金陵新天地商業(yè)定位報(bào)告定稿

1、兒童產(chǎn)業(yè)分析2東海兒童產(chǎn)業(yè)調(diào)研3項(xiàng)目定位方向研判1項(xiàng)目商業(yè)定位4目錄項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值提升建議5租售模式及價(jià)格預(yù)算6第一部分 項(xiàng)目定位方向研判定位邏輯城市概況城市概況城市商業(yè)分析城市商業(yè)分析項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目本體分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析商業(yè)屬性厘定商業(yè)屬性厘定商業(yè)定位原則商業(yè)定位原則市場(chǎng)細(xì)分原則市場(chǎng)細(xì)分原則客群及需求定位客群及需求定位項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位商業(yè)屬性商業(yè)屬性商業(yè)中心商業(yè)中心社區(qū)商業(yè)中心社區(qū)商業(yè)中心鄰里商業(yè)中心鄰里商業(yè)中心本項(xiàng)目本項(xiàng)目商業(yè)屬性分析建筑類型建筑類型規(guī)模規(guī)模業(yè)業(yè) 態(tài)態(tài)本項(xiàng)目本項(xiàng)目封閉式的建筑，擁有綜合性的百貨超市。以總租售面積（GLA）可以將商業(yè)中心劃分為一般商業(yè)中心和超商業(yè)中心

2、（4.718萬(wàn)）濃縮了中央商務(wù)區(qū)的功能，為顧客提供各種檔次的商品；主導(dǎo)商主要為大型百貨商場(chǎng)，此外還有各種附屬商為顧客提供各種個(gè)性化服務(wù)。商業(yè)中心的各種指數(shù)項(xiàng)目本體匹配值接近商業(yè)中心的各種指數(shù)項(xiàng)目本體匹配值接近服務(wù)人口服務(wù)人口一般區(qū)域中心要求服務(wù)區(qū)內(nèi)人口規(guī)模在15萬(wàn)人以上，超區(qū)域中心在35萬(wàn)人以上。商業(yè)屬性分析由上由上述述分析可見，分析可見，從商業(yè)自然規(guī)律分析，本項(xiàng)目已經(jīng)具備成為從商業(yè)自然規(guī)律分析，本項(xiàng)目已經(jīng)具備成為東海城市商業(yè)購(gòu)物中心東海城市商業(yè)購(gòu)物中心可大力發(fā)展功能性、體驗(yàn)式業(yè)態(tài)，考慮到城市商業(yè)能量，奢侈性、時(shí)尚類業(yè)態(tài)不可發(fā)展。奢侈度/Luxury體驗(yàn)式/ Experiential時(shí)尚度/T

3、rendy步行街步行街和平路和平路市場(chǎng)空白市場(chǎng)空白/ Market Gap ：奢侈度空白最強(qiáng)：奢侈度空白最強(qiáng)，功能性與體驗(yàn)式項(xiàng)目較少，功能性與體驗(yàn)式項(xiàng)目較少功能性/Functional利民路利民路粉色：步行街商圈黃色：利民路商圈藍(lán)色：和平路商圈商業(yè)方向市場(chǎng)細(xì)分遠(yuǎn)洲城市廣場(chǎng)遠(yuǎn)洲城市廣場(chǎng)-一站式購(gòu)物百貨商業(yè)；一站式購(gòu)物百貨商業(yè)；億豐國(guó)際廣場(chǎng)億豐國(guó)際廣場(chǎng)-皮革專業(yè)市場(chǎng)；皮革專業(yè)市場(chǎng)；金陵世紀(jì)廣場(chǎng)金陵世紀(jì)廣場(chǎng) -兒童主題市場(chǎng)兒童主題市場(chǎng) 市場(chǎng)空白市場(chǎng)空白/ Market Gap ：兒童類、運(yùn)動(dòng)休：兒童類、運(yùn)動(dòng)休閑館、娛樂(lè)城等等閑館、娛樂(lè)城等等粉色：步行街粉色：步行街黃色：和平路黃色：和平路藍(lán)色：利民路

4、藍(lán)色：利民路綠色：遠(yuǎn)洲綠色：遠(yuǎn)洲主題性強(qiáng)弱主題性強(qiáng)弱主主題題類類別別綜合體生活類娛樂(lè)類百貨類其他主題第二部分 兒童產(chǎn)業(yè)分析兒童產(chǎn)業(yè)分析1980年-2015(E)每年的新生兒數(shù)量及城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化率當(dāng)前我國(guó)當(dāng)前我國(guó)僅014歲以下的兒童2.6億，占總?cè)丝诘?8.6%。兒童產(chǎn)業(yè)分析兒童中心化 421兒童消費(fèi)增長(zhǎng)迅速中國(guó)特色的家庭結(jié)構(gòu)財(cái)富漏斗效應(yīng)使兒童成為家庭消費(fèi)中扮演的角色越來(lái)越重要兒童產(chǎn)業(yè)分析中國(guó)312歲兒童消費(fèi)者群體各年齡段特征 中國(guó)兒童消費(fèi)群體可細(xì)分為3-6歲、79歲、1012歲家長(zhǎng)們對(duì)孩子成長(zhǎng)教育方面的投資在各個(gè)年齡階段都占有較大比例。 據(jù)調(diào)查，80%的家庭，孩子支出占家庭支出的30%50%。孩子的

5、消費(fèi)已成為家庭消費(fèi)的最大支出。兒童產(chǎn)業(yè)分析兒童產(chǎn)業(yè)分析兒童產(chǎn)業(yè)分析u城市兒童消費(fèi)調(diào)查，當(dāng)前我國(guó)當(dāng)前我國(guó)僅0-14歲以下的兒童2.6億，占總?cè)丝诘?8.6%。u我國(guó)城市兒童消費(fèi)在家庭總支出中所占比例超過(guò)33%。u全國(guó)014歲孩子年消費(fèi)總量過(guò)萬(wàn)億元。u兒童消費(fèi)市場(chǎng)不僅規(guī)模迅速擴(kuò)大，其性質(zhì)也從保障基本生活消費(fèi)、追求享樂(lè)性消費(fèi)，發(fā)展到強(qiáng)調(diào)成長(zhǎng)性消費(fèi)的新階段。龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)兒童產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的商業(yè)變革受線上消費(fèi)沖擊和新增項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，更多的購(gòu)物中心被迫進(jìn)入主題重塑和業(yè)態(tài)調(diào)整。向家庭型消費(fèi)轉(zhuǎn)型，通過(guò)提升項(xiàng)目的活動(dòng)類或體驗(yàn)類業(yè)態(tài)，延長(zhǎng)消費(fèi)者在購(gòu)物中心的停留時(shí)間已經(jīng)成為購(gòu)物中心調(diào)整的主流方向。在向家庭型

6、購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，兒童類業(yè)態(tài)已經(jīng)成重中之重。消費(fèi)群體的重新定位：購(gòu)物中心 由購(gòu)物場(chǎng)所 變成了活動(dòng)場(chǎng)所由女性群體為主 演變成以 家庭群體 做為重度目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)群體的重新定位：家庭群體的核心是兒童兒童 是家庭出游的驅(qū)動(dòng)力據(jù)DTZ戴德梁行調(diào)查：全國(guó)一線城市購(gòu)物中心的消費(fèi)者中，二人世界、三口之家占到69%；其中70后占到47% ； 80后占到36%。傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，人均停留時(shí)間1小時(shí)；家庭式購(gòu)物場(chǎng)所里，人均停留時(shí)間是4.3小時(shí)。兒童產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的商業(yè)變革據(jù)DTZ戴德梁行調(diào)查：全國(guó)一線城市購(gòu)物中心的消費(fèi)者中，二人世界、三口之家占到69%；其中70后占到47% ； 80后占到36%。傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，人均停留

7、時(shí)間1小時(shí)；家庭式購(gòu)物場(chǎng)所里，人均停留時(shí)間是4.3小時(shí)。兒童業(yè)態(tài)所占面積比：傳統(tǒng)的購(gòu)物中心中兒童類比例大約在5%左右，而目前很多新建或調(diào)整的購(gòu)物中心將兒童業(yè)態(tài)比例增大至10-25%。自2013年初開始全國(guó)就已有近百家購(gòu)物中心先后擴(kuò)大兒童品牌招商，并對(duì)兒童區(qū)進(jìn)行改裝升級(jí)，以擴(kuò)大對(duì)家庭型消費(fèi)的爭(zhēng)奪。一定程度上可以說(shuō)，中國(guó)購(gòu)物中心已經(jīng)進(jìn)入了“得兒童者得全家”的發(fā)展階段。兒童產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的商業(yè)變革兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)帶動(dòng)購(gòu)物中心業(yè)態(tài)局部的變革打造以“兒童帶動(dòng)家庭群體”為重度目標(biāo)消費(fèi)群的商業(yè)購(gòu)物中心兒童產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的商業(yè)變革第三部分 東海兒童產(chǎn)業(yè)調(diào)研東海兒童產(chǎn)業(yè)調(diào)研兒童用品經(jīng)營(yíng)戶銷售60%集中在批發(fā)市場(chǎng)，以中低檔

8、產(chǎn)品為主。業(yè)態(tài)不齊全，主要表現(xiàn)為服裝零售和母嬰用品，兒童早教、智力開發(fā)、職業(yè)體驗(yàn)、游樂(lè)攝影、親子體驗(yàn)等業(yè)態(tài)匱乏，門類不全，產(chǎn)業(yè)鏈條短，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本高，相互間形成惡性循環(huán)。東海兒童產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析目前市場(chǎng)上品牌系列化經(jīng)營(yíng)的不多，而且宣傳促銷手段落后，方式比較單一，品牌意識(shí)不強(qiáng)。市場(chǎng)上大部分兒童用品缺乏特色，魚目混珠；其次，品牌專賣店較少。已經(jīng)開設(shè)了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個(gè)比較賞心悅目的購(gòu)物享受。東海兒童產(chǎn)業(yè)品牌分析東海兒童產(chǎn)業(yè)調(diào)研東海兒童產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式單一，主要表現(xiàn)形式為自主經(jīng)營(yíng)，零散分布于東?？h的各條街道，缺乏統(tǒng)一管理，品質(zhì)和價(jià)格參差不齊。雖然品類不少，但模式粗

9、放、散亂、無(wú)序運(yùn)營(yíng)，亟需一個(gè)規(guī)?；I(yè)化的平臺(tái)進(jìn)行整合。東海兒童產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析東海兒童產(chǎn)業(yè)調(diào)研承租意向分析：只有不到三成的商戶，由于對(duì)兒童產(chǎn)業(yè)不了解或受制于資金實(shí)力，不愿意嘗試跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)或者另開新店。東海兒童產(chǎn)業(yè)調(diào)研意向經(jīng)營(yíng)種類分析：多數(shù)商家意向經(jīng)營(yíng)兒童零售和餐飲，同時(shí)，部分商家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到東海兒童產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的不足，存在巨大的商機(jī)，希望經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)、智力開發(fā)等。東海兒童產(chǎn)業(yè)調(diào)研商家建議定位分析：絕大多數(shù)商家認(rèn)為東海的購(gòu)物中心檔次定位為中高檔，這也與本案的定位方向相吻合。東海兒童產(chǎn)業(yè)調(diào)研兒童產(chǎn)業(yè)潛力評(píng)估東海兒童產(chǎn)業(yè)調(diào)研東海兒童產(chǎn)業(yè)總結(jié)第一：兒童消費(fèi)業(yè)態(tài)還較為單一第一：兒童消費(fèi)業(yè)態(tài)還較為單一第二：分布

10、相對(duì)松散第二：分布相對(duì)松散第三：傳統(tǒng)百貨兒童品牌相對(duì)集中，但功能單一（多是零售）第三：傳統(tǒng)百貨兒童品牌相對(duì)集中，但功能單一（多是零售）第四：兒童消費(fèi)業(yè)態(tài)相對(duì)傳統(tǒng)，缺乏體驗(yàn)式、互動(dòng)性業(yè)態(tài)第四：兒童消費(fèi)業(yè)態(tài)相對(duì)傳統(tǒng)，缺乏體驗(yàn)式、互動(dòng)性業(yè)態(tài)第五：家長(zhǎng)與孩子消費(fèi)浪費(fèi)了大量時(shí)間和精力第五：家長(zhǎng)與孩子消費(fèi)浪費(fèi)了大量時(shí)間和精力第六：品牌結(jié)構(gòu)不夠豐富第六：品牌結(jié)構(gòu)不夠豐富第七：消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變第七：消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變第八：兒童市場(chǎng)的供應(yīng)狀態(tài)決定了兒童的很多消費(fèi)沒有被激發(fā)第八：兒童市場(chǎng)的供應(yīng)狀態(tài)決定了兒童的很多消費(fèi)沒有被激發(fā)第四部分 項(xiàng)目商業(yè)定位定位啟示 兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)購(gòu)物中心帶來(lái)的商業(yè)業(yè)態(tài)布局的變革，東海兒童

11、產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及調(diào)研因此，因此，喚醒東海這座城市喚醒東海這座城市兒童、青少年消費(fèi)特權(quán)兒童、青少年消費(fèi)特權(quán)，升級(jí)升級(jí)兒童、青少年商業(yè)產(chǎn)業(yè)，兒童、青少年商業(yè)產(chǎn)業(yè)，是金陵世紀(jì)廣場(chǎng)打破商業(yè)定位瓶頸的重要方向選擇是金陵世紀(jì)廣場(chǎng)打破商業(yè)定位瓶頸的重要方向選擇功能定位古代教育：死記硬背古代教育：死記硬背近代教育：畫餅充饑近代教育：畫餅充饑行業(yè)現(xiàn)狀：素質(zhì)教育行業(yè)現(xiàn)狀：素質(zhì)教育未來(lái)趨勢(shì)：品質(zhì)教育未來(lái)趨勢(shì)：品質(zhì)教育針對(duì)兒童青少年市場(chǎng)，針對(duì)兒童青少年市場(chǎng)，品質(zhì)、文化、教育品質(zhì)、文化、教育是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)！是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)！功能定位所以，我們將針對(duì)金陵世紀(jì)廣場(chǎng)，打造一個(gè)針對(duì)兒童、青少年所以，我們將針對(duì)金陵世紀(jì)廣場(chǎng)，打造一個(gè)針

12、對(duì)兒童、青少年及延伸消費(fèi)需求的新型及延伸消費(fèi)需求的新型成長(zhǎng)、教育型商業(yè)空間成長(zhǎng)、教育型商業(yè)空間并帶動(dòng)家庭消費(fèi)并帶動(dòng)家庭消費(fèi)功能定位功能定位功能定位1、兒童已成為家庭最重要的一員4+2+1（6老養(yǎng)1小）2、消費(fèi)潛力巨大：兒童消費(fèi)支出占家庭總出全國(guó)平均數(shù)字已達(dá)33%，而且增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁3、兒童業(yè)態(tài)遍地開花：兒童服飾、兒童書籍、兒童早期教育、兒童娛樂(lè)、音像制品、舞臺(tái)劇、兒童家具等衍生產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)也層出不窮4、兒童品牌擴(kuò)張迅猛：舉例（巴拉巴拉、神采飛揚(yáng)、孩子王等） 消費(fèi)者定位核心消費(fèi)客戶p城區(qū)兒童家庭；p鄉(xiāng)鎮(zhèn)兒童家庭 補(bǔ)充客戶p兒童社交消費(fèi) 次級(jí)消費(fèi)客戶p延伸家庭消費(fèi)、餐飲休閑娛樂(lè)消費(fèi)消費(fèi)者定位商業(yè)

13、定位我們最終將把金陵世紀(jì)廣場(chǎng)打造成為我們最終將把金陵世紀(jì)廣場(chǎng)打造成為東海唯一東海唯一兒童、青少年體驗(yàn)式兒童、青少年體驗(yàn)式SHOPPING MALLSHOPPING MALL樂(lè)智魔方樂(lè)智魔方打造一個(gè)針對(duì)兒童、青少年及延伸消費(fèi)需求的新型成長(zhǎng)、教育型商業(yè)空間“樂(lè)智魔方”兒童一站式體驗(yàn)消費(fèi)主題購(gòu)物中心商業(yè)定位一個(gè)集青少年兒童零售、親子教育、智力開發(fā)、才藝培訓(xùn)、休閑娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)探索一個(gè)集青少年兒童零售、親子教育、智力開發(fā)、才藝培訓(xùn)、休閑娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)探索、職業(yè)體驗(yàn)于一體的兒童一站式體驗(yàn)消費(fèi)的主題購(gòu)物中心。、職業(yè)體驗(yàn)于一體的兒童一站式體驗(yàn)消費(fèi)的主題購(gòu)物中心?！皹?lè)智魔方樂(lè)智魔方”兒童主題購(gòu)物中心兒童主題購(gòu)物中心體

14、驗(yàn)：體驗(yàn)：1 1、孩子可以像大人一樣，在安全的空間里嘗試不同工作，如：航天員、消防員、教、孩子可以像大人一樣，在安全的空間里嘗試不同工作，如：航天員、消防員、教師、廚師、醫(yī)生、駕駛員、設(shè)計(jì)師等等，體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì)活動(dòng)，理解不同的人生道理師、廚師、醫(yī)生、駕駛員、設(shè)計(jì)師等等，體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì)活動(dòng)，理解不同的人生道理，為健康成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。，為健康成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。2 2、職業(yè)體驗(yàn)不僅可以滿足兒童日常的娛樂(lè)需求，而且可以引導(dǎo)孩子的成長(zhǎng)發(fā)展方向、職業(yè)體驗(yàn)不僅可以滿足兒童日常的娛樂(lè)需求，而且可以引導(dǎo)孩子的成長(zhǎng)發(fā)展方向，樹立奮斗目標(biāo)，更能夠在體驗(yàn)過(guò)程中糾正一些不成熟的社會(huì)心理。，樹立奮斗目標(biāo)，更能夠在體驗(yàn)過(guò)程中糾正

15、一些不成熟的社會(huì)心理。3 3、在、在“樂(lè)智魔方樂(lè)智魔方”中可設(shè)計(jì)幾十種不同職業(yè)，強(qiáng)化循環(huán)消費(fèi)模式，增加商業(yè)模式的中可設(shè)計(jì)幾十種不同職業(yè)，強(qiáng)化循環(huán)消費(fèi)模式，增加商業(yè)模式的生命周期，更可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)在后期繼續(xù)擴(kuò)大職業(yè)范圍，增加主題活動(dòng)內(nèi)容生命周期，更可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)在后期繼續(xù)擴(kuò)大職業(yè)范圍，增加主題活動(dòng)內(nèi)容文化：文化：加強(qiáng)加強(qiáng)“地域性或代表性鮮明的文化特色地域性或代表性鮮明的文化特色”的策劃、融匯與結(jié)合，滿足家長(zhǎng)的消費(fèi)心理的策劃、融匯與結(jié)合，滿足家長(zhǎng)的消費(fèi)心理，改善消費(fèi)粘性！，改善消費(fèi)粘性！舉例：舉例：讓孩子們?cè)谟螒蛑兄刈咧袊?guó)古商道讓孩子們?cè)谟螒蛑兄刈咧袊?guó)古商道四川四川“絲綢之路絲綢之路”、云南、云南“茶

16、馬古道茶馬古道”、東部沿海、東部沿海“海上絲綢之路海上絲綢之路”互動(dòng)：互動(dòng)：1 1、與媒體互動(dòng)，如宣城電視臺(tái)、兒童節(jié)目頻道、與媒體互動(dòng)，如宣城電視臺(tái)、兒童節(jié)目頻道2 2、與學(xué)?；?dòng)、與學(xué)?；?dòng)3 3、與教育團(tuán)體互動(dòng)、與教育團(tuán)體互動(dòng)4 4、與兒童藝術(shù)團(tuán)互動(dòng)、與兒童藝術(shù)團(tuán)互動(dòng)5 5、與各種才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)互動(dòng)、與各種才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)互動(dòng) 一方面可以擴(kuò)大本案的商業(yè)影響力，另一方面可以拉動(dòng)整個(gè)商圈、整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良一方面可以擴(kuò)大本案的商業(yè)影響力，另一方面可以拉動(dòng)整個(gè)商圈、整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)，從而帶動(dòng)消費(fèi)及商業(yè)形象的提升！性互動(dòng)，從而帶動(dòng)消費(fèi)及商業(yè)形象的提升！商業(yè)定位價(jià)值體系業(yè)態(tài)規(guī)劃各樓層業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)規(guī)劃一樓層功能

17、業(yè)態(tài)及動(dòng)線平面圖1F業(yè)態(tài)規(guī)劃二樓層功能業(yè)態(tài)及動(dòng)線平面圖2F業(yè)態(tài)規(guī)劃三樓層功能業(yè)態(tài)及動(dòng)線平面圖3F業(yè)態(tài)規(guī)劃四樓層功能業(yè)態(tài)及動(dòng)線平面圖4F業(yè)態(tài)規(guī)劃第五部分 項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值提升建議有別于城市廣場(chǎng)、傳統(tǒng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、MALL等，主題性商業(yè)注重生態(tài)、人、商業(yè)的交融性與互動(dòng)性；強(qiáng)調(diào)生態(tài)、人和商業(yè)的三者組合，形成獨(dú)一無(wú)二的形態(tài)；獨(dú)立于商業(yè)之外，具備開放的情景塑造、共享空間，以情景體驗(yàn)，帶動(dòng)人氣、帶動(dòng)商業(yè)氛圍，具有強(qiáng)烈的生態(tài)性與休閑性，對(duì)內(nèi)對(duì)外均有滲透性和交流性；（舉例：弘陽(yáng)城市廣場(chǎng)）室內(nèi)商業(yè)室外化商業(yè)形態(tài)風(fēng)情化對(duì)外商業(yè)品質(zhì)化商業(yè)價(jià)值提升原則：品質(zhì)化、情景化、娛樂(lè)化商業(yè)形式價(jià)值提升項(xiàng)目外包裝：建議統(tǒng)一“兒童主題”外

18、包裝風(fēng)格，如花缽、廣告牌、路燈等，形成系統(tǒng)對(duì)外展示，同周邊形成鮮明形象區(qū)隔統(tǒng)一項(xiàng)目外包裝風(fēng)格，通過(guò)選擇同本項(xiàng)目風(fēng)格一致的建筑小品，如花缽、路燈、廣告牌、導(dǎo)視牌等，形成系統(tǒng)對(duì)外展示，與周邊雜亂環(huán)境及低端沿街商業(yè)形成明顯的形象區(qū)隔； 廣告牌 路燈 導(dǎo)視體系價(jià)值提升 景觀活動(dòng)廣場(chǎng) 景觀活動(dòng)廣場(chǎng) 特色景觀項(xiàng)目外部景觀營(yíng)造：建議營(yíng)造室內(nèi)景觀及活動(dòng)主題共享空間，場(chǎng)進(jìn)行各功能區(qū)有機(jī)串聯(lián)，聚集人氣，同時(shí)于商業(yè)節(jié)點(diǎn)，設(shè)置小型特色景觀，作為亮點(diǎn)價(jià)值提升個(gè)性化的雕塑、現(xiàn)代感的景觀小品隨處可見，既是商場(chǎng)又是藝術(shù)的殿堂；項(xiàng)目?jī)?nèi)外部小品設(shè)置：建議項(xiàng)目商業(yè)內(nèi)部設(shè)置多節(jié)點(diǎn)，時(shí)尚豐富的藝術(shù)小品，為商業(yè)融入文化、現(xiàn)代元素，提升項(xiàng)

19、目整體情趣性特色景觀小品特色景觀小品價(jià)值提升項(xiàng)目外部路面鋪裝：建議項(xiàng)目地面鋪裝以簡(jiǎn)潔而富有變化色塊或線條打造，營(yíng)造歡快、趣味、童趣感覺的道路感官體驗(yàn)情趣路面鋪裝情趣路面鋪裝價(jià)值提升項(xiàng)目?jī)?nèi)部室內(nèi)設(shè)計(jì)：進(jìn)行室內(nèi)景觀主題化打造，以貼近目標(biāo)客戶身份特征及自然生態(tài)為主題，分層營(yíng)造，形成立體特色化商業(yè)空間，滿足家庭成員，多年齡層客戶體驗(yàn)感知從利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)角度，需控制公共空間面積，建議以主題化裝潢設(shè)計(jì)，營(yíng)造良好體驗(yàn)，降低對(duì)空間尺度關(guān)注；裝修風(fēng)格建議選取契合樓層業(yè)態(tài)，進(jìn)行主題化設(shè)計(jì)，豐富消費(fèi)客戶感官體驗(yàn)；主題室內(nèi)設(shè)計(jì)主題室內(nèi)設(shè)計(jì)價(jià)值提升第六部分 租售模式及價(jià)格預(yù)算租售模式及價(jià)格預(yù)算租售模式租售模式純銷售純銷售售后

20、返租售后返租帶租約銷售帶租約銷售本項(xiàng)目本項(xiàng)目操作思路操作思路優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)純銷售+包租式銷售，包租5年生鋪?zhàn)兪熹仯@取未來(lái)物業(yè)增生價(jià)值，提升銷售速度、提高銷售價(jià)格租售模式租售模式及價(jià)格預(yù)算租售要點(diǎn)關(guān)于推廣：關(guān)于推廣：主題更加鮮明、推廣訴求更加直接主題更加鮮明、推廣訴求更加直接關(guān)于賣點(diǎn)提煉：關(guān)于賣點(diǎn)提煉：價(jià)值鏈更清晰，更寫實(shí)價(jià)值鏈更清晰，更寫實(shí)關(guān)于租賃年限：關(guān)于租賃年限：5 5年包租經(jīng)營(yíng)年包租經(jīng)營(yíng)關(guān)于是否有人租賃：關(guān)于是否有人租賃：由由“樂(lè)智魔方購(gòu)物中心樂(lè)智魔方購(gòu)物中心”直接承租，從根本上解決商戶購(gòu)買后是否有人直接承租，從根本上解決商戶購(gòu)買后是否有人承租的后顧之憂，進(jìn)而提升物業(yè)銷售價(jià)值和銷售速度承租的

21、后顧之憂，進(jìn)而提升物業(yè)銷售價(jià)值和銷售速度關(guān)于是否有品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)：關(guān)于是否有品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)：承租方承租方“樂(lè)智魔方樂(lè)智魔方”為成熟購(gòu)物中心，存在大量合作品牌資源，同為成熟購(gòu)物中心，存在大量合作品牌資源，同時(shí)亦可提供品牌代理加盟時(shí)亦可提供品牌代理加盟關(guān)于是否公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)：關(guān)于是否公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)：“樂(lè)智魔方購(gòu)物中心樂(lè)智魔方購(gòu)物中心”為未成熟商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)后期運(yùn)為未成熟商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)后期運(yùn)營(yíng)營(yíng)關(guān)于法律關(guān)系：關(guān)于法律關(guān)系：開發(fā)商和投資業(yè)主只有買賣關(guān)系，承租關(guān)系僅存在于承租方與投資業(yè)主開發(fā)商和投資業(yè)主只有買賣關(guān)系，承租關(guān)系僅存在于承租方與投資業(yè)主關(guān)于返租租金：關(guān)于返租租金：無(wú)須支付，沒有后續(xù)支

22、付返租租金壓力無(wú)須支付，沒有后續(xù)支付返租租金壓力關(guān)于租金支付：關(guān)于租金支付：樂(lè)智魔方購(gòu)物中心直接向業(yè)主分批次支付租金，或者一次性把租賃期內(nèi)租金樂(lè)智魔方購(gòu)物中心直接向業(yè)主分批次支付租金，或者一次性把租賃期內(nèi)租金支付給業(yè)主，也可一次性把房租部分與業(yè)主購(gòu)房款支付給開發(fā)商（說(shuō)明：實(shí)際租金承擔(dān)方為開支付給業(yè)主，也可一次性把房租部分與業(yè)主購(gòu)房款支付給開發(fā)商（說(shuō)明：實(shí)際租金承擔(dān)方為開發(fā)商）發(fā)商）關(guān)于銷售定價(jià)：關(guān)于銷售定價(jià)：設(shè)定開發(fā)商最低所得，同時(shí)測(cè)算比較財(cái)務(wù)成本設(shè)定開發(fā)商最低所得，同時(shí)測(cè)算比較財(cái)務(wù)成本關(guān)于銷售說(shuō)辭：關(guān)于銷售說(shuō)辭：一次性解決商業(yè)租賃、后期運(yùn)營(yíng)事宜一次性解決商業(yè)租賃、后期運(yùn)營(yíng)事宜關(guān)于銷售力度：關(guān)于銷售力度：生鋪?zhàn)兪熹仭⒅苯淤u熟鋪生鋪?zhàn)兪熹?、直接賣熟鋪?zhàn)馐勰繕?biāo)租售模式及價(jià)格預(yù)算租售目標(biāo)：租售目標(biāo)：n銷售代理總建筑面積：銷售代理總建筑面積：11063.6811