花卉行業(yè)商業(yè)計劃書

1、路演商業(yè)計劃書路演商業(yè)計劃書目目 錄錄1.1.項目簡介項目簡介2.2.項目計劃項目計劃3.3.市場分析市場分析4.4.融資計劃融資計劃5.5.投資回報投資回報公司公司LOGOLOGO1.11.1項目簡介項目簡介1、“國際茶花博覽園國際茶花博覽園”是集一個茶花生產(chǎn)、種苗繁殖與培育、品牌推廣、生態(tài)旅游觀是集一個茶花生產(chǎn)、種苗繁殖與培育、品牌推廣、生態(tài)旅游觀光、茶花品種供應和銷售于一體的綜合經(jīng)營管理項目。光、茶花品種供應和銷售于一體的綜合經(jīng)營管理項目。項目名稱：國際茶花博覽園項目名稱：國際茶花博覽園2、項目所在地的花卉產(chǎn)業(yè)：花卉產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益于一體，、項目所在地的花卉產(chǎn)業(yè)：花卉

2、產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益于一體，集中勞動密集、資金密集和技術密集的綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。集中勞動密集、資金密集和技術密集的綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。3、在歐美，花卉消費是一個巨大的市場，隨著中國的消費升級，花卉消費行業(yè)必將、在歐美，花卉消費是一個巨大的市場，隨著中國的消費升級，花卉消費行業(yè)必將蘊含巨大的投資機會。蘊含巨大的投資機會。公司公司LOGOLOGO1.2 1.2 項目亮點項目亮點區(qū)位條件區(qū)位條件產(chǎn)業(yè)基礎產(chǎn)業(yè)基礎科技含量科技含量品牌推廣品牌推廣位于浙江省中部，是浙江中部的中心城市和交通樞紐，有金溫鐵路、浙贛鐵路、金千鐵路，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通條件便捷。擁有茶花種植的優(yōu)良氣候條件。結(jié)論：有利于項目建

3、成后的參觀、培訓、銷售、推廣和技術展示金華市擁有三年累計投資1000余萬元建成的山茶物種最多的山茶專類園-金華國際山茶物種園、優(yōu)良的國家山茶種質(zhì)資源庫，該項目得到區(qū)委區(qū)政府的批復認同，擁有良好的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境。結(jié)論：花卉產(chǎn)業(yè)的良好基礎，為該項目的建設提供更多的可能。中國林科院亞熱帶林研所在山茶花新品種優(yōu)質(zhì)苗規(guī)模繁殖技術方面取得了豐碩成果，技術支撐單位“華東山茶名品培育中心”多年來為全國多個省份提供茶花珍品中的栽培技術。結(jié)論：科技含量高，名優(yōu)品種培育優(yōu)勢明顯。婺城區(qū)婺城區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)花卉產(chǎn)業(yè)培育技術培育技術 茶花產(chǎn)業(yè)園茶花產(chǎn)業(yè)園在品牌定位方面，我們有金華傳統(tǒng)茶花品種以及自主育繁新品種；在品牌產(chǎn)品質(zhì)量方

4、面，我們有先進的培育技術和生產(chǎn)管理技術，有良好的品質(zhì)保證；在品牌形象方面，優(yōu)良的品牌設計，良好的服務體系。結(jié)論：讓消費者記住我們，認可我們。公司公司LOGOLOGO1.3 1.3 項目愿景項目愿景我們希望推進山茶花這一優(yōu)勢花卉、傳統(tǒng)花卉、現(xiàn)代花我們希望推進山茶花這一優(yōu)勢花卉、傳統(tǒng)花卉、現(xiàn)代花卉向規(guī)?；l(fā)展、精品化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營方向發(fā)展，卉向規(guī)?；l(fā)展、精品化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營方向發(fā)展，實現(xiàn)山茶花引、育、繁、推一體化建設。實現(xiàn)山茶花引、育、繁、推一體化建設。我們希望通過我們希望通過“國際茶花博覽園國際茶花博覽園”項目建設創(chuàng)建屬于我們項目建設創(chuàng)建屬于我們自己的山茶花品牌和知名商標，提升金華山茶花品

5、牌知自己的山茶花品牌和知名商標，提升金華山茶花品牌知名度。名度。我們希望完成我們希望完成“國際茶花博覽園國際茶花博覽園”山茶花產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基礎設山茶花產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基礎設施建設，實現(xiàn)山茶種質(zhì)資源保護區(qū)、苗木快繁區(qū)、培育施建設，實現(xiàn)山茶種質(zhì)資源保護區(qū)、苗木快繁區(qū)、培育示范區(qū)盆景展示區(qū)、原生樹展示區(qū)的投資建設目標。示范區(qū)盆景展示區(qū)、原生樹展示區(qū)的投資建設目標。愿景愿景1 1愿景愿景2 2愿景愿景3 3公司公司LOGOLOGO1.4 1.4 公司介紹公司介紹公司主營茶花種植、種苗種植與培育、農(nóng)業(yè)項目開發(fā)、生態(tài)旅游景點設計與開發(fā)，公司按種苗培育、苗圃建設、苗木營銷 “三位一體”的經(jīng)營模式，傾力打造行業(yè)第一品牌，

6、創(chuàng)建一流園林企業(yè)，以實現(xiàn)“致力于生態(tài)園林事業(yè) ，營造人類美好家園”的企業(yè)使命。公司名稱：浙江山茶之都農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司公司名稱：浙江山茶之都農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司華東山茶名品培育中心是我們的種苗培育基地，中國林科院亞熱帶林研所是我們的技術支撐，金華市林業(yè)局為我們提供政策導向。公司公司LOGOLOGO1.5 1.5 團隊介紹團隊介紹Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Aenean massa. Cum sociis natoque penatibus

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9、dipiscing elit. Your nameYour nameYour nameYour nameYour nameYour name公司公司LOGOLOGO2.1 2.1 項目計劃項目計劃完成“國際茶花博覽園”基礎設施總體規(guī)劃，組建項目經(jīng)營管理團隊打造專業(yè)營銷服務團隊，構建營銷服務網(wǎng)，推廣產(chǎn)品品牌，拓展花卉銷售市場打造國內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)先進品牌，積極尋求國內(nèi)外知名企業(yè)合作完成花卉種苗培育，繁殖，栽培所需的生產(chǎn)性基礎設施建設和技術支撐擴大生產(chǎn)規(guī)模，完善營銷服務體系，開發(fā)農(nóng)業(yè)項目和生態(tài)旅游資源，開拓更加廣闊的生產(chǎn)經(jīng)營模式20152015201620162017201720182018201920

10、19公司公司LOGOLOGO2.2 2.2 項目工作項目工作1、調(diào)查項目所在地花卉行業(yè)概況2、制定項目總體目標和計劃3、完善基礎設施規(guī)劃. 1、土地規(guī)劃2、區(qū)位選擇3、團隊組建4、資金籌措1、種苗選取與培育2、道路、灌溉、排水系統(tǒng)的建設3、安全、質(zhì)量等生產(chǎn)性技術的保障1、花卉門店等實體性銷售網(wǎng)的布局2、花卉營銷服務網(wǎng)點的配送體系3、網(wǎng)絡等虛擬性營銷渠道的開拓工作工作1 1：初級階段：初級階段工作工作3 3：規(guī)劃階段：規(guī)劃階段工作工作2 2：生產(chǎn)階段：生產(chǎn)階段工作工作4 4：配售階段：配售階段公司公司LOGOLOGO2.3 2.3 對手分析對手分析金華市的茶花種植個體戶數(shù)量多、規(guī)模小，分散經(jīng)營，

11、茶花品質(zhì)難以保證浙江森禾種業(yè)股份有限公司和云南英茂花卉產(chǎn)業(yè)有限公司等公司是該項目建設在茶花行業(yè)主要競爭對手類似于“國際茶花博覽園”的茶花產(chǎn)業(yè)項目目前主要分布在全國各地，主要產(chǎn)品和建項側(cè)重點均有所區(qū)別不同的花卉產(chǎn)品具有不同的市場需求，不同的地域分布，也將有不同的市場分布分析分析1 1：個體經(jīng)營：個體經(jīng)營戶戶分析分析3 3：公司經(jīng)營：公司經(jīng)營分析分析2 2：項目競爭：項目競爭分析分析4 4：市場競爭：市場競爭公司公司LOGOLOGO2.3 2.3 對手分析對手分析公司公司LOGOLOGO2.4 2.4 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢婺城區(qū)是傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)區(qū)，優(yōu)質(zhì)品種繁育區(qū)，技術支撐聚集區(qū)，營銷服務網(wǎng)優(yōu)良區(qū)擁花卉產(chǎn)

12、業(yè)政策支持，有效降低土地成本，擁有自己的技術團隊，有效降低技術成本，擁有自己的經(jīng)營管理團隊有效降低管理成本，擁有良好的氣候條件，有限降低季節(jié)性不利因素成本區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢 “華東山茶名品培育中心”是我們的優(yōu)良的種苗培育基地，中國林科院亞熱帶林研所為我們提供名優(yōu)花卉品種的繁殖與培育技術我們將依托 “中國茶花之鄉(xiāng)”婺城區(qū)這一區(qū)位優(yōu)勢，乘茶花學術研討會、茶花藝術博覽會風等各類茶花活動之風，創(chuàng)建并推廣“國際茶花博覽園”這一品牌優(yōu)勢技術優(yōu)勢技術優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢 公司公司LOGOLOGO3.1 3.1 市場分析市場分析我國花卉市場分品種銷售及數(shù)量概況摘自2009年全國花卉業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表

13、1公司公司LOGOLOGO3.1 3.1 市場分析市場分析數(shù)據(jù)來源：中國農(nóng)業(yè)部我國花卉種植地域分布及數(shù)量概況全國花卉種植區(qū)域主要分布在浙江、江蘇、河南、山東、四川等區(qū)域，隨著花卉品質(zhì)的提升，市場需求價格的提高，其需求逐漸偏向于經(jīng)濟發(fā)達的東南沿海地區(qū)和海外市場。表2圖1公司公司LOGOLOGO3.1 3.1 市場分析市場分析數(shù)據(jù)來源：中國農(nóng)業(yè)部全國主要花卉種類地域分布中國傳統(tǒng)花卉產(chǎn)區(qū)分布表3表4表5公司公司LOGOLOGO3.2 3.2 營銷策略營銷策略125346產(chǎn)品策略：1、牢牢抓住地方市場2、積極提高產(chǎn)品質(zhì)量3、努力塑造產(chǎn)品品牌促銷策略：1、聯(lián)盟式：營銷合作伙伴2、點對點式：滿足分散需求花

14、卉營銷新策略模式策略：1、經(jīng)營模式：花農(nóng)+合作經(jīng)濟組織(公司)+市場2、配售模式：門店（線下）+網(wǎng)絡（線上）價格策略：1、節(jié)假日定價法2、產(chǎn)品品次定價法3、服務性定價法綠色策略：1、樹立綠色營銷觀念2、開發(fā)綠色營銷產(chǎn)品3、開展綠色促銷活動網(wǎng)絡策略：1、做好網(wǎng)絡宣傳2、完善網(wǎng)絡銷售服務公司公司LOGOLOGO4.1 4.1 融資需求融資需求金額：200萬元，占比0.67%金額：9300萬元，占比31%金額：19200萬元，占比64%金額50萬元，占比0.17%金額800萬元，占比2.7%茶花苗木采購投資茶花苗木采購投資管理及生態(tài)休閑設施投資管理及生態(tài)休閑設施投資 水利灌溉設施投資水利灌溉設施投資

15、生產(chǎn)性道路設施投資生產(chǎn)性道路設施投資苗圃生產(chǎn)及材料投資苗圃生產(chǎn)及材料投資金額300萬元，占比1%其他生產(chǎn)設施投其他生產(chǎn)設施投資資金額150萬元，占比0.5%人力資本及其他費用投資人力資本及其他費用投資“國際茶花博覽園”規(guī)劃建設總投資3億元，主要用于種苗采購，技術投入，生產(chǎn)設施，人力資本等投入公司公司LOGOLOGO4.2 4.2 融資需求融資需求20%20%出讓公司出讓公司20%20%股份股份Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Aenean mas

16、sa. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Aenean massa. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. 公司公司LOGOLOGO4.1 4.

17、1 投資回報投資回報經(jīng)濟效益社會效益生態(tài)效益產(chǎn)品序列:名特優(yōu)經(jīng)濟林種子穗條、苗木、森林食品其他經(jīng)濟林產(chǎn)品構成經(jīng)濟效益:年產(chǎn)值6000萬元畝均產(chǎn)值4萬元畝均凈利潤1.76萬元畝均效益2.2萬元提供社會山茶種苗400萬株提高金華市良種繁育技術拓展品牌推廣，增加農(nóng)民就業(yè)促進生態(tài)循環(huán)，提高生態(tài)效益豐富旅游資源，改善生態(tài)環(huán)境公司公司LOGOLOGO4.1 4.1 投資回報投資回報“國際茶花博覽園”效益估算表表6感謝觀看！感謝觀看！135#WEejrni2#浙江.杭州使用說明設計尺寸：設計尺寸：16:916:9易于編輯易于編輯中文：方正蘭亭黑中文：方正蘭亭黑_GBK_GBK熊貓達人作品熊貓達人作品英文：方

18、正蘭亭黑英文：方正蘭亭黑_GBK_GBK和和ArialArial此處有福利此處有福利備用頁125346添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容備用頁添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字單擊此處添加文字單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字備用頁單擊此處添加標題單擊此處添加標題單擊此處 添加標題單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加標題備用頁點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容。點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容。點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容點擊添加文字內(nèi)容。備用頁