觀眾闡述了皇明商業(yè)模式和品牌成長之路。 演講全文如下： 我很激動地看到我的老師，艾豐主席在這兒，他給我們講課的時候講到，就是品牌的傳播、運作當(dāng)中的兩個中心，三個基本點。 一個中心，傳播品牌是以消費者、市場為中心，做品牌以自己為中心。 三個基本點是 1、興趣點。 我們所有的傳播必須有興趣。 2、利益點。 3、技術(shù)支持點。 今天我的演講也是按照兩個中心、三個基本點來說。 第一要讓大家對品牌有興趣，這個意義小了一點，但是第二個特別要關(guān)注是利益點，我來給大家講，占了大家這么多時間，在任何演講過程中都

2、很重視的，所以我不會演講技巧，我過去是科研工作者，很木吶，講話都哆嗦，主要是我時刻不忘記我的聽眾。 第三技術(shù)支持點，你要有根，要有技術(shù)含量。 剛才錢總也給我一種感受，為什么主辦方要請我，經(jīng)常脫了自己的稿，我來支持他的話題。 企業(yè)家和行業(yè)。 我記得02年，我們成立在1995年，用了將近7年的時間，成為行業(yè)公認的老大時，作為行業(yè)的副主席參加行業(yè)峰會在上海，我的主題是欲做行業(yè)品牌，必先做品牌行業(yè)。 號召我的同行，并且激勵我的同事們，共同維護這個行業(yè)。 黃鳴文化當(dāng)中有一個種西瓜的理念。 大家都去搶西瓜，都不去培養(yǎng)行業(yè)品牌的時候，我們就是生瓜蛋子，又苦又澀。 最后很多一個西瓜，我們就占一小塊，也是很大的

3、。 我們總說占有率，其實有很大的問題，我們都來搶他，反過來，我們是生意人，我們自己的可持續(xù)，我們自己的存活是怎樣的，我們經(jīng)?？粗鴦e人占了多少份額，我們降價，三鹿為什么有三聚氰氨，就是看著自己的份額，忽略了質(zhì)量，有些不法之徒鉆了這個空子。 當(dāng)時我納悶，為什么要加這個三聚氰氨的東西呢？就是因為價格低了，支撐不住了。 現(xiàn)在是微利，微利都支撐不住，二鍋頭兌了白開水，但是奶加了水，稀得沒人要，結(jié)果成了行業(yè)的潛規(guī)則，無論是伊利還是蒙牛，如果堅持說不，結(jié)果會怎么樣特？ 一開始會很苦、很差、很難，無論是內(nèi)部、外部，就很可能退出第一競爭序列，那又怎么樣呢？ 我們不在這兒講就是了，但是企業(yè)很好、企業(yè)良心很好，那么

4、大有什么用呢？ 大家說今天講品牌，品牌是什么東西？ 我就記住主席的話：品牌是消費者對你的信 任度。 以前是消費者不知道，如果今天隨便哪個大品牌，蒙?；蛘咭晾椴怀鋈矍璋?，無論是各種各樣的廠，是從國家質(zhì)量監(jiān)督局查，查不出來，絕對是大品牌，未來敢說是永久的品牌，大家說不講究這么多。 有些確實有蒙混過關(guān)的。 有一點蒙蔽不了，是你員工的心 第一個要在員工的心里做，如果今天你僥幸地逃過了，但是你的員工知道，你的品牌基因是有毒的，因為員工帶著你的基因會往下傳。 第二跟行業(yè)的關(guān)系。我在02年的時候，第二年開始邀請我們的行業(yè)峰會在德州開，03年開放我們的實驗室，開放我們的研發(fā)中心、制造中心，讓大家參觀。想法

5、就是讓大家提高，因為這是一個剛剛出生的行業(yè)，都是小廠、小作坊，讓大家看看準(zhǔn)現(xiàn)代化的程度是怎樣的。 04年就講怎么去營銷，在市場創(chuàng)品牌。05年的時候，就開始講怎么內(nèi)部管理，怎么抓品質(zhì)、抓質(zhì)量。 到了07年的時候，就是剛剛開過的會，在浙江千島湖，我的主題是民企的文化建設(shè)和團隊建設(shè)。 這是我在全國上的一堂課。有很多案例。 當(dāng)時是什么想法呢？就是這么多招都學(xué)不會，有時候我點了哪個人，06年我講學(xué)習(xí)，當(dāng)時也有講艾豐老師的案例，艾豐老師講的時間不長，但是我記一輩子。 我希望我的同行也學(xué)習(xí)，結(jié)果有一個地區(qū)有400多家太陽能的小廠家，我就點了他們的名，上午來皇鳴參觀，下午來學(xué)習(xí)，結(jié)果他們?nèi)ヅ捞┥搅恕?像名家學(xué)

6、、像大師學(xué)、像自己的錯誤學(xué)。尤其是這次三鹿奶粉案件，我剛從國外回來，第一天就開會，連續(xù)開了7天，每次會，我個人講話超過3個半小時，就是反過來講我們的皇鳴文化，實際上我們這些年，跟6000多家行業(yè)，我們要堅挺在上面是很困難的。 尤其是內(nèi)部的困難，經(jīng)常會下滑，品牌的下滑，價格的下滑，接著就是質(zhì)量。 中國無論哪個行業(yè)，優(yōu)和劣兩重天，三分錢一分貨，你要增加一分的質(zhì)量，說不定要三倍的成本。 這是品牌的本質(zhì)，現(xiàn)在一些大品牌就風(fēng)雨飄搖，中國已經(jīng)離開所謂的價值導(dǎo)向了。 我們課堂當(dāng)中經(jīng)常聽到的USP，實際上是西方管理中肢解的一部分，我們拿出它品牌傳播的全部，一個廣告公司到這里來，來梳理一個賣點來，類似60歲的年

7、齡，30歲的心臟來出爐的。 我有一個理論叫品牌腐蝕，消費者可能會注意你，買你的產(chǎn)品。 但是時間長的以后，你給大家的印象就是愛夸張的企業(yè)，不太靠譜的企業(yè)。 過去我們吃了很多虧，現(xiàn)在也很小心。 我覺得請艾老師這樣的老師講課完全沒問題，請那些策劃 高手你要小心了，你不做品牌還可以。 我不是替艾老師做廣告，我是受益者。 我們在討論的類似三聚氰氨的問題，其中有一個閥門“鉛超標(biāo)”問題，比三聚氰氨的問題嚴(yán)重得多，三聚氰氨能排出來，鉛超標(biāo)就在那個邊上，很危險，大家想想，整個太陽能行業(yè)曝出鉛超標(biāo)，皇鳴還過嗎？ 我們新任的質(zhì)檢總局的主任，都把標(biāo)準(zhǔn)看了一遍，我們有些員工說，就你皇鳴做品牌，那你就跟別人不一樣，這些成

8、本高兩、三倍，這是我們的劣勢，但是恰恰也是我們的“優(yōu)勢”。 皇鳴天天就擴展自己的產(chǎn)品線，擴展生產(chǎn)能力就是一個陷阱，企業(yè)做大是一個最大的陷阱，大家不要聽這些人忽悠。還有一個是惡劣的陷阱，剛才錢總講的，照照鏡子，自己能力多大，就做多少的事，超過了能力，你的企業(yè)就完了。 我覺得三十年我們才意識到這個問題，今天品牌中國的論壇活動，我覺得很重要，我希望他成為一個分界線，正好趕上我們國家多災(zāi)多難的時候，也正好趕上我們國家極具膨脹的時候，這個時候，希望大家平靜下來。 皇明太陽能集團董事長黃鳴先生出席了10月1日下午舉行的主題論壇“火的淬煉中國企業(yè)家品牌故事會”，并向現(xiàn)場觀眾闡述了皇明商業(yè)模式和品牌成長之路。

9、 演講全文如下： 我很激動地看到我的老師，艾豐主席在這兒，他給我們講課的時候講到，就是品牌的傳播、運作當(dāng)中的兩個中心，三個基本點。 一個中心，傳播品牌是以消費者、市場為中心，做品牌以自己為中心。 三個基本點是 1、興趣點。 我們所有的傳播必須有興趣。 2、利益點。 3、技術(shù)支持點。 今天我的演講也是按照兩個中心、三個基本點來說。 第一要讓大家對品牌有興趣，這個意義小了一點，但是第二個特別要關(guān)注是利益點，我來給大家講，占了大家這么多時間，在任何演講過程中都很重視的，所以我不會演講技巧，我過去是科研工作者，很木吶，講話都哆嗦，主要是我時刻不忘記我的聽眾。 第三技術(shù)支持點，你要有根，要有技術(shù)含量。

10、剛才錢總也給我一種感受，為什么主辦方要請我，經(jīng)常脫了自己的稿，我來支持他的話題。 企業(yè)家和行業(yè)。 我記得02年，我們成立在1995年，用了將近7年的時間，成為行業(yè)公認的老大時，作為行業(yè)的副主席參加行業(yè)峰會在上海，我的主題是欲做行業(yè)品牌，必先做品牌行業(yè)。 號召我的同行，并且激勵我的同事們，共同維護這個行業(yè)。 黃鳴文化當(dāng)中有一個種西瓜的理念。 大家都 去搶西瓜，都不去培養(yǎng)行業(yè)品牌的時候，我們就是生瓜蛋子，又苦又澀。 最后很多一個西瓜，我們就占一小塊，也是很大的。 我們總說占有率，其實有很大的問題，我們都來搶他，反過來，我們是生意人，我們自己的可持續(xù)，我們自己的存活是怎樣的，我們經(jīng)?？粗鴦e人占了多少

11、份額，我們降價，三鹿為什么有三聚氰氨，就是看著自己的份額，忽略了質(zhì)量，有些不法之徒鉆了這個空子。 當(dāng)時我納悶，為什么要加這個三聚氰氨的東西呢？就是因為價格低了，支撐不住了。 現(xiàn)在是微利，微利都支撐不住，二鍋頭兌了白開水，但是奶加了水，稀得沒人要，結(jié)果成了行業(yè)的潛規(guī)則，無論是伊利還是蒙牛，如果堅持說不，結(jié)果會怎么樣特？ 一開始會很苦、很差、很難，無論是內(nèi)部、外部，就很可能退出第一競爭序列，那又怎么樣呢？ 我們不在這兒講就是了，但是企業(yè)很好、企業(yè)良心很好，那么大有什么用呢？ 大家說今天講品牌，品牌是什么東西？ 我就記住主席的話：品牌是消費者對你的信任度。 以前是消費者不知道，如果今天隨便哪個大品牌

12、，蒙?；蛘咭晾椴怀鋈矍璋保瑹o論是各種各樣的廠，是從國家質(zhì)量監(jiān)督局查，查不出來，絕對是大品牌，未來敢說是永久的品牌，大家說不講究這么多。 有些確實有蒙混過關(guān)的。 有一點蒙蔽不了，是你員工的心 第一個要在員工的心里做，如果今天你僥幸地逃過了，但是你的員工知道，你的品牌基因是有毒的，因為員工帶著你的基因會往下傳。 第二跟行業(yè)的關(guān)系。我在02年的時候，第二年開始邀請我們的行業(yè)峰會在德州開，03年開放我們的實驗室，開放我們的研發(fā)中心、制造中心，讓大家參觀。想法就是讓大家提高，因為這是一個剛剛出生的行業(yè)，都是小廠、小作坊，讓大家看看準(zhǔn)現(xiàn)代化的程度是怎樣的。 04年就講怎么去營銷，在市場創(chuàng)品牌。05年的

13、時候，就開始講怎么內(nèi)部管理，怎么抓品質(zhì)、抓質(zhì)量。 到了07年的時候，就是剛剛開過的會，在浙江千島湖，我的主題是民企的文化建設(shè)和團隊建設(shè)。 這是我在全國上的一堂課。有很多案例。 當(dāng)時是什么想法呢？就是這么多招都學(xué)不會，有時候我點了哪個人，06年我講學(xué)習(xí)，當(dāng)時也有講艾豐老師的案例，艾豐老師講的時間不長，但是我記一輩子。 我希望我的同行也學(xué)習(xí)，結(jié)果有一個地區(qū)有400多家太陽能的小廠家，我就點了他們的名，上午來皇鳴參觀，下午來學(xué)習(xí)，結(jié)果他們?nèi)ヅ捞┥搅恕?像名家學(xué)、像大師學(xué)、像自己的錯誤 學(xué)。尤其是這次三鹿奶粉案件，我剛從國外回來，第一天就開會，連續(xù)開了7天，每次會，我個人講話超過3個半小時，就是反過來

14、講我們的皇鳴文化，實際上我們這些年，跟6000多家行業(yè)，我們要堅挺在上面是很困難的。 尤其是內(nèi)部的困難，經(jīng)常會下滑，品牌的下滑，價格的下滑，接著就是質(zhì)量。 中國無論哪個行業(yè)，優(yōu)和劣兩重天，三分錢一分貨，你要增加一分的質(zhì)量，說不定要三倍的成本。 這是品牌的本質(zhì)，現(xiàn)在一些大品牌就風(fēng)雨飄搖，中國已經(jīng)離開所謂的價值導(dǎo)向了。 我們課堂當(dāng)中經(jīng)常聽到的USP，實際上是西方管理中肢解的一部分，我們拿出它品牌傳播的全部，一個廣告公司到這里來，來梳理一個賣點來，類似60歲的年齡，30歲的心臟來出爐的。 我有一個理論叫品牌腐蝕，消費者可能會注意你，買你的產(chǎn)品。 但是時間長的以后，你給大家的印象就是愛夸張的企業(yè)，不太靠譜的企業(yè)。 過去我們吃了很多虧，現(xiàn)在也很小心。 我覺得請艾老師這樣的老師講課完全沒問題，請那些策劃高手你要小心了，你不做品牌還可以。 我不是替艾老師做廣告，我是受益者。 我們在討論的類似三聚氰氨的問題，其中有一個閥門“鉛超標(biāo)”問題，比三聚氰氨的問題嚴(yán)重得多，三聚氰氨能排出來，鉛超標(biāo)就在那個邊上，很危險，大家想想，整個太陽能行業(yè)曝出鉛超標(biāo)，皇鳴還過嗎？ 我們新任的質(zhì)檢總局的主任，都把標(biāo)準(zhǔn)看了一遍，我們有些員工說，就你皇鳴做品牌，那你就跟別人不一樣