2020年公司銷售員的述職報告

1、公司銷售員的述職報告各位領(lǐng)導你好：“在過去的 xx 年里，是我收獲頗為豐富的一年，通過在公司里的學習，實踐。一些所見所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個不同的公司， 有著各自的營銷特色。不同的企業(yè)文化但它們的營銷思路基本吻合。箭牌的，“天龍八步”固定的時間拜訪固定的客戶。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。對每一個單品的要求，是任何一個快銷品廠家不能媲美的。 也許有好多廠家學習這種箭牌的銷售模式。一直在模仿，但從未被超過。也是學習這兩家公司良好的管理銷售模式，使我不斷的去奮斗，學習。入職箭牌 DSR以來，通過跟隨師哥的實戰(zhàn)訓練，資料的系統(tǒng)培訓。讓我從一個對銷售一點不懂， 到現(xiàn)在成為一個對箭牌銷售合格的人員。這一

2、切跟自己的努力，奮進是分不開的。在下面門店的動手操練，使自己能夠快速的把產(chǎn)品準確的擺放進陳列架內(nèi)， 正是因為自己刻苦的練習，在辦事處組織的 xx 年 DSR技能比賽上獲得第一名的好成績。但我從來沒有因此放棄過學習。 因為還有更多的高手在等待著你的挑戰(zhàn)。正值今年在濰坊市舉行箭牌 DSR培訓會議上，有一個環(huán)節(jié)就是理貨，擺架比賽。我覺得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每個地區(qū)選出三名 DSR參賽，我的對手就是濰坊的DSR，上臺比賽的時候感到有很大的壓力， 圍著自己周圍有好幾十人，很緊張。但不辜負團隊對我的信任，我終于把對手 KO了。比賽全部結(jié)束以后，我發(fā)現(xiàn)我的成績不是最快的，我就暗自

3、給自己打壓，明年如果有機會，我一定要爭取那個最快的。臨近年底時刻，箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行 TT 補貨競賽，我就提前給自己制定了銷售路線，也正是因為自己準備充足， 團隊成員和領(lǐng)導的鼓勵， 我順利的拿到了這次青島地區(qū) TT 補貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽證書，和濰百劉主任的特等獎勵， 王主管的鼓勵獎。 下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百營銷的理解 . 和 xx 年銷售銷售的數(shù)據(jù)報告。箭牌他對不同的崗位有著不同標準的要求，象我們 DSR，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步， 這是一個很好的銷售步驟， 這是對一線銷售員工的要求， 每天的績效匯總， 這里的匯總不是說你一共賣了多少箭牌的產(chǎn)品， 而

4、是每一個分類的銷售額。 讓領(lǐng)導能清晰的知道那個單品有上升， 下降的趨勢。 然后讓 DSR對某個趨于下降的單品進行大力宣傳，助銷。它在批發(fā)市場投入也是很細微周到的，注重在批發(fā)市場搶占陳列位置，突出品牌影響力，擴大產(chǎn)品面，做堆頭，把產(chǎn)品（每一個單品）按單盒形式展示出來，不象其他品牌，把產(chǎn)品藏在箱子里，然后仍在倉庫門店角落里。 或者凌亂的跟其它品牌混放在一起。有那么四個字“陳列為王”是很有道理的，也可以這么簡單的說：“批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置，增加商店老板進貨的欲望，商店老板進貨了， 這個產(chǎn)品才能在門店里銷售。 箭牌對物料助銷品的投資也是很大的，他會研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡，真知棒這

5、樣一個不是很起眼的產(chǎn)品， 他會通過一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動。讓顧客產(chǎn)生好感，增加購買欲望。對于大店， MT門店他們更是搶占收銀臺黃金位置。從每一個點，到一條線，整個面都是有嚴格的要求。它們敢于做大，做細。濰百 6x6 基本拜訪流程，和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣，收，翻，寫）箭牌的（了解情況，保養(yǎng)陳列架，產(chǎn)品、補貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪卡報表填寫）。總之就是先服務(wù)，了解一些競品，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，然后在進行賣貨。其中這個賣字使我受益匪淺當你發(fā)現(xiàn)了購買信號時( 主動出擊 ) 結(jié)束談話！建立自信、不要害怕向客戶提出要求。一旦店主說要貨，就不要在啰嗦了，馬上把店主要的貨物搬進來，但千萬不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人，就一起抱進去吧。請相信良好的客情關(guān)系是賣的基礎(chǔ)， 定期的拜訪是店主對你加深印象最好的方法 .銷售數(shù)據(jù)：2 月份剛?cè)肼殔⒓庸九嘤? 月份跟隨崔廣帥，王勇學習 TT 銷售，下半月自己實踐5 月份銷售6 月份銷售 380007 月份銷售 420008 月份銷售 450009 月份銷售 5000010 月份銷售 5100011 月份銷售 5500012 月份銷售 530001 月份銷售 68000在 xx 年里我還將繼續(xù)努力， 保持